员工工资分配方式和计算方法

我公司在依据社会市场基本工资，结合公司经济发展状况和员工自身要求的情况下。本着公平公正的原则公司制定了一套有利于员工的收入提高，有利于公司健康长远发展的新型分配方式。新的工资分配方式结合员工的工作时间量和员工日常工作考勤，把员工的日常工作表现纳入考核当中，有效的激励员工的积极性和公司管理的推行，因此公司设立了考核工资，考核工资以分数计算（100分为底分），考核工资以400元为基数（1分4元），低于100分按1分4元从出勤工资中扣除，等于100分则不扣除，高于100分按1分4元加进出勤工资中。乙员工本月考勤得分为120分则该员工本月得考勤工资80元，依此类推。

新的分配方式分为三部分：出勤工资、月度考核金、年终奖金（年终奖金是员工年度考核和工龄工资的总和）这三部份。出勤工资是员工在基本工资基础上通过自己的劳动所得，员工每月实发工资=出勤工资±月度考核金。

例1：甲员工的岗位基本工资是1800元/月按26天，，经日常考核该员工考核分数为120分，该月加班为16个班，加班补贴每晚4元，该员工该月的实际发放工资计算方法如下：

实发工资=基本工资+加班费+加班补贴+月度考核金

=1800+（1800/26×8+16×4）+80

=2497.8元

例2：乙员工的岗位基本工资是1800元/月，经本月考核该月考核分数为90分，该月加班为16天，加班补贴每晚4元，乙员工该月的实发工资计算如下：

实际工资=1800+（1800/26×8+16×4）-40

=2377.8元

例3：丙员工的岗位基本工资为1800元/月，经该月考核分数合格100分，该月加班16天，加班补贴每晚4元，丙员工该月工资计算如下：实际工资=1800+（1800/26×8+16×4）

=2417.8元

该文件为暂定方式，如更改另行通知。

集体计件工资分配方案

一个装配班组实用的绩效工资方案 ××××××有限公司××× 背景：厂里采用计时和计件两法并用核算工人工资。正常生产产品计件制，非正常、临时任务可计件就计件，不可计件就计时。一条装配生产线，17名员工，岗位不同，技术含量不同、劳动强度不同、熟练程度不同、上班时间也不同，又是集体作业，工资分配采用平均分配常常有纠纷，为此，引入了系数工资制。具体核算办法如下：原则：集体计件，绩效包干，系数分配。工资总额=销售总套数×每套工时价＋集体临时工时总额（班组含半数人员以上参加的临时工作） 1.工人工资M＝系数K×系数工资含量P＋临时工时L—考核工资C 2.系数K的确定总装班组采用定员定岗管理模式，每位员工每个岗位一个系数，依据每位工人的学历K1、线生产工龄K2、岗位技术含量K3、岗位劳动强度K4、岗位关重度K5、岗位工作总量K0确定系数，具体如下：系数K＝学历K1＋线生产工龄K2＋岗位技术含量K3＋岗位劳动强度K4＋岗位关重度K5＋职务级别K6＋岗位工作总量K0 学历K1：初中及以下为1，高中、技工、中专为2，大专及以上为3 线生产工龄K2：第一个月～第十二个月为1，二年～三年为2，第四年起为3 岗位技术含量K3：高含量为3，中含量为2，低含量为1（通过员工测评）岗位劳动强度K4：高强度为3，中强度为2，低强度为1（通过员工测评）岗位关重度K5：关键岗位为3，重要岗位为2，普通岗位为1（通过员工测评）职务级别K6：班组长系数，建议5 岗位工作量K0：每一个工作日为1，半日为，单次不足半日按小时折算，节假日或夜晚加班增加20%加权计算，全月累计相加。案例：张三，昨天上班1天8小时，今天上午半天、下午3小时，晚上3小时。那么，张三这两

员工薪酬分配办法

中铁四局集团有限公司城市轨道交通工程分公司项目经理部员工薪酬分配办法第一章总则第一条为建立与企业跨越式发展初期相适应的薪酬分配制度，进一步规范项目经理部的薪酬管理，强化薪酬的激励与约束作用，调动广大一线参战员工的工作积极性与主动性，更好地满足企业生产经营工作需要。现结合企业发展实际，特制定本办法。第二条按照“效率优先、兼顾公平”的原则，合理规范岗位，增设档次，注重员工绩效考核，实现工资动态调整，建立对外具有一定竞争力，对内具有较强激励性、约束性和保障性的薪酬分配制度。第三条薪酬系统力求简明化与科学化，薪酬设计和管理向一线关键性管理、技术岗位及高素质短缺人才岗位倾斜，体现责、权、利相一致的原则。第四条项目经理部薪酬制度实行分层分类管理模式：领导班子成员实行项目薪金制；管服人员实行岗位薪酬制。本办法所指薪酬均为经济性报酬。第二章项目薪金制第五条各单位列入项目承包的班子成员仍执行项目薪金制，包括基本生活费和效益年薪两部分。项目经理助理与三总师副职作为项目副职及三总师的后

