深圳及时沟通广告：2011年万科地产 金域华庭品牌推广策略提案
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万科金域华庭整合营销推广策划方案共76页文档
万科金域华庭整合营销推广策划方案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
万科金域华庭整合营销推广策略
• 轻轻松松告别“群居”的夹层时代，享受有天有地的别墅生活
第二十四页，共152页。
◎开发团队打造
强强联手，大师合作，公演传世之作 • 开发商品牌：凯美实业发展有限公司
• 策划机构：盈科策略机构 • 建筑设计： • 景观设计： • 施工企业：
• 物业管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）
第二十五页，共152页。
2021/6/24 星期四
万科金域华庭整合营销推广策略
37
第三十七页，共152页。
• 他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑
制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。 1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修 建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。
万科金域华庭整合营销推广策略
第一页，共152页。
汇报纲要
一、产品力解读
二、核心卖点提炼
三、产品定位 四、广告策略 五、阶段推广思路
六、营销策略建议
第二页，共152页。
一、产品力解读
第三页，共152页。
第一层
市场处于上升 通道未来竞争 加剧 项 目
环
境
项目无明显 优势
第二层
第三层
潜在竞争压力大
本地客户刚性需求
SWOT分析-威胁
直接挑战
间接挑战
世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手
楼盘增多，竞争加剧
竞争性挑战
中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大
第二十四页，共152页。
◎开发团队打造
强强联手，大师合作，公演传世之作 • 开发商品牌：凯美实业发展有限公司
• 策划机构：盈科策略机构 • 建筑设计： • 景观设计： • 施工企业：
• 物业管理：（世邦。魏理仕或戴德梁行）
第二十五页，共152页。
2021/6/24 星期四
万科金域华庭整合营销推广策略
37
第三十七页，共152页。
• 他把这块地皮赠送给丹麦的四大贵族，要求他们必须在此各建一座外观完全相同的宫殿。宫殿由最著名的建筑师尼古拉·伊格维德设计，并要为国王塑
制一座骑马铜像。经过紧张施工，四座宫殿在1754年至1760年间相继建成。根据设计，这四座宫殿的前面形成了一个八边形广场。 1768年，请法国雕塑家萨利制作的菲特烈五世骑马铜像被安放在广场中央。当时，宝隆洋行还用对华贸易赚取的钱款，为铜像修 建了围栏。后来，这四座宫殿，一直由贵族居住着。
万科金域华庭整合营销推广策略
第一页，共152页。
汇报纲要
一、产品力解读
二、核心卖点提炼
三、产品定位 四、广告策略 五、阶段推广思路
六、营销策略建议
第二页，共152页。
一、产品力解读
第三页，共152页。
第一层
市场处于上升 通道未来竞争 加剧 项 目
环
境
项目无明显 优势
第二层
第三层
潜在竞争压力大
本地客户刚性需求
SWOT分析-威胁
直接挑战
间接挑战
世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手
楼盘增多，竞争加剧
竞争性挑战
中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大
及时沟通深圳万科金域华庭再设计城市建
策风行旗下专业地产论坛
飞利浦·斯塔克专为极家设计的腕表
