现代快报版面分析

报纸广告效果分析
(2009-12-20 19:44:04)
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报纸广告
文案
小标题
内文
杂谈
不同的媒体，广告投放应该是不一样的。

电视、广播是瞬间记忆媒介，广告必须在短时间内重复3－5次以上，才可以达到影响观众或听众购买行为的目的。

以前我在做快速消费品的广告时发现，电视广告必须配合高的产品铺货率，使消费者在漫不经心中可以“随处可得”，才不至于造成广告费的浪费。

电视广告的价值更多的是让人记住，因此，广告内容要单纯、创意要独特。

因此建立品牌知名度一般选择电视广告。

而报纸、杂志、网络等以文字为主的媒体，具有深度沟通、一对一沟通的特点，受众不受时间限制，可以非常从容地阅读广告的全部信息，因此，适合发布信息量大、说理性强的广告。

从另一角度来看，虽然报纸是新闻性广告的最佳载体，但报纸物理特性差，表现力不足，做产品的形象宣传定然是心有余而力不足。

因此，投放报纸广告是有的放矢，人们每天都在看报纸，是为了获得新的信息，也包括新的商业信息。

我们既然选择了报纸广告，首先是应该在文案上下足功夫，总结我们已经投放的报纸广告，5次求学就业一步到位，3次招生代理，1次卡通设计与制作人才培养，还有几次其他活动广告，目的性都比较明确，但缺少前后的连贯与呼应，没有很好的利用报纸的深度。

这几天有总结北大清鸟的46期报纸广告，他们的重点放在中心实力、IT前景、学生就业几块，几个重点分层次先后，一步接一步，一环扣一环，每一重点分一个或几个系列，在形式上以7x11.5的黑白广告为主，但隔一段时间会有一期大版面的彩广，配合电视、路牌和其他平面广告，组合拳使报纸广告非常全面深入。

思远和游戏学院的报纸广告也各有自己的特点，思远有空中到地面的全方位火力，同时应该说，他们广告的创意很有优势；游戏学院报纸广告的少变化和长期性也很有记忆点。

报纸广告的效果评估
报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断的。

咨询电话成本＝广告费/咨询电话数
在招生过程中，我们都希望投入的广告费用能够回笼或是有回笼的趋势，实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入，那就是比较理想的了。

所以，每投入一版广告，我们都想计算出这版广告可能会给我们带来多少新学员。

我们可以大致用这样一个公式来计算：
单版广告带来的效率＝咨询电话数╳咨询到达率╳报名率╳学费
其中：
咨询到达率＝到达学院人数/电话咨询人数，也就是说读者打电话咨询完后会有多少人来学院，这是电话咨询人员能力的反映。

报名率＝到学院的人数中真正报名人数/到学院的人数，也就是说到到学院的读者中，在学院进一步了解后，报名的占多大比例。

这也是咨询人员工作情况的反映。

如果我们假定是N个人中有一个人打电话咨询。

那么以个公式就可修正为：
产出＝N"咨询电话数╳咨询到达率╳报名率╳学费
实践中，咨询到达率和报名率都是可以估算出来的，我们可以把“咨询到达率╳报名率的乘积称为“T”。

那么以下公式就可简化为：
效率＝NT咨询电话数╳学费
因为我们希望“效率＝广告费”，所以上述公式可被改写成：
广告费＝NT咨询电话数╳学费
可以得出：广告费/咨询电话数＝NT学费
因为：咨询电话成本＝广告费/咨询电话数
所以：咨询电话成本＝NT学费
我们只要测算出“N”、“T”的值，就可以得出咨询电话成本的理想值应该是多少。

比如“N”、“T”的乘积是“1”，那么理想的咨询电话成本就应该是学费的值。

实践中，让咨询电话成本达到理想值并不是很容易，既然称之为理想值，实际上若达不到这个效果，那么如果能达六、七成的水平也是可以接受的。

报纸广告策划和文案分析
前面说了报纸的特性以及报纸广告的息量大、说理性强的特点，对于商品，报纸无论从色彩上还是生动度上想激发读者购买欲望，都远远不够，能吸引人的全靠文字，因此，报纸广告的文案，比其他广告形式尤其重要。

