企业管理决策模拟大赛(商道使用)总结5演示教学

企业经营决策模拟实训总结

企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

企业模拟经营决策实训总结该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。在实际授课过程中主要有以下几个方面：一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。

二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。总结人：侯新华 2016年6月

商道总结与感悟

商道总结与感悟 -标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

商道总结与感悟《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。首先是第一轮，由于我们的草率决策，我们的产能扩张严重不足，价格过高，这对于我们战略的实现，意图的完成都产生了难以弥补的巨大影响。第二轮，由于定价过于保守，不仅自己损失大量的赢利机会，更重要的是把本该属于我们的市场份额拱手相让，最终导致失败，教训惨痛，让我们刻骨铭心。所以，我认为，在今后的商道比赛中，在任何的情况下，我们都要保持一颗平常心，我们要有准确的判断，明确的目标，坚强的毅力和团队合作的精神。但是我们不可过于保守，但也不可过于激进；不可没有竞争意识，但也未必要不择手段置对手于死地。凡事需要讲究一个“度”，至于如何把握，则是仁者见仁，智者见智。因此我认为拥有良好的心态，保持一颗平常心，把握适当的“度”却是商道制胜的至高法门，同时我认为这也是真正的商战中制胜的法宝。商道中不仅带来的是给我们更加贴近专业知识的机会，而且获得了更多的人生哲理，商道可以让我们终生受益了。最后感谢老师给我们的这次模拟竞赛机会，也希望老师能与我们继续努力合作，陪我们一起度过剩余的美好的大学生活。 2

(整理)企业决策模拟总结.

企业决策模拟总结报告学院：经济与管理学院班级：工商管理10-1班企业：jg10-1 姓名：陶婷婷学号：1065113102 成绩：

企业决策模拟总结报告 ——jg10-1企业 ——生产经理陶婷婷本学期从第二周开始接触企业决策模拟课程，然后从第十周开始企业决策模拟实习，不可否认，本学期的这门企业经营模拟课是一门非常贴近实战又十分有趣的课。同时通过这次模拟的时间，对一个企业的发展有了一个全新的了解和认识。而本课程的教学目的，是将分散在管理经济学、市场营销学、会计学、财务管理、生产运作管理、运筹学、统计学等课程中的现代管理决策理论、方法和内容有机地结合起来，融会贯通，形成为一套完整的现代企业管理决策原理和方法体系。一、生产经理的职责、业务和基本流程作为生产经理，我的职责主要是根据企业营销策略、财务状况、生产能力负责安排公司的生产情况同时包括对原材料、设备的采购量的估计等。工作的基本流程：先与营销经理沟通，确定每期产品供应策略，初步确定每期的主打产品和各个产品的生产比例；其次结合公司现有的生产能力，综合考虑机器和人数，从而按最大产量或者是最小成本安排生产。二、概述最终生产状况： 1、生产计划：企业在每周期均要按工厂决定每种产品品种的产量。产品总产量不仅受该周期期初的原材料库存量及各工厂设备的最大开工率的约束，还受劳动生产率、职员的业务水平和计划的人工负荷的限制。一个优化的生产计划必须具备以下三个特征： 1）有利于充分利用销售机会，满足市场需求； 2）有利于充分利用盈利机会，实现生产成本最低化； 3）有利于充分利用生产资源，最大限度的减少生产资源的闲置和浪费。 2、产品改造：对原有产品的改造，可在这些产品投入生产一周期后开始。产品改造费用在0.05—2.0百万元/周期之间。本企业则是根据产品库存量和上周期产品销售收入来确定本周期的产品改造费用。 3、生产能力：第二周期到第六周期本企业的生产能力都保持在15500件，但在第七周期出现供不应求情况这使得生产能力必须增加至17825件。 4、库存量：第一周期库存量到第七周期库存量分别为：34663件、36322件、36512件、33654件、31600件、27028件、24509件。由上述数据可以看出本企业库存量最终呈现下降趋势，但是库存量还是比较多，这导致产品的库存费用较高；而产成品库存费包括在自有仓库内储存产品的变动成本（150元/单位产品)和在租用仓库内储存产品的变动成本（250元/单位产品）。在自有仓库内储存产品的变动成本：只有在有工厂的市场中有自有仓库，其储存能力=设计生产能力*1.2。在租用仓库内储存产品的变动成本：在无工厂的市场中或在有工厂的市场中的自

