几种常用采购模式
工程项目常见的几种模式
工程项目常见的几种模式工程总承包(EPC)模式EPC工程总承包即Engineering Procurement Construction模式，又称设计、采购、施工一体化模式。
是指在项目决策阶段以后，从设计开始，经招标，委托一家工程公司对设计-采购-建造进行总承包。
在这种模式下，按照承包合同规定的总价或可调总价方，由工程公司负责对工程项目的进度、费用、质量、安全进行管理和控制，并按合同约定完成工程。
EPC有很多种衍生和组合，例如EP+C、E+P+C、EPCm、EPCs、EPCa等。
优点1、业主把工程的设计、采购、施工和开工服务工作全部托付给工程总承包商负责组织实施，业主只负责整体的、原则的、目标的管理和控制，总承包商更能发挥主观能动性，能运用其先进的管理经验为业主和承包商自身创造更多的效益；提高了工作效率，减少了协调工作量；2、设计变更少，工期较短；3、由于采用的是总价合同，基本上不用再支付索赔及追加项目费用；项目的最终价格和要求的工期具有更大程度的确定性。
缺点1、业主不能对工程进行全程控制；2、总承包商对整个项目的成本工期和质量负责，加大了总承包商的风险，总承包商为了降低风险获得更多的利润，可能通过调整设计方案来降低成本，可能会影响长远意义上的质量；3、由于采用的是总价合同，承包商获得业主变更令及追加费用的弹性很小。
项目管理承包（PMC）模式PMC即Project Management Consultant，即项目管理承包。
指项目管理承包商代表业主对工程项目进行全过程、全方位的项目管理，包括进行工程的整体规划、项目定义、工程招标、选择EPC承包商，并对设计、采购、施工、试运行进行全面管理，一般不直接参与项目的设计、采购、施工和试运行等阶段的具体工作。
PMC模式体现了初步设计与施工图设计的分离，施工图设计进入技术竞争领域，只不过初步设计是由PMC完成的。
优点1、可以充分发挥管理承包商在项目管理方面的专业技能，统一协调和管理项目的设计与施工，减少矛盾；2、有利于建设项目投资的节省；3、该模式可以对项目的设计进行优化，可以实现在给项目生存期内达到成本最低；4、在保证质量优良的同时，有利于承包商获得对项目未来的契股或收益分配权，可以缩短施工工期，在高风险领域，通常采用契股这种方式来稳定队伍。
b2b和b2c区别
b2b和b2c区别互联网交易中一共有三种模式，b2b、b2c、c2c。
第一种b2b，它是指business to business就是商户对商户，直接是供应商与需求商之间的交易。
现在的阿里巴巴就属于这种模式，阿里巴巴只是在中间提供一个交易的平台，并不提供实质商品。
第二种b2c，它就是指business to customer也就是商家与客户之间的交易，这种模式类似实际中的销售过程，此模式广为采用于网上书店这种销售模式，比如：天猫、卓越网、亚马逊网上书店。
第三种c2c，它是指customer to customer即指客户与客户之间的点对点交易，网站只是提供一个交易平台收取一定的交易费用，现在的拍卖网站都是这样的，如淘宝网、易趣等。
电子商务模式就是指企业运用互联网积极开展经营获得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常用的电子商务模式主要存有b2b、b2c、c2b、c2c、o2o等几种。
(1)b2b模式b2b (business to business)，就是指商家与商家创建的商业关系。
比如我们在麦当劳中只能卖至可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们创建商业伙伴的关系就是期望通过大家所提供更多的东西去构成一个优势互补的发展机会，大家的营生都可以存有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
b2b模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过edi网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
