大学生涯规划之职业定位

大学生涯规划之职业定位

学习目标：

（1）了解大学生树立科学职业定位的重要性

（2）了解职业定位的方法

（3）了解职业定位似应注意的问题

引言：

在一个变化无常的世界里，不可能会有一成不变的事物，包括职业目标。人生在世，最关键的不是我们现在所处的位置，而是我们未来要去的方向。因此，我们要去努力发现自己最正确的发展方向，这种方向不一定是最佳的，但却一定是最适合我们的，最能够实现自身价值的方向。人是职业的人，我们应沿着怎样的职业轨迹成长才能实现自我的人生价值呢？

教程：

第一节：大学生职业定位的必要性

现在毕业生在一起说的最多的第一句话应该是“你签约了吗？”。这就表明大学生对择业、就业的极大关注。在这种情况下大多数毕业生都有一种焦急、无奈和迷惘的心态。虽然有相当一部分毕业生都会花时间、精力主动求职。但是，在求职过程中经常出现这样的情况：有些毕业生是屡战屡败，毕业前找不到理想的单位，甚至在毕业后较长的一段时间内，几经选择、几经犹豫不决，其原因并不是他们素质低、能力差，而是面对用人单位、面对就业岗位无所适从，不知道什么样的用人单位适合自己的事业发展，什么样的工作岗位是展示自己的平台。究其深层次原因乃在于当今大学生缺乏对自己了解，缺乏给自己一个合理的定位，或是就不重视自己的职业生涯规划。几经碰壁，还痴心不改。

由此可见，没有一个合理的定位、没有进行自己职业生涯规划，不但导致毕业生择业的盲从和失败，更重要的是将影响到个人事业的发展和人生前途。所以给自己一个合理的职业定位和规划无论是应届毕业生还是在校的大学生来说，都是十分必要的。

第二节：大学生应如何给自己进行职业定位

首先你应该搞清楚自己在社会分工的大舞台上能扮演什么样的角色：符合你本人。简单地说就是——做本色演员。做本色演员是职业定位的最高原则。

职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。自我定位就是确定我是谁，我是什么性格类型的人？我天生擅长什么？不擅长什么？社会定位就是我在社会的角色定位。我在社会大

分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？我应该从事什么职业？正如我们经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀就是做本色演员。

做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦而不容易成功。所以，要进行准确的职业定位，必须既准确了解一个人的性格和天赋，又充分了解各种不同的职业。

首先，要确定自己的性格类型和天赋。

自己虽然知道自己的性格表现、特点。由于一个人的生活阅历有限，缺乏客观的横向比较，无法确定自己的性格在人群中处于什么位置：内向型还是外向型？感觉型还是直觉型？思维型还是情感型？知觉型还是判断型？有的人认为自己很感性，但她不知道真正感性的人是怎么样的，更不知道这样的性格特点在性格类型学的性格分类中属于什么类型。一方面认为，其实还是自己最比较了解自己的，但从另一方面，往往又是旁观者清，自己看自己反而隔着一层雾。如果是这样，不妨找专家或借助相应的工具来帮你拨开这层雾。

再者，一个人也需要了解各种不同的职业。现在总共有数万种不同的职业。一个人不可能对每种职业一一尝试，但是搜集这些职业的相关资讯是可以做到的。也可以就相关问题咨询一些职业顾问和专业机构等。大学生应该对国内甚至国际与自己专业相关的工作领域进行充分的调查，以确定自己应该找寻什么样的工作，在互联网极速发展的今天，各项职业统计数据，行业发展前景预测，都已经越来越真实可信。在认真的分析所收集来的资料后，对行业发展背景有充分的了解，并根据自己的喜好，确定出自己将要从事的职业方向。大学生在制订好自己的职业发展方向后，应该进行职业发展的初步规划。所找寻的工作岗位不应偏离自己的航道，不应受到外部环境的干扰，应该充分的肯定自己的职业规划定位。

