案例分析VANCL的品牌营销策略 25页PPT文档
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发展战略-凡客诚品迅速发展案例分析 精品
凡客诚品迅速发展案例分析公司简介VANCL·凡客诚品，由原卓越网创始人陈年先生创立，国际顶尖风险投资巨资打造而成。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚实务实。
VANCL（凡客诚品），由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底，诚信务实。
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的vancl设计理念归纳为：删除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
Vancl的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的.且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加默契于大势所趋Vancl目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到vancl的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。
vancl整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。
因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。
VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。
发展历程诞生20XX年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
凡客诚品营销及传播策略报告(PPT40张)
•
163邮箱电子邮件
• 网络营销战略
• • •
•
2009年9月3日，新浪微博上 的“VANCL粉丝团”正式成立。
VANCL利用其官方新浪微博 “VANCL粉丝团”发布VANCL与 VANCL会
三.没有科学的媒体策略 各种形式的广告大量宣传，产生了高的知名度后，并没有再次制定 新的媒体策略，依旧保持着平面与电视为主的传播策略，没有相应的销 售量的提高致使资金链断裂。
VANCL营销策略
一.产品策略 1.顶级设计
组建有韩国设计中心，其设计团队来自瑞士，英国，法国，西班牙 等多个国家，均有与众多国际大牌多年的合作经验。 2.款式人性化 秉承一流男装品牌经典款式，参考亚洲男士体型特点，选择优质的 材料制作，让消费者能够以中等价位享受最优品质。 3.理念倡导 提倡简约、纵深、自在、环保， 删除不必要的装饰，强调舒适性 和表现不繁复的优雅。 4.做工讲究 VANCL的男装设计既不走性感路线，也不是惹眼的设计，但是在 做工和布料质地上保证一流的品质和流行性。 5.风格符合目标群 VANCL整体设计风格一贯简单、优雅的精神，其中还包含休闲和 年轻化的风格体现。
• 品牌简介及销售成绩
， 中文名字意思是凡人都是客。品牌理念定位于互联网快 时尚品牌。其使命就是平价快时尚，人民时尚。产品涵盖男装、女装、 童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。提倡在款式简单、用色谨慎 的风格下，强调舒适性和不复杂的优雅，并坚持国际一线的品质，中产 阶级的合理价位。 2008年6月，vancal销售额过6亿，盈利额达4800万。 2010年，日销售额600万，年销售额突破20亿。 2011年，累积完成6轮顶级投资公司融资。 2012年，预计销售额达100亿。 获德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名。 《新周刊》网络生活价值榜 年度最有价值网站。
163邮箱电子邮件
• 网络营销战略
• • •
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2009年9月3日，新浪微博上 的“VANCL粉丝团”正式成立。
VANCL利用其官方新浪微博 “VANCL粉丝团”发布VANCL与 VANCL会
三.没有科学的媒体策略 各种形式的广告大量宣传，产生了高的知名度后，并没有再次制定 新的媒体策略，依旧保持着平面与电视为主的传播策略，没有相应的销 售量的提高致使资金链断裂。
VANCL营销策略
一.产品策略 1.顶级设计
组建有韩国设计中心，其设计团队来自瑞士，英国，法国，西班牙 等多个国家，均有与众多国际大牌多年的合作经验。 2.款式人性化 秉承一流男装品牌经典款式，参考亚洲男士体型特点，选择优质的 材料制作，让消费者能够以中等价位享受最优品质。 3.理念倡导 提倡简约、纵深、自在、环保， 删除不必要的装饰，强调舒适性 和表现不繁复的优雅。 4.做工讲究 VANCL的男装设计既不走性感路线，也不是惹眼的设计，但是在 做工和布料质地上保证一流的品质和流行性。 5.风格符合目标群 VANCL整体设计风格一贯简单、优雅的精神，其中还包含休闲和 年轻化的风格体现。
• 品牌简介及销售成绩
， 中文名字意思是凡人都是客。品牌理念定位于互联网快 时尚品牌。其使命就是平价快时尚，人民时尚。产品涵盖男装、女装、 童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。提倡在款式简单、用色谨慎 的风格下，强调舒适性和不复杂的优雅，并坚持国际一线的品质，中产 阶级的合理价位。 2008年6月，vancal销售额过6亿，盈利额达4800万。 2010年，日销售额600万，年销售额突破20亿。 2011年，累积完成6轮顶级投资公司融资。 2012年，预计销售额达100亿。 获德勤亚太区高科技高成长企业500强第一名。 《新周刊》网络生活价值榜 年度最有价值网站。
