年中国十大营销策划案例分析
年中国十大营销规划案例分析
超女、大长今……等营销现象和营销事件构成2005中国营销界最为瞩目的案例。
事实上，“创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。
而许多企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力，营销亮点频出，值得在2005年度志中加以记载。
作为一家专注于企业营销咨询的公司，上海卓跃治理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时，也在时刻关注和跟踪着企业的“营销大势”，并依据自己的统计模型，联合《销售与市场》，整理出“2005年度中国十大营销策划案例”，并在此公布，以飨读者。
在本次案例的筛选中，我们采纳了卓跃咨询评价体系，即“二性两力”原则，分不指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力，并给予其相应的权重。
现就“二性两力”原则的具体指标作如下讲明：复制性（权重比例为0.2）：良好的营销具有比较好的复制性，企业能够从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。
比如本十大系列中的，可口可乐和第九都市的合作后，娃哈哈就采取和QQ 的合同，明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。
借鉴性（权重比例为0.2）：借鉴是一种智慧。
人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上，因此衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标确实是借鉴性，即能否给其他企业和策划机构以启发是专门重要的。
促销力（权重比例为0.3）：营销活动本身的目的是要产生销售力，没有销售力的案例，哪怕描述得再完美，也仅仅是一纸空文，是失败的。
因此从那个意义讲促销力是营销活动本质。
品牌提升力（权重比例为0.3）：专门多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。
产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这些问题归根到底确实是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。
因此，衡量一个营销策划案最核心的指标确实是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。
湖南卫视+蒙牛：超级女生超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商，联合打造“2005欢乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。
中国十大营销经典案例
中国十大营销经典案例目录1. 案例一: <标题> (3)1.1 案例背景介绍 (3)1.2 营销策略解析 (3)1.3 实施过程与反馈 (6)1.4 案例成功要素分析 (8)2. 案例二: <标题> (9)2.1 案例背景介绍 (10)2.2 营销策略解析 (11)2.3 实施过程与反馈 (12)2.4 案例成功要素分析 (13)3. 案例三: <标题> (14)3.1 案例背景介绍 (16)3.2 营销策略解析 (17)3.4 案例成功要素分析 (19)4. 案例四: <标题> (21)4.1 案例背景介绍 (22)4.2 营销策略解析 (24)4.3 实施过程与反馈 (26)4.4 案例成功要素分析 (28)5. 案例五: <标题> (29)5.1 案例背景介绍 (30)5.2 营销策略解析 (30)5.3 实施过程与反馈 (31)5.4 案例成功要素分析 (32)6. 案例六: <标题> (34)6.1 案例背景介绍 (35)6.2 营销策略解析 (36)6.4 案例成功要素分析 (40)7. 