郑骁老师房地产狼性电话销售核心解密
房地产狼性营销郑骁老师《房地产狼性营销团队打造解密》
房地产狼性营销团队打造核心解密-——房地产狼性营销团队建设魔鬼特训营一、【课程背景】大部分房地产销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。
但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。
销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能.《房地产狼性团队打造核心解密》，让房地产销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题.二、【课程收益】通过本课程的学习,您将获得如下收益:1. 明确房地产销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点;２。
帮助房地产销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题; ３. 了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人；4。
明白房地产销售过程管理的原理与方法；5。
学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理；７.学完并掌握所学技巧方法，能有效提升房地产销售团队业绩。
三、【培训方式】讲授4５％、实操训练３0%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%四、【培训要求】１.音响 2。
话筒 3.投影仪4、笔记本电脑 5、助教五、【培训对象】房地产销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理六、【培训时间】实战课时２天12小时 ,标准课时1天6小时注:郑骁老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲,一切为销售团队建设服务!第一讲房地产营销团队是什么1、什么是团队ﻫ2、构成团队５P要素(目标/定位/职权/计划/人员)3、团队与群体的区别ﻫ4、三种团队类ﻫﻫ第二讲房地产营销人员录用标准ﻫ1、人员招聘渠道2、人员招聘技巧3、人员面试技巧ﻫ第三讲制定共享的房地产营销团队目标（１）1、团队目标的作用－-让目标引航２、团队目标从哪儿来?ﻫ3、制定目标的黄金原则:ＳMART原则第四讲打造房地产营销团队精神１、团队精神的内涵2、团队凝聚力３、营造互信的合作气氛4、团队士气ﻫ第五讲房地产营销团队冲突处理(1）ﻫ１、什么是冲突２、如何看待冲突?３、问题研讨:有效与有害冲突ﻫ4、冲突过程第一阶段：潜在的对立或不一致５、冲突过程第二阶段：认知和个性化ﻫ6、冲突过程第三阶段:行为意向ﻫ７、处理冲突的五种策略(待续）第六讲房地产营销团队冲突处理（２）ﻫ1、处理冲突的五种策略(续）ﻫ２、案例研讨：选择冲突处理策略3、冲突过程第四阶段:行为ﻫ4、冲突处理技术ﻫ5、冲突过程第五阶段：结果ﻫ６、处理冲突的六个步骤ﻫ第七讲房地产营销团队中的人际关系1、人际关系的团队意义2、三种人际需求关系ﻫ３、影响人际关系的因素分析ﻫ4、开设感情存款ﻫ5、人际关系六貌ﻫ6、利人利己的要领ﻫ第八讲房地产营销团队沟通:聆听技巧ﻫ1、不良沟通－—团队的最大隐患ﻫ2、问题研讨:不良沟通对团队的危害3、有效沟通的原则4、积极聆听四技巧系统ﻫ第九讲房地产营销团队沟通:表达与反馈技巧ﻫ1、有效表达的原则2、Ｂra-ａ表达技巧及演练3、两种反馈类型４、化解异议ﻫ1、挑战性的目标是鞭打快牛吗?