丁云生保险经典的财富人生图上课讲义
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丁云生课件一了解重大疾病保险的市场潜力及客户需要59页
环境污染
生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观 空气污染
河流污染 居住空间污染
北京机动车已经超过300万辆 尾气排放量占大气污染源85%左右
癌症是内外因共感染 过量饮酒 环境污染 药 物 饮食与营养
内因
遗传
癌症可以预防 ？
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健康保险保障的核心风险
核心风险是因健康原因导致的经济损失。 1因为疾病或意外伤害导致的医疗费用开 支 2因为疾病或意外伤害导致不能正常工作 或失去工作能力从而带来的收入损失 3因为疾病衰老或意外伤害导致生活不能 自理从而带来的护理开支
健康保险的社会作用
微观作用 对于个人和家庭：转移医疗费用风险，提升安 全感，保证生活质量 对于企业：提升人力资源价值，转嫁风险，减 少管理上的负担 宏观作用 维护社会稳定，实现社会关爱，提高全民身体 素质，应对社会危机，创造就业机会，优化卫 生资源
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重疾不重
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丁云生
丁云生
2012中国肿瘤登记年报
全国年新发癌症312万，每天8550人，每 分钟6人。每年因癌症死亡270万。 特点： 1 发病率千分之2.86（0.2%预算利率） 2城市高于农村 3 四十岁以上发病率快速升高 35-39岁，千分之0.87；40-44岁，千分 之1.55
筛查的工具与方法
参与计划的人需要根据自己的实际情况填写问 卷，并按操作说明采集标本交回，其他过程均由有 经验的专业人员来操作完成。
棉签 塑料套管
塑料套管
家中集合潜血采集棉签
棉签颜色
保险的意义功用人生日出东方图及风险完整内容PPT课件
人生日出东方图及风险
宣讲人：XXX 时间：20XX.XX
既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 既注重继承我国课程建设的成功经验 ，也充 分借鉴 国际先 进教育 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。
抚 养 理念，进一步深化课程改革。强化课程综合性和实践性，推动育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。
理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。 理念，进一步深化课程改革。强化 课程综 合性和 实践性 ，推动 育人方 式变革，着力发展学生核心素养LHJ+F HX。
【财富人生图】
三重呵护
合理规划 坦然面对
收入线 3 盈余 4 支出线 2
7应
对 方 式
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：花了心疼
0岁
22岁
确保教育费用
60岁
1
终身
确保养老费用
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
从生 到老
支出线 收入线
盈余
意外 重疾
储蓄池 破损
三重呵护
合理规划 坦然面对
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
完善全面 • 8、使用商业保险来作为隔离板，来解决未来的所有问题！ • 9、如果风险来临了隔离板隔离风险，如果风险不会降临那还可以在教育和养老基
础上锦上添花，用可控的时间和资金来解决未来不可控的风险
从生 到老
支出线 收入线
盈余
5意
外
8 隔离板确保盈余， 保证子教、养老
意外 重疾
储蓄池 破损
6重 疾
22岁
确保教育费用
6重 疾
收入线 3 盈余 4 支出线 2
7应
对 方 式
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：花了心疼
60岁
1
终身
确保养老费用
契约力量 三重呵护 确保品质 坦然面对
从生到老
消费伴终身 “支出线”
努力奋斗 “收入线”
盈余 财富蓄水池
商保：完善全面 社保：保而不包 储蓄：不 划 算
应对方式
• 4、收入减去支出剩下的盈余称为财富蓄水池，我们需要准备的有孩子的教育金、 我们自己的养老金，只有这38年创造收入盈利，才可以让我们的孩子教育期或者 我们老了的养老期有更好的生活品质。
• 5、意外风险无处不在， • 6、重疾不可侥幸避免， • 7、意外和重疾来临时如何应对？社保：保而不包，存款：不划算、心疼；商保：
重疾险教父丁云生PPT课件
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，
当客户意识利。
