蒙牛市场调研报告
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，一直以来都在市场上占据着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求、产品特点等方面的内容，以帮助蒙牛更好地了解市场情况，制定有效的市场策略。
二、市场规模分析根据最新的市场数据，中国乳制品市场规模持续增长。
在这个市场中，蒙牛一直处于领先地位。
根据我们的调研数据显示，蒙牛在乳制品市场中的市场份额约为30%。
此外，蒙牛还在市场中不断扩大其产品线，涵盖了液态奶、乳制品、酸奶等多个品类，进一步提升了市场占有率。
三、竞争对手分析蒙牛在乳制品市场中面临的竞争对手主要有伊利、光明等知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、品牌知名度、渠道分销等方面都具有一定的竞争优势。
然而，蒙牛凭借其强大的品牌形象、广泛的产品线以及高效的营销策略，成功地与竞争对手展开了激烈的市场竞争。
四、消费者需求分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对乳制品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
消费者对乳制品的需求不仅仅限于基本的营养需求，还包括对品质、口感、功能性等方面的要求。
蒙牛通过不断研发创新的产品，满足了不同消费群体的需求，赢得了广大消费者的青睐。
五、产品特点分析蒙牛的产品在市场上有着明显的特点。
首先，蒙牛注重产品质量和安全，通过严格的生产标准和质量控制，确保产品的品质和安全性。
其次，蒙牛不断推出创新的产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。
例如，蒙牛推出了低脂酸奶、高蛋白乳制品等产品，受到了消费者的广泛关注和喜爱。
此外，蒙牛还注重品牌形象的塑造和市场推广，通过大规模的广告宣传和品牌活动，提升了品牌知名度和美誉度。
六、市场策略建议基于对蒙牛市场分析的结果，我们提出以下市场策略建议：1. 加强品牌推广：继续加大对品牌形象的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌在消费者心中的认知和好感度。
2. 创新产品开发：继续关注消费者需求的变化，不断推出创新的产品，满足不同消费群体的需求，保持市场竞争力。
蒙牛的市场调研报告
蒙牛的市场调研报告蒙牛的市场调研报告蒙牛的市场调研报告（一）蒙牛牛奶品牌影响力的现实情况简介蒙牛、伊利、光明、卫岗、旺仔、圣元等这些奶制品品牌充斥在我们的日常生活中，并在我们的餐桌上时有出现。
但是还有许多人不懈于或者不愿购买，阻碍他们的原因是什么?那些热衷于蒙牛牛奶的人们，他们的购物动机、购买物品特点又是什么?男女在购买牛奶上又有什么样的区别?针对上述问题，我们小组特地开了一次会议，经过激烈的讨论，得出奶制品品牌的影响力占主要方面，它包括产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及日常生活中同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可对比性是否能够达到购买者的预期标准。
此外，购买的安全性、方便性以及时常发生负面影响的及时处理方法也是影响因素。
因此，针对不同消费者群我们小组就品牌影响力展开市场调查，我们将就此类问题进行简述与分析。
（二）调查方案设计1、调查的背景：牛奶是人类生活中必不可少的一种饮品，随着人们对健康的重视程度的提高牛奶的需求量也在不断增加，而且牛奶的营养含量也成为了人们购买时所考虑上的最重要的因素。
于是中国这个人口大国来说，牛奶市场无疑也是一块兵家必争之地。
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善。
一日三餐中早餐必须选择牛奶来摄取营养物质。
对牛奶的消费量呈明显上升趋势。