易简 极家Spazio Italia —— 意大利最顶级的家居品牌
人文和艺术的角度，以创造力、想象力和表现力， 表达对生活的态度和要求。
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干脆！我们就叫：
金域极家
我们 ＝ “再设计”
N＋1“再设计”公共空间“再设计” 爱情“再设计” 外立面“再设计” 七合院“再设计”生活“再设计” 老妈“再设计”阳光车库“再设计” 台地入户“再设计”心情“再设计” LOFT“再设计” 宝宝“再设计”？
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所以我们叫它：
再设计的城市建筑
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毕业就来到深圳 多年来的摸爬滚打 终于小有成就，也暂时安顿下来
在很多人纷纷北上的几年 仍坚守深圳 喜欢深圳的活力，创新，环境，尺度 并以深圳人而自豪
现正欲换房，明白不可能一步到位，懂得平衡和取舍。 现家庭成员构成： 他、她、小ELEVEN，爷爷奶奶或外公外婆
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姓名：李瑞 学历：大本 英文名：ROOYLE 职业：快速消费品市场总监 年龄：而立啦 婚姻：婚了 收入：挺高 爱好：户外运动、工作、 电影、聚会、美女等雌性动物
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他俩是一对儿
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GOLDEN CITY
即使不知道极家这个品牌，“极家”两个字的字面意思也不错啊！
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再设计的城市建筑
传播语言？
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地产企业品牌万科品牌推广方案PPT精品文档64页
四家开发商均以产品功能满足为基本前提，服 务质量也均是其注重的方面
相对来看，受访者认为 绿城、滨江的产品更注重身份感 坤和的产品更强调人文 而万科则更注重服务质量
在四家开发商中 受访者对杭州万科的真正认识较少。 作为本土开发商， •绿城、坤和已具有较强的市场基础。 •但滨江基本上是在近几年中随着金色家园、金色海岸等 楼盘才逐步被消费者了解，相对来说，它是第一品牌阵营 中的新生力量。
开发商（建筑理念的实现）
建筑理念
开发商建筑理念实现程度排序
万科 滨江 坤和 绿城
第1位 第2位 第3位 第4位
对于绿城、坤和及滨江建筑理念的实现： 大多认为绿城基本实现了其建筑理念 坤和建筑理念的实现程度一般 滨江最差
但是对于万科建筑理念的实现，受访者意 见分歧较严重。
产品、品质及服务细化
万科—— 花枝招展的、年轻的、时尚的，散发女人魅力的都市“OL”
研究结论
•消费者对万科的了解主要是基于其全国品牌，对于万科在杭州市场的表 现，消费者对其了解程度不深。对于实力、影响力、信赖度等的评价，也 基本上以全国万科为对象。对于万科品牌内涵及价值提供缺乏具体的认识。 •普遍认为万科在户型设计中和产品设计方面有很强的创新意识和创新能力。 •从品牌差异来看，消费者认为万科最大的优势在于产品设计能力与服务质 量，由此可见，消费者对万科的认识还是停留在产品本身，没有转移到生活 上来。换句话说，消费者对其肯定还是更多的停留在“产品价值”上，没有 体现在 “使用价值”上。即没有体现“无限生活”的内核。
此外，在四家开发商中，坤和的信赖度远 大于其影响力。这表明坤和的品牌建设及 人文路线对其市场基础的积累作用较为显 著。
信赖度
品牌形象拟人化
假如他们是女人，那么
万科金域华府执行案(2011年猛料)
客群心理—— 从众、追新、崇尚名牌，对外来品牌接受度高。 把握贵阳“认名牌”的主流消费心理，引爆贵阳 居住领域的名牌消费潮流。
