2020中国社会化媒体营销市场分析报告
直播营销案例分析报告
1.8 2016上半年起，与“直播”话题相关的微信文章和公众号影响力呈快速上升趋势,
更多KOL开始聚焦微信平台
对比5月份微信平台“直播”相关文章阅读数，6月-7月阅读量上涨超过 5倍
讨论“直播”话题公众号由5月份的444个，在6月-7月上升到 5145个，增长超过11倍
1,967,684
关键词：直播平台 数据时间：2016.01.-2016.07 数据来源：BlueView
1.2 月，微博平台 讨论“直播平台”的话
题声量达617万，远远超过指数和微 信平台之和关键词：直播平台 数据时间：2016.06.-2016.07 数据来源：BlueView
关键词：直播平台 数据时间：2016.05.-2016.07 数据来源：BlueView
1.9 公众号影响力排名：Papi酱借助“直播” ，增强自身影响力，“疯狂”吸粉
6、7月6、数7月据数显据示显，示P，aPpaip酱i酱成成为为““直直播播””新新贵贵，首，次由直在播加浏览入量直超播过平22台00前万积次累的用户粉丝量，首次直播浏览量超过2200万次
2016.06.26
直播内容： 第二十七届金 曲奖颁奖典礼
直播平台： 熊猫TV
直播声量：13万零5百
林俊杰获奖成为最大讨论 热点。获奖后林俊杰通过 直播向粉丝分享心情，受 到粉丝追捧
2016.06.26
直播内容： 映客直播独家 授权BIGBANG 全球巡回演唱会
直播平台： 映客直播
直播声量：超过43万
映客独家直播BIGBANG 全球巡演，吸引超高粉丝 流量，并策划专访，发放7.11
社会化媒体精准营销by时趣互动--new PPT资料共65页
竞价方式
CPC:每次0.3元起
可以选择性别、地域、年龄、 兴趣进行投放
单击此处编辑母版标题样式
社会化广告来了 新浪微博：粉丝通介绍 腾讯平台：广点通介绍 投放流程演示 我们提供的服务及优势 投放案例集锦
投放单击流此程处编演辑示母版-褚标题橙样式
的传播效果最大化
“社会化”推广 放大营销传播效果
粉丝单击通此介处编绍辑-母投版放标题设样置式
粉丝关系 精
准
人群属性 人
群通此介处编绍辑-母竞版价标题方样式式
CPE:每次0.5元起
按微博的有效互动计费， 有效互动包含短链点击、 加关注、收藏、转发、赞
CPM:每千次曝光5元起
告 ……
客
原有客户、新增客户
户
数
据 沉
客户互动记录 客户资料收录
淀
客户标签收集
我们单提击此供处的编辑服母务版标及题优样式势
服务&能力
能力
代理服务多家世界500强企业的官微 内互新容动浪建分官议析方+、指A短定B链测数分试据析，服、测务消出商耗互明动细率 参受寻基多20考众找于次19互分K微获宝A动析博得洁率（近社最定性交4佳年出别媒数的价、体字数模年领创据式龄域新积、的大累地创奖域意、营标销签奖） 在结为日合企预粉业算丝精内关准不注分断趋析优势潜化判客降断画低 未像广 来告 产单 品价 方向*
推广内容以微博内容的形式出现在目标受众微博信息流的顶部、或靠近顶部的位置
提示此微博为推广内容
可选择屏蔽该企业发送的推广内容
点击“关注”按钮成为粉丝
具有正常微博拥有的全部互动功能
覆盖PC、智能手机、平板电脑
大旗社会化媒体整合营销服务产品
市场趋势与机遇
01
移动互联网的普及
随着移动互联网的普及，越来越多的 用户使用移动设备进行社交和信息获 取，这为大旗社会化媒体整合营销服 务产品提供了更广阔的市场空间。
02
社交媒体的兴起
社交媒体的兴起使得人们对于品牌和 产品的关注度和参与度越来越高，为 大旗社会化媒体整合营销服务产品提 供了更多的营销机会。
广告投放
根据平台特性和目标受众需求，制定合理的广 告投放计划，包括广告类型、投放时间、预算 等。
数据分析
定期分析社交媒体运营数据，包括粉丝行为、 互动效果、广告效果等，为优化运营提供数据 支持。
效果评估与优化
效果跟踪
通过跟踪分析各项营销活动的效果指标，如点击率 、转化率等，为客户提供全面的效果评估报告。
03
销效果的可控性和可持续性。
产品定位与特点
产品定位：大旗社会化媒体整合营销服务产品定 位于为企业提供全方位的社会化媒体营销支持， 致力于成为行业内的领导者。
产品特点
1. 全面的社交媒体平台覆盖：整合多种社交媒体平 台，包括微博、微信、抖音等，实现跨平台的营销 推广。
2. 精准的目标用户定位：通过大数据分析技术 ，对目标用户进行精准定位，提高营销效果的 可控性和可持续性。
用户隐私与数据安 全问题
在实现营销效果最大化的同时 ，大旗社会化媒体整合营销服 务产品还需要关注用户隐私和 数据安全问题，确保用户的个 人信息不被泄露和滥用。
05
产品定价与购买方式
产品定价策略
定价依据
大旗社会化媒体整合营销服务产品的定价主要基于产品的特性、市场需求、客户群体和竞争对手的定 价策略。
优化建议
根据效果评估结果，为客户提供针对性的优化建议 ，包括调整营销策略、改进广告创意等。
营销管理案例分析
市场营销案例分析案例 1 安利在中国的两次转型1、 安利在中国为什么要两次转变基本经营方式？答：① 公司不管法规要求如何，公司都有信心调整以达到法规要求；②在特定市场，公司只有尊重国情，加以适应。