于是牛奶的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体奶生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。
近几年，内蒙古的伊利、蒙牛、上海的光明等品牌迅速挤占了市场，以其优良的品质及不凡的声誉成为消费者的首选。
芜湖地区牛奶市场上品牌众多，除了蒙牛、伊利、光明等全国文明的大品牌之外，还有像卫岗、白帝等地方品牌牛奶，牛奶市场竞争十分激烈。
芜湖是国家科教城市，经济水平有良好的基础。
而随着皖江城市带的崛起，芜湖地区的经济发展水平和人们的生活水平都将更上一层楼，无论人们在对食品的选择上还是对生活质量的追求都无疑有了深层次的提高。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛是中国乳制品格业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本报告旨在对蒙牛品牌及其市场地位进行全面分析，以匡助了解该行业的竞争环境和未来发展趋势。
二、市场概况1. 乳制品市场规模：根据数据显示，中国乳制品市场规模持续增长，估计年复合增长率为X%。
这主要受到消费者对健康食品的日益关注和中产阶级人口的增加影响。
2. 市场竞争格局：蒙牛作为乳制品格业的领导者，与伊利、光明等品牌形成为了竞争格局。
蒙牛在市场份额和品牌影响力方面具有竞争优势，但竞争对手也在不断加强自身实力。
3. 消费者需求变化：消费者对乳制品的需求不断演变，更加注重产品的品质、健康价值和便利性。
此外，消费者对新品种和创新产品的需求也在增加。
三、蒙牛品牌分析1. 品牌定位：蒙牛以“健康、营养、品质”为核心价值，致力于为消费者提供高品质的乳制品产品。
2. 品牌影响力：蒙牛在中国乳制品市场具有较高的品牌知名度和美誉度。
根据市场调研数据，蒙牛品牌在消费者心目中的认知度和好感度均位居前列。
3. 产品线：蒙牛拥有多个产品系列，包括常温乳、酸奶、奶粉、奶酪等。
不断推出新品种和创新产品是蒙牛品牌发展的重要策略之一。
四、市场机会与挑战1. 市场机会：随着消费者对健康食品的需求增加，蒙牛可以进一步扩大产品线，推出更多高品质、健康价值突出的乳制品产品。
此外，通过与其他行业的合作，如餐饮、零售等，进一步拓展市场渠道也是一个机会。
2. 市场挑战：乳制品格业的竞争激烈，竞争对手不断提升产品质量和品牌影响力。
蒙牛需要不断创新、提高产品质量，以保持竞争优势。
此外，消费者对产品安全和质量的关注也是一个挑战，蒙牛需加强质量控制和风险管理。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：蒙牛可以通过电视广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
2. 产品创新：蒙牛可以不断推出新品种和创新产品，满足消费者对多样化和个性化的需求。
3. 渠道拓展：与餐饮、零售等行业进行合作，拓展产品销售渠道，增加产品的可及性和便利性。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、引言蒙牛作为中国乳制品格业的龙头企业，向来以来都在市场上占领着重要的地位。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面，以期为蒙牛提供战略决策的参考。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，蒙牛在中国乳制品市场占有率达到30%，是市场的率先者。
根据预测，未来几年内，中国乳制品市场规模将持续增长，为蒙牛提供了良好的发展机遇。
2. 竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利、光明、完达山等乳制品企业。
这些企业在产品品质、品牌知名度、营销策略等方面都与蒙牛存在竞争关系。