ﻫ2、目标对话六步骤3、确立目标的程序ﻫ4、让计划更具体的方法5、建立一个目标控制系统第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型（1)1、角色测试：认识你自己的角色类型２、团队中的九个角色(１)ﻫ3、团队中的九个角色(2）ﻫ4、诊断团队成员的角色类型（2)第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员ﻫ1、从两方面挑选团队成员ﻫ２、挑选不同角色类型的团队成员ﻫ３、挑选团队成员的综合素质ﻫ第十二讲训练房地产营销团队精英1、培养下属是水落?还是水涨2、营造成长的环境3、让下属称呼你为”教练4、教练经验分享ﻫ5、培育下属的PDCA循环6、教练四步骤第十三讲房地产营销团队激励1、激励的循环圈２、关注工作动力ﻫ3、三种激励方法4、各级人员的需求排序ﻫ5、问题研讨：四种人员的激励方法ﻫ第十四讲房地产营销团队激励菜谱ﻫ１、激励菜谱ﻫ2、问题研讨：用于员工激励的福利方法有哪些？3、激励的策略第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议(1）1、什么样的会议才算富有成效?２、问题研讨:团队会议不成功原因有哪些?ﻫ３、会议的三个阶段/七个过程4、会议准备第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议（2)ﻫ1、会议召开2、会议的扩展技巧:图文并述3、会议的回收技巧,N／３技巧ﻫ4、达成一致5、问题研讨,会议中的难题与对策ﻫ6、结束会议７、会议的追踪地产营销导师—郑骁·狼性房地产销售实战落地专家·20１2年度房地产销售四强讲师·资深房地产团队建设专家·２0１３年度中国百强讲师·PＴT国际职业培训师·知名独立撰稿人个人背景：曾供职于SOＨO中国、香港美联；历任：营销经理、营销总监、营销副总等职。
房地产销售之房地产狼性销售
房地产销售之房地产狼性销售引言房地产销售是一个竞争激烈的行业，市场上有许多销售人员争相出售房地产项目。
为了在这个竞争中脱颖而出，房地产销售人员需要展现出狼性销售的能力。
本文将探讨房地产狼性销售的重要性以及如何培养和提高狼性销售的技巧。
什么是房地产狼性销售房地产狼性销售是指房地产销售人员通过积极主动、坚韧不拔的努力，以及灵活的销售技巧来成功获取客户并达成销售目标。
房地产销售狼性销售不仅在于销售技巧的运用，更在于销售人员的心态和态度。
房地产销售狼性销售的特点：1.狼性决心：房地产销售人员需要具备强烈的决心和毅力，不怕困难和挑战，始终保持积极的态度，坚持不懈地为客户提供优质的销售服务。
2.敏锐的洞察力：房地产销售人员需要敏锐地观察市场动态和客户需求，及时调整销售策略，找到最合适的销售方案，并创造有利的销售机会。
3.卓越的沟通能力：房地产销售人员需要具备良好的沟通和表达能力，能够清晰明确地传达房地产项目的特点和优势，同时也要善于倾听客户的需求和意见，给予合理的建议和解决方案。
4.强大的抗压能力：房地产销售行业竞争激烈，销售人员经常面临压力和挫折。
房地产销售狼性销售需要具备强大的抗压能力，能够保持冷静、乐观和自信，处理好与客户和同事之间的关系。
如何培养和提高房地产狼性销售的技巧1. 持续学习和提升销售技能房地产销售人员需要不断学习和提升销售技能，了解市场动态和行业发展趋势，学习销售技巧和方法。
可以通过参加培训课程、读相关专业书籍或者与行业内的老师和同行交流，提高自身的销售能力。
2. 建立广泛的人脉和关系网络房地产销售人员需要建立广泛的人脉和关系网络，与潜在客户、同行和其他行业相关人士建立联系，并保持良好的关系。
通过参加行业展览、活动和社交聚会等方式，扩大人脉圈子，增加销售机会和资源。
3. 提供超越客户期望的服务为了在竞争激烈的市场中突出自己，房地产销售人员需要提供超越客户期望的优质服务。
