浅谈互联网时代下房地产公司
网络时代房地产开发企业的品牌战略
．
随着 互联 网的 应 用 和 日益 普 及 ， 球 经 济 增 长 全
１ １ 名牌 要 义 我 们 可 以把 名 牌 定 义 界 定 为 ： ． 由
长期 稳 定 的高 质 量 、 服 务 所 造 成 的 为 广 大 消 费者 好
２ 持续 效 应 。 只要 名 牌 不 倒 ， 出严 重 的质 量 问题 ） 不
图 １ 名 牌 与 员工尽 职度 及 顾 客 忠诚度 的关 系
员 职 Ｌ 促 工 度 进
一 顾 忠诚 客 度
和 信誉 问题 ， 的影 响力 及 其 经 济 效 果 就 会 长 期 持 它
续 下 去 。３ 放 大 效 应 。企业 一 旦 创 立 一 个 名 牌 ， ． ） 其
的结 晶 。在高 知名 度 、 高美 誉 度 的基 础 上 ， 成高 形
市 场 覆盖 率 是名 牌 的三 大要 素特 征 ； ） 实市 场 中 ４现
的名 牌必 须 落脚 在消 费者 的消 费欲 望 和购 买力 的结
合 点 上 。 即名牌 必 须 是 消费 者 愿意 买且 买 得起 的产
品 ： ） 牌是 有 时 效 性 的 。在 特定 的 时 空 条件 下形 ５名
官新 城 ， 就是 品牌 的 巨 大 效 应 。 随 着 品 牌 意 识 的 这 增 强 ， 了维护 品牌 的社 会 形象 ， 发商 又会 在户 型 为 开 设计 、 交通 便捷 、 绿化 环 境 、 优化 物业 配 套 社会 服务 、 降低 价 位 等方 面进 一 步 加大 投 入 ， 提高 品牌 含 金量 。
的动 力正 在进 行 改 变 ， 知 识 经 济 和 信 息 技 术 的新 在
世纪 ， 房地 产 网络 化 发 展 将 成 为 行 业 发 展 的重 要 方 向。 房地 产企 业 只 有 顺 应 这 一 潮 流 ， 立 适 应 网络 建 时 代特 点 的经 营 战 略 ， 能 在 日趋 激 烈 的 市 场 竞 争 才
房地产企业的网络营销之路
过程
房地产企业为了更好地应对其所面对的顾客 的特殊
采取在线的方式 ， 至可 以超越 时间和地域的限 制 ， 甚 省却 了大量的人工劳动 ， 调查成本大大降低。
性， 就应 该引入网络营销的理念 ， 用先进的技术 为其 顾 利 客提供商品。具体 来说 房地产企业进 行网络营销 时应 经
历如下过程 ：
３定价策略 ．
１节省 营销活动的费用 ． 房地产企业在进行网络营销时如果采 取建 立互联网 上的 ＷＥ Ｂ站点方式 。其成本 主要包括设立 站 用费和 日常维护 费用（ 包
括网页的设计和维护 费用） 这些与 开设专 门房 地产 销售 ，
有了网络竟价这一新 的定价 方式 ，它由消费 者按 照其所掌握的有关信息和物业评 价以及需求的 迫切程度 等因素给出自己的报价 。开发 商将众 多消费者的报价进
行销这种 行为本身就赋 予了品牌 全新的含义 。它 不仅可 以加大品牌的传播力度 ， 而且述可 以提升企业形象。从这 个意义上说 ，网络实际上 是为弱势企业 创立自己 的品牌 提供 了一个平等的机会。
２ 产 品策 略 ．
。 市场研究－ ｏ — ２６ ５ ０
维普资讯
渗 透力更强， 作用更大。网民的构成主要是高等教育背景 的年 轻人 ， 他们是 当前和 以后 最为重要的 消费 力量 ； 同时
比拟的优势 ，这 是因为网络在 市场调研方面具 有信息的
及时性和芪享性 ， 便捷 和成本低 ， 样本容量大等 特点。利
用 网 络 进 行 市 场调 研 ，其 基 本 过 程 与 原 来 的市 场 调 研 并
维普资讯
镶
房地产企业的网络营销之路
陕 西 省 西 安 市 长 安 大 学 张 宁 闰俐 臻 贾 海 涛
