外贸仿真实验总结
国际贸易实务模拟实验外贸知识总结
国际贸易实务模拟实验外贸知识总结国际贸易实务模拟实验主要是对外贸知识进行实际操作和应用，通过模拟的方式帮助学生了解国际贸易的整个过程以及注意事项。
在这个实验中，我学到了许多关于外贸的重要知识和技能。
以下是我对这些知识的总结：一、国际贸易的基本概念和特点国际贸易是指不同国家或地区之间进行的商品和服务的跨国交换。
它的基本概念包括进口和出口两个方面。
进口是指将商品或服务从其他国家或地区引进到本国，出口则是将本国的商品或服务销售到其他国家或地区。
国际贸易的特点包括国际性、交易性、竞争性、自由性和规范性等。
国际贸易具有全球性和跨国性的特点，可以在全球范围内进行交易。
交易性是指国际贸易是通过买卖商品或服务进行的交易。
竞争性是指国际贸易市场上的供需双方之间存在着竞争关系。
自由性是指国际贸易的交易是自愿的，并且不受政府干预。
规范性是指国际贸易有一系列的规则和制度，如世界贸易组织（WTO）的贸易规则。
二、国际贸易的主要参与主体和方式国际贸易的主要参与主体包括国家、企业和个人。
国家在国际贸易中扮演着重要角色，通过制定相关政策和法规来促进或限制国际贸易。
企业是国际贸易的主要参与者，通过出口或进口商品和服务来实现利润。
个人可以通过旅游、教育、劳务等方式参与国际贸易。
国际贸易的方式主要有两种，分别是贸易和经济合作。
贸易是指商品和服务的买卖交易，包括出口和进口。
经济合作是指国家或企业之间进行共同投资、合作开发、技术交流等形式的合作。
三、国际贸易的主要流程和环节国际贸易的主要流程包括市场调研、合作洽谈、合同签订、货物运输和支付结算等环节。
市场调研是指了解国际市场需求和竞争情况，为决策提供信息依据。
合作洽谈是指与潜在的买家或卖家进行实际谈判，商定贸易条件和价格。
合同签订是指买卖双方就交易条款和内容达成一致，并签署正式合同。
货物运输是指将商品从出口国运输到进口国或从进口国运输到出口国的过程。
支付结算是指买卖双方根据合同约定的条件进行货款和货物的支付。
国际贸易模拟的实习报告5篇
国际贸易模拟的实习报告5篇第一篇：国际贸易模拟的实习报告国际贸易模拟的实习报告系部：专业：班级：学号：学生姓名：指导老师：实习日期：XX年7月20日——XX年月日实验室机房1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语与结算方式，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
6.掌握四种主要贸易术语的进出口业务流程。
7.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。
8.正确判断市场走向，做好库存管理。
9.正确填写各种单据。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
1.根据不同的贸易术语与不同结算方式相结合完成的交易来设计。
2.字数500以上，注意不要口语化，用专业术语3.要选一个小标题。
成绩与收获问题与不足第二篇：国际贸易模拟实习报告系部：专业：班级：学号：学生姓名：指导老师：实习日期：一、实习时间2011年7月20日——2011年月日二、实习地点实验室机房三、实习目的1.利用simtrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。
2.学会运用网络资源宣传企业及产品。
3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。
在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（cif、cfr、fob）与结算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
进出口贸易实训报告（精选4篇）
进出口贸易实训报告（精选4篇）进出口贸易实训报告篇1经过了大约10周上机实验的模拟实训课程操作,从中让我体会到了到了贸易工作其实是一件很复杂性，变化性，灵活性，困难性很强的工作。
在这次模拟实训操作中我一共完成了两笔进出口业务的交易。
虽然在实际操作过程中，有许多环节是我以前从没有接触过的，但是在老师和同学的合作与帮助下，让我顺利地完成了任务并且也学到了很多东西。
首先老师叫我们在国际贸易操作平台的一个相关网站上，先登入并注册自己在贸易业务中想要扮演的角色：进口商、出口商、进口地银行、出口地银行、生产商、辅助员，并且填写自己相关公司的资料便于后面一系列的贸易操作。
通过两笔贸易我觉得一个完整具体的进出口贸易操作流程应该是这样的:(1)先利用网络发布自己公司产品的广告与信息(2) 同业务伙伴建立合作关系（3）询盘、报盘、还盘、成交（4）签订外销合同（5）开立信用证（6）审证和改证信用证（7）签订内销合同（8）租船定舱（9）进出口货物保险与索赔（10）进出口货物报检（11）缮制报关单据（12）办理进出口报关（13）缮制议付单据（14）银行处理议付结汇（15）办理出口核销退税(16) 各种成交方式和付款方式的具体实施。
我在这两笔外贸业务当中扮演的是进口商与进口地银行。
扮演进口商中我的第一步工作是交易准备与磋商。
先在产品库里面选择我自己想要进口的产品，通过邮件与出口商建立业务联系，接着便可以和出口商磋商交易细结，进口价格核算，进口询盘和还盘。
第二步工作是：签订合同。
它包括起草合同，填写出口预算表、合同送进口商。
