洛阳雅思培训界初中雅思状元是怎样炼成的？——洛阳环球雅思学校
环球雅思
环球雅思环球雅思创建于1997年，1999年开始办国内第一个雅思培训班，2001年成立环球雅思学校，2006年9月获得软银赛富基金数亿投资组建环球天下教育科技有限公司。
如今即将成为一家市值数亿美元的上市公司，业务主要包括教育培训、网络课程、留学咨询和特许经营等，采取直营+加盟的连锁形式。
目前414家教学中心，覆盖130个城市。
本小组将从环球雅思的企业概况和发展历史、业务分析、运营模式、财务分析、战略收购、行业地位、未来的不确定因素等多个方面对环球雅思进行介绍。
一、企业概况概述: 环球天下教育科技集团公司成立于1997年，业务主要包括教育培训、网络课程、留学咨询和特许经营等，采取直营+加盟的连锁形式，截止2011年6月30日，目前414家教学中心，覆盖130个城市。
发展历史：1997年，公司成立。
2001年，在北京成立第一个教学中心环球雅思学校，提供英语语言测试预备课程。
2004年，开始提供在线测试预备课程。
2006年，开始提供出国留学咨询服务与儿童教育计划。
2006年8月，成立上海环球职业教育公司。
2006年9月，环球雅思获得软银赛富首轮2500万美元投资。
组建环球天下教育科技有限公司。
二、业务分析（一）概况环球雅思根据收入来源主营业务分为五块：教学中心、网络课堂、特许经营、留学咨询和教学资料。
以下是2010年环球雅思近三年收入占营收的比例：环球雅思的主要营收为教学中心收入，而教学中心收入又以雅思培训连锁学校为主，雅思直营店的收入占据了营业收入的绝大部分。
如上图可见，环球雅思历年的收入中教育方案与服务（即教学中心与网络课堂）占据的总收入约90%以上，以下是教育服务收入与其它业务的收入及占比图：单位：千元据统计，2010年英语培训市场规模预计达到21.8亿元，较2009年增长23.9%，2011年和2012年该市场规模预计达到26.5亿元和31.6亿元，较前一年的增长率分别为21.6%和19.2%。
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（本期编辑：王敏）
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寡头垄断市场竞争下的“囚徒困境”与突破策略
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拥有 了优秀的教师， 谁就拥有了核心竞争 处 ： 一是 降低企业经营风险。当其 中某一
模 型解 析 ： 雅 思 进 入 应 用 英 语 培 ｛
料 容易吸引竞争 展 陷入 困境 ．本文主要 就 ・ 雅思的竞争 雅思 、 雅思 、新东方和 新航道 四支力 是进入和退 出门槛都较低 ， ・ 各 料 实际上北京雅思培训界 环境 进行分析 ， 对企 业如何走 出困境 进行 量 。 学 校 市场 占有 率 大致 是 ： 雅 思 市 对手进入 。因此， 探讨 ， 出一些个人 意见 。 提 关键词： 价格博弈分析 ； 多角化经营 ； 决策树分析法 中图分类号：９ ５ 文献标识码： ０６ Ａ 场 占有率 ３ ％， ０ 环球 雅 思 市 场 占 有 率
训的机构之一， 成立于 １ ９ ， ９ ７年 经过 多年 训 市 场 的寡 头 垄 断 。 的发展 ， 已初具规模 ， 现 培养 出 了一支在 但考虑 到， 雅思 培训
（ 替代品）
图１
雅思教学方面水平较高、 经验丰富的教师 发 展 前 景好 ，利 润
队伍 ， 一直 以来是 国内规模最大 、 最负声 高 。 从 经 营方 式 上 且 名的雅思培训机构。 ２ ０ 年 ， 但 ０ ４ 雅思界另 看 ， 雅 思及 三 家 竞
计 单位 财政财务 管理信息进行 高效率 的 功能 的审计软件远 不能完成信息化 审计 力推动审计信息化 的研究和应用， 让审计 数据采集与分析后 ， 运用现场 审计实施系 的 目标 。 因此 ， 来信 息化 审 计 软 件 将 由 信息化技术更好地服务于审计工作 。 未
2019年03月14日雅思考试真题回忆+答案 (2)
（答案仅供参考）
Section
Version
场景
题型
Three 新
两位学生讨论学术和就业
多选（五选二）两道，共 4 题 单选共 6 题
内容回忆:
Two college students, Tom and a girl, talk about their application for work, useful books, speeches and their essays.
