反向电子商务
电子商务
企业外部网 电子商务应用系统
售前部分 售中服务 售后服务
电子商务的应用体系提供用户交互界面，为存取和显示内容提供一个图 形使用界面，其主要作用就是将产生的结果信息显示给 用户 Web应用服务器 Web应用服务器 Web应用服务器是存储文件或其他内容的软/硬件的组合 外部服务 连接器将中间层内新增的业务逻辑连接到企业已有的应用 和数据，从而将互联网的请求/响应无缝地连接到企业中 来
什么是电子数据交换
EDI是Electronic Data Interchange的缩写，即电子数据 交换，又称“无纸贸易”，它是一种新颖的电子化贸易工具， 是计算机、通信和现代管理技术相结合的产物。 EDI是将贸易伙伴之间的单证、票据等商业文件，用一种国 际公认的标准格式，通过计算机通信网络实现数据交换与处 理的电子化手段。
手工方式与EDI方式的比较 手工方式与EDI方式的比较 EDI
EDI的工作步骤 EDI的工作步骤
EDI标准建立的原因 EDI标准建立的原因
EDI标准实际上就是报文在国际网络各系统之间传递的标 准协议。制定这个标准的主要目的是消除各国语言、商 务规定以及表达与理解上的歧义性，为国际贸易商务操 作中的各种单证数据交换搭起一座电子通信的桥梁。
多媒体内容和网络出版层
解决电子商务系统内部信息的发布问题
消息/ 消息/信息发布与传输层
消息/信息发布与传输层主要提供传播信息的工具和方式
一般业务服务层
实现标准的网上商务活动服务，以方便网上交易
电子商务的应用支柱
社会人文支柱—公共政策、法律、隐私权问题
自然科技支柱—技术标准
电子商务系统的网络框架
电子商务课后习题及答案
电子商务概论复习思考题第一章电子商务概述一、判断题1、网络商务信息是指通过计算机传输的商务信息，包括文字、数据、表格、图形、影像、声音以及内容能够被人工或计算机察知的符号系统。
（√）2、电子商务的核心是人。
（√）3、电子商务是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。
（×）二、选择题（包括单选题和多选题）1、下列关于电子商务与传统商务的描述，正确的是（A ）A、传统商务受到地域的限制，通常其贸易伙伴是固定的，而电子商务充分利用Internet，其贸易伙伴可以不受地域的限制，选择范围很大B、随着计算机网络技术的发展，电子商务将完全取代传统商务C、客户服务职能采用传统的服务形式，电子商务在这一方面还无能为力D、客服购买的任何产品都只能通过人工送达2、电子商务以满足企业、商人和顾客的需要为目的，增加（D），改善服务质量，降低交易费用。
A、交易时间B、贸易机会C、市场范围D、服务传递速度3、电子商务实质上形成了一个（ABC ）的市场交换场所。
A、在线实时B虚拟C、全球性D、网上真实三、问答题1、E-Commerce和E-Business的区别在哪里？答：E-Commerce是实现整个贸易过程中各贸易活动的电子化，从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：E―Commerce是一种多技术的集合体，包括交换数据、获得数据以及自动捕获数据等。
它的业务包括：信息交换、售前售后服务、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。
E-Business是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化，不仅包括了E-Commerce 面向外部的所有业务流程，还包括了企业内部的业务流程，如企业资源计划、管理信息系统、客户关系管理、供应链管理、人力资源管理、网上市场调研、战略管理及财务管理等。
