净水器行业趋势与市场分析
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
净水器行业的市场分析
净水器行业的市场分析市场分析是指对特定行业市场的情况进行研究和评估，以了解市场的规模、竞争态势、消费者需求等因素，为企业制定市场营销策略提供依据。
本文将对净水器行业的市场分析进行详细介绍。
一、市场概况净水器行业是指生产和销售用于过滤和净化自来水的设备和产品的行业。
随着人们对健康和水质的关注度增加，净水器市场逐渐兴起。
目前，净水器市场呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大。
二、市场规模根据市场调研数据显示，净水器市场在过去几年中保持了稳定的增长。
预计未来几年内，净水器市场的年复合增长率将保持在10%以上。
据统计，2019年全球净水器市场规模达到1000亿美元，其中中国市场占据了相当大的份额。
三、市场竞争态势净水器行业竞争激烈，市场上存在着众多的品牌和产品。
主要竞争对手包括国内外知名企业和本土小型企业。
在市场竞争中，品牌知名度、产品质量、售后服务等因素成为消费者选择的关键。
四、消费者需求净水器市场的消费者需求主要集中在以下几个方面：1. 健康安全：消费者对饮用水的健康安全要求越来越高，希望净水器能够有效去除水中的有害物质。
2. 方便易用：消费者追求便捷的生活方式，对净水器的操作和维护要求简单易行。
3. 高性价比：消费者在购买净水器时注重性价比，希望能够以较低的价格购买到高质量的产品。
五、市场发展趋势1. 智能化发展：随着科技的不断进步，智能净水器成为市场的新趋势。
智能净水器能够通过手机APP进行远程控制和监测，提供更便捷的用户体验。
2. 多元化产品：净水器市场的产品趋向多元化发展，不仅包括台式净水器、壁挂净水器等传统产品，还涉及到水龙头净水器、饮水机净水器等新型产品。
3. 品牌建设：在激烈的市场竞争中，品牌建设变得越来越重要。
知名品牌净水器在市场中具有较大的竞争优势。
六、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、参加行业展览等方式，提升品牌知名度和形象。
2. 加强售后服务：提供优质的售后服务，增强用户的满意度和忠诚度。
中国净水行业报告
中国净水行业报告随着中国经济的快速发展和城市化进程的加速推进，水资源的供需矛盾日益突出，水污染问题也日益凸显。
因此，净水行业作为解决水污染问题的重要手段，受到了广泛关注。
本报告旨在对中国净水行业的发展现状、市场规模、发展趋势以及面临的挑战进行全面分析，为相关企业和政府部门提供参考。
一、行业发展现状。
1.1 市场规模。
据统计数据显示，中国净水行业市场规模逐年增长，2019年市场规模超过1000亿元人民币。
其中，家用净水器市场规模占比最大，其次是商用净水设备和工业净水设备市场。
1.2 行业结构。
中国净水行业主要包括家用净水器、商用净水设备和工业净水设备三大领域。
家用净水器市场竞争激烈，产品种类繁多，主要集中在一线和二线城市；商用净水设备主要应用于餐饮、酒店、学校等场所；工业净水设备主要应用于电力、化工、制药等行业。
1.3 技术水平。
中国净水行业的技术水平不断提升，产品性能和品质得到了较大提高。
目前，国内外知名净水器企业纷纷进入中国市场，推动了行业技术的创新和产品的更新换代。
二、市场发展趋势。
2.1 消费升级。
随着人民生活水平的提高，消费者对水质的要求越来越高，家庭用净水器市场将迎来更大的发展空间。
同时，商用净水设备也将受益于餐饮、酒店等行业的快速发展。
2.2 智能化。
随着智能科技的不断发展，智能化净水设备将成为未来的发展趋势。
智能化净水设备可以通过手机App远程控制，实现智能化运营和管理，受到越来越多企业和消费者的青睐。
2.3 产业整合。
未来，净水行业将呈现出更加集中的发展格局，行业内的竞争将更加激烈。
一方面，大型净水企业将通过并购重组等方式加强自身实力；另一方面，小型净水企业将面临被淘汰或兼并的风险。
三、面临的挑战。
3.1 市场竞争激烈。
目前，中国净水行业市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战愈演愈烈。
企业如何突破同质化竞争，提升产品技术含量和品牌影响力，是当前面临的重要挑战。
3.2 法规政策不明朗。
当下净水行业分析
