关于浅谈旅游市场营销论文
有关旅游市场营销的论文
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下面是店铺给大家推荐的有关旅游市场营销的论文，希望大家喜欢!有关旅游市场营销的论文篇一《对旅游市场营销的探讨》摘要：改革开放以后，我国经济得到了较快发展，人民的生活也有很大改善，特别是近几年，旅游受到人们的青睐。
我国的旅游事业蓬勃发展，旅游市场营销是发展旅游事业的重要问题。
文章在研究、分析我国旅游市场营销现状和存在的问题后，提出解决问题的对策，探究了旅游市场营销的发展趋势。
关键词：旅游;市场营销;问题;对策;发展趋势我国改革开放后，伴随着社会经济的迅速发展，人们的生活水平有了很大提高，城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量，于是度假、休闲等旅游需求急剧增加，国内旅游的发展如火如荼。
随着我国社会主义市场经济更加深入发展，新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
中国旅游业正处于蓬勃兴旺时期，近年来取得了辉煌的成就，中国旅游业已进入了一个前所未有的大发展时代。
各地的旅游开发也蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究旅游市场营销十分必要。
一、我国旅游市场的发展概况旅游业正在发展为世界上最大和增长最快的产业之一。
中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，中国丰富的旅游资源不断得到开发，旅游产品结构不断完善，旅游产业规模不断扩大，发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。
发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经达到这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。
对旅游市场营销的探讨
对旅游市场营销的探讨如今，随着全球化的发展和人民收入水平的提高，旅游行业已经成为一个巨大而重要的产业。
在这个竞争激烈的市场上，旅游市场营销已经成为各种旅游企业推销自己、增加市场份额的必要手段。
营销手段不仅可以提高企业知名度，也可以用来吸引客户，增加收入。
旅游市场营销是旅游行业的重要组成部分，是企业进行经营管理的核心内容。
首先，了解目标市场是成功的关键。
旅游市场的客户群体多种多样，旅行者有各种不同的诉求和要求。
因此，分析客户的需求和兴趣是推销旅游产品的必要前提。
了解旅游客户群体的地位、职业、年龄、性别、收入等信息，有助于制定个性化的产品计划和营销策略，满足客户的需求，吸引他们来购买自己的产品。
其次，建立品牌形象是推销旅游产品的一大策略。
品牌对于旅游企业来说非常重要，一流的品牌形象可以帮助企业在客户心中树立起信任感和好的口碑。
企业可以通过宣传、广告以及社交媒体，建立和维护自己的品牌形象。
制定一套符合品牌特色的标语和口号，可以带给客户深刻而长久的印象。
比如中国最大的旅游公司之一-携程旅行网的标语“让旅行更美好”，就切中了旅客心理，获得了很高的公众认可度和美誉度。
第三，市场营销策略需要运用智能技术。
在当今数字时代，科技发展已经成为企业发展必不可少的组成部分。
旅游企业可以利用大数据分析挖掘客户信息，根据客户的数据模式和需求进行个性化推荐。
同时，旅游企业也可以利用智慧科技，进行在线销售，实现快速销售，提高客户满意度。
第四，价格策略和促销活动的制定是推销旅游产品的重要手段。
通过制定适当的价格策略和促销活动，可以吸引大量客户来购买自己的产品。
企业可以制定各种产品折扣政策或者礼品送好礼等方式，吸引目标客户群体。
同时，旅游企业可以发起活动，给顾客赠送特别的优惠券、旅游周边产品等，进一步激励客户的购买兴趣。
最后，增加客户体验是提高客户满意度的一种有效方式。
满足客户的具体需求，提供贴心的服务可以建立客户体验，这有助于营销企业留住自己的老客户，同时吸引更多新的潜在客户。
浅谈旅游市场营销策略
浅谈旅游市场营销策略
《浅谈旅游市场营销策略》
旅游市场营销策略是吸引游客和促进旅游活动的计划和活动。
在竞争激烈的旅游市场上，制定有效的市场营销策略对于旅游业者来说至关重要。
