跨国公司成功的案例——联合利华
集中化市场营销的例子
集中化市场营销的例子
随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始采用集中化市场营销的策略来提高销售额和市场份额。
这种策略的核心是将所有营销资源集中在一个中心进行统一规划和管理，从而实现市场活动的最优化。
以下是几个成功采用集中化市场营销策略的例子：
1. 联合利华
联合利华是全球知名的消费品公司之一，其市场营销战略一直以来都是集中化的。
他们通过成立全球营销中心，将所有品牌的营销活动统一规划和管理，从而确保每一个营销决策都是基于全球范围内的数据和洞察。
2. 谷歌
谷歌作为全球最大的搜索引擎之一，其营销的核心策略是通过集中化的广告平台来实现精准营销。
谷歌的广告平台能够基于用户搜索关键词和浏览历史等数据，向用户提供高度相关的广告，从而实现广告效果的最大化。
3. 宝洁
宝洁是全球最大的消费品公司之一，其营销策略也采用了集中化的方式。
宝洁通过设立全球品牌营销中心，将所有品牌的营销活动统一管理和规划，从而保证全球各个市场的营销活动都是有条理和协调一致的。
以上这些企业的成功经验表明，集中化市场营销策略可以提高市场活动的效率和效果，进而实现企业的长期发展和盈利。
联合利华兼并中华牙膏
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中华牙膏介绍
2002年权威机构中华中医药学会认证中华中草药牙膏具有“预防上火， 健康牙龈”的功效，中华牙膏成为其境内唯一认证的牙膏产品。 2003年5月，“中华长效防蛀牙膏”全新上市。12月，“中华中草药 牙膏”全新上市。 2004年中华将再次刷新主要产品线，产品配方及包装全面升级。让广 大消费者重识我们的老朋友——新中华！2004年9月，中华牙膏50周 年庆典在北京钓鱼台国宾馆隆重举行。 2005年美白类产品健齿白隆重上市，并一路创造美白类牙膏销售/市场 份额奇迹.成为中华的英雄单品。 2009年再次被评为最上海品牌之一 2011年：中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者 以年轻，自信的品牌理念，让品牌由陈旧形象转化为年轻、现代的品牌。
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简介：中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了57 年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支 持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获 得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。中华拥 有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列， 10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求， 形成较为完善的产品线。2011年6月，中华全线产 品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以 年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转 化为年轻、现代的新品牌形象。
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历史：1954年“中华”牙膏投产，从此掀开中国牙 膏工业的崭新篇章。 70年代到80年代“中华”迎来自诞生以来第一黄金 时代，在质量上有了长足发展，同时推出新品，将 中华推向强有力的市场地位。 1994年1994年被英国联合利华技术投资、并购了[1] 上海联合利华牙膏有限公司成立。民族品牌与国际 知名企业优势互补，中华品牌得到长足发展。 1995年中华投入巨资在国内首推“中华流动口腔护 理车”，在各省市开展面向全国的学校口腔健康教 育活动，成为中华大地上最为壮观的口腔卫生护理 车队。 1997年中华与卫生部疾病控制司合作在全国12个 省（自治区）开展以口腔健康教育为主要内容的 “中华口腔健康促进计划”。
NGO与企业合作案例
NGO的形成背景“非政府组织”一词开始于1945年联合国成立，在联合国宪章第71条款第10章中提出[1]作为机构的咨询角色，没有成员是政府或州（见咨询身份）。