----LIMRA International
谢谢您的观看！
二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手
续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
重疾险经典销售逻辑
10. 重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，
当客户意识利。
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谢谢您的观看！
二者最大的区别是报销（赔付）的时点不同。 当个体罹患重大疾病时，首先需要到医院就诊，确诊后即要办理住院手
续，重疾险的理赔费用此时就充当了治理费用，随治随用。 而社会医疗保险则是在医疗行为发生以后，大量的治疗费用
已经花费之后的报销。
第六项：因重疾误工而减少的奖金
出院了，回到家。因为是重疾多则歇五年少也得半年一 年，而且得复查了再决定是否接着休。
重疾险经典销售逻辑
8.人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需
要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决 某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限 的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
9.面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
【丁氏经典语录】
➢一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因 先离开了，还没有来的及得。 ➢医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个家庭的经济生命。 ➢我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是 说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失 的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
《丁云生重疾险观念沟通》教案
《丁云生重疾险观念沟通》教案教案：丁云生重疾险观念沟通课程目标：1.了解丁云生重疾险的基本概念和保障内容。
2.掌握选择和购买丁云生重疾险的考虑因素。
3.培养学生对重疾险的正确认知和观念。
教学步骤：一、导入（5分钟）1.引入话题：请学生回答以下问题：你知道什么是重疾险吗？你了解丁云生重疾险吗？2.分享知识：简要介绍重疾险的概念和作用，提及丁云生重疾险是一种特殊的重疾险产品。
二、重点讲解（15分钟）1.讲解丁云生重疾险的保障内容：包括对多种重大疾病的保障、额外附加保障以及特殊特定疾病的保障等。
2.强调丁云生重疾险的特点与优势：灵活可选、保险金额高、保费相对较低等。
3.提及丁云生重疾险的适用人群和购买年龄范围。
三、案例分析（20分钟）1.分组活动：将学生分成小组，每组给予一份丁云生重疾险的产品说明书和一份保险案例。
2.讨论和分析：根据产品说明书和保险案例，小组内成员讨论丁云生重疾险是否适合保险案例中的人，并给出理由。
3.汇报和讨论：请每个小组派出一名代表汇报讨论结果，并与其他小组展开讨论、比较和辩论。
四、选择和购买因素（15分钟）1.引导学生思考：除了保障内容之外，还有哪些因素会影响我们选择和购买丁云生重疾险？2.分组活动：将学生重新分成小组，每组讨论并列出至少三个影响选择和购买的因素。
3.汇报和讨论：请每个小组派出一名代表汇报讨论结果，并与其他小组展开讨论、比较和辩论。
五、观念培养（20分钟）1.指导学生思考：为什么我们需要重疾险？丁云生重疾险对我们的生活有哪些帮助？2.分组活动：将学生重新分成小组，每组讨论并列出至少三个重疾险对个人和家庭的重要意义。
3.汇报和讨论：请每个小组派出一名代表汇报讨论结果，并与其他小组展开讨论、比较和辩论。
4.引导思考和总结：通过分组活动的讨论和比较，引导学生思考重疾险对于个人和家庭生活的重要性，并总结课程内容。
六、作业（5分钟）1.布置作业：请学生写一篇200字以上的文章，总结自己对于丁云生重疾险的认识和观念。
重疾险之父丁云生——销售七种武器53页PPT
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
重疾险之父丁云生——销售 七种武器
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林
《财富人生产品解析》PPT课件
第5页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
具体条款解析——根本责任
➢ 生存责任：
➢ 生存保险金：