最后，大学生在具体的公司应聘环节中，应充分的介绍自己的职业规划定位，与公司的人事部门经理进行探讨，以确定自己的职业定位在该公司的可行性。作出该公司是否满足自己的职业发展的需求。一旦确定将要服务的公司后，应该认真的按照自己的职业定位的规划进行工作和学习，不断的提高自己的能力，每隔一年，将自己提高过程后的pass及相关职业资格证明，送交人事部门，以征得人事部门对自己的职业规划的支持和帮助。

只要大家能够认真的了解自己、分析市场，一定会对自己一个比较好的定位。

第三节：正确认识自己才能给职业定位

我们常常看到大学生在找工作时，或者因不合用人单位口味而屡遭拒绝，或者在几种选择面前犹豫不决，左挑右选。大家都遇到一个共同的问题：我该做什么？我适合做什么？毕业生希望给自己进行职业定位，但又担心自己的职业定位影响了未来的选择和发展，于是许多学生在走向社会之前抱着“边走边瞧，边走边跳”的想法，没有认真地想一想职业定位的问题，也没有认真地做个职业生涯规划，因而难免走不少弯路。

给自己定位难，难在三个方面：

首先，不了解自己。有些人从没有认真地思考和了解自己，一味地用社会的热点来给自己定位。有些人过去似乎了解自己，但环境发生了变化时，就可能迷失了自己。如：高中升入到大学时，从校园到社会就业的时，从一个单位跳槽到另一个单位时，从国外到国内就业的时候等等：当环境发生变化时，个人的位置也变了，很难给自己定位。

其次，心理因素在作怪。很多人在定位的时候会受到自己的心理因素的影响，往往难以作出理性的选择。我们常常看到择业中的从众现象或逆反现象；很多人过于自尊或过于自卑，由于个人所在地区、所受的文化熏陶和家庭教育方式以个人经历的不同，在职业定位时会不同程度地受到心理的影响，在各种矛盾中徘徊。

第三，干扰因素太多，个人难于处理。有时候自己的定位会受到很多的干扰，以至于无法实现。比如高考报志愿时，可能会受到家长的制约；毕业求职时会受到就业政策的制约等等；还有一些不公平的现象、突发因素的干扰等，常常使你如入迷雾之中，找不准位置，也看不清方向。

尽管毕业生不了解社会，不了解职业，受到各种因素的影响，很难确定自己的位置。不过，只要你按照以下两个方面去思考，就会让问题变得清楚一些。

不论你如何定位，首先要考虑的是自己的技能、经验和专业，这也是社会的要求；在这个基础上，其次，要考虑自己的个性特点、工作的性质、地点、共事的人群以及他人的期望。举个例子：

一个普通高校国际贸易专业的毕业生，在毕业的时候想选择三种工作：一是去一家大公司做跨国业务，二是去一家企业做销售，三是留校做辅导员。怎样给自己定位呢？他给自己列了一个清单：

专业：国家贸易；

经验：曾经在一家小公司打工，做过业务员；

技能：善于沟通，但英语口语表达能力较弱；

个性：喜欢和人打交道，喜欢看到实效；乐于冒险，追求新意和挑战；有时耐性不足；

希望从事的工作：受人尊重、有自由度；能够和不同的人打交道；刚开始工资可以不高，但有发展空间，多劳多得；

父母希望自己有份稳定的工作；同学认为自己有能力接受挑战。

通过这样的比较，他认为自己应该定位在第二个选择。但是他有遇到另外一个问题，那就是选择哪些行业，做哪种销售呢？

这就是我们要谈的另一个问题：如果你发现你可以选择很多种职业，如何给自己定位呢？可以采用下面的办法：把自己放在各种位置上，然后问自己两个问题：一是问问自己能不能承受这个位置所面对的一切问题，二是愿意不愿意选择它指引的道路。

于是他又列了一个清单：

大企业：管理规范，比较容易做，可以学到很多知识，但是自由度不大；

小企业：管理不规范，工作富有挑战，拓展空间较大，提升较快，但是比较辛苦；

IT：工作富有新意，有风险，待遇较高，未来可以在这个领域变动，但是工作辛苦，未来不可预测，稳定感不足；

医药业：工作刚开始很难，但未来发展的道路比较清晰，可是自己不是学医的，可能未来的发展会受阻。

通过这个清单，这位毕业生认为：在IT业的中小企业做销售是自己比较愿意接受的，因为对自己来讲，发展空间小比工作辛苦和工作稳定更难以接受。这位同学就是这样认识自己，给自己做出职业定位的。