这包括及时回复客户的咨询和问题、详细解答客户的疑虑、主动提供帮助和支持等。
2016商业地产狼性冠军团队拓客营销及心智销售杀客逼定成交内训课2
《商业狼性冠军团队拓客行销及心智销售杀客逼定成交》内训课——《冠军团队+ 狼性拓客+电话行销+心智杀客+微信营销》（全程房地产案例讲解训练+地产工具落地）闵老师承诺: 只专注房地产行业培训, 帮助房地产企业提升利润绩效一、【讲师简介】闵新闻导师：一、学历背景：1、上海同济大学土木工程专业（本科）2、上海交通大学营销管理专业（MBA二、职业履历：1、曾任中原地产销售总监5年2、曾任易居地产副总3年3、地产实战经验16年。
4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
三、行业荣誉：1、房地产狼性营销第一人2、房地产狼人讲师团总教练3、房地产狼人大讲堂创始人四、主打课程：1、《房地产狼性冠军团队打造训练》2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》3、《房地产心智销售谈判逼定成交》4、《房地产中层管理及跨部门沟通》二、【课程背景】商业地产很像一幅肥沃而广袤的土地, 在上面种出来的果实是华美香甜, 还是苦涩难耐, 全在于耕耘者的技巧和艺术。
当前, 国内商业地产供应洪峰已高至, 但其实高水平的商业地产发展商却寥寥可数。
不是所有的企业都适合做商业地产, 也不是所有的企业都能做好商业地产。
只有真正懂商业, 对人的购物、休闲、娱乐需求都把握非常准的企业, 才可能真正把商业地产做好。
随着城市中心区域地块的逐步稀缺和城市人口的外溢, 越来越多的商业项目, 会远离传统意义上的市区中心位置, 商业地产中的“地段理论”, 在它们身上体现的作用日益微小。
而在位置偏远、交通不便的非“黄金地段”上, 怎样“逆环境”生存, 避免陷入空置率高、运营困难、租金收益不高等煎熬状态, 是个很急迫的待解决问题。
在追求长远可持续的发展道路上, 如何打造新型商业地产团队、探索新型商业模式, 已变得迫在眉睫。
练内容进行总结和考核第九单元: 商业地产客户逼定阶段一、房产销售员逼定的3大关键二、客户下定3大原因分析三、客户下定的3大条件四、逼定4大策略方式五、逼定成交12大时机六、逼定10大成交方法－－【视频案例】: 万科案场销售冠军团队销售逼定成交技巧经典案例分享及视频冲击－－【分组讨论】: 通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去销售逼定成交技巧方面,哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到真正心智杀单逼定成交进行分组讨论和分享!－－【学员训练】: 老师通过学员的讨论分享,就企业销售团队在杀单逼定成交方面给些具体情况的指导和方案,学员并如何成为狼性销售成交冠军进行实战训练！第五模块: 商业地产狼性销售“微信营销”训练一、房地产微信营销4大痛点和3大破解之法二、如何打造个人微信与公众帐号的营销矩阵2大策略三、打造房地产客户微信体验感3大策略四、微信、博客、微博的3大融合营销策略五、房地产微信自媒体运营的4 大原则六、房地产微信公众帐号推广的9大招式七、房地产微信客户粉丝吸引的18种策略八、房地产微信客户开发的12种策略方式九、房地产微信客户的8大互动策略解析十、房地产微信客户实战成交5大兵器谱－－【视频案例】: 房地产万科在互联网线上拓客战术经典案例分享及视频冲击－－【分组讨论】: 通过狼人老师案例分享,学员分析自身在过去个人互联网客户开发发方面哪些做得不错,哪些还有待改善和优化,以及未来我们如何做到互联网个人自媒体营销分组讨论和分享!－－【学员训练】: 老师通过学员的讨论分享,就个人自媒体互联网营销方面,给些具体的指导和方案,学员并如何成为狼性网络微信销售成交冠军进行实战训练！。