下面我们来浅谈一下旅游市场营销策略的一些关键点。
首先，了解目标客户群体。
不同的旅行者有不同的需求和偏好，因此制定市场营销策略时要明确目标客户群体。
这样就可以了解他们的喜好和需求，从而更好地定位产品和服务。
其次，建立有吸引力的品牌形象。
品牌形象的建立是吸引游客的关键。
通过精心设计的标识、广告和宣传材料来传达品牌的核心理念，从而赢得客户的信任和认可。
接着，提供个性化的服务。
在旅游市场上，个性化的服务是吸引和留住客户的关键。
通过了解客户的需求，提供个性化的行程安排、美食和活动，可以增加客户对旅行的满意度。
然后，利用社交媒体和网络营销。
在当今数字化的时代，社交媒体和网络营销是必不可少的手段。
旅游业者可以通过社交媒体平台和网络广告来宣传旅游产品和服务，从而吸引更多的客户。
最后，建立合作伙伴关系。
与其他旅游业者、酒店、餐厅等建立良好的合作伙伴关系，可以扩大市场份额，提高竞争力。
在竞争激烈的旅游市场上，制定有效的市场营销策略对于旅游业者来说至关重要。
通过了解目标客户群体、建立品牌形象、提供个性化的服务、利用社交媒体和网络营销以及建立合作伙伴关系，旅游业者可以在市场上脱颖而出，获得更多的客户和收益。
旅游营销毕业论文
旅游营销毕业论文旅游营销：探索新的市场机遇随着全球旅游业的蓬勃发展，旅游营销成为了一个备受关注的话题。
旅游营销的目标是通过各种市场策略和手段，吸引游客并促进旅游业的增长。
在这篇论文中，我们将探讨旅游营销的重要性、挑战以及未来的发展方向。
一、旅游营销的重要性旅游业在全球范围内都扮演着重要的角色，为经济发展和就业创造了巨大的机会。
然而，旅游业的竞争也日益激烈，吸引游客成为了一个关键的挑战。
旅游营销的重要性在于它可以帮助旅游企业更好地推广自己的产品和服务，吸引更多的游客。
通过巧妙地运用市场策略，旅游企业可以提高品牌知名度，塑造独特的形象，并与游客建立持久的关系。
二、旅游营销的挑战然而，旅游营销也面临着一些挑战。
首先，旅游市场的竞争激烈，各个目的地都在争夺游客的关注。
因此，旅游企业需要找到独特的卖点，以吸引游客选择他们的产品和服务。
其次，随着互联网的普及，游客的信息获取渠道变得更加多样化。
旅游企业需要利用互联网和社交媒体等新兴平台，与游客进行有效的沟通和互动。
最后，旅游营销还面临着不同文化和语言的挑战。
在国际旅游市场中，了解并尊重不同文化的习俗和价值观是至关重要的。
三、未来的发展方向面对旅游营销的挑战，我们需要思考未来的发展方向。
首先，个性化旅游体验将成为一个重要的趋势。
游客越来越倾向于寻找独特和个性化的旅游体验，而不再满足于传统的旅游产品。
因此，旅游企业需要根据不同的游客需求，设计和推广个性化的旅游产品。
其次，可持续发展将成为旅游营销的重要议题。
随着人们对环境保护和社会责任的关注增加，旅游企业需要积极采取可持续的经营模式，并将其纳入到市场推广中。
最后，技术的应用将进一步改变旅游营销的方式。
虚拟现实、人工智能和大数据等技术的发展，将为旅游企业提供更多创新的机会，以提供更好的服务和体验。
结语旅游营销作为一个复杂而又多变的领域，需要不断地适应市场的变化和挑战。
通过深入研究市场需求和趋势，旅游企业可以制定切实可行的营销策略，提高竞争力。
旅游营销策略分析论文
旅游营销策略分析论文
《旅游营销策略分析》
随着旅游业的快速发展，旅游营销策略也逐渐成为了旅游企业竞争的关键。
在竞争激烈的市场环境下，如何制定有效的营销策略，成为了旅游企业所面临的重要问题。
本文将从市场环境分析、竞争对手分析、目标客户群分析和营销渠道分析等多个方面对旅游营销策略进行深入分析。
首先，市场环境分析是制定营销策略的基础。
在进行市场环境分析时，需要考虑到政治、经济、社会、技术、法律等多个因素，这些因素将直接影响到旅游产品的需求和供给。
而随着互联网的普及，线上旅游平台也成为了重要的营销渠道，因此，对于互联网市场的分析也是不可忽视的。
其次，竞争对手分析是制定营销策略的重要内容。
通过对竞争对手的产品、价格、宣传等方面进行全面分析，将有助于企业更好地制定自身的营销策略，并且在竞争中占据优势地位。
在目标客户群分析方面，需要考虑到客户的年龄、性别、收入、消费习惯等因素，从而确定企业要针对的目标客户群体。
同时，也需要关注客户的需求和偏好，以便根据不同客户群体的需求来制定不同的营销策略。
最后，营销渠道分析也是旅游营销策略中不可缺少的一环。