E-Commerce集中于电子交易，强调企业与外部的交易和合作，而E-Business则把涵盖范围扩大到企业外部。
电子商务发展研究综述
和地 区。
效益经济 和竞 争优势 ，进 入他的每个企业必须有一 套 ３３ 成 功企业 回顾 ． 合格 的电子化 商场管理 系统 ，能实现与外部信息 流无 作 为电子 商务活动 主体 ，企业 界面对 电子商务 的
用于商业 目的 的数字 化通信方 式构成 了电子商 务的雏 卖方 把供应链 的上 、 下游 ， 至同级 的企业构 成 的企业 甚
收稿 日期 ：０ ６ ０ － ） 文学学士， 台大学图书馆馆 员。发表文章 １ 余篇 ， １６ 一 ， 烟 ０ 主要研究方向为知识管理和
维普资讯
第２ ６卷 第 ２期
河南 图书馆 学刊
２０ ０ ６年 ４月
咆手商务发展珊 究综 述
宋锡 荣
（ 台大学文献信 息研 究所 ， 东 烟 台 ２４０ ） 烟 山 ６０ ５
关键词 ： 电子商务； 发展趋势； 制约因素 摘 要： 文阐述了电子商务发展的历史及其各个阶段 的发展特征， 本 分析和总结了电子商务的发展现状 、 带来 的社会 效 益 ， 出了 电子 商务研 究和 应 用的最新领 域和发 展 趋势 。 指
是指商家对个人 或商业机构对消费者 的营销模式 。
电子 商务有广义和狭义之分脚 狭义 的电子商务也 此 阶段 的特点是 ： 。 人们对 电子商务 的认 识停 留在初始层
称作电子交￣（ ｅｍ ｅ ｅ 主要是指利用 ｗ ｂ ｅ ｏ ｍｒ ） － ｃ， ｅ 提供的 面， 注重的是网络技术所带来的信息容量的无限性和超 通信手 段在 网上进行 的交易 。而广义 的 电子商务包 括 时空 的优势 ， 这一优势 的直接商业价 值是 ： 有效地 减少
世纪 ７ 年代末的 Ｅ Ｉ Ｏ Ｄ 电子商务和始于 ２ 世纪 ９ Ｏ Ｏ年 低 与优化 ； 各行业的 电子 贸易社 区开始 引领 潮流。 代初期 Ｉｔｒｅ 电子商务 。 ｎｅｎｔ ２ 电子集市（ Ｍ ｒｅ ｌ ｅ ． ３ ｅ ａ ｔａ ， － ｋ ｐ ｃ 联盟方式 的 Ｂ Ｂ ２ 模式 ２ 世纪 ７ 年代 出现了电子数据交换 Ｄ ， Ｏ Ｏ Ｄ这种 ｅ Ｍａｋ ｔｌｃ 的 主要 特 征 ： 一个 由多个 买方 和 － ｒｅｐａ ｅ 是
中国电子商务20年辉煌发展史
中国电子商务20年辉煌发展史自1995年萌芽至今，在不到20年的时间，中国电子商务经历了从“工具”（点）、“渠道”（线）到“基础设施”（面）这三个不断扩展和深化的发展过程。
2013年，电子商务在“基础设施”上进一步催生出新的商业生态和新的商业景观，进一步影响和加速传统产业的“电子商务化”，进一步扩展其经济和社会影响，“电子商务经济体”开始兴起。
中美成为全球互联网经济体中最耀眼的“双子星座”。
据标普资本的数据显示，当今全球互联网10强企业中，美国占6家，中国占4家。
在全球25大互联网公司中，美国和中国互联网公司所占席位比例是14∶6（数据来自KPCB）。
美国的互联网公司如苹果、谷歌、亚马逊和Facebook仍然是领导者，但中国互联网公司如腾讯、百度、阿里巴巴、京东商城、唯品会等势头颇猛，正在迎头赶上。
图1：全球互联网星球图（来源：，2014年8月）一、电子商务发展的四个阶段电子商务从工具、渠道、基础设施到经济体的演进，不是简单的新旧替代的过程，而是不断进化、扩展和丰富的生态演进过程。
图2 中国电子商务演进示意：从工具、渠道、基础设施到经济体（来源：阿里研究院，2013年4月）（一）工具阶段（1995~2003年）这个阶段，是互联网进入中国的探索期、启蒙期。
中国电子商务以企业间电子商务模式探索和发展为主。
早期，应用电子商务的企业和个人主要把电子商务作为优化业务活动或商业流程的工具，如信息发布、信息搜寻和邮件沟通等，其应用仅局限于某个业务“点”。