商道模拟软件个人心得

“企业经营管理综合模拟”个人心得工商81班陈静学号08041115 第一轮商战模拟进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在预实验中，我们小组取得了第一名的好成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名D2，股票编码D119，希望公司力争上游，在行业的比拼中至少取得第二的排名。战略定位坦白说，在第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合E-go商品的特点，因此我们必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。战术分析 11年第一年的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，所以小组成员都很迷茫。由于未来的不确定性，大家提出意见时也非常谨慎，甚至有些保守，对于贴牌市场也暂时没有进入。我们在尝试着在西部建立一个中型工厂以扩大产能，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。 12年上一年的结果出来了，我们小组排名第4，处于行业的中游。低廉的价格吸引了大量消费者，我们的产品在各个地区都有着不错的销量，甚至在环渤海和珠三角地区出现了缺货，影响了我们的服务评分！我们认真分析了各组的战略，发现除了G组在走高端路线外，剩下的11个组全部锁定了中低端市场，竞争相当激烈。为了缓解缺货的局面，我们提升环渤海工人的绩效工资比例以刺激生产，并在珠三角、中西部地区扩充产能，以实现多产多销。 13年第12年的结果并不令人满意：市场竞争日益激烈，我们没有实现多产多销的愿望，而是出现了大量存货。我们在自有品牌的各个地区继续降价，并瞄准了竞争尚不激烈的贴牌市

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企业经营决策模拟实训报告学院：管理学院班级：工商管理2011级姓名：尹爽（2011062148）指导教师：周成

企业经营决策模拟总结报告一．学习总结经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。

商道总结与感悟

商道总结与感悟集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

企业经营模拟学习心得体会

企业经营模拟学习心得体会企业经营模拟学习心得体会企业经营模拟学习心得体会1 这是这学期几轮实习的最后一项实习了。本次实习是市场营销沙盘模拟实训。在沙盘上完成市场营销的一系列流程。具体内容包括采购商品、按自己的营销计划投入销售费用、广告费用、物流费用以及服务费用，然后竞标，获得订单后出售商品，从而获得利润。实习课第一节课，老师吧全班48人认为8组，我和张森、韦明夫、闫京伟、杨鉴、王春桥被分在了第一组，并各司其职。张森人营销总监，我为市场分析师、杨鉴任财务总闫京伟任营销总监助韦明夫为采购中心主任、王春桥为出纳。接下来就是老师给我讲解沙盘实训的规则。当归结讲完后，我们开了个小会，大家热情高涨、摩拳擦掌。第一年竞标开始了，经过缜密的市场分析，我们决定走低调路线，品牌M值为4，这样一开始的高价订单肯定不会中标，到竞标地4轮的时候我们就以那轮的最高定价而获得订单。大家信心满满，于是就开始了第一年的工作流程。首先，采购主任为我们采购了商品，可是当这是用行的时候，大家都比较兴奋，没有按照各自的职能来进行，而是一哄而上。于是盘面上的流程比较混乱，一笔一笔的费用活在什么地方，花没花到最后都不记得了。财务总监也乱了，账单上的数字与盘面上的一点没有对上。当第一年结束时与老师对账时，自己的盘