贵阳楼市有第一央企品牌、有第一本土品牌、有第一 实惠品牌……他们都是占据着某个领域的第一，真正 领袖贵阳的第一品牌缺位。
锁定 “第一居住品牌Biblioteka ，定格万科品牌形象核心价值：
品牌居住，首选万科
标志城市高端人居品质的居住品牌 改变城市固有生活模式的社区文化
反观爽爽的贵阳之前住得怎样？
爽爽的贵阳，住得有点不爽！
老城区
金阳新区
贵阳，城市在塞车，居住在拥挤， 踩盘遍全城，却没有哪个盘让人心动， 以品质著称的山水黔城，却在诸多细节上大失人心， 贵阳人有亲切的邻里，却没有良好的社区人文和服务相以匹配， 很会享受生活的贵阳人，其实没有好房子、好物业服务、好社区人文
万科劲嘉金域华府项目
广告推广执行案
金燕达观贵阳/2010-07-20
品牌落地部分
品牌主题推演
万科品牌落地的形势与任务
目前的形势
品牌意识强，信赖名牌、大品牌、强势 品牌。“怀疑小房开会不会跑路？品质 消 有没有保障？”
今后的任务
建立万科与“全国名牌、行业第一品牌”的对应 关系，强势出击，让品牌给消费绝对的信心。
对贵阳来说，万科最大的卖点，也是项目的核心概念：
万科出品
产品品质 + 品牌人文 = 高端居住标签
金域华府，万科造
以品牌卖项目，以品质打动市场，以文化感动贵阳， 以全国最好的住宅品牌，匹配爽爽的贵阳！
紧扣项目的核心卖点，项目属性定位：
（方案一）
融汇林湖的城市之美
（方案二）
百万平米林湖城居生活典范
创意表现-户外
地产项目品牌整合推广方案
禅 桂
发展商眼中的大沥
名汇城市花园：
位于城南二路 本土开发商开发的项目 2007 年首次开盘当天，推 出9.8折优惠，均价4200元/ 平方米。
定位：大沥首席法式尊贵社 区
广告语：大沥唯一超白金豪 宅盘
客户群：大沥旧区人群
南海碧桂园：
位于大沥雅瑶南海碧桂园 大桥旁 是品牌发展商较早启动的 项目，项目以别墅和洋房 为主，均价为接近5000元/ 平方米。
广告语：给你一个五星级 的家
客户群：南海人
合生君景湾：
位于大沥黄歧北村大道 品牌发展商近期启动的项 目，项目以高层单位为主 均价约7000元/平方米
定位：欧陆经典高尚住宅 广告语：22万㎡欧洲风情
水岸城邦 客户群：广州、黄歧、禅 桂
大沥 印象
大沥本地开发项目以中低端定位项目为主。大沥还没有高端产品。
客户群
目标客户群｜类型
从贵司提供的资料，客户群为：
客户群类型
生活在大沥的住在自 建房的工商业者
以前住在大沥，已经 在外置业的回流客户
大沥的各行政机构管 理人员
目标客户群｜职业构成
批发市场经营者 物流运输企业高层 厂企的高层管理人员 行政机构的公务员 高级中学的老师
大沥主要的批发市场有中建博美装饰材料城、桂江农产品批发市场、 三眼桥粮油物流中心（华南区最大的粮油物流中心）、广佛五金城等， 它们的经营者将会是我们主要的目标客户群。
大沥西部（原大沥区域）虽然经济实力雄厚，但还没有上
档次、上规模的住宅项目，品牌盘只有南海碧桂园（位于大沥 雅瑶），客源主要为大沥当地人及镇街客户。
区域内的房产项目
半径10公里区域
万科金域华庭
将作为大沥第一个真正 意义的品牌地产项目。
史上最强的市场资料万科金色家园推广策划案
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
第二，建立楼盘独特、统一的语言表述风格 目的：提升金色家园的广告辨别率，积累鲜明的 品牌个性。 语言风格：感性、前卫、时尚、有文化品味。
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
第三，为金色家园创造一个个性化的沟通符号。 目的：浓缩楼盘的价值形态，促进消费者对楼 盘的理解认识、接受与记忆。 沟通符号：金色家园LOGO+广告语图文组合。
商品定位
– 综合上述的分析，结合目标消费群分析，确定
金色家园的商品定位：
“时尚高档的现代都市居所”
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
三 、 沟通定位 COMMUNICATION POSITION
