创业计划书点评

一、结构点评（80分）

市场分析（环境分析），竞争对手分析，目标市场分析，市场定位，产品功能于特色营销推广，可行性论证（风险分析），财产预算，创业团队简介（核心竞争力）

1、市场分析：市场分析比较详细全面。对互联网发展迅速，

而国内校园网为跟上这一大环境进行了分析，对市场前景进行

了详细分析，对外部环境的分析也很详细准确，比如文化环境，

经济环境，技术环境，政治环境等。对目标市场定位准确：北

京工商大学，准确分析了目标市场的需求。

2、竞争对手分析：分析对比了中国校园网建设相对领先的著

名高校各自的主要特点以及目标市场和提供的服务等，即展示

出了自身于竞争对手之间的差异化。对一些没有建设校园网的

学校，但是很容易或很可能建设的校园网的大学也进行了分析，这点不错。

3、目标市场分析：对目标对象，和目标对象的需求进行了准

确的分析。做的很好的是将三种目标对象的不同需求分别进行

了分析，充分考虑到了不同人群的不同需求。该计划书有对总

体市场的分析，由于是校园一卡通所以不存在市场细分的问题。

4、市场定位：定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电

子商务服务，实现校方管理的全面上网网络。以方便、快捷的

统一网络化管理来达到校方，师生和创业者三方共赢的局面。

定位清楚准确。

5、产品功能于特色营销推广：产品功能分了板块陈述但是具

体功能展示不够突出，特色。营销方式方面展示不够具体缺少一定的数据支撑，特色不够突出。

6、可行性论证：对于可能产生风险的方面总结不够，仅从3

个方面来分析可行性的说服力不够，应从具体的一些政策，深入说明风险的原因以及团队有什么具体优势或能力来承担风险。缺少风险大小的说明。

7、财产预算：数据具体明了，有各种方案的考虑，但是可以

再增加一些三种方案的对比。

8、创业团队简介：缺少对创业团队的介绍，获取BOSS信任

的能力不够

二、格式点评（80分）

1、点评：总体来说格式有层次，但缺少封面、目录和页码，正文章节区分不够清晰，缺少图表编辑。

2、修改建议：为此创业计划书加上封面、目录和页码。将“方案整合”、“可行性分析”、“方案预算”、“运作方式”这四个大板块之前分别写上第一章，第二章，第三章，第四章，或者通过增大字号，设置章节的缩进的方式是文章结构更加清晰，进一步规范完善正文中序号的运用。在方案预算中对校园易网的报价预测中有三种方案，可以将这三种方案的价格、优缺点制成一个表格，以便进行对比

选择最优方案。

三、特色与创意点评（85分）

1、特色：在校园易卡项目中，其准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。给学生的生活带来方便。

2、创意：该网站是主要以发展“工商大学校园网”，并创新地制定了以“校园网电子商务网”（在线购物、智能化小区）等项目。其用户多数为学生，少数为老师，可以说总体的消费能力还是很强的，凭此优势发展校园电子商务网是创业者的不二选择。

3、缺陷：该网站处在激烈的竞争环境中，却不能突显其更多的特色。

四、语言描述点评(90分)

1、点评：总体上这份创业计划书语言规范，有较强的专业性，但缺乏足够的感染力。

（1）规范性：在对项目的总体概括及分类讲述各个服务板块时，如网上学校，多彩校园等。言语清晰明了，分点讲述更显条理清楚，使人能直观并清楚的明白校园易网究竟是何种模式。而后的各类专业分析语言更显规范。全篇无俗语俚语，且简明扼要，是一份干练的创

业计划书！

（2）专业性：对于这份计划书，专业性体现在目标市场分析，竞争优势分析，市场前景分析，方案预算及运作方式。每个例子的对比都体现这份计划书有较高的专业性。其中方案运算中几个方案列出系统的不同，软件的不同有价格的区别，而且列举出各个方案适合哪种人群最显专业性。

（3）感染力：方案详细易懂，但语言稍显生硬及官方，语气平淡一板一眼，久读会让人产生无趣感。即是不能调动人的情绪，缺乏感染力，没有让人很想去投资这份计划书的强烈欲望。

2、修改建议：专业性再加深，如网站如何运作，且可以在其中普及一些较为简单的专业知识，使投资者更为理解。语言更加丰富，在计划书中小小的利用适用于本计划书的段子，调侃调侃使投资者沉醉于其中。也可以多添加语气词，以及肯定语句。如“一定会为学校带来收益！”感染力更为强烈，并且契合老师学生的最最想解决的问题，也会使感染力加强。

五、整体印象（90分）

我们认为这份创业计划书很不错。因为当我们看它的各个部分的时候，可以明了的看出它的组成是十分的完整的;在内容上，大标题和小标题结合序号的使用让整个计划书的条理十分清晰，整体给人的感觉也是干干净净的，主次分明的。整个计划书是由五部分组成，在这五部份中又有各自的侧重点。

首先方案整合由三部分构成。策划团队在介绍校园易网时，先是用精炼的语段提炼出网站的定位、目标、内容和主页内容。然后将网站的内容所包括的网上学校、多彩校园和教工之家，用详细的语段来为我们一一展现，让我们能够十分清晰的设想到易网的表现形态。而在对校园一卡制——校园一卡的叙述时，由于大部分人是比较熟悉的，相比较就没有校园易网那样详细了。最后就是一个亮点了，虽然只有一句话，但是它指明了未来继续发展的方向，体现了策划者的心思细腻。

然后可行性分析也同样由三部分构成。策划团队首先较为粗略地对目标市场进行了分析，然后深入的分析了竞争的优势。首先列举出竞争对手，并表明他们的优势。然后提出解决方案和优势分析。此时虽说是在深入分析竞争优势，但同时也是向外部展现该网站计划的优点，因此这里也是此计划书的一个亮点，深入了解竞争对手优势与此同时生动的介绍该网站创业的优势。而后分析了市场前景，为后续的计划做足准备。

在方案预算中，策划者经过了十分精准的考量，提出了十分具有参考价值的三套解决校园易网的方案以及价格预估。然后又对校园一卡系统的建立和电脑族用业务进行报价。所给出的报价并不是凭空捏造的，而是策划者们通过自己的努力获得的消息。其实从这里，可以看到策划者的用心。

最后，计划书还为我们展示了运作方式。通过对市场营销方面的阐述和对风险及对策的设想，让我们能够较为放心的相信此次创业的

充分准备。

我们觉得这份策划最吸引我们的地方就是它的条理性很清楚，并且很多细小的点他都能够想到并能够提出相应的解决措施。