单选 25-30 25. 答案选项为 B (too factual) 26. 答案选项应该是 B (只记得不能选有 number 的那个选项，原文中替换是 statistics) 27. 答案待补充 (speaker 涉及到了很多冷门的地方) 28. 答案待补充 (季节和人们选择去旅游的关系) 29. 答案选项为 B (surprised at the girl’s choice of topic) 30. 答案待补充 (男生的选题是验证一个普遍的说法是否正确)
答案回忆:
多选 21-24
21-22 选择进行工作的地点是？ 21. 答案选项为 D (a cruise company) 22. 答案选项为 E (castle)
23-24 选择觉得有帮助的书籍名字是？(选项有 6 个书名；其中两个都有 Tourist，只有一个是对的) 23. 答案选项为 B 24. 答案选项为 D
summary 填空题 7-13（本题型内部出现局部题目逆序） 7. technology 8. ears 9. diet 10. rubbish
11. zebras
12. population 13. 待补充 (题干请参考下文红色字部分)
(答案仅供参考)
殷世航学英语方法
殷世航学英语方法摘要：1.殷世航学习英语的背景2.殷世航的英语学习方法3.殷世航学习英语的成果4.总结：适用于他人的英语学习方法正文：自从殷世航开始了他的英语学习之旅，他就在不断探索适合自己的学习方法。
在他的英语学习过程中，他尝试了各种方法，逐步找到了一套高效且实用的学习方法。
1.殷世航学习英语的背景殷世航自幼就对英语产生了浓厚的兴趣。
在学习过程中，他发现了自己在学习英语方面的天赋。
为了更好地提高英语水平，他开始寻找各种英语学习方法，以期取得更好的成绩。
2.殷世航的英语学习方法殷世航认为，词汇是英语学习的基础。
因此，他首先关注的是词汇量的积累。
他通过阅读英文书籍、文章和观看英语电影等方式，不断地扩大自己的词汇库。
同时，他还利用课余时间参加英语角，与同学们一起进行英语交流，提高自己的口语表达能力。
除此之外，殷世航还注重语法的学习。
他认为，语法是英语学习的支柱。
为了熟练掌握英语语法，他购买了英语语法书籍，并利用网络资源进行系统学习。
在掌握了一定的语法知识后，他将语法运用到实际语境中，不断提高自己的英语表达能力。
3.殷世航学习英语的成果通过不断地努力，殷世航的英语水平得到了极大的提高。
他的词汇量丰富，口语表达流利，语法知识扎实。
在学校的英语比赛中，他屡次取得优异成绩，赢得了老师和同学们的赞誉。
同时，他在国际交流活动中，也能够自如地运用英语进行沟通，展现出了卓越的英语能力。
4.总结：适用于他人的英语学习方法殷世航的英语学习方法，主要包括以下几点：（1）注重词汇积累：通过阅读、观看英语影片等方式，扩大词汇量。
（2）加强口语训练：参加英语角，与同学进行英语交流。
（3）学习语法知识：购买英语语法书籍，利用网络资源进行学习。
（4）将所学知识运用到实际语境中：在日常交流中尽量使用英语，提高自己的表达能力。
这套方法不仅适用于殷世航，也为许多其他英语学习者提供了借鉴。
雅思学校培训计划方案
雅思学校培训计划方案一、培训目标本培训计划旨在帮助学生在雅思考试中取得更高的分数，提高英语语言能力和深化对英语文化的了解。
为了达到这个目标，本计划将通过多种教学方法和学习资源，帮助学生建立自信和自律，提高学生在听力、口语、阅读和写作方面的技能。
二、培训内容1.听力训练通过真题听力练习，学生将能够熟悉雅思考试的听力环节，并在解题过程中提高听力技能。
教师将引导学生学习听力技巧，包括提高听辨能力，提高听力速度和增加听力词汇量。
2.口语训练通过口语练习，学生将提高口语流利度和表达能力。
教师将引导学生学习口语技巧，包括提高语音、语调及语速等方面的技能。
3.阅读训练通过真题阅读练习，学生将提高阅读理解能力和快速阅读技巧。
教师将引导学生学习阅读技巧，包括提高阅读速度和理解文章结构的能力。
4.写作训练通过写作练习，学生将提高写作的表达能力和组织结构能力。
教师将引导学生学习写作技巧，包括提高写作速度和写作逻辑的技能。
5.英语文化课程通过英语文化课程，学生将深入了解英语国家文化和历史，拓展英语词汇和语言运用能力。
教师将引导学生学习地道英语表达和背景知识。
三、培训时间本培训计划为期6个月，每周5天，每天2小时。
按照教学进度，适当安排模拟考试，以检测学生学习效果。
四、教学方法1.多媒体教学教师将结合多媒体资源，如录音、视频、幻灯片等，使培训过程更加生动和直观。
2.小组讨论在口语训练和写作训练中，鼓励学生进行小组讨论，增强互动学习效果。
3.角色扮演通过角色扮演活动，提高学生口语表达能力和情景应对能力。
4.实践演练通过真题训练，模拟考试环节，帮助学生熟悉考试环境和提高应试能力。
五、师资力量培训团队由具有丰富教学经验和雅思考试经验的专业教师组成，保证教学质量和效果。
六、学习资源学校提供丰富的学习资源，包括真题练习册、教材、多媒体设备等，满足学生不同学习需求。
七、评估体系在培训过程中，定期进行学习成绩评估，及时发现学生在学习中的问题，采取有效措施帮助学生克服困难，提高学习效果。
十天突破雅思写作
十天突破雅思写作10天突雅思写作破如何备考?十天突破雅思写作不是不可能。
要对大作文和小作文都得重视。
如何10天突破雅思写作小编认为考官在评卷的时候应该是先看小作文再看大作文，这也符合一般规律。
如果小作文写的很一般，考官会先入为主的对你的英语写作水平有一个很低的评价，大作文通常不会的高分。
反之，如果你的小作文写到了7分的水平，大作文只要没有上面所说的低级错误，至少6分起评。
其次，虽然说小作文占总分的三分之一分数，但是如果你的小作文能够拿到7分，7/3=2.333333。