主要卖点 SELLING POINT
品牌优势 优越的地理位置 时尚小区规划
竞争势态 COMPETITOR
深圳市整体楼市竞争日趋激 烈，闲置面积呈扩大之势。
现代都市中时尚温馨的
居住空间
尽享都市繁华，满足都市时尚家庭 的消费心理，倡导优质生活新体验，
目标人群特点
TARGET A&U
• 文化品味高 • 习惯现代都市生活 • 对现代资讯把握能力强 • 会工作，会生活，属于
“雅皮士”一族
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
品牌效应：无论是发展商还是物业管理公司，万 科的品牌信心支持度在深圳首屈一指，消费者毫 无心理障碍；
生活便利：除了小区自身提供的购物、酒店等多 项生活便利设施，举步之遥的山姆会员店和华润 超市更是锦上添花；
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
3、劣势及推广障碍点
紧临繁忙的北环大道莲花路段，噪声污染势在难免； 深圳市整体楼市竞争日趋激烈，闲置面积呈扩大之势。
第二，建立楼盘独特、统一的语言表述风格 目的：提升金色家园的广告辨别率，积累鲜明的 品牌个性。 语言风格：感性、前卫、时尚、有文化品味。
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
第三，为金色家园创造一个个性化的沟通符号。 目的：浓缩楼盘的价值形态，促进消费者对楼 盘的理解认识、接受与记忆。 沟通符号：金色家园LOGO+广告语图文组合。
商品定位
– 综合上述的分析，结合目标消费群分析，确定
金色家园的商品定位：
“时尚高档的现代都市居所”
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
三 、 沟通定位 COMMUNICATION POSITION
主要卖点 SELLING POINT
品牌优势 优越的地理位置 时尚小区规划
竞争势态 COMPETITOR
深圳市整体楼市竞争日趋激 烈，闲置面积呈扩大之势。
现代都市中时尚温馨的
居住空间
尽享都市繁华，满足都市时尚家庭 的消费心理，倡导优质生活新体验，
目标人群特点
TARGET A&U
• 文化品味高 • 习惯现代都市生活 • 对现代资讯把握能力强 • 会工作，会生活，属于
“雅皮士”一族
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
品牌效应：无论是发展商还是物业管理公司，万 科的品牌信心支持度在深圳首屈一指，消费者毫 无心理障碍；
生活便利：除了小区自身提供的购物、酒店等多 项生活便利设施，举步之遥的山姆会员店和华润 超市更是锦上添花；
史上最强的市场资料万科金色家园推 广策划案
3、劣势及推广障碍点
紧临繁忙的北环大道莲花路段，噪声污染势在难免； 深圳市整体楼市竞争日趋激烈，闲置面积呈扩大之势。
房地产万科金域华府营销策略
450
住宅首开，大批量推获， 去化周期：9.25-
造成热销的火爆场面
10.30
去化周期：10.30-
350
12.30
去化前一阶段余量
备注:建议万科调整施工计划，增加首次开盘的推货量，保证首次火爆开盘，促进后期销售
项目销售排期
10.03月
6.12 公寓开盘
9.25 住宅开盘
10.04月 10.05月 10.06月
4947.169811 25%
1236.792453
项目评分 12% 10% 12% 14% 16% 15% 18% 20% 12% 6% 8% 12% 155% 4900
5405.806452 25%
1351.451613 4980.55
项目评分 10% 8% 12% 12% 14% 13% 18% 18% 6% 4% 8% 8% 131% 4800
5.项目产品构成跨度大,对项目整体推广造成了一定的影响
应对策略：消除劣势
1. 通过大力宣传项目区域发展前景和万科品牌，来降低客户对项目区域 现状的抗性；
2. 通过现场围墙，园林等手段美化项目现场形象；