公司不能害怕更多的变更和改变；③两次转型也是为了占领中国市场，在中国市场获得更多的利润。
2、跨国公司进入新市场的策略，应该是适应本土为先还是坚持全球做法为先？答：应该适应本土的市场策略。
因为营销环境包括任务环境和大环境；任务环境包括：产品生产过程、分销过程和促销过程的直接参与者，如公司、供 应商、分销商、经销商和目标顾客。
原材料供应商和服务供应商都属于供应商。
服务 供应商包括营销调研公司、广告公司、网站设计公司、银行和保险公司、交通和通信 公司等。
除分销商和零售商外，还包括代理人、经纪人、制造商代表和其他协助寻找 顾客并对顾客进行销售的人；大环境包括：六个方面：人文环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治—法 律环境和社会—文化环境。
这些环境包含多股力量，对任务环境的参与者具有重要的 影响，营销者必须紧密跟踪环境的发展趋势和变化，及时对自己的营销战略进行调整。
案例 2 香港"自由行"捕获市场机遇1、香港“自由行”，香港政府主要抓住了哪两个关键点？答：要想抓住内地游客的商机，有两个关键点：首先要突破政策的“瓶颈”。
香港特区政府向中央政府建议，希望允许内地居民以更方便的形式赴港旅游。
“自由行”这一名称就反映了该计划的特点；其次，必须针对内地消费者进行直接市场推广，要让内地游客对来香港有足够强的兴趣。
此前，香港旅游产品的推广，多数是针对旅行社进行的，需要转变推广的思路。
而且，中国获准的境外游目的地正在全球日益增加，内地居民境外游的选择机会已越来越多，香港面临激烈的竞争。
2、 香港“自由行”采用了哪些市场策略？答：为成功开拓内地市场，香港旅游发展局实施了一系列推广香港的市场策略和整合营销传播 计划。
市场营销---江小白企业分析
市场营销江小白企业综合分析报告专业：姓名：班级：学号：选择一家小众有特点的公司2011年，江小白公司成立。
江小白是一款清淡型高粱酒,以红皮糯高粱为单一原料精酿而成.陶石泉（CEO)提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理.江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。
江小白主张简单、纯粹的生活方式,这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心,不矫揉造作的待人处事方法。
公司小众有特点的原因：1。
江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。
2。
江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传,运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值.3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。
4.渠道的简单让江小白的流通效率更高,江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索,电商相当于直销,江小白的渠道费用可以省15%左右,这是替消费者省掉一笔钱。
5。
江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。
它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。
主营业务和消费者市场分析江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列：1.Se系列：Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。
该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se。
300等产品。
2。
Emo系列：Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景,让情绪更加高涨。
3。
JOYYOUTH系列:JOYYOUTH意为JOY+YOUTH，即江小白青春版，酒体更单纯，度数更低，适合初饮蒸馏酒的青年群体。
“褚橙”社会化营销策略分析
“褚橙”社会化营销策略分析截至2016年12月，我国网民数量达7.31亿，网民队伍正迅速壮大，社交网络、微博、博客等社会化媒体必将带来一场深刻的营销变革。
企业纷纷意识到通过社会化媒体进行营销将拥有更多的互动受众，得益于口碑传播带来的裂变效应，并有助企业进行精准营销。
因此，越来越多的企业正在或准备加入社会化营销的行列，《2017数字营销趋势报告》也显示，2017年72%的品牌主表示将增加社会化营销的投入。
然而大多数企业并不明确社会化营销的模式和策略运用，尤其对于国内生鲜农产品，社会化营销尚在探索阶段。