郑骁《与众不同的地产电销秘籍》
第二讲 房地产销售目标设定及达成系统
1、为什么要扩大销售目标的3大理由 2、列出设定销售目标的N个理由 3、列出达成明确具体目标的N个条件 4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤 5、给目标分类并设定明确具体的目标 6、写出十全十美妙不可言的美好一天 7、录制成能量音乐CD不断催眠自己 8、销售人员必须公众承诺 自我施压 －－【案例分析】：史上最伟大催眠大师马修史维目标案例分析及视频冲击 －－【分组讨论】：学员讨论自我设定目标过程中注意事项及误区如何修正 －－【实战训练】：受训学员进行目标设定模拟实战训练及郑老师现场指点
（全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具）
主讲：郑骁
课程大纲
上篇 房地产销售准备篇 第一讲 强大房地产销售心理及恐惧突破落地系统 1、重新认知房地产“销售”职业
2、成功房地产销售人员的N种特质 3、房地产销售员突破恐惧3大秘诀 4、房地产销售员提升自信10大利器 5、房地产销售心理强大源于专业修炼 －－【案例分析】：世界上最伟大的销售员乔吉拉德案例分析及视频冲击 －－【分组讨论】：学员讨论接触客户中注意事项及常犯误区及如何修正 －－【实战训练】：受训学员接触客户技巧模拟实战训落地系统
1、解除客户抗拒7个方法 2、了解竞争对手6个方面 3、分析竞争对手5大步骤 4、5大解除抗拒步骤 5、解除抗拒七大技巧 6、解除7个注意事项 －－【案例分析】：绿地集团销售员解除异议案例分析及视频冲击 －－【分组讨论】：学员讨论解除异议注意事项及误区及如何修正 －－【实战训练】：解除异议动作和话术模拟训练及老师现场指点
第九讲 房地产客户成交落地系统
1、成交核心是什么？ 2、为何不能成交？ 3、如何转变观念？ 4、成交3大信号？ 5、成交时机出现后的“四不要” 6、成交时机出现后的“四强调” 7、如何掌控成交热度？ 8、改变成交关键用语 9、成交3大步骤 10、成交11大必杀绝技 －－【案例分析】：融创集团销售员成交案例分析及视频冲击 －－【分组讨论】：讨论在成交客户中注意事项以及误区修正 －－【实战训练】：学员成交客户动作和话术训练及老师指点
《2016房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定技巧提升训练营》
(3)、军令状
2、目标分解
3、资源挖掘
4、监督考核
二、 房地产销售团队系统打造
1、制度执行---------------制度是无情的，管理是有情的
2、流程执行---------------流程科学的、畅通的、支持的
3、团队执行---------------没有借口，没有理由，绝对服从
三、房地产销售团队执行力文化总结
交各个环节，为什么同样的内容，不同的销售员沟通结果不一样呢？以及未来如何与
这些客户进行有效沟通交流？
－－【实战训练】：受训学员间相互扮演各种类型客户现场进行沟通四大步骤动作和话术模拟训练及闵新
闻老师现场指点及考核！
武器三、置业顾问沟通3大核心战术
1、引导情景催眠沟通法
2、换位思考共鸣沟通法
3、望闻问切需求沟通发
【课程收益】
通过本课程的学习，您将获得如下收益：
一、狼道
1、房地产狼性销冠学会如何自身在团队及职场中角色分析和定位。
2、房地产狼性销冠如何确立人生目标职场目标的渴望度和决心度。
3、房地产狼性销冠如何保持积极巅峰状态，不消极，不抱怨。
4、房地产狼性销冠如何做到自动自发,韧性和抗挫折心态。
5、房地产狼性销冠如何提升养成持续不断学习，提升专业性习惯。
2、房地产狼性销售冠军心态“突破设限自我激励”训练
3、房地产狼性销售冠军心态“我是一切的根源”训练
