商战读后感
输赢读后感8篇
输赢读后感（1）：读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。
由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
望而生畏造句以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。
需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。
因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
心累的句子输赢读后感（2）：<输赢&是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻子，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。
高中《输赢》读后感作文（精选5篇）
高中《输赢》读后感作文(精选5篇)《输赢》是中国第一本商战小说,开商战小说之先河,《输赢》之后才有《圈子圈套》《浮沉》《杜拉拉升职记》等作品问世。
下面是小编给大家整理的高中《输赢》读后感作文，希望能给大家带来帮助。
高中《输赢》读后感作文精选篇1还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧，《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。
面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人，方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……弊的地方，为了赢，书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法，笼络人，特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。
就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了，就用拳头;如果胳膊折断了，就是用牙咬，也不能放弃任何胜利的机会。
《圈子圈套》三部曲读后感范文
《圈子圈套》三部曲读后感范文《圈子圈套》不愧是一本最好的商战小说，我整个春节一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的体会和感悟。
所以有了这个系列。
春节之后，我又要深入江湖，和我的对手们展开剧烈的商战，有很多情节可能与这本书很相似。
但我有我的观点和思维，我会吸取这本书好的经历，打造我们自己的文化，发挥团队优势，保持我们在圈子的竞争优势。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的观点，精彩的哲理以及有趣的话语，有人做了摘录，我懒得归纳，顺便放在这里，仅供我的朋友们参考：1、没有纯粹的生意，生意里面一定有政治。
2、对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的，这个条件的提出只是达成其目的德手段，而这一层目的又是实现他更深一层目的的手段，所以你要像解连环套一样连问几个"为什么"，迫使自己往深处想，当然没必要搞"十万个为什么"，往往问三个"为什么"就可以了，深究三层之后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策…搞清他们一连串的手段和目的就可以对症下药，如果他们的最终目的可以为咱们所承受，只是他们选择的手段在咱们看来行不通，咱们就要提出变通的手段；如果他们的最终目的不为咱们所承受，咱们要么把他们引向一个新目的，要么彻底消除他们的非分之想。
3、如果你以后又遇到某种特殊情况，需要你采取某种非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同事有所了解，这样可以给你的老板或你的朋友一个保护你的时机…因为自己一味地"心底无私天地宽"了，似乎动机的正大光明就足以掩盖手段的经不起推敲之处，他知道这次又落入了无意间为自己布设的圈套。
其实，大多数圈套都是由套中人亲手为自己布设的，旁人只不过是在适宜的时机收紧了绳索而已。
4、他现在正在一家客户现场，正在和ICE竞争，正在竭尽全力为维西尔赢得一份珍贵的合同。
如果我这么做，难道不正是ICE希望看到的吗?他就像一个正在前线拼杀的战士，我不会再这个时候从他的背后向他开枪！5、就像你买了一辆车，只要知道怎么开它就行了，所以车里都有一套使用手册，但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你，告诉你车是怎么造出来的吧?6、身为下属最大的忌讳过于看到老板最不愿被人看到的难堪事…7、你关心的是六十万块钱，我关心的是小陆第一次做决定，企业家和经理人是两种完全不同的材料，我希望小陆继续创业而不是守成。
