新客户开发策划书
新客户开发计划
（杨宣）
1.确定目标客户
首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来
足够的利润。2、该群体的偏好。其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的
消费者。最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。
次要目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售
机会的消费者
辐射人群：处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的
消费者
1.1 确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司
（1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
（2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
（3）目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户
参加展览会、非竞争销售人员（非竞争的销售人员是指那些同样从
事销售职业，但是，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，但是，却拥有同样的客户方向）最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。
1..3满足现有客户对新产品的需求
现有的产品结构、种调整类，更好的适应市场需求、充分利用强势
资源开展业务，现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......
1.4开发新的产品满足新的客户需求
要分析客户使用产品过程中的需求，对于耐用消费品，功能复杂的
工业品而言，交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分，大部分还是要满足客户使用后的需求，除了基本功能、性能外，是否能让客户方便使用？能否满足客户低成本使用的需求？能否满足客户人身安全、财产安全的需求？开发新产品就是要把精力放在满足客户关键差异性需求上，而不是处处用力，只有这样，我们开发新产品的努力才不至于白费，才有机会获得成功。
2制定客户开发计划
2.
2.1分析客户需求
1）先要圈定明确的客户群。只有明确的客户群才能让我们很好去研究2）学会用客户的语言来描绘产品
3）学会理解客户的多重身份
4）了解客户的价值观
5）理解客户需求背后的深层次心理需求
6）像客户一样体验，像客户一样感知他们的生活世界
（1）像客户一样看
（2）像客户一样用
（3）像客户一样想
2.2客户需要采购的产品和要求
1）价格便宜
2）质量过关
3）服务好
4）性能优越
5）有个性特点
2.3客户目前使用的同类产品的分析（杀菌素）
目前，市场上杀细菌剂的竞争对手有：
1、农用抗生素：
1. 1农用链霉素；
1. 2中生菌素（克菌康）；
1. 3新植霉素（链霉素+盐酸土霉素）；
1. 4水合霉素（盐酸土霉素、枯必治）；
1. 5春雷霉素；
1. 6宁南霉素（菌克毒克）；
1..7多氧霉素（多抗霉素）；
1.8金核霉素；
（一）农用链霉素
农用链霉素的优点：
1
、大众接受程度高，市场比较普及，部分市场根深蒂固，是传统的杀细菌剂；
2
、稀释倍数高，价位具有比较优势；
3
、不用做宣传、促销，产品亦可以买出，客户不用费劲；
4
、内吸、治疗效果比较好。
农用链霉素缺点：
1
、经销商的利润空间比较小，价格很透明，商家无利可图；
2
、产品抗药性很强，防治效果比较差；
3
、抗生素对人类、动植物的危害（国家即将出台法律将“抗生素”列为“处方药”，防治滥用抗生素）；
4
、假货比较多，市场乱，价格乱。
铜制剂：
（二）
2.1
无机铜制剂：
氢氧化铜（可杀得
2.1.1
101
2000
2000
、可杀得
、冠菌清、冠菌铜、瑞扑等）；
2.1.2
氧化亚铜（铜大师、靠山等）；
碱式硫酸铜（波尔多夜等）；
2.1.3
2.1.4
氧氯化铜（王铜等）；
无机铜制剂的优点：
1
、是具有优势的保护性杀菌剂；
；
2
、已经成为农民和商家接受的传统产品，市场成熟
3
、有的价位较低，成本有比较优势；
4
、不用商家宣传和多费口舌；
无机铜制剂的缺点：
1
、容易产生药害：在花期和幼果期禁止使用或者限制使用；
2
、可混性差：大多数无机铜制剂为碱性农药，不能与大多数农药混配，使用起来不方便；
3
、引起螨类和锈壁虱的增殖：变相地增加防治成本；
4
、市场比较乱，利润空间小，同类铜制剂竞争激烈；
5
、治疗的效果不强；在水稻上不容易使用；
2. 2
有机铜制剂；
噻菌铜（龙克菌）
2.2.1
2.2.2
络氨铜
松脂酸铜（绿菌灵、绿乳铜
2.2.3
、铜帅）
2.2.4
琥珀酸铜（
DT
;）
2.2.5
壬菌铜（金莱克）；
喹啉铜（海正千菌、必绿）；
2.2.6
2.2.7
噻森铜；
2.2.8
其他：如脂肪酸铜、环烷酸铜、铜皂液、氨基酸铜、乙酸铜等
有机铜制剂的优点：
1
、有机铜制剂更加安全，一般不会产生药害，花期和幼果期也可以使用；2
、使用范围和时间广泛，水稻、蔬菜、瓜果等等；
3
、含铜量比较低，不会引起螨类的增殖，铜素的累积小；
4
、可混性好，使用方便，减轻负担；
有机铜制剂的缺点：
、价格普遍较高；
1
2
正在成长之中，是市场的后来者；
、市场
3
、氯溴异氰尿酸（消菌灵、灭菌成、杀菌王）；
4
、三氯异氰尿酸（强氯精）；
5
、噻枯唑（叶枯唑、叶青双、叶枯宁、川化
018
）
2.4
客户状况分析
1
、财务资产
2
、个人使用资产
3
、奢侈品、客户自身的特征、
客户优先性特征、
客户的信用及财务特征2.5
分析供货能力
有稳定的客户群，现寻求有价格优势、货源和质量稳定的供应商合作，从成品供货能力承诺、零部件供货能力承诺、可用生产能力承诺、可发货能力承诺以及可盈利能力承诺。
2.6
确定开发过程
一
、（潜在需求的有无，进行初步沟通（一）确定开发对象 、参与人员：商开专员
1 、阶段工作内容
2 ?客户基于何种考虑需要同我们合作(）对客户潜在需求进行了解A ?)