案例:天津建投房产销冠李秀英在面对2014年房地产市场，拓客开发客户过程，如何调整自己心态，如何
让自己每天保持积极巅峰状态案例分享。
第四单元：房地产狼性销冠“行动”训练-------超人般的行动力
置业顾问困惑：
6、房地产狼性销冠如何融入团队，增强团队凝聚力。
【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)
【青岛】房地产销售技巧全程解析及团队执行力提升实战培训(6月14日)【课程说明】主办：中房商学院中房博越地产机构时间：2014年6月14-15日地点：青岛【课程背景】全案分享最强实战销售术，建立生产狼型赢销团队，打破当前销售困局!标签：心智训练客户分析电话营销销售技巧客户接待异议解除逼定谈判团队管理为什么我们很多的地产销售员每天早上来到案场售楼下，不知道自己具体的工作内容和工作目标，工作状态总是那么迷茫和青春总是虚度?为什么我们很多的地产销售员情绪总是低落，不够热情;行为总是被动，不够积极主动，导致自身养成一种消极、悲观、抱怨坏习惯影响团队的氛围?为什么我们很多的地产销售员因为不懂得团队之间有效沟通，而造成同事之间或者部门之间关系紧张，对个人业绩以及公司业绩都有权大的负面影响。
为什么我们很多的地产销售员个人单枪匹马作战能力比较强，强是没有团队合作意识，不利用团队合作的力量创造大业绩，最后因为个人的自以为是，既损失个人业绩又损失团队绩效?为什么我们很多的地产销售员团队凝聚力非常差，以及同事友情淡薄，相互之间无法建立信任感，而导致公司文化和方案无法有效落地执行?为什么我们很多的地产销售员在经过公司大量人力和物业培养和学习下，成为一个优秀精英，然而不懂感恩，小小的利益和诱惑，就出卖良心，跳槽到自己竞争对手公司里，严重影响团队军心?为什么我们很多的地产销售员因为不懂得与客户进行宋词价、议价和放价等谈判技巧，不知道恰当的时机对客户进行逼定，造成客户损失，让客户白白流失;为什么我们很多的地产销售员不知道如何有效楼盘讲解过程中进行互动和了解隐藏需求正对性介绍，导致无法让客户对本项目全方位了解优势和渴望购买本项目的冲动，以致无法快速成交客户;为什么我们很多的地产销售员因为不懂如何解除客户对楼盘的一些异议和困惑，造成客户带首疑问回去，最后客户异议无法从内心解决，最后客户购买了其它竞争楼盘!【2013年在广州、郑州、西安、青岛举办4期】【课程收益】1、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感;2、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金;3、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略;4、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理;5、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。
房地产心智销售沟通策略及谈判逼定技术
【培训方式】
互动演练，学员代表实操模拟训练（理论教学40％+实操训练35％+案例讨论15%+ 10%现场答疑）
【讲师简介】
闵新闻导师：
一、学历背景：
1、上海同济大学土木工程专业（本科）
2、上海交通大学营销管理专业（MBA
二、职业履历：
1、曾任中原地产销售总监5年
2、曾任易居地产副总3年
3、地产实战经验16年。
4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。
5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。
三、行业荣誉：
1、房地产狼性营销第一人
2、房地产狼人讲师团总教练
3、房地产狼人大讲堂创始人