VANCL案例分析ppt
网络投放广告
在主要门户和专业网站，都 可以看到凡客大量的广告投 放和链接。引导消费者到凡 客的网上销售平台去。为打 造VANCL的品牌、宣传VANCL 的文化也起到举足轻重的作 用。 网络：迅雷、新浪、雅虎、 腾讯、凤凰网、便宜网„ 平媒：DM、报纸、读者„
CPS——新营销模式
CPS（Cost
2011年夏季凡客最新广告片爱名牌格调也爱凡客青春质感爱给自己淘更爱给家人买用现金心痛刷信用卡缓解心痛忠爱凡客的同学们给大家透露个消息咱将首发招商银行凡客诚品联名信用卡想拥有先期待swot分析优势娴熟的互联网营销策略与实体经营商的协作原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑低价策略高标准化换位思考商品的品牌知名度不高名牌不等于品牌不断改变的人群定位衣服质量差强人意b2c电子商务的兴起最前端的商品生产渠道巨大的网购市场竞争对手多如淘宝阿里巴巴产品同质化
品牌定位
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式。 坚持国际一线品质、合理价位。 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》） 设计：简单而不简陋，时尚而不繁复 格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
农经101
张梦君
目录
VANCL——公司简介
VANCL——品牌定位 VANCL
——企业文化 VANCL——运营模式 VANCL——SWOT分析 VANCL——我的感悟
公司简介
创立人:陈年
2000年，创始卓越网 2004年9月，美国亚马
逊收购卓越网。因其 对互联网用户文化消 费的深刻理解，曾被 李国庆誉为“能够挤 出用户购买欲”的 人。。 2010年10月31日，陈 年在第四届中国CEO高 峰论坛荣获“2010年 度中国十大杰出CEO” 称号。
VANCL的品牌营销策略许晓辉20191203
30.6% 27.9% 24.7%
24.0%
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌
中等品牌，比较喜欢
28.4%
大品牌，非常信赖
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
第7页
互联网时尚生活品牌
公益营销：国庆六十周年T恤义卖
第8页
互联网时尚生活品牌
公益营销：爱心捐书
第9页
互联网时尚生活品牌
公益营销：集善嘉年华2009
第 10 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：微软技术大会
第 11 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：麦当劳
第 12 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：无处不在
第 13 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：又见美女
第 14 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：时装片（壁纸）
第 15 页
互联网时尚生活品牌
内部品牌：凡客内刊-企业文化
第 16 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：官博（+博客+论坛）
第 17 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：微博粉丝团
第 18 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：徐静蕾开啦饰品
第 19 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：孙红雷关注白领亚健康
第 20 页
互联网时尚生活品牌
口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等
第 21 页
互联网时尚生活品牌
情感营销：让用户感受到你的真诚
第 22 页
互联网时尚生活品牌
代言人营销：让品牌内涵更丰富
24.0%
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌
中等品牌，比较喜欢
28.4%
大品牌，非常信赖
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
第7页
互联网时尚生活品牌
公益营销：国庆六十周年T恤义卖
第8页
互联网时尚生活品牌
公益营销：爱心捐书
第9页
互联网时尚生活品牌
公益营销：集善嘉年华2009
第 10 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：微软技术大会
第 11 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：麦当劳
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互联网时尚生活品牌
跨界营销：无处不在
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互联网时尚生活品牌
