马云阿里巴巴签约讲话

马云的讲话：尊敬的郑局长、陈书记许市长各位领导，今天特别高兴来到金华，和新浙商的领袖代表人物一起来到金义区考察。

几次听了陈一新书记描绘金义都市新区，尤其是今天陈书记的讲话，让我们大家对未来更加充满了憧憬。

其实，阿里巴巴和金华已经有很多年的渊源。

我们最早涉及全国各区域发展是在金华地区，金华地区为阿里巴巴的企业电子商务打下很好的基础，我们集团内部很多中层干部都是金华地区出来的，说起金华地区，我们同事在公司内部是非常激动。

在整个在消费方面，像天猫、淘宝平台方面发展，金华也起到非常关键作用。

2011年，整个淘宝网的浙江省订单占全国的25%，而金华占整个浙江的20% ，仅次于杭州。

这是金华强大的制造业、商贸流通业支撑地区发展的最主要的原因。

我们特别感谢郑局长牵线搭桥，郑局长为这个和我谈过五六次，也感谢陈一新书记、徐加爱市长等各位领导的真诚邀请。

对我们来讲，也特别希望能发挥好浙商情结，一起来做些推动金义都市新区发展的事情。

阿里巴巴从1999年到现在刚好13年。

13年以来，我们专注着中小企业和专注着电子商务，我们的目标是帮助中小企业发展，通过的手段是电子商务，旗下有阿里巴巴的B2B ——企业电子商务、淘宝、天猫和支付宝。

我们经过前十年的发展，解决了信息流和资金流在电子商务中的瓶颈。

今年在11月11日，我们称为光棍节这天，总共2.3亿人访问了淘宝、天猫系列网站，当天的交易额也过了191亿元。

我们也相信在未来 8-10年的努力过程中，我们预计中国网络的交易总额会过100000亿，基本平均每天过300亿元的交易市场。

我想总的讲，世界发生很大的变化。

2012年不是一个电影故事，不是地球要灭亡，而是人类新纪元的开始。

从这两年消费、流通的变革很快到生产制造的变革，最后影响到人们生活方式的变革。

2012年是这个变革的开始。

我一直在公司内部和朋友里面倡导大家要有高度的危机意识。

这种危机在今天看来很危险，很多行业都过得不好，而另一行业发展越来越好。

举一个例子，服装行业越来越难做，我们今天几乎所有服装行业都有麻烦，但在另外一个世界，在淘宝网每天光女装就卖4个亿，冰火两重天。

2008年金融危机的时候，我和同事们讲：这次金融危机不是简简单单的经济危机，这是世界经济发出的强烈的信号。

以往的金融危机修复一下还是有机会。

这次金融危机对世界未来格局的影响绝不亚于第二次世界大战对世界的影响。

它是整个信息时代、数据时代转移的强烈的信号，我们已经不可能再以昨日的思考所采取措施来理解未来。

今天我们来看世界的变化挺奇怪的。

没有人是高兴的，政治家不高兴、企业家不高兴、老百姓不高兴、人人不高兴；发生什么事情？这是世界在发生变化。

人们进入信息时代以后，一切工业时代的思考已跟不上今天信息时代。

所以我们每个人的思考不是来解救今天，而是思考我们该做些什么、改变自己观念，去迎接未来世界的挑战。

我们每代人都很奇怪，我爷爷认为我父亲不如他，我父亲认为我不如他，但我父亲超过了我爷爷，我觉得我比我爸干得好。

我们永运觉得我们的儿子不如我们，但最后儿子都会超越我们。

但这代孩子和上代孩子发生巨大的变化，上代的孩子我们还能影响，今天孩子影响我们，我们根本没法影响他们。

前几天，有个领导跟我说：“我从来不上网、从不购物”。

我说这不是值得骄傲的事情，以前孩子还和你争论，现在他们都不和我们争论，他们会和我们讲：“行了，我们是完全的两代人”。

我们父亲这一辈和欧美是有距离，是充满疑惑和仇恨。

我们这辈人跟欧美之间的关系有区别吗？有区别，我们有一点想法。

我们的孩子们生于互联网时代，全世界的孩子都是一样的。

全球化已经开始，而不仅仅是把自己的产品卖出去而称为全球化。

所有的观念都在发生变化的时候，我们每个人得思考我们将来，我们今天该做什么才能在3-5年保持不败，而不是保持今天继续不败。

所以我们公司作为电子商务的公司，我们必须去把握未来的时刻。

我们最近在想，如何能够把我们每天成交额在50亿变成100亿元、做成200亿、做成300亿，把每天300亿的交易额变成中国的常态。

也许今天听起来，大家觉得有点可能。

在13年前，我们开始做的时候，我们有一天我们的销售额会过5000亿，那时候听起来更可怕。

今天人们已经相信我们讲的有点道理。

但如何变成常态，就需要我们要有非常态的方法去做今天的事情，所以阿里巴巴集团准备联合很多合作伙伴去搭建中国智能物流骨干网，这个智能物流骨干网，我希望它变成中国未来商务的基础设施，不是电子商务的基础设施，而是中国商务基础设施。

