网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例讲课稿
韩都衣舍品牌营销策略探讨
韩都衣舍品牌营销策略探讨在目前网络营销领域服装品牌之间的竞争不断加剧时代背景之下，服装品牌之间的竞争越来越集中在品牌营销层面，如何制定有效的品牌营销策略，从而帮助服装品牌获得更多的市场份额，并在激烈的竞争中的占据优势地位，这成为服装企业经营中必须要重视的课题。
本文对于韩都衣舍品牌营销的重要意义进行了多维度的探讨，随后总结分析了韩都衣舍品牌营销中存在的各种问题，围绕这些问题，结合韩都衣舍的实际情况，全面而系统的论述了韩都衣舍品牌营销的具体策略，以期为该服装品牌营销效果的提升带来有益指导。
标签：韩都衣舍；品牌营销；客户；维护目前我国网购领域的服装品牌成千上万，市场竞争异常激烈，由于这一行业进入退出门槛比较低，行业集中度不高，，因而这些服装品牌之间在营销竞争方面可谓是惨烈。
韩都衣舍这一纯互联网女装品牌这些年受益于网购市场的蓬勃发展而异军突起，在网购女装市场占据了先机，但是随着市场竞争的不断加剧，该品牌所面临的市场竞争形势非常严峻，经营压力与日俱增。
韩都衣舍目前在品牌营销方面还存在一定短板，这一定程度上影响到了品牌影响力，在未来品牌营销对于服装企业重要性不断彰显的情形之下，客观上要求韩都衣舍要高度重视品牌营销活动的开展，通过更加有效地开展品牌营销，来实现品牌竞争优势的进一步提升。
一、韩都衣舍品牌营销的意义对于韩都衣舍来说，品牌营销意义重大，在整个服装行业的竞争越来越集中在品牌竞争的趋势下，品牌营销成为了服装品牌必须要做好的一项重要工作，对于韩都衣舍来说品牌营销的重要意义。
1.提升品牌美誉度品牌形象是产品质量、产品服务、企业形象的直接反映，因此良好的品牌形象对于品牌而言具有信誉存储以及形象宣传功能。
韩都衣舍品牌营销可以提升品牌的美誉度，品牌营销的主要目的就是实现品牌知名度以及美誉度的提升，因此企业品牌营销工作基本上就是围绕这两个目的来进行开展。
目前韩都衣舍作为一个纯电商品牌，在网购女装市场具有了一定的知名度，但是品牌美誉度方面相对较低，品牌美誉度与知名度之间不够匹配，这导致了客户重复购买比例偏低，客户对于这一品牌的忠诚度不高。
韩都衣舍营销战略
韩都衣舍企业战略管理分析一公司概况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
目前集团旗下有七个子品牌：（1）韩风快时尚女装品牌：HSTYLE，（2）韩风快时尚男装品牌：AMH，（3）韩风快时尚童装品牌MiniZaru，（4）韩风快时尚牛仔品牌：JeansPoint，（5）韩风时尚女鞋品牌：BlackQueen，（6）韩风OL时装品牌：SoNeed，（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。
截止2012年11月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,300人，有超过1800万的会员，是山东电子商务的代表企业。
产品简介：韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
二外部环境分析（一）PEST分析1、政治环境服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。
首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。
但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。
大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。
再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。
2、社会环境时尚女装的发展近年来，女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。
她们更喜欢的是个性、休闲，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。
韩都衣舍网络营销方案
韩都衣舍网络营销方案1. 引言随着电子商务的迅速发展，网络营销已经成为企业推广产品与服务的重要途径。
对于时尚服装品牌韩都衣舍来说，网络营销是提高品牌知名度、拓展销售渠道的关键。
本文将介绍韩都衣舍的网络营销方案，包括策略的目标、方法和实施计划。
2. 目标韩都衣舍的网络营销方案的目标如下：1.提高品牌知名度：通过网络营销，提升韩都衣舍品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2.拓展销售渠道：通过网络营销手段，增加韩都衣舍的销售渠道，扩大产品销售范围。
3.增加销售额：通过网络营销的策略和措施，提高销售额，实现品牌盈利增长。
3. 方法为了实现上述目标，我们将采取以下网络营销方法：3.1 品牌形象建设利用韩都衣舍的网站和社交媒体平台，打造具有时尚、年轻、潮流的品牌形象。
通过发布优质内容，分享时尚搭配技巧和穿搭建议，吸引目标受众的关注，提升品牌知名度。
3.2 社交媒体营销通过与时尚博主、KOL（关键意见领袖）合作，扩大韩都衣舍在社交媒体上的曝光率。
与博主合作推出限量版合作款式、举办穿搭比赛等活动，吸引用户参与互动，提升品牌关注度。