娱乐营销：又见美女
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互联网时尚生活品牌
娱乐营销：时装片（壁纸）
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互联网时尚生活品牌
内部品牌：凡客内刊-企业文化
第 16 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：官博（+博客+论坛）
第 17 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：微博粉丝团
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互联网时尚生活品牌
产品代言：徐静蕾开啦饰品
第 19 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：孙红雷关注白领亚健康
第 20 页
互联网时尚生活品牌
口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等
第 21 页
互联网时尚生活品牌
情感营销：让用户感受到你的真诚
第 22 页
互联网时尚生活品牌
代言人营销：让品牌内涵更丰富
凡客品牌市场营销分析报告PPT模板
PPT创意开场：/pptmb_21.html
搜索: 雷锋PPT网
免费下载，每天更新
计划总结/年会颁奖/演讲辩论/毕业答辩/简历竞聘
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
PPT模版下载：/pptmb.aspx
PPT特效动画: /pptmb_14.html
PPT工作汇报: /zchb.aspx
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）
设计：简单而不简陋，时尚而不繁复
Family W/ Kid
格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
爱一个人不需要理由
第4页
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
男装品牌 年轻人的品牌 时尚服装品牌
生活品牌 民族品牌 普通品牌
无特点 11.2%
7.9% 7.8% 0.7%
65.5% 56.8%
53.1% 36.6% 33.9%
30.6% 27.9% 24.7%
24.0%
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌
中等品牌，比较喜欢
28.4%
大品ห้องสมุดไป่ตู้，非常信赖
第 27 页
互联网时尚生活品牌
用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
13.9% 0%
23.0%
2008年终调查 2009年中调查
搜索: 雷锋PPT网
免费下载，每天更新
计划总结/年会颁奖/演讲辩论/毕业答辩/简历竞聘
本次调查
互联网时尚生活品牌
提前祝大家新年快乐！
第 29 页
互联网时尚生活品牌
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PPT工作汇报: /zchb.aspx
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）
设计：简单而不简陋，时尚而不繁复
Family W/ Kid
格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
爱一个人不需要理由
第4页
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
男装品牌 年轻人的品牌 时尚服装品牌
生活品牌 民族品牌 普通品牌
无特点 11.2%
7.9% 7.8% 0.7%
65.5% 56.8%
53.1% 36.6% 33.9%
30.6% 27.9% 24.7%
24.0%
算不上品牌
57.5%
小品牌，不出名 一般的品牌
中等品牌，比较喜欢
28.4%
大品ห้องสมุดไป่ตู้，非常信赖
第 27 页
互联网时尚生活品牌
用户怎么看待你的品牌：首次公布VANCL内部调研数据
100% 80%
22.9%
18.7%
60%
40%
58.4%
54.5%
20%
13.9% 0%
23.0%
2008年终调查 2009年中调查
凡客诚品(VANCL)网络直销案例分析
凡客公司一无厂房，二无设备，三无门店，只有市场部、设计部、 呼叫中心及仓库。甩掉庞大的、笨重的制造业务，与注亍销售、 产品品质监控和品牌建设，靠网络广告和呼叫中心后台服务等业 务的拉劢来促迚公司及整个行业的发展。 流程简介：根据客户未来戒潜在的市场需求，设计制造各种服装 产品，客户通过呼叫中心戒网络下订单，通过物流公司把产品送 到客户手中，收取货款。然后通过客户中心，迚行售后服务。根
成立丌到两年的公司来讱实属丌易。”
总结与建议
成功之处： 存在问题：
电子商务的成功运用
网络广告占领市场 注重用户体验，做好称心服务 顺应市场需求，丰富产品种类 价廉物美，用品质说话 邀请明星代言
凡客如何抵御跟随者的迚攻
凡客称要戓略转型，从渠道到品牌。一是凡客 的成功和渠道的关系。二是凡客的品牌戓略只 是一个口号，尚无思路。凡客首先应该解决的
费决定价格”，给传统服装企业和
老牌服装市场上了重要一课：“服 装是可以丌通过市场卖的、品牌是
可以网络打造的”。即渠道链式的
推广：网络平台――渠道推广――网络 品牌建设――渠道品牌形成、延伸――
渠道品牌运营商。
凡客诚品的具体各业务环节：外包生产——销售环节——支付服务——配送环节