b2b电子商务模式主要存有减少订货成本、降低库存成本、节省周转时间、不断扩大市场机会等优势，目前常用的b2b运营模式主要存有横向b2b(上游和下游，可以构成销货关系)、水平b2b(将行业中相似的交易过程分散)、自建b2b(行业龙头运用自身优势串联整条产业链)、关联行业的b2b(资源整合综合b2b模式和横向b2b模式的跨行业ec平台)。
第4章供应链环境下的采购管理教学案例
4.准时采购带来的问题及其解决办法
小批量 采购
使供应商在地理位置上靠近制造商； 供应商在制造商附近建立临时仓库； 由一个专门的承包运输商或第三方物流企业负责送货； 让一个供应商负责供应多种原材料和外购件。
置铸件、电气设备、零件、 塑料装饰部件、电子燃料 操作设备、天气改造装置
一个汽车企业的供应链
汽车装配厂（19个）
物料装配计划
•运输工具排程 •提前生产计划 •组件排程 •计划流程
运输 装配线
仓库 接收
案例2：
• 沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计 的产品，而销售量急剧增长。企业对配件 的采购需求越来越大，但生产部门频繁出 现配件供货短缺的情况，因而企业很难保 持足够的库存，产生了缺货并造成了对客 户信誉的下降。
• 用户需要什么，就送什么，品种规格符合 客户需要。
• 用户需要什么质量．就送什么质量，品种 质量符合客户需要，拒绝次品和废品。
• 用户需要多少就送多少，不少送，也不多 送。
• 用户什么时候需要，就什么时候送货，不 晚送，也不早送，非常准时。
• 用户在什么地点需要，就送到什么地点。
2.对供应链管理的意义
3.双赢供应关系的管理
要在采购管理中体现供应链的思想，对供应商的管理就 应和供应商建立双赢关系，并维护和保持双赢关系。
（1）信息交流与共享机制 （2）激励机制 （3）合理的评价方法和手段
评价厂商 评价类别
品质 交期
价格
服务 品质
总计 评价总分 往后往 来对策
供应厂商评价成绩表
评价周期
材料采购工程合同付款方式
材料采购工程合同付款方式材料采购工程合同是建设单位与供应商之间就建设工程所需材料的供应及付款事宜达成的法律协议。
合同中应详细规定材料的规格、数量、质量标准、交货时间以及付款方式等关键条款。
在众多条款中，付款方式是双方最为关注的焦点之一，因为它直接关系到资金的流转和风险的分担。
一般来说，材料采购工程合同的付款方式可以采用以下几种模式：1. 预付款模式：在合同签订后，建设单位根据约定先行支付一定比例的预付款给供应商，用于材料的采购和生产启动。
预付款的比例通常不超过材料总价的30%，并在后续货款中逐步抵扣。
2. 进度付款模式：根据合同约定，建设单位按照供应商交货进度分期支付货款。
例如，每交付一批材料，供应商即可申请相应批次的款项支付。
这种模式要求双方对材料的交付时间和质量有明确的约定。
3. 货到付款模式：供应商将全部或部分材料交付至指定地点后，建设单位根据验收结果支付相应的货款。
这种模式对供应商的资金压力较大，因此可能会在价格上有所优惠。
4. 信用付款模式：在双方建立良好的信用基础上，建设单位可以在收到材料并验收合格后的一定期限内支付货款。
这种模式对供应商而言是一种信任的体现，但对建设单位的资金管理要求较高。
无论选择哪种付款方式，合同中都应明确以下几点：- 付款条件：包括材料的质量标准、验收标准、交货时间等，这些都是触发付款的条件。
- 付款比例：每次付款的具体金额或比例，以及是否与交货进度挂钩。
- 付款时间：明确每次付款的具体时间点，如货到后几日内、验收合格后几日内等。
- 逾期付款的处理方式：如果建设单位未能按时支付，应如何计算违约金或利息等补偿措施。
- 保留金的设置：通常在尾款中会设置一定比例的保留金，以确保材料在质保期内无质量问题。
在实际操作中，合同的付款方式应根据项目的具体情况和双方的协商结果来确定。
建议在签订合同前，双方应充分沟通，明确各自的责任和义务，以减少因付款方式不当引起的争议。
常见项目管理模式(IPMT、PMT、PMC、EPC)简介
常见项目管理模式（IPMT、PMT、PMC、EPC）简介工程建设的项目管理是一种有意识地按照其建设的特殊性和规律，对项目进行组织管理和实践的活动。
根据项目的客观规律，通常一个建设项目划分为四个阶段：①项目概念阶段，即项目的投资机会研究、可行性研究、评估、决策、核准阶段。
