中国制药企业100强
医药公司业务员2020工作总结(5篇汇总)
医药公司业务员2020工作总结第一篇 时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住一短暂的一刹那。不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾段时间的工作，我作如下总结。 一观念的转变 观念可以说是一种较为固左性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品而对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。 二落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来, 始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制泄营销方案，英次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提髙。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售管理办法中的各项要求； 3、负责严格执行产品的各项手续； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导； 5、严格遵守公司的各项规章制度； 6、对工作具有较髙的敬业精神和髙度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝亳不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。 四、目前市场分析
中国企业排名100强分析报告(成长型)Word模板
2003中国企业排名100强分析报告（成长型） 中国成长企业100强评审委员会 1. 中国成长企业100强的基本特征 1.1综述 和我们伟大的祖国在21世纪来临时一样幸运，中国民营经济正在走一条从未有过的通途大道。这种幸运最直接地体现在大环境的大变化上。 中共十六大决定了要毫不动摇地鼓励和支持非公有制经济的发展，要保护非公有制经济投资收益的非劳动收入；最近举行的中共十六届三中全会上，提出要“建立产权清晰、职责分明、保护严格、流转顺畅的现代产权制度”，更要“清理和修订限制非公有制经济发展的法律法规和政策，消除体制性障碍”，并且放宽了市场准入，允许非公有制资本进入法律法规规定的基础设施、公益事业等行业和领域；非公有制企业在投融资、税收、土地使用和对外贸易等方面也与其他企业享受同等待遇。 这些将扫清制约民营经济发展的制度性障碍。而“保护私有财产”有望在明年的人民代表大会上写进宪法。 成长，既是一个名词，也是一个动词。在今天，我们更愿意用它来描述一个企业群体的变化。以民营企业为主体的成长企业在现阶段的中国占着最大比例，它们代表着中国的未来，是社会发展的中坚力量。 为倡导人们对成长企业予以更多的关怀和关注，并在投资界与企业界搭建一座投资与合作的桥梁，2002年，《当代经理人》与中华留学人员创业协会发起并成功举办了第一届中国成长企业发展调研活动，并于2002年10月19日在人民大会堂举行了隆重的颁奖仪式。 中共中央统战部副部长胡德平先生说：“中国成长企业100强充分表明了民营企业发展的生命力和竞争力，代表了中国经济的未来和希望。”中央电视台、凤凰卫视、《人民日报》、新华社、《经济日报》、《华尔街时报》等国内外近百家媒体进行了广泛报道，在社会上引起了强烈反响。 中国成长企业百强也得到了总书记的关注。胡锦涛总书记在《人民日报》看到有关中国成长企业百强和冠军蒙牛乳业集团的报道后，在2003年1月到内蒙古自治区视察工作时，专门指定去蒙牛参观，并指出蒙牛集团的超常规发展走出了一条农业产业化的好路子，带动了农牧民致富。蒙牛的发展也受到了国际财团和国内外投资机构的重要关注。2002年12月，全球最大的金融投资集团美国摩根斯坦利等三家机构联合对蒙牛进行了注资，使其发展更具后劲，2002年就实现42亿的销售额。 今年，当我们再次推出成长企业百强排名时，立即受到更多企业的关注。虽然经历了“非典”的冲击，但企业的参与热情之高令我们始料未及。我们把企业的参评条件设定为“年销售收入在1亿元以上的非国有控股和非上市公司”。经过评委会和调研组一年的艰辛努力，分布在21个省、26个行业的2000多个企业样本汇到了手中。 一如既往，我们将目光聚焦在民营企业成长速度，以此作为排名较为科学的根据。选定营业收入总额成长率指标（报告期营业收入总额 / 基期营业收入总额）来代表成长的速度。并要求所报数据须经具备资质的会计师事务所出具审计报告，营业额和营业税须经当地税务机关出具证明，以确保调研及评选的准确性和科学性。 此次调研结果显示，营业额达到1亿元人民币以上的规模并且成长较快的前100名企业在2002年的营业收入总额、资产总额、净资产总额、净利润总额和纳税总额分别为1,612.78亿元、1,368.33亿元、543.76亿元、87.40亿元和86.35亿元。其中，2002年成长速度最高的达到了1519.93 ％（内蒙古小肥羊餐饮连锁有限公司），而销售额已达80.58亿元的正泰集团，成长速度仍保持130.44%；2002年营业收入总额的最大值为102.72亿元（东方集团实业股份有限公司）。数字说话，民营企业的规模近两年的增长有目共睹。 这背后，是高速发展的中国经济和不断强大的中国企业这一宏大背景——中国企业从来没有像今天这样有信心参与国际竞争。