账本、系统里的帐和盘面都没有对上。按规则规定一系统做的帐为准，虽然我们盘面上盈利不少，可是老师也只能按系统的来给我们做评价。这样下来，大家的积极性受到了打击，都有点不服气，所以把失败的原因都扔给了财务总监，自己内部先起了内乱。经过第一年失败的经验教训，第二年，我们准备各司其职，好好大干一场，把上一年的亏损给补回来。首先，进行市场分析，据子报告，第二年各组的市场广告投入都比较高，所以为力获得较好的订单，我们也决定提高自己的市场M值。市场M值提高到7后，我们竞标的价格当然是高价了，可是不知怎么了，居然没有竞争过人家的低市场M值。以115获得订单，投入比较高的广告费，那么这个价格当然不是很理想。不过经营下去肯定不会亏损。就这样第二年就结束了。第三年刚开始，老师就说我们上年违约，扣除罚款很难经营下去，不得不贷款。可是这年市场分析有误，本来可获得两订单，可是最后只获得一个订单。这样下去连贷款也不够还，只好破产。所以只好玩自己的游戏了。下一年申请破产，公司经营到此为止。仔细总结经营失败原因如下：一、实训时间太短，大家根本还没有把实训规则弄明白，所以经营起来肯定困难。二、小组分工没有落到实处，虽说各有各的职务，但经营一开始大家就乱了阵脚，你一言我一语，最后乱了章法。三、市场分析没有做到位，好多决策都是一拍脑门而定，没有算过成本和利润。

商道实验报告总结

商战亦有道 ——商战模拟实践报告专业班级：经济管理121专学生学号：学生姓名：熊祎韬一、实践目的和要求 1、实践目的：学生能够通过整个团队对工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本结构的投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对利率、股价的起伏这个完整的经营模拟过程，有效地将已学过的营销、财务、金融、人力资源等各学科的知识结合到一起。 2、实践要求：通过合理的判断来制定本公司的商业发展战略，并通过每年的行业报告分析及时调整战略，以达到行业领先，占领较多的市场份额。二、实践环境与条件实验环境机房、五人一组。软件要求：Windows 2003 、《商道》系统软件。三、实践内容商战模拟，即以小组形式在E-GO行业中模拟开公司进行商业竞争。首先，老师先分组、分配公司，总共分为7个公司；然后，各小组给各自的公司命名，设置代码等，分配小组成员在公司里的角色（CEO，生产部经理，销售部经理，财务部经理）；再者，各小组经理在CEO的领导下，精心思考、分析，为各自的公司制定决策以便公司更好的运行；最后，通过一年的运营，每个公司都有了一定的业绩，比较各个公司之间的在本行业的竞争状况，从而也反映了每个小组所做决策的正确与否。如果公司运营顺利，业绩佳，则说明决策无误；相反，公司运营不顺，业绩不佳，则说明决策有误，需要修改。就这样，16个公司在E-GO行业中竞争了6年。最后各个公司作总结答辩，不论成功与否，每个公司都说出了自己的经营之道。由老师做最后的总结。四、实验过程一，职位分配 CEO：庞世聪市场部总监：刘杰斐财务部总监：李志强生产部总监：熊祎韬物流&广告部总监：熊祎韬由于我们小组都没有经验，所以所有决策都是由大家商讨出来的，并没有一人负责一部门。二，每年分析