3. 通过绿化隔离带，高科技手段等手段隔离项目外部的噪音、灰尘污染；
4. 在宣传手段上，建立一个可以统领公寓、住宅的形象，避免项目先期 发售公寓而带来的降低形象
10%
物业管理
12%
总评分
参照项目售价（元）
折算价格（元）
参考权重（%）
加权后数目（元）
本项目价格
项目评分 16% 12% 16% 20% 18% 18% 16% 25% 10% 8% 10% 12% 181% 4700
4414.365 40%
某品牌房地产广告营销策略提案
某品牌房地产广告营销策略提案尊敬的XXX品牌管理团队：首先，我想向您提出一个关于XXX品牌房地产广告营销策略的提案。
作为一家具有丰富广告营销经验的公司，我们意识到改变市场环境和消费者需求对于房地产行业的挑战。
根据市场调研结果，我认为我们可以通过以下几个方面来提升XXX品牌的市场份额和知名度。
1. 定位优化：针对不同的客户群体，我们需要优化XXX品牌的定位。
通过市场调研和消费者调查，我们可以了解到不同客户群体的需求和偏好，并能够准确地定位XXX品牌在市场中的位置。
而针对每个客户群体的广告营销策略，我们可以为其打造独特的卖点和品牌形象，以吸引更多的潜在客户。
2. 创意突破：针对房地产广告的竞争激烈情况，我们需要不断创新和突破。
通过与专业广告创意团队合作，XXX品牌可以打造独特且有吸引力的广告形象。
我们可以采用多种媒体形式，包括电视、广播、印刷媒体和数字媒体，通过有趣、创新和引人注目的广告，吸引潜在客户的眼球。
3. 渠道整合：在广告营销活动中，我们应该充分利用各种渠道，以确保广告的传播和曝光度。
除了传统媒体之外，我们还可以通过互联网和社交媒体平台来推广XXX品牌。
我们可以与知名博主、微博和微信公众号合作，通过其大量的粉丝群体来传播XXX品牌的形象和优势，提高其知名度。
4. 客户体验：除了广告宣传之外，我们还需要将客户体验放在首位。
通过提供优质的售前、售中和售后服务，我们可以为客户营造一个舒适和愉快的购房体验。
这将有助于提高客户口碑和品牌忠诚度，进而帮助推动XXX品牌的销售。
综上所述，通过优化品牌定位，创新广告创意，整合多渠道和提供优质客户体验，我们可以提升XXX品牌的市场份额和知名度。
希望通过我们的专业营销策略和广告宣传，能够为XXX品牌带来更多的商机和成功。
我期待着与您合作，并为XXX品牌带来成功。
谢谢！XXX品牌广告营销策划专家尊敬的XXX品牌管理团队：在上一篇提案中，我向您提出了关于XXX品牌房地产广告营销策略的一些建议。
万科金域华府营销策略提案
180套
115套 488套 299套 405套 360套 418套 302套 60套 180套 248套 440套 270套 493套
60套
8套(网上签约数） 180套 60套 250套 133套 192套 65套 0套（网上签约 数） 153套 128套 290套 210套 270套
33%
7% 37% 20% 62% 37% 46% 20% 0% 85% 48% 65% 77% 54%
4164 4121 4208 4141 4107 4083 4043 4097 4154 3799
4338
15
10 5 0
3752 3575
成交面积（万平方米）
成交均价（元/平方米）
新政之后，贵阳整体成交量并没有出现较大的变动，整体均价呈现下滑趋势，这主要 是受金阳中天会展城前期团购客户签约的影响，现在会展城均价已由原来的 3300元/平米上 升到4400元/平米；
本案出发点Ⅲ：
三、【克服项目先天性难题，超越市场，引领市场】
万科虽然是中国房地产第一品牌，但是在贵州同样要面对 目前贵州的特定环境比如拆迁，施工，人才上面都会遇到相应的 问题；同时也要面对地块本身先天性的问题，项目分块，铁路， 小河周边的交通环境，包括长江路现状等问题；更要面对中天、 保利、中铁建等根植本地多年的强大竞争。那么如何规避上述问 题，就必须要寻找市场爆破点——能够找到万科与其他品牌相比 下的优势和强项。无论丛产品，还是营销，到推广，到现场感受， 现场服务，乃至物业服务，交房标准都必须寻求优势和超越。如 果没有优势，那么我们需要作的别人更好，如果是优势，那么我 们必须精益求精，更准确的向客户传递信息。