中国十大药企
中国十大药企 1、中国医药集团总公司中国医药集团是由国务院国 资委直接管理的中国规模最大、产业链最全、综合实力最强 的医药健康产业集团。以预防治疗和诊断护理等健康相关产 品的分销、零售、研发及生产为主业。旗下拥有11家全资或控股子公司和国药控股、国药股份、国药一致、天坛生物、 现代制药、盈天医药6家上市公司。2003年至2014年，集团营业收入年平均增幅33%利润总额年平均增幅45%总 资产年平均增幅34% 2014年，集团营业收入超2400亿人民币，是目前唯一一家进入世界500强的中国医药企业。2014 年排名357位。 中国医药集团拥有覆盖全国31个省、自治区、直辖 市的医药流通配送网络和与国际水平接轨的30个配送中心，是国内最大的生物医药研发、生产企业，承担了80% 以上的国家免疫规划用疫苗的生产任务。集团建立了生物制药、麻醉精神药品、抗感染药、抗肿瘤药、心脑血管用药、呼吸系统用药等生产基地和药材基地，拥有国内实力最强的应用性医药研究机构和工程设计院。2010年，中 国医药集团被评为国家创新型企业。 2、上海医药（集团）有限公司上海医药集团股份 有限公司是一家总部位于上海的全国性医药产业集团。公司主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售。2014年 营业收入924亿元，根据2014年中国企业联合会评定的
中国企业500强排名，排名62位，公司综合排名位居全国医药行业第二，是中国为数不多的在医药产品和分销市场方面均居领先地位的医药上市公司，入选上证180指数、沪深300指数样本股，H股入选恒生指数成分股、摩根斯坦利中国指数（MSCI）。 目前上药集团已发展成为一家集科、工、贸为一体 的大型企业集团，现有员工近3万人，注册资本31.58亿元，是中国规模最大、产业链最完整、营销网络最健全的医药企业，并跻身中国企业五百强，是中国2010年上海 世博会医药全球合作伙伴。上海医药的分销网络以中国经 济最发达的华东、华北、华南三大重点区域为中心辐射全国各地。 3、广州医药集团有限公司广州医药集团有限公司是 中国五百强企业，2014年，广州医药实现销售335.3亿元，同比增长16.24%。广州医药有限公司成立于1951年，现有 员工1700多人，是华南地区最大的医药流通企业。是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，主要从事中 成药及植物药、化学原料药及制剂、生物医药制剂等领域的研究和开发（R & D）以及制造与经营业务（P & M），而且在医药商贸物流、大健康产业等方面有了持续快速的发展，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。目前广州医药拥有21家分子公司，除广东外还分布于湖南、福建、陕西、四川、湖北等地。旗下王老吉药业于2005年2
中国企业100强与民企100强的分析研究
中国企业100强与民企100强的分析研究 我国是以公有制经济为主体，其它经济成份并存的国家，在国民经济中，国有经济尤其是国有大中型企业是支柱，它在国民经济的关键和重要部门中处于支配地位，对整个经济发展起着决定性的作用。 2009年9月5日，中国企业联合会评出2009中国企业500强，绝大多数是国有企业（主要集中在能源、钢铁、通信、汽车、建筑等垄断行业），民企入榜者不足6%。14日，全国工商联公布2009年度民营企业的500强中，仅浙江地区就有182家企业上榜，，其中浙江共有183家上榜，36.6%，而这也是浙江连续多年领跑全国。调研发现：本次排名中民营企业500强主要分布在市场竞争比较充分、具有比较优势的劳动密集型产业中。 我们对两个排行榜的前100名即中国企业100强与民企100强进行了分析，得出了如下的一些结论： 1．国企地位难以撼动。在企业100强中，国企的席位比例达到了%，占绝对统治地位，企业100强的入门门槛是亿元，而在民企100强中，只有 家企业的营业收入超过此数。企业100强与民企100强2008年营业收入总和的比为，可见。2．能源危机初步显现。近年来，国际油价不断高涨，全球能源供应日趋紧张，我国于2007年开始出现的全国性“电荒”也进一步突显了我国能源的现状。在2007-2008年，年营业收入排名前三的都是能源企业，并且远高于其他企业，（见表1：中国企业前5强营业收入一览表）。以中石化为例，2008年营业收入达到亿元，而上榜的所有6家银行的营业收入总和为亿元，超过中石化不多。因此，。 3．我国石油市场格局没有根本改变。当前我国石油市场没有放开，实行国家垄断经营，2008年，石油行业的三巨头中石化、中石油、中海油的市场份额分别为 %、 %、 %，与2007年相比，变化幅度不大，市场格局没有根本改变。（见图1：我国石油三巨头2007、2008年市场份额）。 4．我省经济优势逐步显现。据统计，2009年我省城镇居民人均可支配收入22727元，农村居民人均纯收入9258元，城镇居民人均可支配收入连续五年、农村居民人均纯收入连续二十几年列全国各省区第一位。虽然由于各种原因，我省的国有大型企业极少，只有家进入企业100强排行榜，但是，民营企业相当发达，在国内处于领先地位，有家企业进入民企100强排行榜，它们在提升我省居民的生活水平方面起到了积极的作用。
山东医药企业名录
山东医药企业名录Prepared on 21 November 2021
