韩都衣舍案例分析
淘宝商城营销案例分析
三只松鼠的营销策略主要围绕品牌形象、产品品 质、用户体验、营销活动四个方面展开。
1. 品牌形象
三只松鼠通过塑造可爱、活泼、亲切的形象，提 升品牌认知度和好感度。
2. 产品品质
三只松鼠注重产品研发和品质控制，提供健康、 美味的休闲食品。
三只松鼠的营销策略与实施过程
3. 用户体验
三只松鼠通过优化购物流程、提供便捷的售 后服务等方式，提升用户体验。
1. 通过淘宝直通车、钻石展位等平台进行广告推 广；
2. 与知名时尚博主和模特合作，进行品牌宣传和 推广；
茵曼女装的营销策略与实施过程
3. 定期举办促销活动，如满减、折 扣等，吸引消费者购买；
VS
4. 开设线下实体店，增强消费者体 验和品牌认知度。
茵曼女装的营销策略与实施过程
实施过程
1. 策划和准备阶段：进行市场调研、确定营销策略和具体实施方案；
茵曼女装的营销效果评估与启示
营销效果评估
通过以下指标对茵曼女装的营销效果进行 评估
1. 销售额
茵曼女装的销售额在营销活动期间得到了 显著提升；
2. 客户数量
茵曼女装的客户数量也得到了明显增加；
茵曼女装的营销效果评估与启示
3. 品牌知名度
茵曼女装的品牌知名度得 到了提升；
4. 客户满意度
茵曼女装的客户满意度也 得到了提高。
价格策略
淘宝商城的价格策略主要是低价和折扣，通过提 供具有竞争力的价格吸引消费者。此外，淘宝商 城还通过会员制度和积分体系等方式，提供更多 的优惠和回馈。
渠道策略
淘宝商城的渠道策略主要是线上销售，通过自有 网站和移动应用程序提供服务。同时，淘宝商城 还通过与实体店合作，提供线下体验和线上购买 的服务。
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）
韩都衣舍swot分析（优秀范文五篇）第一篇：韩都衣舍swot分析企业：韩都衣舍优势：1.在业内的知名度及影响力很高。
目前是淘宝服饰综合实力排名第一的品牌，2.访问量大，收藏人气高。
他的访问量排在淘宝的前十名 3品牌运作，独立设计。
4成熟的电子商务发展模式。
韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有踪迹5优质的服务态度据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。
虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快。
6优越的买手制度，这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。
韩都衣舍的买手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。
其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产。
这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障。
此外，买手制的优点还有：商品展示可以做到大共性和小个性相结合；动销比高，库存周转快，恶性库存少；数据分析，营销决策，由第一线处理；成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调弱势：1线下销售缺乏。
韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。
虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行2具有特色的买手制虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）；买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高3品牌推广力度不强。
虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售，但是除了在淘宝网的知名度比较高之外，在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。
