中职市场营销教案：市场营销观念
市场营销教案
市场营销教案市场营销教案市场营销是现代商业领域中的重要一环，它涉及到产品推广、销售策略、市场调研等方方面面。
为了帮助学生更好地理解和应用市场营销的知识，教师需要准备一份精心设计的市场营销教案。
本文将探讨如何编写一份有效的市场营销教案，以及教案中应包含的内容。
第一部分：教案概述在教案的开头，教师需要对教案的目标和背景进行简要介绍。
教案的目标应该明确，例如帮助学生了解市场营销的基本概念、培养学生的市场分析和策划能力等。
教案的背景可以简要介绍市场营销在商业领域中的重要性和应用范围。
第二部分：教学目标在教案的第二部分，教师需要明确教学目标。
教学目标应该具体、可衡量，并与教案的目标相一致。
例如，教学目标可以包括学生能够定义市场营销的概念、分析市场需求、制定市场推广策略等。
第三部分：教学内容在教案的第三部分，教师需要列出教学内容。
教学内容应该有逻辑性和层次性，以便学生能够系统地学习市场营销的知识。
例如，教学内容可以包括市场营销的定义和原理、市场调研方法、市场分析工具、市场推广策略等。
第四部分：教学方法在教案的第四部分，教师需要选择适合的教学方法。
市场营销是一个实践性强的学科，因此，教师可以采用案例分析、小组讨论、角色扮演等活动，让学生能够主动参与学习，提高他们的实际操作能力。
第五部分：教学评估在教案的第五部分，教师需要设计评估方式，以评估学生对市场营销知识的掌握程度。
评估方式可以包括课堂测验、小组项目、个人报告等。
通过评估，教师可以了解学生的学习情况，及时调整教学策略。
第六部分：教学资源在教案的第六部分，教师需要列出教学资源。
教学资源可以包括教材、案例分析、多媒体资料等。
教师应该根据学生的实际情况选择合适的教学资源，以提高教学效果。
第七部分：教学安排在教案的最后，教师需要制定教学安排。
教学安排应该合理安排教学时间，确保每个教学环节都得到充分的时间和重视。
教学安排还可以包括教学活动的具体安排，例如第一节课进行市场营销的概念介绍，第二节课进行市场调研的案例分析等。
中专医药市场营销技术教案
中专医药市场营销技术教案第一章：医药市场营销概述一、教学目标：1. 理解医药市场营销的概念和重要性。
2. 掌握医药市场营销的主要特点和目标。
3. 了解医药市场营销的环境和影响因素。
二、教学内容：1. 医药市场营销的定义和作用。
2. 医药市场营销的主要特点。
3. 医药市场营销的目标和原则。
4. 医药市场营销的环境分析。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场营销的基本概念和原理。
2. 案例分析法：分析医药市场营销的实际案例，加深学生对知识的理解。
四、教学准备：1. 教材：医药市场营销相关教材。
2. 案例材料：收集医药市场营销的实际案例。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场营销的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场营销的主要特点和目标。
3. 案例分析：分析医药市场营销的实际案例。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场营销的环境和影响因素。
第二章：医药市场调研与分析一、教学目标：1. 掌握医药市场调研的基本概念和方法。
2. 学会进行医药市场分析的技巧。
3. 了解医药市场的发展趋势和机会。
二、教学内容：1. 医药市场调研的定义和作用。
2. 医药市场调研的基本方法。
3. 医药市场分析的技巧和工具。
4. 医药市场的发展趋势和机会。
三、教学方法：1. 讲授法：讲解医药市场调研和分析的基本概念和方法。
2. 实践操作法：引导学生进行实际的市场调研和分析。
四、教学准备：1. 教材：医药市场调研与分析相关教材。
2. 市场调研工具：准备相关的市场调研工具和材料。
五、教学过程：1. 引入新课：介绍医药市场调研和分析的概念和重要性。
2. 讲解知识点：讲解医药市场调研的基本方法和技巧。
3. 实践操作：引导学生进行实际的市场调研和分析。
4. 课堂讨论：引导学生讨论医药市场的发展趋势和机会。
第三章：医药市场细分与目标市场选择一、教学目标：1. 理解医药市场细分的概念和重要性。
2. 掌握医药市场细分的方法和技巧。
3. 学会选择目标市场和制定市场策略。
市场营销知识教案
学科教学计划
一、学生情况分析：
商品经营学生2010级新生，对销售没有什么太多的认识，只从感觉上片面的认为销售就是卖货，而且很赚钱，真正的销售应如何做，怎么做，并不知道。
所以从基础学起是学生们必须要进行的课程。
二、教材基本内容分析：
本学期学习中等职业教育国家规划教材，并由全国中等职业教育教材审定委员会审定的高等教育出版社出版的《市场营销知识》。
本教材力求体现当前我国中等职业教育改革精神和发展方向。
三、教学目标、重点、难点：
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销、市场营销环境、市场分析、市场营销调研与市场营销预测、市场细分等概念、分类等；掌握目标市场战略、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略等。
教学重点：市场营销调研与市场营销预测、目标市场策略、产品策略、定价策略等。
教学难点：分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略、电子商务等。
四、主要采取的教学措施：
1、注重能力培养，多进行实践训练。