商道-观后感

观看《商道》心得体会生意之道——不是获得利润；而是获得人心在公司的组织下我有幸观看了韩国电视连续剧《商道》，剧中的主人公林尚沃从小就受到了良好的家庭教育，在加入湾商后，又在以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的湾商都房洪德柱的言传身教下学习经商和做人，这些都使他具备高尚的品德和良好的素养，并在困境中建立了正确的人生观和价值取向，从而为他的成功打下坚实的基础。剧情介绍：电视剧《商道》说的是主人公林尚沃自幼受父亲教导立志成为朝鲜第一译官，一次随父亲担任松商马夫跟随朝鲜赴清国的使节团到清国的燕京做生意并熟悉清国文化将来好考取译官，回国时在边境因遭松商陷害携带违禁品被沦为官奴。自此之后林尚沃放弃了当译官的志向而选择了商人。投奔湾商成了湾商铜器店的杂工，而后松商通过不正当的手段使湾商一度陷入困境，由于林尚沃的商才逐一化解也因此林尚沃成为了湾商本店的书记，后又成为了湾商的都房，带领湾商历尽磨砺成为了朝鲜第一商团，同时自己也得到了皇上的认可成为了朝鲜的官员。并且改变了历来朝廷对商人的卑贱看法。通过对该剧的欣赏，使我学到了做人及经商的道理，同时对商人这个词语也有了更进一步的认识，所谓“商人”含义很深，我认为不能简单地理解为经商的人，我个人理解这个词“商人”应为“商仁”，“仁”比“商”要重要，古语说“以至诚为道；以至仁为德”所以我认为做到以仁为基础经商的人才能称得上是真正的商人。下面我从如下几方面肤浅的谈一下看完该剧的体会，不妥之处请见谅并指正。生意之道—赚钱不如赚人心：进入湾商的林尚沃开始简单的认为做生意就是赚取利润，为了赚足替妹妹赎身的钱而建议铜器店店主许三甫私自买断了松商的锡块儿赚取了1000两的利润。而事后洪德柱对林尚沃的一番训导使林尚沃真正的领悟到了做生意的目的不是赚取利润而是赚取人心。这一生意目的成了林尚沃毕生遵守的商道。洪德柱在湾商垮台之后对林尚沃说他虽然垮了但是他是朝鲜最富有的人因为他有林尚沃、金斗冠、裴顺卓、许三甫，也就是说他遵守这一经商原则赚取了这些人的心。而林尚沃遵守这一原则赢得了朝廷的信任，成为了朝鲜商界的代表人物。所谓赚取人心就是得到别人的信任和尊敬，赚取了人心就能使认识你的人尊敬你，跟随你的人忠诚于你；赚取了人心你就拥有了世上最大的财富。只有这样才有人愿意与你合作，愿意为你工作，愿意和你交朋友。跟对人、做对人、用对人：古语讲“近朱者赤、近墨者黑”所以一个人在什么环境下成长他就有80%的可能会成为什么样的人。林尚沃选择了湾商也就说他跟对了人，他跟随洪德柱学到了做人的道理学到了做生意的道理。他在洪德柱身上学到的东西使他受用终生，这些东西也为他奠定了成功的基础。做人要讲原则、做事要讲道德，只有这样才能得到别人的信任和尊敬。王昭时第一次和林尚沃接触后就送给林尚沃天银200两，足可见林尚沃身上体现出的诚信感染力有多强。从他的言语举止中流露出来的东西让王昭时坚定的信任他。另外林尚沃以坚定的信念坚持做生意是为了赚取人心这一原则取得了湾商全体成员以及所有认识他的人的信任，更为可贵的是感化了一直将他看作是敌人的松商大房朴周命。在选用人才方面也相当重要，朴周命用错了郑志寿，落得了沦为阶下囚的下场。郑志寿野心勃勃、不论做什么事私心总是大于公心，朴周命开始对郑志寿的器重和放任，造成了郑志寿的野心极度膨胀，加上有张石柱的“出谋划策”，最后挤掉朴周命登上了松尚大房的位置。这都是朴周命用错了人造成的。另外郑志寿也用错了张石柱，这也是郑志寿最终走向衰败的一个因素。我记得杨滨老师在给我们讲“性格的力量”时，最后演示屏上出现这样两行字“认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程”，我认为这两句话就是对选人、用人、做人最精辟的概括。对欲望的控制（良好的心态）：我一直认为良好的心态胜万金，保持一个良好的心态是事业成功的必须。古语讲“知足者常乐”说的就是各种欲望别太强的人永远快乐。再有一句就是“人心不足蛇吞象”，我想这一句说的应该是如果你的欲望不住地膨胀得不到满足那将是很危险的事情。剧中的郑志寿就是因为欲望得不到满足从而不择手段的达到他所谓的成功而最终走向衰败。林尚沃在事业达到顶峰的时候一个“鼎”字让他知道了个人私欲的可怕之处。一个“戒盈杯”让林尚沃保持了一个良好的心态，在官衔步步高升、生意兴旺的时候他选择了辞去官职并将自己的财富分给平民的做法。另外该剧的中心就是"财上平如水，人中直似衡"。这是林尚沃的座佑铭，同时也是对他一生的总结，是他成功的经商之道。尽管林尚沃是封建时代的商人，但他的精神在当代并没有过时。他对诚信的持守、对欲望的节制、对财富的豁

