【企业管理案例】孙子兵法与企业战略管理(案例)
孙子兵法商业应用案例
孙子兵法商业应用案例孙子兵法商业应用案例孙子兵法是中国古代最著名的军事典籍之一，其精深的思想和理念也可以应用到商业领域。
本文将从几个方面分析孙子兵法在商业应用中的案例。
一、市场分析和竞争对手分析孙子兵法中强调了对敌情的了解和分析，而市场分析和竞争对手分析也非常重要。
比如，一家新开的餐厅，如果能够了解周边餐厅的特色和优势，并做出自己的特色，就可以更好地吸引顾客，提高销售额。
二、战略选择孙子兵法中的战略选择可以用于商务战略的制定。
例如，对于一个新兴企业而言，可以选择采用“攻其无备，出其不意”的战略，通过创新产品和服务来打开市场，赢得竞争优势。
三、组织管理孙子兵法中的“将军”在管理军队时需要有领导能力和组织能力，这和现代企业的管理也有很大的相似之处。
管理者可以借鉴孙子兵法中的一些管理哲学，如“仁者乐山，智者乐水，仁者乐山因山而得，智者乐水因水而得”，即合理安排员工的工作，使其能够发挥自己的长处。
四、营销策略孙子兵法中强调了“兵不厌诈”，也可以运用在商业中的营销策略上。
例如一些市场营销活动就非常具有欺骗性，但是却能够引发顾客的兴趣和购买欲望。
五、人力资源管理孙子兵法中关于“爱卿、敬士”等言论，也可以借鉴到人力资源管理中。
企业需要像将军一样善于识人，赏识人才，将这些能力转化为企业的核心竞争力。
六、资源整合与利用孙子兵法中强调了资源整合和利用。
如同一个将军需要汲取各种资源以确保战略的成功一样，现代企业也需要整合和利用各种资源，以在商业战争中获得优势。
总之，孙子兵法不仅在战争中有特殊的意义，在商业应用中也同样重要。
企业管理者可以从中汲取营销策略、组织管理、人性哲学等方面的经验，以提高企业的竞争力。
孙子兵法与战略管理PPT
西格码
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缺陷率
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首次通过率
69.15 %
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99.38%
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前提下，出奇招以取胜竞争对手。
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三个问题
一.《孙子兵法》对企业管理的战略指导意义 二.运用《孙子兵法》指导企业管理的若干要点
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（一）战略五要素和七情对完善企业经营管理的指导
1．“道” ：即政治
2． “天”： 即天时
5“．法”，《始计篇》 3．
即法制
“地”，
即地利
4．“将” ，即将才
孙子在“始计篇”中说：“故 经之以五事，校之以计而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰 将，五曰新”。
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（五）“知已知彼”，保证决策顺利实施
1996年10月，浙江分行率先在全省实现活期储蓄， 定期储蓄，信用卡的通存通兑。
浙江省分行自身情况
物质条件 营销状况 经营管理 应变能力
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（六）“因粮于敌”，降低生产成本
孙子在《作战篇》中提出“因粮于敌”的策略， 指出：“因粮于敌，故敌军食可足也”
三是通过一种全新的哲理、思维和观念，使“数字化管理”， “流程再造”不断深化，最终使企业管理方法、组织机构、评估体系 和考核手段与质量意识和质量管理方法紧紧相扣。
四是改变企业文化，构建企业知识库，建立愿景共识，增强员工 的向心力。
孙子兵法与企业管理课件
孙子兵法》与企业管理
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《 孙 子 兵 法 》 与 企 业 管
一、有不“少主企孰业有由于道当”家与人宏的素观质管不理高要，眼务光短
浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不
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① 以智为上
平庸的智力碰巧也能辨明真相， 非凡的勇气有时也能弥补失算，但 在大多数情况下或就平均的结果来 看，智力不足总是会暴露出来的。
——《战争论》
孙子兵法》与企业管理
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① 以智为上 ② 智随职迁
智力必须随着职位提升而得到相应提高。有
些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提
升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就
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《 一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙
子
令民与上同意也，故可与之死，
兵
可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
法
》
严修身、定战略、带班子
与
企 业 管
1、严格加强领导自身道德修养，提高 下属的向心力和忠诚度
理
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——《论语》
好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯
三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，
前言：
●《孙子兵法》的基本框架
孙子兵法》与企业管理
1
计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。
—— —— —— —— —— —— ——
——
—— —— —— —— —— ——
《《《《 《《 《
孙子兵法与企业管理战略
孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。
管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。
七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。
第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。
故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。
征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。
务求用完整而全面的统治于天下。
这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。
2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。
此五者，知胜之道也。
翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。
这五条，是预测胜利的方法。
3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。
4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。
5知己知彼，百战不殆。
第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。
