最新市场拓展思路与实施方案

最新市场拓展思路与实施方案

一、产品定位

1.1公司名称：**

1.2品牌名称：**

1.3经营理念：诚信中国，诚信**

1.4广告语：快乐是快乐的通行证

1.5产品定位：两高一低（高品质、高品位、低价位）结论：**品牌没有差异化定位，体现不出高品位

二、实施战略目标

2.1 增加150000 位新用户(时间：3月1日至4月15日)

2.2 将客户网上交易量环比提高30%

2.3 为**品牌打造清晰的品牌形象及产品定位。

2.4 为服务公司打造创新独特的市场模式，提升企业整体竞争力

2.5 通过地推活动激活渠道及分销商的合作信心。

三、工作开展思路

3.1 一个中心

3.2 两个基本点

3.3 三个聚焦

3.4 四个突破

3.5 五个一工程

3.1.1 一个中心

以诚信为中心，基于果蔬行业整个生态链的诚信缺失，***公司审时

度势，提出“中国果蔬诚信专

家与领导者”这一定位，将诚信进行到底。

附录：《**致消费者的诚信白皮书》

3.2.1 两个基本点

以开启家庭果蔬消费为基本点，推出“绿色果蔬”“绿色家庭”。

以打造五星级绿色果蔬产品为基本点，五星级配置(精选有机好肥料)，五星级生产基地(绿色产品源自绿色基地)，五星级服务(非新鲜果蔬强制召回)

3.3 三个聚焦

3.3.1 产品聚焦：帮助企业打造1~2 款尖刀产品，迅速撬开市场，同时推出形象产品、利润产品、销量产品，并根据市场的淡旺季进行按比例搭配，组合销售。

3.3.2 市场聚焦：集中资源聚焦三四线市场，打造家庭第一品牌，社区第一品牌，城市第一品牌，以点带面，形成星火燎原之势。

3.3.3 客户聚焦：根据公司产品特点，将客户进行ABC 分类，重点扶持 A 类客户（产品折扣、积分返利、子女农场基地参观等），培训转化 B 类客户（如五星级绿色农场基地参观、星级家庭、星级顾客等），限期整改或淘汰 C 类客户。

四、四个突破

4.4.1 运用“子母店”模式，执行“免费推销员计划”

基于公司自营店铺的位置，工作人员拓展周边适合公司业务发展的店铺，加入公司品牌宣传体系中，扩大品牌知名度和影响力

4.4.2 市场品牌推广+强势招商，利用自身各种渠道推广宣传企业品牌、邀约企业/商户加盟平台，携手共同开创新事业

4.4.3 组建市场拓展队伍，号称：**雷锋突击队，拓展 B 端客户+C 端用户，平台用户注册数、平台用户转化率、平台交易额呈阶梯式的增长

4.4.4 客户服务专线，客服人员通过该专线及时响应客户需求，在客户遇到消费困难时提出指导性

建议，及时解决客户在使用中遇到的各种问题

五、五个一工程

5.1一项公益活动：寻找最美女工作者(各行各业的女性)

5.2一所企业大学：**五星级商学院

5.3一套网商联盟：**大服务联络点

5.4一套赚钱模型：**转介绍系统

5.5一项伟大工程：**五星级绿色种植基地