房地产策略性提案技巧课程-100PPT
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房地产销售与推广技巧培训ppt
报纸广告
利用报纸媒体发布房地产广告， 覆盖更广泛的受众。
户外广告
在公共场所设置广告牌、横幅等 ，吸引路过的潜在客户。
活动推广
房展会
在展会上展示房地产项目，与潜在客户建立联系 。
品酒会
组织品酒活动，与潜在客户建立情感联系。
优惠促销
通过打折、赠送等方式吸引潜在客户。
网络推广
网站建设
建立房地产项目官方网站，展示项目详细信息。
特点
房地产销售具有高价值、低流通 率、周期长、受政策影响大等特 点。
房地产销售的重要性
01
02
03
促进经济发展
房地产销售是经济发展的 重要支柱，能够带动相关 产业的发展，增加就业机 会。
满足市场需求
通过房地产销售，满足消 费者对住房、办公、商业 等需求，提高人民生活水 平。
实现资产价值
通过有效的销售策略，实 现房地产资产的最大化价 值。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布广告和宣传内容，吸引目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、在线广告平台等投放广告，提高曝光率。
05
案例分析与实践
成功案例分享
01
02
03
04
成功案例1
某楼盘通过精准定位和营销策 略，实现了快速去化和高回报
率。
成功案例2
某销售团队运用创新销售手段 ，成功吸引大量潜在客户并达
房地产销售的流程与技巧
市场调研
了解市场需求、竞争情况、政策环境 等信息，为制定销售策略提供依据。
02
产品定位
根据市场调研结果，明确产品特点、 优势和目标客户群体，进行精准定位 。
01
03
定价策略
根据产品定位、市场供求关系、成本 等因素，制定合理的定价策略。
房地产营销战略与策略64页PPT
Thank you
Hale Waihona Puke 房地产营销战略与策略56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
Hale Waihona Puke 房地产营销战略与策略56、死去何所道，托体同山阿。 57、春秋多佳日，登高赋新诗。 58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴 理荒秽 ，带月 荷锄归 。道狭 草木长 ，夕露 沾我衣 。衣沾 不足惜 ，但使 愿无违 。 59、相见无杂言，但道桑麻长。 60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
房地产策划从想法到策略培训讲义(ppt)
行，能够对决策提供支撑。
开盘前的调研曾经否定了广州星河湾！
1、数据分析的困惑
基于数据分析的四项“把脉”
• 全局要素拆分——定方向与策略 • 需求细分——定品类 • 需求层次——定价值 • 需求敏感点——定亮点与卖点
2、影响趋势要素分析
环境
1. 环境因素（声觉环境、大气环境、水文环境、视
觉环境、卫生环境）
——菲利普.科特勒
3、需求分析
之一：客户细分
3、需求分析
之一：客户细分
2、需求分析
传统客户细分方式的不足
之一：客户细分
.不同项目对客户的细分方式不同，对整个城市的客户购成没有系统认识，每 个项目都是一个重新摸索的过程，周期长、效率低。
——到底有多少类型的客户：一套完整的框架
.对客户的物理属性描述不能说明不同客户间需求的差异，不能指导有针对性 地拿地和设计，例如，职业不同不能回答客户需要的配套、环境、户型、功 能。
.细分只是第一步
2、需求分析 马斯洛需求层次理论—需求的两面：欲望与恐惧
之二：马斯洛需 求层次分析
占有、成就感、个性化……
尊贵感、价值感、品质服务…… 邻居、圈子、身份识别、社交…… 私密性、物业管理、智能化、保值…… 居者有其屋……
2、需求分析
十字坐标分析
方法论： 十字座标上 的客户分析
2、需求分析 需求敏感点的把握——龙湖地产的敏感点分析
房地产策划从想法 到策略培训讲义
(ppt)
优选房地产策划从想法到策略培训讲义
一、策划到底是什么？
黎振伟 » 策划就是——寻求规律并找到解决方案
狭义的理解——灵之技、活之术、美之形、动之人 广义的理解——形而上与形之外的探索寻道、明势 与优术的接合
开盘前的调研曾经否定了广州星河湾！
1、数据分析的困惑
基于数据分析的四项“把脉”
• 全局要素拆分——定方向与策略 • 需求细分——定品类 • 需求层次——定价值 • 需求敏感点——定亮点与卖点
2、影响趋势要素分析
环境
1. 环境因素（声觉环境、大气环境、水文环境、视
觉环境、卫生环境）
——菲利普.科特勒
3、需求分析
之一：客户细分
3、需求分析
之一：客户细分
2、需求分析
传统客户细分方式的不足
之一：客户细分
.不同项目对客户的细分方式不同，对整个城市的客户购成没有系统认识，每 个项目都是一个重新摸索的过程，周期长、效率低。
——到底有多少类型的客户：一套完整的框架
.对客户的物理属性描述不能说明不同客户间需求的差异，不能指导有针对性 地拿地和设计，例如，职业不同不能回答客户需要的配套、环境、户型、功 能。
.细分只是第一步
2、需求分析 马斯洛需求层次理论—需求的两面：欲望与恐惧
之二：马斯洛需 求层次分析
占有、成就感、个性化……
尊贵感、价值感、品质服务…… 邻居、圈子、身份识别、社交…… 私密性、物业管理、智能化、保值…… 居者有其屋……
2、需求分析
十字坐标分析
方法论： 十字座标上 的客户分析
2、需求分析 需求敏感点的把握——龙湖地产的敏感点分析