备人选培养，纳入项目薪金制管理范畴。第6条基本生活费按照工程规模大小（暂以中标金额为准）和项目类型（地铁与非地铁项目）确定标准，按附件1 执行。项目实施过程中，因工程规模发生变更调增而出现基本生活费标准调整时，自次季度首月开始执行新标准。区域项目班子成员兼任2个及以上项目，当工程规模累计额度达到2亿元及以上且其中单项工程达1亿元及以上的，班子成员的基本生活费在附件1单项工程规模2亿元及以上对应标准上增加2000元/月；班子成员未兼任（兼管）区域内其他项目班子职务的，按其所分管项目规模确定生活费标准。区域项目班子成员兼任2个及以上项目，但工程规模累计额度未达到2亿元的或达到2亿元但其中单项工程均为达到1亿元及以上的，按实际累计额度对应的单项工程规模确定生活费标准，未兼任（兼管）区域内其他项目班子职务的，按其所分管项目规模确定生活费标准。区域项目其他岗薪制人员，按所在项目工程规模核定工资。第七条效益年薪兑现标准按公司办法执行，项目副经理及三总师按党政正职的80%兑现，经理助理、三总师副职按党政正职的70%兑现。第八条公司职业项目经理兼任项目经理职务期间，基本生活费参照本章第六条标准执行，效益年薪按公司办法执行。因工作需要，从事其他管理，不再兼任项目经理职务期间，按照中铁四党组〔2008〕39号《中铁四局集团非领导职务管理及-2-

业务提成计算方法

第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/ 月，底薪1500 元/ 月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000 元费用提成0%；20000-40000 费用提成0.5%；40000-50000 元费用提成1%。第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/ 月）经理对应业绩之每月工资（元/ 月） > 10 1000 >15 1200 >20 1500 1500 >25 2000 2000 > 30 2500 2500 > 40 3500 3500 > 50 5000 5000 二、经销提成方案:

小学绩效工资分配方案

小学绩效工资分配方案为进一步规范我校教职工收入分配秩序，构建科学合理、公平、公正、有激励机制的内部分配制度，调动广大教职工的工作积极性，现根据上级文件精神，结合我校实际情况，提出本绩效工考核分配方案。一、指导思想为落实好义务教育阶段学校教职工奖励性绩效工资分配政策，维护广大教职工利益，稳定基层教师队伍，规范学校内部分配办法，在县人事、财政和教育主管部门核定的奖励性绩效工资总额内，以岗位责任为重点，以绩效考核为核心，探索建立科学规范的学校收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，以调动广大教职工教书育人的积极性，努力推进我县教育事业持续健康快速发展。二、考核分配原则贯彻按劳分配的原则。以责任和业绩为依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，重点向一线教师、骨干教师及作出突出成绩的其他工作人员倾斜。同时，统筹兼顾理顺学校内部各类岗位人员之间绩效工资分配关系。坚持“公开、公平、公正”原则。充分发挥民主，分配工作全过程实现公开操作，确保教职工有知情权、参与权、监督权，保障教职工的合法权益。三、绩效工资分配方法学校建立由工作量考核、工作业绩考核两部分构成的考核分配方案。绩效工资总额中：工作量津贴占40%、工作业绩津贴占60%。 A1、工作量(按下列三个项目计算) 1、管理职务职责工作量10%：

科室管理、教研组长、办公室主任、食堂管理工作量折算为每周1分;少先队辅导员、安全主任、学籍管理员为每周2分;学部主任、德育主任工作量折合为每周3分;书记、副校长、教导主任、后勤主任工作量折合为每周4分;校长每周5分，所有项目按最高工作量计算，不累计。计算方法：管理职务职责工作量绩效工资=学校绩效工资总额×10%÷学校所有职能部门综合得分×个人积分；此项得分有教导处、各分管领导共同提供。 2、教学工作量20%： ①教师总计教学课时（以实际上课为准）； ②由学校统一安排的代课按实计算，节假日护校按每天6节折算。属于学校行政人员管理职务职责范围内的工作，不能重复计算。 ③学校其他管理岗位职责工作量：按学校教师最低工作量折算课时数。 ④学校的集体活动，需按时参加，不让学生参加者，扣除班主任和任课教师一节工作量。 ⑤学校及上级领导主管部门安排的活动，学习记入工作量，上午四课时，下午三课时计算。 ⑥非统考科任课教师应当服从学校安排，以学校实际安排上课工作量为准进行计算（*） ⑦如有老师外出学习，学部安排相应任课教师代课，记入所代课教师工作量。计算方法：教学工作量绩效工资=学校绩效工资总额×20%÷学校所有课时工作总量综合得分×个人总课时；此项得分有教导处、德育处、安全科和各学部主任共同提供。 3、考勤工作量10%：（暂时平均分）教师考勤情况(含会议和学校规定的集体活动)：每学月按30分计算，日常情况请假1节扣0.5分，迟到1节扣0.3分，旷课1节扣1分，学校