这样即使你的大作文只有5.5分，你的总分也是2.33333+5.5/3_=5.99999999=6分。
最后，小作文只有150字，而且所使用的句型和词汇真的十分有限，是能够在短期内突破到7分或更高的。
(150字而已，四六级要求呀!)所以，短期内集中攻破小作文获得7分以上的能力+大作文不跑题无低级错误=6分的保证在考试的时候小作文能写多快就写多快，为了尽可能的给大作文留时间。
其实正如前面所说的，不能保证质量的小作文大大增加了考官先入为主降低对你英语写作能力印象的危险。
所以，与其花时间看范文背句型，不如把时间多花在思考怎么写好小作文上，一篇高质量的小作文+一篇中规中矩的大作文和一篇满是单复数错误的小作文+一篇华丽的大作文，哪个更能保证6分相信大家都清楚了。
雅思小作文指导：三分钟提升1分的诀窍我一直主张雅思写作准备的东西要“少”。
我的这种观点，是通过长期跟踪考生的实战经验和大量批改学生作文(3年前至今，批改数量应该在2万篇左右)得出的结论。
1 背词汇要少：备考应该一切以考场实战为准。
很多考生考前收集一大堆词汇，那只是一厢情愿的事情，你可以试一试紧张的写作考场上能想起来用几个?认知心理学早就证明了，考前学生背的单词如果超过300个学生肯定在考场里大多数想不起来。
写作不是阅读，只知道一堆单词的中文意思去拼凑，在写作考试只会让你扣分不断( 写作里最常用的浓缩加分词汇在《十天突破雅思写作》的Day 3)。
雅思高分冲刺班专用听力教材
环球雅思学校************雅思高分冲刺班听力教材（新-17版）(卢峭梅) 雅思高分冲刺班专用听力教材主讲教师卢峭梅卢峭梅老师博客/luqiaomei目录1. IELTS双向听力法浅释p22. IELTS听力考试题型p 33.IELTS听力考试高频场景及词汇p 184.IELTS听力考试备考书籍推荐介绍p235.IELTS听力考试题库（机经）全部版本p236.Mottos of Universities 名校校训p347.British Council 使馆样题 p358.英语听力练习网站 p399.Task练习答案 p40IEL TS听力通关：双向听力法Interactive ListeningTop-down strategies Bottom-up strategies-listening for the main idea -listening for specific details-predicting -recognizing cognates-drawing inferences -recognizing word-order patterns -summarizingIELTS双向听力练习方法：听写----（答案准确度）跟读----（听力速度&反应度）IELTS双向听力听题方法：Listen for ----有的放听（答案敏感度）Listen to ---- 仔细倾听IELTS双向听力解题方法：按场景听题按题型做题IELTS双向听力备考方法：剑桥真题练习---- 考试题型&节奏题库(机经)合理利用----考点答案、场景、词汇、陷阱IEL TS听力考试题型个人信息表TASK 1Complete the form below. Use NO MORE THAN THREE WORDS OR A NUMBER.TASK 2Complete the form below. Write NO MORE THAN THREE WORDS AND/OR A NUMBER for each answer.分类比较表TASK 3Complete the table below. Write NO MORE THAN THREE WORDS for each answer.TASK4Complete the table below using NO MORE THAN TWO WORDS OR A NUMBER.TASK 5笔记填空TASK 6Complete the notes. Write NO MORE THAN THREE WORDS for each answer.TASK 7Complete the notes below. USE NO MORE THAN THREE WORDS for each answer.TASK 8TASK 9小结填空TASK 10Complete the summary below. Write NO MORE THAN THREE WORDS AND/ OR A NUMBER for each answer. The traffic accident in (Example) Lidham has causedthe death of (14)persons, and a further(15)people have been taken to St John’s(16)for treatment. The northbound andsouthbound lanes of A valon Road are still closed, and drivers are advised toavoid the area.Police believe the driver of a (17) lost controlof the vehicle before reaching the traffic (18)at the corner of A valon Road and Batty A venue. Witnesses told reporters thatthey heard the lorry sound the(19) moments before it collided withtraffic turning into the (20).Anyone requiring further information should telephone the policehotline on (21).