其中，伊利是最大的竞争对手之一，其在市场占有率上与蒙牛相差不大。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高，消费者对乳制品的需求也在不断增加。
消费者对产品的品质、营养价值、安全性等方面提出了更高的要求。
同时，消费者对品牌形象和口碑的重视度也在不断提升。
三、产品分析1. 产品线蒙牛的产品线涵盖了液态乳、乳制品、奶粉等多个品类。
其中，液态乳是蒙牛最主要的产品，占领了市场份额的大部份。
2. 产品特点蒙牛的产品以高品质、营养丰富、口感好等特点受到消费者的青睐。
蒙牛注重产品的研发创新，不断推出新品种以满足消费者的不同需求。
3. 品牌形象蒙牛作为中国乳制品格业的领军企业，具有较高的品牌知名度和美誉度。
蒙牛在广告、营销等方面投入了大量资源，不断加强品牌形象的塑造和传播。
四、市场营销策略1. 定位策略蒙牛的定位策略是以提供高品质、安全、健康的乳制品为核心，满足消费者对营养和口感的需求。
2. 价格策略蒙牛采用了适度的价格策略，既要保证产品的质量和品牌形象，又要考虑到消费者的购买能力。
3. 渠道策略蒙牛通过与各大超市、便利店等渠道的合作，将产品覆盖到更多的消费者手中。
同时，蒙牛也积极发展电商渠道，以满足消费者线上购买的需求。
4. 品牌推广策略蒙牛通过广告、营销活动等方式进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
蒙牛还与明星代言人合作，加强品牌形象的塑造。
蒙牛市场调研报告
蒙牛市场调研报告
《蒙牛市场调研报告》
一、市场概况
蒙牛是中国最大的乳制品企业之一，产品覆盖了牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
由于中国消费者对健康饮食的关注和乳制品消费的增长，蒙牛市场需求持续增长。
另一方面，因中国市场竞争激烈，蒙牛面临来自各大品牌的竞争。
二、产品调研
1.品类分布：蒙牛产品线齐全，包括牛奶、酸奶、奶粉、乳饮料等多个品类。
2.产品品质：蒙牛产品在市场的口碑不错，与国际知名品牌的产品相比，口感和营养价值上比较接近。
3.消费者画像：蒙牛产品主要消费者为中青年白领阶层和家庭主妇，他们注重营养健康，对产品有一定的认知和选择意识。
三、渠道分析
1.线上渠道：蒙牛产品在各大电商平台的销量稳步增长，尤其是年轻消费者对线上渠道的购买力逐渐提升。
2.线下渠道：蒙牛产品遍布各大超市和便利店，产品经销渠道广泛。
四、品牌调研
1.品牌知名度：蒙牛品牌在中国市场的知名度很高，属于乳制品行业的领军企业之一。
2.品牌形象：蒙牛品牌形象以“健康、品质、创新”为核心，通
过明星代言和健康营销策略，树立了良好的品牌形象。
五、市场预测
蒙牛在未来的发展中，可以继续扩大产品线、加强线上线下渠道建设、深耕消费者需求，并通过产品创新和营销转型等方式，增强竞争力和市场占有率。
六、总结
综合以上调研所得，蒙牛在中国市场有良好的发展前景，但也需要密切关注市场变化，不断优化产品、渠道和品牌形象，以保持领先地位。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、市场概述蒙牛作为中国乳制品行业的领导者之一，拥有广泛的产品线和强大的品牌影响力。
本报告旨在对蒙牛的市场进行全面分析，以帮助公司了解当前市场状况和未来发展趋势。
二、市场规模和增长趋势根据最新的市场数据，中国乳制品市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
预计到2025年，中国乳制品市场的规模将达到X亿元人民币，年均增长率约为X%。
蒙牛作为市场的主要参与者，占据了约X%的市场份额。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手蒙牛的主要竞争对手包括伊利集团、光明乳业和完达山等。
这些公司在产品品质、品牌知名度和市场渗透率等方面与蒙牛存在一定的竞争关系。
2. 市场份额分析根据市场调研数据，蒙牛在乳制品市场中的市场份额约为X%，位居行业前列。
伊利集团和光明乳业分别占据了约X%和X%的市场份额。