企业绩效工资分配方案

企业绩效工资分配方案方案一：企业绩效工资分配方案为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。一、方案适用范围本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。不包括试用期员工和实习生。二、绩效工资分配的主导原则 1、严格的“关联性” 员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果和个人的工作质量相关联。在严格考核的前提下确定部门与个人的绩效工资收入。 2、严格的奖惩原则

实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。 3、考核结果的运用考核结果严格与工人工资挂钩，并作为员工晋升、轮岗、降职的重要依据。三、工资结构月收入基本工资(固定)绩效工资(浮动) 四、绩效工资额度核定员工月绩效工资额度月员工收入20% 部门月绩效工资额度员工月绩效工资额度（n为部门人数）五、部门绩效考核办法 1、生产部部门考核办法

表格略 2、绩效工资计算月绩效工资月绩效工资额度() l1：公司生产经营效益系数；范围0-1 k6：部门考核系数；范围0-1 六、其他 1、试用期人员工资试用期人员包括新招入应届毕业生和根据工作需要新招入的有工作经验的人员。招收的应届毕业生的试用期为6个月，只发给相应岗位的岗位工资，不享受绩效工资。新招入的有工作经验的人员，试用期定为1至3个月。试用

期内只计发岗位工资，试用期满合格后再行补发绩效工资。 2、实习人员工资实习人员是指计划聘用的提前到公司实习的未毕业学生。只发给基本生活费，待实习人员拿到毕业证并被正式录用后按试用期员工对待。 3、其它奖惩其它奖励为突出贡献奖，其它惩罚包括质量事故、安全事故、设备事故，具体考核办法另外由相关考核部门规定。 4、工资发放工资发放分两次进行，每月5日前由企管部做表，发放员的工月基本工资；每月20日由各基层单位做表，上交企管部汇总，发放员工的月绩效工资部分。 5、本文件自发放之日生效，解释权归企管部。

工厂销售提成方案

销售提成方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、销售目标 2017年全年销售目标350万（单位：万元） 2017年销售目标月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年销售额20 20 30 30 30 30 32 32 32 32 31 31 350 三、销售任务保底额工厂总经理月销售保底额为10万元；副总经理月销售保底额为8万元；业务员销售保底额5万，其他员工无保底额。四、提成制度： 1、全员提成制：任何员工销售，均可提成 2、按客户类型提成：1)会展客户2)协议客户3）业务人员联系客户4）新激活的老客户 3、提成结算方式：隔月结算，货款未收回暂不结算，直至货款全部收回；工厂总经理、副总经理及业务员未达保底额不计算提成，完成则按实际销售额分类提成 4、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当月销售金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠-物流费-安装费 5、销售提成比率：按销售额分级提成客户类型销售金额销售提成百分比销售金额销售提成百分比会展客户 1-10万4% 10万以上 6% 协议客户6% 8% 业务员联系客户8% 10% 新激活的老客户6% 8%

5、标准价销售：业务人员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情况额度较大客户需低价销售的必须向公司总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；五、销售突破激励方法针对业务实际情况，公司拟增加实施销售额突破激励方法： 1、35万首突奖：单月净销售额突破35万元（领导单及不收费单除外），给予1500元全员奖励； 2、40万首突奖：单月净销售额突破40万元（领导单及不收费单除外），给予3000元全员奖励；六、提成发放细则： 1）每月由跟单员初步统计员工各类销售，于次月5号前交财务部计算，财务在次月10号之前计算后，由公司总经理审批，于次月20号发放，节假日顺延。 2）提成发放时不在职的员工不在发放范围。七、实施时间本制度自2017年1月1日起开始实施。深圳市XXXX有限公司 2017年03月06日

业务提成计算方法

第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定 1.提成分费用提成与业务提成 2.费用提成设定为% 3.业务提成设定为4% 4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放 1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）0 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：

三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益有这样几种方法： 1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。 2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。 3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税,还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。二、试用期业务员管理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥元）培训押金。