山东齐鲁制药有限公司(GMP) 济南力诺药业集团济南永宁制药股份有限公司(GMP) 山东济南司普润化工产品有限公司 山东济南卫生材料厂(GMP) 中美合资济南利蒙制药有限公司(GMP) 山东济南柏阳制药有限公司(GMP) 山东省胜宇股份有限公司 山东益健药业有限公司(GMP) 山东山大康诺制药有限公司(原医科大学实验药厂)(GMP) 山东济南民康制药厂 山东鲁信药业有限公司(原中医药大学制药厂)(GMP) 山东福瑞达生物化工有限公司 山东正大福瑞达制药有限公司(GMP) 山东泉港药业有限公司(原泉城生物技术研究所)(GMP) 山东格兰百克生物制药有限公司(GMP) 山东济南全力制药有限公司(GMP) 济南东风制药厂有限公司(华东制药有限公司) 山东润华济人堂制药有限公司(GMP) 山东东方药业集团有限责任公司(GMP) 山东泉城制药厂有限公司(GMP) 山东济南海慕法姆制药有限公司(GMP) 山东济南爱民制药有限责任公司(GMP) 济南步长制药有限公司(GMP) 山东济南锦绣川制药厂(GMP) 山东省济南宏济堂制药有限责任公司(GMP) 山东省济南维尔康生化制药有限公司(济南生物化学制药厂)(GMP)
齐鲁兴华制药厂(原济南制药厂)(GMP) 山东三株药业有限公司 山东力诺科峰制药有限公司(原医药工业研究所制药厂)(GMP) 山东济南中联博康药业有限责任公司(GMP) 山东金泰生物工程有限责任公司(GMP) 山东济南恒基制药有限公司(原金泰制药厂) 山东省济南高华制药厂(GMP) 山东齐鲁安替比奥制药有限公司(GMP) 济南三株福尔制药有限责任公司(原金泰第二制药厂)(GMP) 山东润华药业有限公司(GMP) 山东济南市为民制药有限公司(GMP) 山东长清制药厂 山东济南三九益民制药有限责任公司(GMP) 山东省健康药业有限公司(GMP) 山东大正药业有限公司(菏泽灵芝制药厂)(GMP) 澳诺(青岛)制药有限公司(原济南长城制药厂) 济南市明鑫制药有限公司(GMP) 山东省济南利民制药有限责任公司(GMP) 山东科兴生物制品有限公司(GMP) 山东济南市明水制药厂 山东济南金达药化有限公司(GMP) 沈阳裕腾集团济南制药有限公司(原济南鲁平制药厂)(GMP) 山东福胶集团有限公司(平阴县阿胶厂)(GMP) 山东福股集团东阿镇阿胶有限公司(GMP) 山东华鲁制药有限公司(GMP) 山东中泰药业有限公司(原智灵药业有限公司)(GMP)
医药公司业务员合同
医药公司业务员合同 新康医药有限公司 业务员聘用合同书 受聘人姓名：籍贯: 所属部门：性别： __号： __：家庭住址：经济担保人： 签订日期：自xx年01 月 01 日起至xx年12月31日止 甲方：（用人单位）：新康医药有限公司 乙方：（业务员）： 根据《合同法》及相关法律、法规和行业通行规则，本着协商、平等、互惠互利的原则，双方商定，聘 用乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款： 一、合作形式：
乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，承接公司产品销售业务。甲方支付给乙方的薪酬与提成如下： 1、薪资构成及底薪设定 业务员的薪资由底薪、提成构成。 标准月薪=发放月薪（按工作完成考核情况）+业务提成 底薪发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2、业务提成政策： （一）专职业务员：底薪实行任务底薪，业绩任务额度最低标准为A:150万元/年，底薪1500元/月、B:300万元/年，底薪 2500元/月、C:500万元/年，底薪4500元/月一切因业务运作而产生的费用自理。①普药提成2%，超过60 天回款周期提成降为1%，60-90天回款提成为0.5%，超过90天提成取消。②特色品种提成为15%，
60-75天回款的提成为12%，75-90天回款的提成为10%，90-120天为8%，120天以上的无提成。以每 月的产品目录为准，每月1日前与业务员确定提成产品目录，并由双方确认在公司财务备案。③阿扑 吗啡舌下片单独设定提成为20%，并规定任务量，达不到任务量的提成降低为15%。未在协议内约定 的产品提成以书面形式另行通知。（主要是菊皇茶、京润珍珠系列、艾丽奥利司他胶囊以及后续补充 的新产品） 3、公司规定客户结款方式为：1. 现金 2. 三十天 3. 六十天 按乙方与客户签订合同约定的回款期限结款，不能超过合同约定付款期限，如超出最终期限，按第二条 约定相应天数比例计算提成。
中国制药企业大全(一)
中国制药企业大全（一）您要打印的文件是：中国制药企业大全（一）打印本文中国制药企业大全（一） 作者：佚名转贴自：大千医药招商网 中国制药企业大全（一）(企业无先后顺序) 其它新药厂不断更新中…… -------------------------------------------------------------------------------- 重庆西南药业股份有限公司(原西南制药三厂)(GMP) 重庆药友制药有限责任公司(原重庆制药六厂)(GMP) 重庆制药厂 重庆西南合成制药股份有限公司(GMP) 重庆市西南合成制药总厂 重庆康刻尔制药有限公司(GMP) 重庆申基生化有限公司 重庆民安药业有限责任公司 重庆天圣制药有限公司(原通和挚江制药有限公司)(GMP) 重庆制药厂安居分厂 重庆渝港药业有限公司(重庆泰康制药厂) 重庆民生药业有限公司(原三力制药有限公司)(GMP) 重庆嘉溢华科技实业有限公司(原西南制药一厂) 重庆创新生物工程有限公司 重庆新原兴药业有限公司(GMP) 重庆市化工研究院 重庆国光集团公司重庆中药总厂四分厂 重庆美联制药有限公司(GMP) 重庆同心制药有限公司(GMP) 重庆市西南合成制药股份有限公司洛碛制药车间 重庆新源兴药业有限公司(原重庆建新制药厂) 重庆青阳药业有限公司(GMP) 重庆泰科华谊医药有限公司(原太阳基因药业有限公司) 重庆瑞康生物制药有限公司 重庆嘉陵化学制品有限公司 重庆泰平药业有限公司(GMP) 重庆埃夫朗生物技术有限责任公司(GMP) 重庆渝生制药厂(GMP) 重庆浪高制药有限公司(原重庆制药七厂歌乐山分厂) 重庆三大伟业制药有限公司(原重庆三新制药厂)(GMP) 重庆桂林森生物制药有限公司