增加或调整的紧迫性如何 ;
）初步沟通，了解客户经营概况B ）判断成交机会的有无。
C 、工作重点
3 ;
）、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解1（ 结构与现(）、对客户的潜在需求进行判断，依据是供应商概况2（ ;
强烈程度进行判断/需求的有无、业务规划、该公司特定)存问题 ）、根据初步沟通，判断成交机会的有无。有则进入下一阶段，3（ 无则终止。
潜在需求 ）、关键词4（
（二）、信息收集与样品提供
、参与人员：商开专员
1 、阶段工作内容
2 ）、提供样品：提供合乎双方约定好的样品。我司商审委员会必1（ 须对样品是否达到约定标准承担责任。坚决避免样品提供中的随意性与散漫性，保证及时提供满足我司要求的样品。
，密切)或称内应、情报员、信息员(）、确定在客户内部的内线2（ 。
)思考谍报人员怎样开展工作(互关系往来，强化相 ）、搜集关键决策人的所有个人信息，包括其籍贯、年龄、生日、3（ 兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。维持/对关键决策人了解越深入，就越易于发现突破口，知道怎样与之建立深化关系/
客户（
）、目前供应商情况信息：供应商的结构
4
;
;
供应商现存问题
改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度
;
供;
供应商供应时间的长短
应商当时的成交过程。
售后质量问（
）、公司经营信息：目前客户资源状况
5
;
经营稳健性
;
题的处理能力等。
、工作重点
3
（
）、建立内线。内线或为采购员，或为采购经理
1
;
他对商务经理有一认同
定好感
;
/
双方能谈得来
;
内线对象在客户处工作时间较长，了解内情较多。
—
）与内线建立关系的步骤：认识
（
约会
2
—
—
—
信赖
同盟，与
认同
内线一定要发展成为朋友关系
区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利
;
益的朋友。内线是中介，是桥梁，是信息中心，是情报员，必须加强对内线重要性的认识。
3
（
）通过穿针引线的内线，才能了解客户内部决策过程，并可引导我公司
人员顺利通过每桩
采购
采购
活动必然存在的种种权力及影响力的因素。
（
4
;
）与内线必须保持密切的私下交流
内线必须能认同我公司运营模;
服务
式
内线信赖我司
/
内线知道自己付出努力会有一定回报
采购
;
对内线
;员
已作出一定的费用
/
;
感情付出
并有下一步在此方面的规划。
（
5
内线之外，在网上或其他渠道收集关于目标客户的所）除了通过
有信息，借以做出对目标客户更全面、更客观的判断。
6
（
）信息搜集的成效标准是能否可据此做出明确的价值评估。（
三）价值评估
/
开发程序
、参与人员：
1
采购
员、部门负责人
2
、阶段工作内容
1
（
）根据上述信息，判断成交的可能性，并描述成交的路径，设计基于该客户的开发程序。
2
（
）价值评估是对以下几方面作出评估：
成交后所占份额大小
;B)
A)
成交对我司经营方面的;D)成交风险评估;C)需花费的时间、精力及费用预估技术难度评估。
;我方销售能力;F)客户风险评估;E)价值所在 ）整体评估后，根据价值大小、成交难度大小对目标客户进行分3（ 级客户上。
A 类，把主要资源时间投入于 )
设计开发程序(级：全力以赴，进入销售关键流程A ;
级：控制投入时间，做好关系维护B ;
级：关注变化，做好关系维护C 观察。
;级：暂缓D ）整体评估价值较小或难度过大的，可考虑放弃或降低接触量，4（ 不必进入下一阶段。
收集完善后，再进行;估信息不足的，继续收集信息）用于整体评5（ 价值评估。
、阶段工作重点
3 ）对评估的各项关键要素列出不同的权重比例，以评估模型对成1（ 交价值做出全面分析。
）设计开发程序，规划不同环节的不同任务，列出各个开发程序2（ 阶段时间。;所需公司支持;的主要工作
（四）、与关键决策人建立良好关系
、参与人员：商务经理、部门负责人、公司高层1
、阶段工作内容
2 的协助，)内线(）、通过对关键决策人的充分了解，加上外部人员1（ 设计与关键决策人的接触方式，投其所好，建立信任度。
）、和关键决策人进行深层次沟通，把握成交机会，并对与关键决2（ 相关的大部分活动是销采购策人的渗透程度做出评估。我们应当认识到，和售人员所无法参加的，比如说客户的内部会议。因此销售的结果很大程度上是由客户内部沟通和相互影响决定的，是由支持我们的关键决策人、与我们有相同利益的、支持我司的人来完成的。
）、进入客户决策人的角色，进行决策模拟。通过决策模拟，解决（
3
如下问题：客户为什么要选择我们呢
列出理由
(
关键
决策人为什么要帮助
)?
我方呢
(
列出做了哪些工作，这些工作在多大程度上会影响到他的决策向我们倾斜
)?