四、主打课程：
1、《房地产狼性冠军团队打造训练》
2、《房地产狼性拓客营销渠道为王》
3、《房地产心智销售谈判逼定成交》
4、《房地产中层管理及跨部门沟通》
【培训要求】
1、场地面积尽可能大（以方便学员代表现场演练）
2、音响、话筒、投影仪具有
3、预备学员名单
4、每一个参训团队尽可能都派代表参与现场实操模拟训练
【培训对象】
房地产置业顾问、售楼员、销售员、客服、案场领导、总监
【培训时刻】
实战课时2天12小时
注：闵新闻教师能够依照房地产企业的具体情形从头设计大纲，一切为提升业绩效劳
3。
郑撼老师《狼性销售核心解密》大纲 新
《狼性销售核心解密》---狼性销售系统落地魔鬼特训营（全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具）一、 课程背景课程前言市场法则告诉我们：竞争愈是激烈的行业，其行业销售及管企业提升利润 只有两种途径：一是降低成本，二是提升业绩。
对于企业而言，开源的意义永 远超过节流。
提升业绩最直接的途径无疑是强化销售团队的整体实力，提高销 售管理人员的教练水平和一线销售人员专业的销售能力。
如下困惑，是大多数企业营销团队屡见不鲜的：1、为什么销售员没激情，没狼性，没目标，做一天和尚撞一天钟？ 2、为什么销售员胆怯恐惧不自信，特别是面对大客户更是如此？ 3、为什么销售员不懂反思不懂感恩，经常抱怨公司抱怨领导？ 4、为什么销售员意志薄弱，一旦遭受拒绝便一蹶不振离职跳槽？ 5、为什么销售员见到客户，还没建立信赖感就开始销售？ 6、为什么销售员只知道一味介绍产品，不明白倾听和提问的重要性？ 7、为什么销售员还不知道怎样挖掘客户需求，就直接成交，结局惨淡？ 8、为什么销售员心情浮躁，急于求成，恨不得一口吃成胖子？ 9、为什么销售员不懂服务成交的重要性，总是不断开发新客户，浪费资源？二、课程收益1.掌握如何修炼及管理心态与情绪压力 2.掌握如何设定及达成自己明确的目标3.大幅提升有效沟通及超级说服力 4.大幅提升分析开发及管理客户技巧 5.大幅提升高效接打电话的话术技巧 6.掌握如何与客户建立亲人般的信赖感 7.大幅提升挖掘及扩大客户问题需求痛苦技巧 8.掌握如何解除客户真假异议与抗拒 9.掌握如何毫无恐惧的成交逼定客户 10.大幅提升如何服务客户及转介绍技巧 11.真正学会孝道、感恩、忠诚，发自内心的理解、支持领导！！！三、培训方式学员 100%参与实战训练；理论讲授 45％、实操训练 30％、案例讨论 15%、 经验分享与现场答疑 10％四、培训要求1、场地面积适中 2、音响、两只话筒、投影仪、白板、笔记本电脑、助教五、培训对象销售总监、销售经理、销售员、客服等。
狼性销售实战专家郑撼老师简介
郑撼简介【个人简介】1.狼性销售实战落地专家2.2013年度中国百强讲师3.PTT国际职业培训师4.资深团队建设专家5.知名独立撰稿人【个人背景】：1.15年营销及管理实战经验；2.历任高露洁、携程网、香港美联销售经理、销售总监、销售副总等职，真正从一线做到高层；3.曾凭借自身实力十个月时间销售业绩连升三级；4.曾多次独立拿下百万乃至千万级订单；5.曾累计夺得14次个人、17次团队销售冠军；6.已助力数百家中小企业提升业绩30%--500%。
【主讲课程】：1.《狼性销售核心解密》---实战销售系统落地魔鬼特训营2.《狼性电销核心解密》---实战电销系统落地魔鬼特训营3.《狼性团队核心解密》---狼性营销团队打造魔鬼特训营【其他课程】：1.《演讲口才核心解密》2.《心态素养核心解密》3.《目标达成核心解密》4.《压力情绪核心解密》5.《高效沟通核心解密》6.《性格解码核心解密》7.《士气激励核心解密》【授课风格】：郑老师运用心理、NLP、催眠、冥想、右脑、神经语言等训练模式；案例剖析、模拟实战、互动探讨及视频冲击、现场解惑、落地作业、追踪回访等练习方式，将自身多年实战经验及不断学习钻研成果毫无保留向学员分享，彻底破解学员听时激动听后不动境况，让学员知道、复到、悟到、做到、得到。