➢ 被保险人于本合同生效之日起至年满60周 岁后的本合同的首个年生效对 应日之前， 在每一年的年生效对应日生存，我们按根 本责任保险金额的10% 向生存保险金受益 人给付生存保险金；
第8页
➢ 如果被保险人在年满79周岁后的本合同的 泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
具体条款解析——根本责任
➢ 豁免责任：
➢ 投保人意外身故豁免保险费：投保人遭受意 外伤害事故，并因该次意外伤害直接导致投 保人在该意外伤害事故发生之日起180日内身 故，那么自其身故后本合同的首个根本责任 保险费约定交纳日开场至最后一次根本责任 保险费约定交纳日止，我们豁免前述期间内 您应交纳的本合同的根本责任保险费，我们 视豁免的根本责任保险费为您已交纳的根本 责任保险费。
第10页
泰康财富人生终身年金保险（分红型）
泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发
具体条款解析——可选责任
➢ 生存责任：
➢ 生存保险金：被保险人于可选责任生效之日 起至年满59周岁后的本合同的首个年生效对 应日〔含年满59周岁后的本合同的首个年生 效对应日〕之前，在每一年的年生效对应日 生存，我们按可选责任保险金额的10% 向 生存保险金受益人给付生存保险金。
《财富人生产品解析》 PPT课件
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丁云生健康讲座会后追踪方法指南及
1、我现在还很年轻，不需要保险，等以后再说吧？
• 答：这个问题换一个问法就是，什么时候买重大疾病保险合适？曾经有个25岁的女孩 仔细研究了好多重大疾病的资料，得出一个结论：重大疾病一般都是40岁以后的人才 得，所以应该40岁以后再买。那我们要告诉她的是，如果买中国平安的重大疾病保险， 应该是患病前90天买最合适，因为刚一过等待期就用上了，资金运用效率最高。这个 时候，任何人都会说，谁知道什么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来， 所以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早规划越好！ 另外，我们要回到“为什么要买保险”这个话题来思考。有风险才有保险，买不买保 险，就是两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要。“风险是 存在的”这个问题没人能够否认（中国人目前的死亡率大概7‰，即13.7亿人口中每年 有959万人死亡），但具体到个人，许多人都会有侥幸心理（会是我吗？那应该问，那 会是谁呢？）既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理” 的必然逻辑。保险最准确的定义应该是风险管理的有效工具，所谓的用保险做风险管 理，就是以有限的财务支出（每年支付的保险费），来避免不可控的财务损失（疾病 或者死亡带来的经济损失）。如果我们在平时舍不得支付一定的保险费，但如果有一 天罹患重大疾病，就需要支付庞大的医疗费（几十万），这就叫危机处理。 更为关键的是，我们需要更新我们的观念。第一：不要把保险仅仅当成保险，保险本 质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过 它的激活条件是保险事故。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它只是 激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的 补偿性医疗保险不一样。 问题是一直都存在的，也必须解决，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不 买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用 有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。 所以，您现在这么年轻，不买保险还等何时呢？
• 答：这个问题换一个问法就是，什么时候买重大疾病保险合适？曾经有个25岁的女孩 仔细研究了好多重大疾病的资料，得出一个结论：重大疾病一般都是40岁以后的人才 得，所以应该40岁以后再买。那我们要告诉她的是，如果买中国平安的重大疾病保险， 应该是患病前90天买最合适，因为刚一过等待期就用上了，资金运用效率最高。这个 时候，任何人都会说，谁知道什么时候能得病呀？道理就在这里，没有人能预测未来， 所以越早买越合适。年轻时费率低，负担轻，压力小，越早规划越好！ 另外，我们要回到“为什么要买保险”这个话题来思考。有风险才有保险，买不买保 险，就是两个核心问题：一是风险是否存在，二是生命与金钱哪个更重要。“风险是 存在的”这个问题没人能够否认（中国人目前的死亡率大概7‰，即13.7亿人口中每年 有959万人死亡），但具体到个人，许多人都会有侥幸心理（会是我吗？那应该问，那 会是谁呢？）