公司员工工资分配计划(1)(1)1.doc

2014年公司员工工资分配方案(1)(1)1 年公司员工工资分配方案2014 则总第一章为了适应公司发展需要，建立合理、具有竞争力的薪酬体系，进一步调动员工第一条以经济效益为中心，不断完善与现代企业制度相适应的工资分配机制，的工作积极性和主动性，实现员工收入与企业效益同步增长，特制定本方案。薪酬模式及构成第二章第二条绩效工资为主的分配模式。+岗位工资+工资分配实行基本工资员工薪酬包括以下几个部分：第三条）80%（一）基本工资（）10%（二）岗位工资（）10%（三）绩效工资（（四）年终奖（五）各项补贴（含加班费、过节费、满勤奖等）第三章绩效工资标准小额信贷部项目部生产经营部财务部各部门绩效标准包括以下内容：行政部第四条

设计部（手续待办中）行政部绩效标准表（见附表）第五条财务部绩效标准表（见附表）第六条生产经营部绩效标准表（见附表）第七条项目部绩效标准表（见附表）第八条小额信贷部绩效标准表（见附表）第九条设计部绩效标准表（见附表）第十条（基本工作表现略差仅给予工作表现优秀给予奖励，各部门均按绩效标准表执行，第十一条。岗位工资）+工资 1 则附第四章日执行。1月1年2014本方案于公司董事会批准从第十一条厦门信广集团行政部二〇一四年一月一日后附：

、1 行政部绩效标准表（行政文员）、财务部绩效标准表（财务人员）2 、小额信贷部绩效标准表（文员）3 、采购部绩效标准表（采购员及车辆管理员）4 、生产经营部绩效标准表（副总）5 、生产经营部绩效标准表（预算员）6 、项目部绩效标准表（安全员）7 、项目部绩效标准表（技术施工员）8 、项目部绩效标准表（资料员）9 、项目部绩效标准表（项目部项目经理） 10 11 、项目部绩效标准表（项目部项目副经理）、设计部绩效标准表（设计师）12 2 行政部绩效标准表（行政文员）、1

业务员提成方案

集团业务员工资提成方案（试行）一、目的为充分调动业务人员工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。二、范围本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限公司、轨道交通科技有限公司；有限公司可以参照该方案实施。三、具体内容 1、业务员入职前六个月为试用期，1-3个月内工资标准为基本工资2700元/月，电话费用100元/月，交通费用150元/月；4-6个月内工资标准为基本工资2900元/月，电话费用150元/月，交通费150元/月。试用期内业务员不享受提成。原则上试用期内除发放基本工资及报销上述费用外，其它所有费用包干不报，但如果试用期内有招待费产生，在提前得到领导批准后的才可以进行报销。所有费用项不计入工资条发放，需另外凭发票填单报销。 2、试用期合格后的业务员基本工资及业务提成、销售费用计提方法见下表（现处于试行阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个月调整一次）：

3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资+绩效工资，全额固定工资＝基本工资*70%，全额绩效工资＝基本工资*30%。固定工资内包含住宿费，餐费等补助在内，具体由财务进行拆分。 4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为100分。即实际绩效工资＝全额绩效工资*考核得分/100。 5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下达日期为标准进行计算。 6、新客户订单在第37个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但若3年后业务员仍然继续维护这个客户，且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。 7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部分由个人全额支付。费用发生日期以费用申请记录时间（允许三天的浮动期限）为准。 8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用报销比例上限，超出部分由个人全额支付）： 1）、电话费：业务员100元/月，业务主管：200元/月，业务经理：200元/月。 2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费）：业务员150元/月，业务主管：200元/月，业务经理：300元/月。

销售提成计算方法

销售提成计算方法一般讲，基础工业提成率应为 2 - 3% ; 工业中间产品应为 3 －4％；耐用消费品应为 4 -5% ；非耐用消费品应为 5 - 6%; 高级技术产品应为 5 －6％; 互联网提成按照广告费的５- 10%，地区不同提成比例稍有区别销售提成计算方法：销售提成=销售利润–销售利润x 60%（公司营业成本+公司营业税+公司利润）销售利润的计算公式为：销售系数＝(合同额-费用总计）÷基价; 销售系数可分为三种１<销售系数≤1。5 1。5<销售系数≤2 ?２<销售系数低于基价的合同基准为:销售百分数=合同额÷基价×100％ 2基本奖金产品基价内的１％ 1)低于基价的合同同额(费用花销原则上不发生,由销售副总及销售总监控制并批准.如果产生该合同费用则在合同的奖金中扣除发生费用×１0％。）×销售百分数×5％（3%)。 2．)高于基价的合同的奖金计算方法:以合同额度为计算依据,合同额度等于合同总价减去所有花费 3)销售系数在1＜销售系数≤1.５范围的合同提成＝基价×1%＋加价×１5% ４）销售系数在１。5＜销售系数≤２范围的合同