当下净水行业分析随着人们对健康的追求加强，以及水污染环境问题的加剧，净水行业成为了目前最为受关注的领域之一。
作为以满足大众对饮用水健康需求为主要目标的净水企业，净水行业已成为我国的重点发展领域之一。
本文将从市场现状、发展趋势、行业进入门槛、发展动力、竞争格局、未来前景等方面，对当前的净水行业进行全面分析。
一、市场现状据市场研究机构数据统计，目前我国净水行业市场规模已达到3000亿元以上，并且这一数字还在不断增长。
目前，我国净水产品的市场份额主要由中外合资品牌及国外知名品牌占据，其中美的、海尔、3M、LG、松下等品牌是行业中较为出名的代表。
随着市场的不断扩大，越来越多的新品牌涌入，行业竞争日趋激烈。
据龙洞集团全球品牌总监邱博士介绍，目前我国净水行业的主要市场集中在城市及大型商场、超市、写字楼等区域，而乡村地区以及三四线城市等地则有着巨大的市场空间。
由于农村人口众多，且生活水平提高的速度比城市快，因此净水市场的发展潜力也逐步被看好。
另外，饮用水污染日益严重，净水行业在解决民生问题方面的作用也被进一步突出。
二、发展趋势目前，净水行业的发展趋势主要体现在以下几个方面：1. 多元化的净水产品净水产品的类型越来越多样化，从市场需求方面看，目前市场对于桶装水、直饮水、纯水机、净水器、中央净水等产品均有需求。
特别是直饮水设备市场的增长非常快，由于其方便、安全等特点，在未来几年内，直饮水行业将会成为净水产品的主要市场之一。
2. 科技创新产品的不断推出据业内人士分析，未来净水产品将会进一步走高科技化路线，开发更加智能、人性化的产品，向智能水处理领域推进。
这样的产品不但可以自动检测、监控水质，同时还能远程管理，提供更为有效的服务。
3. 服务化的经营模式未来净水企业的经营模式将更加注重服务化，桶装水、直饮机、净水器等多个产品线的深度服务模式需不断升级，通过改进服务模式以满足客户个性化需求，提高服务满意度，增强客户黏性。
2022年我国净水器市场及政策分析
2023
政策环境
1.净水器市场现状分析净水器市场在全球范围内持续增长，据市场研究公司GlobalData预测，到2022年，全球净水器市场规模将达到1000亿美元。而在中国，净水器市场也在快速发展，据中国家用电器研究院副院长沙河山介绍，截至2022年，中国净水器市场规模已超过300亿元人民币。
2.中国政府加强对净水器市场的监管力度在政策环境方面，中国政府近年来对净水器市场给予了高度重视。2019年，国家卫生健康委员会发布了《生活饮用水卫生标准》，对净水器的生产和销售提出了更高的要求。同年，国家市场监督管理总局发布了《净水器强制性国家标准》，对净水器的性能和安全指标进行了规范。此外，中国政府还在不断加强对净水器市场的监管力度，对违规生产、销售不合格净水器的企业进行严厉打击。
市场竞争状况
2021年我国净水器市场品牌分布及市场份额净水器市场竞争激烈，国内外众多品牌参与其中。据报告显示，2021年我国净水器市场排名前五位的品牌分别是A、B、C、D和E，市场份额分别为XX%、XX%、XX%、XX%和XX%。其他品牌的市场份额总计为XX%。
2.中国政府出台政策促进净水器市场健康发展为了促进净水器市场的健康发展，我国政府出台了一系列的政策。例如，2019年国家卫生健康委员会发布了《关于进一步加强饮用水卫生安全监督管理的通知》，要求各地加强对饮用水卫生安全的监管；2021年国家市场监督管理总局发布了《关于加强净水器等产品质量安全监管的公告》，要求加强对净水器等产品的质量安全监管；2022年国家发展改革委等部门联合发布了《关于加强全国城市供水节水管理工作的通知》，要求各地加强城市供水节水管理工作。
2023
净水器市场趋势
1.2021年我国净水器市场规模同比增长具体数值根据有关数据显示，2021年我国净水器市场规模达到了[具体数值]，较2020年增长了[具体数值]。其中，家用净水器的市场规模约为[具体数值]，同比增长[具体数值]。
净水器行业分析报告
净水器行业分析报告净水器是通过物理、化学和生物学等多种技术手段对自来水或地下水等水源进行处理，去除其中的杂质、有机物、重金属、细菌等污染物质，确保水源的安全、洁净、健康，保障人体健康的一种设备。
一、行业定义净水器行业是指围绕净水器产品开展研发、制造、销售和服务的产业链，主要产品包括吸附式、反渗透、纳滤、电解水等多种类型的净水器。
二、分类特点净水器市场的主要分类方法是根据产品类型进行分类，主要包括吸附式净水器、反渗透净水器、纳滤净水器、电解水机净水器等。