3. 竞争优势蒙牛在市场上具有以下竞争优势：- 强大的品牌影响力：蒙牛是中国乳制品行业的知名品牌，深受消费者信赖。
- 多样化的产品线：蒙牛拥有丰富的产品系列，满足了不同消费者的需求。
- 高品质的产品：蒙牛注重产品质量控制，通过严格的生产标准确保产品的安全和优质。
四、消费者需求和行为分析1. 消费者需求消费者对乳制品的需求主要集中在以下几个方面：- 营养健康：消费者越来越关注乳制品的营养价值和健康效益。
- 品质保证：消费者对乳制品的品质要求越来越高，追求高品质的产品。
- 个性化需求：消费者对乳制品的个性化需求不断增加，希望能够选择适合自己口味和偏好的产品。
2. 消费者行为消费者在购买乳制品时的主要行为特点包括：- 品牌忠诚度：消费者对于自己喜欢的品牌具有较高的忠诚度，倾向于购买熟悉的品牌。
- 价格敏感度：消费者对乳制品的价格敏感度较高，会在购买时考虑价格因素。
- 渠道选择：消费者在购买乳制品时会选择不同的渠道，如超市、便利店和电商平台等。
五、市场发展机会和挑战1. 市场发展机会- 健康乳制品：随着人们对健康的关注增加，健康乳制品市场的需求不断增长，蒙牛可以进一步拓展健康乳制品产品线。
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告
关于蒙牛牛奶的市场调研分析报告蒙牛是中国最大的乳制品生产企业之一，其牛奶产品在市场上占有很大的份额。
为了更好地了解蒙牛牛奶在市场上的竞争力和潜在机会，我们进行了一项市场调研分析。
以下是我们的报告总结。
1.市场概况：中国的乳制品市场规模庞大，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们越来越注重健康饮食，牛奶成为许多家庭日常乳制品的主要选择之一、然而，市场上的竞争激烈，不仅有其他国内乳制品企业的竞争，还有国外品牌的进入。
2.蒙牛的品牌影响力：蒙牛作为乳制品市场的领军企业之一，具有较高的品牌知名度和良好的声誉。
消费者普遍对蒙牛有良好的印象，并认为其产品质量可靠。
蒙牛凭借多年品牌建设，实现了在市场上的定位，并能够满足不同消费者的需求。
3.产品线：蒙牛提供了多种不同类型的牛奶产品，包括全脂、低脂、脱脂等。
这些产品针对不同消费者的需求，具有很大的市场潜力。
此外，蒙牛还推出了一些创新产品，如酸奶、功能性奶等，以满足不同消费者对健康乳制品的需求。
4.市场机会：虽然蒙牛在中国市场上占有很高的份额，但仍然存在一些市场机会可以进一步扩大市场份额。
例如，针对健康意识不断提高的消费者，蒙牛可以进一步开发和推广低脂、无糖、有机等产品。
此外，针对特定消费群体，如儿童、老年人，蒙牛可以推出针对他们需求的产品，以进一步满足市场需求。
5.品牌推广和营销策略：蒙牛已经采取了一系列品牌推广和营销策略，包括广告宣传、产品陈列和促销活动等。
但还可以进一步加大品牌推广的力度，如与其他知名品牌合作进行联合营销，提高品牌曝光度和影响力。
此外，可以加强与零售商的合作，提高产品的可见性和销售渠道。
同时，通过社交媒体平台进行互动和用户反馈，提高消费者对产品的关注度和忠诚度。
6.消费者反馈和改进：基于市场调研数据，蒙牛的产品质量和口感得到了普遍的认可。
然而，也有一些消费者对产品的价格和包装提出了一些不满意的意见。
因此，蒙牛可以考虑进一步优化产品的价格策略和包装设计，以提高产品的竞争力和吸引力。
蒙牛市场分析报告
蒙牛市场分析报告一、概述蒙牛是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
本报告旨在对蒙牛市场进行全面分析，包括市场规模、竞争对手、消费者行为等方面，以帮助蒙牛制定有效的市场战略和业务决策。
二、市场规模根据最新的市场研究数据显示，中国乳制品市场规模持续增长。
截至2020年底，中国乳制品市场总销售额达到5000亿元人民币，同比增长10%。
其中，蒙牛作为市场的领导者，占据了25%的市场份额。
三、竞争对手蒙牛在乳制品市场面临激烈的竞争。
主要的竞争对手包括伊利、光明、三元等知名乳制品品牌。