从1995年5月9日，马云创办中国黄页，成为最早为企业提供网页创建服务的互联网公司开始，到1997年垂直网站中国化工网的成立，再到1999年8848、携程网、易趣网、阿里巴巴、当当网等一批电子商务网站先后创立。
1999年底，正是互联网高潮来临的时候，国内诞生了370多家从事B2C的网络公司，到2000年，变成了700家，但随着2000年互联网泡沫的破灭纳斯达克急剧下挫，8848等一批电子商务企业倒闭，2001年，人们还有印象的只剩下三四家。
电子商务基础知识
二、考试内容(一) 电子商务基础知识【考试要求】理解电子商务的基本概念，不同时期不同组织对电子商务的定义都有所不同，基本上可以分为两大类，即狭义的和广义的电子商务。
比较典型的定义是：基于互联网并采用相关信息技术进行商务活动，这些商务活动包括实物产品和信息产品的交易、客户的服务、企业间的协作等。
而更广泛的理解是：电子商务是指企业基于开放式网络（主要指互联网）执行业务流程，从而用信息取代原来手工的业务处理。
要求考生了解电子商务的特点；理解电子商务的运作模式，按电子商务应用服务的领域及交易对象不同，可分为五种运作模式，即企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者、企业对政府机构、消费者对政府机构的电子商务。
了解电子商务的发展历程，了解电子商务发展存在的问题及发展趋势。
【主要考点】1. 基本概念：电子商务一、电子商务的定义电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。
可以从电子和商务两个方面来理解。
1.电子就是信息网络技术。
其根本性的标志是互联网在商业上的应用。
根据人类使用的劳动工具的不同，人类历史可区别为农业经济时代、工业经济时代和信息时代三个不同的经济时代。
2.“商务”指商业上的事务，而商业则是指以买卖方式进行交易的经济活动。
3.学习电子商务要从以下方面进行把握：1）要把电子商务放在社会再生产的整个过程中进行考察2）要从规律性上认识电子商务3）“电子”和“商务”要有机结合。
二、国际组织对电子商务的解释1.联合国贸发组织的定义：电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间，企业和消费者之间的商业交易。
2.全球信息基础设施委员会电子商务工作组的解释：电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。
该定义认为电子通讯是电子商务的技术基础。
3.世界贸易组织的定义：通过电子渠道而进行的生产、分配、市场营销、货物和服务的销售、配送。
4.结论：电子商务是以网络数据处理和传输为技术基础的，可以说计算机是电子商务的主要工具；其次，电子商务是商务活动，它包括一般商务活动的全部内容。
oto电子商务介绍
otoOTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式一定程度上缩短了消费者决策时间（参考：高燕飞先生的课程），是由TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。
OTO模式2012年对于电子商务来说会是一个火热的一年，传统企业频频要试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商务发展之道，OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。
2012年或许成为OTO商业模式运行的实验年，而传统企业要想完全涉足电商，也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门，OTO商业模式确是最佳的选择。