②项目定义阶段，即从项目实施策划、初步设计至签订承包合同的阶段。
③项目执行阶段，即执行承包合同到项目建成交付使用的阶段。
④收尾阶段，即项目的完善和终结阶段。
各个项目阶段的工作内容和重点不同，但对于投资方来说，建设项目是短期、暂时的，并非其核心业务。
因此，出于工程项目建设的特殊性，投资方对于工程项目管理始终有着如下需求：①建设全过程的投资及成本控制需求；②专业的建设合同及风险控制需求；③体系化的工程质量安全控制需求；④及时准确获取项目决策数据的需求。
要满足这些需求，投资方出于业务专业化的原则，需要采用合作、委托、招标等方式获得外部资源的支持。
由于工程建设项目是一个系统工程，有它合理的项目寿命周期，有客观需要的项目阶段及项目专业。
工程设计、采购、施工、竣工验收是一个整体，这就产生了对设计、采购、施工全过程进行系统化、正规化和整体化管理的要求。
而随着社会经济和科学技术的发展，现代建设项目规模越来越大，工程内容、功能复杂程度越来越高，系统性越来越强，技术要求越来越专，对工程建设的专业化、科学化、市场化管理的要求愈加迫切。
工程项目管理的组织实施方式即项目管理模式的要求也越来越高、越来越多样。
同时投资方为全力保障其核心业务的运行及发展，追求非核心业务外包服务。
因此专营工程建设及项目管理、具有丰富经验、专业配置齐全、技术实力强，具有先进软件、程序及体系的工程项目管理公司己成为项目管理的主要力量。
根据介入项目阶段的不同和各个项目业主自身能力的差异，项目管理公司参与建设项目管理的程度和服务内容、身份也不相同。
以下，本篇简单介绍IPMT，PMT，PMC和EPC四种常用项目管理模式。
带专用耗材试剂的医疗设备采购模式分析
带专用耗材试剂的医疗设备采购模式分析唐昊12,龚小珊3,张和华",魏安海打李姝颖打谭钦文1(1.陆军军医大学大坪医院医学工程科，重庆400042；2•解放军94701部队，安徽安庆246000；3•陆军军医大学生物医学工程与影像医学系，重庆400038)［摘要］介绍了医院带专用耗材试剂的医疗设备采购管理现状，提出了带专用耗材试剂的医疗设备采购模式改进方案，并以某院检验科微生物分析仪(真菌)为例验证了所提出采购模式的可行性，分析了该模式具有的特点和优势。
指出了在采购过程中综合考虑设备以及配套耗材试剂成本、科学设置评分标准和计算公式，可以较好地解决低价抢标追求后期经济效益等问题。
［关键词］医疗设备；专用耗材试剂；医疗设备采购；采购模式;评标［中国图书资料分类号］R318；R197.39［文献标志码］A［文章编号］1003-8868(2021)02-0082-04DOI：1O.19745/j.1OO3-8868.2021038Analysis of procurement mode of medical equipment with specialconsumables and reagentsTANG Hao12,GONG Xiao-shan3,ZHANG He-hua1*,WEI An-hai1,LI Shu-ying1,TAN Qin-wen1(1.Department of Medical Engineering,Daping Hospital,Army Medical University,Chongqing400042,China;2.No.94701 Troops of the PLA,Anqing246000,Anhui Province,China;3.School of Biomedical Engineering and Imaging,Army MedicalUniversity,Chongqing400038,China)Abstract The hospital medical equipment with special consumables and reagents had the present situation of its procurement management introduced,and an improved procurement mode was put forward accordingly.The feasibility of the proposed procurement