苏泊尔营销战略规划.ppt
合肥市苏泊尔电压力锅促销方案
合肥市苏泊尔电压力锅促销方案浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。
苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。
苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。
苏泊尔目前拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。
炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀具、铲勺、厨房工具等。
小家电产品线包括电饭煲、电压力锅、电磁炉、豆浆机、榨汁机、搅拌机、电水壶、电炖锅、电蒸锅、煮蛋器、电火锅、面包机、煎烤机等。
厨房大家电产品包括油烟机、燃气灶和消毒柜等。
创业伊始，苏泊尔就推出高品质压力锅产品，一举成为行业标准的起草者和最早执行者。
依靠品质立身与技术创新，苏泊尔迅速成长为中国压力锅行业第一品牌，并凭借五次压力锅技术革新，成为中国压力锅行业发展的“风向标”。
一、活动目的▲吸引顾客购买，提高销量：开展以旧换新活动，主动出击，在新年来临之际，迎合中国传统习俗辞旧迎新的观念，让有购买电压力锅或者以旧压力锅换新压力锅的顾客反复接收苏泊尔品牌促销活动信息，并基于顾客利益点出发邀请其来专柜看产品，吸引目标顾客流同时提升卖场销量。
▲解决顾客实际问题，打造苏泊尔品牌真诚特色服务：联合二手回收公司，为顾客评估旧压力锅并回收折抵贷款，给予顾客用旧压力锅兑换新压力锅的利益，打造有别于竞争对手苏泊尔品牌真诚特色服务。
▲增加企业竞争力，加快资金流转：以旧换新活动使该行业增加活力，获取竞争主动权，加快了资金的流转，使企业灵活运转。
▲树立和提升苏泊尔品牌知名度和美誉度。
二、活动对象此次活动针对合肥市常住居民，主要对象是合肥市有使用高压锅习惯的家庭，辅助对象是没有使用高压锅习惯的家庭，刺激他们的需求，引导消费。
三、活动主题在2013年元旦到来之际，为庆贺新春，苏泊尔回馈广大消费者的多年支持，特推出电压力锅以旧换新活动，即让顾客使用到苏泊尔最新的电压力锅，也使顾客的旧压力锅得到妥善处理，使其价值最大化。
苏泊尔公司进入越南市场的策划
四大总结
（一）投资方面 （二）贸易方面 （三）工程承包方面 （四）劳务合作方面
3、外部机会（O）
（1）我国正在大力推进“一带一路”政策，这有助于 亚太经济一体化。越南和我国都是亚太经济组织的一 员，两国的政治经济合作将会越来越密切，这些国家 政策对苏泊尔炊具产品向越南出口带来机会。 （2）越南是中国亚投行的成员，为人民币国际化提供 保障。 （3）随着技术的创新，产品的不断研发，产品质量提 高，越南市场本土化。 （4）越南市场需求大。
五、营销策略（4PS）
1 2
产品策略 价格策略
3
4ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
促销策略 渠道策略
1、产品策略（Product）
（1）积极推广苏泊尔炊具产品的功能性，塑造苏泊尔产品品牌形象。 （2）在包装方面，推出多种以暖色调为主的颜色品牌，同样的炊具 也可以为消费者适应所在住宅区的颜色，以适应周围的环境。 （3）购买苏泊尔品牌的产品后，附上贴心的提示，使消费者在使用 时，避免出现意外。 （4）编印有关企业及产品知识的书籍 ，使消费者更了解他所要接触 的产品。开展以促进销售为目的的合理馈赠活动.，以期更高的销售 额。
利用各种媒介、运用各种方式对苏别的品牌进行宣传， 把大众对苏泊尔的消费心理向名牌方向引导。
（1）在新产品上市前的一个月内，以广告的形式，让消费者对于这 一产品有一定的期待和初步了解。 （2）在新产品刚刚进入市场的时候，让对于新产品有一定的了解的 员工或者销售人员通过讲解或者传单的方式让消费者对于产品进一步 的了解。 （3）在产品上市稳定后，适量减少广告投放，适时的进行一些试点 销售，并且举行一些让利促销的活动，以期更好的销售突破。