房地产与互联网之间有四种出轨方式
房地产与互联网之间有四种“出轨”方式我今天在房地产这个行业，看一下互联网和房地产究竟发生了什么样的变化。
房地产这个行业，最近一段也被小鲜肉撩拨得有点寝食不安，经常有些“出轨”的想法。
房地产和互联网之间，现在已经有了四种出轨的方式。
第一种就是在房地产客户和渠道、产品和客户之间，发生了巨大的变革。
这个变革，我们现在看到国内叫房多多、搜房、途家，所有的这些东西在颠覆着，首先是颠覆着传统房屋中介行业，过去中介卖房的基本上岌岌可危、朝不保夕。
第二个颠覆的是旅馆行业，传统旅馆行业被途家取代越来越大的份额。
比如说我们来温州，完全可以在手机上直接定任何一个上了网的途家公寓房，三江立体城的很多房可以放在这里面，可以不用住酒店了，进到房子里跟酒店差不多。
这种改变取代了一般的旅店。
在通路上发生了比较大的变化。
王石也讲到了，三年干了万科三十年的事，房多多三年在这个平台上销售额两千亿，万科三十年才达到，这就是互联网在通路上对房地产行业的巨大颠覆。
这是出轨方式之一。
第二种方式就是家里面的东西，智能家居。
移动互联网竞争最后的两个节点，一个固定节点是室内，室内所有消费终端联成一体。
另外是移动端点，在汽车里整合在一起。
大家发现互联网公司很奇怪，都做汽车了，同时都做智能家居。
汽车和我们的关系不大，智能家居取代了传统家装行业。
今后买房不需要花钱，互联网公司免费帮你把互联网家具装好。
中国有上亿家庭，有几亿套住宅，如果每个家庭在移动互联网时代家里面整合起来，变成智能家居，互联网公司就会有价值。
我到乐视去看，如果有1000万人买乐视，等于互联网企业进入到1000万个最终消费端点，未来互联网会逐步取代家居行业，使智能家居成为标准配置。
每个人回到家里，无处不在的服务商在家里体现，这次不是出轨，而是被其他人骚扰——现在他们说，我们替你来整合在一起。
互联网对于房地产的改变，显示在智能家居上。
第三种方式就是社区改造取代传统工业服务。
现在传统物业公司已经没有办法生存了，为什么呢？劳动力成本越来越高，我们作为传统房地产物业管理，员工成本占了3/5。
“互联网+”背景下的不动产登记便捷受理探析
着眼现阶段不动产登记工作的现状，以“便民、高校”的服务原则作为基础，将解决申请人难备齐、难理解、难受理、难排队、难办结等问题放在工作开展的首要位置，基于“互联网＋”背景下不动产登记工作的受理模式，将不动产登记服务拓展至申请人手中，有利于减轻登记中心受理现场的办理压力，平稳申请人流动频繁情况，实现由申请人借助“互联网＋”技术自主完成业务受理的基本信息录入、重要文件扫描上传、材料归类分档等一系列烦琐的环节，有效提高不动产登记工作的受理效率和准确度，打破传统的人工受理模式，为申请人带来更便捷、优质的服务，促进不动产登记工作的开展[1]。
一、不动产登记特点与现状关于中国的不动产登记制度，最初是源自民国时期的土地私有制服务。
随着时间的发展，开始设立不动产登记制度，其也在社会当中发挥了自身的效用，不过一段时间后受外界因素中断，直至1990年才得以恢复，但是当时的不动产登记制度只被用作一种行政管理手段，不公示使用。
2007年，借助《中华人民共和国物权法》，对不动产登记制度设立了专门的章节，对房地产登记制度进行规范，初步建立了中国房地产登记的基本结构[2]。
2013年，李克强总理又提出整合业务流程，压缩不动产登记办理时间（提出整合业务流程，压缩不动产登记办理时间：原话读不通顺），建立健全统一的不动产登记制度，于2014年正式明确不动产登记制度。
2015年，国土资源部发布关于做好不动产权籍调查工作的通知，统一不动产权的权籍调查方案。