案例七: <标题> (41)7.1 案例背景介绍 (42)7.2 营销策略解析 (43)7.3 实施过程与反馈 (44)7.4 案例成功要素分析 (45)8. 案例八: <标题> (46)8.1 案例背景介绍 (47)8.2 营销策略解析 (49)8.3 实施过程与反馈 (50)8.4 案例成功要素分析 (50)9. 案例九: <标题> (52)9.1 案例背景介绍 (54)9.2 营销策略解析 (54)9.4 案例成功要素分析 (56)10. 案例十: <标题> (58)10.1 案例背景介绍 (59)10.2 营销策略解析 (60)10.3 实施过程与反馈 (61)10.4 案例成功要素分析 (62)1. 案例一: <标题>海尔在进入市场时的独特营销策略“倒金字塔”颠覆了传统商业模式。
我国十大营销创新案例
我国十大营销创新案例1. 阿里巴巴的双11购物狂欢节阿里巴巴的双11购物狂欢节已成为中国最大的网络购物活动。
该活动首次于2009年举办，通过提供大量折扣和促销活动，吸引了数百万消费者参与。
阿里巴巴将购物狂欢节打造成了一场全民狂欢的盛宴，通过创新的营销策略，如明星代言、限时限量抢购、直播带货等，极大地增加了用户粘性和购买欲望。
2. 腾讯微信红包腾讯在2014年推出了微信红包功能，成为了大众热议的话题。
微信红包通过将传统的红包文化与移动支付相结合，创造了一种新的社交互动方式。
用户可以通过微信给好友发送红包，并在不同的场景下获得红包，如新年、过生日等。
这种创新的营销方式吸引了大量用户，使微信红包成为中国人们在重要节庆活动中必备的互动方式。
3. 华为的“难道手机可以这样玩”华为P30系列手机的营销活动“难道手机可以这样玩”赢得了广大用户的关注和认可。
华为在该活动中通过明星代言、富有创意的宣传视频和影像作品，展示了华为手机的强大功能和优秀的拍照效果。
华为巧妙地利用了用户的好奇心和创新化的营销手段，引发了广告效应，帮助品牌提升了用户认可度。
4. 小米的社区营销小米以社区营销为核心，通过建立小米社区，构建与用户的互动交流平台。
小米积极回应用户提出的问题、建议和反馈，通过与用户的互动，不断提升产品和服务质量。
小米社区成为了用户分享购买心得、解决问题的宝贵平台，成功塑造了自己的品牌形象。
5. 美团的变相会员制美团通过推出会员制度，为用户提供更多的优惠活动和特权。
用户可以通过购买会员服务来享受更多的折扣、免费配送等福利。
这种变相会员制度实际上是一个巧妙的营销策略，通过激发用户的购买欲望，提高用户对平台的黏性。
6. 京东的“京享值”京东通过推出“京享值”会员制度，为用户提供更好的购物体验和更多的优惠。
用户可以通过消费、分享、评价等行为获得“京享值”，并根据不同等级享受各种特权和福利。
这种会员制度有效地提高了用户对京东的忠诚度和购买频次。
十大经典营销策划案例分享
1、战“痘”的青春——《益生堂》《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
十大成功营销策划案例
十大成功营销策划案例在当今竞争激烈的市场环境中，成功的营销策划案例成为了各行各业关注的焦点。
通过对成功案例的分析和总结，我们可以发现一些共同的特点和成功的关键因素。
下面，我们将介绍十个成功的营销策划案例，希望能够给大家带来一些启发和借鉴。
第一，可口可乐的“开心肥宅”营销活动。
可口可乐通过与动漫IP合作，推出了“开心肥宅”系列形象，并在社交媒体上开展了相关的宣传和互动活动，吸引了大量年轻消费者的关注和参与，取得了良好的营销效果。
第二，星巴克的“星享会员计划”。
星巴克通过推出会员计划，吸引了大量忠实消费者的加入，并通过会员专属活动和优惠，提升了顾客的忠诚度和消费频次。
第三，苹果公司的产品发布会。
苹果公司每次产品发布会都能够吸引全球媒体和消费者的关注，通过独特的演讲方式和产品展示，成功营造了产品的神秘感和渴望感，成为了营销的经典案例。
第四，Nike的“Just Do It”营销口号。
Nike通过“Just Do It”这个简洁而有力的口号，成功塑造了自己的品牌形象，激发了消费者的运动热情和购买欲望。
第五，小米的“以价换量”策略。
小米通过高性价比的产品和线上销售模式，迅速占领了市场份额，成为了中国智能手机市场的领军企业。
