房地产市场营销策略培训课件(ppt 74张)
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场份额
竞争环境分析： 了解竞争对手 的情况，制定 相应的应对措
施
风险评估与应 对：对市场拓 展过程中可能 出现的风险进 行评估，并制 定相应的应对
措施
市场保护与退出策略
退出策略：在市场前景不佳 或企业无法继续经营时，采 取适当的退出方式
市场保护策略：保护企业核 心业务，避免竞争激烈的市 场环境
退出时机：选择合适的时机 退出市场，避免损失过大
明确国际化战 制定具体的国 优秀的国际化 灵活的国际化
略目标
际化战略计划
团队
运营管理
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项正文
项正文
项正文
项正文
评估企业国际 化能力和资源
单击此处输入你的 项正文
实施国际化战 略并持续优化 关键成功因素
关键成功因素
清晰的国际化 战略定位
业务组合与优化
业务组合：分 析现有业务， 找出优势和劣 势，确定核心 业务和非核心
业务
优化方向：针 对非核心业务， 制定优化策略， 如外包、出售
或重组
实施步骤：制 定详细的实施 计划，包括时 间表、责任人
和预算
注意事项：确 保优化过程不 会损害企业的 核心竞争力和
长期发展
核心竞争力培育
定义与内涵：解释核心竞争力是 什么，为什么重要
竞争策略类型：成 本领先、差异化、 集中化
策略选择依据：企 业资源、市场环境、 竞争态势
策略实施要点：明 确目标、制定计划、 组织保障、有效执 行
策略调整与优化： 根据市场变化和企 业发展需要，不断 调整和优化竞争策 略
应对竞争变化的策略
了解竞争 对手：收 集和分析 竞争对手 的信息， 了解其优 势和劣势
竞争环境分析： 了解竞争对手 的情况，制定 相应的应对措
施
风险评估与应 对：对市场拓 展过程中可能 出现的风险进 行评估，并制 定相应的应对
措施
市场保护与退出策略
退出策略：在市场前景不佳 或企业无法继续经营时，采 取适当的退出方式
市场保护策略：保护企业核 心业务，避免竞争激烈的市 场环境
退出时机：选择合适的时机 退出市场，避免损失过大
明确国际化战 制定具体的国 优秀的国际化 灵活的国际化
略目标
际化战略计划
团队
运营管理
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评估企业国际 化能力和资源
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实施国际化战 略并持续优化 关键成功因素
关键成功因素
清晰的国际化 战略定位
业务组合与优化
业务组合：分 析现有业务， 找出优势和劣 势，确定核心 业务和非核心
业务
优化方向：针 对非核心业务， 制定优化策略， 如外包、出售
或重组
实施步骤：制 定详细的实施 计划，包括时 间表、责任人
和预算
注意事项：确 保优化过程不 会损害企业的 核心竞争力和
长期发展
核心竞争力培育
定义与内涵：解释核心竞争力是 什么，为什么重要
竞争策略类型：成 本领先、差异化、 集中化
策略选择依据：企 业资源、市场环境、 竞争态势
策略实施要点：明 确目标、制定计划、 组织保障、有效执 行
策略调整与优化： 根据市场变化和企 业发展需要，不断 调整和优化竞争策 略
应对竞争变化的策略
了解竞争 对手：收 集和分析 竞争对手 的信息， 了解其优 势和劣势
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
总结词：通过发送定制的电子邮件消息，向潜在客户和 现有客户传达有价值的信息，促进销售和客户关系维护 。 目标设定：明确电子邮件营销的目标，如提高品牌知名 度、促进产品销售或维护客户关系。
内容创作：制定有吸引力的电子邮件内容策略，包括主 题行、正文内容和呼吁行动等。
详细描述
列表管理：建立和维护有效的电子邮件列表，包括订阅 者的获取、确认和管理。
渠道案例分析
渠道案例
亚马逊电商平台
分析
亚马逊的成功在于其高效的物流体系和广泛的销售渠道，通过线上平台将产品快速送达全球消费者手 中，提高了销售效率和客户满意度。
促销案例分析
促销案例
可口可乐的广告宣传
分析
可口可乐的广告宣传策略在于利用各 种媒体和渠道进行广泛传播，通过创 意和情感化的内容吸引消费者，提高 品牌知名度和销售量。
及时跟踪客户反馈，持续改进服务，提升客户满意度。
05
营销案例分析
产品案例分析
产品案例
苹果公司的iPhone
分析
iPhone的成功在于其卓越的设计、技术创新和用户体验，这些因素共同推动了产 品的市场表现和口碑。
定价案例分析
定价案例
特斯拉电动汽车
分析
特斯拉的定价策略是基于成本加法和市场接受度，通过高定价来确保产品的高品质和品牌形象，同时也为未来的 降价预留了空间。