3.3 内容营销韩都衣舍将通过发布时尚资讯、搭配指南、明星穿搭等内容，提供有价值的信息给用户。
这些内容将通过韩都衣舍的官方网站、微信公众号等渠道传播，吸引潜在用户的点击和转化。
3.4 移动营销移动营销是目前非常重要的一种网络营销方式。
韩都衣舍将开发移动应用程序，为用户提供更加便捷的购物体验。
通过移动应用的推送功能，提醒用户韩都衣舍的最新活动和促销信息，增加用户转化率。
3.5 搜索引擎优化通过优化韩都衣舍的网站，提高网站内容的排名，增加用户通过搜索引擎找到韩都衣舍的机会。
韩都衣舍将优化网站的关键词、页面结构、网站速度等因素，提高搜索引擎收录和排名。
4. 实施计划韩都衣舍的网络营销方案将按照以下步骤实施：1.第一个月：进行品牌形象建设，包括设计和开发品牌网站、注册社交媒体账号。
2.第二个月：与时尚博主、KOL合作，进行社交媒体营销。
韩都衣舍商业模式分析
产品小组结构
产品小组的责权利
责任：确定销售任务指标 （销售额、毛利率、库存周转率）
权利： 1、确定款式 2、确定尺码以及库存深度 3、确定基准销售价格 4、确定参加哪些活动 5、确定打折节奏和深度
利益： 提成=销售额*毛利率*提成系数
小组制制度的讲解
人员构成 初始额度 使用额度 奖惩制度 管理考核
六、韩都衣舍成本
韩都衣舍生产中心根据多家供应商的询价结果及市场价格情况确定合 适的供应商，在价格的确定上，公司会根据面料成本、辅料成本、运 输成本、加工成本、其他特殊费用及供应商的利润采用成本加成的方 法核定出外协产品生产单价，其详细计算公式如下：
韩都衣舍服装定价包含五大部分：面料价格、辅料价格、配料价格、 特殊品类工艺价格、其他（加工费、运费等）
韩都衣舍
商业模式分析
目 录
DIRECTORY
1 公司简介简公司简
.
介
2 商业模式描述
.
3 商业模式评价
.
4 商业模式创新
.
5.商业模式升级
公司简介：
韩都衣舍电商集团创立于 2006年，是中国最大的互 联网品牌生态运营集团之 一。凭借“款式多，更新 快，性价比高”的产品理 念，深得全国消费者的喜 爱和信赖。2012年—2016 年，在国内各大电子商务 平台，连续五年行业综合 排名均排第一。
买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，订单库 管专员，文员组成(弹性较大，3-5人皆可)
进入买手小组后，每人的初始资金使用额度是2万~5万元
本月小组资金使用额度，是上个月销售额的70%(三个月 以内的小组是100%，四一六个月的小组，逐步递减到 70% ) 业绩排名前三名的小组,奖励特别额度，业绩连续排名后 三名的小组，解散重新分组( 排名6个月内和6个月以上划 分) 对部门主管和经理的考核，部门销售额占50%，后进小 组或者新成立小组的成长速度占50%
韩都衣舍网店营销策划方案
韩都衣舍网店营销策划方案一、背景分析韩都衣舍是一家专注于韩国风格时尚服饰的网店，在市场上拥有一定的知名度和口碑。
然而，市场竞争激烈，现有的销售模式已经不能适应市场需求的变化，迫切需要进行营销策划方案的更新和优化。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过有效的营销手段提升韩都衣舍在目标消费者中的知名度，增加品牌曝光度。
2. 提升销售额：通过有效的销售推广策略，提升韩都衣舍的销售额，实现销售业绩的增长。
3. 培养忠实客户群体：通过打造良好的客户体验和高质量的产品，培养忠实的客户群体，提高客户的复购率和推荐率。
三、目标市场分析1. 目标客户：主要以年轻女性为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、个性的都市女性。
2. 目标市场：主要以一二线城市的年轻女性消费者为主要目标市场。
四、竞争对手分析1. 趋势品牌：优衣库、H&M、ZARA等快时尚品牌，在时尚潮流方面具有较高的影响力。
2. 韩国自营品牌：爱茉莉、淘宝上的一些代购韩国品牌等，优势在于价格较低，但产品质量和时尚感相对较低。
五、营销策略1. 强化品牌形象（1）重新设计LOGO：通过重新设计LOGO，提升品牌形象的时尚感和专业度。
（2）建立品牌官网和社交媒体：搭建一个专业、时尚的品牌官网，并在主要社交媒体平台上建立品牌形象，如微博、微信、INS等。
（3）与明星合作：与一些流行的明星进行合作，通过明星效应提升品牌知名度和影响力。
2. 提升产品质量（1）引入设计师资源：与知名设计师合作，引入更多时尚、高品质的产品款式。
（2）优化供应链：优化供应链管理，确保产品的正品和高质量，并提高产品的响应速度和灵活性。
3. 扩大销售渠道（1）线下实体店铺：根据市场情况，在一些繁华地段开设线下实体店铺，提供更好的购物环境和购物体验。
（2）加强与电商平台的合作：与一些电商平台进行合作，提升产品的曝光度和销售渠道。
（3）拓展海外市场：通过电商平台和海外代理商的合作，进军海外市场，开拓更多销售渠道。
韩都衣舍促销策划
韩都衣舍促销策划班级：市场营销一班姓名：刘凯锋学号：121410128指导老师：祖立厂1.公司及品牌 (1)2.市场背景 (1)3.SWOT分析 (1)3.1优势 (1)3.2劣势 (2)3.3机会 (2)3.4威胁 (2)3.5 SWOT分析建议 (2)4.网络促销策划思路 (3)4.1活动名称 (3)4.2活动目的 (3)4.3目标客户 (3)4.4活动时间 (3)4.5活动地点 (3)4.6活动方案 (3)5.宣传推广 (4)6.经费预算 (4)7.效果预测 (4)1.公司及品牌韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。