（
4
）、必要时由公司高层与客户的关键决策人见面，表达重视思想的同时建立沟通平台，为关系的紧密打下良好基础。
（
5
）、在报价的同时，体现集团的专业、人才、运营模式、现有客户的优势，建立客户对我司的全方位认同体系。
（
6
）、提供专门的制作精良而且有针对性的资料，真正将客户作为重要对象看待。
3
、阶段工作重点
（
1
）、在和关键决策人或客户中的其他人接触的每步活动中确定下一
一次拜访
步骤，为下
下一次活动安排做好铺垫，提前留下伏笔，从而使客
/
-E
户对下一步活动有心理准备。如获取其
定期发送新的图片
信息等
/
等。有创造力的接触方式，可提升我们的价值，而传统的信件、贺卡对客户也有不错的吸引力。在接触客户的活动中，创造力可为
员增色，显得别
采购
具一格，不要让客户认为我们每天只是重复着别的企业
采购
工
人员同样的作。同时，对客户的情况了如指掌，也才能准确地表达关心。
（
2
反对我们的力量，）、对渗透的力量大小做出准确评估。任何采购
/
必须通过渗透加大支持我们的力量，并定期做出评估，通过客户内部了解反对力量，以及应采取何种措施化解。
（
3
）、就每一次针对关键决策人所做的沟通活动，均应衡量其对于决策人所能产生的影响及影响的持续性。好比吃东西一样，让他吃了多少，何时会饿，必须心中有数，由此掌握好与客户建立关系的节奏，避免冷场或过于急迫，确定后续的渗透力量大小及渗透方式。
4
（
）与客户的关系紧密度取决
于和其在一起的时间及频率，也取决于对客户需求的了解程度及相互间了解的深入性。
（五）促成交易
新产品开发企划书范本
新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手： （一）内在考虑因素 ●（1）选择新产品 市场情报 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●（2）新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●（3）市场计划 ◇产品计划 决定产品定位。
确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ◇新产品销售的进度表名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ◇广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。
预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关（供应商与经销商）。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ◇销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。◇服务 售中服务（销售期间的服务）。 售中服务。
投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ◇运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ◇信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后纯利。 （二）外在考虑因素 ●（1）消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。
如何开发新客户
如何开发新客户 技巧一：与客户商谈前的工作 商谈，作为开发客户的主要方法，不仅仅是开口说话、闲聊几句。因此，我们必须在商谈前做好相应的准备。 1、做好心理准备。客户的想法千差万别。教育培训机构很多，客户的选择范围很广，不一定每个 目标客户都能开发成功。我们应记住，只要全心投入，就一定会有成功的机会。各行业的佼佼者，不一定都是最优秀、最聪明、最敏捷和最健壮的，但绝对都是最苦干的。我们要有这样的心理准备——客户与公司签约是福气，即使暂时不签约也很正常。 2、研究客户的资料。我们在与目标客户接触之前，尽可能收集所有从各种渠道的来的相关信息。 例如，学生家庭背景特点、家长从事职业、家长学历背景、学生的求学经历、学生个性特点、来华夏的主要目标、目前遇到的突出问题等。 3、拟定商谈的方案及技巧。商谈之前应拟定几种不同的商谈方案，以备客户选择，不至于无路可 走，而使商谈陷入僵局。同时，最好拟定多种应对措施，包括客户愿意合作时的举措、客户对合作态度不明朗时的举措、客户拒绝时的举措。 4、带好公关的辅助工具 a) 各种教育产品的宣传资料，将目标客户可能感兴趣或最适合其个性化需求的产品做重点标 记； b) 目标客户的有关文件资料，例如学员档案、“个性化辅导计划”、教案、教学效果反馈记录、 其他相关材料等； c) 纪念品或奖品，辅以公司阶段性的优惠制度； d) 笔记用具、计算器等。 5、做好访问记录。每次商谈之后及时作访问记录，一方面是对这次商谈进行整理，另一方面也可 对下一次联系的时间、内容等定出初步方案。 技巧二：树立良好第一印象的秘诀 在人与人交往中，第一印象具有不可磨灭的力量。第一印象不管好坏与否，总是最新鲜、最牢固、最深刻的，是社会交往中认识对方的先导。因此，我们必须重视给客户留下的第一印象。 1、微笑、开朗的表情。真诚的微笑可将自己的好传达给对方，同时能够对方的紧张感 2、寒暄与清楚的语言表达。寒暄是语言表达的第一步，务必声音宏亮，语言流畅、幽默，倘若支 吾其词，只会加深对方的怀疑，这点千万记住。 3、诚恳的态度。诚恳不是咄咄逼人，而是一种热诚、友好的表现。只要在谈话时神情自若、态度 从容，就可以达到诚恳二字的要求。 4、要有干净利落的动作。不管行礼、递名片、接名片或是其他动作，都应避免忸怩不安。 5、服装仪容的整洁。先正衣冠后敬人。衣冠是人的第一介绍信，一般人喜欢从表面判断别人，如 果衣冠不整或蓬头垢面，将留给对方不好的印象。 6、严格遵守时间。除见面准时外，在整个教育服务过程中，每一个环节都要注意“守时”，例如， 按时通知学员课表，按时督促学员自习、完成作业，按时对客户进行回访，按时完成对客户的承诺等。 7、注意打招呼、握手、道别等礼节。 技巧三：如何与客户商谈 商谈，作为与客户交流最主要的方式，对能否成功开发客户影响巨大。在与客户交流中需要注意以下几点： 1、目光艺术。人与人面对面交谈时，通常目光在对方的胸部以上，头顶上方5公分以下，两肩外
新产品开发项目立项申请报告模板
新产品开发项目立项申请报告模板 北京首信股份有限公司 立项申请报告目录 1 立项申请表...................................................................... (2) 2 项目可行性报告...................................................................... . (3) 2.1 引 言 ..................................................................... .. (5) 2.1.1 本文目 的 ..................................................................... . (5) 2.1.2 适用范 围 ..................................................................... . (5) 2.1.3 .............................................................. ..................................................... 5 名词定义 2.1.4 .............................................................. ..................................................... 5 参考资料
产品开发项目策划书
产品开发项目策划书 篇一：产品开发项目计划书 报告编号： 产品开发计划 项目号：项目名称：编制人：部门：日期：版权所有侵权必究 All Copyright Reserve1/20 产品开发计划第1版 报告编号： 目录 1 内容简介................................................. ................................................... .. (3) 文档目的 ................................................ ................................................... .................... 3 文档范围 ................................................ ................................................... .................... 3 2 项目概况................................................. ...................................................