通过列出清单，就能够帮助自己认识自己，如果只是在头脑里思维，常常不能理出头绪，写出来就能帮助你明确思维的内容。

甲和乙差不多同时受雇于一家超级市场。不久甲受到总经理的青睐，一再被提升，从领班直到部门经理。乙却像被人遗忘了一般，还在最底层混。终于有一天乙忍无可忍，向总经理提出辞呈，并抱怨总经理用人不公平。

总经理耐心地听着，他了解这个小伙子，工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什么呢？……他忽然有了个主意。

总经理说：“请您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”乙很快从集市回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。“一车大约有多少袋，多少斤？”总经理问。乙又跑去，回来说有10袋。“价格多少？”乙再次跑到集上。总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休

息一会吧，你可以看看甲是怎么做的。”

甲很快从集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有10袋，价格适中，质量很好，他带回几个让经理看。这个农民过会儿还将弄几筐西红柿上市，据他看价格还公道，可以进一些赀。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样品，而且还把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。总经理看了一眼红了脸的乙，说：“请他进来。”

甲由于比乙多想了几步，于是在工作上取得了成功。这个故事告诉我们：经商在于灵性，勤跑腿不如多动脑。同时，这个故事还告诉我们，一个人要对自己有一个明确的认识，就能够正确面对现实，正确对待自己。

第四节：职业定位过程中经常出现的问题

（1）大学生职业定位不明确

因为一些学生总觉得自己一无是处，似乎干什么都没信心，对未来的就业没有方向。现在大多数学生就在临毕业时也不知道自己合适干什么，怎样成为企业需要的人。职场意识对大学生来说太缺乏了。人力资源在市场上是商品，找到自己的“卖点”，是每个大学生都需要强化的素质。学生真正缺乏的不是能力，而是自知。以往，尤其是大一、大二学生，他们只是想到要完成学业，却没想到学完后该干什么。到了大三、大四学年，有的如梦初醒、有的半梦半醒。

（2）定位的五大误区

误区一：定位时僵化自己。其实职业定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位。

误区二：定位就是确定一个固定位置。是要做技术人员还是要做管理者，喜欢挑战还是要休闲，人们担心定位会让自己受到限制，其实定位并不只是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。

误区三：定位会让自己失去机会。这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多，其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。

误区四：定位应该让旁观者来做，自己定位不准确。其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。

误区五：定位不能盲目跟风，IT火了我就去IT，汽车火了我就定位到汽车。定位最重要的原则是以自己为本，从自身出发，先知己再知彼，最后再考虑这一行业的前景，虽然朝阳行业机会更多，但行行出状元，不是只有朝阳行业才能出人才，何况三十年河东三十年河西，保不齐过两年朝阳行业就不景气了。

“职业规划”存在哪些误解？

1．有的人认为规划出来的只有一个刻板的模式。

2．有的是希望规划师帮自己做决定、预测前景，但职业规划不是算命。

3．有的人认为，只有在遇到职业困惑时才要做职业规划，一些人甚至觉得，过早做职业规划反而会束缚手脚，影响自己的职业发展。其实，从国外的经验来看，越早进行规划，就能越早进行职业定向，减少挫折。

第五节：职业定位：求职成功的关键

职业定位对一个人的成功至关重要，更是应届毕业生走出校门前要仔细考虑的。择业前先了解自己的“职业适应性”———对自身素质进行一次彻底的了解和评价，对自己的专业特长、兴趣爱好、为人处世，以及个人的理想志愿，作一次全面充分的分析，对自己将来的事业发展有一个确切的定位。

毕业前如何给自己定位，如何了解自己的“职业适应性”，找到适合自己的职业？专家提出如下建议：

●学以致用

所谓学以致用，狭义上是指“专业对口”，广义上则是指毕业生无论从事何种类型的职业，其工作性质都与所学专业有密切的联系———可以是本专业范围内的工作，也可以是相近专业的工作。学以致用，可以充分发挥大学毕业生的专业特长，使毕业生在工作中如鱼得水，脱颖而出，同时也能避免人才浪费。