很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台，从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广机遇：1电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然仍处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象。
从“赋权”到“赋能”的企业组织结构演进基于韩都衣舍案例的研究
在传统的“管控”模式下，企业将员工视为需要管理的对象，通过制定各种规 章制度，对员工的行为进行规范和约束。这种模式强调的是对员工的监督和控 制，其优点在于能够保证企业的稳定运行，提高生产效率。然而，随着知识经 济的到来，这种模式已经无法满足企业发展的需求。
与“管控”模式不同，“赋能”模式强调的是对员工的培养和激励，通过提供 必要的知识和技能，激发员工的创造力和潜力。在这种模式下，员工不再是被 动的执行者，而是成为企业的合作伙伴，共同参与企业的决策和发展。
在赋权阶段，韩都衣舍将权力下放给各个业务部门，提高了部门的自主性和决 策效率。同时，公司还实行了一系列人员激励措施，鼓励员工积极参与决策过 程，进一步增强了企业的创新能力。然而，这个阶段仍存在一些问题，如部分 员工在拥有更多权力后变得过于自信，忽视了其他部门的意见，导致决策失误。
随着企业的不断发展，韩都衣舍逐渐进入了赋能阶段。在赋能阶段，公司更加 注重培养员工的综合能力，鼓励他们跨部门学习、合作与分享。为了实现这一 目标，韩都衣舍在组织结构调整中采取了以下措施：
企业组织结构的重要性不言而喻，它直接影响到企业的管理效率、市场竞争力 以及创新能力。在当今高度竞争且快速变化的市场环境中，企业的组织结构不 仅要适应市场需求，还要能够引领行业发展趋势。因此，从“赋权”到“赋能” 的企业组织结构演进，是企业发展的必然选择。
韩都衣舍是一家以设计和销售为主的服装企业，起步于互联网，成功转型为线 上线下结合的新零售企业。在企业的组织结构演进过程中，韩都衣舍不断从 “赋权”向“赋能”转变。
海尔集团在人力资源管理方面的演进，正是从“管控”模式向“赋能”模式转 变的典型案例。早期，海尔集团注重通过严格的规章制度来管理员工，强调对 员工的规范和约束。然而，随着企业的发展和市场环境的变化，海尔集团逐渐 意识到“赋能”的重要性。
韩都衣舍案例分析
求新鲜、个性化的需求。
品质保证
03
韩都衣舍注重产品质量，严格把控原材料采购和生产工艺，确
保产品品质优良。
价格策略
亲民定价
韩都衣舍的产品定价较为亲民， 符合大众消费者的购买力，便于 扩大市场份额。
差异化定价
针对不同产品线和市场需求，韩 都衣舍采用差异化定价策略，提 高整体销售业绩。
促销活动
韩都衣舍定期举行促销活动，如 打折、满减、赠品等，吸引消费 者购买，提高销售额。
渠道策略
1 2
多渠道销售
韩都衣舍通过线上商城、实体店铺、合作伙伴等 多渠道销售产品，扩大市场覆盖面。
电商平台合作
韩都衣舍与主流电商平台如淘宝、京东等深度合 作，利用平台流量优势提升销售业绩。
3
社交媒体营销
韩都衣舍充分利用社交媒体平台进行品牌宣传和 产品推广，与消费者互动，提高品牌知名度。
促销策略
优化线上营销策略
利用大数据分析、社交媒体等手段，制定精准的线上营销策略，提高品牌知名度和价
创新性
韩都衣舍在电商领域开创了“快时尚”的先河，通过快速上新、时尚设计、平价销售的模式，满足了年轻消费者的个 性化需求。
品牌建设
韩都衣舍注重品牌形象的塑造，通过与知名设计师合作、参加国际时装周、打造明星同款等方式，提升了品牌知名度 和美誉度。
韩都衣舍案例分析
contents
目录
• 韩都衣舍简介 • 韩都衣舍的市场策略 • 韩都衣舍的竞争优势 • 韩都衣舍的未来发展 • 韩都衣舍的挑战与对策 • 结论
01 韩都衣舍简介
公司背景
01
02
03
创立时间
韩都衣舍创立于2006年， 是中国最早的互联网快时 尚品牌之一。
以《韩都衣舍》为例,论服装网店布局
以《韩都衣舍》为例，论服装网店布局经管国贸10-1 张晶 1001060137 一、前言：众所周知，开店，门面很重要。
开网店，门面同样很重要。
只不过这个门面如今变成了网店的页面。
经过美化后的页面对商品销售同样有一定辅助作用，不但能让顾客注意到你的产品、争取点击率、增加“逛店”的乐趣，还可以大大提升购买机会。
但稍有不慎，失败的装修不仅不能达到上述目的，甚至还能产生相反的效果。