企业管理决策模拟总结报告

企业管理决策模拟总结报告学号：姓名：专业：指导老师：

企业沙盘模拟实训总结报告在本学期的第八周周末，我们进行了历时13个小时的企业沙盘模拟实训。“企业沙盘模拟实训”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。在本次的企业沙盘模拟实训中，本人承担了C小组的CEO职务，主要负责制定发展战略、竞争格局分析、管理团队协同和管理授权与总结等。为期13个小时的ERP沙盘模拟实训在充实和忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。起先的初始年在田艳老师和其学生助理的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，后两个季度由CEO带领队员按流程操作。我的职责从此开始，在经过了两个季度的谨慎的试探性的经营，我们完成了季度的经营任务。由于初始年我们是集体发展的，各组的发展状况都一样，而且大家都是初次接触企业沙盘模拟实训，所以刚操作起来有点不熟悉，很快我们就熟悉了规则，并逐渐实现企业沙盘模拟实训的经营。在第一年的生产经营中，我组借了长期贷款，进行了P1产品的生产，同时开发P2产品并进行区域以及亚洲市场的开发和ISO14000的认证。为了往后的发展更加有竞争力，我组决定在生产线这一块实现升级，这样才有利于我们后期的接单，更好的实现规模生产。由于在起始阶段我组没有理解透规则，在广告投入一块没有处理好，只获得了一张订单，造成产能过剩，产品积压，由于所争取的订单数量只

有一个，企业在第一年的生产中按时完成了订单，但企业没有获利。在第二年的生产经营中，我组进行了P1、P2产品的生产，同时我组还进行了柔性生产线和半自动生产线的投资建设，本年的企业广告投入量较于第一年增多，但是市场不景气只获得了一个产品订单，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，于是很轻松的完成了订单，并且有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难，给下一年的发展增加了阻力。在第三年的经营中，我们的现金甚少，并囤积了一定量的产品，但是我组在亚洲市场的投入取得成功，成为首个开通亚洲市场的组。新市场的开拓和产品ISO资格认证的投资依然在稳妥进行。由于现金的不足造成广告费的投入过少，我组只争取到一张订单，企业虽然顺利完成了订单的要求，但产品积压的问题依然不能解决。由于长期投资却迟迟没有订单导致产品积压，从而导致破产危机。为了避免破产，我组决定变卖两条手工生产线，迫不得已借了高利贷。在第四年的经营中，市场扩大，产品种类增多，我们增加了广告费的投入，抢到了亚洲市场的龙头位置，市场订单多了，但由于上一年变卖生产线导致产能不足，为了不违约，我们不得不放弃部分订单。于是可以看出前期投入过多和短期规划不足的弊端。我组最终通过共勉和共同商量策划，顺利度过第四年。由于还贷后资金短缺，销售收入较少以及贷款利息的负重，之后只能惨淡经营。在第五年的经营中，通过第四年的教训，我们初期竞争投标就放弃了P1产品的市场，主攻P2产品。由于我们要借着高利贷继续发展，