单句填空TASK 11Complete the sentences below. Write NO MORE THAN THREE WORDS AND/ OR A NUMBER for each answer.TASK 12Complete the sentences below. Write NO MORE THAN THREE WORDS for each answer.Exam ple:Most people suffer from insomnia at some point in their lives.33 Many children are told to if they c an’t sleep.34 are the most likely to suffer from sleeping disorders.35 work and jet lag cause in somnia by disrupting the body’s rhythm.36 An insomniac should never immediately before going to bed.37 Sleeplessness c an sometimes be dangerous if it c auses drowsiness during the day,espec ially if aperson works w ith .38 Sleeping pills are so they should only be used for short periods.39 Before going to bed an insomniac should to raise their body temperature.40 If you c an’t sleep you should.TASK 13Complete the sentences below. Write ONE WORD AND/ OR A NUMBER for each answer.Example: Estonia is loc ated on the eastern. shores of the Baltic sea.Q15 The c ountry is only . square km in size.Q16 Estonia is about the size of Sc otland.Q17 The perc entage of native Estonians is .Q18 Tallinn is the c ity of Esonia.Complete the summary below. Write NO MORE THAN THREE WORDS for each answer.Estonia is a small, flat c ountry in Europe dotted w ith numerous island and (Example:)lakes. The manufac ture of agric ultural machinery and (19)are themajor industries, w ith (20)and vegetables the main (21) .Onc e a part of Greater Russia, the nation is now an independent democratic(22). The Kroon is the unit of c urrency; the offic ial language is Estonian. Thew eather in Estonia in summer is (23).简答题TASK 14Answer the following questions.. Write NO MORE THAN FOUR WORDS AND/ OR A NUMBER for each answer. Whic h TWO kinds of rec ent ecologic al problems does Anand mention?1………………………….2………………………….3. What is the w ord limit for the assignment?……………………………………………..4. Where did Robert get his idea for a topic from?…………………………………………………..TASK 15Answer the f ollowing questions USING NO MORE THAN TWO WORDS.Exam ple: What kind of acc ommodation does the student book? caravan19 Where is the c aravan park?20 How long w ill the student be aw ay?21 Why do many tourists go to this place?22 Why is it not advisable to go sw imming in summer?TASK 16Answer the f ollowing questions USING NO MORE THAN T WO WORDS. What THREE items of clothing does the speaker recommend for the rainforest?16 ………………………………………………………..17 ………………………………………………………..18 ………………………………………………………..Which TWO things in the rainforest does the speaker give a warning about?19 ………………………………………………………..20 ………………………………………………………..