2、理论联系实际，要牢记理论要点以便更好的指导销售工作。
3、注意培养学生的创新精神、实践能力和立业创业能力。
市场营销概念 教学设计
第一章市场营销概述第一节市场营销概念一、教材及教学内容分析1、使用教材：高等教育出版社出版的中等职业教育国家规划教材《市场营销知识》（冯金祥张再谦主编）2、教学内容：市场营销概念3、教材分析及处理：市场及市场营销的概念是学习《市场营销知识》这门课的基础，本教材对市场营销概念的介绍比较简单，理论性较强，中职学生全面理解教材内容有一定的难度，根据学生的实际情况，采取多列举案例的方法，让学生对市场营销概念的理解更容易、深刻、更牢固。
二、教学对象分析高一学生对市场营销知识不了解，但有一些兴趣，对中职学生而言，文化基础较差，自控能力较弱，不喜欢纯理论的学习方式，喜欢表现自我及容易融入轻松愉快的学习氛围。
三、教学目标及要求1、认识目标：记忆理解市场及市场营销的概念。
2、能力目标：树立基本的营销理念，提高学以致用能力。
3、情感目标：学会沟通、学会合作。
四、教学重点、难点1、教学重点：正确理解市场和市场营销的基本概念。
2、教学难点：调动学生的学习兴趣。
五、教学过程1、讲授4P策略，这是市场营销核心的知识。
4P——Price——价格策略Product——产品策略Promotion——促销策略Place——分销渠道策略2、通过案例导入新课【给和尚卖梳子】学生讨论：①销售=营销？②先开市场？先开工厂？3、讲解市场营销的概念市场营销概念的发展历程：（1）最初的时候，美国市场营销协会定义委员会在1960年把市场营销定义为“市场营销是引导商品和劳务从生产者流转到消费者或用户所进行的一切企业活动”。
（流通领域）（2）市场营销是指以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动（包括市场调查和预测，产品构思和设计，产品生产，定价，分销，促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
①思想指导：以顾客需求为中心②经营活动：企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
《市场营销》-现代市场营销观念 教案 教学设计
《市场营销基础》课程教案
企业营销活动所要满足的有相似需要的消费者群。
根据自身的资源技术情况、管理水平竞争状况，选择有明显特征的消费群体。
（二）顾客需要（中心）五种类型
二、表明的需要：顾客需要一辆不贵的汽车
三、真正的需要：顾客需要的汽车是是运营成本
低，而不是首次购买的售价低。
四、未表明的需要：顾客期望从销售商处得到的
好处和服务。
五、令人愉悦的需要：如顾客在购买汽车时，意
外的得到了美国的交通地图册。
六、秘密的需要：顾客想要找到一个价值导向的
理解顾客心思的朋友。
（三）整合营销（手段）
是指公司所有的部门都为顾客的利益提供协调一致的服务。
有2层含义：各种营销职能-推销人员、广告、产品管理，营销调研等必须从顾客观点出发进行彼此协调。
另一方面营销必须使公司其他部门接受思考顾客的观念。
需要外部营销与内部营销相结合
（四）双赢的盈利模式（目的）
是指营销活动必须是一种顾客和营销企业双赢的营销结局。
推销观念与营销观念的区别
推销观念是“以产定销”，注重卖方需要，以卖方需要为出发点，如何把产品变成现金；营销观念是“以需定产”，注重买方需要，如何通过产品以及与创制、传送产品和最终消费产品有关的所有事情，满足顾客的需要。
二、顾客满意营销观念
顾客满意是指顾客通过一个产品的可感知的效果(或结果)与他们的期望值相比较后所形成的感觉状态。
顾客满意的理论基础——“让客价值”理论。
顾客总价值-顾客总成本=顾客让渡价值（让客价值）。
《市场营销》教案
教案一、《市场营销》的课程说明⏹市场营销的教学性质市场营销，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学，它的主要研究对象是以满足消费者需求为中心的企业营销活动过程及其规律性，即在特定营销观念的指导下，在特定的市场营销环境中企业以市场营销研究为基础，为满足消费者现实和潜在的需要，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要内容的一系列市场营销活动过程及其客观规律性。
市场营销的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代生产条件下，市场营销原理不仅应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销不仅是财经类、管理类各专业的必修课，而且还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。
在工商类课程体系中，市场营销是一门十分重要的专业基础课。
⏹市场营销的总体教学任务与要求通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中加强企业管理营销的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设，有效地迎接21世纪社会经济发展中的新问题、新挑战。
⏹市场营销教学特点市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需要为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。
该课程教学既要重视营销理论，更要突出它的应用性，为企业的经营管理服务。