吸附式净水器是通过吸附原理去除水中的污染物质，产品体积较小，价格较为便宜，适用于个人或小型家庭使用场景；反渗透净水器则是以半透膜技术为主要处理手段，能够有效去除水中的溶解物、细菌等污染物质，产品体积较大，价格较高，适用于大型家庭或商业使用场景；纳滤净水器是采用纳滤膜技术处理水源，能够有效去除水中的巨分子有机物、重金属等污染物质，产品体积较小，价格适中，适用于个人或小型家庭使用场景；电解水机净水器主要是采用电解技术去除水源中的有害物质，同时产生碱性水和酸性水，从而满足不同需求，产品体积适中，价格较高，适用于个人或小型家庭使用场景。
三、产业链净水器产业链主要包括以下环节：净水器材料供应商、净水器制造商、环保装备商、维修和保养服务商、营销模式服务商等环节。
四、发展历程净水器行业起步相对较早，随着环保意识的不断增强，净水器逐渐被大众所接受并应用于生活中。
特别是2008年水污染事件的发生，对净水器行业的发展起到了催化作用，行业开始进入快速发展期。
2015年以后，随着净水器技术的不断更新换代和政策的推动，行业向更高端、更多种类化、更加智能化的方向转变，行业整体呈现稳定上升的态势。
五、行业政策文件及其主要内容1、我国国家质量监督检验检疫总局颁发的GB/T 30374-2013《家用与类似用途电气器具水处理系统的安全要求》标准，主要规定家用净水器产品应满足哪些安全标准；2、《水污染防治行动计划》文件，明确了我国加强水污染治理的总体目标和总体要求，为净水器行业的发展提供政策支持；3、《家用净水器技术要求》标准文件，规范了净水器的技术性能、水质指标和安全要求等方面的内容；4、《2018年中国水资源状况公报》文件，明确了我国还存在很多水污染问题，需要加大治理力度，为净水器行业的发展提供了机遇。
简述净水器市场环境及客户展望
简述净水器市场环境及客户展望净水器给千家万户带来了纯净的水，受到了人们的肯定，而且越来越多的人开始认识到人它的重要性，因此净水器的发展趋势一片大好。
一.净水器的市场前景喜人.1)饮水水质不良，促使人们采用净水器来改善水质，确保饮水安全卫生.2)到到了广泛的宣传，如饮水与健康知识宣传，医生、老师、机关干部、企业的管理人员、白领等3)人们的生活水平提高了，生活质量当然也据要求高了，净水设备价格问题也不在是个问题，人们完全可以承担起这一般的高质量水平。
二.净水器市场环境1)水源水质进一步恶化，城镇供水突发事件时有出现，水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好机会，净水器总销量得到较大增长.2)信息透明和公开，水污染为大众所知，人们购买净水器观念增强3)健康知识逐步推广、普及了，人们开始知道用水对人体健康的重要性4)人们的生活水平上升，有能力承担较高生活水平的要求三.净水器产量概况目前年产净水器约1900万台，净水器产量以每年42-50%的速度增长.目前销售额约200多亿元人民币四.净水器的客户期望净水器处理的水有利于身体健康，用水方便，口感好不仅可以饮用，还可以煮饭、烧菜、熬粥、煲汤、煎药等在上海世博会的未来城市馆中，对未来家庭净水，尤其是厨房净水的发展趋势做出了全新的展示，提出了“家庭智能净水”的概念：水质多样化、用途功能化、操作人性化。
水质多样化是指饮用水、料理水、洗脸水等有所区别。
水质多样化是科学用水的基础，根据现代医学的研究成果，健康的人体呈现內碱外酸基本状态，体液呈弱碱性，皮肤为弱酸性，因此，饮用水与洗脸水应该有所不同;其他诸如料理水、泡茶水、康复饮用水等等，均应该各有特点。
用途功能化是指不同用途的水应该具备与其用途相适应的性能。
根据国内外对各种功能水(电解水)的应用实践，已经有许多机构和科学家得出了不同水质的水具有不同的应用性能。
水质多样化和用途功能化有助于实现健康用水和科学用水。
净水器出口市场分析报告
净水器出口市场分析报告市场分析报告：净水器出口市场一、市场概况随着全球环境恶化和日益增长的水污染问题，人们对水质的关注度日益提高。
净水器作为一种有效的水处理设备，运用先进的技术和过滤材料，可以过滤水中的杂质、有害物质和细菌，提供安全、健康的饮用水。
净水器市场在全球范围内持续增长，且出口市场在其中占据重要地位。
二、市场规模根据市场研究数据，全球净水器市场规模不断扩大，预计在未来几年内将以每年8%的复合年增长率增长。
其中，中国是全球最大的净水器生产和出口国家。