提成＝基价×1％+１。5倍系数以内的加价部分×15％＋大于1。5倍系数的加价部分×20%。５）销售系数在2＜销售系数范围的合同提成＝基价×1%＋1.5倍系数以内的加价部分×15%＋大于１。5倍系数小于2倍系数的加价部分×２０%+大于2倍系数的加价部分×25％一、目的强调以业绩为导向,体现按劳分配、多劳多得的原则，以销售业绩拉升收入水平,充分调动员工积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本方案适用于所有列入计算提成的项目。三、业务员薪资的构成月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定业务员底薪:1000元/月五、销售任务业务员的销售任务额由公司＊*部门核定,每月*日公布。六、提成制度 1、提成结算方式：隔月结算,销售款项未收回部分暂不结算,直至款项全部回收再行结算。 2、每月完成基本任务额的员工只能拿到底薪,超出部分按实际销售额计算提成,提成率在8％—１5%之间.

效益工资分配方案

效益工资分配方案根据集团公司“企业分配靠效益；职工收入凭贡献”的精神，为进一步与劳动力市场价位接轨，合理拉开分配差距，激发员工的工作热情，以增强企业的竞争能力，经总经理办公会决定，按照集团公司《工资制度改革实施方案》规定，工资结构中的固定部分（岗位基础工资、工龄工资、积累贡献工资）全额发放；效益贡献工资按量化方式与产量及相关指标挂钩进行分配。一、原则 1、深化工资制度改革，量化工资分配方法，逐步建立适应市场经济要求的工资分配机制。 2、尊重知识、尊重人才，逐步扭转脑体倒挂的分配机制。 3、坚持实事求是的原则，保持政策的合理性和连续性。 4、坚持总量控制、分级管理，扩大二级单位工资分配的自主权，增强自我约束能力，搞活内部工资分配。二、实施范围公司所属各单位三、效益贡献工资分配办法（一）基本生产车间 1、把基本生产车间的效益贡献工资分为计件工资、质量考核

工资、经济指标工资、生产管理考核工资、综合考核工资五部分，公司制定出相应分配、考核办法，形成一套完整的分配、考核体系。 2、公司帮助、指导车间建立起适合本车间实际情况的内部二次分配方案，使方案细化到每个岗位，建立起一套操作性强、量化明了的分配机制，充分调动广大员工的生产积极性。其中，车间主任的效益贡献工资70%与本车间效益贡献工资基数挂钩，30%与公司效益贡献工资基数挂钩。（二）辅助生产部门（装备部） 1、把辅助生产部门的效益贡献工资分为效益贡献基础工资、质量考核工资、经济指标考核工资、生产管理考核工资、综合考核工资三部分，公司制定出相应分配、考核办法，形成一套完整的分配、考核体系。 2、由于电、钳工和模修钳工已归属各生产车间，因此，装备部现有人员的效益工资与公司的效益工资基数挂钩。（三）营销部执行单独的分配方案，详见营销承包方案。（四）其它部门 1、把各部门的效益贡献工资分为效益贡献基础工资、职能工作考核工资、综合考核工资三部分，公司制定出相应分配、考核

20xx公司企业绩效工资分配方案通用范本

内部编号：AN-QP-HT522 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 20xx公司企业绩效工资分配方案通用范本

20xx公司企业绩效工资分配方案通用范本使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。一、方案适用范围本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。不包括试用期员工和实习生。二、绩效工资分配的主导原则 1、严格的“关联性”

工资分配方案

仙居县合祥木业有限公司工资分配方案一、为了建立企业和谐劳动关系，规范本公司工资支付行为，根据相关规定条例，制定本方案。二、根据本公司经营情况，比照同行业人工成本水平和工资指导线、劳动力市场工资指导价位，并考虑本地区、同行业其他相关经济因素，综合确定工资总体水平及各个岗位正常工作时间的工资标准。三、本公司的工资所包含的内容：月薪工资；工资包括基本工资、岗位津贴、奖金等。正常工作时间的计算按照国家和地方有关法律、法规关于工时制度的规定执行。月薪工资最低标准，不低于政府规定的最低工资标准。四、本公司与职工约定工资支付周期为每月支付工资一次；工资支付日期约定为每月月末。五、工资支付形式：公司以货币形式向职工支付工资，直接发放现金，均要由本人签名或委托代签人签名方可发放。六、工资代扣、代缴，公司按照有关规定，在工资中代扣下列款项： 1、个人所得税。 2、各项社会保险费属于个人缴纳部分。 3、依照劳动合同的约定可扣除的款项。 4、法律法规规定的应当代扣的其他款项。