选择题TASK 17Circle the correct letters A-C.4The students are going on aA geography picnic.B sports club trip.○C university outing.5 The coach leaves the bus station atA 7.00 am.B 7.45 am.C 8.00 am.6 The journey there will take approximatelyA 2 hours.B 2 and a half hours.C 3 hours.7 Maria doesn’t have the information because she hasA recently joined the university.B been away on holiday.C changed her course.8 The first activity will be toA walk across the top of the dam.B view the dam from downstream.C see the dam in operation.9 The students will sleep inA cheap accommodation.B overnight cabins.C tents.10 Meals will be provided in the form ofA breakfast only.B breakfast and lunch.C breakfast and dinner.11 Sydney’s daily water consumption is equal to the contents ofA 20,000 kms of pipes.B 600 full-size swimming pools.C 262 service reservoirs.Questions 12-14Which THREE things does Steve recommend bringing? Circle THREE letters A-F.A binocularsB cameraC penknifeD mapE raincoatF Mobile phoneTASK 18Choose the correct letter A-C.1 How many nations are involved in the ISS?A 5B 15C 202 How much should the ISS have cost to build?A $ 8 billionB $ 120 billionC $ 128 billion3 How is the water supply maintained on board?A by recycling all the waterB by using very littleC by transporting plenty from EarthQuestions 4-6Which THREE areas of research will take place on the ISS? Choose THREE letters A-G.A solar energyB plant cultivationC mappingD weather patternsE studies in weightlessnessF psychologyG nutritionQuestions 7-8Which TWO things do all the astronauts do each day? Choose TWO letters A-F.A turn on the computersB cook breakfastC attend meetingsD listen to CDsChoose the correct letter A-D.Example: How many major career areas does the lecturer mention?a) 3 c) 5b) 4 d) 6Q34 For each professional area the lecturer discusses:a) the professional qualifications necessaryb) the available career opportunitiesc) the personal skills neededd) all of the aboveQ35 The reception desk in a hotel is described as:a) impressive at firstb) a switchboard operating systemc) the nervous centre of the hoteld) the first point of contact with a guestQ36 It is essential in front desk and reception work to have:a) a foreign