韩都衣舍案例分析

韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）

第一篇：韩都衣舍swot分析

企业：韩都衣舍

优势：1.在业内的知名度及影响力很高。目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。

4成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹

5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。

6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调

弱势：1线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行

2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高 3品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广

【最新2018】案例分析校服-优秀word范文（14页）

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案例分析校服

篇一：案例红校服

案例;

在上看到一则消息是发生在201X年10月份的，关于‘红校服’的事情，包二

十四中向初二、初三年级前50名学生发放背后印有“包24中优秀生”，校服

由包头翔锐房地产公司赞助的，放学了，内蒙古自治区包头市二十四中的学生走出了教室，穿红色校服的同学显得格外打眼。这种红校服是”优秀生”的专利，普通学生穿的是：蓝色或白色校服。红校服背面，印有白色“包24中优秀生”的大字，下面还有“翔锐房地产”的字样。在包头吧里，有网友说：“包头红校服是应学校要求，学生在9月10日就穿上了的！至今已经穿了1个半月了！只是没绿领巾发布到网上早而已！”。 201X年10月26日，教育局已对

此事作出处理，要求包头二十四中从10月26日起，停止学生穿红校服的做法，并在一周内收回发放的全部红校服；学校要通过召开家长会、打电话等多种形式，向学生及家长说明情况，挽回因此事造成的不良影响；责成该校领导班子

作出深刻检查，要求举一反三，杜绝此类事情再次发生。

问题一：从“激励”角度看，穿“红校服”，这样做优秀生跟普通学生的区别

显而易见，给学生的心灵造成了不良影响?

“成绩好”不是评价学生的唯一标准，但是至少是通常意义上的主要标准，学

校给’优秀生’发红校服是无可厚非的，激励优秀生继续努力，而那些没穿上

红校服的学生也要努力，争取穿上，但是这一点做法，在学校中就表现的太过

明显，就没能穿上红校服的同学表示，“不好意思跟‘红校服’走在一起”，

因为“人家一看就知道谁学习好，我们穿蓝校服的都觉得心里不是滋味”。从

这里看，这让这些普通学生怎么看自己，在很多人看来，“红校服”和“绿领巾”正式这个“好”与“差”的两个极端，都给学生的心灵造成了不良影响。

五分钟看懂韩都衣舍从20万到15亿的套路

在中服时尚首期【服装品牌官微影响力排行榜】中，韩都衣舍名列第19位，这个品牌以其独特的成长之路成为值得深入分析的难得案例。成立于 2006 年的韩都衣舍，经历了单品牌运营、多品牌运营、互联网品牌孵化平台和互联网品牌生态系统四个阶段。从一家年销售额20万的淘宝小店发展成为现在粉丝超过 1400 万、70个运营品牌、年销售额15亿的中国最大的互联网品牌生态运营集团。在今年年中的618购物狂欢节，韩都衣舍集团交易额1.28亿元，同比增长111%，在市场最关注的女装品类下拿到了桂冠。那么，这个成长迅猛的品牌，到底有哪些独门秘籍呢？

0

韩都衣舍有哪些成功的商业模式？

运营：小组制，阿米巴模式运用

说到韩都衣舍就不得不提其“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”，即阿米巴模式，简称“小组制”。在韩都衣舍创业之初就用阿米巴模式进行企业人才“培养”。阿米巴经营最大的一个特点就是将企业划分为“小集体”，像自由自在重复分裂的“阿米巴”——以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的飞速发展。以3人一组的产品组为例，这三个人分别是设计师、页面制作、库存管理员。这三人全权负责某一单品的页面制作、款式设计、尺码以及库存深度的预估等工作。公司会以各小组的毛利率和库存周转率做为考核标准。用销售额减去相关费用，再乘以毛利率、提成系数与库存周转系数，就是小组奖金。

在小组制下，一方面通过给小组团队充分授权，让每个小组自行权衡销售量和上新等环节，从而提高运营效率；另一方面，细化到每个小组的销售额、库存周转率等指标的考核，将小组利润最大化，同时也降低了库存风险，这就是小组制的核心优势所在。

能动性极强的小组就像一个个强力运转的发动机，支撑着韩都衣舍的高速成长，同时也为其平台化发展做好了准备，因为“一旦在最小的业务单元上实现了责权利的统一，企业就变成了公共服务平台”。