本课程教学在课堂教学的基础上，要进行必要的案例分析和深入企业、市场进行调研，对企业的营销进行诊断和策划。
⏹市场营销的教学方法本课程的教学方法主要是：1、教师课堂讲授为主和学生课后阅读（预习、复习及阅读课外相关图书、报刊资料）为辅相结合。
《市场营销》教案
《市场营销》教案一、教学目标1. 了解市场营销的基本概念、原则和流程。
2. 掌握市场细分、目标市场选择和市场定位策略。
3. 学会运用市场营销组合策略进行产品、价格、渠道和促销的管理。
4. 培养分析市场营销问题和制定市场营销计划的能力。
5. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学内容1. 市场营销基本概念与原则1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销原则2. 市场细分、目标市场选择和市场定位2.1 市场细分概念和依据2.2 目标市场选择策略2.3 市场定位策略3. 市场营销组合策略3.1 产品策略3.2 价格策略3.3 渠道策略3.4 促销策略4. 市场营销计划与实施4.1 市场营销计划流程4.2 市场营销计划内容4.3 市场营销计划案例分析5. 市场营销案例分析与讨论5.1 市场营销案例选取5.2 市场营销案例分析方法三、教学方法1. 讲授法：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
2. 案例分析法：分析市场细分、目标市场选择、市场定位和市场营销组合策略的实例。
3. 小组讨论法：分组讨论市场营销案例，培养学生的团队协作和沟通能力。
4. 互动教学法：提问、回答、讨论等方式，激发学生的学习兴趣和积极性。
四、教学资源1. 教材：市场营销相关教材。
2. 课件：市场营销基本概念、原则和策略的PPT。
3. 案例资料：选取具有代表性的市场营销案例。
4. 网络资源：查询市场营销相关的文章、视频等资料。
五、教学评价1. 平时成绩：课堂参与度、提问回答、小组讨论等。
2. 期中考试：考查市场营销基本概念、原则和策略的理解。
3. 案例分析报告：分析给定案例，提出市场细分、目标市场选择和市场定位等策略。
4. 小组项目：制定一个市场营销计划，并进行展示和评价。
六、教学安排1. 第1-2周：市场营销基本概念与原则2. 第3-4周：市场细分、目标市场选择和市场定位3. 第5-6周：市场营销组合策略4. 第7-8周：市场营销计划与实施5. 第9-10周：市场营销案例分析与讨论七、教学活动1. 课堂讲授：讲解市场营销基本概念、原则和策略。
市场营销观念开课PPT优秀课件
2021/5/26
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第二章 营销环境与营销观念 案例讨论（１）
福特汽车公司创始人亨利·福特说：“不管顾客需要什么，
我的汽车就是黑的。”
1、为什么福特汽车公司创始人敢说这 句话 ？
学生思考、讨论
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宝马
奔驰
法拉力
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第二章 营销环境与营销观念
案例：日本本田汽车公司在美国推出雅阁牌汽车的策略。
第一代雅阁1976年——1986年
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4、市场营销观念
提问：市场营销观念是否还存在不足？ 案例：1、汽车给人类带来了方便却危
害了环境 2、口香糖满足了消费者爽口清心的需求，
造成了街道卫生问题 小结：在满足需要的同时还应兼顾生态、环保、
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福特
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福 特 野 马
周 年 庆 典
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２、现在的福特人还敢说这句话吗? 3、这种观念在二十一世纪能否生存？
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第二章 营销环境与营销观念 案例讨论（１）
福特汽车公司创始人说：“不管顾客需要 什么，我的汽车就是黑的。”
结论：面对当今供过于求、竞争激烈的
各种战略和策略，把商品和服务整体地销售给顾
客，尽可能满足顾客需求，并最终实现自身目标
的经营活动。
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第二章 营销环境与营销观念
新课讲解：
一、市场营销管理观念
1、市场营销管理观念是指企业开展经营活动的指 导思想，是企业在开展营销管理过程中处理企业 、顾客和社会三者之间利益关系的比重所持有的 观念。
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学生阅读理解
板
书
设
计
第一章 市场营销概述
第三节市场营销观念
一、生产观念四、市场营销观念
二、产品观念五、社会营销观念
三、推销观念六、市场营销观念的新发展
教后札记
（教师讲评）
三、推销观念
1.背景条件：
卖方市场对买方市场，供>求,商品积压、售困难
2.核心思想：
以推销为中心、企业主张:“我能生产什么，就推
分组讨论:
如何正确看待企业的推销工作? (每组选派代表作答)
分组讨论:
目前快餐业、汽车业的产品能否满足消费者的需求?