新开盘和加 推数量
汇景苑
高层
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她，昏前：朋友聚会去蛇口的樱花吧；过生日要去王子厨房；虽 然不经常招呼朋友，但必须常备两瓶好酒在家；一年一定要远游 一次；装修定要亲力亲为，材料一定去百安居，厨具牌子不详， 马桶一定要科勒的；会花别人一张床的价格只买一个床垫；蜜月 一直哭着喊着要去爱琴海，阴差阳错只去了丽江，时至今日仍耿 耿于怀，并放出话来未来一定要去；名言：在现实的乌烟瘴气里， 找到自己的快乐，并好好生活；昏后,特别是当了孩子他妈之后， 生活方式参照昏前，但频次减半，甚至只有1/3。。。。
继续犯嘀咕中…
咋没有 一个阶段一个阶段 的划分呢？
唉！
都叫“及时沟通”了
这么基本的能力您还怀疑？？ 到时候， 您把确切的节点告诉我们就行了～
以防这次非典型性的提案把各位搞晕了， 特此复习下重点：
先“贵”
再个性
项目案名
金域极家
GOLDEN CITY
属性定位
再设计的城市建筑
最具差异化元素
打拼多年之后， 越来越希望得到尊重和认同， 并逐渐形成属于自己的小圈子。 在现实和梦想之间， 痛，并快乐的生活。
再设计的城市建筑，对他们而言…
首先是对味 其次是万科的品牌标签及项目的个性标签
距离、标签生活、空间、价格等能否平衡得当， 取决项目的城市影响力。
另一个启发
你能想象，如果没有MacBook Air的出现，
有人却宁愿选择即使是国产的A4。
为什么有人选择配置很可以的林荫大道？
有人却坚持选择国产的宝马3系。
洞察
对某些人而言， 高端品牌的偏好， 确实可以超越理性的比拼。
我们的机会-1
首先站队在高端项目的行列， 有“贵盘”的形象， 在这之上，个性才有机会。
对号入座
宝马7系 别墅
宝马3系 高层 MINI LOFT
难啊！！！！！
找感觉…
飞利浦· 斯塔克专为极家设计的腕表
易简 极家Spazio Italia —— 意大利最顶级的家居品牌
人文和艺术的角度，以创造力、想象力和表现力， 表达对生活的态度和要求。
干脆！我们就叫：
金域极家
GOLDEN CITY
即使不知道极家这个品牌，“极家”两个字的字面意思也不错啊！
2-再入法眼
形象很重要啦！
3-再再入法眼
打动很重要啦！
报广内文：
建筑往往以建筑的名义向世界展示其华丽的外衣。 金域极家，源自万科对城市建筑的反省思考，以实用舒适为原点，以 环保和艺术为核心，将“再设计”的理念根植于城市住宅。 以生态城市建设为依准，以轨道交通为主的绿色交通模式，在城市中 心区的延伸和拓展之地，万科建筑20万平米的城市青群住宅。以合 院意墅、LOFT、美学高层为主体，用黑白灰的经典立面刻画更现代 简约的风格，均有更多可自我创设的空间与区间，送予更多的功能使 用面积，选择七星级的一兆韦德-亚洲首席健身会所，定制更青年、 更艺术、更环保的城市住宅。 所有的功能与设计都是为了表达对城市生活的善意，用坚持的品位将 城市生活的美学经营到极致，以再设计的城市住宅，推动城市向前。
他，一家之主。家住下梅林农批市场附近一小区，系昏前购得， 面积70平左右；昏前：拥有全套户外装备；每年一次远足；喜欢 蒲吧；老朋友见面真性情；工作很拼命；业绩也不错；追老婆时 很浪漫；曾经在老婆宿舍楼下喊话求爱；生活有品有味；衣橱里 一定有套boss的西装；CK短裤数条；昏后,责任更重大；懂得爱 惜身体；应酬减少兼顾家庭；户外远足次数减少，但也不忘制造 浪漫；曾经将帐篷只能支在客厅，指着吸顶灯告诉老婆：月亮代 表我的心，老婆感动的香泪横飞～
4-再再再入法眼
掏钱时的理性很重要啦！
5-再再再再入法眼
高度很重要啦！
6-当然，不管怎样入他们的法眼 “万科”－从头到尾都是最重要的！
有人犯嘀咕了…
咋没有活动建议呢？
唉！
您只要同意前面所有的观点， 我们有100个活动建议给您，
就怕您嫌多！！
换别人？我就……
而且，我们有机会成为万科所有产品线中
新“城市产品”类
如何将这个“再设计的城市建筑”的 市场魅力放大，让买得起的人产生偏 好，并且恨不得即刻拥有？