进军电商在国家政策的推动下，一些传统企业开始筹划着进军电商，可是，对于传统企业来说始终要明确一点，涉足电商只是企业发展的一个方向，而不是企业发展的全部，电商是企业发展的一部分，也可以说成为以后企业的增长点，但不要完全依赖于电子商务，而且要做好持久战的准备，同时也不要把线下的经验拿到线上运营。
虽然，对于传统企业来说，涉足电商最最缺少的是网上运营经验和一种适合自身的商业模式，但是传统企业也有着自己的优势，如有线下用户群体，有充足的资金和经验丰富的销售团队。
那么如何用自己的优势来弥补自己在电商之路上的不足呢？OTO商业模式可以成为涉足电商的利刃。
在O2O的实际操作方面，航空企业做出了很好的榜样。
截至2011年南方航空、海南航空、东方航空和国航都已建立了电子商务平台，人们已经开始习惯在网上定制机票，再按照时间到机场换取。
机场上最多的咨询服务就是某航空公司的机票应该在何处换取。
与此同时，保险业在线上定制与线下服务的衔接上也有很好表现。
年中开始的葛优笑脸出现在城市的各个角落，平安车险通过在网上的选择就可以得到价格的大致数字，注册登记后则有线下服务人员的登门服务，最终完成车险的投保。
反向定价法名词解释
反向定价法名词解释
反向定价法是一种商业策略,用于确定产品或服务的价格,使其能够最大化
利润。
该方法的基本思想是将市场需求视为一个函数,并通过了解消费者的需求和偏好来制定价格。
具体来说,反向定价法的步骤包括:
1. 确定市场需求:通过调查和分析市场数据,了解消费者对产品或服务的需求和偏好。
2. 确定产品或服务的成本:计算产品或服务的生产成本,包括原材料、劳动力和设施等费用。
3. 确定价格:根据市场需求和产品或服务的成本,制定一个合适的价格。
这个价格应该能够最大化利润,同时保持市场竞争力。
4. 实施价格调整:如果市场反馈表明价格过高或过低,可以对价格进行调整。
反向定价法的优点包括:
1. 能够最大化利润:通过确定合适的价格,能够最大化企业的利润。
2. 保持市场竞争力:在制定价格时,考虑到了市场需求和成本等因素,能够
保持市场竞争力。
3. 适应市场变化:反向定价法可以根据市场变化进行调整,以适应新的市场需求和竞争环境。
反向定价法在实践中被广泛应用于电子商务、在线销售和广告等领域。
例如,在电子商务中,网站通常会根据消费者的需求和偏好来制定价格,从而实现最大
化利润的目标。
在广告中,广告商也会根据消费者的需求和偏好来制定广告价格,以获得最大的广告效果。
试论电子商务环境之下网络营销模式创新
二 、电子商务环境下网络营销创新模式
１ ． 微博 营销
过有效 的整合 与策划 ，改变企业营销 内容及形式 ， 实现精 准营销 。目 前Ｃ ２ Ｂ主要是通过 “ 限时团购 ” 、“ 随时退款” 、“ 三重保 障” 、“ 单 人团 购”等特色来吸引消费者 的 ， 而且 目 前 有些 Ｃ ２ Ｂ 模 式 已经在业 界引发 了很 大反 响 ，例如 ，团宝 网的吉祥 物 “ 团团宝宝 ” 、“ 团宝 Ｔ Ａ Ｌ Ｋ Ｉ Ｎ Ｇ ” 视频节 目等。
更新 ； 第二 ， 网络营销策略和营销水平普遍不高。当前我 国网络营销只 是刚冈 ４ 起步 ， 对 网络营销策略还 缺乏更深层次 的研究 ， 尤其网络营销经 常会触及 中间商的利益 ，因此许 多企业 面对 网络营销往往是望而却步 ；
Ｃ ２ Ｂ个性化消费模式是通 过互联 网将众 多草根 消费者的需求 聚集 起来 ，实现低成本高质量 的规模 化定制模式 。Ｃ ２ Ｂ反向电子商务 以聚
试论 电子商务环境之下网络营销模式创新
付 翊
重庆 城 市 职 业 学 院
重庆
４ ０ ０ ０ ０ ０