根据中国净水器协会数据，2019年中国净水器出口量达到XX万台，出口额超过XX亿美元。
中国净水器产品被出口到全球各主要地区，包括亚洲、欧洲和北美。
尤其在东南亚地区，中国净水器出口量占据了很大的市场份额。
三、市场趋势1. 市场需求增加：由于全球水质问题日益严重，人们对安全、干净饮用水的需求不断增加。
尤其在发展中国家，由于水污染和供水问题，净水器市场的需求潜力更大。
2. 新技术应用：净水器行业不断引入新技术，如反渗透、紫外线杀菌、陶瓷过滤等技术，以提高过滤效果和净水器的使用寿命。
新技术的应用将进一步提升净水器市场的竞争力。
3. 宣传教育加强：随着人们对水质问题的关注度提高，净水器行业也在加强宣传教育，提高消费者意识，并推广净水器的使用。
这将带动净水器市场的进一步发展。
4. 环保意识提高：净水器相较于瓶装水和桶装水更加环保，因为可以减少塑料瓶和桶的使用。
随着环保意识的提高，人们越来越倾向于使用净水器。
这将推动净水器市场的增长。
四、竞争格局净水器行业存在着激烈的竞争，包括国内外的品牌和制造商。
国际品牌在技术、品牌知名度和市场份额方面具有一定的优势。
然而，由于中国制造业的发展和成本优势，国内净水器制造商也取得了很大的发展和竞争力。
此外，新进入者也不断涌现，进一步加剧了市场的竞争。
五、机遇与挑战净水器出口市场具有广阔的机遇。
一方面，全球水质问题日益严重，导致市场需求的增加。
【策划方案】净水器策划方案
净水器策划方案一、策划背景在当今社会，随着人们生活水平的提高，对健康生活的追求愈发强烈。
水质问题作为影响人们健康的重要因素，日益受到广泛关注。
为满足消费者对高品质净水器的需求，本策划旨在打造一款具有创新设计、卓越性能、优质服务的净水器产品。
二、市场分析1. 市场需求：随着环保意识的增强，消费者对净水器的需求持续增长。
据统计，我国净水器市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持高速增长态势。
2. 市场竞争：目前，净水器市场品牌众多，竞争激烈。
消费者在选购时，除了关注产品性能，还对品牌口碑、售后服务等方面有较高要求。
三、产品定位1. 品牌定位：以“健康、环保、创新”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质的净水器产品。
2. 产品定位：针对家庭、办公室等场景，提供多样化、个性化的净水解决方案。
四、产品特点1. 独特外观设计：采用简约时尚的设计风格，与家居环境完美融合。
2. 高效过滤系统：采用多级过滤技术，有效去除水中杂质、重金属、细菌等有害物质。
3. 智能化操控：通过手机APP远程控制，实时监测水质，实现便捷操作。
4. 环保材料：选用环保材料，确保产品在使用过程中的安全性。
5. 优质服务：提供完善的售前、售中、售后服务，让消费者无后顾之忧。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下多渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 线上营销：利用电商平台、社交媒体等渠道，开展促销活动，吸引消费者关注。
3. 线下活动：举办新品发布会、体验活动等，让消费者近距离感受产品魅力。
4. 合作联盟：与房地产、家居等行业建立战略合作关系，拓宽销售渠道。
六、售后服务1. 售前咨询：提供专业的产品咨询和售后服务，解答消费者疑问。
2. 售中安装：安排专业工程师进行安装，确保产品正常使用。
3. 售后维护：提供定期巡检、更换滤芯等服务，保障消费者权益。
4. 紧急响应：设立24小时客服热线，及时解决消费者在使用过程中遇到的问题。
七、团队建设1. 人才引进：招聘具有丰富行业经验的专业人才，组建高素质团队。
净水器市场分析及消费者分析1
中国净水器市场分析一、净水器营销状况✓市场状况随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。
我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。
这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行业快速发展提供了契机。
净水器在中国已经发展了近10年，目前从事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000万台，2009年销量预计在1500万台。