2010年，韩都衣舍网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
2.市场背景在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%。
女装市场潜力不可限量。
目前，女装品牌数量增加，市场激烈，女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态，不断开发新产品、新设计，才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。
电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展，网购越来越深受消费者的欢迎。
随着消费能力的提升，消费者的追求时尚，求异求变心理的影响，女装市场具有很大的发展潜力。
电子商务的发展，为女装品牌提供线上销售的平台，为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。
3.SWOT分析3.1优势○1在业内的知名度及影响力很高。
它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城等各大平台也都有销售。
○2访问流量大，收藏人气高。
韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.26%，高访问流量带来了高收藏的好处。
淘宝网店营销策略研究——以韩都衣舍为例
中国计量学院现代科技学院本科毕业设计（论文）淘宝网店营销策略研究——以美都汇为例Marketing Research on ShoppingOnline of Taobao学生姓名学号__学生专业市场营销班级 ___ 系管理系指导教师 _____中国计量学院现代科技学院2013年5月郑重声明本人呈交的毕业设计论文，是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。
尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本学位论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。
对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集体，均已在文中以明确的方式标明。
本学位论文的知识产权归属于培养单位。
学生签名：日期： 2013年月日分类号：F426.86密级：公开UDC：339学校代码：13292中国计量学院现代科技学院本科毕业设计（论文）淘宝网店营销策略研究-以美都汇为例Marketing Research on ShoppingOnline of Taobao作者学号申请学位管理学学士指导教师讲师学科专业市场营销培养单位中国计量学院现代科技学院答辩委员会主席评阅人2013 年5月致谢本论文是在导师讲师的悉心指导下完成的。
导师十分的平易近人，永远都是那么的和蔼，总会耐心的回答我提出的问题，把我找出论文中存在的不足和缺点，他渊博的学识更让我心生敬佩。
此次论文的顺利完成，与导师的付出和努力息息相关，在此，我首先要感谢我的导师。
本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。
在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！另外，本论文的顺利完成离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。
在此感谢在大学期间给予我许多教导和帮助的中国计量学院现代科技学院各位老师，是他们把我引进了经济学殿堂，提高了我的经济学素养，使我初步培养了经济学思维，本论文的完成离不开他们的指导和支持。
借此机会，我还要特别感谢一直支持我学业的父母，是你们无私的奉献给予了我不断前进的动力，是你们伟大的爱赋予了我面对各种困难和挑战的信心、勇气、力量！最后，感谢各位参加评审答辩的老师。
10韩都衣舍
案例正文：韩都衣舍的组织创新：以“产品小组”为核心的单品全程运营体系1摘要：自2006年创立以来，韩都衣舍（集团）创造了一个服装电商界的神话，从一个小淘宝卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品牌孵化平台、国家电子商务示范企业。
交易额从2008年的300万元到2015年的20亿元，现已成为中国服装电商界快时尚第一品牌。
其独创的以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP），是其近年来异军突起的关键。
本案例以韩都衣舍为对象，介绍了该公司中“小组制”的产生背景、运行机制和管理方式，同时也探讨了其目前面临的潜在风险。
韩都衣舍的“小组制”组织创新不仅为公司自身业务的飞速发展奠定了基础，也为其他互联网企业带来了关于变革时代组织创新的新思考。