通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以与消费者实现实时互动，提供个性化的服务和解 决方案，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢您的观看
数据分析：定期分析社交媒体数据，评估营销效果，调 整策略以提高效果。
内容营销
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总结词：通过创作有价值的、与目标受众相关的内容，吸 引潜在客户并促进品牌认知度。
内容创作：制定有吸引力的电子邮件内容策略，包括主 题行、正文内容和呼吁行动等。
详细描述
列表管理：建立和维护有效的电子邮件列表，包括订阅 者的获取、确认和管理。
渠道案例分析
渠道案例
亚马逊电商平台
分析
亚马逊的成功在于其高效的物流体系和广泛的销售渠道，通过线上平台将产品快速送达全球消费者手 中，提高了销售效率和客户满意度。
促销案例分析
促销案例
可口可乐的广告宣传
分析
可口可乐的广告宣传策略在于利用各 种媒体和渠道进行广泛传播，通过创 意和情感化的内容吸引消费者，提高 品牌知名度和销售量。
及时跟踪客户反馈，持续改进服务，提升客户满意度。
05
营销案例分析
产品案例分析
产品案例
苹果公司的iPhone
分析
iPhone的成功在于其卓越的设计、技术创新和用户体验，这些因素共同推动了产 品的市场表现和口碑。
定价案例分析
定价案例
特斯拉电动汽车
分析
特斯拉的定价策略是基于成本加法和市场接受度，通过高定价来确保产品的高品质和品牌形象，同时也为未来的 降价预留了空间。
通过虚拟现实和增强现实技术，企业可以与消费者实现实时互动，提供个性化的服务和解 决方案，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢您的观看
数据分析：定期分析社交媒体数据，评估营销效果，调 整策略以提高效果。
内容营销
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总结词：通过创作有价值的、与目标受众相关的内容，吸 引潜在客户并促进品牌认知度。
营销培训课件PPT
产品组合
根据市场需求和公司战略，合 理规划产品线、产品种类和产 品数量，以提高整体销售效果
。
定价策略
成本导向定价
竞争导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状 况等因素，制定合理的价格策略。
根据竞争对手的价格策略和市场价格水平 ，制定具有竞争力的价格策略。
价值导向定价
渠道定价
根据产品的独特价值和消费者对产品的认 知价值，制定符合消费者心理预期的价格 策略。
度和市场地位。
营销的核心是关系管理，旨在与 顾客建立长期、互利的关系。
营销的重要性
营销有助于组织实现其目标，通过满足市场需求和创造竞争优势来增加市场份额和 利润。
营销有助于组织与顾客建立长期关系，通过满足顾客需求和期望来提高顾客满意度 和忠诚度。
营销有助于组织创新，通过了解市场需求和趋势来开发新产品和服务，以满足不断 变化的市场需求。
公共关系活动
策划和组织各类公共关系活动，提 升企业社会形象和声誉。
03
02
媒体关系
与媒体建立良好的合作关系，提高 企业曝光度和形象。
政府关系
与政府相关部门建立良好的关系， 为企业发展创造有利环境。
04
05
CATALOGUE
数字营销
搜索引擎优化（SEO）
总结词
了解并掌握搜索引擎优化（SEO ）的基本原理和技巧，以提高网 站在搜索引擎结果页的排名。
4C理论
总结词
4C理论以客户需求为导向，关注成本、 便利性和沟通。
VS
详细描述
客户价值（Customer Value）：强调提 供满足客户需求的产品或服务，创造客户 价值。成本（Cost）：关注客户的购买 成本，包括货币成本和非货币成本（如时 间、精力等）。便利性（Convenience ）：提供方便快捷的购买和服务渠道，降 低客户的时间和精力成本。沟通（ Communication）：建立有效的双向沟 通，了解客户需求并传递价值，提高客户 满意度和忠诚度。
根据市场需求和公司战略，合 理规划产品线、产品种类和产 品数量，以提高整体销售效果
。
定价策略
成本导向定价
竞争导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争状 况等因素，制定合理的价格策略。
根据竞争对手的价格策略和市场价格水平 ，制定具有竞争力的价格策略。
价值导向定价
渠道定价
根据产品的独特价值和消费者对产品的认 知价值，制定符合消费者心理预期的价格 策略。
度和市场地位。
营销的核心是关系管理，旨在与 顾客建立长期、互利的关系。
营销的重要性
营销有助于组织实现其目标，通过满足市场需求和创造竞争优势来增加市场份额和 利润。
营销有助于组织与顾客建立长期关系，通过满足顾客需求和期望来提高顾客满意度 和忠诚度。
营销有助于组织创新，通过了解市场需求和趋势来开发新产品和服务，以满足不断 变化的市场需求。
公共关系活动
策划和组织各类公共关系活动，提 升企业社会形象和声誉。
