营销渠道策略(PPT 72张)
『营销』营销渠道策略(PPT 20)
3、缺点： （1）承担风险 （2）资金占用大 （3）要设专门销售机构，培养专门人员 二、垂直分销渠道（纵向联合系统） 以拥有渠道中介商的部分或全部为特征，由生产 企业、渠道不介商组合在一起的统一的合作体 1、公司式（集团式） 在单一的所有权下，连接生产和分销的模式。 优点：对分销渠道迅速进行高度控制，可进入 原遭拒的渠道
（3）选择分销策略 企业在目标市场上，依据一定标准选择少 数中间商销售其产品。 优、缺点介于密集分销和独家分销两者之 间。
分销渠道宽度策略比较
密集性分销 选择分销 独家分销
长而宽 较短而窄 短而窄 渠道的长度、 宽度 中间商数量 尽可能多的中 有限中间 一个地区一 间商 商 个中间商
销售成本 宣传任务承担 者 商品类别 高 生产者 较低 生产者、 中间商 较低 生产者、 中间商 高价品、特 色商品
3、宽渠道和窄渠道 渠道的宽度：渠道的每个环节或层次中， 使用相对类型的中间商的数量。 （1）密集性分销策略 通过较多中间商来分销商品，以扩大市场 覆盖面或快速进入一个新市场。 优点：与消费者的接触面较广 缺点：销售成本较高，中间商积极性较低
（2）独家分销策略 企业在一定时间、 Nhomakorabea定地区只选择一家中 间商分销商品。 优点：可得到中间商最大限度的支持 缺点：市场覆盖面有限；增强了中间商的 讨价还价的能力
3、水平分销渠道 两家或多家渠道主导者共同组织的、相互无关的 企业同时遇有资金技术或营销资源等方面的困 难时，采取合作方式开拓新的营销机会。 特点：优势互补，有两个以上的渠道主导者
4、多渠道分销 为到达一个或多个细分市场，利用两个或更多个 渠道推销自己的产品 优点：可以扩大销量 缺点：加剧不同渠道之间的竞争或冲突
便利品、消费 选购品、 品 特殊品
市场营销基础知识(ppt 45张)
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使用STP方法分析市场
1. 市场细分 （Market Segmentation） 2. 目标市场选择 （Market Targeting）
3. 市场定位 （Market Positioning）
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市场细分
定义：企业根据消费者之间的需求差异化，把整 体市场按照一定的标准划分为若干个类似消费者 群体的过程。每一个消费者群就是一个细分市场。
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市场细分
按人口细分 就是以年龄、性别、家庭规模、收入、职业、教 育、宗教、种族和民族等变量为基础将市场划分 为不同的群体。
年龄和生命周期细分
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市场细分
按人口细分
性别细分
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市场细分
按人口细分
收入细分 汽车、服饰、化妆品、金融服务和旅游等行业
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市场细分
按心理细分 即基于社会阶层、生活方式或人格特征将市场分 为不同的群体。
无差异化（大众）营销
采用大众营销战略，即企业决定忽视细分市场的差异，向全部市场 提供单一供应物。
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目标市场选择
差异化（细分）营销
采用细分营销战略，即企业选择几个细分市场，并对各细分市场单 独设计提供物的市场涵盖战略。
在几个细分市场上建立稳固的地位比在所有市 38 场上进行无差异营销可以获得更高的总销售额
他们会在哪些地方接触到我们宣传 的信息；要充分认识到口碑的作用
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1.1 购买决策过程
比较评价（决定性环节）
竞争者：卖同样产品和服务 要充分考虑竞争者，为什么选他不选你呢？
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1.1 购买决策过程
购买决定
影响因素
他人的态度 意外的情况
使用各种手段去刺激用户的购买欲望，让顾客从打算 购买到下定决心一定要买
渠道营销(共8张PPT)
企潜业在营 客销户渠的道数合之量的产、品地深特理度点分布越、购 大买，频率其、使购买用习独惯等家都会转影售响企或业选营销择渠代道对理销售商渠就道的越选有择。利;产品组合的关联性
企业营销渠道之生产企业自身的状况
企业营销渠道越之强生产，企业则自越身的应状况使用性质相同或相似的市场销售渠道。企业过去的渠道经
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企业营销渠道之市场环境影响
宏观：从宏观环境看，经济形势有较大的制 约作用，在经济萧条阶段，通货紧缩，市场 需求下降，生产企业的策略重点只能是控制 和降低产品的最终价格。所以，必须尽量使 用较短的销售渠道，避免影响产品的销路。