那么，服装网店如何做好装修呢？二、关键字：风格、修饰、素材、主营品牌三、正文（一）韩都衣舍简介：韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1,100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
韩都衣舍的目标销售对象为18-35岁的都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，在“韩都衣舍”700多员工里，有100多名懂市场、会制作、通语言、专商品的“四位一体”复合型人才，其中，专家级员工就有40多名，每天可以开发40款新商品，每个季度新款数量超过5000款。
（二）、布局主要注意一下几个板块1、页面美观大方。
做独立商城一定要注意页面的美观度，不要让人打上眼一看像个pianzi网站似地，的确，这点非常重要，选个好的建站程序，再去选个漂亮的模板，然后在默认模板的基础上进行修改。
当你在百度抑或天猫商城搜索栏输入韩都衣舍，点击确定，韩都衣舍清新亮丽的首页就会出现在你的眼前，缤纷的色彩，首先弹出的卡通形式的省份选择框，然后就是超大全屏的目前在线优惠活动，足够诱惑，绝对吸引眼球。
网下拖动屏幕就是限时热抢以及主导航，各个模特笑意盈盈，清新亮丽，让人耳目一新，只有一句概括：韩都衣舍，与众不同！2、导航设计，方便顾客查找商品。
为了满足不同的用户习惯，网页导航应该包括网站主导航、侧面导航，两个导航的设置都是用户在视觉上最容易发现的地方，主导航没问题，侧面导航注意是放在左侧，如果放在右侧效果会大打折扣，另外主导航及侧导航贯穿网站的所有页面，方面顾客在你网站所有页面查找商品的分类，便于选择。
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例
网络营销案例分析——以“韩都衣舍”为例前言：在2012年天猫“双十一”促销中，韩都衣舍销量跻身天猫前三强，而且其也是去年淘宝平台销量第一的女装品牌。
继渠道的多元化铺设之后，韩都衣舍正在展开多品牌覆盖全年龄段的网络布局。
一．品牌基本情况韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。
2010年，韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年，韩都衣舍年销售额就达到170万人民币，2011年销售额超过3亿，预计2012年销售额达到6亿。
韩都衣舍产品的风格是韩国风格，产品的价格主要在100-200元之间，经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。
目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二．品牌发展情况韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公司全资经营。
韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网时尚品牌运营。
2009年4月，经过了一年的探索和人员培养，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开始了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特商业模式的探索。
2010年获得了“全国10大网货品牌”“全球最佳实践网商”“全球网商30强”等荣誉称号。
2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌管理的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
其中韩风快时尚女装品牌（HSTYLE），是韩都衣舍旗下的第一品牌公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
目前，韩都衣舍基于互联网的多品牌运营已经完成基本布局：韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装MiniZaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline共6个子品牌可支撑未来3年的发展，另外还有3个种子品牌已经立项，为5年后的发展做准备。
韩都衣舍案例分析