mode was verified by taking the microbiological analyzer(fungus)of the clinical laboratory department of some hospital as an example,and the characteristics and advantages of the mode were analyzed.It was suggested that some countermeasures be taken to solve the problems of low-price bidding in pursuit of later economic benefit including considering the costs of equipment and supporting consumables and reagents comprehensively,formulating evaluation standard and calculation formula scientifically and etc.［Chinese Medical Equipment Journal,2021,42(2)：82-85］Key words medical equipment;special consumables and reagent;medical equipment procurement;procurement mode;bid evaluations0引言2019年9月1日，国家卫生健康委员会印发的《医疗机构医用耗材管理办法(试行)》正式实施，文件要求“医疗机构应当加强医疗设备配套使用医用耗材的管理。
工程合同里几种计价方式
工程合同里几种计价方式1. 固定总价合同这种合同模式适用于项目范围明确、无太多变更预期的情况。
总价由承包商根据工程量清单提出，并在合同中约定。
除非出现设计变更或双方认可的额外工作，否则总价不做调整。
2. 成本加酬金合同此方式通常用于项目规模不确定或需要频繁变更的项目。
按照实际成本加上一定比例的酬金进行结算，酬金比例需在合同中明确。
3. 单位价格合同适用于工程量大、工期长且难以估算准确总价的项目。
按完成的工程量乘以单价来计算总价，单价需在合同中确定，并随市场价格波动做适当调整。
4. 综合单价合同这是结合了固定总价和单位价格合同特点的一种方式。
对可预见的部分采用固定单价，而对于变更较多或不确定的部分则采用可调单价。
5. 时间和材料合同主要针对服务型工程或紧急维修工作，以实际工时和材料消耗为基础计算费用，常用于维护或小型修缮项目。
6. 性能合同基于工程项目达到的性能标准来支付费用，通常用于要求特定结果或效果的项目，如节能改造等。
7. EC合同（工程采购建设）EC合同是一种一站式服务模式，包括设计、采购、施工直至项目交付。
费用通常为固定总价，适用于要求承包商提供全面服务的复杂项目。
8. 管理费合同在这种模式下，项目管理方负责整个工程的管理，而具体的施工则分包给其他承包商。
管理方收取管理费，费用可能按工程进度或固定比例计算。
9. 风险共享合同此类合同旨在将风险分配给最能够控制的一方。
例如，设计风险由设计方承担，施工风险由施工方承担，相应的费用也会根据风险分担进行调整。
10. 最高限价合同设定一个项目的最高价格限制，承包商提出的报价不能超过这个限制。
这种方式有利于控制项目成本，但可能会影响工程质量和服务。
选择适合项目特点的计价方式是确保工程合同公平、公正的关键。
在签订合同前，双方应充分沟通，明确各项条款，以避免后续因理解差异导致的纠纷。
关于竞争性谈判的5种成交方式_谈判技巧_
关于竞争性谈判的5种成交方式谈判是欧盟最常用的对外行动方式，也是维护自身利益的主要方法。
以下小编整理了关于竞争性谈判的5种成交方式，供你参考。
竞争性谈判的5种成交方式竞争性谈判是政府采购方式中的一种，《政府采购法》第三十八条第五款规定其成交原则为“符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的确定为成交供应商”。
在采用竞争性谈判采购方式采购时，各地对该成交原则的实际运用，存在较大差异。