随着互联网的发展，线上旅游平台和社交媒体已经成为了重要的营销渠道，因此，企业需要根据自身的特点和目标客户群体选
择合适的营销渠道，以实现最大程度的营销效果。
综上所述，通过对市场环境分析、竞争对手分析、目标客户群分析和营销渠道分析等多个方面的深入分析，旅游企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力，实现持续健康发展。
旅游业营销论文5篇
旅游业营销论文5篇第一篇：旅游业营销论文生态旅游的市场营销策略探究摘要：在全球人类面临生存的环境危机的背景下，随着人们环境意识的觉醒，绿色运动及绿色消费席卷全球，生态旅游作为绿色旅游消费，一经提出便在全球引起巨大反响。
但实践证明, 生态旅游的发展需要做好充分的准备, 需要积极地培育旅游市场, 培育生态旅游管理、经营的队伍, 必须建立和完善管理机制。
本文从生态旅游的概念、内涵出发，以陕西省商洛市的生态旅游建设为例，论述了一些经济欠发达地区发展生态旅游应采取的市场营销策略。
关键词：生态旅游、营销策略、可持续发展随着经济的增长、科学技术的发展和社会的进步，一方面在人们生活水平日益提高的同时，人们的生活环境和生活质量却面临下降的威胁，广大旅游者对回归大自然、欣赏大自然美景、享受原野风光和自然地域文化的需求与日俱增；另一方面却面临着许多旅游区已不同程度地遭受污染和破坏的被动局面，对旅游资源的过度开发甚至掠夺式开发，对旅游区及旅游景点的粗放式管理，以及旅游设施的不和谐建设等，都损害了旅游业赖以生存的环境质量，威胁着旅游业的持续发展。
如何使旅游业的增长与环境保护协调发展，怎样既发展旅游业，又保护好自然生态环境；既开发旅游资源，又保证其持续利用，诸如此类的问题迫切需要寻求新的解决办法和应对策略。
在这种背景下，走生态旅游发展之路不失为一举多得的出路。
一、生态旅游的概念与内涵“生态旅游”这一术语，最早由世界自然保护联盟（IUCN）于1983年首先提出，1993年国际生态旅游协会把其定义为：具有保护自然环境和维护当地人民生活双重责任的旅游活动。
这个概念强调两个点：其一是生态旅游的物件是自然景物；其二是生态旅游的物件不应受到损害。
生态旅游是一种学习自然、保护自然的高层次旅游活动和教育活动, 单纯地追求经济利益是与生态旅游背道而驰的。
同时, 生态旅游也是一项科技含量很高的绿色产业, 需要生态学家、经济学家和社会学家的多方面的论证, 认真研究了生态环境和旅游资源的承载能力之后, 方能将其纳人旅游产业链, 否则, 将对脆弱的生态系统造成不可逆转的破坏。
浅谈旅游市场营销毕业论文
浅谈旅游市场营销毕业论文论文关键词：旅游市场营销环境机会趋势影响论文摘要：旅游市场营销环境是一个动态系统。
构成营销环境的每一个因素都随社会经济的发展而不断变化。
营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁。
而旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。
每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。
这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。
随着我国经济不断发展，旅游市场竞争日趋激烈，如何占领旅游市场并保持和扩大旅游市场份额是决定旅游企业生存和发展的关键因素。
因而，旅游市场营销受到企业前所未有的重视，营销人才的培养和营销队伍的建设日益成为企业人才竞争的焦点。
一、旅游市场营销环境概况2021年旅游市场营销环境旅游市场营销环境是指与旅游企业市场营销活动相关的所有外部因素与条件，其包含的内容既广泛又复杂。
一般来说，旅游市场营销环境主要包括两方面的构成要素，一是微观环境，二是宏观环境。
微观环境能够影响和制约企业的市场营销活动，是指那些直接影响企业为目标市场服务能力的各种因素。
而宏观环境是指企业营销活动的重要外部环境，它主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动，是企业不可控制的因素。
二、旅游市场营销宏观环境的涵义旅游营销的宏观环境包括社会经济、社会文化环境、政治法律环境、经济环境、科学技术环境、竞争环境、自然地理环境等。
每个旅游企业都处于这些宏观环境因素的包围之中，不可避免地受到其制约和影响。