languageb) a good di ctionaryc) switchboard operation skillsd) none of the aboveQ37 The lecturer says that a member of a drink and bar servi ce team:a) need not have a thorough knowledge of wineb) can eventually become a wine makerc) can eventually manage a cellar dealing only with winesQ38 The most experienced cook is a:a) Grade 3 chefb) Grade 1 chefc) Grade A chefQ39 Students completing the Catering Core option can start working as:a) a Grade 2 chefb) a Grade 1 chefc) an Assistant chefQ40 The seminar was given:a) by the Principal of the schoolb) to introduce the school to potential studentsc) to introduce students to the course options available分类联系题TASK 20Which method works best for mastering these skills? Write the correct letters A-C next to questions 17-21.nguage laboratoryB.self-studyC.small group work17. speaking ………18. listening ………19. pronunciation ………20. grammar ………Write the appropriate letters A-C against questions 26-30.Ac cording to the speakers, in w hic h situation are the follow ing media most useful?A individual c hildrenB five or six c hildren26 tapes ………………………27c omputers ………………………28 videos ………………………29 books ………………………30w all maps …………………………TASK 22Write the appropriate letters A-C against Questions 17-20.what are the locations of the following places in Radford?A part of the Metro Tower buildingB in the main square in the centre of the townC some distance from the centre of the town17 the hi-tech fitness centre ……18 the ice rink ……19 the new cinema ……20 the Theater Royal ……配对题TASK 23Who gave these explanations for rises in intelligence?A if it was James FlynnB if it was John RustC if it was Robert Howard1 television and computers ……………..2 better nutrition ……………..3 smaller families ……………..4 car-driving ……………..5 more complex societies ……………..6 wider access to education ……………..7 more sophisticated concepts ……………..Write the appropriate letters A-G against Questions 36-40.TASK 25What recommendations does Dr Johnson make about the journal articles？Choose your answers from the box and write the letters A-G next to questions 23-27.A must readB usefulC limited valueD read first sectionE read research methodsF read conclusionG don’t readJackson: 23……………………….Roberts: 24……………………….Morris: 25……………………….Cooper: 26……………………….Forster: 27……………………….TASK 26Label the plan below.Write NO MORE THAN TWO WORDS for each answer.TASK 27TASK 28Label the diagram below. Write NO MORE THAN TWO WORDS for each answer.