霍普金斯-就这样成为销售冠军
案例解析世界推销之王汤姆·霍普金斯的销售技巧!
内容简介：给大家看一段案例，这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法，他的话术技巧，他的提问方法和策略都是值得我们学习的，一起来看看吧!给大家看一段案例，这段内容讲的是世界第一名的行销大师汤姆.霍普金斯用的一些销售技巧方法，他的话术技巧，他的提问方法和策略都是值得我们学习的，一起来看看吧!这段案例告诉我们顾客不需要被推销，但是顾客通常都希望有一个免费的顾问给自己提出一些建议和参考性的东西。
在电话联系当中，我们要适时的发展肯定的声明，让顾客感觉到打电话是正确的选择。
也就是我们希望在电话中做有效的认同，肯定以及发展出跟客户良性的关系。
这个案例是我从五六百个案例当中选出的最好的一个，而且我认为这个案例只要大家用心去阅读分析，会学到很多东西。
我们来看第一句话，业务代表问的是“请问需要什么服务呢?”第二句话，“请问您大名是……”运用停顿。
第三句话，“请问贵公司的名称和地址?”本来是“请问贵公司的名称和地址是哪儿呢?”可是他的话非常简炼，虽然他有时候一口气讲很多话，可是他该少说的时候，一句话都不多说。
在整个谈话过程中，虽然后面有一整段一整段的谈话，可是你会发现一句话也不多余。
再往下你们会看到，“对不起，邮地区号是……”再次使用停顿，让顾客告诉他是多少。
然后，业务代表再问“您是怎么找到我们公司的呢?请问您是对我们所有的产品有兴趣，还是在找某些项目的产品?”开始索定顾客的需求。
他知道顾客要买东西，可是他不知道顾客要买什么东西。
他不清楚所以他需要用他的语言把顾客的需求锁定。
再往下，“我很乐意提供目录给你。
”你们看这个技巧。
我们再联系前面。
我今天跟大家分享的是打电话的流程，到底这通电话汤姆?霍普金斯是怎么打的?很多人听完之后，看完之后，他只是学到了一些技巧。
而我看到了打电话背后的一个流程，这个流程非常重要，你掌握了这个流程，就真正掌握了电话行销的技巧。
假如接线生说：“我帮您转业务代表。
”“您好，我是汤姆?霍普金斯，请问您需要什么服务呢?”客户就说：“我想买你的产品，请问你可以把目录寄给我吗?”业务代表也可以说：“目录可以寄。
汤姆霍普金斯-实战销售完整篇(火狼营销整理推广)
汤姆霍普金斯什么叫说服？3：20在哪2种情况下做说服：当你已经发现了顾客的需要，以及彻底的了解顾客需要之后就要用说服的技巧。
进行说服要进行哪两件事呢？说服顾客是必须确定顾客的需要，然后向他解释适当的利益加以满足。
为什么在说服顾客的时候要先确定顾客的需要呢？在开始的时候必须先确定顾客的需要。
因为这表示顾客的需要是值得重视的。
对顾客的需要表示关怀将有助于发展双方的关系。
讨论不同的情况你的产品或者服务可以解决他的问题，但你不是很清楚他的问题，那你该怎么做呢？你要询问，以便对这个机会有更清楚的了解你确定一个机会，而顾客并没有表示要解决这个问题的意愿，那你该怎么做呢？继续询问，以确定这个机会就是需要。
当你已经通过有限制的询问了解的顾客的需要，顾客也有解决的意愿，接着该怎么做呢？你说服，首先确定这个需要，然后介绍你的产品或服务能够带来的利益去满足他的需要。
例子：既然这样，那当然一定要在六月一日前完工了，我们公司一定会动员所有的人力进行这项工作，从设计以致最后的装置保证如期完成、决不马虎。
你放心吧！(介绍适当的利益）背景资料.例子：顾：为了打响本公司的知名度。
我希望送些东西给顾客，印有本公司标志的，是常用的希望他们能记得我们。
（用什么说服的句子来满足顾客表达的需要，要一个确定需要的句子和介绍利益的句子。
）推：这主意非常好，你可以将公司的标志印在我们的笔上面，这是非常有效的广告。
顾客使用它的时候就会想起你们。
（顾客接受了她的利益，并且表达的其它的需要）顾：好的，不过希望笔的外表比较不同，可以吸引人的。
大多数的笔都比较普通，我要一种能够打动顾客的东西。
（你的说服的句子是什么？）推：当然了一定要送些比较特别的东西，这支笔就很特别，事实上它曾经获得设计大奖，，一定可以打动你的顾客。
例子：推：艾伦认为我们该见见面，讨论互通电话的问题。
（这是开场白）顾：我知道市面上有很多高科技系统的精密电话，老实说，我并不希望知道这么多，只想知道这些系统能帮助我些什么？（业务代表并没有回答这个问题，他反而开始用询问的技巧来发现顾客的需要。