第六，宝洁的“情感营销”策略。
宝洁在广告中常常运用亲情、爱情等情感元素，成功触动了消费者的情感共鸣，提升了品牌的认知度和好感度。
第七，亚马逊的“会员特权”策略。
亚马逊通过会员特权和快递服务，吸引了大量忠实消费者的加入，并持续提升了用户的购物体验和忠诚度。
第八，华为的全球化营销策略。
华为通过全球化的营销策略和本土化的市场推广，成功打开了国际市场，成为了全球知名的科技品牌。
第九，迪士尼的IP授权营销。
迪士尼通过授权IP形象，成功推出了一系列周边产品和主题乐园，扩大了品牌的影响力和盈利空间。
第十，阿迪达斯的明星代言营销。
阿迪达斯通过邀请明星代言和参与品牌活动，成功吸引了年轻消费者的关注和追捧，提升了品牌的时尚感和影响力。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享营销策划是企业成功营销的关键所在。
它是为了提高企业品牌知名度、增加销售、增强企业竞争力而采取的一系列营销活动、营销方法、营销手段的总称。
而十大经典营销策划案例，是我们在学习和应用中不得不提到的经典案例。
1.摩根大通的#鲨鱼周#2019年的#鲨鱼周#营销策划案例，让摩根大通在国内博得高度的关注度，也推进了自家的业务。
在摩根大通的官网上，发布了#鲨鱼周#页面，以“鲨鱼是伙伴，不是敌人”作为营销主题。
精美的画作、寓意深刻，营销效果令人瞩目。
2.百度#真心话大冒险#百度在2019年推出了游戏营销活动#真心话大冒险#，通过社交媒体平台传播，吸引了大批年轻用户的积极参与。
活动形式是许多用户一直喜欢的真心话大冒险游戏，他们通过@好友并发起冒险，通过朋友圈转发等多种方式进行自我传递，扩大了活动影响面和关注度。
3.头号玩家#寻秘启示#头号玩家#寻秘启示#活动是2018年的经典营销策划案例，结合了虚拟现实、科技化创意等多种元素的活动实施数，共4个城市的30家景点，通过微博、微信等平台发布相关信息，吸引了国内数十万用户参与活动，预计参与者达到4000万人。
活动宣传成功，因此参与人数十分庞大。
4.苏宁金融#爱开存#苏宁金融#爱开存#是2017年经典营销策划案例。
该活动通过赠送好礼、大转盘、现金等方式激励用户参与，得到了各大媒体的大力支持，4月9日，活动通过苏宁公众号正式发布。
活动从开始到结束，吸引了万余人次参与活动，取得了巨大的成功。
5.华为荣耀#时尚饰品#华为荣耀推出的#时尚饰品#活动是2017年的经典营销策划案例，该活动通过一款自拍小棚和明星代言人佟大为，其做法是让很多用户进行自拍、打印、分享，将拍摄的照片印在手机壳上，行销互动流程明晰、操作简便，受到举世各地数百万个用户的喜爱。
6.乐高#整理家务#乐高在2016年推出了营销策划案例#整理家务#，通过用户参与“乐高盒子之家”玩具收纳大赛，提高品牌意识，并影响消费者心理，从而巩固消费者对该品牌的忠诚度和品牌认知度。
十大营销案例
十大营销案例在当今竞争激烈的市场环境中，营销策略对企业的发展至关重要。
下面我们将介绍十大成功的营销案例，希望能够给大家带来一些灵感和启发。
1.苹果公司的营销策略。
苹果公司一直以来都以其独特的营销策略著称。
他们注重产品设计和用户体验，通过独特的广告宣传和产品发布会，成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了大量忠实粉丝。
2.可口可乐的全球营销。
可口可乐公司在全球范围内都有着强大的市场影响力。
他们不仅仅是卖产品，更是在营销中传递快乐和美好的情感，通过与体育赛事和文化活动的合作，成功地将自己的品牌形象与快乐联系在一起。
3.亚马逊的个性化营销。
亚马逊通过大数据分析和个性化推荐，成功地将用户的购物体验提升到一个新的层次。
他们的精准营销策略让用户感到被重视和理解，从而提高了用户忠诚度。
4.星巴克的社交媒体营销。
星巴克善于利用社交媒体与消费者进行互动，通过推出有趣的活动和话题，成功地吸引了大量粉丝的关注，形成了良好的口碑和品牌形象。
5.微软的创新营销。
微软不断推出创新的营销方式，例如在游戏中植入广告、与知名艺人合作等，成功地吸引了年轻人的关注，提升了自己在年轻人群体中的市场份额。