归纳而言，主要有综合评分法、最低评标价法、性价比法、分值达标准入法、适当分值调节法等。
笔者拟对这几种方法逐一进行分析。
竞争性谈判成交方法1：性价比法。
有的采购单位把性价比法运用到竞争性谈判的评审中来，评审时先把价格因素除外，将有效谈判响应文件中的符合采购需求、技术质量、信誉服务等各项因素评分量化汇总得分，并除以该谈判供应商的最终谈判报价，以商数最高的供应商为候选成交人或成交人。
这种方法表面上看不太符合最低价中标原则，但在所有合格投标供应商中，如果除价格因素以外其他因素的总得分都相同，那么肯定是最终投标报价最低的供应商能够成为成交人，因而是符合竞争性谈判成交原则的。
竞争性谈判成交方法2：.综合评分法。
《财政部关于加强政府采购货物和服务项目价格评审管理的通知》(财库【20xx】2号文)中规定：“采购人或其委托的采购代理机构采用竞争性谈判采购方式和询价采购方式的，应当比照最低评标价法确定成交供应商，即在符合采购需求、质量和服务相等的前提下，以提出最低报价的供应商作为成交供应商。
”因此，采用综合评分法确定竞争性谈判成交供应商，显然是违反规定的。
竞争性谈判成交方法3：最低评标价法。
《政府采购法》第三十条第二款规定，“技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的”可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。
且不说法律规定的情形，即便技术不很复杂或者性质不很特殊的采购事项，如果均采用简单的最低评标价法确定成交供应商也是值得商榷的。
因为成交原则中的“符合采购需求”条款不难理解，但如何界定“质量和服务相等”这样两个非常重要的并列条件，需要经过项目谈判小组依据谈判文件的要求，针对性地审阅所有谈判供应商提交的谈判响应文件，逐一比较和分析各谈判供应商提供的书面资料，是否存在质量和服务不相等的情况，如确实存在，尽管各供应商均满足了采购需求，但由于质量和服务不相等自然而然就产生了评比上的级差，如果此时不加以甄别，继续比照最低评标价法确定成交供应商显然是有失公允的。
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几种常用采购模式
采购是企业经营过程中的重要环节，不同的企业根据需求和实际情况，选择合适的采购模式是至关重要的。
以下是几种常用的采购模式：
1.纵向一体化采购模式：在这种模式下，企业通过自己的采购部门直
接与供应商进行交易，从而控制整个采购过程。
企业可以与供应商进行紧
密的合作，共享信息和资源，以实现成本的控制和效率的提高。
这种模式
通常适用于大型企业，拥有足够的资源和实力来开展自己的采购活动。
2.英雄模式：在这种模式下，企业通过寻找在行业中具有竞争优势的
供应商来进行采购。
企业与供应商之间的关系是紧密的合作，供应商会根
据企业的需求提供特定的产品和服务。
这种模式适用于那些对产品质量和
性能要求较高的企业。
3.招标模式：在这种模式下，企业通过公开招标的方式选择供应商，
供应商需要按照企业的要求提交报价和相关资料。
企业可以通过招标过程
来获得多个供应商之间的竞争，以获得最优的价格和质量。
这种模式适用
于那些对价廉物美的产品有需求的企业。
4.售后服务模式：在这种模式下，企业不只是关注产品本身的购买，
还需要考虑产品的售后服务。
企业会选择与供应商合作，以保证产品的质
量和持续性支持。
这种模式适用于那些对售后服务要求较高的企业。
5.电子商务采购模式：随着互联网技术的发展，电子商务采购模式越
来越受到企业的关注。
企业可以通过电子商务平台来寻找供应商，并进行
在线交易。
这种模式提供了更快捷、更便利的采购方式，可以帮助企业降
低成本并提高效率。
6. ODM模式：ODM（Original Design Manufacturer）模式是指企业委托供应商进行产品设计和生产，企业只需提供产品需求和标准，供应商负责设计和生产。
这种模式适用于那些不具备研发和生产能力的企业，可以帮助企业快速推出新产品。
总之，选择适合自身需求的采购模式对企业来说至关重要。
企业需要根据自身的资源和实力以及对产品质量、售后服务等方面的要求进行综合考量，选择合适的采购模式来进行企业的采购活动。