这其中包括本土的1000多家厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。
图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。
资料来源：统计局2.净水器厂家大致可以分为四类：（1）是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元化向净水行业发展，依靠着终端强大的优势和品牌效应，占具了一定的市场份额。
（2）专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国世保康、立升等以技术上的优势和产品线的完善，巩固和强化市场。
（3）国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生产，如美国爱惠浦、德国水丽、德国世保康、美国怡口、3M，依靠着国际影响力和技术优势蚕食和渗透市场。
（4）杂牌企业，如（谢红义）上面阐述的没有任何批件的企业，没有任何的卫生许可，正在损坏着市场3.产品状况越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理方法和营销体制。
（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，质量没有保障，服务没有保障.（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式。
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工业污染 酸、碱、氧化剂，以及 铜、镉、汞、砷等化合 物，苯、酚、二氯乙烷、 乙二醇等有机毒物
饮用水现状
• 据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8%是因为饮用 了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000 万人死亡，足以可见水污染已成“世界头号杀手”。 • 而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超 标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水。 • 全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类 健康息息相关，水向生命敲响了警钟。
探索市场
导入期-新生势力-看好前景
净水机市场宏观环境 ——净水机市场规模
数据来源： 桶装水进入品牌消费时代》 现代市场研究公司） 数据来源：国家统计局 、《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司
• 净水机销售规模逐年增长， 2009年达到1500万台 • 家用净水机生产企业多达 1000多家 • 2006年，北京使用桶装水 的人（即家用机的目标市 场）就达到80%
中国净水器市场分析及展望
(3) 净水器市场特征分析
▶ 中国净水器市场： 从引进阶段进入到高速成长阶段 ▶ 没有净水器专用品牌 ▶ 还未制定标准及政府许可基准 ▶ 净水器市场竞争处于无秩序状态 ▶ 中国主要企业间为了抢占市场加强力量 ▶ 对净水器产品消费者认知度不足
由于经济发展及国民意识的变化将会持续性的增长
在全球，对健康的投入都仅次于教育！ 在全球，对健康的投入都仅次于教育！ 2020年，30%的全球数据都是健康数据 年 的全球数据都是健康数据
这个行业面临拥有着巨大 的需求和空间
国家统计局统计数据显示：从2000年至2015年，中国将处于收取“人口红利” 的黄金时期
环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化， 环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化， 是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车 是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车