6.宝洁的情感营销。
宝洁公司擅长通过情感营销来打动消费者，他们的广告总是能够触动人心，让人产生共鸣，从而提高了产品的认知度和销量。
7.迪士尼的IP营销。
迪士尼善于将自己的IP形象推广到各个领域，不仅仅是动画电影，还有主题乐园、周边产品等，成功地打造了一个庞大的娱乐帝国。
8.华为的全球化营销。
华为通过全球化营销策略，成功地将自己的品牌推广到全球范围内，成为了全球知名的科技品牌之一。
9.耐克的运动营销。
耐克通过与各种运动赛事和运动明星的合作，成功地将自己的品牌形象与运动和健康联系在一起，吸引了大量运动爱好者的关注。
10.小米的互联网营销。
小米善于利用互联网平台，通过线上线下的融合营销策略，成功地吸引了大量年轻消费者，成为了国内手机市场的领军品牌。
市场营销策划的成功案例
市场营销策划的成功案例市场营销策划是企业在推广产品或服务时所采取的策略和计划，通过合理利用市场资源，以达到提高销售额、扩大市场份额以及提升品牌形象等目标。
成功的市场营销策划案例不仅能够帮助企业实现商业价值，还能在市场竞争激烈的环境中脱颖而出。
一、农夫山泉：电影营销策略农夫山泉是中国最大的矿泉水品牌之一，他们在营销策划方面一直具备创新思维。
在电影《夏洛特烦恼》上映前，农夫山泉与电影制片方达成合作，并在电影中进行产品植入。
这种形式的营销不仅帮助农夫山泉实现了品牌曝光，还提高了观众对产品的认知，增强了品牌的影响力。
此外，农夫山泉还在影片上映期间推出限量版矿泉水，并与影片形成联合营销，进一步激发了消费者的购买欲望。
二、苹果公司：创新产品发布策略苹果公司以其创新和引领潮流的形象而著称，其成功的市场营销策略也备受瞩目。
例如，在推出iPhone手机时，苹果公司采取了预热式的发布策略。
他们提前公开一些信息，通过创造悬疑和紧迫感，引起媒体和消费者的兴趣。
同时，苹果公司还注意在新产品发布时的舆论炒作，通过举办发布会和向媒体派发试用样机等方式，吸引大量媒体和关注者的关注，进一步扩大了产品的曝光率和销售量。
三、可口可乐：品牌合作营销策略可口可乐作为世界著名的饮料品牌，通过与其他品牌合作，进行联合营销，取得了巨大的成功。
例如，可口可乐与迪士尼合作，推出了主题为迪士尼公主系列的限量版饮料，并同时与迪士尼电影的上映进行联动宣传。
这种品牌合作营销不仅扩大了可口可乐的目标受众，也增强了产品的知名度和吸引力。
通过与其他知名品牌的合作，可口可乐成功地进行了品牌升级和市场拓展。
四、小米科技：社交媒体互动策略小米科技是中国知名的智能手机和电子产品制造商，他们通过社交媒体的互动策略成功地实现了市场营销的目标。
小米科技善于运用微博、微信等社交媒体平台与消费者进行互动和交流。
通过发布有趣的内容和活动，以及及时回复用户提问和反馈，小米科技建立了积极的品牌形象，同时也增加了用户粘性和口碑传播。
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年中国十大营销策划案例分析
超女、大长今……等营销现象和营销事件构成中国营销界最为瞩目的案例。
其实,”创新、实战、实效”是每个企业在营销领域孜孜不倦的追求。
而不少企业也确实在以实际行动彰显着自己在营销领域的魅力,营销亮点频出,值得在志中加以记载。
作为一家专注于企业营销咨询的公司,上海卓跃管理咨询公司在服务于企业营销咨询的同时,也在时刻关注和跟踪着企业的”营销大势”,并依据自己的统计模型,联合<销售与市场>,整理出”中国十大营销策划案例”,并在此发布,以飨读者。
在本次案例的筛选中,我们采用了卓跃咨询评价体系,即”二性两力”原则,分别指复制性、借鉴性、促销力和品牌提升力,并赋予其相应的权重。
现就”二性两力”原则的具体指标作如下说明:
复制性(权重比例为0.2):良好的营销具有比较好的复制性,企业能够从营销策略的制定者和营销案例的策略思路中得到启发和拷贝的意义。
比如本十大系列中的,可口可乐和第九城市的合作后,娃哈哈就采取和QQ的合同,明显具有复制可口可乐营销思路的痕迹。
借鉴性(权重比例为0.2):借鉴是一种智慧。
人类知识前行的基础是站在前人的肩膀上,因此衡量一个营销策划案是否优秀的一个重要指标就是借鉴性,即能否给其它企业和策划机构以启示是很重要的。