09年全国民营企业出口100强
2009年全国民营出口额最大的100家企业排序 China ’top 100 Private Foreign Trade Enterprises Ranked by Export Value,2009 排名 企业代码 企业名称 出口额 （万美元） 省市 1 4419960068 广东省东莞机械进出口有限公司 DONGGUAN MACHINERY IMP.&EXP.CO.,LTD. 143212 广东 2 4419960098 东莞市百业进出口有限公司 DONGGUAN MANY IMP.& EXP.CO.,LTD.+ 97472 广东 3 2102660024 大连利旺贸易有限公司 DALIAN LIWANG TRADE CO.,LTD. 82241 大连 4 4419961033 广东宏远集团有限公司 GUANGDONG WINNERWAY HOLDINGS CORPORATION 65985 广东 5 4419960160 东莞市鼎鑫贸易有限公司 DONGGUAN DINGXIN TRADE CO.,LTD. 52922 广东 6 3502160637 厦门市嘉晟对外贸易有限公司 XIAMEN JIASHENG FOREIGN TRADE CO.,LTD. 46574 厦门 7 4403965466 深圳市光明新区经济发展有限公司 SHENZHEN GUANGMING ECONOMIC DEVELOPMENT CO.,LTD. 46091 深圳 8 6501360020 新疆野马经贸有限公司 XINJIANG YEMA ECONOMIC & TRADE CO.,LTD. 44646 新疆 9 6523969061 昌吉德鲁克经贸有限责任公司 CHANGIDERUK ECONOMIC & TRADE CO.,LTD. 43520 新疆 10 2310966130 黑龙江华宇工贸(集团)有限责任公司 HEILONGJIANG HUAYU INDUSTRY & TRADE (GROUP) CO.,LTD. 40191 黑龙江 11 4403065686 深圳市朗华供应链服务有限公司 BRILLIANT SUPPLY CHINA SERVICE CO.,LTD. 39235 深圳 12 1505960109 二连市吉利贸易有限责任公司 ERLIAN JILI TRADE CO.,LTD. 37506 内蒙古 13 4403161326 深圳市年富实业发展有限公司 SHENZHEN EVERICH INDUSTRICAL DEVELOPMENT CO.,LTD. 37463 深圳 14 3309963170 浙江欧华造船有限公司 ZHEJIANG OUHUA SHIPPINGBUILDING CO.,LTD. 37103 浙江 15 3502160127 厦门市中信隆进出口有限公司 XIAMEN ZHONGXINLONG IMP.&EXP.CO.,LTD. 36935 厦门 16 6501960751 新疆三宝实业有限公司 XINJIANG SANBAO INDUSTRY CO.,LTD. 34338 新疆 17 3309962079 舟山金海湾船业有限公司 ZHOUSHAN GOLDEN SEA POT SHIPBUILDING. CO.,LTD. 34168 浙江 18 4403161095 深圳市海普瑞药业有限公司 SHENZHEN HPR MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. 31735 深圳 19 6509969327 霍尔果斯利玛斯贸易有限公司 HEGSLMS TRADE CO.,LTD. 31698 新疆
医药销售公司业务流程
销售公司业务流程
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点，订立明晰而具体的目标是成功的第一步，优秀的业务高手一定是计划的高手。 1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！ 2、没有计划就等于计划失败！ 3、计划是实施的前提条件。 计划活动包括 一、设定目标：明确、具体、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。 1、收入目标：制订年收入、月收入 2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标 3、业绩目标：年度、月度、公司奖励计划目标 4、客户目标：根据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标 5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见拜访目标及电话数 6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，拜访到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进行更新整理。 