小的大公司——服装行业的“韩都衣舍“模式

小的大公司——服装行业的“韩都衣舍”模式

一、“小的大公司”概念来源

企鹅兰登书屋CEO马库斯·杜乐盟（Markus Dohle）接受腾讯文化采访时说，研究显示当你想把任何行业里的老大和老二合在一起时，合并常常会失败，而且不会给任何利益相关方带来好处。尤其在创意领域，“做大”往往并非最吸引人的方案。“为了避开合并后可能存在的风险，我们决定创造一个“最小的大公司”。我们在创意方面做到“小”：我们有250个拥有独立编辑部的子品牌，它们是出版人才和作者人才的创意家园。但我们在营销方面保持“大”，以便拥有规模和谈判能力，找到最大的读者群。在创意的一面是小的，在受众和传播能力的一面是大的，这就是合并之后的蓝图。”2013年7月，全球两大出版集团企鹅出版公司和兰登书屋正式完成合并，合并后企鹅兰登书屋每年出版超过1.5万本图书，年收入37亿美元。

“小的大公司”这种组织形式未来不仅仅适用于像企鹅兰登书屋这样的创意型公司，它极有可能是组织未来的最佳形态。一个大后台支持下，前端保持高度灵活。我们其实能看到美国军队已经采用这种形式。前方的士兵在一个大的系统支持下，深入到战场，然后用GPS通讯的方式，随时可以调动空中打击。

今天，我们就从这个角度来理解服饰电商“韩都衣舍”的模式。

二、“淘品牌”之外的韩都衣舍

关于韩都衣舍，我想很多人对它的认识跟我是一样的，“一家依靠淘宝成长起来的淘品牌”，与这个认识相匹配的便是图片美、实物差的印象。前些日子韩都衣舍推出了大面积的公交站牌广告，我当时的第一个反应是“韩都衣舍开线下店了？”跟同事说起这件事情的时候，他带着一种嘲弄的语气说“不就是那个卖山寨韩版服装的淘宝店嘛”。这就是普通消费者对韩都衣舍的印象，我下文要说的是，其实，韩都衣舍早已不是你眼中的这个样子了。

韩都衣舍创立于2006年，刚刚走过第一个十年。站在2017年往后看，韩都衣舍在这十年中，已经从一个卖山寨韩服的渠道型企业转变成为一家时尚品牌孵化平台。除开天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，在国内各大电子商务平台连续多年行业综合排名第一等种种网货品牌荣誉。“淘品牌”之外的韩都衣舍，还有如下的一系列标签：

论文实证部分

实证分析

案例——“韩都衣舍”的多级跳

韩都衣舍是淘宝女装上网商经营得很成功的典型网商，虽然是土生土长的自创品牌，但是其成长速度非常之快，甚至能够与一些有着雄厚线下根基并且实现电商化的传统固有品牌比肩。根据资料显示，2006年诞生，入住淘宝；2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；2009年，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年入驻京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。在2012年淘宝官方公布的两大平台女装销售冠军全都花落韩都衣舍。

从韩都衣舍高速的成长轨迹中我们可以肯定的是韩都衣舍作为典型的天猫自创品牌，其本身就不具有传统线下品牌的原有的品牌知名度和消费者基础，但却能够取得如此成绩，究其原因，是离不开韩都衣舍成功的发展战略规划和有效的市场运作的。因此，在这里我将对韩都衣舍的发展战略做出一些简要的分析，以此来归纳总结网商成功地发展战略应具有的一些要素。

一）拥有独特的品牌定位。

正如之前所说，韩都衣舍作为作为一个天猫自创品牌，其品牌根基并无法与传统线下品牌相比。但是韩都衣舍却通过有效的品牌推广策略却能够化腐朽为神奇，这其中就必须要谈到韩都衣舍独特的品牌定位。

韩都衣舍的品牌定位是专注于互联网韩风快时尚，所谓快时尚即是结合了时尚界以“快、准、狠”为特征的时尚风潮的兴起。快时尚服饰始终最随着当季潮流，新品到达店铺的速度很快，橱窗展示的服装款式变换频率也非常之快，有的甚至达到一周两次。而正是凭着快速和高频率的款式更新，能够给消费者带来永远最随着时尚脚步的“错觉”，因此让许多年轻的最求时髦的消费者趋之若鹜。

一直以来，品牌定位都是企业发展战略的重要一环，网商也不例外。放眼世界上许多大品牌，都拥有其独特的品牌精神和个性，例如提到Prada消费者脑海中会浮现出一个绝对强悍的女人，而提到安娜苏则浮现出一个温柔如水的公主，这就是品牌定位的精髓。而因为不当的品牌定位致使失败的案例也很多，比如说凡客，其错误地将仅用低价来打响知名度并且将这作为自己品牌的定位。韩都衣舍之所以获得成功，是因为在品牌定位上结合了低端的低价和较为高端的个性。在价格较低的同时，韩都衣舍充分结合了韩国虽是弹丸之地却能够快速将世界时尚快速转换的特点，将所谓的“快时尚”作为自身的品牌特点，引进中国以后经过二次设计之后批量生产。若一个产品不好销，则马上转投另一产品，这不仅解决了库存的问题，更重要的是能够以最快的速度满足市场需求，这也符合开展市场运营要以市场需求为导向的原则。