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世界第一汤姆霍普金斯营销绝密10wancheng
汤姆·霍普金斯成功者绝不舍弃，舍弃者绝可不能成功。
--汤姆·霍普金斯父亲眼中的失败者父亲的愿望是让我当一名律师，可因为我生性顽劣，孤负了他对我的期望，不但浪费了父亲终生的积蓄，还被律师学校勒令退学。
回抵家中，父亲饱含泪水，失望地说：“汤姆，你太令我失望了，你如此子是可不能取得任何成功的……”从律师学校退学后，我在一个建筑工地以搬运钢筋为生，只是我相信世上必然会有更好的谋外行腕，于是我开始尝试销售。
在进行销售的前三个月，我一共才挣了150美元。
如此惨败的业绩我维持了整整半年，那时候真是穷困潦倒，用饭都成了问题。
我感到超级的沮丧！当我搜遍了全身所有的口袋，发觉只剩下一百多元钱的时候，我毫不犹豫地报名参加了世界第一鼓励大师金克拉的一个为期五天的培训。
没想到这五天的培训成为我生命的转折点，在那个培训班里我学到了很多有效的推销技术，更重要的是，我从中取得了一种庞大的力量——真正的推销员应该不畏艰巨，坚持不懈，这让我的人一辈子有了柳暗花明的转机。
培训以后，我成了北极冰公司的业务员，这是一家专门生产冰块的企业（生活用冰和商业用冰）。
一次成功的销售经历让我至今经历犹新，因为我把冰推销给生活在冰周围的爱斯基摩人——阿默斯林。
在确信向阿默斯林推销冰块以后，我当即造访了他。
“您好！阿默斯林。
我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。
我想向您介绍一下北极冰能给您和您的家人带来的诸多益处。
”“这可真有趣。
我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在咱们这儿可不稀罕，它用不着花钱，咱们乃至就住在这东西里面。
”阿默斯林感觉我的举动难以想象。
“是的，先生。
但看得出来您是一个注重生活质量的人。
你我都明白价钱与质量老是相连的，能说明一下什么缘故您目前利用的冰不花钱吗？”“很简单，因为那个地址遍地都是。
”“您说得超级正确。
您利用的冰就在周围。
日日夜夜，无人看管，是如此吗？”“噢，是的。
这种冰太多太多了。
”“那么，先生。
汤姆霍普金斯的著作
汤姆霍普金斯的著作全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）是一位知名的销售培训专家和畅销书作家。
他的著作涉及销售技巧、业务发展和个人成长等领域，深受全球商务人士的喜爱和推崇。
在他数十年的职业生涯中，汤姆·霍普金斯已经帮助了数以百万计的人实现销售目标，提升职业能力。
汤姆·霍普金斯的著作风格简洁明了，通俗易懂，深入浅出。
他通过生动的案例和实用的技巧，帮助读者理解销售的本质和要义，提升自己的销售技能。
以下是他几部著作的简要介绍：1.《如何成为顶尖销售专家》这是汤姆·霍普金斯的代表作之一，也是销售培训领域的经典之作。
这本书详细介绍了如何从零起步成为一名顶尖销售专家，包括建立自信心、提升沟通能力、创造销售机会等方面的技巧和方法。
通过本书的指导，读者可以学会如何与客户建立良好的关系，有效推销产品和服务，实现销售目标。
2.《销售的艺术与科学》这本书是汤姆·霍普金斯针对销售人员的进阶指导手册。
他在书中阐述了销售不仅是一门艺术，更是一门科学，需要不断学习和提高。
通过结合销售技巧和销售心理学，读者可以更好地理解客户的需求和行为，从而提升销售业绩。
3.《说服力：影响力的心理学》在这本书中，汤姆·霍普金斯向读者介绍了影响力的心理学，探讨了如何通过说服力和说服技巧来影响他人，实现个人和职业目标。
通过学习本书，读者可以了解到影响力的原理和方法，提升自己的沟通技巧和影响力，成为一个更具说服力的领导者或销售专家。
汤姆·霍普金斯的著作涵盖了销售、沟通、领导力等多个方面的主题，为广大商务人士提供了宝贵的指导和启发。
他的著作不仅在商业领域获得了巨大成功，也深受读者的喜爱和肯定。
通过学习汤姆·霍普金斯的著作，读者可以提升自己的职业能力，实现个人成功和事业发展。
第二篇示例：汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）是一位著名的销售培训专家，他的作品被广泛认可为销售领域的经典之作。