从广州、深圳、厦门等试点开始启动不动产登记制度。
截止到2018年，全国335个地市、2853个县区共设立300个不动产登记办理处、3.8万个窗口、8万多名一线登记人员、平均每天为30万企业和群众提供不动产登记服务[3]。
现阶段，随着时代的变革和发展，我国不动产登记主要具备法定性、唯一性、政策性、动态性、凭证性及私密性特点。
另外还具备多部门、多层级特点，从中央到地方，都设有不动产登记机构，实行国家、省、市、县4个级别的不动产登记层次。
产品分析报告 贝壳找房App以及互联网房产服务行业
产品分析报告| 贝壳找房App以及互联网房产服务行业编辑导语：随着生活水平的不断进步以及互联网的持续发展，找房行业也与互联网相结合，冒出不少互联网房产服务的平台；本文是关于“贝壳找房”的深度剖析以及分析互联网房产服务行业的运转逻辑，我们一起来看一下。
贝壳找房是一款房产租赁与买卖交易服务平台，通过继承链家的线下房源数据，与三方公寓和中介合作，为广大用户提供海量且真实的房源，旨在解决用户租房、买房、卖房的难题。
自2018年创立以来，势如破竹，发展迅速；2019年成交额达到21277亿元，并已于2020年8月IPO上市。
本文以贝壳找房APP为切入点，深入剖析贝壳以及互联网房产服务行业的运转逻辑。
将从下列几个方面进行分析：1.行业分析2.竞品分析3.用户价值分析4.商业价值分析5.产品迭代分析6.产品结构分析7.运营分析8.总结一、行业分析房产服务是指房地产各个环节中为当事人提供服务的经营活动。
随着居民的收入增加，生活水平上升，进一步的城镇化发展，买房卖房租房依旧火热；在对线下中介信任不足的大环境下，线上的大型房产服务平台开始涌现，旨在为用户提供优质房源信息等综合服务。
自2014年以来，互联网房产服务行业突飞猛进，而房地产行业往往受宏观政策因素影响，接下来用PEST模型来分析一下。
1. 政策层面我国的城镇化率的进一步提升和货币信贷环境宽松，且地方楼市政策略有放宽，继续推动房产行业在疫情后的回暖复苏。
具体体现在，2019年全国城镇化仅60.6%，置业需求随人口迁移仍有上升空间；中央经济工作会议表明2020年全国货币信贷将比2019年增长提升，同时因城施策下更多城市的政策有一定的放宽，帮助房产行业稳定发展。
2. 经济层面据经济学家任泽平的测算，中国住房地产2018年总市值321万亿元，相当于美国的2.4倍；其中每年有6万多亿元价值的住宅换手、12-13万亿元的新房卖出，再加上租房，就是一年25万亿元成交额的大市场。
房产中介公司运营的核心是人员，房源，客源！
随着“互联网+房地产”变革的到来，越来越多的人发现了房产中介行业的发展前景，并投身于房产中介市场，现在房产中介公司遍布大街小巷，行业内部竞争十分激烈，那么房产中介公司如何才能实现高效率低成本的运营呢？如何才能让房产中介公司在行业上立足呢？一、房产中介公司想要运营好，最重要的是留住员工的心1、制定合理公平的规章制度，更好的管理员工房产中介公司运营的核心就是对人的管理，稳定公司团队，制度得到尊重并执行，业绩才会蒸蒸日上。
房产中介公司建立一些合理的规章制度是很有必要的，一方面经纪人们通过规章制度能够明确自身的职责，更专注于自己的工作范围，约束自己的行为举止，提升公司的整体形象，另一方面可以帮助管理者高效的管理员工。
房产中介公司应制定合理的明确的薪酬制度，坚持以业绩论英雄，按贡献定报酬，以竞争促效益。
房产中介公司要公平的实行员工的晋升，给经纪人们一个公平的竞争机会，激发他们内心的斗志。
让他们用自己的业绩和能力来决定他们职位的高低。
2、给房产中介公司经纪人们搭建一个展示自己的舞台可见，用人的关键在于信赖，房产中介老板让经纪人们明确自身的职责，在职责范围内进行一定的放权，并给予一定的信任，创造出一个良好的工作环境。