其中合同是各类单证必须要填写的单证，是重要的核心单据之一。
出口预算表的填写是最为复杂的部分，涉及面广，要考虑的东西很多。
如集装费用的合理性，各税目的计算、报关、报验费用，适合的保险费用、其他费用等。
往往都是通过对货物的具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把所有相关因素考虑周全，计算后的结果是最全理、最有利的。
SIMTRADE模拟贸易实验心得1
SIMTRADE模拟贸易实验心得班级:学号:一、姓名:二、在本次实验中我分别扮演进口商, 出口商, 进口地银行, 出口地银行, 工厂这五个角色, 模拟外贸过程中的各个步骤。
并分别在T/T FOB以及L/C CIF 的贸易条件下进行操作。
在此过程中我了解并熟悉了各个角色的贸易流程, 以及单据操作, 单与此同时也暴露出了一些问题。
具体如下。
三、单据操作不熟练。
由于之前并未进行过单据操作, 因此本次实验过程中对于各种单据的操作不是很熟练, 一次通过率较低, 并且填单过程较慢, 必须借助帮助系统, 比照样本进行单据录入。
同时在某些具体项目上, 容易出现计算错误, 比如保险费, 海运费等, 造成单据无法通过。
但是随着业务的增加, 单据操作也在不断熟练。
在今后的学习工作中我也会继续努力, 争取完全了解熟悉单据操作。
四、预算与实际支出差别较大。
在预算表的填写过程中, 会经常性的出现预算金额与最后时机支出金额不详符合的情况。
在制作预算表的过程中对于各个支出项缺乏了解, 对于各种费用的计算方法掌握的不是很熟练, 预算能力较差。
因此会造成亏损的情况发生。
五、业务联系过程中邮件内容太单薄。
在实验过程中邮件发送量太少, 尤其是业务磋商阶段, 邮件往来尤其显得少, 这在真实的外贸操作中是不可能的。
只有认真的进行邮件书写, 才能更好地宣传自己与自己公司的产品, 才能更好地的业务谈判中赢得主动权, 为自己公司的盈利打下良好的基础。
与此同时, 只有掌握好外贸函电与商务英语的应用, 才能够更多的与客户进行交流, 同时做到与客户建立长期业务关系, 为日后公司业务的持续增长创造条件。
宣传太少, 导致贸易对象太单一。
在本次实验过程中我并没有大量的发布广告等信息, 对于本公司以及本公司的产品并没有做到完整意义上的市场推广与宣传, 因此就造成了贸易对象十分单一, 只能与个别熟悉的客户进行交易, 造成交易量较小, 公司业务无法扩大, 盈利能力低。
国贸仿真平台实训总结报告
一、引言随着全球化进程的加速，国际贸易已成为我国经济发展的重要驱动力。
为了提高我国外贸企业的竞争力，培养具备国际视野和实际操作能力的国际贸易人才，我校引进了国贸仿真平台，为学生提供了一个真实、高效、互动的实训环境。
经过一段时间的实训，现将实训成果和心得体会总结如下。
二、实训背景与目标1. 实训背景随着我国对外贸易的快速发展，国际贸易人才需求日益增长。
然而，传统教学模式下，学生往往缺乏实际操作经验，难以适应激烈的市场竞争。
为解决这一问题，我校引进了国贸仿真平台，旨在通过模拟真实外贸业务流程，培养学生的实际操作能力和团队协作精神。
2. 实训目标（1）使学生掌握国际贸易的基本理论、政策和法规；（2）培养学生熟练运用英语进行国际贸易业务沟通的能力；（3）提高学生运用计算机技术处理国际贸易业务的能力；（4）培养学生的团队协作精神和创新意识。
三、实训内容与方法1. 实训内容（1）国际贸易基本理论、政策和法规；（2）国际贸易实务操作，包括信用证、单证审核、商检、报关、保险等；（3）国际贸易合同谈判与签订；（4）国际贸易纠纷解决。
2. 实训方法（1）课堂讲授：教师讲解国际贸易基本理论、政策和法规，引导学生了解国际贸易业务流程；（2）案例分析：通过分析实际案例，让学生掌握国际贸易业务操作要点；（3）角色扮演：学生分组进行角色扮演，模拟真实国际贸易业务流程；（4）计算机操作：运用国贸仿真平台，进行国际贸易业务操作练习。
四、实训成果与心得体会1. 成果（1）提高了学生对国际贸易理论知识的掌握程度；（2）培养了学生运用英语进行国际贸易业务沟通的能力；（3）使学生熟练掌握了国际贸易实务操作流程；（4）增强了学生的团队协作精神和创新意识。
2. 心得体会（1）国贸仿真平台为学生的实训提供了真实、高效、互动的环境，有助于提高学生的实际操作能力；（2）实训过程中，学生需要运用英语进行业务沟通，有助于提高学生的英语水平；（3）通过角色扮演，学生能够深入了解国际贸易业务流程，提高业务处理能力；（4）实训过程中，学生需要与团队成员密切配合，共同完成业务任务，培养了团队协作精神。
外贸实训总结报告(13篇) - 其他范文
外贸实训总结报告（13篇）-其他范文篇1：外贸实训总结报告外贸实训总结报告有很多人对做外贸工作有一些自己的想象，觉得做外贸肯定工资很高，或者身边总是有很多做外贸成功的人和赚大钱的例子。
做外贸确实有很多人赚到了钱，但是现在做外贸已不再像十年前二十年前那么容易赚钱了，现在的市场已经非常的透明而且世界经济形势也没多好。
除去个别行业，大多数行业赚的都是辛苦钱。
调查的目的是：为了完成浙江省教育厅的科研课题；像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：1。
调查问卷的设计调查问卷的设计一定要仔细斟酌！要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复！一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查！2。
