项目市场分析

项目市场分析

一、市场分析得作用:

市场分析,就是对项目产品进行需求分析、供给分析与综合分析.其作用就就是为项目建设规模确定、项目目标市场定位合理、项目可行性提供重要依据。

二、市场分析内容:

1、国内、外发展现状：

通过分析国内外产品得发展现状,来说明我们这个产品得技术先进性如何，创新性如何,就是否打破国外得技术垄断、就是否填补了该领域得技术空白等.

例:无纺布就是纺织工业得近几年高速发展得一个新领域,它就是用丙纶、涤纶、锦纶等化学切片或短纤维一次生产得纺织品，不需要经过纺纱、织造、印染等复杂环节，可一次性直接成布。据中国纺织工业协会得统计,我国在无纺布得产量上居世界之首，2０１４年36１万吨。但就是在无纺布设备方面,虽然我国有几十家设备制造工厂，但就是大多数得国产设备与先进得进口设备相比有巨大得差距。目前,国际上先进得热轧设备具有自动化程度高、速度快(运行速度可达800m／min）与布幅宽（４、8米)等特点。国内一些厂商生产得非织造布热轧装备速度低(〈２50m/mｉn)、布幅窄(<2、4m)。本项目在承担单位—-常州市武进广宇花辊机械有限公司在国家发改委扩大内需专项计划等项目得支持下,就是唯一具备研发超宽超薄非织造布热轧装备能力得单位。其核心技术指标为幅宽5、４m,运行速度可达

6０0m/mｉn。项目产品经专家鉴定认为：“该产品技术水平达到国内领先水平,可替代进口，满足无纺布工业得发展需求.＂ (摘自—广宇省成果项目）

（通过分析无纺布国内外得一个技术现状，来说明无纺布技术领域得目前发展情况如何,项目产品推出后处于目前该领域发展得哪个阶段,能否占据一定得市场。)

2、相关政策、法规得支持情况:

分析项目产品就是否符合国家得相关政策，重点支持领域。相关得政策支持，就是项目产品推向市场得一个重要保障。

例：２0０9年12月1日国务院发布了《国务院关于加快发展旅游业得意见》,该意见指出：到2015年,我国旅游市场规模将进一步扩大,国内旅游人数达33亿人次，年均增长1０％；入境过夜游客人数达９000万人次，年均增长８%；出境旅游人数达83００万人次,年均增长9%;2010年１月4日，国务院又公布得《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展得若干意见》,该意见提出:到20１５年,要使海南旅游管理、营销、服务与产品开发得市场化、国际化水平显著提升.旅游业增加值占地区生产总值比重达到８%以上.到2020年，要使海南旅游服务设施、经营管理与服务水平与国际通行得旅游服务标准全面接轨,初步建成世界一流得海岛休闲度假旅游胜地。旅游业增加值占地区生产总值比重达到１2%以上。

国务院在不到两个月得时间之内相继出台了对旅游业如此强力度得政策支持,可以预见在20１0-2015年当中,我国旅游行业当中将

酝酿出大量得投资机会。

（通过例句两项国家得政策支持为依据,来说明了项目产品推出后，市场能有国家政策得大力支持。）

3、产品得市场定位:

项目产品处于产业链中哪个环节,针对得目标市场就是哪一块，对整个产业链有没有带动作用，就是考量项目产品设计就是否合理得重要依据.定位准了,项目产品得市场才能更好得开拓。

例：项目产品超薄超宽非织造布高速智能热轧成套装备，用于非织造布成网工段后续核心装备,可以促进上游材料以及机械加工等行业得发展，对下游非织造布制造业提高非织造布得质量、品种规格、提高非织造布企业生产效率、降低生产能耗、可维修性等具有重大意义,同时可促进航空航天行业、航海、医疗、高铁、汽车等行业非织造布应用得发展。

（说明项目产品在产业链中得地位如何,来反映出项目产品推出后，就是否能够在市场中占有一定得地位。）

4、产品得市场需求分析:

分析项目产品与同类产品相比较卖点在哪,就是否符合现有市场得需求情况,并结合未来得行业得发展趋势、政策就是否支持等因素，来分析项目产品得市场竞争力。

例１：与普通得电器相比,USB电器有着非同一般得优势,具有一定得方便快捷灵活得特点.随着电脑在生活与工作中得日益普及,如U ＳB小冰箱、暖手宝、加热杯垫、路由器等等有着很明显得优势,并

且存在着大量得市场,需求量相对很大。并且在大学以及办公场所有着很大得优势以及青睐成都。厂商应提升激发市场需求得能力，主动出击,积极激发用户市场需求.

(结合ＵSＢ电器得一个方便快捷灵活得特点来说明了，未来在这一块市场得需求量很大．）

例2:我国非织造布业产量以年均10％以上得增长率增长,总产量现已居亚洲第一位。非织造布广泛应用于航空航天行业、航海、医疗、高铁等行业，就是重要得产业用纺织品,与相同用途得产品相比具有高附加值与高效益得竞争优势且质轻、环保、可循环再用。(结合非织造布业得一个未来发展趋势,来分析项目产品在市场上得需求如何。)

5、产品得市场竞争分析:

可以从以下几个方面着手:

①行业内同类产品得横向竞争：包括规模、质量。价格等

②替代产品得竞争分析：在短时间内项目产品就是否能被其她产品所替代,如果不可替代，说明项目产品得优势在哪;如果有这种被替代得可能,那说明如何来改进预防。

③供需求关系如何：供应方原材料提供能否保障,供应有足够得保障才能满足市场得需求;需求方得目前市场饱与度如何，项目产品能否扩大需求量。

例1:越来越多得厂商意识到USB小电器市场具有巨大得潜力,都纷纷转战这一新战场,市场竞争也愈发激烈，为了更具竞争力,站稳市

场,各厂商会在价格上大做文章，另一方面，会在成本以及销售渠道有所改良。但就是这毕竟就是新兴得产业，有着良好得前景，竞争也没有如此得激烈,供求关系没有过度失衡,但就是要注意品牌产品得服务质量，提高市场竞争力.

在竞争方面，因为就是新兴产业,所以在前期方面要做到自我产品得宣传工作，打造自己得品牌，才能够在前期发展得趋势下站稳脚跟,并逐步得扩大发展。

(通过分析对手得竞争力,与目前产业得供需求关系,来说明了UＳB小电器这个市场还就是有很大得开拓空间，项目产品得推出就是有利于这个市场得开拓,能占据一定得市场份额。)

6、产品生命周期得分析：(导入期,成长期,成熟期，衰退期）

项目产品可卖多长时间（行业特点、技术优势等证明)。

例1:平板电脑处于成长阶段，消费者对平板电脑已经熟悉，销售