房产中介老板要注重培养经纪人，根据经纪人的才能、潜力委派任务，再适时加以指导和引导。
只要经纪人的能力越强，开单率才能提高，公司业绩自然不成问题。
中介门店老板也可以在节假日为经纪人们提供一定的福利，增加经纪人们对公司的归属感和信任感，会使中介公司有一个更好的发展前景。
二、房产中介公司的运营，线上线下结合才能紧随时代的步伐随着互联网的迅猛发展，房产中介想要在行业中立足，只重视线下的运营是不够的，“菜刀掉下来”是迟早的事，房产中介公司还是要有长远的发展目光，采用线上线下结合的经营方式，让自己的公司站稳脚跟。
1、房产中介日常办公管理，应跟上时代的潮流传统的中介门店日常办公管理，完全靠双手，效率低，在当今这个时代，根本不能满足于时代的发展需求，房产中介首要任务就是解决这一难题，如何解决呢？如何提高管理的效率呢?易房大师房产中介管理系统，行业内首次提出免费，线上线下结合，帮助房产中介实现日常办公管理的移动化、高效化，轻松进行房客源管理、OA办公、员工管理等，解放双手，实现移动办公管理。
秦虹：房企最害怕互联网企业进入服务市场
秦虹：房企最害怕互联网企业进入服务市场导读：房地产企业和中介公司普遍认为互联网企业的进入将给传统房地产企业带来巨大挑战，将成为最具威胁的对手。
住建部政策研究中心主任秦虹8月28日表示，以资产管理为核心的商务楼宇开发或运营将是房地产未来重要的发展方向，研究中心对北京的写字楼市场非常看好，认为将有巨大市场。
写字楼市场之外，秦虹认为从建房到服务也是一个重要趋势，房地产服务市场未来空间巨大。
但是由于互联网技术在这其中将是重要支撑，因此房地产企业和中介公司普遍认为互联网企业的进入将给传统房地产企业带来巨大挑战，将成为最具威胁的对手。
秦虹称，最近她和很多中介公司和房地产开发企业进行了交流，企业都谈到一个共同的观点，她也很赞同。
那就是在房地产服务领域，传统的房地产企业并不可怕，这些企业最怕的是互联网技术企业进入房地产，挑战和冲击将非常巨大。
近期对于房地产市场的“新常态”,市场已有很多解读，秦虹今天在2014中国地产金融日上也给出了对房地产市场“新常态”的认识，她认为未来房地产将有三个可以遇见的重要变化。
“一是行业高速增长时代已经过去。
房地产是中国经济重要组成部分，未来宏观经济是增长速度下台阶的时期，房地产也是一样，去年房地产市场上，年化商品房消费率在16%左右，未来这样的增长速度很难持续，个别年份可能会出现，但是不会是持续的状态”，秦虹解释。
她还提到，第二个变化是新房交易为主的时期即将过去，虽然现在还未完全走出这个时期，但已经呈现这个变化趋势。
中国房地产市场，未来会呈现现在的发达国家房地产的格局。
中国的房地产市场跟发达国家最大的不同，不是价格高低的不同，也不是别墅和公寓的区别，而是发达国家的房地产市场几乎都是以存量房交易为主的市场。
“比如说美国，一年卖500万套房子左右，但是91%左右是二手房交易，新房只占不到10%，而中国现在四个一线城市，二手房交易已经超过了新房，四十个重点城市二手房交易占新房交易的比例也达到40%。
E时代房地产网络营销的几个认识
２ ． ４ 网 民属 性有 利于地 产 网络营 销 ，受众 有保 障 网民年龄 结构 中 ，２ ０～ ４ ９岁 的 占 了 ６ ８ ． １ ％ ，他 们 是 购 房主力 军 ，这 部 分 人 一 般 事业 有 成 ，处 于 成 家 立 业 阶段 ，需 求 巨大 。高学历 人数 持续 上升 ，大专 及 以上 学历