03
02
媒体关系
与媒体建立良好的合作关系，提高 企业曝光度和形象。
政府关系
与政府相关部门建立良好的关系， 为企业发展创造有利环境。
04
05
CATALOGUE
数字营销
搜索引擎优化（SEO）
总结词
了解并掌握搜索引擎优化（SEO ）的基本原理和技巧，以提高网 站在搜索引擎结果页的排名。
4C理论
总结词
4C理论以客户需求为导向，关注成本、 便利性和沟通。
VS
详细描述
客户价值（Customer Value）：强调提 供满足客户需求的产品或服务，创造客户 价值。成本（Cost）：关注客户的购买 成本，包括货币成本和非货币成本（如时 间、精力等）。便利性（Convenience ）：提供方便快捷的购买和服务渠道，降 低客户的时间和精力成本。沟通（ Communication）：建立有效的双向沟 通，了解客户需求并传递价值，提高客户 满意度和忠诚度。
企业经营管理培训课件(44张PPT)
02
企业战略管理
企业战略的定义与分类
企业战略的定义
企业战略是指企业为了实现长期生存和发展，在充分分析外部环境和内部条件 的基础上，制定的全局性、长远性的谋划和策略。
企业战略的分类
根据战略涉及的范围和时间跨度，企业战略可分为总体战略、业务战略和职能 战略三个层次。
企业战略制定的流程与方法
企业战略制定的流程
通过计算各种财务比率，如流动比率、速动比率、资产负债率等，评估企业的偿债能力、营运能力和盈利 能力。
财务报表分析与解读
• 因素分析法：通过对影响企业财务状况和经营成果 的各种因素进行分析，揭示其变动的原因和程度。
财务报表分析与解读
01
02
03
04
财务报表解读的要点
关注报表数据的真实性和可靠 性。
07
企业经营管理的挑战与 对策
当前企业经营面临的挑战
市场竞争日益激烈
企业面临着来自国内外同行的竞 争压力，需要不断提升自身竞争
力。
客户需求多样化
消费者需求日益多样化、个性化， 对企业产品和服务提出了更高的 要求。
技术更新换代加速
新技术的不断涌现和更新换代速 度的加快，要求企业紧跟技术发 展趋势，不断进行技术创新和升 级。
企业战略制定通常包括环境分析、目标设定、策略制定、计划制定和实施与控制五 个步骤。
企业战略制定的方法
企业战略制定可采用SWOT分析、五力模型、价值链分析等多种方法，以充分评估 企业内外部环境，明确企业优势和劣势，把握市场机会和威胁。
企业战略实施与评估
企业战略实施
企业战略实施是将制定好的战略转化为实际行动的过程，包括 资源分配、组织结构调整、领导力提升等多个方面。
《市场营销培训课件：PPT十六字诀》
市场调研和竞争分析
了解市场调研和竞争分析的重要性，并学会使用这些工具来为您的市场策略 提供有力的支持和指导。
结论和总结
总结您的演示并提供清晰的结论，再次强调您的主要观点和关键信息，以确保您的观众从中获取到有价值的信 息。
市场营销培介绍16个帮助您制作出令人赞叹的市场营销 PPT的诀窍，让您的演示更加吸引人且易于理解。
市场营销的基本概念
了解市场营销的核心概念，如目标市场，品牌定位和市场营销策略，以便在 PPT中正确传达您的信息。
PPT的设计原则
通过掌握PPT设计原则，如简洁性，一致性和视觉吸引力，使您的演示稿在视 觉上更具吸引力，并帮助观众更好地理解您的内容。
引起观众兴趣的开场语
掌握吸引观众注意力的开场语技巧，如有趣的引言，观众参与和引人入胜的故事，以激发他们对您的演示的兴 趣。
简洁明了的信息呈现
使用简洁明了的文字和排版，结合清晰的标题和段落，以确保您的信息能够 在PPT中得到准确传达。
使用图表和数据展示
通过各种图表和数据展示方式，如柱状图，饼图和折线图，使数据更加直观和易于理解，并帮助您的观众更好 地记住您的信息。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
价值导向定价
根据消费者对产品价值的 认知和需求，制定符合消 费者心理预期的价格。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队或线上平台 直接销售产品，与消费者建立直
接联系。
间接渠道
通过经销商、代理商等中间商销售 产品，扩大销售网络和覆盖面。
混合渠道 同时采用直接渠道和间接渠道，根 据产品特点和市场状况进行合理搭 配。
产品创新
不断研发新产品，优化现 有产品，提高产品质量和 功能，以满足消费者不断 变化的需求。
品牌建设
建立和维护品牌形象，提 高品牌知名度和美誉度， 增强消费者对产品的信任 和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市 场需求和竞争情况，制定 合理的价格策略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略 和市场定位，制定具有竞 争力的价格。
业的目标市场。
市场细分
将目标市场划分为若干个细分市 场，以便更好地满足不同客户群
体的需求。
目标客户选择
根据企业自身优势和资源，选择 最适合自己的细分市场作为目标