▶ 宏观层面 - 持续性的水质恶化，引起饮用水需求增加 - 随着经济发展，消费者对健康的认识也逐年提高 ▶ 微观层面 - 随着消费者生活质量的提高，对净水器的消费意识也增加。 - 比起对健康的认识，对净水器的必要性的认识还不足。
中国净水器市场分析及展望
▶ 大体需求分析(饮水机的局限性) - 确保水质稳定性比较困难 - 配送水桶时，按时送到困难 - 水使用过程中有2次污染 ⇒ 长期使用桶装水时，受污染的隐患较高,需要定期清洗但对此认识不足 - 塑料水桶有质量问题 ⇒ 桶装水开封3天后开始变质，而且价格较高，一般家庭使用1~2周 ※ 比较R/O净水器和饮水机 分类 便利性 水质 用途 稳定性 费用 R/O净水器 净水器 有自来水的所有地方 水质好， 水质好，水味甘甜 饮水、 煮饭、 饮水、汤 、冰 、煮饭、洗脸等 在家里净化水， 在家里净化水，饮用安全 一次性投资确保长期收益 饮水机 电话预约 70% 不合格 水桶里有 次污染 不合格, 水桶里有2次污染 价格贵， 价格贵，只用于饮水 确保水质困难， 确保水质困难，稳定性低 长期投资， 长期投资，需要较多的费用
桶装水竞争分析
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
• 对于水中的重金属，如砷化物，氰化物，亚硝酸盐等有害 物质，特别是非挥发性有机物，如杀虫剂、合成洗涤剂等 会滞留水中，煮开后反而使浓度增加。 • 水烧开后，细菌虽被杀死，但其尸体仍在水中，并成为 “热源”（一种过敏性物质），饮用后易对人体产生不良 影响。 • 水中含氧量下降。 • 氯化物的产生。余氯与水中的腐黑素反应生成三氯甲烷， 是世界公认的第一号致癌物，自来水烧开后不但没有减少， 反而增加了3-4倍。
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场规模
数据来源： 桶装水进入品牌消费时代》 现代市场研究公司 数据来源：《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司）
• 目前北京的办公、商 目前北京的办公、 业饮用水供应市场， 业饮用水供应市场， 即商用机的目标市场 中，桶装水占据高达 80%的份额。 的份额。 • 商用净水机在整个饮 用水市场占有率很低 ，各企业在该领域市 场规模都很小。 场规模都很小。
“石油产业” 石油产业”
未来市场总容量将超过2500亿元。预计10至20年，饮 用水市场份额将变成，净水器将约占75%，即提升60%， 而桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。
净水机市场宏观环境 ——国家相关政策
环保产业 十一五发 展规划 国家十二 五发展规 划
• 巩固和提高一批具有一定比较优势、国内市 场需求量大的环保技术和产品 • 推广和应用一批先进、成熟的环保技术和产 品 • 重点发展膜处理、微滤净化技术和处理设备
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
东研 净水机
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
• 目前占有办公、商业饮用水78%份额，而商 用净水机的市场份额很低，市场未有影响力。 • 2006年，选择桶装水的市民由05年的71%上 升至86%。 • 今年来，真假水、黑水桶等新闻报道，使得 桶装水面临质量信任危机。 • 桶装水价格升高，进而引发企业成本提高。
为了健康必须喝好水
发达国家是怎么对抗水污染和国民健康的
第一次 水革命
第二次 水革命
第三次 水革命
自来水的出现， 实现了江河湖海 水的净化，加氯 消毒消除了大规 模传染性疾病。
90年代，改变了 喝自来水的习惯 ，饮用桶装水、 矿泉水、瓶装纯 净水。
净水机、自动售 水机带来的直饮 水健康水系统， 从本质上解决了 公共饮水安全问 题。
家电业的最后一座金矿
中国净水器市场分析及展望展望
1. 成长背景 (1) 水相关家电市场现状
▶ 众多的人口及受日益严重的水污染等影响健康饮水市场规模将会扩大 ▶ 市场规模 : 预计约为 2,500亿元 ▶ 成长过程: 1990年代后期水桶式生水受欢迎→1998年饮水机(持续性的高速增长)
(2) 净水器市场需求展望
4
5
6