《输赢》读后感(11篇)
《输赢》读后感(11篇)《输赢》读后感篇11、没有谁天生就是个好销售，没有人随随便便就能赢。
还记得周锐传授给团队的摧龙六式吗？把这些销售技巧在情境中生动形象地表现出来真是太直观太有用了。
初出茅庐的钱世伟将其学以致用，解决了三板斧，得以打败了死对头宏贯唐勇。
方威也巧妙地把这些用在了追求赵颖的身上。
周锐和林佳玲招标会议上短短几分钟的产品介绍，让崔国瑞承受刘丰等人众多压力依然支持捷科方案，几分钟介绍的背后他们要整理多少数据，付出多少努力，没有谁能随随便便成功。
2、三个臭皮匠赛过诸葛亮。
整篇__不知道大家有没有留意到，捷科是这边是周锐、林佳琳、方威、肖芸，团队作战。
惠康那边一直是骆伽一人在游说，能力再强也抵不过团队的力量。
3、要想赢就要抓关键人物。
刘丰正是整篇__的关键人物，也是对这个订单分配有着主要决定权。
想要赢订单搏人心必然会采取一些手段，骆伽触犯了法律，但她的公关策略确实值得每个销售人员学习。
而相对于捷科这边来说在得不到主要人物的支持下，采取各个人员击破的方法，整个团队行动，在刘丰还是决定主导权的情况下，得不到就毁掉，刘丰的下场有点悲惨也算是得到了应有的惩罚。
方威这种不到不到最后一刻永不言败的劲头，值得每个人学习。
4、人最不应该缺少的是勇气和胆识。
这个社会是人脉和关系的社会，这个确实不错，但要想把这个关系走得顺走得漂亮，甚至突破关系人脉的枷锁，还要看你的勇气和胆识，在方威身上我看到了这样的大无畏的精神，看到了他输赢决战中漂亮的身影，由衷的赞佩。
《输赢》读后感篇2《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。
它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。
小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。
作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。
圈子圈套1读后感
圈子圈套1读后感圈子圈套1读后感篇1近期来颇为着迷商战小说，喜欢这本书是因为喜欢其中的对话，不经意间的捧摔与推挡，特别是如何评价自己的直接上司，如何与同事、客户、对手交锋，属于入门级读物，非常适合准备进入商场做销售的人作为旅途消遣。
《圈子圈套1》讲述了两位主人公在不同的环境下，进行的两场较量，变的只是时空，不变的是应对变化的能力。
背景介绍：ICE、科曼、维西尔公司是三家跨国软件公司，在北京的三雄争霸，维西尔差一些，是因为没有有帅才的销售主管。
ICE在北京的销售主管洪钧，因在合智项目中完败于科曼的俞威，主动辞职后进入维西尔。
俞威先在科曼名利双收，击败ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司，高薪进入ICE。
琳达，ICE公司员工，以身体换取上司喜欢，洪钧与俞威的情人。
皮特，ICE主管亚太区业务的副总裁，辞掉洪钧，纳入俞威。
科克，维西尔高管，在维西尔亚太区会议上与洪钧相识，相谈甚欢。
小谭，ICE销售人员，洪钧徒弟，颇有实力，洪钧走后被俞威闲置。
菲比，维西尔公司销售，属于初级销售，能力强却未遇名师指点。
杰森，维西尔中国区销售总管，人浮于事。
这本书是以洪钧为男一号开展的，起先洪钧在ICE公司已经准备好与合智签合同，甚至亚太区业务的副总裁准备亲临签约仪式、记着招待会都确定好的情况下，被合智公司放鸽子。
这一切都是俞威在背后搞鬼。
“软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢”。
这句话是在科曼与合智的合同确定下来的时候，俞威说给范宇宙听的，俞威正是抓住了合智这次购买软件的最主要的原因，他们的产品需要科曼的销售网络进入企业软件版，这才打动了合智。
而且俞威还对自己公司施加了一定的压力，总部认为他们的东西好，别人不买是他们吃亏。
但是对于俞威来说，他是一个市场人员，要靠业绩来说明自己的实力，所以他暗中与合智公司的赵平凡合谋，太高竞争的风险给自己公司看，同时把主动权掌握在自己手中，不能太松了，太松了合同就没了。
圈子圈套读后感
圈子圈套读后感第1篇：圈子圈套读后感商战三部曲——《圈子圈套》读后感这是一本商战类的小说, 由三部分组成, 称为三部曲, 第一部《圈子圈套——战局篇》、第二部《圈子圈套——迷局篇》、第三部《圈子圈套——结局篇》。
之所以能让一个从不看小说的人, 能完整的看完一部小说, 关键在于该小说环环相扣, 机变迭出, 计谋重重, 故事精彩, 情节扑朔迷离。