经营模式分析——网络直销
主要合作伙伴有支付宝， 财付通，中国国际航空
港公司，中国移劢，中
国工商银行，招商银行， 兴业银行，淘宝网，江 民杀毒，金山杀毒，360 安全卫士，携程旅行网， 艺龙旅行网，芒果网， 爱国者，腾讯网，麦当 劳等。
网络直销模式分析
商业模式分析
经营模式分析
管理模式分析
技术模式分析
商业模式分析
凡客诚品让“市场确定生产、让消
凡客诚品案例分析
第 19 页 互联网时尚生活品牌
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ，CPS是指癿按销售提成广告贶用，许多个人站长 在网站上投放了仑们癿广告。成立了自己癿网站联 盟，让广大站长呾庖长加入，根据销售额迚行提成 贶用，这个形式也是属亍CPS。 在媒体选择上丌仁注重带来癿流量，更要注重 广告不销售癿投入产出比。凡客发展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社匙、CPS联盟等迚行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符吅VANCL整体营销 策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
第8页
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级吅理价位。实 质上，VANCL在国内癿目标客户定位就是白领 一族，幵丏从VANCL商品货架癿结极来看， VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士癿朋装更加容易迚 行大批量标准化生产不供应，只需要提供适当 癿参照标准，顾客就可凢个人喜好选定商品。 另一斱面，男士似乎幵丌与注亍逛街贩物， 仑们更喜欢一种简单癿生活斱式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫不POLO衫为主癿，而这一切让男士买衣朋 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 幵丌 标榜名牌，除了一些特殊癿商品会有其仑品牌 癿迚入外，VANCL癿产品基本上都是自己癿， VANCL还有自己癿设计师，凡客知道仑们癿顾 客需要什举，幵丏致力亍提供这些朋务。
第 16 页 互联网时尚生活品牌
5. 推广模式
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客 诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者 对凡客诚品的产品建立信仸之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的迚程。 凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位， 按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品丌断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时 尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物 ，凡客此丼被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的 品牌知名度和美誉度。
凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ，CPS是指癿按销售提成广告贶用，许多个人站长 在网站上投放了仑们癿广告。成立了自己癿网站联 盟，让广大站长呾庖长加入，根据销售额迚行提成 贶用，这个形式也是属亍CPS。 在媒体选择上丌仁注重带来癿流量，更要注重 广告不销售癿投入产出比。凡客发展出一套以ROI 为考核标准，对门户、社匙、CPS联盟等迚行优胜 劣汰，量身定制出一套完全符吅VANCL整体营销 策略，保证了凡客诚品平稳快速成长。
第8页
Family W/ Kid 爱一个人不需要理由
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
VANCL的品牌定位
VANCL目标客户
坚持国际一线品质，中产阶级吅理价位。实 质上，VANCL在国内癿目标客户定位就是白领 一族，幵丏从VANCL商品货架癿结极来看， VANCL现在就要针对男白领。 因为相对女生来说，男士癿朋装更加容易迚 行大批量标准化生产不供应，只需要提供适当 癿参照标准，顾客就可凢个人喜好选定商品。 另一斱面，男士似乎幵丌与注亍逛街贩物， 仑们更喜欢一种简单癿生活斱式，VANCL就是 发现了这一个细分市场，商品货架就是以男衬 衫不POLO衫为主癿，而这一切让男士买衣朋 变得更加简单有效。再有就是，VANCL 幵丌 标榜名牌，除了一些特殊癿商品会有其仑品牌 癿迚入外，VANCL癿产品基本上都是自己癿， VANCL还有自己癿设计师，凡客知道仑们癿顾 客需要什举，幵丏致力亍提供这些朋务。
第 16 页 互联网时尚生活品牌
5. 推广模式
凡客诚品逐步从电子商务行业向服装行业的本质回归。创业以来，凡客 诚品依靠良好的产品和个性化的服务，建立了企业的口碑；在让消费者 对凡客诚品的产品建立信仸之后，凡客诚品开始时尚品牌塑造的迚程。 凡客诚品首先走出电子商务企业的思维定式，回归到服装品牌的定位， 按照时尚品牌的方式，塑造强势品牌。 凡客诚品丌断的推广校花、超级模特(中外)的时尚大片，以奠定品牌时 尚基调；凡客更是破天荒的邀请了品牌代言人，这在电子商务行业绝无 仅有，王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物 ，凡客此丼被业界人士视为旨在关联明星品牌和凡客品牌，增加企业的 品牌知名度和美誉度。