六、总结
通过对浙江苏泊尔有限公司进入越南市场的调查 研究，以及对苏泊尔公司进入越南市场的营销策划， 我们认识到了国际市场营销交流合作在生活中的重要 性。我们发现共建“一带一路”可促进中国与越南经 济要素有序自由流动、资源高效配置和市场深度融合，
苏泊尔流通市场营销策划方案范文
苏泊尔流通市场营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况近年来，中国厨具行业取得了快速发展。
随着人们对厨房功能和烹饪技巧的提升，厨具作为烹饪利器扮演着越来越重要的角色。
苏泊尔作为中国厨具行业的领军品牌之一，积累了较高的品牌知名度和品牌美誉度。
目前，中国厨具市场竞争激烈，厨具产品的品质、设计、功能创新等方面都成为消费者购买的重要考虑因素。
1.2 目标市场针对苏泊尔流通市场的营销策划方案，我们主要以家庭用户为目标市场。
中国厨具市场中，家庭用户占据了主要的购买群体，他们对厨具的品质、功能和使用体验有着较高的要求。
此外，近年来随着生活水平的提高，年轻消费者对厨具的需求也有所增加，他们看重厨具的设计感和与生活方式的契合度。
基于此，我们将通过差异化市场定位和精准营销策略来打造苏泊尔流通市场的竞争优势。
二、市场定位2.1 差异化市场定位针对苏泊尔流通市场的市场定位，我们将侧重于以下几个方面：2.1.1 功能创新：通过持续的研发和创新，提供具有优越性能和创新功能的厨具产品，满足用户对于烹饪的多样化需求。
2.1.2 用户体验：以用户体验为导向，为用户提供便捷、高效、舒适的使用体验，让用户享受烹饪的乐趣。
2.1.3 品质保证：坚持严格的品质控制和质量保证，打造符合国际标准的高品质厨具产品。
2.1.4 时尚设计：关注时尚潮流，借鉴国际设计趋势，打造具有设计感的厨具产品，满足年轻消费者对于独特外观的需求。
2.2 符合消费者需求的产品策略在市场定位的基础上，针对不同消费者群体的需求，制定符合市场需求的产品策略：2.2.1 高端市场：为追求高品质、富有品味的消费者提供高端系列产品，注重产品的材质、工艺和功能创新，满足这一消费群体对于厨具的精细化追求。
2.2.2 大众市场：为中等收入群体提供实用型、性价比较高的厨具产品，强调产品的实用性和经济性，在价格方面相对亲民。
2.2.3 年轻消费者市场：针对年轻人的独特需求，推出具有时尚设计和创新功能的厨具产品，与年轻人的生活方式相契合。
苏泊尔商业计划书
苏泊尔厨房小家电开发项目
苏泊尔商业计划书
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内容安排
1. 苏泊尔简介 2. 苏泊尔战略分析 3. 苏泊尔财务报表分析 4. 同行业财务对比分析 5.前景预测
苏泊尔商业计划书
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苏泊尔简介
浙江苏泊尔股份有限公司（股票代码 002032）是中国最大、全球第二的炊具研 发制造商和中国小家电领先品牌。 苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。
▪ 在厨房小家电市场的主要竞争对手是美的日用在炊具市场上， 美的 在这里显示的母公司存货为零，主要是因为它把生产出来的产品直接 分发到下面的子公司去了，母公司不设置仓库。从这里可以看出苏泊 尔在存货管理方面的效率；
▪ 从同行业资产负债表可以看出，就资产而言，美的是该行业的老大， 苏泊尔和九阳能并肩
▪ 从比较利润表可以看出，美的的资产虽然在同行业内遥遥领先，但是 其营业收入却很惨淡。而苏泊尔的资产与营业收入之比很好的体现了 公司正处于良性发展之中。
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苏泊尔战略分析