阿米巴模式在中小企业的应用风险与对策-以韩都衣舍为例

1 目录

引言 ....................................................................... 1

1阿米巴模式理论概述 ........................................................ 1

1.1阿米巴模式含义 .......................................................... 1

1.1.1阿米巴理念模式的定义 ............................................... 1

1.1.2 阿米巴模式的内在思想 .............................................. 1

1.2阿米巴模式的优势 ........................................................ 1

2阿米巴模式在中小电商企业多品牌经营的应用 .................................. 3

2.1新形势下的应用挑战 ...................................................... 3

2.1.1网络支付模式的变革对企业的影响 ..................................... 3

2.1.2如何有效管理众多品牌 ............................................... 3

2.2阿米巴模式的具体实施 .................................................... 3

2.2.1实现细分式的经营方式 ............................................... 3

中小企业网络营销策略-以韩都衣舍为例

1

中小企业网络营销策略研究----以韩都衣舍为例

内容摘要 ..................................................... 1

Abstract ..................................... 错误!未定义书签。

一、绪论 .................................................... 2

（一）问题的提出 ............................................ 2

（二）本论文相关的国外研究动态 .............................. 3

（三）本论文相关的国内研究动态综述 .......................... 3

（四）论文的创新点及理论和实践意义 .......................... 4

（五）论文主要研究内容与组织结构 ............................ 4

二、中小企业网络营销的相关理论 ................................ 4

（一）网络营销的概念 ..................................... 4

（二）网络营销的宏观环境分析 ............................. 4

1、网络营销的经济环境 ................................. 5

2、网络营销的社会人口环境 ............................. 5

3、网络营销的政治法律环境 ............................. 5

4、网络营销的科学技术环境 ............................. 6

（三）网络营销对中小企业的重要性 ......................... 6

分析韩都衣舍阿米巴模式

一、阿米巴模式

阿米巴，就是拉丁语中变形虫的意思，这种微生物可以根据周围的环境变换自己的形态，从而在地球上生存了几亿年。阿米巴经营模式源于稻盛创业早年的困境，当时他一个人既负责研发，又负责营销，当公司发展到100人以上时，觉得苦不堪言，非常渴望有许多个自己的分身可以到各重要部门承担责任。于是，他把公司细分成所谓“阿米巴”的小集体，并委以经营重任，从而培育出许多具有经营者意识的领导者。阿米巴经营模式就是将整个公司分割成许多个被称为“阿米巴”的小型组织，每个小型组织都作为一个独立的利润中心，按照小企业、小商店的方式进行独立经营。

韩都衣舍就学习了这样的商业模式。公司虽然只有一个CEO，但每个小组里面实质上也有“CEO”把公司人员分为若干个小组，每个小组负责一个品牌，这个品牌的设计，生产，销售，库存，全都由小组成员主导。

韩都衣舍的管理模式有三个关键词：第一个叫自由自在。第二个叫重复分裂。第三个叫激情四射。如果一个制度能够做到让员工实现这三个点的话，这个企业是有自学习能力的，而且能够很快地成长。组织结构要匹配到未来的年轻人， 70后、80后相对来讲还可以任劳任怨，当块砖当个螺丝钉，但是00后和后一代绝对不甘心当一个螺丝钉，他们重视自我实现，所以组织模式需要尽量往这个方向上面走。

1. 自由自在

小组有很大的自由度，服装的款式由小组自己来定，自己来设计；小组自己确定尺码以及库存深度；小组自己确定基准销售价格；小组自己确定参加哪些活动；小组自己确定打折节奏和深度，但同时又是全责分明的，资金额度也可以放权分配。

2. 重复分裂

他们会每日进行小组业绩排名，小组奖金由组长决定分配并允许一人小组的存在，新三人小组长向原组长缴纳培养费，这样，就可以达到“不断分裂”的效果。

3. 激情四射

每个组织的领导者就必须有经营者的意识，亦即“公司就是我的公司”韩都衣舍通过阿米巴模式，是将公司细分为非常多的小公司，使每个人都由“打工者”转变成“经营者”，从而激发出每个人的积极性和创造性，而由于小组每天都会排名，对于有好胜心的年轻人来说，求胜心里会让他们不断进步。第一名会想，要跟第二名拉开差距，第二名会想如何成为第一。倒数第一会想，明天能不能做到倒数第二。总之，气氛是充满活力和热情的。