把冰卖给爱斯基摩人
把冰卖给爱斯基摩人把冰卖给爱斯基摩人汤姆·霍普金斯在接受一家大都市报纸记者的采访时，记者向他提出一个挑战性的问题，要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。
于是就有了下面这个脍炙人口的销售故事：汤姆：您好！爱斯基摩人。
我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰公司工作。
我想向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。
爱斯基摩人：这可真有趣。
我听到过很多关于你们公司的好产品，但冰在我们这儿可不稀罕，它用不着花钱，我们甚至就住在这东西里面。
汤姆：是的，先生。
您知识注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。
你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使用的冰不花钱吗？爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。
汤姆：您说得非常正确。
你使用的冰就在周围。
日日夜夜，无人看管，是这样吗？爱斯基摩人：噢，是的。
这种冰太多太多了。
汤姆：那么，先生。
现在冰上有我们，你和我，那边还有正在冰上清除鱼内脏的邻居，北极熊正在冰面上重重地踩踏。
还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？爱斯基摩人：我宁愿不去想它。
汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……能否说是经济合算呢？爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。
汤姆：我明白。
给您家人饮料中放入这种无人保护的冰块，如果您想感觉舒服必须得先进行消毒，那您如何去消毒呢？爱斯基摩人：煮沸吧，我想。
汤姆：是的，先生。
煮过以后您又能剩下什么呢？爱斯基摩人：水。
汤姆：这样你是在浪费自己时间。
说到时间，假如您愿意在我这份协议上签上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。
噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？汤姆·霍普金斯是全球第一名推销训练大师，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过他训练的学生在全球超过一千万人。
汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前6个月屡遭败绩，于是潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代观念推销技巧，终于大获成功。
金氏世界纪录房屋销售天王 - Tom Hopkins 汤姆霍普金斯
金氏世界纪录房屋销售天王－Tom Hopkins 汤姆霍普金斯从一个大学中辍生，到成为创下金氏世界纪录的房地产销天王，平均每天卖出一幢房屋，汤姆霍普金斯的非凡成功，来自贯彻「自我改造计划」。
汤姆霍普金斯是举世闻名的销售大师，也是美国销售训练界的传奇人物。
30多年来，全球五大洲有超过300万人听过他的业务训练课程。
连美国前总统老布什夫妇、前国务卿鲍尔都曾是他的座上佳宾。
汤姆霍普金斯早年的职业生涯并非一帆风顺。
他念了三个月大学后，就决定中辍学业，提前进入职场。
当了一年半的建筑钢材搬运工后，他改行投身房地产销售业；前半年的成绩非常糟糕，每个月平均所得只有42美元。
为了提升自己的销售技巧，他加入训练班，不断地自我锻练。
才21岁就崭露头角，获得洛杉矶推销与营销协会颁发的山米奖；后来更成为金氏世界纪录的房地产销售冠军。
汤姆霍普金斯现为Tom Hopkins International 公司的CEO，从事销售训练的工作。
改造自我成功基因,"若论及美国销售训练界的第一把交椅，非汤姆霍普金斯莫属。