［ 关键 词 ］房地产 ；网络 营销 ；购房者 行 为 ；认识 ；宏 观 营销环境 ［ 中 图分类号 ］Ｆ ２ ９ ３ ． ３ ５ ［ 文献 标识码 ］Ａ ［ 文章编 号 ］ １ ０ ０ ５ — ６ ４ ３ ２（ ２ ０ １ ３ ）１ ３— ０ ０ １ ８ — ０ ３ ２ ０ ０ ５年 ，网 民仅 为 １ ． １ １ 亿 ，普 及 率 为 ８ ． ５ ％ ，网 民几 乎 以几 何 级 的 速 度 增 长 。 我 国 网 民 中 农 村 人 口 占 比 为 ２ ７ ． ６ ％ ，规 模达 到 １ ． ５ ６亿 ，在 城 乡 一 体 化进 程 中 ，城 市 化 带来需 求 的增长 。具 有现实 和潜 在需 求购 房者基 本 实现
“
．
善性需求 ，并且 当前实 际需求远低 于供 给数量 ，部分 高房价背后是开发商苦撑下的高空置率、高存货 、高负债
率 的外在 表 现 。购 房 者 在 平 稳 发 展 预 期 下 ，投 资需 求 下
Ｃ Ｎ ” 域 名 总数 为 ７ ５ １万 个 ，使 用 互 联 网 的 比 例 为
７ ８ ． ５ ％ ，固定宽带普及率 为 ７ １ ． ０ ％ ，传统 的一般 商品网
9526022_互联网+颠覆二手房市场
“互联网+”时代，二手房领域完全有可能遭到颠覆。
王闻 发自上海互联网+颠覆二手房市场“我认为‘互联网+’，是高度概括了从过去的消费互联网逐步往产业互联网发展的过程。
因为我们这个行业，用互联网的技术手段也好，互联网的思维也好，去对传统的房地产营销和房地产开发直至整个房地产产业链做改造，是比较符合‘互联网+’精神的。
”作出上述判断的是首创国内O2O房产众销平台的好屋中国集团执行董事刘勇，他告诉《中国房地产金融》，“互联网+”时代是一个尊重客户的时代，客户可以通过互联网产品真正做到C2B定制。
但他同时也表示，“互联网+”对于新房市场来说，要想完全颠覆现有的模式是不太现实的，处于B 端的开发商从设计、建造等方面来说，还是有一定的门槛，但二手房领域则完全有可能遭到颠覆。
好屋进军二手房市场“互联网+”是一个可延展的概念，它意味着更加创新的模式和更多资源的导入，也意味着更开放的平台和更有厚度的服务。
“互联网连通一切，‘互联网+’提出来以后，Internet+ Changes Second-hand Market买方卖方之间的信息会越来越对称，所以今后去赚信息不对称的钱，不管开发商也好，经纪人也好，都会越来越难。
”刘勇表示，在这个前提下，去了解客户，为买方或卖方提供价值，是好屋中国现在最迫切需要去做的事情。
基于此，好屋中国刚刚上线了好屋合伙人3.0的核心模块——“租售中心”，从信息共享、精准匹配及流量增强这三个层面彻底颠覆了传统中介的生存模式。
据介绍，租售中心，是以社区为单位，为所有租客、买房者、经纪机构提供开放式的信息平台，实现C端用户导流，同时，作为一个可灵活内嵌的模块，社区租售中心开放端口，与线上平台合作，为经纪机构提供充足且精准匹配的房源和客源，提升效率，促进成交，并降低经纪机构的门店成本。
刘勇告诉《中国房地产金融》，租售中心的上线也是好屋中国正式进入二手房市场的重要标志。
在房地产市场由增量时代转向存量时代的当下，由新房市场向二手房市场蔓延也是好屋中国的必然选择。
房地产公司名字大全-互联网类
房地产公司名字大全－互联网类在当今这个互联网飞速发展的时代，房地产行业也在积极地与互联网融合。
给房地产公司起一个带有互联网特色的名字，那可真是一门大学问。
就说我之前遇到的一件事吧。
有一次去参加一个房地产行业的研讨会，旁边坐了一位年轻的创业者，他正为自己新成立的房地产公司名字发愁。
他跟我说，想要一个既体现互联网创新精神，又能让人一下子记住的名字，可把他给难坏了。
咱们先来说说那些以“云”字开头的名字。
