商品品名与商品品质
商品的品名、品质、数量和包装
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
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2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
商品的品名、品质与包装
规定范围： 漂布，幅宽35/36英寸。
01
规定极限：Maximum， minimum， Rice，long shaped
02
规定上下差异：Grey Duck Feather,Down content18%,1% more or less.
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品质增减价的规定：
04
规定的具体方法
合同中的品质条款及应注意事项
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（三）以说明约定商品的品质
四、合同中的品质条款及应注意的事项
基本内容 合同中品质条款因商品的不同而有所不同。但其基本内容一般列有品名、货号、规格或等级、标准，以及商标、牌号等。在凭样品买卖时，则应列明样品的编号和提供日期，并规定交货品质与样品相同。
从实际出发，规定的品质指标要适当。
01
5
（三）规定重量的方法
2
1
一般情况下必须标注
应包括那些项目？
2.毛重（G）（ Gross weight）
以毛重作为净重，计量计价。
01
什么情况下会以毛作净？
02
关于以毛作净（ Gross for net）
3.公量 （Conditioned weight）
用科学的方法抽出商品中所含的水份，再加上标准含水量所求得的重量。
02
在序言中列明双方愿买入、卖出某种商品的文句。
03
但必须注意：
04
必须实事求是，切实反映商品的实际情况
05
尽可能选用国际上通行的名称
06
合理选用有利于降低费用和方便进出口的商品名称
07
内容明确、具体。
合同标的物条款的内容及规定方法
复习思考题
对品名的重视不仅体现在合同中
我某公司向国外出口一批杏仁。合同上的品名为“听装杏仁”，而信用证上的品名为“杏仁”。问这种情况应如何制作单据？
商品的品名、品质、数量和包装
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
货物的品名和品质
二、品名条款的内容
❖ 合同中的品名条款一般比较简单，通常 都是在“商品名称”或“品名ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的标题 下，列明交易双方成交商品的名称。
三、规定货物名称应该注意的事项
❖ （一）货物名称必须具体、明确 ❖ （二）货物名称的使用应该国际化 ❖ （三）货物名称描述应该实事求是 ❖ （四）注意选用合适的品名
第一章 货物的品名和品质
孙伟
第一节 货物名称
❖ 一、合同中列明“品名（Name of Commodity）”的意义
❖ 有关法律与惯例都有规定，对货物的具体描述 是有关货物说明的一个主要组成部分，是买卖 双方交接货物的基本依据之一。
❖ 如果卖方交付的货物不符合合同规定的名称或 说明，买方有权拒收，撤销合同并要求损害赔 偿。
货物的品名和品质
煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、粒度等； 商品品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合。
对出口品质的要求： 大豆以含油量、含水量、杂质、不完整粒等指标表示。
商品品质是商业信誉的保证 4．商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式。 商品品质是商业信誉的保证 商品品质是国际市场竞争的焦点 ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示； 商品品质是国际市场竞争的焦点
第一章 货物的品名和品质
孙伟
第二节 货物品质
❖ 一、商品品质的含义 ❖ 商品品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合。 ❖ 内在质量：指商品的化学成分的构成、物理性能、机械性能、
生物特征等。 ❖ 外观形态：指商品的形状、结构、色泽、味觉、透明度等。 ❖ 在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定
售方式。 商品品质是商品使用价值的源自志在国际贸易中，往往是按照每种商品的不同特点，选择一定的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、功率、自动 化程度等； 商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往也是买方最为关心的问题。 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；
对进口品质的要求：
❖ 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；
求。 服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示；
商品品质是商品使用价值的标志 4．商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销售方式。
4．商品品质应适应国外自然条件、季节变化和销 ❖ 3．商品的品质应适应进口国的有关法令规定和要求。
商品品质是商业信誉的保证
的质量指标来表示不同商品的品质，如：机床以性能、用途、 功率、自动化程度等；煤炭以灰分、含水、含硫、发热量、 粒度等；服装以面料和辅料、款式、颜色、工艺等指标表示； 大豆以含油量、含水量、杂质、不完整粒等指标表示。商品 品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，往往也是买方 最为关心的问题。
国际贸易之品名与品质条款[1]
国际贸易之品名与品质条款国际贸易之品名与品质条款引言在国际贸易中，准确定义商品的品名和品质是非常重要的。
品名和品质的条款对于买卖双方来说，都具有约束力，能够保证双方达成的交易符合预期并减少后续纠纷的发生。
本文将介绍国际贸易中品名与品质条款的基本概念和要点。
品名条款品名是商品在国际贸易中的标识，它能够准确描述出商品的种类、特征和分类。
品名在合同和相关文件中是非常重要的一部分，它可以确保双方在商品交易中对于商品种类的了解和一致性。
商品种类品名条款中应准确描述出商品的种类。
通常情况下，商品种类可以根据国际贸易的通用分类标准进行命名，例如根据国际贸易统计品名编码（HS编码）进行分类。
这样做可以避免因商品种类描述不准确而导致的误解和争议。
商品特征除了种类外，品名条款还应该包括商品的特征描述。