在30多年的销售训练生涯中，汤姆霍普金斯的业务人员养成课程，一遍又一遍地获得全球知名企业推崇；他的第一本着作《销售大师How to Master the Art of Selling》被翻译成10种语言，在全球狂销160万册。
本身就是房地产销售大师的汤姆霍普金斯，早年的生涯并非一帆风顺。
大学念了三个月，他就从法律系辍学，在建筑工地做了一年半的粗工。
尔后，他转行去做房地产业务员，刚开始从事销售前90天，他总共只赚了150美元，成绩令人不忍卒赌。
这样一个既无学历、也无家世的年轻人，却在21岁时，得到洛杉矶推销与营销协会颁发的山米奖；接着更创下了房地产业务员在一年内销售最多房屋的金氏世界纪录，平均每天可以卖出一幢房子，并在日后成为众人景仰的销售训练大师，他是如何做到的呢？■美好人生的建筑师在汤姆霍普金斯眼中，成功的黄金律只有一条：「我必须有效率地把握每一秒钟。
汤姆霍普金斯的著作
汤姆霍普金斯的著作
汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）是一位著名的销售培训师，尤其以其在房地产销售领域的专业知识和训练方法闻名。
他的著作主要集中在提升销售技巧、谈判策略以及个人效能方面，以下是一些他较为知名的著作：
《如何掌握房地产销售》(How to Master the Art of Selling Real Estate)
《终极销售圣经》(The Ultimate Sales Machine)
《当客户说“不”时》(When Buyers Say No: The Complete Book on Turning Dead Ends into Yes)
《绝对成交：专业销售的艺术与科学》(Sales Closing for the 21st Century: The Absolute Best Way to Make the Sale)《终极影响力：赢得任何销售情境的说服力艺术》(The Official Guide to Success)
通过这些书籍，霍普金斯分享了他的销售哲学、实战经验和成功案例，帮助销售人员提高业绩并建立长期的客户关系。
此外，他还创建了多个培训课程和研讨会，进一步传播其销售理念和技巧。
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霍普金斯:就这样成为销售冠军“所有的决定均取决于自己。
我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收入的轻松工作者。
”霍普金斯就这样成为销售冠军汤姆·霍普金斯(TomHopkins)是这个星球上最能卖房子的人，被美国报刊称为“国际销售界的传奇冠军”。
他三年内赚到三千多万美元，成为吉尼斯世界记录地产业务员单年内销售最多房屋的保持者，平均每天卖一幢房子。
他27岁就成了千万富翁。
从一贫如洗到财务自由，他只用了16年时间。
后来他就开始销售他的生财之道，被称为“销售冠军的缔造者”，曾与美国前总统布什、英国首相撒切尔夫人等同台演讲。
现场接受过他的销售培训的学员全球超过500万人，他著作的销售书籍被译成11种文字，在世界各地被列为销售认证必读。
失败我从来不把失败看成失败，而只是我方向上需要调整的一些反馈，是开发我幽默感的一个良机，是练习技巧和提高能力的一种机遇，是一场必须要赢的游戏。
1963年，18岁的汤姆·霍普金斯步入房地产销售业。
最初6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒。
天性乐观的霍普金斯，用自己的方式消除因为被拒绝而产生的压力和焦虑。
爱迪生发明灯泡时，也许在别人看来，经历了一万次失败，可霍普金斯却理解为“只是找到了9999种不成功的方法而已”。
那时，娃娃脸的他，看上去不过16岁。
没有汽车，他骑摩托车陪客户去看房。
如果客户扭头就走，他只有开摩托去追。
后来终于狠下心来买了辆1950年出厂的汽车。
那几乎是一堆钢筋铁骨的垃圾：当尖叫声响起，他才知道，副驾驶座上突出的弹簧扎到了身旁的客户。
但他不失时机地玩笑：你买了房子，我才让你离开车。
就在拥有那辆车的第二天，霍普金斯接到一个让他兴奋不已却又将相将疑的电话。
一位女士，用他从未听到过的迷人声音告诉他：需要买一套房子，预算是20万美元。
霍普金斯惊呆了：这样一笔钱，现在是一套两间卧室住宅的平均价格，而在1963年，三间卧室的房子，只需要1.75万美元！当他弄清了的确是有一笔大买卖从天而降的时候，马上去问销售经理：“什么房子可以卖给她？”经理建议他问问其他公司。