【 摘 要 】随着电子商务 的迅猛发展 ，网购逐步成为人们最普遍 的消费模式之一。现如今，如何在 电子商务环境 下实现 网络营销模 式创新成为 了业 界十分 关注 的话题。本文从 阐述 网络营销 定义和基本发展现状 出 发 ，具体分析 了电子 商务环境下网络 营销创新模式 ， 希望能够为相 关研 究提供一定
联网领域 的格局 ， 未来 的电子商务世 界也会 因为微博客的出现而更加令
人充满期待 。
２ ． 网络＋ 电视 购物新模式
电子商务平台的架构和技术
电子商务平台的架构和技术在当今互联网时代，电商平台已经成为了商业大世界中的一大利器。
无论是巨头电商企业还是小型电商创业者，都需要构建一个稳定、先进的电商平台。
本文将探讨电商平台的架构和技术，帮助大家更好地了解电商行业，以期对电商平台的构建有更加深入的认识。
一、电商平台的架构电商平台的架构主要包括前端、后台和数据库三大模块。
其中，前端主要负责展示和交互，后台主要负责业务逻辑和数据处理，数据库则负责数据存储和管理。
1.前端架构前端架构是整个电商平台的门面，也是用户直接接触到的主要界面。
前端架构主要包括页面模板、CSS样式表和JavaScript代码等。
其中，页面模板主要用于展示产品信息和用户信息，CSS样式表则主要用于美化页面，JavaScript代码则主要用于实现网页交互和动态效果。
在前端架构中，最重要的就是页面的响应速度和用户体验。
为了提高页面的响应速度，可以使用页面缓存、CDN加速和压缩等技术手段。
而为了提高用户体验，可以使用AJAX技术实现异步数据交互、响应式布局实现适应性屏幕大小、动态效果实现交互效果等。
2.后台架构后台架构主要负责业务逻辑和数据处理。
后台架构通常采用MVC模式，即模型（Model）、视图（View）、控制器（Controller）三个组件。
其中，模型负责数据存储和处理，视图负责数据的展示，控制器则负责业务逻辑的控制和处理。
后台架构还需要考虑安全性和可扩展性。
为了保证安全性，需要通过防火墙、反向代理等技术保障系统的安全性。
而为了保证可扩展性，则需要采用分布式技术，将不同层次的组件分布在多个服务器上，以提高系统的可扩展性。
3.数据库架构数据库架构是电商平台最关键的一部分。
在电商平台中，数据的存储和管理至关重要，因此需要采用高可用性数据库，并对数据进行备份和恢复等措施，保证数据的完整性和安全性。
二、电商平台的技术电商平台的技术包括前端技术、后台技术和数据库技术三个方面。
1.前端技术前端技术主要包括HTML、CSS、JavaScript等。
跨境电子商务选品研究综述
跨境电子商务（Cross-border E-commerce ），也称为跨境电商，并不是一种新的事物。
在国内，对跨境电商的理解一般从两个方面出发，一种是从电子商务的角度出发，认为跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过互联网平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动；另一种是从传统外贸的角度出发，认为跨境电商是一种对外贸易的新形式，将贸易和互联网技术很好地结合在了一起，并构建出全新的自由开放的国际贸易体系，贸易方式由大宗贸易向小额贸易转变。
在国外对跨境电商并没有统一的称呼，和Cross-border E-commerce 类似的说法还有Internet Shopping 、Online Cross-border Shopping 、International E-commerce 、Foreign Trade E-commerce 、Cross-border Electronic Trade 、Global Goods Trade 、Global E-commerce 等。
对跨境电子商务一词通常定义为国际在线贸易。
它需要通过跨国网上商店销售或购买产品。