这些竞争对手不仅在产品质量上与蒙牛保持一定的竞争力，还通过广告宣传、渠道拓展等手段积极争夺市场份额。
四、产品组合蒙牛拥有丰富的产品组合，包括液态乳、乳制品、奶粉等多个品类。
其中，液态乳是蒙牛的核心产品，占据了公司总销售额的70%。
蒙牛不断推出新品种和新口味，以满足不同消费者的需求。
五、消费者行为消费者对乳制品的需求越来越多样化，他们更加关注产品的健康与营养价值。
根据市场调研，消费者对蒙牛的认知主要来自于电视广告、朋友推荐和线上社交媒体。
他们更倾向于购买品牌知名度高、质量可靠的产品。
六、市场机会尽管蒙牛在乳制品市场占据了一定的市场份额，但仍存在一些市场机会可以进一步发掘。
首先，随着消费者对健康饮食的关注度提高，有机乳制品市场正逐渐兴起，蒙牛可以考虑推出有机乳制品系列。
其次，随着电子商务的发展，线上销售渠道成为乳制品行业的重要销售渠道，蒙牛可以加大对线上渠道的投入。
七、市场挑战蒙牛在市场竞争中面临一些挑战。
首先，竞争对手的不断崛起，加剧了市场竞争的激烈程度。
其次，消费者对产品质量和安全性的要求越来越高，蒙牛需要加强产品质量控制和安全监管。
此外，乳制品价格的波动也对蒙牛的盈利能力构成一定的压力。
八、市场战略建议为了应对市场挑战并保持竞争优势，蒙牛可以采取以下市场战略建议：1. 加强品牌推广：通过电视广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度，增强消费者对蒙牛的认知和好感度。
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中式养生系列的市场机会—概念接受度
市场基础：随着近几年观念的改变，消 费者的养生观念有所提升
• 广州被访者的养生观念最为强烈，主要和当 地的气候和家庭观念有关系，主要来自父母的 长期告诫 • 其他城市也开始逐渐形成健康养生的观念
养生的概念体现了高品质的生活方式，
产品适合高端产品市场 消费者对于中式养生系列牛奶接受度
蒙牛公司市场调研
调研目的：对蒙牛乳制品的品质、销量、美誉度及消费者对企业总体评价进行调研 调研时间：2010年9月6号 调研场所：在学校周边的各大超市和卖场进行实地性的调研 调研对象：蒙牛企业及其旗下的各种乳制品 调研人物：邓佳、杨萌 班 级：视觉072班
目录
1
2 3 4 5 6 企业简介 企业荣誉 市场竞争 市场机会 产品个例 总 结
支持点 1、精选优质阿胶， 东方养生 佳品，滋颐润颜 2、精选优质红枣、 枸杞，完 美融合，焕发红 润光彩 3、膳食纤维
产品策略： 增加一支差异化的SKU，细分出一个补血养颜的细分市场， 为新养道扩大市场份额
目标人群
消费群体：30—45岁之间的白领女性 地域特征：一二级城市为主 生活习惯：
• 强化了消费者对于风味奶品类“营
养”的认知
养生牛奶适合中老年群体，被访者普 遍反映会购买给父母，以示孝心，养 生牛奶在礼品市场有着一定的潜力
颜，芝麻可以乌黑头发，枸杞可以明目，这些加 进去对身体比较好，而且现在大家注重健康的生 活”（成都组）
数据来自09年风味奶年度U&A报告
中式养生系列的市场机会
企业荣誉
• • • • • • • • • • • • • • • • • • 速度：蒙牛荣获中国成长企业“百强之冠” 就业：蒙牛是西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业” 市场：蒙牛液态奶销量全国第一 蒙牛冰淇淋销量全国第一 蒙牛奶片销量全国第一 蒙牛枕单品销量全球第一 工厂：蒙牛拥有中国惟一“全球样板工厂” 蒙牛在国内首创运奶车桑拿浴车间 牧场：蒙牛拥有中国规模最大的“国际示范牧场” 蒙牛是中国惟一使用挤奶机器人的企业 蒙牛是中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙” 产品：蒙牛液态奶“消费者综合满意度”列同类产品第一名 蒙牛是“天上航天员，地上运动员”的惟一“双特选产品” 蒙牛牛奶是2003年香港超市惟一获奖的大陆品牌 品牌：蒙牛首倡“中国乳都”新概念 蒙牛是国内第一家捐款抗击“非典”的企业 蒙牛位列“中国乳品行业 竞争力第一名”