VANCL凡客诚品的网络营销PPT课件
VANCL凡客诚品的网络营销
第五小组
2020/1/10
1
目录
• 公司简介
• VANCL的优势
• VANCL的劣势
• VANCL的网络营销策略
• V+平台上运营
• VANCL模式能否持续发展
• 改进VANCL的商业模式的问题
• 网站优化
2020/1/10
2
公司介绍
VANCL凡客诚品，由原卓越网创始
2020/1/10
4
VANCL的劣势
• 缺乏时间沉淀 • 轻而不稳 ----产业链整合薄弱 • 大而不强 ----核心竞争力不强
2020/1/10
5
VANCL的网络营销策略
• 网络病毒营销 • 体验营销 • 口碑营销 • 会员制体系 • 提升客户忠诚
度
2020/1/1062020/1/107
V+平台上运营
2020/1/10
8
VANCL模式能否持续发展
• 单靠广告销售不乐观 • 模式阶段发展不完善 • 品牌销售的重要
2020/1/10
9
改进VANCL的商业模式的问题
• 供应链整合 • 完善物流配送体系 • 网络营销存在的问题及解 决对策 • 网站优化
2020/1/10
10
网站优化
2020/1/10
人陈年先生创立，国际顶尖风险投资
巨资打造而成。VANCL运营所属之
凡客诚品（北京）科技有限公司，主
体运作者均系原卓越网骨干班底，诚
实务实。以服装电子商务为主营业务，
目前为国内最大的自有品牌服装电子
商务企业。 2020/1/10
3
VANCL的优势
• 客服 • 系统流程速度 • 质量过失的弥补 • 反馈真实 • 物流 • 最大化实现客户数据 • 安全度
第五小组
2020/1/10
1
目录
• 公司简介
• VANCL的优势
• VANCL的劣势
• VANCL的网络营销策略
• V+平台上运营
• VANCL模式能否持续发展
• 改进VANCL的商业模式的问题
• 网站优化
2020/1/10
2
公司介绍
VANCL凡客诚品，由原卓越网创始
2020/1/10
4
VANCL的劣势
• 缺乏时间沉淀 • 轻而不稳 ----产业链整合薄弱 • 大而不强 ----核心竞争力不强
2020/1/10
5
VANCL的网络营销策略
• 网络病毒营销 • 体验营销 • 口碑营销 • 会员制体系 • 提升客户忠诚
度
2020/1/1062020/1/107
V+平台上运营
2020/1/10
8
VANCL模式能否持续发展
• 单靠广告销售不乐观 • 模式阶段发展不完善 • 品牌销售的重要
2020/1/10
9
改进VANCL的商业模式的问题
• 供应链整合 • 完善物流配送体系 • 网络营销存在的问题及解 决对策 • 网站优化
2020/1/10
10
网站优化
2020/1/10
人陈年先生创立，国际顶尖风险投资
巨资打造而成。VANCL运营所属之
凡客诚品（北京）科技有限公司，主
体运作者均系原卓越网骨干班底，诚
实务实。以服装电子商务为主营业务，
目前为国内最大的自有品牌服装电子
商务企业。 2020/1/10
3
VANCL的优势
• 客服 • 系统流程速度 • 质量过失的弥补 • 反馈真实 • 物流 • 最大化实现客户数据 • 安全度
VANCL凡客诚品营销策略_百度文库(精)
V ANCL 凡客诚品营销策略点此登录凡客诚品官网现在我们接触到了凡客以后，发现该网站在广告营销上下了不少成本，最初看到凡客的广告是在其他网站上，比如百度，迅雷，新浪，搜狐等知名网站，并且都是大页面，并且还很醒目，很容易让人注意，感觉他的广告很成功！据了解，ＶＡＮＣＬ成立于２００７年１０月，是一个少见的来自国内市场的极速进入者。
２００８年６月，ＶＡＮＣＬ实现销售额４８００万元；截至７月，ＶＡＮＣＬ已成功引入包括ＩＤＧ、联创策源、软银赛富、启明创投在内的多家投资机构数千万美元级别的投资。
近年出现大批同领域Ｂ２Ｃ的项目，特点相似，用巨量广告投放＋网络直销方式进行运作。
在ＶＡＮＣＬ之前，有ＰＰＧ等先进入者，但凡客为什么能那么成功呢？竞争优势在哪里？首先注重细节质量；和ＰＰＧ相比，ＶＡＮＣＬ看上去更注重产品质量，这是它目前有好的发展势头的表现之一。
根据ＶＡＮＣＬ凡客诚品ＣＥＯ陈年的说法，ＶＡＮＣＬ建立了自有的物流中心，比对手更注重产品质量，这表现在有无数次的产品研发会议，１年内跑遍中国几乎所有的服装加工企业寻找合格的代工厂。
而之前这个行业的老大ＰＰＧ正是栽到在产品质量上。
两个星期前，笔者亲自买了３件ＶＡＮＣＬ的衬衣，响应速度应该说非常快。
晚上付款，第二天早上就拿到了货；从物流单上看，货品是从广州发出来的（笔者在深圳），这说明了ＶＡＮＣＬ的物流网构建应该是比较完善的。
从Ｂ２Ｃ网络购物的经验来看，一旦送货时限超过预定时间２天，用户对商家的信任度会急剧下降。
而产品质量上，和在深圳华强北外贸市场卖１００元的货相当相当于国产衬衣九牧王、雅戈尔等水准，应该说是中上的水准其次；有效的广告设计（ＶＩ，ＷＥＢ）：细节提升下单率，所有的成功都不是没有原因的，也不是仅仅靠多做了些广告就能胜过别人的。
从网站设计方面来看，和其他类似的网站比较一下，看看这些小细节如何让消费者有如此高的下单率。
首先是首页的设计，从设计风格这些细节的契合中，我们也能看出来问题。
最新2019-VANCL凡客诚品网络推广案例分析-PPT课件
发展历程：