文案包括标题、广告词、正文和随文等。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。

A.首先是好的标题。

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，读者每天接触的广告信息很多。

无数信息充斥的报纸上，能让读者有想阅读的冲动的词语非常有限，大部分集中在裸体、绑架、卖身、灾难等等上面。

而报纸中，标题是新闻最重要的部分，读报的人中阅读标题的人数是阅读内文的6倍，标题引人入胜才能让读者进而接着阅读下文。

因此，标题好，广告就成功了一大半。

做报纸广告，第一个解决的就是给它赋予一个好标题，它能让你的广告成为整份报纸里少数被阅读的一个。

一般来说标题的字数最好限制在8--12个中间为宜，标题字数超过18个以上，阅读的记忆指数就会下降，势必会造成投放频率的增加。

理论上，有很多标题写作创意方法，如：1、幽默法；2、情景法；3、故事法；4、新闻法；
5、生动法；
6、情感法；
7、对比法；
8、暗喻法。

还有1、承诺式；2、新闻式；3、悬念式；
4、口号式等。

其实这些都不重要，重要的是在最短的时间内传递出最重要的信息或引起诉求对象的注意，在报纸广告中（实际是差不多所有平面广告中），标题高于一切。

B.标题以后是正文。

何人、何时、何地、何事、何因、何果是新闻的6要素，然而，仅仅这6要素的罗列与组合成不了有价值的新闻，报纸广告也一样，一方面要完整的信息深度诉求，另一方面，还要新，要奇。

我们常常看到一些洗发水、饮料或部分汽车、房地产的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜，对于他们也许这招行得通，但是做教育产业、医疗机构以及任何新产品的广告，用这招就会有点傻冒。

电视是做示范的媒介、报纸是说理的媒介。

正文应该从多个角度进行诉求。

消费群千差万别，尽量做到去适应同一需求读者的不同层面需要，这样，文案的适应力会很强，做到满足目标群体的最大化。

广告正文一定要轻松易懂。

随着人们生活、工作节奏的加快，压力的增大，广告内文的写作上一定要尽量做到口语化，要通俗易懂，句子不要太冗长，语言不要太术语化。

这样读者阅读起来会非常的轻松，再如果可以适当幽默一下，就会成为一个很深的记忆点。

只有读起来令人朗朗上口、轻松易懂的文案读者才更愿意把它读完，甚至记住它。

利益点要直接通俗地说出。

利益越明确直接，读者的关注度就会越高。

在广告诉求时，尽量把利益写出来，而且是几近白话一样地写出来，越明了越好，这样才能创造巨大的吸引力。

还有就是系列化。

由于读者的消费意识不断理性化，那种一篇广告打天下的时代一去不复返了，必需依靠组合拳来打开市场，通过一系列的广告，让读者认识并产生好感，经过对比最后做出决定。

C．广告语与随文
广告语为加强诉求对象对品牌的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句。

随文是指正文的补充内容，如学院的基本信息。

报纸广告的版面设计
文案之后是版面设计，文案重要，版面设计同样不能忽视。

如果投放的广告不能引起读者的注意，这就说明一切为零。

所以，第一时间抓住读者眼球是十分重要的，我们一般可以从两个方面做到醒目提神：一是巨大的广告标题，最好是傻大粗黑，主标题通常会占据10－20%的广告版面，使读者无法忽视这样的标题，强行进入读者视线；另外文案也一定要跟读者有关联，能够刺激他们的痛处。

二是大幅面的广告一定要有一张刺激性的大图。

不能刺激人的图容易被人视而不见。

奥格威说：广告的目的是为了销售，他的意思是围绕客户利益做广告，当然并不是叫大家抛弃创意和美感，创意和美感永远是广告的灵魂。

但他这句话的确很适合报纸广告的设计，广告如果是为了满足自己创作和欲望，而不是为了促进销售，那么广告就失去了存在的理由。

在版面设计方面，还有有几点可以分享：
A、首先还是巨大的标题。

对于电视广告，观众只要看电视，广告就会强行进入观众眼中，观众无权选择；而读者对报
纸上的广告看或不看主动权在自己，绝大多数读者只是扫一眼就翻页，因此，报纸广告的到达率非常低。

不过，虽然看广告的人少，但只要看了，大多数就是对产品有需求的人、是潜在的读者。

所以，设计报纸广告时就应该注意：标题要大、要能抓住读者的眼球，广告内容则务必要把这有限的“眼球”变成“买货”。

前面文案中提到了标题文案的重要性，根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版也一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。