市场竞争
统计数据显示，06年至今我国乳业全行业利润总额同比增长超过50％。 在此背景下，乳制品行业的运行趋势尤其引人关注。近年来，伊利和蒙牛的 先后崛起将地域性很强的牛奶市场带入了一场盛况空前的市场占有率争夺战。
价格战的结果是利润率下降，尽管市场规模的扩展速度很快，但利 润的上升速度却非常慢，迫使厂商加大力度开发高端功能型产品， 目前看蒙牛在这方面已经占据了一定的优势。伊利的优势是成为了 奥运的赞助商，有望提升公司的全球影响力。两大巨头的争夺战目 标已经指向了雄踞长三角的光明乳业、占有西北五省市场的新希望 和拥有大量奶源并待价而沽的长富乳业。
SWOT分析 ，
产品认知需进一步进行消费者教育 在花色奶、早餐奶市场，充斥了较
阿胶、红枣、枸杞的滋补作用认知普及
中式养生成分搭配牛奶，产品成分组合较 独特、有价值感
品牌力强，消费者信赖
消费者对于健康养生的食品需求越来越大
养生、保健类食材是食品流行趋势
S优势 W劣势 O机会 T威胁
专业认证
政府和专业国际机构的认证既是企业管理的过程， 更是企业对社会和消费者的承诺。蒙牛现已通过 ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、 HACCP五大体系认证以及绿色食品认证。 2002 年，“蒙牛”商标成功被认定为“中国驰名商标”，蒙 牛液态奶荣获“中国名牌产品”称号
市场机会
中式风味奶 口味为主 享受型 中式养生奶 营养为主 功能型
• 非常有营养的原材料，如黑芝麻、核 桃、花生、红枣、枸杞等
• 相比其他风味奶饮品和饮料，妈妈会 感觉更安全 • 目前还没有厂商突出强调这些原材料 的优点
有规律、计划、 习惯性饮用
在此概念基础 加入阿胶（更 突出产品价值 感）
市场分析
中式养生产品丰富新养道品牌
严格检测
从奶源、生产、包装、出厂到产品售后，用严格的 质量控制和检验体系保证食品安全。 检测是确保消费者喝上优质牛奶的重要保证。蒙牛 对于出厂产品，每批均经过生产自检、过程检验和最终 产品检验，贮存和流通过程也将进行定期稽核，确保面 市产品的安全。
先进工艺
40多座与国际牧场配套的现代化生产基地； 每一滴原生奶在几小时内，通过全程保鲜的现代化运 输链； 投资12亿建成高科技乳品研究院暨高智能化生产基地； 拥有亚洲最大的单体液态奶加工厂； 最先进的挤奶设备。
企业经营理念
“产品等于人品”的质量理念
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100%”的质量 目标。 公司在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”。一 是着眼“净”，在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。奶罐车从奶源基 地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗， 上上下下，里里外外，杜绝了残留陈奶污染新奶，最大程度地保持了草原牛奶 的原汁原味。二是着眼“稠”，添加了“闪蒸”工艺，在百分之百原奶的基础 上再剔除掉一定比例的水分，从而牛奶闻更香饮更浓。 据中国质量协会、中国消费者协会、清华大学中国企业研究中心联合发布 的《2003年中国用户满意度手册》显示，蒙牛牌液态奶的“消费者总体满意 度”，在全国同类产品中名列第一。
对外宣传
国际大奖传播 国内-健博会奖项传播 珍养上市传播
新养道传播
平面传播
网络传播
新闻稿 件
时尚 专版
论坛
网络 专题
漫画
博客
宣传渠道
新养道珍养牛奶“产品篇”15秒
产品陈列
四个类型产品分别摆放在堆头的四个面
其中珍养牛奶陈列朝向人流量最大的方向 尽量保持堆头的完整性
物料宣传
DM单、价格牌、价格签、手提袋、促销服、促销台、试饮杯等
关于蒙牛
企业概况