客户。
竞争者分析
识别竞争者
了解行业内的主要竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手 和潜在竞争对手。
分析竞争者优势与劣势
对比分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优劣，找出 自身的不足和机会。
制定竞争策略
根据竞争者分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、成本 领先等。
营销策略制定
产品策略
根据目标市场需求和竞争状况，制定 合适的产品策略，包括产品定位、功 能、品质等方面的规划。
价格策略
根据产品定位、成本和市场接受度等 因素，制定合理的价格策略，包括定 价、折扣、促销等。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
详细描述
社交媒体营销涉及平台选择、内容创 作、广告投放、用户互动等多个方面 ，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点 和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优 势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合 理规划产品线长度、宽度和深 度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差 异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面 。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。 结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
感谢观看
誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐 等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是 企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。
社交媒体营销涉及平台选择、内容创 作、广告投放、用户互动等多个方面 ，需要制定有针对性的策略。
内容营销
总结词
通过创作有价值的内容吸引目标受众，提高品牌知名度和促进用户转化。
详细描述
内容营销涉及内容类型、发布渠道、推广方式等多个方面，需要结合品牌特点 和目标受众需求进行定制。
在线广告
总结词
02
CATALOGUE
营销策略
产品策略
01
02
03
04
产品定位
明确产品的目标市场、竞争优 势和独特卖点，确保产品能够
满足目标消费者的需求。
产品组合
根据市场需求和公司资源，合 理规划产品线长度、宽度和深 度，以提高整体销售业绩。
产品创新
鼓励研发新产品，提高产品差 异化，以应对市场竞争和消费
者需求的变化。
营销培训课件
汇报人：可编辑 20营销组合 • 营销技巧 • 数字营销 • 营销案例分析
01
CATALOGUE
营销概述
营销的定义
营销是一种通过创造、传播和交换价值来满足消费者需求和实现企业目标的过程。
营销不仅关注产品的销售，还涉及品牌管理、客户关系维护、市场调研等多个方面 。
详细描述
选取成功的促销案例，分析促销活动的目标设定、创意策划、实施过程以及效果评估等方面的策略。 结合消费者行为和市场竞争，探讨如何制定有效的促销策略以促进销售增长和提高市场份额。
THANKS
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誉。
口碑营销
通过消费者口碑、推荐 等方式，扩大品牌影响
力和市场份额。
03
CATALOGUE
营销组合
4P理论
要点一
总结词
产品、价格、渠道、促销是营销组合的四个基本要素，是 企业在开展市场营销活动时需要重点考虑的方面。
营销培训课件PPT
口碑营销
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
感谢您的观看
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内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。
通过消费者的口口相传，提高产 品的知名度和美誉度。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等手段 ，吸引消费者购买产品。
公关活动
通过公关活动、赞助等形式，提 高企业形象和品牌知名度。
分销策略
直接销售
通过企业的直销团队或 直销渠道，直接与消费 者建立联系，实现产品
销售。
经销商合作