33%， 河流的 33%， 不适合应用于生产
3 2 1
7
中国
今后7~10年 今后7~10年 7~10 更加恶化
在中国，随着人们观念的转变， 在中国，随着人们观念的转变，产业 更迭发生了深刻的变化
温饱
金钱
社会尊重
对人生追求的感悟 对家庭生活的重视
家庭与 健康
IBM智慧的地球： 智慧的地球： 智慧的地球
欧洲
英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水， 英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水，伦敦 奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。 奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。
日本
日本的公共净水服务系统非常发达，
北京
直饮和净水机在中国已经开始应用， 未来也即将得到普及：
08年奥运会鸟巢和 运动员房间普遍采用 公共净水系统
中国净水器市场分析及展望 中国净水器市场分析及展望
2. 水相关家电市场及净水器市场展望 (1) 水相关家电市场展望
▶ 饮水机市场已进入成熟期，今后2~3年内将处于饱和状态 ▶ 除了饮水机的其他水相关家电产品普及率将处于低潮 ⇒ 今后需求将会有爆发性的增加 ▶ 现今饮水机引导水相关市场 ⇒ 但随着消费者认识的变化净水器将代替饮水机引导市场
水污染70%, 水污染70%, 地表水90% 90%以上污染 地表水90%以上污染
GDP的 因环境问题丧失 GDP的7.5% 因大气污染每年 75万名失去生命 75万名失去生命 WHO主张的 WHO主张的 大气污染标准下 适合人类居住地区1% 适合人类居住地区1% CO2 排放量 比美国高8% 比美国高8%
• 培育发展战略性新兴产业 • 节能环保产业重点发展高效节能、先进环保、 资源循环利用关键产品
让人民群众喝上干净的水， 呼吸清新的空气，有更好的工作 和生活环境！
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场现状
机遇： 2009年全国家用净水机市场占有率 为4%，未来前景广阔 机遇： 桶装水价格上涨，凸显商用净水机 的价格优势，成为商用机切入市场 的绝佳契机
上海
2010年世博会，公共净水服务更为人们解决健康饮水和 环保节能作出了积极贡献：
“水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。资料 显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而 日本则年产家用净水机240万台，两国的净水机的普及率都 已达70%以上。据中投顾问发布的《2009-2012年中国水务 [2.12 -1.40%]行业投资分析及前景预测报告》显示，在我国 北京、上海、广州等城市家庭，净水器拥有率不足15%， 其他城市拥有率却还不到4%。 “水家电 下一个 水家电”= 水家电
烧开的自来水竞 争分析
净水机竞争对手情况 ——主要竞品及分析
• 管道直饮水主要由净水处理站、管网和水表系统三部分 组成一般投资主体是房地产开发商或者地方政府。 • 一个管道直饮水项目动辄便投入数千万元。投资对象还 不是个别居民，而是以大型居住群为单位，管道改造工 程可谓巨大。 • 由于投资巨大，北京管道直饮水目前的普及率还比较低， 约为8% • 直饮水工程决非只是产品而已，设备只能是整个工程的 冰山一角，后续的服务与完善的规格才是工程的核心， 而这一点正是目前管道直饮水薄弱环节。
发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及 率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重 要指标。中国，目前正在飞速普及。
95%
85% 80% 80%
80% 60% 40%
4%
20%
美国
欧洲
日本
中国
韩国
美国
美国的直饮净水服务系统非常发达
公共净水服务的核心技术起源于美国的航天 技术，80年代后大规模进行民用，在欧美发 达国家非常常见
• 人民饮水的目的和态度悄然发生变化 • 据国家统计局数字，每年的在岗人员平均年工资涨幅都 在10%左右，2009年北京人员平均年工资达到57779元