像“云居房产”，这个“云”字给人一种高科技、数字化的感觉，仿佛房子的信息都能像云朵一样轻松地飘到您面前，让您随时随地了解。
还有“云享家房产”，寓意着大家可以通过互联网在云端分享关于家的梦想和期待。
“智联地产”也是个不错的选择。
“智”代表智慧、智能，说明公司利用互联网的智能技术为客户提供精准的房产服务。
一想到未来通过智能系统就能轻松匹配到理想的房子，是不是感觉特别方便？“e 家房产”简单又直接，“e”就是互联网的象征，让人一看就知道这是一家紧跟互联网潮流的公司。
就好像您在网上轻点鼠标，就能找到温暖的家。
“微房在线”也挺有意思。
“微”字让人联想到微信、微博这些常用的社交媒体，感觉公司能够通过微小的细节和便捷的服务，在线上为您解决购房的各种问题。
“房宝网地产”怎么样？把房子比作宝贝，通过网络的平台展示给大家，让您在网上就能发现那些珍贵的房源。
“趣房互联”这个名字充满了趣味性。
让人觉得在找房子的过程中不是枯燥的，而是充满了乐趣和惊喜，互联网让这一切变得轻松有趣。
再比如“星房网”，寓意着公司像星星一样闪耀，在互联网的浩瀚星空中为您指引找到理想家园的方向。
“迅房通”，强调了信息传递的迅速，借助互联网的力量，让房产信息快速、准确地到达您的手中。
“优房 e 站”，突出了优质的房源和便捷的互联网服务站点，让您一站搞定购房大事。
那位创业者听了我给他列举的这些名字，眼睛都亮了。
他说感觉思路一下子被打开了，不再像之前那么迷茫。
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龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 浅谈互联网时代下房地产公司新型市场营销模式的对策 作者：张铭言 来源：《中国市场》2016年第14期
[摘要]在经济全球化和贸易全球化的推动下，中国经济得到快速发展，各行各业也逐渐呈现生机勃勃、繁荣兴旺的局面。特别是随着人口的增多，中国房地产行业全面发展，与此同时部分房地产项目所存在的问题与弊端日渐显露，主要体现在项目质量管理上的不到位、产品质量缺乏保障及施工工序的不到位。从目前就房地产行业营销上来看，市场上出现不稳定的浮动及企业发展上的不稳定性，部分房地产企业针对此类情况不能积极地应对并采取相应的解决措施。尤其现在处于21世纪的互联网信息时代，房产信息有较强的流动性和波动性，对于房地产公司传统的市场营销模式产生了较大的冲击。基于此，文章就在互联网时代下如何进行房地产公司新型市场营销模式进行具体的分析与探索。
[关键词]互联网时代；房地产；市场营销；市场经济 [DOI]1013939/jcnkizgsc201614022 就我国目前的房地产行业发展现状来分析，大多数房地产公司在项目市场营销上缺乏一定的认识和经验，多数的房地产工作人员不仅缺乏先进的市场营销知识，缺少创新性的市场营销模式和方法，而且很大程度上都没有摆脱传统的房地产市场营销模式，因此我国的房地产项目在市场营销上出现了种种问题。网络信息时代是指利用互联网技术来向人民群众传递各种社会信息，对处在21世纪的互联网时代坚持传统的市场营销模式，对房地产公司的行业发展是百害无一利的。所以，探索互联网时代下房地产公司的新型市场营销模式是极其必要的。
1房地产公司探索新型市场营销模式的意义 房地产项目进行市场营销是一项复杂又庞大的系统工程，其中包含了非常多相互影响、相互制约的因素分子，所以房地产项目工作人员在房产项目的开发决策上要做好全局分析、整体把握、动态理解，以掌握更多的定量数据对房地产工程进行客观和整体上的分析，要规避好投资营销的风险，提升工程管理的成本及提供决策依据。[1]依据网络信息时代信息传播速度快的特点，房地产公司需要根据本身的实际情况灵活运用自己的市场营销模式，改变故步自封的营销策略，从而提高房地产项目的价值及市场营销份额。