回答
与生产观念相比，推销观念注重了商品的推销，是经营指导思想的一大进步。但是它只注重既定产品的推销，它不考虑商品是否符合顾客的需要，是否能让顾客满意，顾客是否会重复购买等问题。
1.营销顺序：市场企业市场，“以销定产”
2.经营重点：
从调查研究消费者需要出发，组织生产和营销。
市场观念是企业经营思想上一次根本性的变革。
市场观念是“以顾客为中心”的，分析顾客需要并设法满足他们，认为企业应适应顾客。
而生产观念、产品观念、推销观念是“以企业为中心”的，不考虑消费需求，认为顾客应适应企业。
讲解
讨论提问：
市场观念与前三个观念有何不同?
六、市场营销观念的新发展
1.顾客满意度营销观念
顾客满意是指顾客通过一个产品的课感知的效果与他们的期望值相比较后所形成的感觉状
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
2.绿色营销观念
所谓绿色营销观念，就是指企业必须把消费者需求与企业利益和环保利益三者有机地起来，必须充分顾及到资源利用与环境保护问题，从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害的一种营销观念。
销什么”“我推销什么，消费者就会买什么”。
3.营销顺序：企业--市场，“以产定销”
4.经营重点：
致力于产品的推销与促销活动，以扩大产品销。
四、市场营销观念
1.背景条件：买方市场,供应>需求、消费者富有。
2.核心思想：
以消费者需求为中心，企业主张:“顾客需要什么，我就生产什么”或者“能销售什么，就生产什么”。
五、社会营销观念
1.背景条件：消费者保护运动盛行，资源浪费、环境污染等社会问题突出。
2.核心思想：以消费者自身和整个社会的长远利益为中心。消费者、企业、社会三者利益统
3.营销顺序：市场及社会企业市场
4.经营重点：
:致力于资源的节约使用和保护环境，注重消费者的健康。社会营销观念是对市场营销观念的修改、补充和完善。
中等专业学校2023-2024-1教案
编号：
备课组别
电商组
课程名称
市场营销
所在
年级
一年级
主备
教师
授课教师
授课系部
授课班级
授课
日期
课题市场营销观念来自教学目标1、了解市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展
重点
市场营销观念的新发展
难点
顾客满意营销观念的分析
教法
讲授法、讨论法、PPT演示法、设问法等
教学设备
多媒体PPT
教学
环节
教学活动内容及组织过程
个案补充
教
学
内
容
组织教学
师生问好
复习回顾
简述市场营销学的创立、形成、发展和成熟的阶段。
（教师点评）
教学新授
第一章 市场营销概述
第三节市场营销观念
案例引入
案例一：二十年代福特的“黑色T型车“
思考：单一款式、单一颜色的福特汽车能买出去吗?为什么？
(不同时代/不同条件下，情况不同)引入营销观念
1.背景条件：卖方市场，商品供应增加，购买力提高
2.核心思想：
以产品质量为中心，这种观念可以概括为;“我们会做什么，就努力做好什么”。
3.营销顺序：企业--市场“以产定销”。
4.经营重点：
致力于生产优质产品，并不断精益求精，强调“以质取胜”。“酒好不怕巷子深”、“一招鲜，吃遍天”等都是产品观念的生动写照。案例三介绍:“三株”公司的衰败
学生思考回答
识记
教
学
内
容
一、生产观念
1.背景条件：卖方市场，供应<需求，购买力低。
2.核心思想：
以生产为中心，企业主张“我能生产什么，就卖什么”。
3.营销顺序：企业--市场，“以产定销”
4.经营重点：
致力于提高生产效率，增加产量、降低成本，强调“以量取胜”
案例二：介绍:王麻子剪刀:老字号申请破产
二、产品观念