构 ................................................ ................................................... ............................ 4 4 项目依赖关系分析 ................................................ ................................................... .. (4) 项目关键路径分析及保障措施 ................................................ ................................ 4 项目依赖关系分析 ................................................ .................................................... 5 项目关键成功因素 ................................................ .................................................... 5 技术方法和工具 ................................................ ................................................... .. (5) 5 交付件................................................. ...................................................
如何开发新客户
如何开发新客户 早两天在开公司中高层会议的时候，大家决定下个星期的晨会不进行竞选，而是由公司的中高层讲一些销售的技巧，给大家进行一些简单的培训。而且经过讨论，把《如何开发新客户》这个主题交由我来主讲，理由是我最近两个月都拿了公司的销售冠军，开发的新客户数量也是相对最多的。我没有办法，只能硬着头皮上阵。为什么说硬着头皮呢？实在是因为我并不觉得拿了两次销售冠军就有多么地了不起，我对自己目前的销售业绩也不是很满意（我原本希望我能做得更好些），而且比起全世华集团的销售冠军来，我实在是差了很远。所以说，我觉得我需要学习需要成长的地方还很多，那么今天，我不敢说是教大家如何去开发新客户，只能说是把我以前开发新客户的一些方法和心得分享给大家，同时，我也要向大家学习，因为我深深的觉得，我们很多同仁身上的一些销售特质，很值得我去学习，我是真心地希望我们大家能相互借鉴，一起成长！ 大一、一定要搜集大量的准客户资源。我们推广会的成交率是1/5，所以你要成交1个，就必须来5个准客户，而来5个准客户，根据宁波的到场率，就至少约到8-10个准客户，约8-10个准客户，就必须有100个准客户资源，而1000个客户资源里面，你才会有100个真正的学习意向的准客户资源（此比率是最低比率，仅供参考）。如何搜集客户资源，我曾经在一次晨会里面分享过一次，这里我不再赘述。这里，我要跟大家强调的是，我们需要的客户资源是企业的总裁、董事长、老板、总经理等有决定权的人的联系方式。最好是名片，至少也要有手机号码。否则，这些资源就不算是准客户资源。同时，我要告诉大家，有时候，客户资源需要累积，需要沉淀，所以我们必须持之以恒地去累积我们的准客户资源。 二、根据你搜集的资源，你要对客户进行分类。那些有学习意向，有经济实力，有条件大量转介绍的客户，是A类客户。次之为B类，再次之为C类。当然，由于我们是做电话销售的，所以，我们对我们的客户往往了解并不多，我们只能根据他所从事的行业，他的公司名称，他的职务，他的电话号码，他的公司地址，甚至他的名片的质量，档次等方面进行分析，一般来说，从事实业，自己有工厂，地址在工业园区的客户经济实力会大些，而从事美容、餐饮等服务行业及房地产业的老总学习意识会强些，而那些在某一行业协会或者商会、同乡会等协会当中担任头衔的人其影响力较大，有条件大量为你转介绍客户。根据20/80法则，我们只能将80%的时间精力放在20%的A类客户身上。 三、我们一旦确定下来了A类客户，我们就要将大量地时间精力放在这些客户身上。而对这些客户，我们应该做到以下几点： 1、定期用电话短信进行维护。客户可能从来没见过你，对你没有任何印象，可是，只要你经常给他打电话，发短信，他就会慢慢对你有印象，知道有你这么一个人，经常会记起他。这样时间一长，他就会为你而感动。以后进行沟通就不会把你拒之千里之外。这样，你就有了走进他的机会。一般来说，平均一星期两次短信、两周一次电话是少不了的。 2、登门拜访。当客户对你有印象后，你就可以约时间拜访。当你认定这个客户是A类类客户以后，你一定要想办法上门拜访。这点非常重要。十通电话，不如一次见面。只要见过一次面，他就会对你，你的公司，你的产品有一个了解。而且通过见面，你也可以对他加深了解，例如他公司的规模、人数，他的长相、性格，爱好，你都会有一个初步的了解。这对你以后进行深一步的服务，跟踪都有好处。
美容院客户开放计划报告书
美容会所客户开发计划书 专业： 调研单位: 策划： 指导老师： 2012年03月
目录 一、引言 (3) （一）背景 (3) （二）客户开发目标 (4) (三)客户开发围 (5) 三、目标客户的分析 (6) （一）目标客户的现状分析 (6) （二）目标客户的需求分析 (7) 四、企业自身条件分析 (8) （一）供货能力........................................... 错误!未定义书签。 （二）财务能力分析 (8) （三）竞争力分析 (9) 五、客户开发的实施计划 (10) （一）客户开发的方法 (10) （二）开发方式 (11) （三）客户推荐合作折扣与佣金方案 (13) （四）管理方案 (13)