二、制订计划：制订月、周、日计划，月初填写工作日志。 1、收集名单的计划：每月月初抽出一定时间专门用来收集名单，在每次拜访客户时收集名单 2、拜访客户的计划：每天安排至少二次拜访客户 3、转介绍计划：向每一位见到的客户和朋友寻求转介绍和收集名单 4、老客户再销售计划：每月安排五次老客户拜访，进行再次销售 5、每日填写工作日志：规划每天的工作安排和填写记录，拜见记录成交情况市场信息等利用移动营销平台上传。 收集信息 有效名单标准： 1、全名 2、职位（总经理、董事长等） 3、办公电话、手机 4、公司名称 优质名单特点； 有需求、有购买力
职位。 带手机号码的名单 有销售业务的公司 客户名单分类管理： A、重点客户：关系好又有潜力的客户且成交量大。 B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户（跟踪、成交） C、普通客户：关系好但潜力不大的客户（维系关系、让其转介绍） D、忽略客户：关系一般且潜力不大的客户（善待走过身边的每一个人） 收集名单的方法； 第一类 A、黄页、工商名册 B、网上下载的名单（网络查询） C、114查询 第二类 专业报刊、杂志收集，整理 第三类 A、陌拜扫楼（兽药市场梳理拜访） B、随时随地交换名片 C、和其他公司业务人员探讨客户资源 第四类 A参加展览会名单 B加入兽药营销协会等。 第五类 A、商业协会、行业协会 B、兽医学院的同学录 第六类 A、亲人、朋友介绍 B、未购买客户转介绍 C、出租车司机介绍 （注：实际上客户资源很多，只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯，客户资源
中国100强药企排名及外资制药企业
中国 100 强药企排名（按利润总额） 序号 企业名称 利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业（集团）有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040
民营建材企业100强
附件2 2016中国建材服务业100强 序号企业名称业务领域 1 中国建筑材料科学研究总院科研、设计 科研、设计、工程总承包、工业智能2 中国中材国际工程股份有限公司 化和信息化 3 中建材集团进出口公司贸易物流 4 中国中材进出口有限公司贸易物流 5 中国建材国际工程集团有限公司工程总承包、装备 6 国盛基业投资集团有限公司建材市场 进出口贸易、跨境电子商务、交易跨7 中建材国际贸易有限公司 境电子商务服务 8 北京金隅商贸有限公司贸易 9 合肥水泥研究设计院科研、设计、建材装备、工程总承包 10 中材装备集团有限公司建材装备、环保系统 11 广东科达洁能股份有限公司建材装备、环保设备 12 特乐意信息技术（北京）股份有限公司第三方电子商务平台 13 中信重工机械股份有限公司建材装备 14 瑞泰科技股份有限公司耐火材料 15 唐山冀东装备工程股份有限公司建材装备 16 北京利尔高温材料股份有限公司耐火材料 17 南京玻璃纤维研究院科研、设计、检验
（含国家玻璃纤维制品质量监督检验中心） 18 浙江南浔建材市场开发有限公司建材市场 19 海城市后英经贸集团有限公司耐火材料 20 北京和利时集团工业智能化和信息化 21 通达耐火科技股份有限公司耐火材料 22 中材地质工程勘查研究院有限公司科研、设计 23 北方重工集团有限公司水泥设备 24 中国建材检验认证集团股份有限公司检验、认证 25 中建材（合肥）粉体科技装备有限公司粉体装备 26 广州市建龙贸易有限公司贸易物流 27 四川和丰物资贸易有限公司贸易物流 28 秦皇岛玻璃工业研究设计院科研、设计、检验 29 山东华兴机械股份有限公司建材装备 30 安徽海螺川崎装备制造有限公司建材装备 股权投资、投融资服务、投融资平台31 北京国建易创投资有限公司 建设 32 中钢集团耐火材料有限公司耐火材料 33 哈尔滨玻璃钢研究院科研、设计 34 中钢集团洛阳耐火材料研究院耐火材料 35 大石桥市中建镁砖有限公司耐火材料 36 中国新型建材设计研究院科研、设计
中国医药公司排名
中国医药公司排名,医药前100强,中国医药企业100强(2009.06.26) 1 上海医药（集团）有限公司1812538 2 中国医药集团总公司1238571 3 广州医药集团有限公司1031377 4 天津市医药集团有限公司1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司838740 6 哈药集团有限公司727719 7 南京医药产业（集团）有限公司716518 8 华北制药集团有限责任公司700869 9 江苏扬子江药业集团公司605542 10 太极集团有限公司589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司516070 12 南京医药股份有限公司421742 13 重庆医药股份有限公司349121 14 天津药业集团有限公司344422 15 杭州华东医药集团有限公司339566 16 江西省医药集团公司334178 17 石家庄制药集团有限公司296585 18 东北制药集团有限责任公司282260 19 西安杨森制药有限公司275639 20 上海雷允上药业有限公司275041 21 深圳海王集团股份有限公司266322