报纸广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。

看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

B、文字要分段，要有醒目的小标题或编号。

整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。

广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

C、字体、字号变化可以频繁点。

标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。

哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现多种字体、多种字号。

这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。

文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

在字体字号及容量的要求上也有几点实际经验可以分享：如果是纯硬性广告，字体一定要有讲究，一般来说，标题要醒目，最好用超粗黑，千万不能用过细的字体，内文一般用黑体或中等线；字号更有讲究，标题字号应是内文字号的10倍（80号字左右为宜），小标题则是内文的2--5倍（从16--35号不等），内文用7.5号或者8号字。

有些广告文案内文字体小字数多，虽然容量大，但阅读起来很费力，导致阅读率大大下降。

软、硬结合的广告文案，软文部分一定要和报纸本身的字体、字号及行距离一致，读者才感觉是新闻一样，不认为是广告，也能很好的提高阅读率。

容量要适中，既不能过于细密，又不能大面积留白。

D、文案中的重点语句要加粗。

重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是课程或老师名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。

排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

E、讲究广告技法。

广告采用软性宣传+硬性广告，比较适合8开整版广告，最好采用上软下硬式，上软可以是一个感人的故事，也可是新闻式的报道，下硬就直接点题，软文风格要
严谨，使读者不会认为是在看广告，可以消除读者对广告的排斥心理，这部分占版面的70%左右，硬性广告占版面的30%左右。

我们早期的几期真情回馈活动广告就是采用的这种方式。

整版的大版面广告还要讲究图文并茂，一定要有图片。

图片是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

F、另外补充一点就是不要画蛇添足。

许多广告主都容易犯这样的错误：面对昂贵的报纸版面，喜欢多放些东西，以使版面有效利用。

虽然报纸的深度性决定报纸广告也需要有深度，但是，深度是指核心的东西，把详细叙述当成深度报道定是曲解了广告的本意，否则是画蛇添足。

总体来说，排版技法可不拘一格，不可把它固定成一种风格。

“广告”毕竟是创作，而不是八股和条条框框，针对不同的产品，广告设计仍然应该拥有自己的个性。

以上是报纸广告业务流程等分析,报纸广告在经济危机下更是要创新和改革,让市场来说话,
广告主更看重的效果和长期品牌的关系.报纸媒介与报纸广告的优点
1．报纸在编辑方面的优势
(1)报纸的版面大、篇幅广、可供广告主充分地进行选择和利用。

(2)报纸的特殊新闻性，能够增加报纸广告的可信度。

(3)报纸的编排灵活，使得广告文稿改换都比较方便。

2．报纸内容上都优势
(1)报纸的新闻性强、可信度较高。

(2)报纸的权威性较高。

(3)报纸具有保存价值。

3．报纸在印刷方面的优势
(1)报纸能够图文并茂。

(2)印刷成本较低。

4．报纸在发行方面的优势
(1)报纸的发行面广，覆盖面宽。

在我国，报纸历来是主要的媒介形式。

发行量大，传播面
广，读者众多，遍及社会的各阶层。

(2)报纸的发行对象明确，选择性强。

报纸的发行区域和接受对象明确，发行密度较大。

(3)报纸的信息传播迅速、时效性强。

在我国，报纸有旬报、周报、日报、晚报、晨报等形式。

报纸的出版频率高和定时出版的特性，使得信息传递准确而及时。

二、报纸媒介与报纸广告的缺点
1．报纸在编辑方面内容繁多，易导致阅读者对于广告的注意力分散。

加之由于版面限制，经常造成同一版面的广告拥挤不堪，也会影响读者的阅读。

2．报纸在内容上众口难调
报纸并不是根据人的职业和人的受教育程度来发行和销售的，因此，在不同年龄、性别、职业和文化程度的人那里，报纸的作用是不尽相同的。

3．报纸在印刷上比较粗糙，色彩感差
在我国，报纸多黑白印刷，彩色印刷尚未普及。

受到印刷水平的限制，在文字和图片上质量较粗糙，在图片色彩上比较单调。

4．报纸在发行上寿命短暂，利用率较低
由于报纸出版频繁，使每张报纸发挥的时效都很短。

一般情况下，许多读者在翻阅一遍之后即顺手弃置一边。

DM杂志广告效果分析-
[楼主] / 用户名：xuannianjuzi
发布时间：2010-5-20 14:18:36 / 查看0
当市场正在从大众消费向分众营销转型，产品和市场不断被细分与定义之时，越来越多的营销者却发现广告通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告预算流失在非目标人群中。