韩都衣舍以买手模式为核心的经营战略分析

人们在购买服装商品的时候更注重时尚性以及个性化。为了满足消费者的需求，快速地反应市场的变化，买手模式作为快时尚品牌经营的制胜核心也成为研究的目标。从快时尚服装的角度以韩都衣舍为实例深入分析了韩都衣舍买手模式中存在的问题。最后，对韩都衣舍以及中国快时尚服装行业买手模式经营优化提出了五点建议。

标签：快时尚；买手模式；韩都衣舍

一、买手模式相关理论

买手这一概念在上世纪末才被引入到中国，到目前为止我国的买手模式仍然处于最初的起步阶段，其经营模式还不成熟，我国的服装业还处于效仿国外服装业成功买手模式的阶段。而引入买手模式经营的企业有的获得了成功并形成了自己的套路，比如将韩风与电商成功的结合的韩都衣舍；而有些则因为效仿不善导致库存堆积、难以消化，如美特斯邦威。因此实行买手模式，需要仔细研究和分析国外品牌成功的关键，结合企业自身的特点和情况，改制一个适合企业的买手模式。

二、韩都衣舍买手小组介绍

韩都衣舍创立了其特有的买手小组。

1.人员构成。买手小组由选款师，选款助理，商品制作专员，库管员，文员组成（弹性较大，3-10人皆可）。

2.初始额度。会有两万元的现金作为每个小组的最初启动资金。

3.使用额度。对于初次成立的小组，运营时间在三个月之内，他们的使用额度会是全部的初始资金。当小组运作到4-6月及以上时间，额度为减为上个月销售量的70%。

4.小组权利。小组可以决定产品的最低定价，打折促销的价格和数量以及时间，还可以决定生产的数量，有相当的自由。

5.业绩提成。根据各个小组的毛利润以及库存周转率，计算提成。小组内提成分配，由组长决定，报分管经理和总经理批准。

6.奖励惩罚。奖惩制度按业绩，前三名的小组可以获得相应的额度作为奖励，但是，最后三名的小组将接受解散小组的惩罚。

韩都衣舍所成立的小组就如同一个服装款式的老板，他们有很大的自主权，

在对产品的挑选、设计、生产、价格等各个方面，同时，小组内部要自己承担本小组的盈利和亏损。公司会给小组制定严格的绩效考核标准每个月，这些标准就包括了库存的周转率和毛利率。这些标准数据越高，就会获得越高的小组奖励，反之则说明绩效表现越差。这个奖惩制度将按照半年的业绩进行排名，前三名的小组可以获得相应的额度作为奖励，但是，最后三名的小组将接受解散小组的惩罚。这样可以解决服装行业头疼的库存压力。同时把公司成员编制在小组里面，也更加加强了开发人员、市场人员、销售人员的各方面合作，避免了信息不对称和恶性竞争，从而提高了毛利率和库存周转率。

10韩都衣舍

中国管理案例共享中心案例库教学案例 1 案例正文：

韩都衣舍的组织创新：

以“产品小组”为核心的单品全程运营体系1

摘要：自2006年创立以来，韩都衣舍（集团）创造了一个服装电商界的神话，

从一个小淘宝卖家成为中国互联网快时尚第一品牌、中国最大的互联网时尚品

牌孵化平台、国家电子商务示范企业。交易额从2008年的300万元到2015年

的20亿元，现已成为中国服装电商界快时尚第一品牌。其独创的以产品小组为

核心的单品全程运营体系（IOSSP），是其近年来异军突起的关键。本案例以韩

都衣舍为对象，介绍了该公司中“小组制”的产生背景、运行机制和管理方式，

同时也探讨了其目前面临的潜在风险。韩都衣舍的“小组制”组织创新不仅为公

司自身业务的飞速发展奠定了基础，也为其他互联网企业带来了关于变革时代

组织创新的新思考。

关键词：小组制；单品全程运营体系；组织创新；互联网组织；品牌生态系统

0引言

A: 你造吗，尼班诗有童装啦~

B：啊~叫啥

A：honeypig正在招人呢！怎么样，去试试？

B：转部门，不好吧~

A：有啥不好的，不想当选款师的制作不是好运营！新品牌，多有挑战性~

B：行，去试试~都有什么岗位？

A：我截图给你哈~

A：招聘岗位……

B：怎么联系啊？

1. 本案例由浙江大学管理学院的郑刚、雷明田子、陈箫、梅景瑶撰写，作者拥有著作权中的署名权、修

改权、改编权。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、

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3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。

4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。

中国管理案例共享中心案例库教学案例 2 A：就在12楼NB事业部哦，可以联系山葫芦，QQ……

这是韩都衣舍公司内部的一则招聘广告，内容模拟微信对话框的两个卡通人

物之间的对话，海报名为“需要志同道合的你，一起创造企业”。这则看似寻常的