我国房地产行业基本已成为买方市场，所以房地产公司在房地产项目上提高房产的质量，摆脱传统房地产企业营销模式的局限，对房地产项目进行深层次的改革，并在其基础上建立起龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 一个具有系统性、科学性和有效性的工程管理系统，这样对房地产企业适应新形势下的市场需求有所提高，也对房地产行业走向一条新型的、科学的可持续发展之路有所裨益。
2房地产公司新型市场营销模式存在的问题 21客户市场来源的局限 房地产企业的客户市场来源一般都是房地产企业工作人员通过在企业周边地区发布广告的方式来吸引客户，或者通过网络将房源信息上传，达到方便快捷的效果。但这两种方法将在很大程度上拉低企业的整体效果和形象，所带来的客户资源也缺乏一定的稳定性，为企业对其客户信息与资料进行长久有效的利用有弊端。对于房地产企业经营者来说，不是一种有价值的招徕客户的方法，而且在广告宣传中会增加企业的运营成本，对客户缺乏一定的尊重；利用网络宣传容易使企业陷入被动，网络信息上的杂乱也不利于企业的经营和管理。另一种常见的客户来源属于关系型的客户，指通过亲戚朋友的介绍进行房产购买，这样的客户往来具有非常大的不可预期性，当面对一部分朋友关系出现问题或者一些有关系的员工出现离职的情况时，大量的客户来源将会流失。所以从根本上来说，房地产企业必须打开客户来源的多种渠道，这样才能针对客户市场来源的局限对症下药，从源头上解决房地产企业客户关系的来源问题。
22房地产公司客户信息的残缺 房地产企业客户信息与资料的记载有利于房地产企业的管理，但是就目前房地产企业客户信息的残缺状况而言，房地产公司想要长期发展有一定的负面效应，并且不利于长久发展。若房地产公司在客户信息上进行详细的分析，做好能力预测与评估，预知企业与客户的交流与适应程度，针对企业的优点和不足重新制定好市场发展战略与新的市场业务计划，就能在房地产行业中提升自我竞争力，促进公司的良性发展。[2]因此，房地产公司在新型市场营销上最基本的前提就是对客户资料进行分析和管理。
23客户对于客户服务的不满意、不放心 良好的客户服务是稳定客户来源的最佳方式。首先，房地产企业经营者在针对客户服务中可以设计一个管理系统，以便给客户提供最大的帮助，这样不仅能让公司企业得到最好的经济效益，而且也会让企业管理水平与质量达到事半功倍的效果。其次，对于房地产工作人员来说，一个方便快捷的搜寻资料系统在查找客户信息和资料时，能快速地提高工作效率，达到工作质量，才能让客户对于客户服务满意、放心。通过这样的长期积累，企业的客户资料才会不断地增加，所衍生的客户资源才会越来越多。所以说，房地产企业管理应改变这种不科学的设计，给客户一个满意、放心的服务与体验。
3房地产市场营销产生问题的原因分析 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 31房地产企业在系统管理技术和质量管理体系上的缺乏 系统管理技术和质量管理体系在房地产项目施工与施工质量保障上有重要的作用。[3]对于房地产企业的管理者与经营者来说，拥有自己独立的管理系统及客户管理机制，拥有系统管理技术上的成熟和质量管理体系的安全保障，才能使房地产企业的系统更加完善。然而目前我国很多地区的房地产项目质量监管体系发展较缓慢，在不成熟的法律法规的影响下，大多数房地产企业都缺乏系统管理的技术和质量管理体系的理念。目前各行各业的飞速发展让市场经济处在了激烈的竞争中，作为房地产企业的工作人员，必须要求建立一套健全的质量管理体系，并让所有的企业工作人员学习相应的系统管理技术，不仅要把GDP的增长作为目标，更要保障每一项房地产项目的质量。