蒙牛乳业成立于1999年初的 内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有 限公司（简称蒙牛乳业集团）， 总部设在中国乳都核心区——呼 和浩特市和林格尔县盛乐经济园 区，拥有总资产超过 80 亿元， 职工近 3 万人，乳制品年生产能 力达 500 万吨。
企业发展历程
短短6年时间，蒙牛公司的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名 由第1116位上升至第2位。其中，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居 全国第一，奶片销量居全国第一。 2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约 30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。2005年， 日收奶量达5000吨。 目前，公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆 盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及 奶片等系列100多个品种。其中包括：特仑苏、蒙牛纯奶、蒙牛早餐奶、 蒙牛酸酸乳、果粒多、高钙牛奶。低脂牛奶、高钙低脂奶、蒙牛果纤乳、 蒙牛QQ星儿童牛奶、蒙牛新养道牛奶等等
市场竞争
•
•
在同类产品的市场竞争中，蒙牛公司存在着大量势力雄厚的竞对对手：伊利、光明、完达山、 花花牛。君乐宝等。 其中与蒙牛势均力敌的就数伊利公司。在所有蒙牛旗下的奶制品市场中伊利均有同类产品的 市场销售，且产量销量均与蒙牛的部分产品不相上下。
• 关于伊利
• • • • • • • • • 伊利 ·健康中国社会责任体系 伊利集团累计开发上市产品已超过1000多种，近年每 年研究开发新产品都超过100多种，表明伊利在产品开 发方面的实力。由于不断推出引领行业发展、满足消费 者需求的产品，伊利在液态奶、冰淇淋、奶粉和酸奶每 个品类中都位于行业领先水平。此外， 在奶源发展模式 上， 伊利首创了分散饲养集中挤奶、养牛小区、牧场园 区等多种奶源发展模式，极大地推动了我国奶牛养殖业 的发展。
－教育程度较高，注重生活品质，关注流行
和养生，注重保养，追求优质健康生活 －具有较强消费能力，更加注重产品品质，在意自己的身体健康和内涵提升
消费形态： －在日常休闲、工作之余饮用，作为健康的营养补充 －做为营养品赠送亲友
价格策略
品牌
• 3.8元 • 3.3元 • 2.8元 • 2.5元 零售价
1、产品差异化突出阿胶、枸杞、红枣内容物特征，提升产品价值感， 终端迅速切入市场，抢夺竞品市场份额 2、提升产品终端价格体系通路毛利率达到32.02%，每箱客户利润达 到14.6元
价格战中的对比
伊利牛奶价格：
分类:产品价格 伊利百利包: 1 元/袋 伊利小枕(小袋): 1.7元/袋 伊利大枕(大纸袋): 3 元/袋 伊利优酸乳(百利包): 1 元/袋 18元/件 25元/件 35元/件 19元/件
蒙牛系列牛奶：
分类:产品价格 蒙牛百利包纯牛奶: 1 元/袋 蒙牛小枕纯牛奶(小纸袋): 1.7元/袋 蒙牛大枕纯牛奶(大纸袋): 3 元/袋 蒙牛酸酸乳 (百利包): 1 元/袋 20元/件 25元/件 35元/件 19元/件
宣传渠道
生产流程
优质奶源
在蒙牛，每一包蒙牛牛奶都要经过9道工序，36个监 控点，105项指标检测。 蒙牛把牛奶品牌的建立归结为三要素：品质，品味， 品行。蒙牛认为，如果没有质量，一切都是负数! 产品不出 问题，只是质量的最低标准；产品满足需求，才是质量的 最高标准。而质量则是企业所有人的共同责任。
物料宣传
成长中的蒙牛
• 蒙牛和伊利我个人认为其产品质量、口味的差异不是 太大。 但从两企业的发展情况来看，蒙牛的成长性是 伊利无法比拟的。 • 与伊利相比，蒙牛是一个非常年轻且拥有着无限潜力 的企业，只用几年的时间，蒙牛从一个无名小辈发展 到与伊利这样大品牌可以PK的程度，应该说是一个传 奇。能够取得这样的业绩当然是企业的经营策略、销 售服务、管理的成功。