关键词：小组制；单品全程运营体系；组织创新；互联网组织；品牌生态系统0引言A: 你造吗，尼班诗有童装啦~B：啊~叫啥A：honeypig正在招人呢！怎么样，去试试？B：转部门，不好吧~A：有啥不好的，不想当选款师的制作不是好运营！新品牌，多有挑战性~ B：行，去试试~都有什么岗位？A：我截图给你哈~A：招聘岗位……B：怎么联系啊？1. 本案例由浙江大学管理学院的郑刚、雷明田子、陈箫、梅景瑶撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
A：就在12楼NB事业部哦，可以联系山葫芦，QQ……这是韩都衣舍公司内部的一则招聘广告，内容模拟微信对话框的两个卡通人物之间的对话，海报名为“需要志同道合的你，一起创造企业”。
这则看似寻常的招聘海报，却折射出了公司内部的管理状态。
公司的总体资源有限，团队间的竞争和淘汰因此也相当激烈，人人力争上游。
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网络营销案例分析
——
以“韩都衣舍”为例
前言：
在2012年天猫 “双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而
且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。继渠道的多元化铺设之后，韩都衣
舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一． 品牌基本情况
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多
达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，
预计2012年销售额达到6亿。 韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主
要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商
品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二． 品牌发展情况
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。韩都衣
舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。2009年4月，经过了一年
的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组
制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。2010年获得了“全
国10大网货品牌” “全球最佳实践网商” “全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互
联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩
国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下
拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国
时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”
而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女
装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装
MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6
个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的
发展做准备。
三． 品牌网络推广情况分析
1.推广思路：线上推广，多渠道宣传
做互联网营销要勇于尝鲜，敢做第一人。行业的竞争是源源不断的，企业营
销不管是传统营销还是网络营销，要做到行业的始作俑者，前期的市场是最好做
的。任何行业发展都提倡创新，富有新意的东西也往往可以获得更多关注，企业
营销也是同样如此，企业要懂得抓住先机，在同行业中做到创新营销第一人，先
机的品牌建设可以映入用户潜在意识中，同时，你也可以成为新营销平台的老大，
经验会是最足的、可以尝试的方法会是最多的、同行业会复制你的成功方式、潜
在的就是品牌的名声提高。同时，对一个已有品牌的公司来说，启动电子商务相
对来说容易些，对一个初始没有品牌没有市场客户公司来说，起步要困难许多，
做任何事总要从基础做起的，不可能一蹿而就，早做早受益，早起的鸟儿有虫吃。
大范围的扩大品牌影响力。韩都衣舍的成功之处在于品牌的影响力，韩都衣
舍如今在年轻朋友的中的影响是非常大的，这和品牌创立之初的定位是远远分不
开的，韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快
时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师，
在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。强大的品牌影响是韩
都衣舍强大销售数据的有力支撑，如今做网络营销品牌影响力是不可小视的，做
足品牌才能到来搞销售。
新颖媒体营销不可缺少。目前上网时间的碎片化、移动电商的普及，是电商