这些宏观因素和发展趋势为企业的发展提供了机会，同时也对旅游企业的生存构成威胁。
三、旅游市场营销宏观环境的分类1、社会经济地位社会经济地位是指一个国家或地区社会文化、政治、经济、科技、自然地理等要素综合实力的表现，通常通过社会经济指数的综合分析得到现实反映，它是进行旅游营销活动最重要的综合因素。
【市场营销论文】浅谈旅游景区淡季市场营销策略
【市场营销论文】浅谈旅游景区淡季市场营销策略【市场营销论文】浅谈旅游景区淡季市场营销策略摘要: 随着旅游业的快速发展，旅游者的心理日渐成熟,旅游活动的季节性特征逐渐减弱，景区的淡季市场营销也越来越受到重视，已经成为景区销售的重要增长点,对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
要应该根据消费者的淡季需求特点及旅游景区自身的淡季特征制定合理地淡季营销策略。
关键词: 旅游景区；淡季；营销；策略所谓“淡季”，是相对旺季而言，指目标消费者群体由于受消费习惯影响随季节性变化而产生的需求变化。
大多数行业、产品都存在明显的淡旺季之分，尤其是旅游业，淡、旺季表现得十分明显。
在旅游业中，人们通常把一年中旅游来访人数(或某地人口中外出旅游的人数)明显增多的时期称为旺季，明显减少的时期称为淡季，其他时期称为平季。
在时间上来看，淡季是每年11月至次年3月，也就是四季中的冬季。
游客旅游通常首选“闲暇时间”，比如：法定节假日与周末连休三天的小长假、黄金周和个人带薪休假日。
人们便较有意愿选择旅游，而在平时由于时间不足，人们所能选择的出游目的地很少，就形成了旅游淡季。
冬季来临，气候变冷，人们似乎都进入了冬眠状态，出游也会相应减少, 也形成了旅游淡季。
在我国，南方的景区景点多以山水旅游为主，进入冬季山水旅游的吸引力降低，山水旅游黯然失色，也造成了旅游淡季。
这些都是形成旅游淡季的主要成因。
随着经济的不断发展，人民生活水平不断提高，国家政治对旅游业大力支持，各地丰富而独特的旅游资源，安全便利的交通条件，舒适完善的食宿设施，使得大众性的旅游活动顺利开展，旅游者的心理也日渐成熟,旅游活动的季节性特征逐渐减弱了。
成熟的消费者都会首要考虑出游的自由度、舒适度、优惠度，愿意避开旅游高峰期，而理性地选择在淡季出游。
一来可以回避人流拥挤造成的负面心理影响；二来出于价格的考虑，淡季出游也便宜；三来是能够有充足的时间游览和观赏景点。
这种发展趋势使得旅游景区市场营销的概念越来越清晰,景区的淡季市场营销越来越受到重视，已经成为景区销售的重要增长点,对开发景区的潜在消费者市场有着积极的作用。
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关于浅谈旅游市场营销论文随着旅游业在中国蓬勃的发展，作为旅游地和旅游产业发展重要指导的旅游规划也得到了长足发展。
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关于浅谈旅游市场营销论文篇一旅游消费者行为是指其为获取、使用、处置旅游商品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。
通过对数据的关联分析发现关联规则在消费者行为分析中最具有挖掘性，因为需要将旅游商品特征和网络用户通过某种特定的方法联系在一起，发现两者能够相互影响的因素。
通过对网络用户上网的规律和喜好，把用户的一种使用习惯或消费习惯和网络习惯进行关联分析，从而对用户进行划分，进而向该用户群提供适合他们的旅游商品或服务，激发用户的潜在需求，促使用户消费，更加符合“以消费者为中心”的理念。
随着社会网络关系的日益动态化和多重关联化，不仅消费者借助其他消费者建立的社会网络来优化购买决策，企业也利用与客户间建立的网络来促进产品创新，加强供应链管理，提高营销效果。
除了创造者节点间关系的关联性，用户创造信息本身相互之间也存在着关联性。
因此，分析多重关联网用户创造信息的生产者、使用者以及企业与客户之间的互动影响关系，探索多重关系下用户创造信息对企业绩效与用户行为的影响机制，分析不同来源的用户创造内容对消费者决策影响的竞争效应等，对管理科学与管理实践都将具有重要价值。
大数据环境下，如何将企业的市场数据与会计、财务及资本市场数据结合起来，确立市场业绩和公司财务绩效的相关性和因果关系对企业如何最优安排营销投资和策略具有重大的意义。