不过，值得庆幸的是先行者“褚橙”成功运用了社会化媒体营销，并形成特有的社会化营销模式，为社会网络时代下生鲜农产品的销售提供了重要的启示。
1社会化营销的概念随着新媒体技术的迅速发展，品牌的营销形式不断衍生为更具交互性的互动营销模式，社会化营销正在逐渐成为品牌营销的重要力量。
社会化营销是指运用社会化媒体如博客、微博、社交工具、社会化书签、共享论坛等，来提升企业、品牌、产品、个人或组织的知名度和认可度，以达到直接或间接营销的目的(Gunelius，2011)。
社会化媒体是一种给予用户极大参与空间的新型在线媒体,使人、社区和组织之间能够在线交流、传送信息、互动合作和增进联系。
而社会化营销作为当今最重要的新营销概念，正是依托社会化媒体实现营销目的的。
2“褚橙”的社会化营销策略2.1“褚橙”的发展历程“褚橙”即云冠冰糖橙，因其种植者褚时健历经跌宕人生，故亦有励志橙之称。
2012年，“褚橙”与电商本来生活网合作，首次大规模进入北京市场，５天内热销20吨，11月12日的单日订单突破1000单；2013年11月，“褚橙”再次进行销售，11月11日首批特级“褚橙”全部售罄，当天销售量达到200吨，超过2012年全年总销量，创下国内农产品销售奇迹；2014年11月，褚橙上线销售的第一天即创下8400多单的销量。
当时各大网站、网购平台、知名博客、微博等社会化网络媒体纷纷对褚时健和“褚橙”的故事进行了报道和转载，王石、韩寒等知名人士亦通过个人微博对此进行宣传。
“抢红包”现象背后的营销社交化趋势PPT课件
完善之中……
这是中国商业史上前所未有的奇观。
消费者和品牌从未如此相互贴近，
互动从未如此广泛深入。通过互联
网，消费者扮演着小米的产品经理、
测试工程师、口碑推荐人、梦想赞
助商等各种角色，他们热情饱满地
参与到一个品牌发展的各个细节当
中。
5Hale Waihona Puke 提纲1.“抢红包”现象为啥这么火？ 2.“抢红包”现象背后的商家和消费者 因素； 3.“抢红包”现象影响几何； 4.“抢红包”现象背后的营销社交化趋 势。
24
“抢红包”病毒式传播关键在其背后 的社交网络，让产品通过顾客的社交圈 子不断的延伸产品的销售将呈现指数型 增长，而同时商家要利用圈子让顾客得 到更多的附加价值。这才是营销社交化 的推动力量。
25
社交化媒体的魅力
26
社会化媒体营销亦有称社会化营销，是利用社会 化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网 协作平台媒体来进行营销、公共关系和客户服务 维护开拓的一种方式。又称社会媒体营销、社交 媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销。 在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网 络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自 愿提供的，而不是直接的雇佣关系。这个就需要 社交思维，而不是传统思维模式。
17
商 家
优 惠
券
节 日 晚 会
18
➢ 广告精准投放和诂价借微信红包进一步催化， BAT将成为传统媒体节目好坏的测量专家， 大数据和营销精准投放的服务商。
➢ 抢红包本来就是一个广告平台，通过微信、微博、QQ、支 付宝其实可以识别声音，这必将使原来单纯的平面广告（从 某种意义来说电视广告也是“平”的）可以加速向富媒体广 告发展。
一阵营，才有机会被选择 • 消费偏好日益细分与个性化
口碑创业网推广方案Ray
6
4 2 0
2009Q3 2009Q4 2010Q1 2010Q2
财经网站
新闻网站
客户端
数据来源艾瑞咨询《2009-2010年中国广告行业研究报告》
市场分析-媒介现状及优劣势比较
全国各类报纸杂志发行量前十 单位：万份 参考消息
350
318 280
300
250
人民日报
200
150 100 50 0
200
16.1
报纸
22.1
列1
杂志
20.5
电视
31.6
互联网
65.8 0 10 20 30 40 50 60 70
数据来源艾瑞咨询《2009-2010年中国广告行业研究报告》
市场分析-媒介现状及优劣势比较
09年Q3-10年Q2中国各类网站广告投放预估费用 单位：亿元
16 14 12 10 8
门户网站 视频网站 IT网站 房产网站 汽车网站
报纸：718.9亿元
杂志：191.1亿元 户外：410亿元 网络：207亿元 广播：133亿元
120.4% 增长率
16.67% 增长率
数据来源艾瑞咨询《2009-2010年中国广告行业研究报告》
市场分析-媒介现状及优劣势比较
2009 年中国民众获取广告信息的媒体渠道情况
其他 10.1
电台
10.6
户外
推广目标
整体认知 各阶段目标 通过媒介的宣传有效地赢得目标消费群体关注 剖析口碑创业网不创业致富的独特关联性，让受众了解认知本 平台，达成口碑创业网不财富的认知链接
持续创新活劢形式，扩大受众范围，强化既有受众记忆
在既有基础上，树立招商领域传播力和影响力最轻的联展平台 培养固定的核心人群，形成目标受众期待