特征可以是颜色、尺寸、材质、重量、包装方式等等，这些特征对于买卖双方来说都是非常重要的信息。
特征的描述应当明确、准确，并且符合国际贸易的标准。
品质条款品质是商品在国际贸易中的质量标准，它可以确保买卖双方对于商品的质量要求达成一致，并且能保证买方购买到符合预期的商品。
商品质量标准品质条款应包括商品的质量标准。
这些标准可以根据国际贸易的相关法规和标准制定，也可以根据买卖双方的协商约定。
商品质量标准可以包括外观、性能、可靠性、安全性等方面的要求。
质量检验为了确保商品的质量符合预期，买卖双方可以约定对商品进行质量检验。
质量检验可以由独立的第三方机构进行，也可以由买卖双方共同参与。
质量检验应该在货物交付之前进行，并且结果应该被记录下来。
质量争议解决如果商品的品质存在争议，买卖双方可以通过协商、调解或使用国际贸易仲裁等方式解决。
品质争议解决的标准可以根据合同中约定的解决争议的方式进行裁决。
总结品名与品质条款在国际贸易中起着非常重要的作用。
准确定义商品的品名和品质可以避免因误解和争议带来的损失，并且有助于建立买卖双方的信任关系。
在国际贸易合同中，品名与品质条款应该被仔细考虑和明确规定，以确保交易的顺利进行。
第一章 商品的品名、品质、
第一节 商品的名称 商品的名称要
注意事项： 1、合同的品名一定要与实际的名称完 全一致。 2、当品名繁多时：
第二节 商品的品质
一、品质的概念及重要性： 二、对品质的要求： （一）进口： （二）出口： 1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定 出口商品质量： 2、不断更新换代和精益求精： 3、适应进口国的有关法令规定和要求： 4、适应国外自然条件，季节变化和销售方式： 5、实施ISO9000系列标准，按国际标准生产：
体 积 （ Volume ） ： 如 立 方 米 （ Cubic metre）、立方英尺（Cubic foot）、立方 码（Cubic yard）等。
按体积成交的货物，主要是木材、化学气体等。
容积（Capacity）：如公升（Litre）、加仑 （Gallon）、蒲式耳（Bushel）等。
二、因各国度量衡不同而导致计量单位的差异:
我国某出口公司与日本一商人按每公吨500美 元CIF东京成交某农产品200公吨，合同规定： 每袋包装25公斤，双线新麻袋包装，信用证 方式付款。该公司凭证装运出口并办妥了结 汇手续，事后对方来电称：该公司所交货物 扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净 重计算价格，退回因短量多收的货款，我公 司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款， 问该公司做法是否可行？为什么？
–个数单位多应用于工业制成品及杂质等
长度（Length）：如米（Meter）、英尺（Foot）、 码（Yard）等
–长度单位多应用于纺织品、金属绳索等货物
面 积 （ Area ） ： 如 平 方 米 （ Square meter）、平方英尺（Square foot）等。
国际贸易实务案例——商品品名、品质、数量与包装
第一章商品品名、品质、数量与包装案例1 商品质量不符引起的纠纷案[案情]我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。
我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。
[分析]商品的质量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，是十分重要的条款。
卖方属于重大违约，因此赔偿对方损失是不可避免的。
——由温州某外贸企业提供案例2 商品数量短缺买方拒收案[案情]我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出口水果合同，支付方式为货到验收后付款。
但货到经买方验收后发现水果总重量缺少10％，而且每个水果的重量也低于合同规定，匈商既拒绝付款，也拒绝提货。
后来水果全部腐烂，匈海关向中方收取仓储费和处理水果费用5万美元。
我出口公司陷于被动。
[分析]商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。
按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。
此案中显然我方陷于被动，但仍可据理力争，挽回损失。
首先应查明短重是属于正常途耗还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约一。
如不属根本性违约，匈方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，匈方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。
《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）第86条第一款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
而匈方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，须对此承担责任。
因此，我公司可与匈牙利商人就商品的损失及支出的费用进行交涉尽可能挽回损失。
商品的品名丶品质丶数量丶包装和作价
商品作价和销售策略
1
如何合理定价商品
2
要了解市场需求、竞争价格、成本构成
等因素，以及市场对差异化商品的需求
程度。
3
制定商品销售策略的标 受众和销售方式，开展营销活动并不断
优化。
商品作价的影响因素
成本、品质、供求关系、消费者价值观、 竞争压力、销售渠道等因素都会影响商 品作价。
如何凸显商品价值
强化商品特色、独特性、质量、 服务等方面，提高用户对价值的 感知，实现从价格争夺到价值竞 争。
商品数量计算和包装材料
1 商品数量计算方法
直接计算、经验法、科学预测法等方法，要根据实际情况进行选择。
2 包装材料的选择
需要考虑商品的形状、重量、防潮防污等特点，以及市场需求和成本考虑。
3 包装材料的种类和特点
商品品质保障
要做好原材料和生产过程的控制，定期检查产品质量，及时解决客户的问题。
商品数量和包装
商品数量
使用经济批量和准确的预测方法 计算所需数量。以直观、易读的 方式展示数量。
商品包装
包装设计
好的包装可以提高商品的吸引力 和附加值。要选择适当的包装材 料，如纸盒、塑料袋、保鲜膜等。
要考虑到商品本身的特点，以及 目标客户的喜好，设计出具有个 性化的包装。
纸盒、浪板、纸箱、油纸袋、塑料袋、保鲜膜等是常见的包装材料。
商品作价和销售策略
1
合理定价的注意事项
不能只考虑成本，而应从市场需求、竞争、差异化方面进行考虑。
2
竞争定价的优缺点
可以通过降价等手段快速提高市场份额，但可能会伤及品质和品牌，成为“价格战”的牺牲品。
3
商品作价与销售额的关系
要通过市场调查和数据分析，合理设置价格和促销策略，提高销售额和利润率。