流程图TASK 29Complete the flow chart.Write NO MORE THAN THREE WORDS for each answer.Olive oil productionIELTS听力考试高频场景及词汇租房accommodationhall of residencedormitorybungalowliving quarterstake property insuranceburglarblackoutemergency/fire gatelift/elevatorescalatorlift lobbybalconybasementcellaratticcorridorbed-sittwin room/double room bathroomkitchenstudystereo systemcassette recorderwater heatervacuum cleanercoffee makertoasteralarm clockmirrorkettleradiatordrawerwardrobecupboardcleaning product/cleansing product microwave ovenrefrigerator/fridgedecoration night tablefurniturebed linenreal estate agency/property agencylandlord/ladytenant/lodgeron lease/for rentdepositutilitiessatellite TVspeakerCD ROMqueen sizewashbasinfire blanket餐馆饮食common roomcanteendining hallrefectorycafeteriacafebuffetbarbecuesalad barsnack barvending machinespicy/hot/chillisweetsourbittersaltyseafoodno cheese productno red meatvegetariantake-awaydrive-in 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国内十大(ielts)雅思培训机构排名
国内十大（ielts）雅思培训机构排名相关资讯讯息1麦考瑞雅思已具有近10年英语和雅思培训经验，全国唯一开设在复旦大学城的专业雅思培训机构，唯一雅思承诺保分班，唯一突破中国学生写作口语瘸腿的创新性教学，写作口语成绩普遍高出社会平均分70%左右，唯一每天13小时《雅思高分技巧课+训练课》复合式教学体系，大学氛围，省级重点高中的管理模式，坚持高强度、大容量、出高分，得到了复旦大学高校教师和复旦内部大学生及上海大学生的普遍认可，享有极高的声誉，尤其是在写作口语双7分方面极为擅长。
适合零基础、高中生、大学生在短期内的快速突破雅思6—8分。
麦考瑞雅思06年即开始G类移民类雅思培训，对G类雅思5分—8分都有丰富的教学和应试经验，每年都有G类学员在麦考瑞雅思的帮助下，取得了雅思4个6分，4个7分，总分6.5和7分等，成功技术移民或投资移民到澳洲、美国、加拿大、新西兰等国家。
麦考瑞雅思低调而务实，从不做广告，除了江浙沪皖，仍有北京、河北、湖南、四川、内蒙等全国各地学员慕名而来。
2010年度，麦考瑞雅思在沪江网被万名（ielts）《2010年度学员最满意的雅思培训机构》，并被央视CCTV、新华网等权威媒体报道班级成功故事，成为上海8万考生雅思7分实战人气排名第一和教学质量最好的专业雅思培训。
2新东方雅思新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日。
经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、国际游学服务，新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。
2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。
【环球雅思】培训机构如何低成本获客
新计划修整
结合落地页元素 作相应调整
创意优化：热门搞笑 漫画形象测试效果
利用接下来的20 周年庆活动争取 优惠打开局面
突出要点亮点 避免不必要点击
1.以品牌强推为主2. 以网络宣传为主，辅
以较多的活动
1.以低价来提高性价 比；2.宣传方式以活
动为主
1.品牌强推 2.口碑宣 传 3.内部转化
1.产品针对性强 2.硬 件条件好
1.生源集中 2.学生依 赖度高 3.学校品牌效
应大
1.品牌弱 2.渠道单一 3.价格口碑等都无优
势
1.费用高 时间安排冲 突 3.门槛高
营销目标
1
提升环球雅思在
微博上的知名度
2
在预算之内获取
量大质优的目标用户
解决方案
【找对平台找到用户】选定目标用户高度集中的媒体平 台，获得海量受众基础
【找准用户嗨点】利用年轻人喜爱的漫画表情包、网络 热词等方式，吸引用户点击，加强互动
【精准定向用户】利用微博超级粉丝通工具触达目标人 群，提升营销效率
2017
环球雅思培训机构 如何低成本获客？
——深圳天拓李春霞
雅思培训机构如何低成本获客？
优化前 优化后
报名成本节省近50%
行业背景
教育行业竞争加剧， 获客成本水涨船高。
环球雅思作为知名机构，但面 对大量竞争对手涌入市场，仍 需找到一种低成本获客方式， 扩展优质生源，巩固并提升其 在教育培训市场的地位。
搞笑型
结合广告主目标人群 偏年轻化以大学生为 主经过客户对自身已 有用户浏览微博内容 进行分析所得偏爱搞 笑漫画例如：熊本熊 金馆长