22 天津太平（集团）有限公司253340 23 天津中新药业集团股份有限公司243491 24 广州白云山制药股份有限公司242228 25 上海新先锋药业有限公司232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司224882 27 汇仁集团有限公司217301 28 上海复兴实业股份有限公司210000 29 浙江海正集团有限公司189118 30 丽珠医药集团股份有限公司181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司180280 32 健康元药业集团股份有限公司175243 33 东北制药总厂173191 34 吉林修正药业集团168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司166000 36 深圳万基药业有限公司156674 37 河北省高营企业集团公司147133 38 横店集团康裕药业有限公司131890 39 利君集团有限责任公司130311 40 山东淮坊海王医药有限公司124541 41 金花企业（集团）股份有限公司120040 42 珠海联邦制药股份有限公司113270 43 四川科伦实业集团有限公司108709
医药公司部门职责
医药有限公司 部门职责
目录 产品规划部职责 (1) 软件开发部职责 (2) 专业服务部职责 (3) 业务拓展部职责 (4) 渠道管理部职责 (5) 项目监理部 (6) 运营管理部职责 (7) 人力资源&行政组职责 (8) 财务&商务组职责 (10) 区域分公司职责 (12) 大客户部职责 (13)
产品规划部职责 1.负责拟定产品管理制度，健全产品管理体系； 2.负责公司产品的中长期规划，提出用户解决方案； 3.负责市场分析和产品技术分析，做出产品建议书； 4.负责编制产品版本计划书； 5.针对用户的定制需求，做出项目建议书； 6.负责对规划产品和定制项目的计划编制、需求分析、设计、开发和测试阶段性过程进行指导和监控； 7.参与产品推广工作； 8.完成上级交办的其他工作。
软件开发部职责 1.参与制定公司产品中长期规划和产品策略； 产品开发与测试管理 2.负责项目策划，依据产品版本计划书和项目建议书，编制产品计划书，提出立项申请并参与立项评审； 3.负责产品需求的调研、分析和产品概要设计工作； 4.负责软件的详细设计和测试用例的编写工作； 5.负责软件的编码工作和测试工作； 6.负责推进项目过程，在项目进程出现偏离时采取纠正措施，接受、配合项目监理部对项目的监控工作； 7.参与项目各阶段成果的评审工作； 8.负责软件产品的维护工作； 技术支持 9.负责公司软件平台、自有软件产品的售后支持工作； 其他 10.完成上级交办的其他工作。
专业服务部职责 售前支持 1.负责编写产品说明和产品宣传资料； 2.配合销售为用户提供相关的业务咨询和技术咨询； 3.负责与客户进行技术交流，编制售前解决方案； 4.负责讲解解决方案，演示方案和产品； 5.参与投标工作，协助销售人员编制标书； 实施项目管理 6.负责组织实施项目立项工作； 7.负责组建实施项目组，制定实施项目计划和项目预算； 8.跟踪了解实施项目情况，在项目进展与计划发生偏离时采取纠正措施； 9.负责组织对项目经理的考核工作； 10.负责管理代理商的产品实施工作； 售后服务 11.拟定售后服务规范，建立和完善售后服务平台； 12.负责对合作伙伴的服务和支持工作； 13.负责直接客户的售后服务工作； 培训及认证 14.负责制定对代理商的培训计划； 15.负责编写对代理商的培训和考评材料；
河南民营企业100强榜单.docx
2017 年河南民营企业100 强榜单 序号企业名称所在地所属行业名称营业收入 总额（万元） 1河南省漯河市双汇实业集团有限漯河市农副食品加工业5,390,431责任公司 2郑州中瑞实业集团有限公司郑州市商务服务业4,154,999 3郑州宇通集团有限公司郑州市汽车制造业3,768,502 4天瑞集团股份有限公司汝州市其他制造业3,500,265 5河南森源集团有限公司许昌市电气机械和器材制造业3,078,635 6河南黄河实业集团股份有限公司许昌市非金属矿物制品业2,066,133 7河南众品食业股份有限公司许昌市农副食品加工业2,038,515 8中洋联合集团股份有限公司洛阳市批发业1,862,334 9河南金汇不锈钢产业集团有限公许昌市有色金属冶炼和压延加1,566,256司工业 10河南龙成集团有限公司南阳市黑色金属冶炼和压延加1,562,485 工业 11河南正商置业有限公司郑州市房地产业1,553,167 12金龙精密铜管集团股份有限公司新乡市有色金属冶炼和压延加1,527,299 工业 13济源市万洋冶炼（集团）有限公济源市有色金属冶炼和压延加1,370,500司工业 14河南金利金铅集团有限公司济源市有色金属冶炼和压延加1,217,706 工业