它将支撑日均300亿的交易额，支撑未来1000万家新型企业的诞生。

我很乐观，同时也很悲观。

我悲观是我认为，我们今天中国很多成功的企业不能支撑中国未来经济的发展，支撑中国未来经济发展的一定是我们今天没有听过的。

前段时间，我们在交流过程中有一点同感，生意越来越难做，每天企业都在抱怨的，但有一点是肯定的，十年以后成功的企业比今天多；十年以后，有钱人比今天人多；十年以后，出名的、有钱的、全世界最优秀的企业往往是今天你没有听说过的企业，而现在基本是确定的；十年以后成功的企业肯定不是我们今天听说绝大部分的企业。

因为今天很成功的企业是不可能改变自己去适应未来。

它是既得利益者。

今天80、90后的孩子们，他们才是未来；只有他们的成功，我们这些人才称之为成功。

我个人觉得未来的新型企业，完全基于互联网思考、基于互联网技术、基于对未来判断成长起来的企业才是支撑整个社会经济发展的。

未来将会诞生新型人员，今天中国有100万快递人员，将会诞生到1000万快递人员、1000万新型老板、1000万新型客服人员、1000万新型IT人员；这些人将会组成整个中国基础设施。

所以我们建立智能骨干物流网就希望能够10年以后全中国任何地方网上购物，24小时内货物必达。

这个让人们从商场取货这种模式变成货物从骨干网送到每户人家。

这个变革将会给整个社会天翻地覆的变化、也会给制造业天翻地覆的变化，加上移动互联网的变革，也对生活方式造成很大的变革。

这是一场革命的开始，它绝不是说原先线下的货放到网上去。

所以我们要高度意识到“天变了”。

我们在整个考察过程中，我们把金华的金义都市新区作为第一个关键节点。

这除了郑局长的牵线搭桥以外，陈书记等各位领导盛情邀请，我们的浙商情节以外，我们也认真做了考察和考虑，无论从地理交通环境、产业环境，各方面都非常好。

郑局长在路上和我说金华地区是“百工之乡”，我们如何把它变成“百汇之乡”——汇人才、货物、资金、贸易的地方，如果我们真正把“百工之乡”变成“百汇之乡”，形成真正未来中国经济转型的巨大发动机。

这是我们希望的。

我们不是希望从金华挣多少钱，而是希望我们来了以后，浙中地区因为这个关键节点的支撑使得无数在这里的企业赚了很多钱，想转型的企业有了方法、有了工具，这是我们来这的出发点，这也是我们在这看到了机会。

我们的机会在于：别人成功了，我们才会成功。

别人的成功使用我们的一些服务、部分服务，那怕一丁点的服务，都觉得这是我们的成功，我们的产品受到尊重。

所以我们想在金义都市新区关键节点建成后，金华将成为浙江省甚至全国重要的骨干物流节点，它将成为全国电子商务核心的物流中心。

我们希望把刚才陈书记讲的金华地区是一个制造业中心，我们认为未来的制造业已经不是“Made In China”，而是“Made In World”。

我们不会再打中国制造这张牌，未来制造是全球制造、全球营销。

有可能产品这个零部件来自于中国，那个零部件来自阿尔及利亚或者来自美国，它通过网络全球采购、全球制造，这个时代已经开始，所以必须是一个新型制造业。

假设我们能把这个关键节点真正做好、做实。

它将成为全球制造业的重要关键节点，全球制造业的生态系统。

以当地或本地区希望成为全球唯一或者重要节点的时代已经过去，你要迅速成为未来世界网络关键组成部分，我们对未来的思考，全球已经联起来，单一突破可能性不是太大。

网络效应的核心就是网络一旦形成，规模效应越来越大；你迅速加入这个网络，成为网络核心的一部分更为显得重要。

所以我们相信在金华，经过大家共同努力，我们这个地区的产业格局、消费形态、城市功能一定都会发生很大变化。

这个变化不管怎样，我们做不做的成一定有人做的成。

也许阿里巴巴和合作伙伴没有这个能力，但时机一定是对的，一定有人有这个能力把这个理想变成现实。

本次关键节点在金义建设一定离不开各位大力支持，离不开政府配合。

现在讲的很多是恢复实体经济，我个人并不是这么看，网络经济不是实体经济，它是新经济。

它是两个概念，新经济就是把实体经济和虚拟经济的完美结合。

这才是真正的新经济。

任何只支持虚拟经济和纯支持实体经济都不是新经济，都是有问题。

今天实体经济问题是世界格局在发生变化，是中国转型升级中必须付出的代价。

假如由于我们实体经济出现问题，继续恢复救它的时候，我们又走回了老路。

我们特别希望在金华地区，我们真正创造的是新经济。

把实做的虚、虚的做实，把虚实结合；这才是新经济希望的所在。

在这讲这个理想、讲这个愿景，我们都讲的很好，关键是把这件事落实到地。

不求多大规模，只求脚踏实地，只求把这个项目做好、做强，像刚才陈一新书记所讲的我们正真理想变为现实这天才是我们的成功。

所以特别感谢各位，阿里巴巴很荣幸能够和国军、广昌、国标一起参与金华未来十年的发展；很荣幸参与金义都市新区的发展。

我相信金义都市新区的发展能够真正让义乌小商品市场发挥真正应有的潜力，同时虚实结合,这是我们想来的原因。