一、引言 （一）背景 B会所是一家刚建的颇具规模的美容会所。该美容会所地理位置优越，会所周边有政府机关、企事业单位、银行、特色商店、学校等，是一个倡导时尚、引领潮流的高消费人群密集的区域，会所的美容设备先进，拥有纤体、美容、健身、针灸理疗等多个项目，但是美容行业竞争异常激烈，市场良莠不齐。 随着收入丰厚的白领女性和拥有事业成功的女性的不断增多，她们已逐渐成为美容院最具消费能力和做活跃的顾客。由于她们在生意场上活跃职业场合的社会角色分量的加重，其对美容的要求已经远远超过“面部美容”的畴，而进入更深层次的“整体美容”、“心里美容”。因此，她们需要寻找一个既能适合“个人身份又能满足社会身份”的休闲服务场所，这种场所就演变为顾客生活与工作的“加油站”。 美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本|新美容经济将成为中国第三产业中的最大亮点。 其市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低，是当前中国美容业的4大特点。尽管经过了20多年的发展，但美容业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业御座模式迫在眉急。近年来，独立开办企业业主成功率不到20%，加盟连锁店面开办的企业，成功率却高于90%。对此，特许加盟连锁店经营方式具有突出优势，但目前在国发展还具有一定的滞后性，预计没来这一营销方式将成为主流，但特许加盟连锁经验虽然是一种先进的营销方式，但它并不能适用于所有的美容营业。除了特许加盟连锁经营外，规模小但具有专业化、特色化的美容也是未来的发展趋势之一。
新产品开发企划书
新产品开发企划书文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手： （一）内在考虑因素 ●（1）选择新产品 市场情报 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●（2）新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●（3）市场计划
◇产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ◇新产品销售的进度表名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ◇广告
选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关（供应商与经销商）。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ◇销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商
开发新客户方法
前言：当企业区域经理来到一个陌生得市场，安顿在或者舒适得宾馆，或者比较实惠得招待所住宿以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后，就开始寻思到—－—客户在哪里?应该怎么寻找到意向客户呢? 第一刀：预则立，收集信息,挖掘客户 俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就就是说一个行业得销售人员，首先您要具备一定得基础知识,包括各种产品得部件构成,以及各品牌得优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略、行业得发展状况、本行业区域市场得情况、市场容量,经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业得影响与需求，如果不掌握这些基础情况则无疑就是盲人摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前,这些基础知识就是必不可少得,也只有了解这些基础信息后,对本行业有了一个整体全面得认识,才算就是有了一个基础入门证。对于市场得了解认识,要有一个端正得态度与正确得方法.对于具体目标区域市场,不能仅仅停留在拜访几个本行业得批发商，或者根据拜访这几个批发商得信息就判断定位市场. 通过对区域市场各个环节进行深入得了解掌握,包括该区域市场得行业产品渠道流向、区域市场得批发市场、核心零售市场、县区市场构成、该区域市场本行业得业态特点等情况,同时掌握该区域市场得核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势;这样对整体市场才算就是有了一个全面深入得了解与认识;只有这样开发客户才能有目得性、有针对性、有主动性得展开工作. 了解市场就是开发客户得前提,通过走访市场搜集市场信息，包括：批发市场、零批店、零售店、县级分销商，通过与她们得交谈就可以挖掘出大客户名单;另一方面，对于有意向得中小客户可以直接承诺，本市场一旦代理商确定后,就可以给她们供货，成为特约分销商与零售商. 在细节把握上上，走访市场带着名片足矣，携带大包小包得进店，容易引起客户先入为主得抵触心理,明确告知客户，本次拜访得主要目得就就是上门请教,以及交流市场瞧法，至于就是否生意合作,瞧以后双方彼此缘分与选择。 区域经理切忌初到一个新市场,就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得,瞎子碰见死老鼠得侥幸心态要不得。 第二刀：根据所掌握信息，预约客户 通过行业认识、市场了解等基本功得锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面得认识了解后，就会对该市场得目标客户有了一个清晰得认识,这个时候就可以按我们遴选合作客户得条件，对目标潜在客户进行排位。那些具备先进得现代市场理念、有一定得品牌意识、有思路、懂管理、具备优质网络、有配送能力得客户就成了我们得目标首选客户. 根据客户得具体情况，我们排出第一候选客户、第二候选客户、第N个候选客户,这时候我们可以安排电话预约拜访，根据拜访时间安排作出一个客户拜访时间表. 在正式拜访客户之前，还有一个重要得事情要做,那就就是针对每个目标客户做一份有针对性得商业计划（不一定形成书面）.其内容包括该客户目前得生意分析、在行业里得优劣势、需要提升得方面与有待改进得地方。在此基础上结合我们得品牌推广方案与市场操
《产品开发计划书》.