企业方面现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚！认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方！但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊？以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法！现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的`就业时以更加稳健的步伐向前迈进！国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能，学会在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，实现最佳的经济效益。
国际贸易实训心得8篇
国际贸易实训心得8篇国际贸易实训心得篇1在这一周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在能够应用到实检中，特别是在对外贸易中采用哪种贸易术语，签哪种单证可以降低风险和费用都有了一定的认识。
也明白了，平时努力学习对理论知识是很有必要的，如果平时什么都没学的话，那么操作起来根本就无法适从。
还有就是有时候深奥的理论在实际操作当中却是很简单的，这会让我们增加对这门学科的兴趣。
通过实训，我觉得自己对国际知识的了解还是很少的，希望自己以后有机会多学习一些相关方面的知识。
同时，我也希望学校在以后我们的学习中，那些操作性比较强的的课程能结合教材多开展一些实训，那样将会更有助于我们对知识的理解和掌握。
在学习各种函电的过程中，我还掌握了很多有实际应用价值的官方语句，很有收获感。
特别是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作，完成了商品出口的全过程。
这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识，而不再只是空洞的理论知识，以前我只是把课本上的知识掌握了，却很少联系到实际，没有认识到实际操作的重要性。
另外，知道自己的计算机操作能力差，但根本就没有认识到计算机操作的重要。
通过这次实训认识到计算机在商务活动中举足轻重的作用。
这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
国际贸易实训心得篇2我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，很多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，锻炼了我们各方面应对实践操作的能力。
国际贸易模拟实习总结
国际贸易模拟实习总结国际贸易模拟实习总结4篇总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，为此要我们写一份总结。
总结你想好怎么写了吗？以下是小编为大家整理的国际贸易模拟实习总结，希望能够帮助到大家。
国际贸易模拟实习总结1随着中国在国际贸易中的地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为未来从事国际贸易方面业务的我们来说，掌握有关于国际贸易方面的知识也显得越来越重要了。
这次学校给了我们一个很好的模拟实习锻炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。
短短的两周国际贸易模拟实习即将结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论知识，使得现在的我们对贸易的已经不在停留在当初的理论层面。
起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手，算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时，而且还未必正确，总是丢三落四。
经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要熟练地多了。
同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很复杂的，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一过程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。
我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函（如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等）、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是按照正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。
外贸实训心得体会(通用14篇)
外贸实训心得体会外贸实训心得体会（通用14篇）外贸实训心得体会篇1在这一学期的外贸实训当中，在老师的指导下，在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。