32房地产企业服务人员在客户服务意识上的缺乏 客户是上帝。企业经营者要培养内部员工良好的客户服务意识，尽力达到和满足客户的要求，这样才能稳定客户关系，保证客户来源。对于客户而言，在购买房产上首要选择的便是良好的服务态度和专业的服务细节，只有真正把客户放在心上的房地产企业，才是他们放心购买房产的保障。经商最重要的是信用和产品质量，只有和客户维持良好的合作关系，才能促进企业的快速发展，才能增加房地产行业的信誉。
4互联网时代房地产公司进行新型市场营销模式的策略 41利用大型网络媒体营销产品 要让企业的房产得到市场的认同，则必须采取多样化的方式扩展客户的来源。现在的网络信息与网络媒体鱼龙混杂，房地产企业必须选择一些信誉较高、影响力较大和诚信意识较强的网络媒体。通过在网络媒体上发布相关的信息广告，吸引潜在客户，增加宣传力度。还可以一个客户为介质，启动连锁反应和蝴蝶效应的方式认识更多的客户，由客户带来客户，彼此之间存在互利互赢的关系，才能成为企业发展的永久性客户。所以在面对企业客户的随机选择时，作为房地产市场营销渠道企业应有效利用网络媒体，以此作为中介建立广泛的客户选择机制，这样才能丰富客户资源，增加来源的多样化。
42适当调动产品营销价格 产品价格具有多重选择性和多种功能，是体现商品价值的因素。[4]房地产商在制定房产价格时要综合考虑多方面，第一，考虑产品的价值；第二，考虑到不同地区人群的消费趋势及消费能力。明确房产产品针对的人群后，再对产品价格进行组织营销与战略计划。因为只有仔细分析好产品针对对象的情况，才能制定出合理的定价。 龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn 43开展促销策略活动房地产企业根据不同地域之间的经济差距、产品成本、市场的需求程度、产品的市场竞争力、购买时间和后续服务等因素，制定出一个全面且综合的定价系统，再根据实际情况灵活的实际操作。如在国家法定节假日，国庆节、中秋节或五一节时，房地产企业可举办相关的促销活动，将房产与节假日挂钩，针对为子女购买房产的中老年客户，提出一系列买房优惠、礼品赠送等福利，这样的做法可增加客户对于房地产企业的认可程度，也提高了房地产的销量及经济利润。所以在调整产品价格时，房地产企业可以灵活调整，可以采取特殊时期特殊对待的法则，在特定的时间段及对房地产进货价格没有影响的前提下，对买房者给予福利补贴和购房优惠，从而提高中间分销商的销售积极性和客户的购买热情。
5结论 在质量管理体系、风险管理体系和成本管理体系之下进行房地产市场营销需要建立统一的建立程序和业务流程，在当前网络信息快速发展的今天，房地产企业根据实际情况调动适合自身发展需求的新型市场营销模式，可以促进房地产行业的良性发展。
参考文献： [1]张欣然，陈曦互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索[J].中国经贸，2015（3）：74-76
[2]高鸣宇潜江市“盛世龙城”房地产项目营销模式研究[D].武汉：华中师范大学，2014 [3]张欣然，陈曦互联网时代房地产公司新型市场营销模式探索[J].中国经贸，2015（3）：74-76
[4]李楠房地产公司关系营销策略及实施的研究——以万科房地产公司为例[D].天津：南开大学，2010
[课题项目]佛山市财经学校2015年度课题：佛山市财经学校《电子商务应用实训》课程“教学做创”一体教学模式研究与实践。