序号企业名称所在地所属行业名称营业收入 总额（万元）15辅仁药业集团有限公司鹿邑县医药制造业1,212,194 16河南济源钢铁（集团）有限公司济源市黑色金属冶炼和压延加1,200,643 工业 17河南瑞贝卡控股有限责任公司许昌市其他制造业1,085,215 18科迪食品集团股份有限公司商丘市食品制造业1,050,056 19建业住宅集团（中国）有限公司郑州市房地产业1,029,950 20卫华集团有限公司长垣县通用设备制造业1,008,697 21海马汽车有限公司郑州市汽车制造业993,002 22安钢集团信阳钢铁有限责任公司信阳市黑色金属冶炼和压延加991,998 工业 23中浩德控股有限公司洛阳市综合975,885 24河南明泰铝业股份有限公司巩义市有色金属冶炼和压延加748,133 工业 25洛阳栾川钼业集团股份有限公司洛阳市有色金属矿采选业694,957 26中原内配集团股份有限公司焦作市汽车制造业684,815 27河南凤宝特钢有限公司安阳市黑色金属冶炼和压延加649,777 工业 28天海集团鹤壁市汽车制造业613,094 29雏鹰农牧集团股份有限公司郑州市畜牧业609,017 30河南蓝天集团有限公司驻马店燃气生产和供应业603,441 市
中国制药企业2017年十大变化
中国制药企业2017年十大变化 1、一致性评价将导致化学药生产企业批文数量呈减少趋势，一个企业仅保留10个以内主要产品批文的现象将广泛出现。面对目前化学药品批文大部分同质化较高，利用率和生产率均较低的现状，“休眠现象”严重，针对这一现象国家正大力推进化学药仿制药一致性评价的进程。由于药品一致性评价的成本高达每个品种300-500万元，如果一个化学药品本身批文利用率低和市场竞争力差，制药企业就会主动考虑放弃，由此推断一大批附加值不高的化学药批文可能就此退出江湖，从而导致化药生产企业持有的批文数量不断减少，转而集中精力生产更加有市场针对性的产品。过去那种某个医药企业老板拍着胸脯说自己有多少个产品批文的现象将一去不复返。国家SFDA规定：凡2007年10月1日前批准上市并且已经进入国家基本药物目录中的化学药品仿制药口服固体制剂，原则上应在2018年底完成一致性评价。自第一家通过一致性评价后，三年后不再受理其他药品生产企业的同品种一致性评价申请。这对于有实力的品牌化学药企又是一重大利好。 2、中药生产工艺核查使中成药生产成本急剧上升。多种因素助推2017年药品涨幅在20%以上甚至更高，没有实力的中小型药企逐步出局。国家已经将中药产业纳入重点的发展规划中，中药产业会有越来越多良
性的发展机会。同时，国家针对之前中成药生产标准不统一、过程不规范、工艺不合格等问题进行大力度的核查。当然，生产工艺核查的目的是为了进一步规范中成药的发展秩序，使民族中医药文化更加发扬光大。在核查中，部分中成药企业为了应对国家的核查，针对自身设备和生产工艺等进行了改良和更新，从而提升了企业的生产运营成本，中成药产品涨幅普遍超过20%以上，部分生产工艺复杂的产品涨幅将超过30%甚至50%。生产成本的急剧上升势必导致中成药原料药的大幅涨价，致使系列的中成药产品跟风涨价。笔者预测，未来的一年将是中成药普遍涨价的一年，也是药品生产企业市场竞争更加激烈的一年。在各类监管标准不断提高的要求下，企业的生产成本急剧上升。原本在终端销售中许多零售终端不要发票的情况现在也基本不复存在，零售终端每销售的一盒药都需要商业开具销售发票，这个销售环节的要求也让众多中小型医药企业产品在知名品牌产品面前没有 了之前的价格优势，逐渐丧失了竞争的优势，市场份额逐步萎缩。未来的一年或更长的时间中，产品品牌的力量越发凸显，品牌厂家也会越来越具有市场竞争力。未来的兼并重组会层出不穷，越来越快，品牌的力量更加凸显。3、中药饮片生产企业被撤销或吊销GMP证书现象有增加趋势。中药配方颗粒将成为中药饮片中的“王冠上的明珠”，品牌中药配方颗粒企业开始出现。作为中成药源头的中药饮片也面临着
医药公司部门职能划分
医药有限公司 部门划分及岗位职责 一、行政人事部 （一）、办公室主任岗位职责 1、在公司总经理的领导下全面主持行政人事部工作； 2、负责本部门的日常工作；协助领导做好与公司有关职能部门、兄弟单位的沟通与协调，安排或代表领导参加有关公务接待； 3、负责上级部门来文的接收、登记、传阅、整理归档工作； 4、协助公司领导做好对各类人员的考核、制定公司工资分配方案； 5、协助公司领导制定各类规章制度，起草年度工作计划、工作总结以及各类公文； 6、组织安排工作例会、行政性会议及其它专门会议，做好会议的记录、整理、存档工作； 7、根据上级指示精神和具体情况，向公司领导提出各时期工作建议； 8、负责传达总经理对公司各部门的指示、通知，传递各部门给总经理的报告、请示； 9、按公司领导的部署，检查各部门对公司行政决议、决定、工作计划的完成情况，并负责督办落实； 10、负责办理委托书、证明信和其它函件等； 11、完成总经理交办的其它工作任务。 （二）、行政助理岗位职责 1、协助部门领导完成公司各种证照的申报、变更、年检、注销等工作； 2、协助部门负责人做好公司的人事管理工作。即新员工的招
聘、培训、入职手续、员工信息档案/人事档案的建立及管理工作； 3、协助部门负责人搞好公司各部门之间的综合协调，督查并落实公司各项规章制度，对会议文件决定的事项进行催办； 4、协助领导对公司的各项规章制度的制定、修订及检查监督； 5、做好各种行政会议纪要； 6、负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送； 5、负责办公室的文秘、信息、机要和保密工作，做好办公室档案收集、整理工作； 7、负责公司员工社会保险的投保、申领； 8、负责员工考勤工作，统计每月考勤并交财务做帐，留底； 9、处理日常事务工作，包括处理公司一些文字工作、办公用品管理、来访单位的办事人员或个人的接待工作； 10、完成领导交办的其他任务。 