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企业营销渠道之市场环境影响
微观：从微观环境来说，企业要尽量避免和 竞争者使用相同的销售渠道。同时，要调查 研究某一市场上零售商、批发商的规模大小、 购买数量大小与竞争状况，将这些情况与企 业的生产量与生产周期进行比较，选择协调 性好、适应性强的销售渠道。
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总之，在选择企业营销渠道的时候，我们应 该做到面面俱到，把上面所有的因素综合起 来分析，选择那款最适合自己的企业营销渠 道才是重点。
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企业营销渠ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ之生产企业自身的状况
财务薄弱的企企业业，一的般总都会体尽力规利模用中决间定商。了其市场的范围、客户的规模以及强制中间商合作的能 企产业品营 组销合渠的道广力之度。市越场大企环，业境与影顾财响客直务接能交易力的决能力定越了大;产哪品些组合市的场深度营越大销，职其使能用可独家由转售自或己选择执代行理商，就哪越有些利;应产品交组给合的中关联间性越强，则
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企业营销渠道之产品特点
中国移动营销渠道管理
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中国移动营销渠道管理
因此，移动需要通过做广、做深、做强和做精渠道来确立渠道核心竞争 力
•做广
• 广泛的渠道合作与管理，充 分利用现有的渠道资源，实现 有效的渠道覆盖
• 例如：通过杠杆分销覆盖非 签约渠道，开拓网络、短信 等电子渠道
•例如，建设动感地带品牌店
•针对老用户群、年轻人 群和流动人群差异化地 •做精 进行渠道终端建设
•移动自有渠道竞争力不断降低
•终端渠道掌控能力弱化
• 管理盲区导致卡号可轻易获得，移动渠道面临激 烈竞争，经营移动产品无明显优势
• 无门头店和联通店是由市场自发覆盖的，移动公 司对卡号流向无法掌控
• 混乱的批发体系导致移动渠道疲于竞争，更多让
• 零售终端对用户消费决策的影响不受移动公司的
利给非移动渠道，渠道利益受损
•渠道转型方向
•例如，通过客户经理建设 强化大客户和企业客户发展 、服务和维护
•通过对服务、沟通功能的完善 来帮助提升渠道对于老客户巩固 和新业务发展的战略支持效果
•做深
•做强
•强化自有渠道和核心渠道 的建设和销售比例，提升其 对于终端市场的掌控力度
•例如，发展全球通品牌店和 合作营业厅等主力渠道
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• 用户希望更多营业厅以外的渠道 能够提供服务
• 服务功能主要由营业厅承担，但 用户满意度低
• 外部终端渠道发挥的服务功能比 较弱，且赢利不佳、积极性不高
• 重要用户群对渠道服务的不满意 率相对更高
• 移动没有借助核心渠道与市场和 用户进行双向沟通
• 不同类型渠道终端向用户传达的 信息不清晰
• 在渠道终端的形象塑造没有形成 显著的竞争优势
•3
产品营销策略
产品营销策略产品营销策略是企业在推广自身产品的时候，为达到最佳的效果所制定的一系列策略。
这些策略不仅会影响企业的市场定位、销售方式、品牌形象，还会对企业的市场份额、市场地位、企业形象产生深远的影响。
在这个高度竞争的商业时代，通过正确的产品营销策略，企业可以抢占市场，提高品牌知名度，实现销售业绩的提升。
一、市场定位市场定位是产品营销策略中最重要的一环。
企业要想将品牌打造成一张有吸引力的名片，就必须在众多品牌中脱颖而出，定位自己的具体目标群体并精确打击。
因此，如何找准和定位目标市场，是制定产品营销策略的第一步。
二、市场分析要了解市场，首先需要进行市场分析，了解目标市场。
市场分析可以从三个方面展开：市场容量分析、市场份额分析以及市场需求分析。
这是改进产品营销策略的基础，只有深入了解目标市场才能做出合适的产品策略安排。
三、包装设计它对于提高产品的市场竞争力也是不容忽视的重要策略。
合理的外观设计、良好的包装形式不仅会呈现出产品优异的美感和实用价值；更可以把产品推向消费者，从而刺激消费者的需求，增加产品销售量。
四、价格策略产品价格的合理设计是营销策略中不可缺少的一环。
在确定产品售价时必须考虑制定不同的定价策略。
例如，产品降价策略可以吸引大量消费者的关注；而高价售卖策略则可以创造更好的产品形象和声誉。
不同策略会对产品销售产生不同的影响，企业在制定营销策略的同时，必须多方面考虑。
五、促销策略促销策略是指企业为刺激消费者使用产品或者增加销售量而制定的一系列计划或方法。
它是产品营销策略的重要组成部分。
市场竞争的日益激烈，促销策略已经成为了企业竞争的重要武器。
常用的促销策略包括赠品、打折、满赠、特价、抽奖、积分等方案，都是企业通过各种方式给消费者带来实际收益、从而提高产品市场竞争力的手段。