买方和卖方不在同一个国家，通常不受同一司法管辖，使用不同的货币，使用不同的语言。
“选品”这一概念，通过CNKI 工具书的检索和百度百科检索没有得到相关的解释，百度网页检索中关于选品的内容却不少，多是行业网站对跨境电商选品技巧和策略的论述。
这也从侧面证明，相对于学术界的冷清，选品研究业内讨论却十分火热。
本文论述的选品，即选择售卖的产品或品类，也可以理解为开发产品。
在跨境电商行业内至今仍流传着一句话：七分靠选品，三分靠运营。
选品的实质是产品质量，价格符合消费者和目标市场需求，除此之外，还应该能够将自身的竞争优势突显出来。
正确而合理的选品会让跨境电商企业在运营中少走许多弯路。
一、研究现状分析在文献调查初期，利用“Cross-border E-commerce ”在Google 学术中进行检索，所得前5页的内容多是跨境电子的发展、物流、税收、供应链、消费者行为、政府政策等方面的文章，且国内学者发表的文献较多。
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我想团：聚划算的反向电子商务实践
聚划算独立，很多人以为他只是作为团购网站独立，其实不是的，如果仅仅是作
为团购的话，淘宝不会让聚划算独立运营，因为它目前基本还是完全依赖淘宝的
资源，那么阿里巴巴为什么要让聚划算独立出来呢？因为阿里巴巴要用聚划算布
局“反向电子商务”，团购只是聚划算独立使用的一个幌子而已。
当大家觉得反向电子商务还是个新事物，很多人觉得“反向电子商务”是一个机
会的时候，当大家认为反向电子商务只适合在酒店、机票、电影票、蛋糕等具有
时效性商品开展的时候，淘宝聚划算已经走在了反向电商的前沿，并把概念利用
在实践中，用事实告诉人们反向电子商务该怎么做（虽然不是很多人都能看明
白）。
淘宝聚划算的反向电子商务是怎么做的？
淘宝聚划算页面有商品团购、聚订制、聚名品、我想团、卖家团、商家等入口，
分别对应着用户的不同需求，目前主推的是商品团购，但真正有潜力的是“我想
团”，这是淘宝对反向电子商务的具体实践。
点击进入“我想团”页面，淘宝以团购形态向用户呈现了28个商品，顶部对商
品进行了分类，目前的分类为服饰、时尚、鞋包、电器、食品、母婴、居家、其
他类别，每个单品有“原价XXX，预期XXX，XXX人想买（配热度条），我想团、
去看看这几个要素，这些要素的核心都是指向用户的潜在需求，也是”反向电子
商务”的核心要素。同时，为了保证商户和用户的利益，聚划算还制定了防止用
户和商家刷票的“投票规则”，并做了详细的解释。
1、什么是“我想团”？“我想团”是聚划算推出的商品投票平台，即海选平台，
所有报名聚划算并初审通过的商品都会被进入海选平台中接受全民票选，反向收
集会员团购需求。最终投票率高的商品小二会优先审核和排期，也就是说海选投
票结果是小二选品的重要决定因素之一。
2、如何知道自己投票的商品是否开团？什么时间开团？在“我的聚划算-我想团
的商品“中可以查看已投票商品的动态。并且，投票的会员可以在该商品开团前
提前收到旺旺消息通知。
3、参加海选平台投票需要具备什么样的资格？"我想团"的选票是根据每个ID
自2011年1月起在聚划算的团购金额计算得出的，折合100元兑换一张选票。
每个ID每天最多可以投5票，同一件商品最多只能投一票，不能重复投票。
4、如何进行投票？点击聚划算一级导航栏中的“我想团”，就能看到当天所有
待投票的商品，可以点击红色的“我想团”按钮直接进行投票，也可以点击“去
看看”查看宝贝详情后再决定是否投出宝贵一票。
5、海选平台商品展示方式？为保证海选平台每个商品有公平的展示机会，所有
投票中的商品都是随机排序，且每人每次打开页面展示的都是不同的商品组合，
以保证每个商品的平均暴光率，也增加了恶意刷票的成本。