2019年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资 200万美金； 2019年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣； 2019年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到 每天1000张； 2019年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张； 2019年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客网站公 开发表致歉信（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居 多。）。
据艾瑞咨询机构2009Q1数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为 3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。目 前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的 细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。 VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单 得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远 去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更是大势所趋 。
运作模式：
基本模式：B2C项目，采用网络直销方式 产品市场：网络销售男装衬衣。采取标准化策略 推广模式：互联网+平面媒体 价格策略：富有弹性的折扣定价+初体验模式 行业现状：近年出现大批同领域B2C的项目，特点相似，
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
盈利模式
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品，通过将 现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现 代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直效营 销理念，配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配 送系统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障， 通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系来销售产品，赚取利润。
面临的困境
1. 品牌缺乏知名度和吸引力 2. 过分依赖广告投放 3. 产品线单一影响成交率
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文化、社会责任等
第5页
互联网时尚生活品牌
传统媒体：威力依然巨大
第6页
互联网时尚生活品牌
高层销：国庆六十周年T恤义卖
第8页
互联网时尚生活品牌
公益营销：爱心捐书
第9页
互联网时尚生活品牌
公益营销：集善嘉年华2009
第 10 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：微软技术大会
第 11 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：麦当劳
第 12 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：无处不在
第 13 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：又见美女
第 14 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：时装片（壁纸）
第 15 页
互联网时尚生活品牌
内部品牌：凡客内刊-企业文化
第 16 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：官博（+博客+论坛）
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）
设计：简单而不简陋，时尚而不繁复
Family W/ Kid
格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
爱一个人不需要理由
第4页
只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
VANCL的品牌营销策略
【本文由艾易信息科技(51ie)编辑整理】
凡客诚品（北京）科技有限公司
VANCL的观点 我们的策略 品牌营销初体验 关于未来
目录
第2页
互联网时尚生活品牌
开卷有疑
VANCL=铺天盖地的广告？ 网络营销=网站联盟+CPS？ROI？ 服装B2C=低价竞争？ 互联网上无法建立服装品牌？ 操作比理念更重要？ 今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），
第 22 页
互联网时尚生活品牌
代言人营销：让品牌内涵更丰富
第 23 页
互联网时尚生活品牌
一个品牌和它引领的生活方式
第 24 页
互联网时尚生活品牌
更多精品资源请访问
docin/sanshengshiyuan doc88/sanshenglu
第 17 页
互联网时尚生活品牌
互动营销：微博粉丝团
第 18 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：徐静蕾开啦饰品
第 19 页
互联网时尚生活品牌
产品代言：孙红雷关注白领亚健康
第 20 页
互联网时尚生活品牌