有没有一种媒体的广告投放目标是受控的，效果既好，浪费又少，投放又灵活呢？
我们发现一种叫DM杂志的分众传媒广告完全具备上述特征：
一、关于DM杂志的研究
DM杂志是英文Ｄirect Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。

早期的DM杂志
还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM 杂志广告。

而国家工商行政管理局１９９５年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM杂志硬性定义为直销广告（Ｄirect Market AD）。

随着时代的发展，直销广告（DM杂志广告）也在不断的发展，人们对直销广告（DM杂志广告）的认识也在不断完善，一个以细分目标受众为对象的“大DM杂志”广告群正在形成。

“大DM杂志”不仅指邮政的商业信函广告，而且还包括邮送广告、企业形象邮件（企业明信片、拜年卡、邮资封）、手机短信广告、互联网邮箱广告、俱乐部营销广告（含网上论坛互动、网上网下活动、会刊交流、各种优惠服务）等。

二、DM杂志的分类与特点透视
这里重点介绍商业信函、邮送广告和几种新兴DM杂志广告的特点：
1、邮政商业信函广告:
商业信函广告就是工商企业以信函为载体，选择有针对性的目标客户群的名址，打印、封装、寄发的各类产品目录、征订单、宣传单、招商函、明信片广告等。

商业信函广告的特点：
①针对性强。

由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。

②时效性长。

一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。

目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。

③个性化突出。

商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身体验独特的享受，接受对方人性关怀。

④效果测定快。

一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。

2、邮送广告：
邮送广告是由商业信函广告演变而来的，利用《中邮专送广告》和各地邮政办理的邮送广告媒体，通过强大的邮政网络传递商业信息的一种新颖，独特的印刷品广告业务。

其独有特点为：
①发布区域及时间灵活。

可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。

②针对性强。

点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。

③印刷精美，制作形式多样。

高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。

④价格实惠，回报率高。

就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。

⑤投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：
A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；
B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；
C、沿街门面派送；
D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；
E、客户的其它投递需求。

3、新兴的DM杂志类广告：
在“大DM杂志”概念下，新兴的DM杂志主要有：
（1）手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率。

（2）互联网邮件广告等：从收集到的注册用户信息中，筛选出目标受众，通过互联网的电子邮件、专
题网页进行点对多广告发送或投放。

（3）企业进行俱乐部营销的会刊、网上会员俱乐部、会员网上论坛等：主要是通过构建网上用户沟通交流的平台――会员俱乐部、定期给会员寄发会刊、组织会员活动、奖励会员免费参与一些活动、享受一些优惠。

其中，会刊类如摩托罗拉的《感受》和诺基亚、海尔的俱乐部会刊，安徽卫视的《创造传播》），古井双喜《接触》、水井坊的《水井坊》会刊等；网上论坛类如厦新的潜龙俱乐部和潜龙论坛等。

与传统的DM杂志广告相比，以手机短信和电子邮件等广告形式为代表的新兴“大DM杂志”广告有着自己独有的特点：
①高到达率，低成本，互动性强，比普通的直邮广告具有更好的效果。

②发布时间灵活，没有时间和空间限制，广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间，而且可以在极短的时间内向数量众多的目标消费者发送。

对于企业短期的促销性活动非常有效。

即发即送，即时收到，一瞬间万人传阅，形成口碑效应。

③直接影响最具消费力的一族。

具有手机的消费者，大部分是消费能力较强。

同时，我们还能根据具体的目标受众设计个性化的广告信息，并将其准确发送至个人。

并且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的信息以求得最大程度提高客户的购买欲。

④具有极强的传播性。

消费者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。

三、DM杂志的应用
1、DM杂志在国外的应用
在美、日等国家，直邮信函（DM杂志）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。

DM杂志广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。

2、DM杂志在国内的应用
从2002 年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域――直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。

比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。

由此可见，DM杂志广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。

四、应注意的几个DM杂志问题
1、DM杂志创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。

如古井贡在非典期间以幽默的表现手法宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。

2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。

好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM杂志广告的广告效果最大化。

3、纸张、规格的选取大有讲究。

一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。

对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。

4、随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。

如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。