●扬长避短

首先，毕业生应结合自己的专业特长、性格特征和兴趣爱好选择自己的就业单位；其次，毕业生在自荐和应聘过程中，要充分展示自己的特长，如学习成绩、获奖记录、实习和实践经历，以及社会工作能力等；另外，还要知己知彼，通过与竞争对手的比较，对自己的优势和不足有一个比较客观的认识。

●成功就业

首先需要根据自身的特点，确定一个适当的择业范围，寻找符合自身条件的“目标单位”；其次，还要考虑应聘首选目标成功的把握性，并事先准备相应的对策，一旦首选目标单位应聘失败，必须及时做出调整。

“如果一个人对某种工作有兴趣，他能发挥其全部才能的80%-90%，并且能长时间保持高效率而不知疲倦；相反，如果他对某种工作没有兴趣，则只能发挥全部才能的20%-30%，还容易产生厌倦。”职业兴趣和职业选择的对应参见以下：

①喜欢同具体事物打交道，而不善于与人交往的——可选择诸如制图、勘测、工程技术、建筑、机械制造、财会等专业和职业。

②喜欢与人交往，善于适应新环境的人——可以选择行政管理、新闻、市场营销、旅游等专业和职业。

③愿意干有规律的工作，办事仔细，喜欢按照常规，有规律、有秩序地工作——可考虑选择图书管理、档案管理、信息管理、统计等专业和职业。

④乐于助人，办事严谨、认真的人——适合选择法律、教师、医生等职业和相应的专业。

⑤对人的行为举止和心理变化感兴趣，喜欢研究人的行为、探讨人生奥秘的人——建议选择心理学、政治学、社会学、人类学等专业和相关的教育、研究、管理职业。

⑥喜欢掌握一定的权力，希望受到人们尊敬和获得声望的人——可考虑选择公务员、企业管理干部等职业和与之相关的专业。

⑦喜欢抽象思维，对分析、推理、试验感兴趣，喜欢独立地进行创造性工作，对自己的学识、才能充满自信的人——应该选择与科学研究、科学试验和产品开发等职业和相应的专业。

⑧善于形象思维，喜欢观察思考，在语言表达、文字能力或创作、表演方面有天赋、有深厚兴趣的人——应该选择文学创作、影视艺术创作、影视剧表演、节目主持等专业和职业。

⑨喜欢亲自动手，善于制作和创新，思维敏捷的人——可以选择机械制造与维修、建筑设计、服装设计、电子技术、园艺等专业和职业。

第六节大学生职业定位的原则和方法

职业定位是职业生涯设计中最重要、最关键的内容。不同的职业定位，意味着不同的职业选择，同时也意味着将进入不同的行业，尤其是一个人的第一份工作将在相当程度上决定自己未来的人生走向。下面介绍一下大学生职业定位的基本原则和方法。

一、大学生职业定位的基本原则

大学生对自己未来职业进行定位时，需要把握一些基本原则，依靠这些原则可以快速正确地缩小自己的定位选择空间，从而使职业定位开始变得清晰起来。

1．择己所爱

职业定位首先要想到自己喜欢哪种职业，或者对哪种职业比较感兴趣。研究表明，一个对所从事职业感兴趣的人，能够发挥其才能的80%~90%，且能保持长时间高效率、不疲劳；而对所从事职业不感兴趣的人，则只能发挥其才能的20%~30%，且容易精疲力竭。一般来说，只有从事自己喜爱的、感兴趣的工作，工作本身才能给你一种满足感，你的职业生涯才会变得妙趣横生，因此择己所爱是大学生做好未来职业定位的首要原则。

2．择己所长

在人才市场的就业竞争中，大学生必须善于从与竞争者的比较中来认清自己的所长和所短，亦即竞争的优势和劣势。然后在此基础上按照“择己所长、扬长避短”的原则进行具体的职业定位。不过，为了真正能择己所长，大学生应特别注意要尽可能学以致用，发挥自己的专业特长，把未来的职业定位在与自己所学有较密切联系的行业领域。