“国际NGO”（INGO）的定义由1950年2月27日ECOSOC的288(x)决议首次提出：“国际非政府组织就是任何不通过订立国际条约而成立的国际组织”。
在可持续发展中，NGO和其他主要群体的关键作用在21号议程第27章[2]得到承认，以修正联合国和非政府组织咨询关系的论述。
[3]国际非政府组织自1972年斯德哥尔摩联合国人类环境大会后，逐步形成在联合国各组织开会的同时、同地，召开相同主题的非政府组织论坛或磋商会议的惯例。
这标志着除国家政府作为行为主体之外，还形成了非政府的行为主体，即国际组织、跨国公司、非政府组织和个人。
在人权、人道主义援助、环境保护、和平和安全事务中，非政府组织成为国际关系中的重要因素。
1992年联合国环境与发展大会通过的《21世纪议程》第27章提出要加强非政府组织的作用，要求各国政府和各政府间国家组织同各国非政府组织建立起真正的社会伙伴关系和对话关系，以使非政府组织能够发挥独立的、有效的和负责的作用，并为此建立相应的机制。
20世纪的全球化提升了NGO发展的重要性。
许多问题不是民族内能解决的。
国际条约和像世界贸易组织这一类国际组织被认为过于以资本主义企业利益为中心。
为了平衡这一矛盾，NGO以发展人道主义、发展资助和可持续发展为重点。
国际社会论坛是一个显著的例子，它与每年1月在瑞士Davos召开的世界经济论坛形成对比。
第五届国际社会论坛于2005年1月在巴西的Porto Alegre举行，参加论坛的有来自1000个NGO的代表。
NGO不是政府，不靠权力驱动；也不是经济体，尤其不靠经济利益驱动。
NGO的原动力是志愿精神。
一个发达的现代社会需要发达的非政府组织。
据调查，美国非政府组织总数超过200万个，经费总数超过5000亿，工作人员超过900万人。
合营和联营的例子
合营和联营的例子
合营和联营都是不同类型的商业合作关系，它们在公司间合作、资源整合等方面有所不同。
以下是合营和联营的例子：
1.合营（合资企业）：
•汽车制造合资企业：例如，通用汽车（General Motors）与上汽集团（SAIC Motor Corporation）在中国建立了一个合资企业——
上海通用汽车公司（SAIC-GM），以合作生产和销售汽车。
•跨国酒店合资项目：国际酒店集团（IHG）与中国投资者合资，在中国开发和运营酒店项目。
2.联营：
•跨国联营石油项目：联合利华（Royal Dutch Shell）和中国石油天然气集团公司（PetroChina）在某些国际项目上进行联营合作，
共同开发油气资源。
•跨国合作开发技术产品：一些技术公司可能会进行跨国联营，合作开发新的技术产品或服务，共享资源和知识。
在合营中，公司通常会建立一个新的法律实体，合并资金和资源，共同开发和经营项目。
而联营则是两个或多个公司之间达成的协议，共同合作完成特定的项目或达成特定的目标，但各自保持独立的法律实体。
这些例子展示了合营和联营在不同行业和领域中的应用，它们是企业之间合作的一种方式，旨在共享风险、资源和利益，实现共同的商业目标。
兼并企业的例子
兼并企业的例子兼并企业是指一家公司通过购买或合并其他公司的股权或资产来扩大自己的规模和市场份额。
以下是一些兼并企业的例子：1. 联合利华（Unilever）兼并壳牌（Shell）：在2000年，联合利华以103亿美元的价格兼并了壳牌旗下的一家化妆品公司，从而扩大了自己在化妆品行业的影响力。
2. 谷歌（Google）兼并YouTube：在2006年，谷歌以16.5亿美元的价格兼并了视频分享网站YouTube，从而使自己在在线视频行业占据了主导地位。
3. 沃尔玛（Walmart）兼并沃尔格林（Walgreens）：在2010年，沃尔玛以317亿美元的价格兼并了沃尔格林，从而进一步扩大了自己在零售业的市场份额。
4. 中国建筑兼并中铁建：在2017年，中国建筑以1100亿人民币的价格兼并了中国中铁建，从而成为中国最大的建筑工程承包商。
5. 苹果（Apple）兼并Beats Electronics：在2014年，苹果以30亿美元的价格兼并了Beats Electronics，从而获得了Beats音乐流媒体服务和耳机产品线。
6. 亚马逊（Amazon）兼并Whole Foods Market：在2017年，亚马逊以137亿美元的价格兼并了全食超市，从而进一步扩大了自己在食品零售领域的市场份额。
7. 阿里巴巴（Alibaba）兼并优酷土豆：在2016年，阿里巴巴以35亿美元的价格兼并了在线视频平台优酷土豆，从而加强了自己在中国在线视频市场的竞争力。
8. Facebook兼并WhatsApp：在2014年，Facebook以190亿美元的价格兼并了即时通讯应用WhatsApp，从而扩大了自己在移动社交媒体领域的影响力。