2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。
孙子兵法经营学的案例
孙子兵法经营学的案例以孙子兵法经营学为题，列举以下10个案例，探讨如何运用孙子兵法的原则来经营和管理。
1. 制定明确的目标和战略：孙子兵法中强调“知己知彼，百战不殆”，在经营中也要明确自己的目标和战略，并了解竞争对手的情况。
例如，某企业决定进军新兴市场，在制定战略时要考虑到当地的市场环境、消费者需求和竞争对手，以制定出最适合的发展方向。
2. 灵活应对市场变化：孙子兵法中讲究“变化”，在经营中也要及时调整策略以适应市场的变化。
例如，某餐饮企业发现消费者对健康食品的需求增加，就及时推出了一系列健康餐饮产品，以满足市场需求。
3. 运用间谍战术获取竞争信息：孙子兵法中提到“间谍”，在经营中也可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来获取竞争信息。
例如，某手机企业通过调研和竞品分析，得知竞争对手推出新品的时间和特点，从而及时作出反应。
4. 善于运用资源：孙子兵法中提到“兵者，国之大事”，在经营中也要善于运用资源。
例如，某制造企业在生产过程中，通过优化流程和资源配置，提高生产效率，降低成本。
5. 发挥团队的力量：孙子兵法中强调“团结一致”，在经营中也要发挥团队的力量。
例如，某互联网公司为了推出一款新产品，组建了一个跨部门的团队，各部门共同合作，充分发挥各自的专长，提高项目的成功率。
6. 制定明确的指导原则：孙子兵法中提到“将不胜其忧”，在经营中也要制定明确的指导原则。
例如，某零售企业制定了一套明确的销售流程和服务标准，以确保每位员工都能按照统一的标准服务客户。
7. 运用间接战术：孙子兵法中提到“攻其无备，出其不意”，在经营中也可以运用间接战术。
例如，某电商企业在销售过程中，通过与供应商合作，争取到更优惠的价格和条件，从而在市场上取得竞争优势。
8. 强化组织的执行力：孙子兵法中提到“行军用众”，在经营中也要强化组织的执行力。
例如，某制造企业通过建立绩效考核机制和奖惩制度，激励员工主动参与和积极执行组织的决策。
9. 善于运用间接攻击：孙子兵法中提到“以逸待劳”，在经营中也可以善于运用间接攻击。
商战如兵站 《孙子兵法》中的企业制胜之道
商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！ 看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。
优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。
-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。
我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。
日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。
他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。
他重建的东洋精密公司也声名远扬。
美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。
美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。
因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。
商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。
欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。
1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。
孙子兵法在企业管理中的运用
孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。
孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。
关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。
在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。
孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。
《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。
李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。
不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。
燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。
这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。
事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。
孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。
他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
攻城之法，为不得已。
”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。
所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。
“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。
《孙子兵法与企业战略》完整版
什么是战略？
研究带全局性的战争指导规律是战略学的任务； 研究带局部性的战争指导规律是战术学的任务。 战略的持久战，战役和战术的速决战，这是一 件事的两个方面。
战略上的有规则、有定向；战役、战术上的不 规则、无定向。 ——毛泽东
IBM2005年三大战略方向
保持快速成长 加强以解决方案和服务为核心的高价值业务 用创新帮助客户成功转型并提升执行力、生产 力和竞争力
——毛泽东
对于没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中 飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中飞行， 最后很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也有耗尽 燃料之虞。如果没有一个发展战略对企业未来作出 明确方向指导，不管企业的规模多大，地位多稳， 却将在新技术革命的浪潮和经济的大变革中丧失生 存条件。
——托夫勒 企业经营，在某种意义来说，就像战争一样，如 果公司的主要战略正确，即使有战术性错误，也 能获得成功。 ——罗伯特.E.伍德
水平战略的实施
确定自己的目标顾客
确定目标顾客的其它方面的需求 从目标顾客的其它需求中，选择出较为突出的需求 选择水平战略伙伴 与选择对象协调，共同制定水平战略策略并执行
宝成集团混业经营PC品牌AMW的本质
买下一条产业链 用信贷模式打开网吧的缺口 全国12。38万家合法网吧，每家60-80台PC，总量1000万台， 更换率为两年，每年就有500万台的利基市场。
唐万里谈德隆的问题（一）
“资金的压力并不在上市公司这个层面,而是主要体 现在非上市公司体系内。现在进入德隆合并报表的公司 总资产是240多亿元,净资产大约50至60亿元,而德隆相当 一部分非上市公司还处于投入期,投资5亿多的乳业今年 才形成销售收入,钾盐产业也是投入好几个亿,未到收获 期,还有一个投资比较大的农业种植业利润才几百万。 所以,近两天我们一直在检讨战线过长的问题 ”