6、如何防止恶意刷票行为？我们对投票用户的资格做了一定的限制，提高作弊
门槛。同时会对投票的数据进行监控，如果通过技术手段发现并证实为恶意刷票，
将取消该宝贝参加聚划算的资格并视情况在1-6个月内禁止该店铺参加聚划算。
7、宝贝在“我想团”中展示多久？“我想团”的更新同“更多商品”一样，平
时是持续展示24小时，周末延长至72小时，每日早上8点更新持续接受投票至
次日早上8点，周五早上8点更新后至周一早上8点，节日的展示时间按放假天
数同步延长。展示的宝贝皆为前一天通过初审报名的宝贝，未过初审的宝贝将不
会出现在投票页面上。
8、投完票后一般多久宝贝可以开团？根据审核时间，一般商品参加完投票后的
两周内会上线开团。并不是所有参加投票的商品都会开团，样品质量、商家资质、
价格、数量、备货周期等都会影响最后是否开团。
9、如何分享宝贝给朋友拉拉票？点击“去看看”查看详情页面，在红色的“我
想团”按钮下面有一栏分享工具，可以复制链接，也可以点击分享给好友，分享
到微博、人人、开心等各大SNS网站上，给自己想团的商品拉票，票数高的开团
机会更大。
总流程：商家登陆—初级认证—商品报名—机审—我想团邮寄样品—进入终审—
排期—上线。
我想团对卖家的意义：
对卖家来说，在“我想团”中展示可以增加自己宝贝的暴光率和人气，还能看到
市场对自己宝贝的需求度，得票高将大大提高宝贝成团的机会。
我想团队买家的意义：
对买家来说，可以把自己的需求在开团前就告诉我们，让我们知道哪些宝贝是大
家最需要的，而且投票后还能在宝贝开团前第一时间收到旺旺通知，防止错过开
团时间。对团长来说，“我想团”中展现的得票数是宝贝在自由市场中的一个真
实需求情况，所以得票数是团长选择商品决策中很重要的一个因素，高得票数带
来的大量定向通知也是宝贝开团后销量的保证。
淘宝依托自己电商生态链，结合团购的契机，让聚划算独立，这是个很好的障眼
法。同时，淘宝对“反向电子商务”的理解是非常深刻的，并进行了资源嫁接，
使“反向电子商务”概念很好的在中国落地，从商品表现形式，文字用词，商家、
用户心理、到防作弊机制的拟定，是相当的专业啊。
“反向电子商务”对聚划算的意义：
1、真正让聚划算成为“用户需求聚合平台”，而不是团购平台。
2、取得商品定价权：对企业来说，最重要的莫过于订单，订单越多企业越高兴，
但是如果是订单掌握在别人手里，企业就可能高兴不起来了，因为可以使用订单
和你谈价格，商品的定价权就归别人了，所以聚划算聚合了用户需求，并转化为
订单后（这个很好操作，提前付款就行），就有了和企业谈判的资本；对用户来
说，喜欢的商品，如果价格不是太离谱，当然希望能买下来，但是用户取永远不
知道商品的成本，价格无底线，可能是一毛，也可能是一块，谁说了算呢？企业
或者淘宝说了算。所以最后淘宝取得的是定价权，可以吃差价，也可以要广告费，
也可以要营销策划费，也可以要佣金，想怎么玩就怎么玩，不管是企业还是用户。
3、改变电商：聚划算会改变当前的电商形态，从卖商品到聚需求，从主动找用
户到聚合用户，完全不一样的思路，这个模式将改变人们电商在线上的观念，让
电商深入影响社会，企业、个人、商家，没有不被电商渗透的行业，聚划算要做
的是让电商从线上到线下。
4、O2O模式：聚划算也将是O2O模式的具体实践者，他将对线上线下资源进行
整合，帮助地方商家、传统商家开展线上推广和运营。
5、用户需求聚合平台：聚划算将真正的成为用户需求聚合平台，有需求就有市
场，有市场就有机会，需求改变业界，需求也改变世界。聚划算聚合的不仅仅是
用户需求，也是用户的习惯和数据，有了这些需求，聚划算能改变世界。
有朋友问，利用“反向电子商务”概念创业，有机会吗？何玺的回答是有的，而
且不少，就看你怎么去落地。
先写到这里，如果有对反向电子商务有兴趣的朋友，欢迎一起交流。