成本方面： ▪ 领先一步的规模化确保的低成本领先，为
综合类厨房用品厂商打下了基础。
苏泊尔商业计划书
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苏泊尔的差异化战略：苏泊
尔通过将炊具业务中积累的五金 加工方面的独特优势，在内胆材 质和表面处理上不断推陈出新， 连续8次引领市场的变革，从而 奠定了现在的市场地位。
苏泊尔商业计划书
苏泊尔商业计划书
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项目 数据
研发制造基地 5个
员工 8000
产品销售地 41个国家和地区
炊具产品线涵盖压力锅、炒锅、煎锅、炖锅、 汤锅、奶锅、蒸锅、水壶、保温提锅、保温杯、刀 具、铲勺、厨房工具等。
苏泊尔商业计划书
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主要产品
苏泊尔卫浴网络营销方案
跟踪报道 每日话题跟踪提升热度，1818黄金眼微博发布； 微博大号：草根微博红人、当地意见领袖； 杭州公众人物微博：主持人沈涛、陈欢等
杭州微博红人扩散支持国产卫浴产品引 出苏泊尔 杭州公众人物微博：主持人沈涛、陈 欢等
论坛 渠道
百强论坛：包括天涯、猫扑、四大门户等论坛 发布并置顶 杭州19楼、浙江在线、浙江都市等本地论坛发 布置顶 纸媒：都市快报、钱江晚报 网络：1、新浪、腾讯、新华网、中新网等10 个新闻频道发布；2、浙江在线、浙江都市网 电视新闻：E哥有话说
苏泊尔卫浴网络营销方案
目录
项目分析 策略思路 推广执行 年度计划
项目分析
项目分析
作为日常生活中必不可少的水暖用具，水龙头的质量与安全与居民健康与生活 息息相关。专家指出，劣质龙头可能导致水质的“二次污染”含铅菌含致癌物质 严重影响居民健康，尤其是使用多年后的铜质水龙头，危害不亚于三聚氰胺。因 此，苏泊尔卫浴引领卫浴新时尚，推出不锈钢水龙头，呼吁畅享健康水世界。
（1对1精准送达） （意见领袖口碑传播）
﹒传统媒体营销
（以专题、特稿、头条）
策略思路
推广节奏 推广渠道
21日
各大主流视 频网站发布
推广渠道思路
第一波
22日 23日 24日
各大主流视频网站频 道首页推荐
第二波
25日 26日 27日 28日
第三波
29日 30日
视频 渠道
微博 渠道
海量负面软性舆论铺垫： 四大主流微博全面覆盖 本地草根大账号：乐活在杭州 杭州媒体官方微博：钱江频道 杭州公众人物微博：主持人沈涛、 陈欢等 地方意见领袖：战神天罡 百强论坛：包括天涯、猫扑、四大 门户等论坛社会频道发布并置顶 本地论坛：杭州19楼、浙江在线等 论坛发布置顶 5大博客门户、10大SNS社区 网络：1、新浪、腾讯、新华网、 中新网等10个新闻频道发布；2、浙 江在线、浙江都市网 电视新闻：E哥有话说
苏泊尔促销方案策划书案例
苏泊尔促销方案策划书案例苏泊尔促销方案策划书案例(一)前言(二)目录(三)概要中国炊具第一品牌苏泊尔与中国食用油第一品牌金龙鱼联手举办大型促销活动，基于双方在"提倡优质生活、倡导健康美食"品牌理念上的契合，集中双方优势，共同打造健康饮食文化，提升消费者的健康生活水平。
金龙鱼是香港嘉里粮油旗下著名的食用油品牌，多年来，一直努力改变着国人的食用油健康条件。
新近开发的"金龙鱼"第二代调和油、AE色拉油更注重营养和健康。
健康营养的美食当然离不开好的锅。
苏泊尔是中国最大的炊具制造商，率先通过美国UL 安全体系认证，获得"中国驰名商标"，"中国厨具第一品牌"称号。
1.通过联合品牌推广，借助不同行业的销售级差和品牌影响力，加深消费者对各自品牌的认知，提高品牌的美誉度。
2.提高双方品牌在大卖场的影响力。
3.双方的联合品牌推广可以使传播资源得到双倍放大，为苏泊尔创建全新的、离消费者及厨房更近的传播媒体。
的美誉。
4.通过联合品牌传播，实现新闻和营销事件的炒作，进一步向公众展示企业的经营实力。
(四)环境分析1.一般环境分析(1)苏泊尔和金龙鱼之间的品牌关系，增强了两个品牌之间的互动性。