韩都衣舍案例分析（一）案例介绍1.创业者和创业团队介绍赵迎光，现任山东韩都衣舍服饰有限公司总经理1974年出生于山东省潍坊市，1997年作为山东国际经济技术合作公司韩国支社代表，赴首尔工作。
2002年开始先后在易趣网和淘宝网兼职开网店。
2007年回国，筹备创业。
2008年创立韩都衣舍（HSTYLE）。
2010年韩都衣舍荣获“十大网货品牌”，赵迎光本人荣获“最佳全球化实践网商”2.项目的选择受到韩国知名服装销售网站所属公司社长启发的赵迎光2007年辞职回济南创业，决定创建一个互联网服装品牌。
回国创业的初期，赵迎光通过代购国外奶粉赚取了第一桶金。
2008年，韩都衣舍正式开业，同时，他还在韩国注册了法人公司。
赵迎光看好中国女装服饰巨大的市场规模和吸引力。
但随后他发现，在济南要做单纯的服装品牌，在设计、生产、行业经验、渠道上并没有什么优势。
由于有了韩国工作的经历，赵迎光扬长避短，决定先从韩国代购开始起步。
2009年，经过一年的探索，韩都衣舍转型为互联网自有品牌，并开创了“基于产品小组制为核心的单品全程运营体系”这一独特的“研产销”一体的商业模式。
3.创业历程1）创业初期在韩国收到启发的赵迎光决定创业的时候就把目光定在了服装行业，但创业之初，他是先通过代购奶粉赚取第一桶金再转向女装市场的。
刚开始，赵迎光把网店定位为做“进口韩国商品”的品牌代购生意。
他的团队主要由会韩语的设计专业学生组成，两人一组作为一个买手团队，共50组。
他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。
但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
赵迎光经过长时间的思考，决定转变发展思路。
2009年，他提出公司要从“商品进口专家”转变为“时尚进口专家”。
第一时间引进最新时尚款式，并根据中国顾客的审美习惯，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。
韩都衣舍：如何做到从“淘便宜”到“做品牌”
韩都衣舍：如何做到从“淘便宜”到“做品牌”从韩都衣舍10楼的落地玻璃窗望出，是正在建设中的济南市高新区。
建筑工人、起吊机、脚手架……组成繁忙而喧嚣的画面。
房间内的节奏感丝毫不亚于窗外，尽管它串联的是另一个世界。
键盘声此起彼伏，人形模特、设计台、数百件新款……呈现时装秀后台即视感。
“双十一”已经开始，屏幕上不断攀升的数据预示了今年的胜利——1分钟破1000万元, 50分钟破亿元！单日浏览量突破8000万人次，单日销售额2.79亿元，位列女装类目冠军。
此时，一份新品牌企划案放到了CEO赵迎光的办公桌上。
线上市场拥入大批对手，像窗外拔地而起的建筑，分享着服装市场的蛋糕；幸好还有无数细分市场可以挖掘，如同建筑，有的胜在高度，有的胜在造型——“互联网的美好之处在于，总有一款能够打动你。
”从“淘便宜”到“做品牌”韩都衣舍的发展，赶上了互联网的好时候，准确说更与淘宝网的战略休戚相关。
时间回到2009年。
淘宝网推出淘宝商城，打造B2C业务板块，需要大批品牌入驻。
但当时线下品牌对线上渠道有诸多顾虑，淘宝只好主要在淘宝集市上寻找卖家入驻商城。
赵迎光的韩都衣舍（下称韩都）在名单中。
当时韩都还是一家韩国服饰代购淘宝店，生意不错，每天有300款新品上线，销售额常年盘踞代购卖家前三名。
但赵迎光已经感受到一些弊端：顾客等待时间过长，无法退换货；货品经常断货缺色缺码，性价比不高……谋求转型的赵迎光与淘宝商城一拍即合：做品牌，把产品、客服、定价的权利握在手里。
这个思路打动了不少中小卖家，遂造就了第一批“互联网品牌”，如韩都、七格格、裂帛、妖精的口袋等。
2009年韩都入驻淘宝商城（现天猫），也就意味着转型做品牌。
赵迎光运用“小组制”——每个小组中有一个设计师、一个制作专员、一个订单管理员。
三人组合负责挑选款式、样衣采购、打样、生产……到上架销售等系列工作。
韩都的款式新颖度和更新速度都不是问题。
问题在供应链上。
“你最小的起订量是多少？”这是当年赵迎光寻找代工厂的必备句式。
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培养领导人，韩都衣舍在整个管理过程中希望从每一个小微组织、小自主经营体的领头人里 培养出领导，建立出服务体系。
7产品小组制问题点
7、浅看企业文化
A：你造吗，尼班诗有童装啦～ B：啊～叫啥？ A：honeypig正在招人呢！怎么样，