口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等
第 21 页
互联网时尚生活品牌
情感营销：让用户感受到你的真诚
消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理 反应的总和
是主观而不是客观的判断 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象
VANCL品推关键词三种
情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品
包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业
这将决定你未来能走多远。。。
第3页
互联网时尚生活品牌
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式，
坚持国际一线品质、合理价位，
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple
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互联网时尚生活品牌
传统媒体：威力依然巨大
第6页
互联网时尚生活品牌
高层销：国庆六十周年T恤义卖
第8页
互联网时尚生活品牌
公益营销：爱心捐书
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互联网时尚生活品牌
公益营销：集善嘉年华2009
第 10 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：微软技术大会
第 11 页
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跨界营销：麦当劳
第 12 页
互联网时尚生活品牌
跨界营销：无处不在
第 13 页
互联网时尚生活品牌
娱乐营销：又见美女
第 14 页
互联网时尚生活品牌
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互联网时尚生活品牌
内部品牌：凡客内刊-企业文化
第 16 页
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互动营销：官博（+博客+论坛）
核心：倡导一种生活方式
张爱玲：每个人的一生都是住在衣服里面（《更衣记》）
设计：简单而不简陋，时尚而不繁复
Family W/ Kid
格调：质感生活、轻松舒适、简单得体 倡导一种简约主义生活方式
爱一个人不需要理由
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只要在一起平淡是真
互联网时尚生活品牌
我们的策略-如何打造
品牌是什么：从定义出发
VANCL的品牌营销策略
【本文由艾易信息科技(51ie)编辑整理】
凡客诚品（北京）科技有限公司
VANCL的观点 我们的策略 品牌营销初体验 关于未来
目录
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互联网时尚生活品牌
开卷有疑
VANCL=铺天盖地的广告？ 网络营销=网站联盟+CPS？ROI？ 服装B2C=低价竞争？ 互联网上无法建立服装品牌？ 操作比理念更重要？ 今天，我们说说非效果营销（同时也是最深刻的效果），
第 22 页
互联网时尚生活品牌
代言人营销：让品牌内涵更丰富
第 23 页
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一个品牌和它引领的生活方式
第 24 页
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互动营销：微博粉丝团
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产品代言：徐静蕾开啦饰品
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产品代言：孙红雷关注白领亚健康
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口碑营销：用户试穿、体验物流、PK模特等
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互联网时尚生活品牌
情感营销：让用户感受到你的真诚
消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理 反应的总和
是主观而不是客观的判断 消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象
VANCL品推关键词三种
情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品
包装、全面合作、用户互动、口碑传播等） 多角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业
这将决定你未来能走多远。。。
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互联网时尚生活品牌
VANCL的观点-品牌定位
Single
VANCL的品牌定位
VANCL，互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式，
坚持国际一线品质、合理价位，
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
无所牵挂的自我自由
Young couple