9. 腾讯（Tencent）兼并Supercell：在2016年，腾讯以84亿美元的价格兼并了芬兰游戏开发商Supercell，从而获得了Supercell 旗下知名游戏《部落冲突》和《皇室战争》。
物流行业企业的绿色物流战略和案例
物流行业企业的绿色物流战略和案例
绿色物流战略对物流行业企业来说，是一种关注环境可持续性的物流方式。
以下是一些企业的绿色物流战略和案例：
1. 联合利华：联合利华在他们的全球物流运营中采用了绿色物流战略。
他们使用更高效的包装，比如使用生物降解材料，尽可能减少包装废弃物的产生。
此外，他们还优化了运输和配送网络，减少了不必要的运输，从而降低了碳排放。
2. 顺丰速递：顺丰速递是中国的一家物流公司，他们采取了绿色物流战略，包括使用电动车辆进行配送，减少单件快递的包装材料，以及回收利用废弃的纸箱和塑料袋。
3. 亚马逊：亚马逊是全球最大的在线零售商之一，他们也采用了绿色物流战略。
亚马逊的“亚马逊配送”计划致力于通过提高包装效率和减少包装废弃物的产生来降低环境影响。
此外，他们还使用电动货车进行配送，以减少碳排放。
这些企业的绿色物流战略表明，企业可以通过采用可持续的物流实践来降低环境影响，同时也可以提高效率并降低运营成本。
随着人们对环境问题的关注度不断提高，绿色物流战略将在未来变得更加重要。
联合利华收购中华牙膏
早在1994年1月，上海联合利华牙膏有限公司成立——联合利华以1800万美元资金入股，取得了合资公司的控股权；上海牙膏厂以土地厂房和设备作价1200万美元入股，占有40%的股份。
之后双方在品牌上达成了许可经营合同，联合利华取得了“中华牙膏”品牌的经营权，条件是须向上海牙膏厂缴纳一定的品牌使用费——中华牙膏销售额的2%左右。
双方约定，以10年为单位，在商标的续展期内，期末销量必须大于期初销量，否则中方有权收回商标使用权。
1954年投产的中国牙膏工业的创始品牌、之前一直稳居中国牙膏市场第一位的中华牙膏，自此走上了外资经营之路。
素有“民族品牌杀手”之称的联合利华集团是全球第二大消费用品制造商，由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
在经营中华牙膏之前，其市场上拥有“洁诺”、“皓清”等几个自有牙膏品牌。
合资之初，联合利华承诺在洁诺和中华两个牙膏品牌上的投入是4：6，但后来并没有遵守这一承诺，而是主打自有品牌洁诺。
但洁诺的市场份额一直没有起色。
因此，自2001年起，联合利华开始投巨资建设中华牙膏品牌。
近年来，中华牙膏每年为联合利华贡献10亿元左右的销售额，在国内市场占有率始终在15%左右，和高露洁、佳洁士在国内市场占有率同列三甲。
令人唏嘘的是，直到如今，“中华牙膏”这一名牌的归属前途未明。
自联合利华开始经营中华牙膏，一系列与中华牙膏命运相关的资产运作就频频上演。
2001年6月，双鹿股份与白猫集团下属子公司——上海牙膏厂进行整体资产置换，并更名为白猫股份，上海牙膏厂就此借壳上市。
2005年8月，持白猫股份44.48%股份的上海白猫集团公司将其持有的29.9%股份转让给新洲集团；而原为上海市国有独资企业的白猫集团在国资整合中多次更换东家后，现为李嘉诚旗下的和记黄埔集团掌控，和记黄埔占股80%并拥有白猫品牌的所有权。
耐人寻味的是，在改制为上市公司前，上海牙膏厂有限公司每年净利润都超过千万，借壳上市之后，2003年白猫股份主营业务收入与利润开始下滑，2005年开始亏损。
联合利华案例分析
一、联合利华公司宗旨、价值观及原则 (1)二、宝联合利华公司内部环境分析 (8)三、联合利华公司的外部环境分析 (12)四、联合利华公司的战略 (16)小组成员会计1114王森 110330420魏超110330424徐昌文110330429会计1113李华耿110330380王力110330394一、联合利华公司宗旨、价值观及原则（一）、公司宗旨以最高企业行为标准对待员工、消费者、社会和我们所生活的世界。
诚信永远第一我们企业的核心责任永远是：以诚信的态度运作我们的企业；尊重他人，其他企业及组织；尊重我们所处的环境。
积极的影响我们希望通过多方面为我们所处的社会带来积极的影响：如通过我们的品牌；我们的企业运作和关系；通过自发的捐献，以及其它各种方式。
持续的承诺我们在完成企业发展的远大目标的过程中，还致力于改善我们对环境的管理。
设立我们的目标我们的企业目标为企业运作作指引。
我们的商业准则记述了每个联合利华人应当遵循的标准，是企业目标的坚实基础。
商业准则也是我们的管理工作及企业责任的支撑。
合作伙伴我们愿意与和我们有着相同价值观并有相同标准的供应商合作。