驾着他的破铜烂铁，霍普金斯几乎跑遍全城。
终于找到一套700多平方米带私家泳池和花园的房子。
异常激动的霍普金斯，回到办公室就迫不及待地计算佣金的数额。
下午两点，那位女士如约而至：戴着很大的钻石，她化的妆看上去至少要用两个小时。
霍普金斯说，生命中从未见过如此美丽的女士——始料不及的是，就在那一天，就在陪她看房子的过程中，发生了更多的“从未”。
开上老爷车，他们去往那套漂亮的大房子。
霍普金斯突然担心油不够用——1950年出厂的车是没有汽油表的。
一路上他紧张地默默祈祷，可不幸的事情还是发生了，车开始晃动，再也不能前行。
好在不远处就有个加油站。
当他用了半小时买来汽油时，车内的女士已是大汗淋漓。
7月，那辆打不开窗户的老爷车里，最少有40多度。
终于到达目的地，霍普金斯早已不知所措。
他不知道该怎么介绍那套房子，就走到落地窗前，拉开窗帘，指着外面的杉树林，请女士过来看看美丽的风景。
晕头转向的女士，不止是走到窗边，而是干脆一头撞到大玻璃上。
之后便转进了洗手间，关门大哭。
霍普金斯手足无措，只有在外面走来走去。
实在忍不住了，就去敲门，请她一起回办公室。
一路上，他一直用余光观察那位女士，她的头转来转去。
他吓坏了：是不是脑子撞坏了？车还没停稳，她就跳下车……公司的每个人都问他，这单大买卖怎么样了？他完全不知该怎么说。
彻底晕了，考虑自己是不是还要继续在地产业发展。
20分钟后，一位男士在电话里问：“是你向我太太展示了一套房子吗？简直不敢相信！我要过来看看。
”恐惧袭上心头。
年轻的霍普金斯对他的经理说：“他要杀了我怎么办？”经理要他在办公室坐着，放松自己。
接下来的事更加不可思议。
1963年，许多人还用马做交通工具，卫生环境不够好。
就在双方交流过程中，许多大苍蝇在周围嗡嗡飞。
一只苍蝇，先是叮在那位先生胳膊上，被轰走后又落在了女士身上，接着赶到霍普金斯面前。
匪夷所思，但确确实实地发生了：他抓住了它，并顺手迅速扔进嘴里。
只有两个选择：吐出来或咽下去。
他不假思索地选择了后者。
抬走头来，夫妇俩嘴张得大大地盯着他。
“告诉你，这个人就是这样的！”太太说。
本来让他兴奋不已的大买卖，结果可想而知。
他经历了实在的失望乃至绝望，曾经想放下这一切。
冷静下来，他突然悟到：也许不会再有比这更糟糕的事情了，他相信柳暗花明。
既然有尴尬、沮丧，相应地，也许就有轻而易举？霍普金斯可不承认：“成功是不懈努力造成的。
我连续三年只在圣诞节休过三天假，其他时候都是第一个到办公室，最晚离开。
”1964年到1972年从事房地产业的8年期间，当时整个产业比较看好。
1969年，美国房地产业不景气。
许多人离开而他却坚持。
“越是情况糟糕，越能做得更好。
”在霍普金斯看来，他的生命不是取决于失败的次数。
他相信，成功的次数，永远与失败后继续努力的次数成正比。
学习用钱袋里的铜板去填满你的内心，你的内心会把你的钱袋注满黄金。
收入最高的销售人员，永远可以开发出自己的成交风格。
汤姆·霍普金斯把定义为“一门艺术”，旨在通过建立亲和，不断筛选，演示讲解，处理疑虑，然后再有机结合系列言语和行为，来感性地营建一种双赢的协议。
“所有的决定均取决于自己，一切操之在我。
我可以成为一个最高收入的辛勤工作者，也可以是一个最低收入的轻松工作者。
”因为贫困，汤姆·霍普金斯只接受过三个月的大学教育。
他永远记得，30多年前，决定辍学那一天，有些惶惑地回到家里，父亲却坚信他将来会有成就。
即使是在建筑工地扛钢筋为生的日子，他仍然相信世上一定会有更好的谋生手段，最终开始尝试进行销售。
但是，前90天，他才挣到150美元。
去留之间，他选择了再给自己一次机会。
于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。
没想到，这五天的培训，成为他生命的转折点。
在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。
当然，事业的成功是靠自己去努力的，但也需要有人指引这样才能少走弯路。
销售其实是一门科学，人人都可以掌握。
汤姆?霍普金斯现身说法：销售冠军真正成为冠军的理由是，他们全都坚信持续不断的教育，他们学习、掌握并使用各种知识和技能。
“改进一个人的环境是要从脑内开始的。