企业经营决策模拟演练——人机对抗,仿真,东华

企业经营决策模拟演练综合实验报告班级：20083211 学号：20083274 姓名：廖贤靖教师：孙波上海电力学院信息管理教研室制 2011

第本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表（百万元）（百万元）（百万元）（百万元）

本周期运营结果暨竞争结果数据表本期运营情况总结一、数据决策分析：1、本期为第一期企业运营，根据周期形势，市场容量大幅增长，原材料和附件价格也都增长，预测竞争企业应会提高价格，为了提高市场占有率，所以我方决定降低价格，增加促销投入，提高销售量。我方采取了促销手段有增加广告费用至2.8，增加销售人员，为提高产品质量评价而招收科研人员，增加产品改进费用、维修保养费用投入。2、市场容量大幅度上升，为提高销售量创造了条件，故企业应适当扩大规模，所以我首先投资了一条生产线。3、因原材料和附件价格都有增幅，导致成本增加，应控制材料的购买量，故计划一般市场生产销售量为37200，购买量根据其定购批量，决定购买45001，保证生产需求的情况下，尽量减少库存。3、购入了70

台机器人，使生产人员要求基本稳定。二、运营结果分析：1、本周期中期贷款数为27.35，透支贷款0.31，此数据是根据系统预测所决定的，但是但应已经贷款过多因没有考虑到运营过程中可能没有预测到的费用，导致产生透支贷款，在下一周期中应相应增加贷款。第本周期材料价格、工资水平及其他基础数据表（百万元）（百万元）（百万元）（百万元）

本期运营情况总结一、决策数据分析：1、本期市场容量与上期基本持平，故继续降价。 2、因原材料继续呈上升趋势，所以购入量不变。附件材料价格与第0期持平，增加购入批量，有利于降低成本。 3、工薪水平大幅增长，我方减少了销售人员数量。

《商道》总结

《商道》总结有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定

企业模拟实训报告

企业经营模拟实训这个星期参加了企业经营模拟的实训,我从中学会到了很多东西,让我真正地认识了一个企业要做哪些、需要注意哪些问题、还有各个职务要做什么,这些都让我获益匪浅。作为一名即将毕业的大四学生即将面临就业,专业知识就到了实践的时候了,而模拟实训就给了我一个很好的实践机会,因为模拟企业就就是在仿真的企业环境中,模拟现实企业的生产经营管理过程。在这次的模拟企业中我分配的角色就是情报分析总监。在现代企业中,知己知彼才能百战百胜,闭门造车就是不行的,因此对于商业情报的分析与搜集就是现代商业竞争中有着非常重要的作用,不容小觑。对于商业情报的准确分析对制定市场策略以及战略都有着不小的帮助,对企业的发展有着很大的作用。通过模拟企业生产经营的全过程,系统的学习了关于商业情报管理与分析等相关企业经营管理知识、掌握管理技巧、提高分析能力以及综合运用管理知识的能力。在团队模拟企业经营活动中感受到了团队沟通、有效协作的必要性,培养团队精神、人际沟通能力与冲突协调能力。在这次实训

中我们培养与提高逻辑思维能力、分析能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力与创新能力;培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识与不断提高自身分析问题与解决问题的能力;提高企业信息化管理的应用技能。我感受到每个企业都必须有明慧的人才,学会了很多别人学不到的东西,认知企业经营人的辛苦。我对企业有了初步的了解,在市场经济条件下,企业不再就是一个封闭性的系统,而就是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统,有着现代化的经营体系。同时,我对企业的组成有了一定的认识,每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务与管理等八大部门。实训中我也明白了,在企业经营过程中学会了首先就是要合理的分配人力资源,根据每个人的特点进行任务的分配,同时要注意团队精神的培养,要让企业的核心价值观灌输到每个人的头脑中。每个部门、每个人都有自己担任的角色,每一部分都就是企业的重要组成部分,哪个环节出现问题都会影响到企业这台机器的正常运转,所以要让每个人都认识