七、公司支付工资时，向劳动者提供其本人的工资清单： 1、工资清单格式由公司制定。 2、工资清单由本人核对后签名。 3、工资清单保存期限按有关规定执行。八、加班或者延长工作时间的工资标准： 1、工作日延长工作时间的，按正常工作时间工资的1.5倍计算。 2、休息日安排加班又不能安排补休的，按正常工作时间工资的 2倍计算。 3、法定休假日安排加班的，按正常工作时间工资的2倍计算。九、员工依法享有法定休假日、年休假、计划生育假、产假等，以上假期期间，公司支付相应岗位的正常工作时间的工资。十、本方案未尽事宜，按国家和地方有关法律法规执行。

某公司工资分配方案

XX公司XXX年工资分配方案按照集团发展战略规划的需要，为充分发挥分配激励机制对公司管理的促进作用，实现企业薪酬具有外部竞争性和内部公平性，本着公司效益有增长、员工收入有提高、人才发展有环境的指导思想，参照《集团薪酬分配方案调整通知》（附件1）、结合本公司自身具体情况，制定本办法。第一章总则一、基本原则 1、坚持按劳分配与管理、技术等生产要素相结合的原则； 2、坚持效率优先，对内公平，对外具有竞争力原则； 3、坚持以岗定薪、岗动薪动、体现岗位差别的原则； 4、坚持向关键的管理岗位、技术岗位、高素质短缺人才岗位倾斜的原则； 5、坚持效益工资与员工所在单位的经济指标完成情况相挂钩的原则。二、适用范围公司总部、安装专业分公司、土建专业分公司及其新开项目。其他实体单位参照报公司审批后执行。第二章公司总部工资总额构成一、工资总额的构成及分配方式工资总额由岗位工资、效益工资、工龄工资、职称（执业）津贴等各种补贴构成。 1、岗位工资：岗位工资是按照员工在管理、专业技术、生产、服务等岗位的劳动责任、劳动强度、劳动条件及本岗位对员工技能的要求等情况按月支付的工资报酬。公司总部岗序岗位工资标准：公司董事长同集团副总经理岗位工资。公司正、副职、部长、副部长分别执行相对应的岗位工资。 3、无职位人员任职资格标准（供参考）（1）一级主办：本科学历工作满5年以上，专科毕业工作满8年，能积极协助上级领导工作、提出合理化建议，并能独立完成工作和具有协调能力、协作精神，且能指导下级科员解决工作问题。（2）主办：本科学历工作满3年以上，专科毕业工作满4年以上，其他人员在本岗工作满12年以上的，能独立完成工作和具有协调能力、协作精神，并能帮助下级科员解决工作问题。（3）一级科员：本科学历工作满1年以上，大专毕业工作满2年以上，其他人员在本岗工作满6年以上的，能独立完成工作和具有协调能力、协作精神，并能帮助下级科员解决工作问题。（4）二级科员：大专毕业工作满1年，其他人员在本岗工作满3年以上的，能独立完成工作和具有协调能力、协作精神，并能帮助下级科员解决工作问题。（5）其他：公司不符合以上条件的其他员工。（6）新入员工:结合集团新入员工标准或本单位任职标准的下一档执行。（7）确定：员工岗位工资，由总经理组织主管领导结合集团、公司规定的任职条件、员工工作经验、工作岗位、工作内容及工作能力等共同确定，填写《机关员工岗位工资备案表》（附表1）作为造册依据。二、考核兑现工资公司总部效益工资考核办法另定。三、工龄工资工龄工资是对员工劳动积累的补偿，是调节新老员工工资关系和鼓励员工长期、稳定为企业服务的重要手段，也是员工收入逐年递增的激励措施。工龄工资标准确定为： 1、2008年及以后新参加工作的员工，工龄工资每月按100元作为基数发放，工龄满三年后，工龄每增加一年，工龄工资增加30元。2008年之前参加工作的员工，工龄工资基数按下列标准执行，即工龄在五年内（含五年）每月基数为100元，工龄满五年后，2000年12月以前为工龄每增加一年，工龄工资增加由原5元调整为10元；2001年起工龄每增加一年，工龄工资增加20元。 2、2006年、2007年参加工作的员工从2010年开始每满一年工龄工资加30元。 3、调入员工：调入前属本行业的人员，三年内按每月100元计发，在本企业工作满三年后，原工龄予以承认；调入前不属于本行业的人员，三年内按每月100元计发，在本企业连续工作满五年后则开始将其调入前的工龄视同本企业的工龄,计发其工龄工资,计算标准同上。 4、因事假导致当月出勤不满15日的，按当月工龄工资总额及日历满勤天数计算日工龄工资，以当月实际出勤天数计算应发工龄工资；出勤天数满15日的，月工龄工资不作调整。四、各种津贴各种津贴是为鼓励专业人员钻研业务知识取得更高层次的专业知识而设置的对应岗位职称的津贴。执业津贴按晋建六人发（2010）86号文件执行（在集团及各成员企业注册的），根据集团审核后明细，由用人单位随工资造表发放（公司总部、分公司）。五、各项补贴 1、职称补贴：职称以国家或企业承认的相关证书及集团公司聘任文件为准。取得中级以上职称的，其中：中级职称补助150元/月，高级职称补助300元/月，正高级职称补助350元/月（机关、分公司已取得相应职称并交予集团或公司使用的）。 2、通讯费补贴：公司正、副职的通讯费补贴已在移动话费中统一考虑，标准另定。