投资多一点时间、金钱和努力在你的内心，美好的事会被你自然吸引而来。
”于是有了国际培训集团，霍普金斯做起了20个雇员的董事长。
霍普金斯从不认为，从销售房地产到培训之间，需要一个转型的过程。
“7个基本原则可以教你卖任何东西。
”他相信，当年他用于美国的销售技巧，如今在全世界依旧被证明是成功的。
全球很多的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统。
他被誉为“世界上最伟大的推销大师”，示范把冰卖给爱斯基摩人的故事脍炙人口。
每年出席全球75次研讨班，接受过他训练的学生在全球超过一千万人。
感激让别人喜欢你、信任你、对你感兴趣。
你在销售中就可以达到顶尖的成就。
国际培训集团总裁，是霍普金斯合作25年的伙伴，其他员工在这里工作平均也有18年了。
他的很多客户，是三十年前认识的。
客户是帮助他事业成功的伙伴。
当他递出名片时，会首先“谢谢你”——谢谢客户成就他的事业。
霍普金斯一贯倡导，更多地关注别人，而不是金钱。
“当你跟任何人交往，首先你自己就是产品。
只有把思想放在他们身上，才会让他们看到最佳的产品。
”在美国，买房子的人，首先想的是让业务员少拿点佣金。
当他们感觉到这是一场销售，因为害怕购买，就会筑起保护墙。
因此，关键是获得信任：“你必须赢得成交的资格，向客户提供多于他们需要的产品。
”霍普金斯去参观客户的家，之后就会寄给客户一封感谢函，并把他们加入通讯录，在温馨的节日对他们说一些亲情的话。
每周给他们发邮件，提供资讯，邀请他们上他的网站。
“我不会压迫客户，只有他们需要时才提供帮助。
”很多销售人员的通病是不断地讲，而霍普金斯喜欢问问题。
很多时候，我们都看到卖房子的人夸大其辞，霍普金斯却敢理直气壮地宣告，他的整个生意是建构在真诚正直的基础上。
“任何产业都有说谎的人——一时会说谎、一生会说谎。
但我从不欺骗我的客户。
”经常地，人们要买的不是完全物，而是附加的内容。
买房子，更希望得到的，是爱，是安全感。
“我爱我的客户，他们也爱我。
”他与客户建立的关系甚至很戏剧。
他的全家，住在一套有6个卧室的房子里，已经23年。
当初的价格是200万美元。
不能不引起人们兴趣的是：什么人能成功地把房子卖给这位世界上最会卖房子的人？谜底出乎意料地简单：其实没有人来说服他，只是他妻子喜欢。
看到那房子要出售的信息，就去看。
一开门，对方原来是他的学生，刚听完他的演讲。
激情推销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。
霍普金斯曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪斯尼及可口可乐等大企业工作。
参与了许多推销大案的策划，例如在可口可乐，他负责过1996年亚特兰大夏季奥运的全球推销计划，可说是史上仅有、耗资最高的全球推销。
在迪斯尼，霍普金斯则首创现正风行家庭录影带市场的直接录影带制片观念。
服务于宝洁的时候，他主要负责推销的产品包括佛杰咖啡、橘丘柳橙汁、夏威夷综合果汁和当肯汉斯微波甜点。
在某个将士阵亡纪念日的周末，霍普金斯在家用微波炉尝试了一百种杏仁巧克力微波蛋糕，这就是当肯杯微波甜点的由来。
27岁就成为亿万富翁，可霍普金斯仍然努力工作，从不懈怠。
他热爱自己的工作。
毕加索、穆内——那些画家，创作的目的都不是为了钱。
但是，当他们做得好了，自然就致富了。
进入地产行业，霍普金斯终于找到了自己生命中独特的优势——那就是他热爱并充满激情要做的事。
“销售人员首先自己要兴奋，要有激情，才能对他所销售的产品表达得好。
”激情，的英文，起源于希腊文，意为“内心所在”。
它是内在感受的外在体现，而且可以影响他人。
在讲台上燃烧激情的霍普金斯，点着了一批又一批梦想成功的销售员的梦想与期盼。
有7个外孙和孙女的霍普金斯，“内心所在”的未来，是八九十岁还要跟孩子们一起跑步，跟太太拥有最美好的生活。
汤姆·霍普金斯背景国际培训集团董事长吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者曾在金氏跨国地产集团、宝洁、迪士尼及可口可乐等大企业工作过，参与了许多推销大案的策划被公认为“销售冠军的缔造者”。
接受过其训练的学生在全球超过500万人他著作的销售书籍被译成11种文字，在世界各地被列为销售认证必读。