(2)以统一的形象和包装，增强现场联合品牌推广氛围，提高消费者对苏泊尔的认知度和美誉度。
(3)两个第一品牌举办联合品牌陈列，可争取卖场更多的支持。
(4)现场促销，为消费者购买和选择创造便利。
(1)二级以上城市，单店面积在2000平方米以上，有苏泊尔和金龙鱼销售的卖场，以国际性大卖场和区域重点超市为主。
(2)地理位置好，交通便利，客流量大;(3)销量较好，且具有良好的客情关系，能够获取卖场更多的支持。
2.产品分析从品牌理念的角度看，这次合作也是必然的，因为无论是金龙鱼还是引领行业的研发、制造商苏泊尔都是健康美食的倡导者，提倡优质生活的理念，双方都有着共同的目标消费者。
苏泊尔营销战略规划
03
预算效果评估
苏泊尔会对各项营销活动的预算效果 进行评估，以便更好地调整和优化预 算分配方案，提高营销效率和效果。
08
监测与评估
营销效果评估指标设定
销售额
评估产品的销售情况，反映消费者 的购买意愿和市场需求。
市场占有率
评估企业在市场竞争中的地位和表 现。
客户满意度
了解消费者对产品和服务的评价和 反馈。
竞争对手通过不断的创新和营销策略调整，对苏泊尔的市场地位构成了挑战。
02
目标市场与目标客户
目标市场细分
按产品类型
将市场细分为不同类型的产品 ，如炊具、厨房电器、厨房用
具等。
按消费场景
将市场细分为不同的消费场景， 如家庭使用、餐厅使用、旅行使 用等。
按消费水平
将市场细分为不同的消费水平，如 高端市场、中端市场、低端市场等 。
苏泊尔的产品不仅注重实用性 ，还注重产品的外观设计，以 满足消费者对美观的需求。
提供解决方案
苏泊尔不仅提供产品，还提供 相应的解决方案，如针对不同 消费场景的产品组合，以增加
消费者的购买意愿。
03
产品策略规划
产品线规划
核心产品线
苏泊尔以厨房用品为主线，包括炊具、厨房电器、厨房用具等产 品线，以满足消费者在烹饪过程中的各种需求。
赠品定价
购买特定产品时，赠送其他相关产品或服务。
组合定价
将多个相关产品组合在一起，以低于单独购买总价的价格销售 。
会员优惠定价
积分制度
会员购买产品时可获得积分，积分可在下次购物时抵扣现金。
会员பைடு நூலகம்享优惠
为会员提供专属的优惠活动，如优先购买权、专享折扣等。
会员积分兑换
答辩制作范本--2012年昆明区域苏泊尔市场(营销策划李艳琼...课件
部分产品陈列 图片
答辩PPT制作范本--2012年昆明区域苏泊尔市场(营销策划 李艳琼...
1.3 竞争者分析
目前，市场上的主要竞争对手及基本 情况（低端市场）：锅具是红双喜 爱仕 达 美的 电饭煲就比较多了 同类都是竞 争对手如 ：美的 三角 奔腾 康宝 九阳 飞利浦其中属美的 苏泊尔 奔腾的市场份 额最高占比都在其三个品牌中徘徊，市场 趋势在向大牌集中，小牌子慢慢被市场弱 化，直至退出市场。
小家电广告宣传仍以主导品牌为主，其投放范围往往是黄金时 段的广告插播，公交广告，传单为主，也不断向电子商务发展方向 发展，其价格分品类、竞品数量差异略有不同，同等竞品产品线下 市场价格基本无差异，只是其在各个价位段每个品牌的配赠、价格 、功能等差异较大外，其它差异甚微，其利润空间也在随品牌的知 名度而变化，知名度高的品牌相对于其它品牌中高端机型利润大多 集中在30-50%之间，因其配赠和到达商场的时间而有差异。
美的
PLS6011
68
29001.85 426.50
苏泊尔 50YD6A-100
59
23667.36 401.14
美的
PCS6012B
62
21143.74 341.03
苏泊尔 美的 奔腾
60YC1-110 PCS6017 PLFN5007
47
19532.63 415.59
43
16869
392.30
56
合计 371 146987 37.0% 403 163626 41.2% 155 44036 11.0% 96 32890 8.28%
答辩PPT制作范本--2012年昆明区域苏泊尔市场(营销策划 李艳琼...