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。经营界连接：附加案例个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

薪资分配计划

薪酬分配方案第一章总则第一条按照市场经济价值规律、现代企业制度要求，以及国家三项制度改革的精神，结合公司发展需要，特制定本方案。第二章分配原则第二条尊重人力资本价值、体现绩效差异、反映劳动成果。第三章薪酬结构第三条实行岗位薪点考核工资制，由基本工资与绩效考核工资二部分组成。岗位薪点数由0～700 不等，通过岗位测评得出。工资结构线如下图所示：五凌公司工资结构线0 2 4 6 8 10 12 010502004006008001000 岗位薪点数工资等级第四条基本工资：根据员工的工作性质、责任大小及个人素质等因素而支付的薪资，是薪酬中相对固定和稳定的部分，根据员工所在岗位的岗位薪点数计算得出。公式表述为： c X Y +=α 其中：Ｙ为月基本工资；Ｘ为本人岗位薪点数；α为工资价值系数，根据企业效益情况而定；c 为最低保障工资，为一常量，暂定为500，未上岗的员工薪点数为0，享受500元最低保障工资待遇。

工资价值系数α的确定： ρεδα??=E Ｅ为公司通过工效挂钩所获得的可分配工资总额；δ为基本工资占可分配工资的比例,暂定为0.4；ε公司员工的平均薪点数；ρ公司的总人数。第五条绩效考核工资：是根据员工超额完成任务或业绩的优良程度而计付的薪资，用于鼓励员工提高工作效率和工作质量。既与群体（班组、部门、企业等）业绩又与员工个人绩效挂钩。根据绩效考核管理办法的考核结果，结合岗位薪点数计算得出。公式表述为： κ βX J = 其中：Ｊ为月绩效工资；Ｘ为本人岗位薪点数；β表示绩效价值系数，根据企业效益情况而定；к为考核得分，根据《绩效考核管理办法》考核得出。绩效价值系数β的确定： ρεκγβ???=E Ｅ为公司通过工效挂钩所获得的可分配工资总额；γ为绩效工资占可分配工资的比例,暂定为0.3；κ为公司的标准考核分；ε公司员工的平均薪点数；ρ为公司的总人数。第四章岗位测评第六条岗位薪点数的确定：在对公司所有工种、专业的岗位分析测算的基础上，我们把公司所有岗位划分为１８个岗级，各岗位级别的岗位薪点区间见五凌公司各专业、工种岗位薪点数区间表。各上岗人员的岗位薪点数是在所上岗位测定的岗位薪点区间范围内，根据各岗位在区间内的工作重要程度，工作难度，并结合上岗人员的学历经历、素质能力等要素综合测算得出。各测算要素定义如下： 1. 责任大小：指该岗位的工作对公司安全、管理、经营、文明责任的影响程度。

薪酬分配方案模板

薪酬分配方案

薪酬分配方案第一章总则第一条按照市场经济价值规律、现代企业制度要求, 以及国家三项制度改革的精神, 结合公司发展需要, 特制定本方案。第二章分配原则第二条尊重人力资本价值、体现绩效差异、反映劳动成果。第三章薪酬结构第三条实行岗位薪点考核工资制, 由基本工资与绩效考核工资二部分组成。岗位薪点数由0～700不等, 经过岗位测评得出。工资结构线如下图所示: 五凌公司工资结构线 246810120 10 50 2004006008001000 岗位薪点数工资等级第四条基本工资: 根据员工的工作性质、责任大小及个人素质等因素而支付的薪资, 是薪酬中相对固定和稳定的部分, 根据员工所在岗位