在旅游整个行业中，旅游用户行为是及其分散的，目前还没有一个平台能够覆盖所有的体系。
如何能够在复杂，快速变化的网络环境中抓到或者获取新用户，首先要了解用户的网络行为，用户是谁，行为方式是什么，在线上的网络方式和现实的方式会有很大差异，那么对网络行为的理解一定要基于网络的角度来看。
其次基于什么原则，什么评判为了抓新用户做广告，都是要考虑的。
互联网的迅速普及为旅游企业提供了新的营销平台。
在这个新的营销平台上，旅游消费者的行为会分成八个不同的阶段。
分别是思考阶段，计划阶段，搜索、寻找目的信息，然后做预订，然后会到目的地做旅游，途中还会有订车，之后还会有点评和分享。
这是整个复杂的过程。
大家看到的是整个用户从思考到旅行完成经历了一个非常复杂的过程，有这么多的媒体和平台都能接触到，对所有旅游企业来说，会发现一个问题，就是在这样的一个复杂的环境里面，怎么样抓到目标客户，而且一定是在只有有限的预算的情况下。
最近火爆的大数据营销经典案例莫过于由Netflix制作的美剧《纸牌屋》。
Netflix在美国有订阅用户2700万，用户每天在Netflix上产生行为有3000万，订阅用户每天还会给出400万个评分，还会有300万次搜索请求。
Netflix通过数据分析发现，那些喜欢观看BBC老版《纸牌屋》的用户，也喜欢David Fincher导演的电视剧或者Kevin Spacey主演的电视剧，因而决定翻拍。
2011年初，在没有一家电视台愿意承诺第一季投拍的情况下，Netflix直接以1亿美元买下两季26集版权，剧组为请到Kevin Spacey又等了10个月。
结果《纸牌屋》出现了奇迹般的爆红。
《纸牌屋》的成功被看作是得益于Netflix海量的用户数据积累和分析。
制作方Netflix通过分析千万用户的行为选择导演、演员，就已经提前预测到《纸牌屋》必然会受到市场的欢迎。
从电视剧市场反观到旅游市场。
旅游电子商务网站、旅游微博、视频网站、社交网站等每天都产生数以亿计的数据。
这其中既包括在线旅游预订网站中用户的登陆次数、在线时间、关键词搜索、浏览偏好等上网特征，根据这些可以挖掘出客户的兴趣喜好、挖掘出客户的消费倾向和消费群体分布，也可以根据客户的上网消费行为挖掘出客户的其他需求，从而采用相应的营销模式。
基于大数据策略和广告技术，利用跨渠道的推广方案，才能有效的把用户抓住。
大数据时代改变了人们的思维方式，认识问题从以前的因果论发展成为定量论。
对一个现象的证明是对整个大数据的分析，采用所有样本而不是随机样本。
通过搜集旅游信息，对全部旅游者的游览路径、消费行为、景点选择、关注热点、兴趣爱好等的数据分析，预演行业的发展态势，评估旅游景区的管理、服务、营销水平，研判旅游企业的发展战略，从而发现新的管理模式、商业模式和营销模式。
大数据时代的到来带给我们新的机遇和挑战。
关于浅谈旅游市场营销论文篇二一、河南省旅游市场总体情况河南省旅游资源丰富，但是总体来说这样的资源并没有充分的发挥其作用，致使河南省旅游业的发展至今仍然缓慢滞后。
主要表现在以下几个方面：(一)河南省旅游业经济效益比较差2010年河南省共接待海内外游客2.58亿人次，旅游收入突破2000亿元，达2294亿元，其旅游接待人数和综合收入分别排在全国第6位和第8位，位居中部地区首位。
从河南省旅游区国内旅游人数和国内旅游收入占全省比例的对比看，区域旅游消费水平不高。
可见，河南省旅游区旅游业发展水平不高。
(二)主要客源市场为低端市场目前河南省游客80%为本地游客，消费水平极低，人均日消费水平不足 20 元。
省外客源方面，主要是以山东、山西、河北为主。
(三)河南省旅游的影响力较弱河南省旅游在中部地区乃至全国的影响力非常弱，尚未树立起富有影响力的品牌形象，因此很难吸引更多游客前来旅游消费。
二、河南省旅游市场营销存在的问题(一)旅游业营销意识发展不够，旅游营销观念落后，方式传统河南省旅游区内的多数景区虽然也在一直强调“以游客为中心”，但是长期的思维模式在头脑中形成的还是以自我为中心的经营观念，对现代旅游者了解的并不深入，尤其对其消费心理探究极少，并不能真正抓住其所想所需，所以市场越来越难做。