二、业务部（临床部、招商部和新特药部） （一）、部门经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 5、根据网络发展规划合理进行人员配备； 6、汇总市场信息，提报购进药品计划和建议； 7、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 8、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 9、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决； 10、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用； 11、参与重大销售谈判和签定合同； 12、组织建立、健全客户档案，并维护好公司客户网络；
中国100强药企排名
中国100强药企排名（按利润总额） 序号企业名称利润总额（千元） 1 上海医药（集团）有限公司 1812538 2 中国医药集团总公司 1238571 3 广州医药集团有限公司 1031377 4 天津市医药集团有限公司 1011511 5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 838740 6 哈药集团有限公司 727719 7 南京医药产业（集团）有限公司 716518 8 华北制药集团有限责任公司 700869 9 江苏扬子江药业集团公司 605542 10 太极集团有限公司 589700 11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070 12 南京医药股份有限公司 421742 13 重庆医药股份有限公司 349121 14 天津药业集团有限公司 344422 15 杭州华东医药集团有限公司 339566 16 江西省医药集团公司 334178 17 石家庄制药集团有限公司 296585 18 东北制药集团有限责任公司 282260 19 西安杨森制药有限公司 275639 20 上海雷允上药业有限公司 275041 21 深圳海王集团股份有限公司 266322 22 天津太平（集团）有限公司 253340 23 天津中新药业集团股份有限公司 243491 24 广州白云山制药股份有限公司 242228 25 上海新先锋药业有限公司 232551 26 北京同仁堂集团有限责任公司 224882 27 汇仁集团有限公司 217301 28 上海复兴实业股份有限公司 210000 29 浙江海正集团有限公司 189118 30 丽珠医药集团股份有限公司 181191 31 山东鲁抗医药集团有限公司 180280 32 健康元药业集团股份有限公司 175243 33 东北制药总厂 173191 34 吉林修正药业集团 168346 35 中国（杭州）青春宝集团有限公司 166000 36 深圳万基药业有限公司 156674 37 河北省高营企业集团公司 147133 38 横店集团康裕药业有限公司 131890 39 利君集团有限责任公司 130311 40 山东淮坊海王医药有限公司 124541 41 金花企业（集团）股份有限公司 120040
医药行业销售工作计划
工作计划：________ 医药行业销售工作计划 单位：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页
医药行业销售工作计划 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对XX年工作做出如下药品销售工作计划和安排： 一、市场拓展和网络建设： 目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下： 1、北京、天津 下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底 7200盒 2、上海 建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。 3、重庆 其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市场要求：必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。 下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒 第 2 页共 7 页
5、辽宁 有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。 年度销售工作计划的下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒 6、河北 能力强、但缺乏动力 要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等9个地区 7、河南 要求开发17个地区中的10个地区 8、湖北 要求下半年继续召开会议，进行农村推广 9、湖南 进行协助招商。 10、广东 要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 11、广西 要求开发otc市场， 12、浙江 浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法 第 3 页共 7 页