3．择市所需

任何职业的兴起、发展、衰落及消亡均是由社会需要的变化引起的。因此，大学生在进行职业定位时，不仅要了解当前的社会职业需求状况，还要善于预测职业随社会需要而变化的未来走向，以便能使自己的职业定位富有一定的远见。否则，一味死盯在眼前热门的职业上，可能导致长远的选择失误。例如，在过去，财务人员是一个很吃香的职业，可是现在人才市场上，一个财务岗位，往往会有几十个人来应聘，竞争异常激烈。可以预计，即使目前特别热门的许多职业也有可能随着社会需求的变化而成为明日黄花。

二、大学生职业定位的主要方法

1．依据兴趣倾向进行定位

人的兴趣可从不同的视角进行多种分类，而不同类别的兴趣关联着不同的适应性职业。下面按常用的10种分类对职业定位的选择进行列表说明。

2．依据能力倾向进行定位

使用能力倾向来分析自己的职业定位时，不仅要考虑到自己从事各类工作所需的一般能力状况，包括注意力、观察力、记忆力、想象力、逻辑思维能力等，还要考虑到自己胜任某一职业要求而必备的专门能力如何。

例如从事工程技术工作，就需要有坚实的专业基础和较强的动手能力；从事技术管理工作，就需要较强的技术和经济观念，对新技术产品的敏感性和鉴别能力以及周密的思维能力。大学生应对自己感兴趣的职业从能力倾向的角度进行特定的适应性分析，有时就会发现自己所感兴趣的某一职业，是自己的能力所不能担当的。因此这种职业也不宜于作为自己未来的职业选择。

3．依据气质倾向进行定位

一般来讲，准确的职业定位还要考虑所选择的职业是否与自己的气质倾向相符合，否则会导致职业与气质的冲突，甚至会让你失去做人的乐趣。因此，基于古希腊医生希波克拉特（Hippocrates）四种气质类型假说，我们可以对气质类型与职业之间的关系作如下简要描述：

应当指出的是，大学生除了多血质、胆汁质、粘液质和抑郁质这四种类型外，还有一些人则属于混合型气质类型，如多血—胆汁质型，抑郁—粘液质型等，而且调查结果表明，我国大学生属于复合气质型的人多于单一气质型的人。大学生可以根据气质类型测量表来测定自己的气质，然后根据气质与职业的适应关系，扬长避短，做出正确的定位抉择。

三、大学生职业定位的策略选择

在充分兼顾自己所学专业的前提下，大学生的职业定位有如下四种可供选择的策略：1．单一定位策略

即只考虑一种职业，而不考虑其他职业。如学工商管理的只把自己未来的工作定位于职业经理人；学市场营销的只定位于销售人员；学会计的只打算今后从事会计工作；学法律的只想今后作为一名律师；学计算机的只选择计算机研究与开发工作等。

2．双重定位策略

即同时考虑两种不同的职业，如学动物药学的，把自己未来的职业优先定于动物药品的技术研究与开发，但同时也考虑可以从事动物药品的营销工作；学工商管理的既考虑企业管理工作，也考虑做销售工作；学环保工程的除了打算今后从事环保技术研究与开发外，还考虑可以从事环保产品的销售等。

3．多重定位策略

这种策略是同时考虑三种以上的职业去向。如学社会工作的把自己的未来职业定位于或到政府机关工作，或到高等学校任教，或到企业专门从事市场调研或有关统计工作，或从事秘书工作等。

4．改变定位策略

即根据特定的市场机会或客观情势变化改变自己先前的定位。如有位学动物营养的大学生，开始把自己的职业定位于饲料企业的技术研究与开发，后则改变为饲料销售，后因全省招考公务员的机会，转而选择监狱管理人员的职业。职业定位并非一成不变的选择，特别是在大学生正式步入职场后的职业生涯中，绝大多数人都会一次或数次改变自己的职业定位，以便适应新的社会需求的变化或获得自己更好的生存和发展空间。

参见曹晖，莫利拉《大学生职业定位的原则、方法和策略初探》

实践练习：

分别从职业兴趣倾向、职业能力倾向和气质倾向三个角度分析一下自己的职业定位。