韩都衣舍选款师模式确立，快速响应韩国流行时尚潮流，转型自有品牌，确立“韩风快 时尚”品牌定位。 ● 2009 韩都衣舍与韩国SK投资的大型网站11ST签订战略合作协议，韩国分公司正式运 营。 ● 2010 韩都衣舍荣获“十佳网货品牌”，入选“淘品牌”，成为“韩风快时尚”品牌。 ● 2011 韩都衣舍入驻京东、凡客诚品、当当网，麦考林等各大电子商务平台，确立了 “韩风快时尚”第一品牌的行业地位
11韩都衣舍坚持韩风的原因？
（从韩都看战略）
1、韩风本身是一个范时尚，每个人心里的韩风定义不同； 2、韩国没有规模企业； 3、竞争角度：欧美风如果ZARA、H&M压力大；
END
2016年
七分钟
5000万
15分钟
1亿
1小时36分 2亿
10小时53分 3亿
最终
3.62亿
关键战略时间轴
发展大事件 ● 2006 韩都衣舍正式入驻淘宝。 ● 2007 韩都衣舍与韩国最大购物网站AUCTION签订战略合作协议，成为韩国代购第一 品牌。 ● 2008 韩都衣舍与韩国大型购物网站GMARKET签订战略合作协议。
设计师 （选款师）
负责小组商品的运营（小组 组长一般由运营专员担任，
又称”小老板”）
运营专 员
企划 部
负责款式的搜 寻和开发
网页制作 专员
货品管理 专员
小组里面的各项 事务性工作
生产 部门
文员
选款师
韩都衣舍小组
（买手）
制人员组成
订单管 理专员
商品制 作专员
视觉 中心
负责订单的所有 流程
负责商品的拍摄以及 网页制作和维护
品类管理步骤
10品类管理管理案例
1、人才的专业化。一致的职业药师比例在深圳名列前茅。 2、·商品品类的专业性。在深圳，一致的处方药销售比任何药店都要好，中药饮片、参茸产品 也是强势。“在别的药店买不到的药品，多数能在一致药店买到”。 3、服务专业化。
深圳一致据此出台了四大调整方针：一是加强自 己的独家代理品种；二是加大自有品牌的开发力 度；三是在保健品上不断挖潜；四是细化品类管 理。
3产品小组的责权利
设计师 （选款师）
网页制作专员
货品管理专员
责任：确定销售任务指标
（销售额、毛利率、库存周转）
权利： 1. 确定款式 2. 确定尺码以及库存深度 3. 确定基准销售价格 4. 确定参加哪些活动 5. 确定打折节奏和深度
利益： 提成=销售额*毛利率*提成系数
4小组制制度的讲解
5产品小组的管理
愿景：
成为全球最具有影响力的时尚品牌孵化平台
使命：
成就有梦想的团队
战略：
通过自我孵化和投资并购两种方式，布局各个细分定位的品牌，将“以产品小组为核 心的单品全程运营体系”复制到各个品牌，在供应链、IT系统、仓储、客服四大方面 提供支持，打造一个覆盖韩风系品牌群、普美系品牌群、东方系品牌群的基于互联网 的时尚品牌孵化平台
赵迎光：“太多的事情想 不到，想到的事情想不透， 想透的事情是错的。
韩都衣舍= 小米 赵迎光 = 雷军
双十一
2014年
2015年
一分钟
1000万
六分钟
2000万
十分钟
3000万
早上5点22分 破亿
最终
1.98亿
四分钟
1000万
10分钟
5000万
30分钟
破亿
10小时22分钟 2亿
最终
2.844亿
领先服装品类第二名优衣库9000万元
韩都衣舍发展历程
1.0——单品牌阶段（2008--2011）
从2008年到2011年是做了单品牌阶段。在这一个品牌里面完成了整个组织结 构和基本框架。
2.0——多品牌阶段（2012--2013）
在2012年到2013年做了两三个品牌，开始往多品牌方向上走。
3.0——品牌孵化平台阶段（2014--2015）
从韩都衣舍学管理
安西教练是动漫《灌篮高手》里的 角色，随和、不容易烦恼、不气馁， 是湘北篮球队的定海神针
赵迎光，1974年生于山东潍坊，1993年就读于山东大学外国语学院； [2] 2012年就读于长江商学院工商管理硕士，现为长江商学院工商管理 博士在读。 其本人曾获得“影响济南”年度创新人物、 “中国服装十大风云人物” 等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁 发的第八届“中国青年创业奖”。 1997年至2007年在韩国工作，2008年创立“韩都衣舍”， 是目前中 国最大的互联网品牌生态运营集团，其独创的“以产品小组为核心的 单品全程运营体系（IOSSP）”，是企业利用互联网创新运营的典型 案例，被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院 作为MBA和EMBA的教学案例收录。