既然风险存在达成共识，那就必须承认“不做风险管理，就做危机处理” 的必然逻辑。保险最准确的定义应该是风险管理的有效工具，所谓的用保险做风险管 理，就是以有限的财务支出（每年支付的保险费），来避免不可控的财务损失（疾病 或者死亡带来的经济损失）。如果我们在平时舍不得支付一定的保险费，但如果有一 天罹患重大疾病，就需要支付庞大的医疗费（几十万），这就叫危机处理。 更为关键的是，我们需要更新我们的观念。第一：不要把保险仅仅当成保险，保险本 质上就是钱的一种存在状态，它和黄金、股票、房产一样，都是钱的一种存储，不过 它的激活条件是保险事故。同时也不要把重大疾病保险硬要跟疾病联系起来，它只是 激活条件跟疾病有关系，但给付的金钱如何使用，和疾病没有任何关系，这和一般的 补偿性医疗保险不一样。 问题是一直都存在的，也必须解决，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不 买保险必须解决某天十几万甚至几十万的问题（医疗费），健康人生从规划开始，用 有限的金钱创造无限的生机，这就是保险。 所以，您现在这么年轻，不买保险还等何时呢？
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这里面就引入了一个·概念，”五年生存率“。世界 卫生组织在衡量一个国家的医学水平时就用这个， 即看患者在患病五年后还生存的比例。因为患者在 患病五年后，如果还活着的话，医学上一般认为他 的生存几率与常人无二
中国因为健康意识等问题，目前的五年生存率 比美国低一半 以上，我能找到的最好的数据 为35%。如果是这样，五年后约有三分之一 的患者还健在。
这个时候大家可以思考一下，两个·患同样重疾的 人，一个虽然不用上班，但是治疗康复时因为获 得了五年年收入的重疾赔付，另一个同样的治疗， 但是他要担心;房贷，车贷，小孩的教育，父母的 赡养，自己品质的生活。这两个人，大家觉得哪 一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄，身体， 心理，知识落伍，人际关系疏远等等原因，收入 多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前 一样，甚至还不如生病前。
这笔钱按照目前国家的统计数据约有一半 自付，但是事实中刨除掉党政官员，及简单 小毛病时那些医药开销，真正重疾时，在大 城市，自付近八成，甚至更多
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家 公司的投保单上的健康问卷一上来就会问” 五年“内是否有药物手术X光检查等，不知道 大家或客户有没有疑问，为什么只问五年， 为什么不是十年，为什么不是三年。
财富人生图
财富人生图
财 富
30岁 男性
42岁
47岁
人生
财富人生图
财 富
这就是因为一场 重疾我们失去的。
42岁
47岁
人生
如果人生很顺的话，这上面的半圆应该是圆满的， 全红，不会有阴影
但是一定会有人会发生意外，患重疾。目前 能找到重疾发病的平均年龄的数据是42岁。 所以，如果42岁生病，这时不仅不能挣钱， 而且还要多花一笔钱
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其 来的重疾，这些财富就离我们远去了。 所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险，是工作 收入损失险。 重疾的保额
中国因为健康意识等问题，目前的五年生存率 比美国低一半 以上，我能找到的最好的数据 为35%。如果是这样，五年后约有三分之一 的患者还健在。
这个时候大家可以思考一下，两个·患同样重疾的 人，一个虽然不用上班，但是治疗康复时因为获 得了五年年收入的重疾赔付，另一个同样的治疗， 但是他要担心;房贷，车贷，小孩的教育，父母的 赡养，自己品质的生活。这两个人，大家觉得哪 一个更容易挺过五年
即使这三成幸运的人上班了，因为年龄，身体， 心理，知识落伍，人际关系疏远等等原因，收入 多半不会跟不生病时预期那样，可能会跟生病前 一样，甚至还不如生病前。
这笔钱按照目前国家的统计数据约有一半 自付，但是事实中刨除掉党政官员，及简单 小毛病时那些医药开销，真正重疾时，在大 城市，自付近八成，甚至更多
不知道大家平时有没有关注过投保单，每家 公司的投保单上的健康问卷一上来就会问” 五年“内是否有药物手术X光检查等，不知道 大家或客户有没有疑问，为什么只问五年， 为什么不是十年，为什么不是三年。
财富人生图
财富人生图
财 富
30岁 男性
42岁
47岁
人生
财富人生图
财 富
这就是因为一场 重疾我们失去的。
42岁
47岁
人生
如果人生很顺的话，这上面的半圆应该是圆满的， 全红，不会有阴影
但是一定会有人会发生意外，患重疾。目前 能找到重疾发病的平均年龄的数据是42岁。 所以，如果42岁生病，这时不仅不能挣钱， 而且还要多花一笔钱
您看原本属于我们的财富累积，因为一场突如其 来的重疾，这些财富就离我们远去了。 所以说重疾险不是医疗险，它是疾病险，是工作 收入损失险。 重疾的保额