在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。
我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。
同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。
我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这一学期的实训，虽然很辛苦，但是我觉得是值得的，因为在这期间我学到了很多东西。
当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题，感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。
老师在这次实训中起到了指导者的作用，让我们实实在在的学到了很多知识，更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。
这次实训，我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高，操作能力也大大提升了。
，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。
这于我来说无疑是受益匪浅的。
本次实训是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。
知道了亲勤的付出是有收获的，我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训，帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识，努力提高业务责任和商务运作能力，真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实训学习更是值得我去珍惜！相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是未来的生活，我都会更加清楚，自己想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。
外贸仿真实验操作总结
外贸仿真实验操作总结外贸仿真实验是指通过在虚拟环境中模拟进行外贸贸易活动，以达到培养学生外贸实践能力的目的。
在这个实验过程中，学生可以扮演外贸经理，完成一系列的贸易活动，如采购、销售、报价等。
通过实验操作，学生可以更好地理解外贸流程和操作技巧。
以下是我的外贸仿真实验操作总结。
首先，熟悉实验环境和规则。
实验前需要对实验平台有一个基本的了解，掌握各种操作按钮的功能和使用方法。
同时，还要了解实验规则，包括游戏时间、货币单位、分析报告要求等。
其次，了解市场情况和竞争对手。
在进行外贸贸易活动之前，需要对市场进行调研，了解产品的需求、价格和竞争情况。
可以通过查找资料、阅读市场报告来获取相关信息，并结合实验中的信息来分析竞争对手的策略。
第三，确定采购和销售策略。
基于对市场情况和竞争对手的分析，制定适合的采购和销售策略。
采购策略可以包括选择优质的供应商、合理的采购数量和价格。
销售策略可以包括定价和促销方案，以吸引客户并提高销售额。
第四，及时调整策略。
在实验过程中，市场情况和竞争对手的策略可能发生变化，因此需要及时调整自己的策略。
可以通过分析市场反馈和竞争对手的行动来判断是否需要调整采购价格、销售定价等，以在市场中保持竞争力。
第五，注重团队合作。
外贸仿真实验通常是以小组形式进行，每个小组负责管理一个虚拟企业。
因此，团队合作是非常重要的。
要保持良好的沟通和协调，合理安排任务和责任。
可以通过每周开会讨论和分析实验结果、制定下一步策略等来加强团队合作。
第六，认真分析实验结果。
在实验结束后，需要对实验结果进行仔细分析。
可以对销售额、利润、市场份额等进行比较，评估自己的经营绩效。
同时，还可以分析自己的竞争对手的表现，了解他们的优势和不足，从中获取经验教训。
总结来说，外贸仿真实验是一种很好的培养学生实践能力的方式。
通过实验操作，可以让学生有机会亲自体验和学习外贸贸易活动，提高他们的分析和决策能力。
通过不断地实践和总结，在实验中累积经验，并不断完善自己的策略和技巧。
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通过上机实际操作，比较深刻的了解到外贸实务当中的一些工作。
通过仿真的实际操作，较为熟悉的掌握了外贸出口的部分技能，以下是对这一学期上课内容的小结：
一、达成交易：
1.与客户建立业务关系
首先简明扼要的告诉我们得到他们信息的渠道，然后向他们说明我们是怎样的一家公司，告诉他们我们销售此种产品的专业性。
最后详细的描述我们公司自己经营的产品，尽可能全面的介绍，如产品品名，性能，材料，报价，规格，技术参数，付款方式，生产时间，样品提供等。
详细介绍但不累赘。
2.出口报价
根据国际市场行情，以及本公司的实际情况，报出合理价格。
考虑影响商品价格的主要因素，如商品品质、包装、交易数量、付款方式、付款时间、运输、保险等等。
通常我们使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成，确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