的岗位薪点数计算得出。公式表述为: c X Y +=α 其中: Ｙ为月基本工资; Ｘ为本人岗位薪点数; α为工资价值系数, 根据企业效益情况而定; c 为最低保障工资, 为一常量, 暂定为500, 未上岗的员工薪点数为0, 享受500元最低保障工资待遇。工资价值系数α的确定: ρ εδα ??= E Ｅ为公司经过工效挂钩所获得的可分配工资总额; δ为基本工资占可分配工资的比例,暂定为0.4; ε公司员工的平均薪点数; ρ公司的总人数。第五条绩效考核工资: 是根据员工超额完成任务或业绩的优良程度而计付的薪资, 用于鼓励员工提高工作效率和工作质量。既与群体( 班组、部门、企业等) 业绩又与员工个人绩效挂钩。根据绩效考核管理办法的考核结果, 结合岗位薪点数计算得出。公式表述为:

κ βX J = 其中: Ｊ为月绩效工资; Ｘ为本人岗位薪点数; β表示绩效价值系数, 根据企业效益情况而定; к为考核得分, 根据《绩效考核管理办法》考核得出。绩效价值系数β的确定: ρ εκγ β???= E Ｅ为公司经过工效挂钩所获得的可分配工资总额; γ为绩效工资占可分配工资的比例,暂定为0.3; κ为公司的标准考核分; ε公司员工的平均薪点数; ρ为公司的总人数。第四章岗位测评第六条岗位薪点数的确定: 在对公司所有工种、专业的岗位分析测算的基础上, 我们把公司所有岗位划分为１８个岗级, 各岗位级别的岗位薪点区间见五凌公司各专业、工种岗位薪点数区间表。各上岗人员的岗位薪点数是在所上岗位测定的岗位薪点区间范围内, 根据各岗位在区间内的工作重要程度, 工作难度, 并结合上岗人员的学历经历、素质能力等要素综合测算得出。各测算要素定义如下:

绩效工资分配方案范例

绩效工资分配方案为深化企业分配制度改革，打破效益工资分配中的“大锅饭”和“平均主义”,建立有效调动职工积极性的激励机制，努力完成2003年生产经营任务和经济责任制制定的各项目标，在职工基本工资不变的前提下，重新确定绩效工资分配方案。第一条适应范围本方案适用于全公司每月奖金及年终奖兑现的分配。第二条原则 1、改变以往全公司奖金与施工队经营状况挂钩的方法。机关奖金兑现与公司整体生产经营业绩挂钩，项目部奖金兑现在成本不变的情况下，按产值提奖，按责任目标考核。工程处的月奖金由产值结合效益确定，年终由效益确定。 2、突出激励的原则，向责任重大的关键岗位、贡献突出的企业员工倾斜。 3、与经济责任目标挂钩的原则。 4、与安全质量责任挂钩的原则。若出现重大安全、质量事故，否决奖金。 5、技术职称与岗位系数分开的原则。第三条分配体系按公司人员工作性质不同，将公司员工的绩效工资分配体系定为五类，分配方案如下： 1、职能部门的绩效工资实行月奖金与每月产值挂钩，年终奖与公司经营业绩挂钩的分配方案。 2、项目部的绩效工资实行月奖按机关平均水平预支，管理费用控制；兑现按产值提奖,与责任目标完成情况挂钩的分配方案。

3、施工处的绩效工资实行月奖与完成产值挂钩、年终奖与经营情况挂钩的分配方案。 4、检测部门、物资经营部门，实行独立核算，月奖预支,确保上交，节余全留，自主分配的分配方案。 5、其它各经营实体，实行责任或集体承包，自负盈亏。其中，铝塑门窗厂、预制厂、木器厂、装潢队实行个人承包，确保上交，节余全留，自主分配的方案。租赁部实行月奖按机关平均水平预支，年终兑现与可变费用控制情况挂钩的分配方案。 6、检修分公司 (1)大修项目部实行月奖予支，确保上交，兑现按创收提成的分配办法。 (2)检修项目部的绩效工资实行月奖与完成产值挂钩、年终奖与经营情况挂钩的分配方案。第四条绩效工资的确定（一）、职能部门的绩效工资 (1) 职能部门月奖金分配额 A、月奖基数的确定：职能部门月奖基数的确定与每月完成产值挂钩，根据全年任务，每月必须完成施工产值2500万元，机关人均基数为500元，每提高或降低100万元，人均基数增减20元。 B、职能部门月奖金分配额=月奖分配基数*个人岗位分配系数职能部门月奖金分配系数表