产品开发计划书 产品开发计划书一： 研究、开发、推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件。主要内容应包括： 一.产品介绍 1.产品的概念。 2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段 3.本产品的差异性或独特性怎样？ 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？ 5. 谁会使用本产品，为什么？ 6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少？ 7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划？ --市场分析发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。 2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 5.策划好新产品的品牌和专利。 三. 生产条件 1. 如 何设计或改良生产线，如何制造或组装产品？ 2 .新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？ 3,生产和设备的成本是多少？ 4 .怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6?质量控制的方法是怎样的。 7 .解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定 成本和变动成本的情况 四. 项目团队 1 .组织结构设计。 2.岗位职责说明。 3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。
开拓新客户的方法
开拓新客户的方法 进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。 3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。 4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。 5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢? 6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。 7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万
新产品开发项目计划书
新产品开发项目计划书 目录 一．产品介绍……………………………………… 2～4页 二．市场分析……………………………………… 4～7页 三．生产条件……………………………………… 7～11页 四．项目团队……………………………………… 11～13页 五．财务规划……………………………………… 13～14页 六．公关与决策…………………………………… 14～16页 七．附录……………………………………………17～26页 一．产品介绍 1．产品的概念。 新型健康长寿食品系列—低糖糕点甜品 ◇低能量食品：低能量食品是当今国际食品工业的发展方向，它与功能性食品既有联系又有区别。是指对人体健康，并可以长期食用，而且没有不利负面作用的食品。 ◇无糖/蔗糖食品：按照欧洲国家的通用概念，无糖食品不能含有蔗糖和来自于淀粉水解物的糖，包括葡萄糖、麦芽糖、果糖、淀粉糖浆、葡萄糖浆、果葡糖浆等。但是，它必须含有相当于糖的替代物，一般采用糖醇或低聚糖等不升高血糖的甜味剂品种。 ◇低糖食品：面包、糕点、饼干、八宝粥、膨化食品等，即使不加入单糖或双糖，它们使用的主要原料面粉、谷物中，都含有大量的淀粉，这些淀粉会被体的酶还原分解为葡萄糖，最终吸收入血成为血糖。因此，无论是无糖食品还是无蔗糖食品，其严格意义上说，应该称为低糖食品。
2．相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? ◇被替代品—成熟期 ◇相关产品—开发/成长期 3．本产品的差异性或独特性怎样? ◇差异性：口感上可能与传统产品（添加蔗糖的食品）存在细微差别 ◇独特性：新型蔗糖替代品使本身高甜度的食品能量大幅度降低 [附] 产品优势：1、AA牌低糖糕点甜品系列食品，口感好、能量低（相对）、品种全、价格适中，是健康长寿型食品，符合人们的消费心理和饮食习惯； 2、AA牌传统系列食品已具有的品牌力量，可以从入世初期提高新产品的市场认知度； 3、企业原有的成熟生产线，可以从规模经济上控制成本，提高新产品核心竞争力； 4、由于无蔗糖/低糖糕点甜品类食品市场份额很小，相对而言同种类食品竞争优势不明显； 5、可以自主开发出传统产品+新产品的精包装礼盒食品，以同时满足消费者不同的消费心理和消费口味； 6、坚持正确的概念宣传和消费引导，坚守品质承诺，建立良好的口碑和企业形象。 4．企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 经销商、直销商。如大型综合性超市、批发市场；长寿食品专卖店、糖尿病食品专卖店；社区老年服务性超市、食品店（可与老年服务中心合作）等。 5．谁会使用本产品，为什么? 每一个喜欢吃甜食的人：忠爱本企业产品的健康人（传统忠实客户群）；喜欢吃而又不敢多吃甜食的健康人—健康意识强和/或爱美之人（传统散在客户群）；喜欢吃又不能吃甜食的人—不同年龄层次的老年病患者和特殊人群如妊娠期妇女（新客户群）。
开发新客户技巧
开发新客户技巧 1.结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。 你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，无外乎几种情况：一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；二是客户对原来的供应商不满意，而您正好有同类产品可提供；三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；四是您的产品正好是客户在进口的，而您的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。 所以面对几百家甚至几千家进口商，您的选择是非常重要的。 千万不要每家都联系一下，希望广种薄收，而事实上一家也深入不下去。 同时选择客户一定要客观，千万不要在自己没有足够的条件和实力的情况下去联系超级进口商。生意还是有所谓的“门当户对”的。WALMART的生意谁都希望做，但WALMART对供应商的选择还是有比 较高的门槛的。相反，一些中小型的进口商可能更容易接触和接近。 2.联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触。千万不要给新客户一种急于求成的感觉。不要让客户觉得您的企业必须马上有新的订单才可以生存。