再设计的城市建筑
传播语言？
什么人会对“再设计的城市建筑”有兴趣？
姓名：陈爱琴 英文名：EMILY
学历：大本
职业：IT公司公关主管 年龄：猜猜
都市感。万科。
传播核心
推动城市，向前！
目标人群
不向现实低头的城市精英 改善需求为主
传播关键词
> 万科 > 城市 > 建筑 > 高端 > 人文 > 艺术 > 环保 > 高度 > 再设计
最后…
我们，很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想很想很想很想很想很 想很想很想很想 … … … 听到点掌声！
我们的机会-2
差异化竞争对手的“都市属性”
回到产品看机会
N＋1、七合院、LOFT各个都是新鲜出炉。
马克思说过－外立面不能用黑、白、灰？ 雕塑、小品、艺术沙龙，老妈也变成艺术家？
阳光车库、长在建筑里的大树，很安滕忠雄啊， 和赖特也有一拼！
绿色动线、太阳能源，潮流又环保。 台地入户，一步一景，回家不走寻常路。
传播核心
推动城市, 向前！
充分洞察城市居住的本质
以更创新和人性化的方式
对城市住宅重新诠释和再解构
让万科重新站在城市的高度
与城市对话
沟通角度
鼓励有品质，有品位的生活 鼓励开放精神，和创新意识
如何一步步把他俩变成我们的业主？
1-先入法眼
要对味，名字当然很重要啦
有品 有味 有高端feel 有面子 又透露着点个性 当然，还得考虑万科的“金”字招牌
我们 ＝ “再设计”
N＋1“再设计” 公共空间“再设计” 爱情“再设计” 外立面“再设计” 七合院“再设计”生活“再设计” 老妈“再设计” 阳光车库“再设计” 台地入户“再设计” 心情“再设计” LOFT“再设计” 宝宝“再设计”？
所以我们叫它：
再设计的城市建筑
当然了，你是万科， 这样说，别人不敢瞪眼～
婚姻：婚了
收入：还行 爱好：写字、旅行、Shopping电影 及一切美好的事物，当然，也爱帅哥
姓名：李瑞 学历：大本 英文名：ROOYLE 职业：快速消费品市场总监 年龄：而立啦 婚姻：婚了 收
他俩是一对儿
而且…
宝宝八个月啦
（注：宝宝英文名ELEVEN）
KEEP WALKING
我们一直在路上
个性，个性啦！！！！！！
很明显嘛。
个性？
大家都说再等等，还会降，
连王石也都劝我们等呀！
现在每天看深圳的楼盘降价、促销一大堆啊！
在关外啊，失望中 ……
130万80多平？
还不如去买第五园、 万科城、梅陇镇的大三房呢！
仅有个性,显然不够
启发
为什么有人选择顶级版的天籁？
我们一直认为： 笔记本电脑就应该长的像IBM那样才对！
作为中国地产行业的领跑者的角色： 万科对深圳这个已经模式化的市场， 又带来哪些创新和领跑呢？
深圳ShenZhen
活力之都 设计之都 年轻人的天堂 创意之都
哪哪都创新
啥啥都效率
本项目
再设计的城市建筑
深圳
活力之都，创新之都
万科
中国地产行业领跑者
回到项目看机会
梅林关口，虽在关外，其实不远。
黑、白、灰的外立面，绝对酷！
上班，15分钟搞定！ 有车最好，没车，轻轨、公交换乘站就在旁边。
户型、空间、规划，都很创新。 商场、医院、学校…，非一般繁华。 健身、SHOPPING、聚会，总能找到心水所在。
不会吧？
真的在关外？ 明明就是市区的嘛！
毕业就来到深圳 多年来的摸爬滚打 终于小有成就，也暂时安顿下来 在很多人纷纷北上的几年 仍坚守深圳 喜欢深圳的活力，创新，环境，尺度 并以深圳人而自豪
现正欲换房，明白不可能一步到位，懂得平衡和取舍。 现家庭成员构成： 他、她、小ELEVEN，爷爷奶奶或外公外婆
浪漫而又现实的一对 面对现实，不放弃自己的要求和追求
THANKS!
请及时沟通
很创新 很艺术 很人文 很环保 很万科
延伸思考
允许我们也深度一下
排气扇？
其实是… CD机
卫生纸？
其实… 还是卫生纸
不过，它会提醒你节约。
提线木偶？
其实是… 趣味茶包
枯树枝？
其实是… 环保火柴
面具？
其实是… 苍蝇拍
什么东东？
其实是… 榨汁机
再设计
回到物质的原点，以人性化的角 度重新审视物质的使用功能，打 破惯性思维，换一个角度，就会 有不一样的解决方案。