互联网时代新零售模式研究——以瑞幸咖啡为例论文
摘要在互联网高速发展的时代，“线上+线下”这一新零售模式引起了政学两界的诸多关注，同时，新零售也是各行各业创业的契机。
瑞幸咖啡是目前中国咖啡市场上新零售咖啡的典型代表，其营销模式能迅速占领市场，值得业内借鉴。
虽然瑞幸咖啡最近收数据造假风波影响，其公司管理虽然存在问题，但不可否认，互联网咖啡的新商业模式给传统咖啡业带来了不容忽视的冲击。
因此，通过文献研究法和定性分析法对瑞幸咖啡元年的发展状况进行剖析，然后分析瑞幸咖啡营销存在的问题并基此预测未来的发展趋势，以期瑞幸咖啡的可持续的良性发展。
关键词：新零售模式，瑞幸咖啡，烧钱式营销AbstractUnder the background of Internet thinking, the new retail mode of "Online + offline" has attracted a lot of attention from the political and academic circles. At the same time, the new retail is also an opportunity for entrepreneurship in all walks of life. Luckin coffee is a typical representative of new retail coffee in China's coffee market. Its marketing mode can quickly occupy the market, which is worth learning from in the industry. Therefore, through literature research and qualitative analysis, this paper analyzes the development of Luckin coffee in the first year, and then analyzes the existing problems of Luckin coffee marketing and forecasts the future development trend based on this, in order to achieve sustainable and sound development of Luckin coffee.Keywords: new retail mode, Luckin coffee, money burning marketing; countermeasure前言经风靡一时的星巴克咖啡近几年的市场规模和效益也逐渐开始缩水。
客车行业社会化媒体营销实证研究
２ ）行业 相关 的知 名博客 余 振 清 的 客 车 博 客 ： ｔ ：／ ． ｔ ｔ．ｃｒ ｈｐ／ １ ｔ ｚ ｕｏ ｏ ／ ａ ｎ
ｂ ｏ ／ ｓ ｒ ／ ９ ｉ ｄ ｘ ｈ ｍｌ ｌｇ ｕ ｅ ｌ １ ／ｎ ｅ ． ｔ ；
工蚁 的新浪播 客 ：ｔ ：／ ｌ ．ｉａｃｎ．ｎｈｔ— ｈｔ ／ｂｏ ｓ ．ｏ ｃ／ ｒ ｉ ｐ ｇ ｎ ｈ
基金项 目： 河南省教育厅软科学项 目 “ 河南省中小企业 网络 营销策略研究 ”（ ０９ ６ ０ １ ） ２ ０ Ａ ３ ０４ 项 目来源 ：河南工业大学校科研基金项 目 “ 基于移动 电子商务的客户价值研究” （９ Ｓ Ｏ １ ０ Ｘ Ｋ０ ）
１２ ４
李
震 ：客 车 行 业社 会 化 媒 体 营 销 实证 研 究
客车行业作为我国的传统行业 ，目前 已经形成 了 “ 一通 三龙 ” 占据半 壁 江 山的市 场 格局 。近几 年 ，客 车市 场 容量 的增 长 幅度 较 小 ；同 时 ，客 车行 业产 品的配置 上 也 比较 雷 同 ，销 售 渠道 类 似 ，市 场 竞 争相 当激 烈 ，市 场 营 销也 以传 统 手段 为 主 。 比起 国外的客车 行业 ，我 国的 客 车企 业 还 没有 建 立 起 完 善 的网络营 销体 系 ，社 会化 媒 体 营 销 的应 用 还 处 于 起 步阶段 。
收稿 日期 ：２ １ ０ ０ ０— ７—２ 。修回 日期 ：２ １ ０—１ ３ ０ ０—１ ９
（ ）促 进新 内容的传播 １ 社 会化媒 体上 正 确创 作 的 内容 能 够 以非 常 自然 的方式 展示 给成 千上 万 的访 问 者 ，从 偶 尔 的 冲浪 者 到极度 的热衷 者 。社会 化 媒 体 的 内容 不 一定 与 商 业 目的有关 ，如 果 某个 用 户 喜 欢其 中时 尚、新颖 而 且 真实 的部分 内容 ，他会 利 用 社 会化 媒 体 告诉 他 的朋 友 ，因此 ，在 无需 传 统 营 销 的介 入 下 ，这些 内容 可 能迅速传播 到数 以千计 的新 用户 。 （ ）增 加访 问流量 ２ 利用社会化媒体工具 ，用户可 以推荐别人发布 的内容 。当社 会 化媒 体 中的 积极 用 户 或影 响者 发 现 并传播企业的内容 ，口碑传播就开始 了 。一旦企