苏泊尔破壁机营销策划方案
苏泊尔破壁机营销策划方案第一部分：市场分析一、市场背景随着人们生活水平的提高，健康意识的不断增强，破壁机作为一种健康家电产品，在市场上受到了越来越多消费者的青睐。
苏泊尔作为中国著名的家电品牌，破壁机产品占据了很大的市场份额，但随着市场的竞争加剧，如何保持竞争优势并提升市场份额成为了苏泊尔需要解决的问题。
二、市场需求市场调研显示，消费者对破壁机产品的需求主要集中在以下几个方面：1. 健康理念：消费者越来越注重健康生活方式，破壁机能够有效提取食物中的营养物质，满足消费者对健康的追求。
2. 方便快捷：现代生活节奏快，消费者希望能够通过破壁机快速制作饮品和食物，节省时间。
3. 多功能：消费者希望破壁机具有多样的功能，能够制作各种口味的饮品和食物。
4. 美观舒适：消费者对产品的外观设计和使用体验也有一定的要求。
三、竞争分析破壁机市场竞争激烈，主要竞争对手包括美的、九阳、松下等知名品牌。
这些品牌在产品品质、品牌知名度和市场份额等方面相对较为强势。
为了突破竞争，苏泊尔需要从产品品质、营销策略和渠道建设等方面入手。
第二部分：产品定位与市场目标一、产品定位经过市场调研和竞争分析，苏泊尔破壁机产品定位为高端健康家电产品。
产品以健康、便捷、多功能和美观舒适等特点为核心，满足消费者对高品质健康生活的需求。
二、市场目标基于当前市场份额和竞争状况，苏泊尔破壁机的市场目标如下：1. 增加市场份额：在现有市场基础上，增加苏泊尔破壁机的市场份额，争取成为市场的领导者。
2. 提高品牌知名度：通过有效的营销推广，提高苏泊尔破壁机的品牌知名度和影响力。
3. 改善产品口碑：提高产品品质和服务水平，获得消费者的好评，打造良好的口碑。
4. 扩大销售渠道：拓展销售渠道，增加产品的销售量和覆盖面。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 提升产品品质：不断研发创新的技术和功能，改善产品品质，满足消费者对高品质破壁机的需求。
2. 多功能设计：开发更多的功能模块和配件，提供各类美食制作方案，满足消费者的多样化需求。
苏泊尔营销策划
苏泊尔营销策划一、策划目的此次网络营销的策划目的是通过互联网来销售苏泊尔公司的产品，推广品牌，招商引资，网络赚钱，培养忠实客户等等。
通过多种网络营销工具，如：企业网站、搜索引擎、电子邮件、网络实名/通用地址、即使信息、浏览器等客户段专用软件，电子书、博客（blog）、Rss等,借助于这些手段实现营销信息的发布、传递、与用户之间的的交互，为实现网络营销营造有利的环境。
从而为该公司开拓出更大的市场，更大程度的收集潜在的客户，使产品知名度打开，企业形象提升到更高的层次。
其次，就是要有更高的访问量和成交量，提高“转化率”问题，该网站每天虽然访问量的不少，但是订单却很少，推广费上去了，却没有带来几个掏钱的主，通过此次策划，要提高转化率，减少成本，增加利润。
二、网络营销环境分析一、行业外部环境分析（1）政治环境分析：2010年我国政策基调将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，根据新形势新情况着力提高政策的针对性和灵活性，特别是要更加注重提高经济增长质量和效益，更加注重推动经济发展方式转变和经济结构调整，更加注重推进改革开放和自主创新、增强经济增长活力和动力，更加注重改善民生、保持社会和谐稳定，更加注重统筹国内国际两个大局，努力实现经济平稳较快发展。
（2）经济环境分析外部环境分析：2010年我国经济增长的外部环境有所改善，但外部需求恢复增长需要较长时期。
在各国开出的“强力药方”作用下,全球经济出现大病初愈迹象。
美国经济在经历了前几个季度的衰退后初露增长曙光。
世界各大主要经济体均出现不同程度增长。
美、欧、日等主要经济体开始出现复苏迹象，但目前仍面临失业率飙升、财政赤字剧增和消费不振等诸多挑战，经济刺激计划也将收缩或陆续退出，经济全面复苏将是一个曲折而漫长的过程。
内部环境分析：1、国内消费市场拓展空间广阔，但难度增大2、稳定出口政策成效明显，但外贸形势不容乐观3、国内投资增长具备潜力，但民间投资意愿不强4、工业增长条件充足，但结构调整难度很大5、财政和金融环境良好，但通胀预期逐渐显现2010年我国宏观经济走势预测：1、投资仍将保持较大规模2、消费增速会进一步加快3、出口有望转负为正4、严重通胀不会出现我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。