观后感商道500字

观后感商道500字许多人都看过韩国作家崔仁浩的著作《商道》，书中所揭示的商业之道和人生伦理，给人一种空明顿悟之。现而今，我看《百年商道》，虽不是故事桥段，却也别有心得。《百年商道》，写了招商局“与祖国共命运，同时代共发展”的发展史。招商局跨越三个世纪的发展历程，也正是中华民族命运最为跌荡起伏的一百余年，每次国家命运的重大变化都在招商局的身上有所折射与反映。国家稳定、经济向上时，招商局就发展得快一些；国弱民穷、产业凋敝时，招商局的发展就受到了阻滞。“国运即商运”，对此招商局有着深刻的体验与感悟。其中我重点详读了招商局企业理念这一部分。“崇商、创新、均衡、和谐”是招商局的理念，其中我最感兴趣的还是“和谐”(转载于:w :商道观后感)这一部分。企业既是一个经济组织，也是一个小社会。作为经济组织，它是一组契约的集合，是一个科层的组织架构，每个员工作为团队的一员都要以协作的态度履行应负的责任，以实现企业价值的极大化；作为一个小社会，每个成员都是平等的，他们的权利应得到尊重，在进行商业活动的同时要维护社会的公正，弘扬人文的关怀；企业成员的全面发展是企业追求的更为崇高的目标。我觉得创建企业文化正是促进企业和谐的主要办法，不

进建设和谐企业文化是企业自身发展的需求，这更是大势所趋、人心所向。首先，要加强道德建设，坚守核心价值观。不断提高职工的思想文化素质和职业道德素质，大力弘扬爱岗敬业、诚实守信的职业道德风范。其次，创建“学习型”企业，多渠道、多模式地开展学习培训活动，形成学习无处不在、教育无处不有的灵活学习机制，使职工在“在工作中学习，在学习中工作”，充分地挖掘员工的潜能。最后，要从员工切身利益出发，着力为职工多办好事、办实事，建设各种生活和娱乐设施，方便职工生活，举办各种健康向上的文体活动，维护干部职工的身心健康。通过这些举措，使企业内部沟通顺畅，关系融洽，大家“劲往一处使，心往一处想”，营造浓厚的“家和万事兴，业兴人气旺”的氛围。其实，在这本书中，还谈到了招商局企业愿景：即“建设具有国际竞争力的和谐企业”。这就好比咱们的企业现在所追求的，着眼于企业整体素质的全面提高，着眼于企业的持续健康发展，着眼于建立良好的内外部关系，合理的处理各个利益主体关系，创造“内和外顺”的利于发展的环境和条件，总之，我们的企业在不断追求更高更好的发展。最后，不得不说在当前形势下，我们应牢固树立国家利益、消费者利益至上的价值观，引导员工建立共同企业愿景，通过认识的统一，文化的融合，管理的创新，协调企业发展，共同构建具有竞争力的和谐企业文化。相信我们会越来越进