碎片化越来越明显的表现。但这对卖家而言，流量碎片化、消费者需求的碎片化，
为站长导购网站及社会化分享网站等不同渠道提供了良好的发展机遇。做网络营
销的企业可抓住新颖媒体进行营销，新媒体的普及带来了消费者行为模式和购买
决策的改变，如时下的微信营销、微博营销等，都将成为各大电商网站的主要流
量来源。微信是与个人信息紧密相关的软件，而新媒体的智能手机能够随时随地
上网，这让微信平台相比于其他网络平台在传播方面也具有显著优势。
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常
规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前
的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。正是会员制度和舍
友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高
销量的同时有效降低了营销策划成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
2.推广工具：淘宝上的一些付费推广方式，如淘宝直通车。还有Cps广告，这是
一种按照成交来计费的推广模式，由淘宝客（个人或网站）帮助淘宝卖家推广商
品，买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝卖家支付一定比例的佣金给帮助
推广的淘宝客。还有站外的百度上搜索引擎推广，论坛推广，还有在社会化媒体
轻电商网站推广如蘑菇街，美丽说。韩都衣舍的店铺流量来自搜索的免费流量占
比30%，通过淘宝客、直通车和钻展等付费推广方式获得的流量占比30%，来自
老客户的流量占比30%，其他等碎片化的流量占10%。于此同时韩都衣舍也在试
图和国内的广告联盟进行更广泛的合作。另外，韩都衣舍还推出专门的“韩都衣
舍”手机客户端，更方便消费者随时随地进行购物体验。
3.广告宣传：“没空去韩国？就来韩都衣舍！”广告词朗朗上口，定位准确，告诉
消费者“在韩都衣舍就可以买到你所有需要韩国的潮流服饰，你没有必要特意跑
到韩国去。”韩都衣舍的视频广告都是以一种亲民、时尚、活泼的感觉，没有大
品牌给人的一种高高在上的疏离感。韩都衣舍在各大浏览器首页都有链接广告，
并且会定时搞各种促销活动，在淘宝和天猫商城首页都会定期投放链接广告。另
外韩都衣舍拍摄情人节微电影，以一种新颖，打动人心的方式博得消费者的好感。
四．品牌网络销售情况
2008年 韩都衣舍年销售额达到130万元；2011年 韩都衣舍年销售额破3
亿元；2012年度，女装销量第一；2013年双十一的时候韩都衣舍单日营业额破
亿。据最新消息报道，韩都衣舍2013年预期销售额将超过10亿。韩都衣舍平均
每天要新上近60款服装，日均访问量近100万，发货量接近1万单，计划 2015
年达30亿元并且计划在2016年上市。
五．总结
首先韩都衣舍是一个快时尚品牌，每天的新款达七八十种，他们最早从韩国
3000多个品牌中选取了1000个适合25-35岁的女性品牌，作为产品更新的资源
库，产品可以说是包罗万象，这一点与设计师品牌有很大差别。利用单款产品的
运营模式，以单款来考虑的，这一款衣服从设计到销售，全部有数据把控。这是
互联网品牌可以做到的，但是线下品牌很难精准到每一款。这种运作方式保证了
从设计到生产的快速、标准化操作，同时也可以避免过量库存。
同时韩都衣舍定位十分精准，主打韩国风，网罗“哈韩”人群。近年，随着
韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者
认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时
尚，以18～35岁的女性为目标消费者，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，
也有效构筑起差异化竞争优势，这也是和传统品牌最大的区别。传统品牌需要泛
大众化，定位要模糊，不能太精准。互联网品牌一定要定位精准，韩都衣舍就是
将线下的小众市场做成一个大的市场。
另外韩都衣者从2012年开始涉足多品牌运营，不再局限韩流女装品牌。个
人认为这是一种非常积极的探索，韩都衣舍的潮流韩风女装运营已经非常稳定，
培养了一片忠诚的消费者，在此基础上推出男装品牌，童装品牌，以及不同风格
年龄段的女装品牌，有利于“韩都衣舍”品牌家族的成熟壮大。如韩都衣舍还收
购女装品牌素缕，韩都衣舍目标客户群是18岁到30岁的年轻人，消费能力相对
有限，素缕的目标客户群是35到45岁年龄段的人，天生客单价就高。这有利于
全方位锁定客户群。这是战略上的高瞻远瞩，但在营销推广上并没有特别有利的
策略性的活动，韩都衣舍其他品牌并没有被人们广泛认同和熟知。
但是其网络营销上还是可以看到一些不足。如韩都衣舍有一个“韩都衣舍·无
穷花开公益活动”，目的是让每一个孩子穿上干净的校服。但是该活动的相关情
况只有在旗舰店里“品牌故事”中有展示，在其官方微博和博客，店铺首页都看
不到。个人认为这是一个很好的话题营销契机。应该把这个公益性活动的影响扩
大化，是否有利于品牌口碑的宣传，可以再新浪微博的话题榜上做推广。另外，
韩都衣舍在新媒体营销方面做得还是不够到位。应该在微博，微信，博客等新媒
体平台上即使推送更新品牌信息，在着力于购物平台上的推广的同时，更注重于
消费者进行深度的沟通。