后来……在一个岗位上待了太久，or工作缺乏激情，渴 望挑战自我；or生活圈子太小，ta怎么还不跟我表白？
亲，是时候考虑换个“位置”了，米妮·哈鲁内部招新 啦！
工作激情的迸发，职业生涯的定制，专业领域的培养， 快去瞧瞧吧！
显然，这是内部抢人，跑得快的部门在向跑得慢的部 门抢人。尽管这种内部流动性会在一定程度上伤到和气， 但也已成为小组制文化的一个组成部分，反过来又形成了 倒逼机制，每个部门都要想办法好好发展，才能把人留住。 从企业成长、人才成长的角度来看，这显然是好事。韩都 衣舍用6年时间实现了300倍增长，从2008年销售额300万 元到2014年15亿元，业绩成长的背后，无疑都是人的成长。
2产品小组的结构
一个小组就三个人，一个设计师（选款师）管产品研发，一个页面制作专员管销售，一个货品 管理专员管库存和采购。实际上就是把产品研发、销售管理和采购这三个核心部门的人打散成 业务小组。这样的小组已经超过300个了，最少2个人，平均3个人。这些产品小组负责所有非 标准化的战略，所有标准化的环节由集团平台来负责和集成
代购品牌
问题： 1、等的时间太长，一般代购要15——20天 2、没法退换货 3、韩国的库存不清楚，经常断货缺货 4、性价比不高，中国货，中国产运韩国卖回来
韩都衣舍的组织架构
韩都衣舍的组织架构
1产品小组模式的定义
产品小组模式的全称是“以产品小组为核心的单品全程运营体系”。所谓的“单品全程运营体系”，是指每一款产品，从设计、生产、销售 都以“产品小组”为核心，企划、摄影、生产、营销、客服、物流等相关业务环节配合，全程数据化、精细化的运营管理系统，“多款少量， 以销定产”，最大程度的发挥互联网的优势。产品小组之间独立运营，独立核算，拥有90%以上的决定权，而营销部门、企划部门，只负责 做大框架下的规则的制定
2014年到2015年开始品牌孵化平台阶段，多品
4.0——互联网品牌生态零碎阶段（2016--…
从2016年开始就要进入互联网品牌的生态零碎建设阶段。 这其中最关键的是第一个阶段，由三个不懂服装的人，如何带着一批刚毕业 的大先生做一批有竞争力的互联网服装品牌
韩都衣舍小组制运营模式
针对某单品的小组
支持 品牌规划组 销售额=0
设计师
商品页 面管理
对接生 产管理
订单
分水岭 1000万
支持 运营管理组 。。。。。
2产品小组的结构
1、每3-5个小组构成一个大组；每3-5个大组组成一个产品部；（部之上则是品牌） 2、每个小组相对专业化（品类包） 3、每个部门覆盖全品类 4、部门内部成竞合关系 5、大组主管和部门经理的绩效考核
以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识，原来公司部门制的时候核算不 是很精准，所以每个人不太清楚付出了多少、应该收到多少。所以，组织设计的时候要尽可 能把自主经营体的核算做到越精准越好。你给他多少钱，他产生多少效益，他应该拿到多少 钱，最好的结果是他自己可以算出他的工资来。
实行高度透明的经营，每个小的经营体都是独立核算。
8产品小组诞生的原因
1、自然发展 2、环境限制 3、企业战略 4、放权
9小组制背后的职能支持
9小组制背后的职能支持
企业部
大数据分析 团队
产品设计符合企业周期（什么时间段要上什么产品、要什么时候时间下单、商品比率不能偏）
9小组制背后的职能支持
韩都供应链
240多 家
供应商
30件
商品最小起 订量
20天
1、“IOSSP“到底是什么？ 2、从代购到自有品牌？→经营 3、困难点以及如何解决？→管理 4、为什么坚持做韩风？→战略
自有品牌发展历程
2008年—2011年 2012年
2013年
2014年
2015年
自有品牌决策由来
选择公司所在的原则： 1、靠近消费者，比如裂帛（北京） 2、靠近产业集群，比如茵曼（深圳）
每日排名
从创业开始，到现在有300多个小组，每天进行小组的排名。每天早上10点，韩都衣舍把所有的小组从第1名到最后一 名都排出来。每个小组，每天可以看到其他小组的业绩，每时每刻都可以看到竞争对手的数据，数据变化非常快，排 名不停变化，他们的状态自然就都比较紧张，效率也就都比较高。这个排名构成了公司的内部竞争模式。
• 2002年 在易趣开店，销售化妆品 • 2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 • 2005年 第一名员工入职 年底3名员工 • 2006年 正式注册公司 年底7名员工 • 2007年 公司转型做服务 年底12名员工