促销力(权重比例为0.3):营销活动本身的目的是要产生销售力,没有销售力的案例,哪怕描述得再完美,也仅仅是一纸空文,是失败的。
因此从这个意义说促销力是营销活动本质。
品牌提升力(权重比例为0.3):很多企业造就出来的产品会热销,但不能长销。
产品如何做到长销?企业如何成为百年老店?这些问题归根到底就是企业必须有品牌,营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚、有美誉度。
因此,衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献,因为有了品牌的拉力而使消费者产生持续的购买。
湖南卫视+蒙牛:超级女生
超级女生,由的不温不火,到让亿万中国人兴奋不已!蒙牛乳业与湖南卫视,再加上短信运营商,联合打造”快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛事,实现了销售系统和媒介系统完美的整合,前者从产品的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。
AC尼尔森的调查显示,今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升,是去年同期的5倍。
央视索福瑞调查表明,今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。
就在蒙牛取得良好的销售业绩的同时,蒙牛宣布放弃”超级女声”的冠名。
点评:超级女生无疑成为”中国十大营销案”的榜首。
它最大的成功不但仅在于她的产品和形势的创新,而在于它经过低成本的运作获得了空前的轰动效应,一个电视节目带动企业的产品(蒙牛酸酸奶)、节目生产者(湖南卫视)、移动运营商、超女本身四者共赢的效果,同时更在于它们深层次的挖掘了顾客价值,实现了社会效益和经济效益同步共赢的效果。
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飞利浦:精英野外生存赛
”五一黄金假期”时,有一群勇于挑战自我的商务精英,从全国各地聚集到了丝绸之路的明珠——敦煌,并组成了两个勇敢者队伍——”持久之队”和”无忧之队”,她们每人携带一部充分电的有超长待机王称号的飞利浦9＠9C作为唯一的通信工具和摄影工具(没有充电器,没有备用电池),开始了为期6日的”商务精英野外生存挑战赛”。
最终,这群”野人”完成了一个又一个”办公室一族”们曾认为不可能完成的任务。
在简单而原始的自然条件下,8名商务精英将经历各种的考验:在有限的资金条件下,完成相应的采购任务;徒步行进,动手搭建帐篷并在草地宿营;还有经历滑索过河、寻马骑马、滑索飞度激流、团队合作竞速、团队漂流以及登山等项目,队员们将在
嘉登峪、禾木、喀纳斯湖、黑湖、卧龙湾等无数让人渴望的异域风景中,让自己与自然和谐一体。
经过一系列别开生面的野外生存系列赛事,飞利浦手机超的待机、耐磨、抗低温等能力得以体现。
另外,作为一直以来定位中高端的手机品牌,飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参与此次活动,希望经过她们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为她们带来的便捷性和实用性。
点评:飞利浦经过精英野外生存赛的举办,把飞利浦9＠9C作为唯一的通信工具和摄影工具,能够说是一个提炼和宣传USP成功案例。
经过广大目标消费者——商务人士具有极大的野外生存能力的考验,反应出了飞利浦手机卓越的性能,同时又把自身的独特卖点宣传的淋漓尽致。
飞利浦的案例既能够说是一个成功的体验营销案、也是一个很好的公关策划案。
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可口可乐:饮料+网游
4月15日,”第九城市”与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系,共同签署了在中国跨领域推广<魔兽世界>的协议,第九城市希望借助可口可乐的力量对<魔兽世界>进行大规模的非IT、游戏圈推广,。