企业经营决策实训心得3篇-精选范文

企业经营决策实训心得3篇篇一：企业经营决策实训心得实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强

了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场

营销决策模拟实验报告

一、实验目的 1通过几天的模拟实验，使同学们进一步认识到生产、管理和销售的全部过程，在成功与失败的营销中总结经验教训。 2每个人同时担任多种角色，便于每一个决策从大局出发，从多角度思考问题，做出一个好的营销决策。 3通过模拟的实验让同学们更接近现实中的运营管理，为以后工作奠基。二、实验内容经过8期的营销模拟，让我受益匪浅。它让我从一个只懂理论的大学生，进入到了实际的企业当中，让我认识到了理论与实践之间差别，更让我明白了在实践中运用理论知识是多么的重要和困难。理论知识在做管理决策时起着决定性作用，要使企业在管理者的决策下能良好的经营，管理者只有在掌握理论知识的前提下才能参加企业决策，否则就根本无从谈起，要灵活运用之前所学过的理论知识，运用到实际中去。模拟企业有八个部门：销售、生产、研发、采购、仓库、人事、管理和财务部门，只有通过各个部门相互协调和预测，最终才能得出总的决策单。因为我们是一个人一组，所以所有项目都要自己完成。第一，填生产数据。我是从生产数据入手，再逐步扩展到其他数据的填写。我根据自身的机器数量和员工人数，判断出自身可以生产出多少产品，虽然开始机器是本期是固定的，但人数是可以根据解聘和雇佣而改变的，在力争机器使用率满的情况下，用模型算出可生产产品的一个范围。第二，填解聘雇佣人数。由于机器需求量大，并且有模型，基本上初期是是解聘最少人数雇佣最多人数，中期则用模型试数，在机器利用最大化时人数为多少最合适，即利用率也是最大化，当后期人数够用是基本是维持不变。第三，填供货数据。我会根据宏观条件和行业形势，还有所给的内部消息信息，判断出下期的大致总需求量是多少，然后与可生产量进行比对。在三个市场的配货中，我采取的是不分博众，根据各市场的需求量均匀供货，并不以某个市场为主或辅。同样，也不以A或B其中一个为主，因为我的运输成本在AB中和市场123中总体是差不多的。第四，填价格数据。我会根据上期各个公司的价格对比和市场份额对比，再根

企业经营决策模拟个人实验报告

企业经营决策模拟个人实验报告姓名：图乐古日学号：801131432 班级：09工商班系别：工商管理

教师：齐永兴总结：通过这次企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。在这次的企业经营决策模拟实习中，通过对企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下企业经营决策的进行了实践性尝试。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想

而知。后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略?,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。我也对系统的原理有更近一步的了解。在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。这次的实训借助于计算机的特有功能，将企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会。实训提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争

企业模拟总结报告

企业模拟总结报告公司名称：风讯有限公司小组成员：CEO---卞珠 CFO---陈怡雯 COO---郭红侠 CMO---吴嘉欣日期：二零一二年一月十日

报告内容一：整体分析二：企业发展的基本情况三：各期决策及分析四：本课程的心得体会一：整体分析

竞争模拟中企业不同阶段需要不同对策。竞争模拟开始时不同的风险态度影响整个竞争过程决策的趋向。企业管理者对自身能力及所处环境的准确判断影响决策。市场定价、成本控制、现金流综合考虑。资本结构对于公司发展的影响，学会寻用财务杠杆分析。整体市场属于需求增长型。二：企业发展的基本情况这次模拟比赛从第9期开始，至第16期结束，共经过8期决策模拟。整个模拟比赛期间，第九公司不论是各项重要指标，还是从整体得分来看，我们公司都取得了良好成绩。现将第九公司这几期的经营状况以及我个人作为生产经理的体会作如下总结：（一）企业经营发展状况

1、资本利润率由0.0232增长至0.1304. 2、人均利润率由1916.02增长至7504.80 3、分红由167541增长至5181948 4、利润由400449增长至3542265 5、收入由3913540增长至12430270 6、净资产由12200936增长至18502760 7、现金由3230789增长至9072051 三：各期决策及分析（一）第九期决策

这一期是我们第一次做决策，说实话，很多人都感觉一头雾水，因为规则我们都不太熟悉，该干什么，怎么安排，只能硬着头皮上，一手拿着复印的资料，一边在模型上试手，实在看不懂的就请教老师或者学长。在这里，我们真的很谢谢陈华东学长的辅导，他讲解很耐心，也很形象易懂，这一次的决策很大程度上可以说是学长帮我们作出的决策，当然，成绩很不错喽，综合评分是第二名（注：第一名是学长啦）。这一期各个公司都提交决策后，运行结果出来，我们发现本期所有产品都没有库存，只有少许就几个产品有几个订货，这说明我们价格定得比较合理，因为第一班正班工人工资较低所以我们将耗费人数的A、B产品尽量放在第一班正班，而机器类的产品C、D则最大可能放在第二班生产。总之，这期模拟后，我们小组成员认真分析为什么这样安排，努力弄清楚各个步骤的来龙去脉，争取下次做决策时不要全靠学长。（二）第十期决策