与经销商建立合作关系 ，利用经销商的销售网 络和渠道，拓展产品的
营销的演变
早期的营销以产品为中心，强调产品的功能和特点。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，营销逐渐转向以消费者为中心，强调消 费者的需求和心理。
现代营销更加注重与消费者的互动和沟通，通过数据分析和精准定位来实现更有效 的营销策略。
Part
02
营销策略
产品策略
产品定位
明确产品的目标市场、消费者群 体和竞争优势，确保产品能够满 足消费者的需求和期望。
流程和服务流程，确保提供一致的高质量服务。
4C理论
总结词
以消费者需求为导向，强调关注消费者的成 本、便利性、沟通和需求。
详细描述
成本（Cost）：企业需要考虑消费者购买产 品或服务的成本，包括货币成本、时间成本 、精力成本等。便利性（Convenience）： 企业需要提供方便快捷的产品或服务，使消 费者能够轻松地获得所需的价值。沟通（ Communication）：企业需要通过有效的 沟通来了解消费者需求，传递产品或服务的 价值，建立品牌形象和忠诚度。需求（ Consumer）：企业需要深入了解消费者需 求，以满足其个性化需求为目标，提供定制 化的产品或服务。
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内容创作技巧：了解如何创作有吸引力和有价值的内容， 包括故事叙述、语言风格和排版设计等。
ppt培训课件讲解
3. 工作成果展示页
详细介绍工作的完成情况、取得的成 绩和效果，使用数据和图表进行说明 。
4. 问题与解决方案页
列出工作中遇到的问题和挑战，以及 相应的解决方案和实施效果。
5. 总结与展望页
对工作进行简要总结，并对未来工作 进行规划和展望。
培训课件PPT制作
总结词
内容丰富、条理清晰、易于理解
1. 封面页
PPT的功能与特点
功能
PPT提供了丰富的功能，包括幻灯片 制作、编辑、格式化、动画效果、插 入多媒体和超链接等。
特点
PPT具有操作简便、易于学习和掌握 的特点，同时提供了丰富的模板和素 材，使制作过程更加高效和个性化。
PPT的应用场景
01
02
03
商业演示
PPT广泛应用于商业演示 领域，用于产品展示、报 告、会议等场合。
ppt培训课件讲解
contents
目录
• PPT基础知识 • PPT制作技巧 • PPT设计原则 • PPT实战案例 • PPT常见问题与解决方案
01
PPT基础知识
PPT的简介与历史
Байду номын сангаас简介
PPT（PowerPoint）是一种演示 文稿软件，由微软公司开发，用 于制作和展示幻灯片演示文稿。
历史
PPT自1987年推出以来，经历了 多个版本的更新和改进，成为了 全球范围内广泛使用的演示工具 。
4. 案例展示页
展示产品在实际应用中的效果， 增强说服力。
3. 功能介绍页
详细介绍产品的各项功能，采用 图文并茂的方式，让观众更易理
解。
工作报告PPT制作
总结词
内容严谨、条理清晰、重点突
1. 封面页
营销策划技术培训课件
营销策划技术
明确策划问题
+ 明确问题的方法 + 专注于重要的问题 + 善于细分问题 + 改变原来的问题 + 运用“为什么”的技巧 运用“为什么” + 确定策划问题的要点 + 充分做好前期准备工作 + 明确重点 + 设定目标
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
收集、整理资料
(一)收集现成资料： 收集现成资料：
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
C．渠道策略
• • • • •
分销该产品应采用什么渠道 需要什么物流设施 渠道应如何分布 所用渠道应具备什么主要特征 各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、 各渠道成员／中间商的商品吞吐能力、付款信用、 顾客信誉、 顾客信誉、业务谈判条件
• • • • •
为满足顾客我们应该提供什么产品或服务 该产品或服务的准确性质、 该产品或服务的准确性质、核心利益是什么 产品系列、 产品系列、花色品种 产品的包装形态及设计 品牌考虑
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销位 具体价格、 具体价格、价格尾数 价格折让 价格体系／ 价格体系／价格政策
营销策划技术
营销策划技术
• • • • • •
项目一 项目二 项目三 项目四 项目五 项目六
营销策划的步骤和框架内容 市场营销调研策划 战略性市场营销策划 企业形象策划（CIS） 产品上市及品牌策划 促销策划
浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术
项目一 营销策划的步骤和框架内容
营销策划的基础 市场营销策划的内容 市场营销策划的步骤 市场营销策划的逻辑程序 营销方案写作通用框架 市场营销策划书编制的原则