另一方面，河南省旅游市场还停留在传统的营销模式上，营销手段基本还处于比较低级的跟随阶段，营销活动效仿其他景区、市场，方式传统，没有成自己的特色，营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比，还有一定的差距，营销理念和营销能力有待提升(二)缺乏整合营销观念旅游业是综合产业，包括景区、餐饮、住宿和交通等方面，河南省旅游的营销战略就是缺乏将资源整合的这种观念，为了进一步开拓旅游市场，推进河南省旅游业的不断发展，满足游客的全面需求，必须要从顾客的需求，顾客的成本，顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念，目前，河南省旅游业还停留在传统的经营模式上，只追求短期利益，没有注重长期和全面的规划。
(三)旅游目标市场战略不明确目标市场战略是指目标市场、市场定位和市场细分。
河南省缺乏对旅游资源的统一规划。
要对游客进行合理的细分，确定好河南省旅游市场的目标顾客，河南省不同的旅游景区不同的目标顾客，并且应该有明显的区分定位，创造独有的特色，才能满足游客全面的需求。
(四)促销等同于营销河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销，甚至在某些景区一年的营销战略就是等“五一”和国庆节两个重大的节日的促销活动，由于缺乏营销规划，没有考虑将河南省的优势劣势进行对比分析，没有进行目标市场战略，没有市场调研市场开发的意识，导致了旅游景区只是对旅游资源的简单加工，没有达到旅游产品的综合要求。
三、河南省旅游市场营销战略研究(一)加强和更新营销观念与意识要有效地开展市场营销，必须树立全新的营销观念。
一方面，要树立全心全意为游客服务的观念，无论是旅游产品，还是开展营销活动，始终把游客视为“上帝”的思想贯穿于工作的全过程，做到一切为了游客，一切服务于游客，用一流的服务赢得游客，以求长期占领市场，获取更大经济效益。
另一方面，不能局限于满足游客的现存欲望，没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求，被动地适应市场。
可以突破现存欲望的限制，主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望，即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程，然后利用所拥有的各种旅游资源，不断开发满足游客这些新欲望的新产品。
这样做就可以利用自身特长培育新市场，引导消费，抢先进入，避开竞争对手。
(二)整合旅游市场营销战略整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段，通过这些手段达到促进企业发展的目的。
而旅游市场是一个特殊的市场，包括的行业很多，如酒店、旅行社、交通和景点等方面。
要做到旅游市场的稳定繁荣，必须综合考虑到这些行业的全面发展，如：交通、旅行社、酒店和景区等营销战略。
(三)旅游市场营销组合战略营销组合战略是指产品，价格，渠道和促销策略的组合战略。
河南旅游市场应该实施的营销战略包括：第一，产品策略。
旅游产品组合策略，充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么，并不断的以核心产品线为依托，全面发展旅游产品组合策略。
第二，价格策略，在金融危机影响下，河南省旅游业更应突出低价优势，吸引游客。
第三，渠道策略。
山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道，与旅行社联合营销，扩宽发展的路径。
第四，促销策略。
应综合公共关系和广告策略，不能单一的使用营业推广战略，要考虑到促销策略的长圆形，而不能只注重眼前利益。
(四)旅游目标市场战略旅游目标战略包括旅游市场细分，目标市场的选择，旅游市场的定位，游客的需求各异必须要对河南省旅游市场进行市场细分，或者叫市场分割，将整个旅游市场按照人口地理，行为和心理等因素划分成若干个同质的子市场，选定其中一个或几个子市场，根据这些市场中的游客的需求，进行旅游产品的创新，更好的满足消费。
这个过程就是旅游市场定位的过程。
没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要，尺有所短寸有所长，河南省应根据自己的旅游资源特点满足游客的需要。
参考文献：[1]卡显红,树夫.旅游目的地市场营销战略及其竞争力提升研究[J].江苏商论,2005,(3).[2]旅游景区营销战略(STP)分析---浅析济南红叶生态文化旅游区[J].商场现代化,2006,(1).。