生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉：我们有稳定的销售渠道，但我们的企业是进取和开拓的，与您联系是同时给你我一种新的机会。https://www.360docs.net/doc/a16290534.html, 3.联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。 通过电话，尽量找到这家公司的具体与您的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。知道他的名字和他的传真是第一步，如果您发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和您的产品的简要介绍以及您的产品网址，而采购商对您的产品也有兴趣，那么他一定会回复您的。在以后的联系中，您就可以与具体的人员进行E-MAIL往来了。 千万不要采用邮件群发或传真群发的方法联系客户，群发的结果可能就是永远没有回复。目前国外对垃圾邮件甚至垃圾传真已经相当反感，这也是大多数进口商特别是采购经理不愿公开电子邮件地址的重要原因。 4.建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。 网站中的产品内容越专业，越详尽，越具体越好。甚至最好做到对
项目开发总结报告模板
呈祥企业生产经营管理系统 项目开发总结报告 项目承担部门： 撰写人（签名）：李新贺 完成日期：2016-7-11 本文档使用部门：□主管领导□项目组□客户（市场）□维护人员□用户 评审负责人（签名）： 评审日期：
Hwadee^ii 文档信息
目录 1 引言 (2) 1.1 编写目的 (2) 1.2 背景 (2) 1.3 定义 (2) 1.4 参考资料 (2) 2 实际开发结果 (2) 2.1 软件产品描述 (2) 2.2 主要功能和性能 (4) 2.3 进度 (4) 2.4 成本 (5) 3 开发工作评价 (6) 3.1 对项目开发过程的评价 (6) 3.2 对技术方法的评价 (6) 3.3 对产品质量的评价 (6) 4 试运行工作评价 (6) 5 技术积累总结 (7) 6 经验与教训 (7)
1 引言 1.1 编写目的 为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 本文档是西北农林科技大学2013 级软件工程专业11 实习小组根据呈祥企业生产经营管理系统项目的初步需求，并对该项目的各项需求进行全面分析之后，做出的软件开发计划，可供支持项目组内部及信息技术部内部的研发工作。 A O 1.2 背景 说明项目的相关背景，包括： 项目名称：呈祥企业生产经营管理系统任务提出者：四川华迪公司 用户：业主运行维护人员、施工单位作业人员、视察人员、招标人信息管理人员 开发者：邵添、孙雨柔、乔娇、江旭、李新贺、马金亮项目提出的背景：呈祥企业需要一个覆盖企业生产经营主要活动的信息管理平台 1.3 定义 CM ：Configuration Management 配置管理 SPP ：Software Process Plan 软件开发计划 RUP ：Rational Unified Process 统一软件开发过程 CCB ：变更控制委员会 EPG ：Engineering Process Group ，即工程过程组 1.4 参考资料 百度百科 2 实际开发结果 2.1 软件产品描述 说明本次发行、交付的软件产品的版本，包括： 版本1.0 呈祥企业生产经营管理系统”项目根据功能不同分为6 大部分。 在角色管理中，权限可以细分为： 1. 提供员工、职位和客户管理，包括用户创建，删除，更新、权限，角色的分配，和系统登录 2. 完成系统访问安全认证。
(完整word版)产品开发计划书
产品开发计划书 1、引言 1.1 编写目的 为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目声明周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各个团队成员的工作责任、团队内外沟通协作纺织、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容作出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识约定，项目生命周期内所有项目获得的行为基础，项目团队开展和检查项目并作的依据。 1.2 项目背景 在信息化社会快速发展的同时，职务犯罪案件日渐趋于智能化、隐蔽化、复杂化、群体化、跨区域和跨部门化，给检察机关的侦查活动提出了更高的要求，增加了检察院信息化水平的需求。原来的信息工作模式已经越来越无法适应检察机关的要求，因此，为了保障检察机关的现代化信息建设，加强对网
络通讯的监测与控制，对隐藏犯罪的及时发现与打击，需要充分利用现代信息化的优势，建立“话单分析系统”提高侦查办案人员的工作效率，提高信息的及时性、减轻各级相关工作人员的劳动强度是非常必要和紧迫的任务。 1.3 参考资料 1、李霖，《产品设计开发计划》，北京：机械工业出版社，2012 2、任康钰，《信息系统项目工程师教程》，北京：机械工业出 版社，2014 3、姜波克，《软件工程》，复旦大学出版社2012 4. 多恩布什，《web前端开发设计》，复旦大学出版社2012 2、概述 2.1 工作内容 相关系统分析员向用户初步了解需求，然后用word列出要开发的系统的大功能模块，每个大功能模块有哪些小功能模块，对于有些需求比较明确相关的界面时，在这一步里面可以初步 定义好少量的界面。系统分析员深入了解和分析需求，根据自 己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统 的功能需求文档。这次的文档会清楚列出系统大致的大功能模
新产品开发计划书
新产品开发计划书 ××产品开发计划书 一、内部考虑因素 （一）选择新产品 （1）市场情报； （2）新产品性质（组合、改良、新用途或是新发明）； （3）估计潜在市场； （4）消费者接受的可能性； （5）获利率的多少。 （二）新产品再研究 （1）同类产品的竞争情况； （2）预估新产品的成长曲线； （3）产品定位的研究； （4）包装与式样的研究； （5）广告的研究； （6）销售促进的研究； （7）制造过程的情报； （8）产品成本； （9）法律上的考虑； （10）成功概率。 （三）市场计划 （1）决定产品定位； （2）确立目标市场； （3）品质与成分； （4）销售区域； （5）销售数量； （6）新产品销售的进度表。 （四）产品
（1）产品的命名； （2）商标与专利； （3）标签。 （五）包装 （1）与产品价值相符的外貌； （2）产品用途； （3）安装的式样； （4）成本。 （六）人员推销 （1）推销技巧； （2）推销素材（DM、海报、标签等）； （3）奖励办法。 （七）销售促进 （1）新产品发表会； （2）各种展示活动； （3）各类赠奖活动。 （八）广告 （1）选择广告代理商； （2）广告的目标； （3）广告的诉求重点； （4）广告预算与进度表； （5）预测广告的效果。 （九）公共关系 （1）与有关机构的公共关系； （2）与上下游广告商的公共关系（供应商与经销商）；（3）公司内员工与管理者的关系； （4）与各传播媒体的公关。 （十）价格 （1）制定新产品的价格； （2）研讨公司与消费者的利润；