最为重要的是让人感觉到故事的如此真实, 甚至感觉书中的主人翁洪钧、及其员工薛志诚, 不正是我们生活中的的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程如同我们身边的人与事, 如：\"普发项目\"中, 拜访客户时主人翁洪钧“屈就”的\"等待\", \"澳格雅\"项目中薛志诚“傻乎乎”的\"执着\", ……在这个激烈竞争的社会, 涌现出很多的商界精英, 真可谓是沧海横流尽显英雄本色的年代。
真的很佩服王强的文字功底, 他驾驭文字的能力绝非一般。
把一本商业化的圈斗写得跌宕起伏, 悬念百出, 引人入胜。
每一个人物每个件事情都刻画的那么鲜活, 惟妙惟肖。
圈子是什么？就是自身的工作领域, 以及与对手抗衡的平台。
圈套是什么？就是智者为智者精心设下的鸿门宴。
商战就是一个个的圈和一个个的套, 要防止别人给自己下套, 还不忘给自己的对手下套。
没有硝烟的战争往往比真正的战场来得更加残酷和隐匿。
回到现实的生活中, 品味书中的细小情节, 让人感触甚多。
以下从四个方面来谈下个人的感悟：1、做事先做人——人品端正、作风正派、操守高尚故事中曾经为朋友、为同事的两大高手洪钧和俞威, 从开始的开战到最后的结局, 故事波澜起伏, 两人可谓都是营销高手, 只是在做人做事的方式方法上的不同, 导致最终的结局一个令人仰慕和钦佩, 另一个令人可怜与鄙视。
难道仅仅是“成者为王, 败者为寇”让我产生对两人决然不同的评价吗？两人在商场和职场的这个“圈子”中都采纳了“圈套、手段、伎俩”, 但为何给人却是不同的感受呢？洪钧是整个故事中我所最为仰慕和钦佩的人, 正是被他所吸引才读完全文的, 成为了洪钧的“追逐者”, 仰慕的是他无论是对于自己的上司、下属、朋友、家人还是客户, 都是正人君子, 他是个充满人情味的职场强人, 乐观乐观, 处理事情很有技巧也很懂原则, 勇于承担责任, 他让我看到的是一个真君子。
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商战读后感
《商战》的基本理论来自克劳塞维茨的《战争论》，如同《品
牌的起源》的基本理论来自达尔文的《物种起源》一样。战争行为
作为人类所有行为中的最高潮，将人性发挥得淋漓尽致。特劳特
和里斯将战争的理论应用到商业和营销中来，也无可厚非。
像我们这些平凡人，读书就应该一方面读“道”，另一方面
也读“术”。只读“道”，可能很难消化掉那些“大道理”，以
我们年轻人的知识积淀和阅历，不可能将《物种起源》、《战争论》
的理论系统地应用到自己工作中来的；只读“术”，就很难形成
稳定的世界观体系，贪多嚼不烂，积累了一堆牛逼哄哄的“方法
论”，不小心就来一个左手搏右手。所以说，读书如同打战，经
典是绕不过的据点。
《商战》整本书主要讲了四种营销战，简单总结如下：
1、防御战（第1名）：不是第一不考虑、敢于进攻自我、时
刻准备狙击挑战者。
2、进攻战（第2名）：盯紧领先者、攻击对手软肋、在狭窄
的战线发动。
3、侧翼战（第3、4、5名，小公司）：无人区展开、优先战
术奇袭、追击。
4、游击战（6~100名，区域性公司）：根据地要小且易守难
攻、卧薪尝胆有饥饿感、打不过就跑。
也有几个问题：
1、一个快速增长的市场，比如单车出行，摩拜单车和OFO的
混战，这属于营销战中的哪类？
2、一个新生的、快速增长的品类，有没有可能在一定时间段
不像战争那么残酷（有你没我），存在一段时间的市场共赢期？
3、根据二元法则，一个不是很成熟、很大的品类，有没有必
要保留对手一段时间？比如滴滴收购了UBER，就开始被政府管制
了。《商战》读后感二
都说“商场如战场”，特劳特用战场来阐述商场的行为是个
很好的切入点，虽然个人比较不喜欢这样牵强的联系，但是定位
的理论的确颇为受用，所以便抱着能学习一点算一点的心态看完
了本书。
定位的核心是抢占客户的心理认知，而过程始终离不开同竞
争对手的战斗，定位第一步便是找到竞争对手是谁，他们的价值
是什么，然后避开竞争对手的强势，寻找到其中的弱点，找到适
合自己的定位，并且将其贯彻在企业的方方面面。
在特劳特看来，战争最核心的便是兵力，在绝对力量面前，
小的奇袭是起不到决定性作用的。在商业中也是如此，不能指望
员工优秀便能打胜仗，而需要依靠企业的资本来确定合理的定位。
四种战斗的方法书里写的很详细，也提到了众多的案例，比
如可乐行业，快餐行业，啤酒行业的竞争，不过在我看来这种事
后诸葛亮的行为并没有太大的说服力，任何的案例几乎都可以套
用这四种情况，失败了便说没有利用好这样的说辞实在是太烂~
朋友圈的干货文章里也总是说要找准自己的定位，并一以贯
之的执行下去，却忽视了这个社会发展的速度实在太快，匠人精
神的确是一条路，但绝对不是唯一的一条。跟随时代的步伐，可
能才是大多数人可以选择的比较轻松的路线。
所谓定位也是这样，成功了可以说是定位的功劳，失败了便
是固步自封了。