六、营销渠道策略营销渠道策略是指选择与产品营销相适应的营销渠道、加强渠道管理，并提高渠道效率，以迎合消费者购买需求的一种策略。
如今，销售渠道的多元化趋势让产品的销售方式愈加灵活，接触潜在客户的渠道也更广泛。
市场营销策划ppt
市场营销策划ppt
市场营销策划PPT
（PPT介绍：5张PPT）
第一页：
标题：市场营销策划
子标题：推动品牌发展，实现销售目标
第二页：
标题：市场分析
内容：
- 行业分析，包括竞争对手、市场规模、增长趋势等
- 目标客户分析，包括人口统计信息、消费行为、需求等
第三页：
标题：目标设定
内容：
- 销售目标，包括销售额、市场份额等
- 品牌目标，包括品牌知名度、品牌形象等
- 客户目标，包括客户满意度、忠诚度等
第四页：
标题：策略选择
内容：
- 定位策略，确定目标市场和竞争优势
- 市场营销组合策略，包括产品、价格、渠道和促销策略
- 市场推广策略，包括广告、公关、推销活动等
第五页：
标题：执行计划
内容：
- 时间表，包括策划和执行的具体时间安排
- 预算，包括市场营销活动的费用估算
- 监测和评估，包括市场营销活动的效果评估和调整
总结：
本次市场营销策划PPT概述了市场分析、目标设定、策略选择和执行计划四个方面，通过科学的数据分析和策略选择，推动品牌发展，实现销售目标。
在执行计划中，将制定详细的时间表和预算，以及监测和评估市场营销活动的效果，以便及时调整策略并提高营销效果。
结束。
大客户开发策略ppt课件
供应链型
感觉需求
镶嵌营销 内部合作双向或 多向 一对一
短期高长期低
小米 2000年 客户经济时代 群众路线 消费者占有
（服务业）
朋友型 人文需求
体贴营销 双向一对一
短期高长期低
-
4V 4I
差异化Variation 功能化Versatility 附加价值Value 共鸣Vibration
４７ 嗜好与娱乐喜读什么书＿＿＿＿＿＿ ５７ 你认为客户眼前个人目标是什么＿＿
４８ 喜欢的度假方式＿＿＿＿＿＿
七、客户和你（农行的竞争对手）
４９ ５０
５１
喜欢的运动＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ５８ 这个采购项目本身的架构＿＿＿
开什么厂牌的车子＿＿＿＿＿＿＿＿ ５９ 客户对你，你的公司或你的竞争对手有何感
激之情吗
敢兴趣的话题＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ６０ 客户是否需改变自己的习惯，采取不利自己
的行动，才能配合你的销售
５２ 客户看起来很想跟谁留下印象喜欢引 ６１ 他内心在乎别人的看法吗
起什么印象＿＿
５３ 他希望给这些人留下什么印象＿＿＿ ６２ 是否道德感很强＿＿＿＿＿＿＿＿
５４ ５４ ５５ ５６
你会用什么词汇来形容这个客户＿＿ ６３ 客户认为所面临的主要问题有哪些
二、教育（四大关系）
１９ 子女爱好＿＿＿＿＿
７ 高中名称与就读时间＿＿大学名称＿＿ 毕业日期＿＿学位＿＿＿＿
四、工作背景（院长的目标）
８ 大学时代得奖记录＿＿高等学位＿＿＿ ２０ 客户的前一个工作公司名称公司地址受聘时间 职衔＿＿＿＿
９ 大学时所属社团＿＿擅长运动是＿＿＿ ２１ 在目前公司的前一个职衔＿＿＿＿＿职衔日期
九、他们作为供应商的表现
跨境电商运营方案(ppt共26张)
跨境电模商高运达营3方51案.(9P亿PT美26元页，) 从事跨境电商的公司约20万家。
批跨境电子商务试点城市。
跨跨境境电 电•联商商合运运营营国方方贸案案发((PP会PPTT议2266预页页计)) ，2015年，跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%， • “境外购”热度飙升 巨头扎堆布局跨境电商，目前国内跨境电商玩家
跨境电商运营方案(PPT26页)
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销售市场规划
跨境电商运营方案(PPT26页)
01%
二线城市
相对北、上、广、深一线城市来说， 该地区人群的消费力很强，但线下商 业和品类购买选择相对没有低，可以 优先抢占该级市场。
02% 03%
一线城市
北京、上海、广州和深圳是核心一级市 场，可以建立线下落地直营店，来拉升 我司形象和影响力，并锁定白领人群， 通过异业合作的方式，进行落地推广。
01 全国333个地级市
02 每个地级市落地一个 线下门店
03
每个线下门店在线上 云平台有一个对应的微店铺
04
统一支付
05 统一供应链
06 统一客服及管理
跨境电商运营方案(PPT26页)
03
跨境电商运营架构
跨境电商运营方案(PPT26页)
跨境电商运营方案(PPT26页)
03
跨境电商资本规划
跨境电商运营方案(PPT26页)
23万00亿6-比交20美易14额国：计网高算络5，1零%新，售增爆比消发法费式国贡增高献长达72到%。9000亿元！
物流，亚马逊建自贸区仓储直邮发货。
我销的售订 渠•中单道国：线已下超渠越道美植国入成为世界最大的网络零售市场，2013年中国网络零售市 • 京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(600729.SH)，步步高