3.发盘函
发盘函中，应至少应包括三个基本要素：1，表明货物的名称；2，明示或默示的规定货物的数量或规定数量的方法；3，明示或默示的规定货物的价格或规定确定价格的方法。
发盘须清楚表明发盘人愿意同对方达成交易，订立合同的意愿。
承受约束的意愿是指发盘人在发盘中明示或默示的表明，发盘一旦得到接受，发盘人即按发盘条件订立合同。
若在发盘中加注了一些限制性条件，表明建议的一方将不受约束。
4.出口还价核算
针对对方还价，必须对还价进行核算，了解价格降低之后对出口预期利润的影响程度，然后再分析构成价格的各要素当中，哪些要素和成分有可能做出改变和调整，以保证自身利益。
5.还盘函
还盘，使原发盘时效，新发盘成为交易谈判基础。
对方若仍不同意，可再进行还盘，可反复进行，还盘内容仅描述变更或增加的条件。
经过反复磋商之后，最终达成协议。
6.出口成交核算
成交指在外贸过程中，我方签订的出口合同，或者由双方确认的函电规定的出口商品数量与金额。
它不包括往年遗留的问题在今年执行的数字，对已经撤销的合同，应从出口成交数种扣除。
双方谈判于此，合同也即将签订。
然后根据这些因素计算交易成本，利润核算等等，然后根据预期再判断，是否可以签订此份合同。
7.出口合同签订
根据出口合同基本条款制作销售确认书，要求条款内容全面具体。
并寄出成交签约函，催促对方会签合同。
确认书在双方磋商达成交易之后，由卖方初具并寄给对方确认的列明成交条件的书面证
明，经双方签字确认，对双方具有同等约束力。
成交函由对方确认同意，只要对方肯定此函就说明合作的成功。
因此，将以往交易磋商的条款交代清楚，说明交易内同及相关达成条件。
二、交易流程保障：
1．审核信用证
根据单证的一般原则与方法对信用证进行仔细的审核，写清信用证存在的问题并说明要求改正的理由。
审核需要注意：信用证的付款保证是否有效；检查信用证付款时间是够同合同规定一致；信用证受益人与开证人的名称和地址是否完整准确；检查装期的有关规定是否符合要求。
检查能否在信用证规定的交单期交单。
若来证中规定向银行较单调额日期不得迟于提单日期后若干天，如果过了期限或的单据不齐有错漏，银行有权不付款；检查信用证内容是否完整；信用证的通知方式是否安全可靠；信用证的金额、币制是否符合合同规定；信用证数量是否与合同规定一致；价格条款是否符合合同规定；货物是否允许分批装运以及是否允许转运；检查有关的费用条款；对问题若有疑问，可以向通知行或付款行查询，寻求帮助。
2．修改信用证
找出信用证错误，然后进行修改，然后草拟改证函。
列出在信用证上找到的错误，并告知客户；说明改证的有效期。
3.托运订舱
出口托运订舱在出口商发出信用证修改函后，收到进口商寄来的修改回复和开证行寄来的信用证修改证书之后，开始储备货物，并委托对外贸易运输公司或其代理人代为订舱。
需要注意的是订舱委托书、商业发票、装箱单的填制。
4.出口报关
出口商在订妥舱位收到配舱回单后向海关办理货物的申报出口手续，报关文件主要包括：出口货物报关单、商业发票、装箱单
5.投保装船
根据销售合同以及对方发过来的修改过信用证，填写投保装船单的有关内容，包括合同号码、货物名称、货物金额、货物数量、包装件数、承运船名、运输航次、提单号码等。
然后再向进口商发出货物装运通知。
告知进口商货物已经安全装船，以及船号和起运时间。
6.出口单据制作
根据出口单据制作的要求及国外银行开来的信用证和修改书中的具体规定，制作提单。
在缮制单据时须做到正确、完整、及时、简洁和严谨等要求。
7．审核单据
审核单据需要弄清需要的单据；根据信用证与其他单据进行对比，找出与信用证相符的单据；单据与单据的审核，需要找出他们之间的不同，然后再确认其中的错误。
可以根据审单的一定规律，找出容易出错的，对容易忽视的更应注意。
三、完成交易
在交易完成后，需要进行业务善后：根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函，这个反馈信息会有两种形式：一是交易顺利进行，二是遭到拒付，这需要我们根据不同的情况给客户发善后函。
对于交易顺利的善后函，应告知对方汇票已被开证行接受，然后表示对此次交易的看法，并期望与之进行进一步的合作。
如果被拒付，需要表示遗憾，然后同对方积极协商，解决相关问题，并对此次的问题进行表示道歉。
四、总结：
国际贸易的涉及面广，包括商检、车站、运输、金融、保险、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
每一个环节都极为重要，若其中的某一环节出现问题，将影响整个交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
此外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常较大，在运输过程中可能遭到各种不可预测的风险。
所以保险更是必不可少的环节，以事故发生带来的经济损失。
实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的反应。
所以我们认真的按操作要求完成，对于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识是极大的巩固。
操作中出现的不足，更利于我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实际操作能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。