我们的商业伙伴准则，其精神与我们的商业准则相一致，包含了十条准则，涵盖了商业诚信、对员工、消费者及环境的责任等方面。
（二）、公司价值观联合利华的员工了解联合利华部门介绍、招募信息、发展与培训、职业价值观期待佼佼者中的佼佼者。
寻找那些真正愿意投身商业并且愿意创新的人。
发展我们的技能和能力我们将更好的作到使联合利华的产品再零售市场中任何时间，任何地方，随处有售，陈列最佳，并创造利润。
我们对世界各地文化和市场的深入了解赋予我们与消费者的紧密联系，并成为我们发展的基石。
我们将带来丰富的国际经验服务于当地的消费者，这是真正的国际与本土的结合。
我们长期成功的前提是坚持超标准的行为准则和生产力，精诚合作，不断创新，坚持学习。
我们相信，要想成功，还需要以高标准和企业行为准则对待我们的合作者，我们接触的社区群体，以及我们对其产生影响的环境。
ip跨界合作经典案例
ip跨界合作经典案例IP跨界合作是近年来营销领域的一个热门话题，许多品牌和IP 形象之间的合作案例层出不穷。
下面，我们将介绍几个经典的IP跨界合作案例，帮助您更好地了解这一营销手段的应用。
1. 熊本熊与乐高的合作熊本熊是日本熊本县的形象大使，而乐高则是一家以创造性玩具为主的丹麦公司。
这两个形象看似没有太多关联，但他们在2016年推出了一个合作款乐高套装，成为了一次极成功的跨界合作。
这个套装中包含了一个可爱的熊本熊形象和一个由乐高积木组成的熊本城城堡模型。
这个合作不仅满足了熊本熊和乐高玩具迷的需求，也促进了熊本县旅游的发展。
2. 史努比与联合利华的合作史努比是一部非常受欢迎的卡通形象，而联合利华则是一个全球知名的消费品公司。
这两者之间的合作开始于2018年，他们推出了一系列史努比主题的沐浴产品。
这些产品以史努比为主角，采用了可爱的包装设计。
这个合作除了满足了史努比粉丝的需求，也让联合利华获得了新的消费群体。
3. 超级马里奥与路易威登的合作超级马里奥是任天堂公司开发的一款非常受欢迎的游戏，而路易威登则是一家世界著名的奢侈品牌。
这两者之间的跨界合作可以说是非常意想不到的。
2017年，他们推出了一个合作款手袋，手袋上印有超级马里奥的图案和路易威登的经典字母LOGO。
这个合作不仅满足了路易威登粉丝的需求，也吸引了一些年轻的游戏迷。
4. 海绵宝宝与美宝莲的合作海绵宝宝是一部非常受欢迎的卡通形象，而美宝莲则是一家全球知名的彩妆品牌。
这两者之间的合作始于2019年，他们推出了一系列海绵宝宝主题的化妆品。
这些化妆品采用了海绵宝宝标志性的黄色和白色颜色，并且包装也非常可爱。
这个合作吸引了一些年轻的化妆爱好者和海绵宝宝粉丝。
总的来说，IP跨界合作是一种非常有创意的营销手段。
通过合作，品牌可以吸引新的消费群体，同时也可以获得新的品牌形象。
希望未来还有更多的品牌和IP之间的跨界合作，为我们带来更多惊喜的产品。
联合利华：More Local More Global
得剪发 的锡克教徒们为全球居民的头发总量贡献了
２ ％ 的份额 ， 大超过 了中国 ， 管全 印度 的人 口总 ８ 大 尽 数 只有世 界总 人 口的 １％ 。 ６ 头发 多 ， 消耗 洗 发用 品就 必合利华也 明白， 这样的说服与教育是在
尊重当地消费传统和心理的基础之上。比如 印度妇
维普资讯
２ ０ 第 ４期 ０６年 经 营 管 理 ・
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杨 利 宏
对 于初 出 国门 的企 业来 说 ， 理解 另 外 一 个 国家
软身段 ， 在印度这个贫富差距 巨大的市场 ， 教妇 从“
女从她 们 的母 亲 那 里 继 承 了 “ 块 香 皂 ， 用来 洗 一 既
商业逻辑并不奇特 ， 但是如何成功实践这样的逻辑 却需要大大的想象力。 要知道 ， 印度农村 的一般 家庭 平 均收入 只有
衣， 又用来洗发 ， 还用来洗澡” 的传统 ， 联合利华公 司并没有强行改变她们 的生活习惯 ， 反而最大 限度 地尊重她们的选择 ， 并在印度市场上推出了一种既 可洗发又可洗澡的“ 博润泽二合一 （ ｒ ） 廉价香 Ｂｅ ” ｅ 皂。与此同时 ， 联合利华也在悄悄挑战这样 的传统。 方面利用广告 的视觉效果 宣传 “ 用香皂 头发纠 结 ， 香 波 头发 柔 顺 ” 一 方 面 来 到水 渠 、 塘 边 向 用 ； 池
彻 底“ 中国化”
消费上的花销大大低 于城里人 ， 从而就有可能把购
买 食 品的钱 花在 购买 日用 品上 。到 ２ １ ００年 ， 展 中 发 国家市 场 能 够 占到 联 合 利 华 全 球 销 售 额 的半 壁 江 山 ， 现在 还 只有 ３ ％ 。这 是 联合 利华 给 自己定 的 而 ２ ”