房地产策划从想法 到策略培训讲义
(ppt)
优选房地产策划从想法到策略培训讲义
一、策划到底是什么？
黎振伟 » 策划就是——寻求规律并找到解决方案
狭义的理解——灵之技、活之术、美之形、动之人 广义的理解——形而上与形之外的探索寻道、明势 与优术的接合
房地产提案ppt
尝到了生活这罐啤酒的麦香味儿了吧！去拼搏，去燃烧，
房地产 去释放。生活中就是缺少这样一种冲劲儿！这样一种用
尽全力才能
企业宣传简介通用PPT模板
汇报人：某某某
输入标题内容 感受到的快乐！想想自己，有多少梦想还未出生便已夭
折？遇到挫折就去确认;自己不会成功;，一旦D失AN败JI马CI 上CHU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 放弃，不去尝试用尽全力的比拼？因为害怕拉开拉环时， 指尖一刹那的疼痛，我错过了多少罐啤酒泛起的酒花？ 草原上的小马驹刚一出生就作文要用自己瘦弱的小腿跟 死神赛跑。而我呢？竟一味的贪恋安逸，从未让狂风暴 雨进入我的生活。班里课下活动时表演节目，退缩；竞 争班委职位，犹豫;;这是我要的生活吗？用一些可笑而 渺小的理由
来捆住自由？用一些;平凡、平庸、平静;之类的词语来 粉饰自己的懦弱？是时候做些什么来改变了！我要如彗 星燃烧天边，而且要燃烧得比太阳还要炽烈，比海洋还 要狂野！我要让退缩变成一种遥远，让勇敢变成一种永 远！于是，下课后与许多同学赛跑，主动接下班里办板 报的任务，为数学不好的同学讲解难题，课下找老师询 问重难点;;这才是我要的生活！去尝试，去拼搏，去直
网上给观众展示演示文稿
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用户可以在投影仪或者计算机上进行 演示，也可以将演示文稿打印出来制 作成胶片
点击输入标题内容
用户可以在投影仪或者计算机上进行演示，也可 以将演示文稿打印出来，制作成胶片，以便应用 到 更 广 泛 的 领 域 中 。 利 用 Microsoft Office PowerPoint不仅可以创建演示文稿，还可以在互 联网上召开面对面会议、远程会议或在网上给观 众展示演示文稿
房地产 去释放。生活中就是缺少这样一种冲劲儿！这样一种用
尽全力才能
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汇报人：某某某
输入标题内容 感受到的快乐！想想自己，有多少梦想还未出生便已夭
折？遇到挫折就去确认;自己不会成功;，一旦D失AN败JI马CI 上CHU TIAN JIA WEN ZI NEI RONG 放弃，不去尝试用尽全力的比拼？因为害怕拉开拉环时， 指尖一刹那的疼痛，我错过了多少罐啤酒泛起的酒花？ 草原上的小马驹刚一出生就作文要用自己瘦弱的小腿跟 死神赛跑。而我呢？竟一味的贪恋安逸，从未让狂风暴 雨进入我的生活。班里课下活动时表演节目，退缩；竞 争班委职位，犹豫;;这是我要的生活吗？用一些可笑而 渺小的理由
来捆住自由？用一些;平凡、平庸、平静;之类的词语来 粉饰自己的懦弱？是时候做些什么来改变了！我要如彗 星燃烧天边，而且要燃烧得比太阳还要炽烈，比海洋还 要狂野！我要让退缩变成一种遥远，让勇敢变成一种永 远！于是，下课后与许多同学赛跑，主动接下班里办板 报的任务，为数学不好的同学讲解难题，课下找老师询 问重难点;;这才是我要的生活！去尝试，去拼搏，去直
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房地产销售策略ppt
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下月任务目标
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下月任务目标
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在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上
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述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综
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楼盘销售情况
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楼盘销售情况
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工作总结/工作汇报
地产策略营销及时沟通新编创意提案PPT课件
本 犀浦创智 案园
犀浦商务中 心
3000 亩 省政府
办公区
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◎ 高赠送 ◎ 宽间距 ◎ 近双铁 ◎ 全配套
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T
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㎡
㎡
171
172
173
174
175
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
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