（3）研讨合理的价格政策。 （十一）销售渠道 （1）直销； （2）经销商； （3）连锁商店； （4）超级市场； （5）大百货公司； （6）零售店（杂货店、百货行、食品店、药房等）。 （十二）商店陈列 （1）商店布置； （2）购买点陈列广告（POP，包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。 （十三）服务 （1）售中服务（销售期间的服务）； （2）售后服务； （3）投诉的处理； （4）各种服务的训练。 （十四）产品供给 （1）进口或本地制造； （2）品质控制； （3）包装； （4）产品的安全存量； （5）产品供给进度表。 （十五）运送 （1）运送的工具与制度； （2）运送过程维持良好品质的条件； （3）运费的估算； （4）耗损率； （5）耗损产品的控制与处理； （6）退货的处理。
开发客户的六个步骤
开发客户的六个步骤 现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知 道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么开发客户也很轻松。 第一步骤：专业取信客户谈客户。 首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。 谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意： 1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行 业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。 2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并 开发成功，须做好前期准备工作。（1）资料准备：包括企业简介、
产品手册、样品、价格政策表等。（2）仪容准备：要想更好地开发 客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。（3）心理准备：作为 厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。 3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公 司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。 专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。 第二步骤：利益打动客户。 有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打
新产品开发计划书
新产品开发计划书 客户名称：XXX 项目名称：XXX （版本号：V1.0） 拟制： XXX 核准： XXX XXXX公司
说明： 本计划包含项目的阶段划分、工作内容及费用预计。 合同签定后，会制订正式的计划进度表，连同本设计计划一起作为合同的附件。 工作日的定义一般为：周一~周六，假期已适当扣除。 客户的要求或我公司整理的工业设计输入，须经客户确认签署。 文件中的阶段主要由客户执行。
1 委托项目 *****工业设计 2 委托内容 1 外观造型设计 2 色彩及丝印等设计 3 结构设计 4 结构手板、模具制造过程及生产样机制造过程的跟进及技术支持。 3 成果形式 详见以下各设计阶段。 4 实施方案 组织 成立项目组：项目经理：*** 项目组成员：***，*** 控制 拟制项目计划进度表，经双方确认后成为进度控制标准，双方按此标准控制并配合协调。 5 项目执行过程计划及进度 5.1 产品概念设计阶段 5.1.1 设计输入 5.1.1.1 工作内容 客户沟通，明晰产品的功能、性能，工作方式 确认客户在系统、硬件等方面的要求 沟通该产品的战略------产品线、成本、价格、营销计划等。 5.1.1.2 提交文档 《产品工业设计输入》 5.1.2 概念设计 5.1.2.1 工作内容 调研：搜集竞争产品的信息及消费者信息。 综合分析 客户沟通 概念设计 5.1.2.2 提交文档 《概念设计报告》（内部）
5.2 外观造型设计阶段 5.2.1创意设计 5.2.1.1 工作内容 创意草图 头脑风暴 结构方案及工艺方案规划，关键技术解决方案 创意评估 创意调整 5.2.1.2 提交文档 提供5个外观造型创意草图 5.2.2外观造型方案设计 5.2.2.1 工作内容 效果图设计 效果图评审 效果图输出 5.2.2.2 提交文档 提供不少于3个外观造型效果图的电子文档和打印文件供初评。 5.2.3 外观造型方案评审 5.2.3.1 工作内容 根据提供的外观造型效果图，由委托方对设计方案进行评审。5.2.3.2 提交内容 外观造型方案评审意见 5.2.4 外观造型深入设计 5.2.4.1 工作内容 按评审的意见改进设计 完善造型设计 深入的细节设计 5.2.4.2 提交文档 三维造型效果图供最终评审 5.2.5 外观造型确认 5.2.5.1 工作内容 对修改后的三维造型效果图进行评审和确认 5.2.5.2 提交文档 外观造型确认函 5.3 色彩及丝印设计阶段（与结构设计同步进行） 5.3.1色彩方案设计 5.3.1.1 工作内容 色彩设计 丝印设计 5.3.1.2 提交文档
新产品开发企划书
新产品开发企划书 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手： （一）内在考虑因素 ●（1）选择新产品 市场情报 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●（2）新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。
产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●（3）市场计划 ◇产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ◇新产品销售的进度表
名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。
各类赠奖活动。 ◇广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关（供应商与经销商）。与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。
研究合理的价格政策。 ◇销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。 ◇服务 售中服务（销售期间的服务）。 售中服务。