创意方向（文案与素材测试结果）
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Who is it
洛阳初中雅思状元
洛阳环球雅思学员
姓名：王雨璇
学校：二外、洛一高
年级：新高一
爱好：看书、看球、看电影
最喜欢的演员：约翰尼·德普、
最喜欢的球星：劳尔•冈萨雷斯
雅思分数：总分7，听力:8 口语:6.5 阅读:7 写作:6
洛阳环球雅思学校对话王雨璇
环球雅思：在知道雅思分数那个瞬间，什么表情和心情？爸爸和妈妈知道后，分别给你说了什么？
王雨璇：嗯……当时的表情先是很high，然后就冷下来，准备复议得到更高的分数。
当时爸爸妈妈都说：嗯，我们很满意！然后就在网上炫耀了下下，嘻嘻。
环球雅思：英语学习中，觉得自己最好的一个习惯是？
王雨璇：最好的习惯应该是能够坚持吧，不管听力材料中的人口音多重，阅读的单词多长，作文多奇葩，我都愿意坚持下来。
环球雅思：我听你的口语老师Forrest说起过，上第一节的课的时候，世界杯踢得正酣，当时你问他:“老师，你喜欢足球么？如果不喜欢，我要立刻换老师！”幸亏Forrest也是一个每天凌晨定闹钟起床看球赛的资深球迷。
上他的课感觉如何？
王雨璇：我先严正声明我说换老师的事情是开玩笑的啦！我觉得上Forrest的课超级开心，就像过来聊天一样，同时又提升了口语水平哦！
两个资深球迷只要一见面，就神侃足球，根本停不下来！！！
环球雅思：学习之外，将最多时间花费在了哪些方面？
王雨璇：个人认为是“三看”：看书、看球、看电影！
环球雅思：你最爱的电影明星是约翰尼·德普，为什么喜欢他？如果见面，给他说一句话，会说什么？
王雨璇：喜欢Johnny最开始是因为看过《加勒比海盗》,后来又看了他的其他电影，觉得一个演员将自己的毕生精力都放在演各种“奇怪”的角色上是非常值
得敬佩的，于是就越来越爱咯！如果可以见到的话，我会说：你的角色虽有时备受争议，但是无论如何，演得精彩，就够了！
王雨璇最喜欢的一张德普电影海报《断头谷》（Sleepy Hollow）
环球雅思：最爱的球星是谁？为什么？如果见面，给他说一句话，会说什么？
王雨璇：是西班牙的球星劳尔•冈萨雷斯。
曾经在小时候找到过有关劳尔的视频等等，看了之后便一发不可收拾。
这样一个球品好、人品也好的悲情角色一直是我心中的最爱。
如果可以说，我会说：回家吧。
环球雅思：在环球雅思的这段时间，除了雅思分数，觉得自己最大的改变和成长是？
王雨璇：就是加深了自己对学英语的认识，即学英语最关键的是积累，还有就是培养兴趣。
王雨璇最喜欢的球星劳尔•冈萨雷斯和他的好基友古蒂
环球雅思：我听你的各位授课老师都反复表示过，雨璇是个完美女孩，浑身都是优点，根本找不到一个缺点。
觉得自己最想克服的一个缺点是？
王雨璇：有的时候会太执着，不听劝，以至于可能说话会伤到人哦。
环球雅思：会不会继续雅思征途，考取更高的分数？
王雨璇：那必须，雅思分数是会过期的。
环球雅思：曝一件自己生活中最尴尬的小事儿？
王雨璇：作为一个资深球迷，竟然把金靴奖说成了金球奖（最近最囧的）。
环球雅思：在这里，给爸爸妈妈说一句话？
王雨璇：爸爸妈妈，一定要天天开心，我不会让你们多操心的哦！——你们永远的小宝贝儿。
环球雅思：对环球雅思各位老师有什么评价？
王雨璇：
Jennifer：第一次上课时以为来了一位温文尔雅的美女听力老师。
后来熟悉了，才知道是女汉子级别，而且很外向，很好交流，交给我的经验也很受用，听力能考到8都靠她了。
+1。
Forrest：American English发音贼标准呢，而且是故事大王，资深球迷这点我超级喜欢。
大赞。
Emma：温柔呀温柔！！老师都这样就好了，而且教得很扎实呢！喜欢！Lizza：My favourite PHD teacher，和她在一起能把写作课都上的很开心呢，雅思写作界需要你！
环球雅思：你最想问自己的一个问题是？
王雨璇：下次啥时候回洛阳环球雅思学校呀？
王雨璇雅思雅思高分经验之谈
前两天刚刚获得雅思7分，今天就被环雅的老师们邀请来分享经验，我心中十分开心。
首先我要向自己的所有老师表示衷心的感谢，接下来我就说一下我是如何备考的吧。
我个人认为，各种语言的学习——尤其是非母语——积累是最重要的。
大量的积累可以给四科都带来很大的帮助，特别是阅读这种对于词汇量要求很高的科目。
平时的积累方法有很多，如：看英文原装书籍（积累许多词汇哦）、看英文电影（个人认为这是对口语影响最大的）、多听一些英文歌曲、多了解英文国家的文化背景；等等。
如果平时可以坚持积累，成绩提高是很快的哦！
那么如果考试迫在眉睫怎么办呢？首先放平心态，千万不要过急。
其次，针对每一门科目都必须有自己的计划。
上课时认真听讲是必须的，然后就是下课必须有一定量的练习，不会什么练什么（特别是写作，决不可只看范文或者只背词汇，自己的动笔特别重要）。
再者，考前背单词不必太疯狂，可以把老师发的词汇和剑桥书上积累的单词都看熟即可，这样更容易增强信心。
如果需要的话，最好每天看着镜子练一练自己的口语，这样心里会更有底些哟。
我的备考心得也就这么多了，希望自己的备考方法能给大家一些启发。
用最深的吻来谢谢妈妈
PS01：妈妈评王雨璇
学习聪明勤奋，目标明确，对于她的每一次成绩和进步我们都感到欣慰。
希望她今后保持一颗平常心，健健康康成长，快快乐乐学习，开动睿智的大脑向着自己的目标前进！
PS02：老师评王雨璇
听力老师Jennifer：积极热情，对于足球狂热的追求让我很喜欢，性格开朗，很能聊！性格非常好，非常聪明，很好相处。
完美，字典里所有的褒义词都可以用来形容你。
口语老师Forrest：从没有谁能把地道的“英音”和酷酷的“美范儿”结合得如此完美。
寄语：请保持最纯真的自我，不要为了别人而改变自己的性格。
学无止境。
学海无涯。
坚持不懈。
奋斗不止。