课程满意度从未低于95%！【郑老师与其他讲师重要区别】：1、重实力，轻包装2、只讲核心，只讲干货3、不打鸡血，不讲大道理4、言辞犀利，一针见血5、实战实效，系统落地6、课后考核，持续跟进【培训过的企业】：碧桂园集团、中铁置业、绿地集团、上海永琪美容美发连锁机构、雅戈尔集团、奇瑞集团、方太厨具、阿里巴巴、巨人集团、广西宏源连锁、南京苏果集团、哇哈哈、如家酒店、江西博莱大药厂、龙湖地产、温州雪歌服饰、国美集团、东莞挪亚家家具集团、麦娇奴服饰、六盘水安居医院、长寿中国工商银行、中兴医药、北京王者贸易公司、无锡奇伟宏大、佳友电器、云梦保健、宁波维达服饰、浙江盛乐药业、泸州市自力勘测设计院、菜根香餐饮、莱茵阳光、苏宁电器、爱舍墙纸、阳光少年全国服饰连锁等等。
狼性售楼冠军必备实战技巧课件
利用社交媒体平台拓展客户资源
01
建立个人品牌
02
互动营销
03
开展合作
06
团队协作与自我提升策略
加强团队内部沟通与协作
建立信任
01ห้องสมุดไป่ตู้
分工合作
02
定期交流
03
分享经验教训，共同进步成长
及时反馈 互帮互助 总结分享
持续学习新知识新技能，提升竞争力
01
关注行业动态
02
学习专业知识
03
提升沟通能力
04
狼性售楼冠军必备实 战技巧课件
• 狼性售楼冠军心态塑造 • 客户开发与维护策略 • 楼盘推介与沙盘讲解技巧 • 现场谈判与逼定成交技巧 • 售后服务与客户关系管理 • 团队协作与自我提升策略
01
狼性售楼冠军心态塑造
积极主动，永不言败
01
02
自我驱动
适应变化
03 抗挫能力
坚持不懈，勇往直前
目标明确
供依据。
有效拓展客户资源渠道
线上渠道拓展 线下渠道拓展 老客户转介绍
建立良好客户关系网络
提供优质服务
定期回访与维护
建立客户档案
03
楼盘推介与沙盘讲解技巧
深入挖掘楼盘核心价值点
地理位置
01
建筑设计
02
品质保障
03
生动形象展示楼盘优势
沙盘讲解
运用沙盘、模型等道具，直观展示楼盘整体规划、空间布局和景 观特色。
拓展销售渠道
THANKS
感谢观看
控制谈判氛围
2
灵活调整策略
3
有效化解客户异议，促成交易
预处理客户异议 认同并化解异议 转化异议为机会
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《房地产狼性电话销售核心解密》---房地产狼性电话销售系统落地魔鬼特训营
（全程案例讲解+视频冲击+实战训练+落地工具）
课程前言
一、课程背景
电话营销作为一种便捷的行销方式，如今在中华大地已如雨后春笋，它是否已经过时？如下困惑，是大多数房地产企业电话营销团队屡见不鲜的：
1、为什么房地产电话销售员没激情，没狼性，没目标，做一天和尚撞一天钟？
2、为什么房地产电话销售员胆怯恐惧不自信，特别是面对大客户更是如此？
3、为什么房地产电话销售员不懂反思不懂感恩，经常抱怨公司抱怨领导？
4、为什么房地产电话销售员意志薄弱，一旦遭受拒绝便一蹶不振离职跳槽？
5、为什么房地产电话销售员见到客户，还没建立信赖感就开始销售？
6、为什么房地产电话销售员只知道一味介绍产品，不明白倾听和提问的重要性？
7、为什么房地产电话销售员还不知道怎样挖掘客户需求，就直接成交，结局惨淡？
8、为什么房地产电话销售员心情浮躁，急于求成，恨不得一口吃成胖子？
9、为什么房地产电话销售员不懂服务成交的重要性，总是不断开发新客户，浪费资源？
二、课程收益
1. 掌握如何修炼及管理心态与情绪压力
2.掌握如何设定及达成自己明确的目标
3.大幅提升有效电话沟通及超级说服力
4.大幅提升分析开发及管理客户技巧
5.大幅提升高效接打电话的话术技巧
6.掌握如何与客户建立亲人般的信赖感。