医院营销突围培训
医院营销员特训课程
医院营销员特训课程营销员是医院开拓医生，推动营销顺利开展的关键环节。
没有营销员，医院将很难顺利前进，而营销员素质的高低，也同样制约着医院业绩的不断提升。
因此，随着营销员自身能力的不断提高，经验的不断丰富、累积，也将为医疗市场走向辉煌提供主要条件。
由此，通过营销员自身的不断努力学习和医院对营销员的良好培训，不但能使营销员的营销能力不断提高，而且也将为医院的持续发展打下坚实的基础。
那么，怎样才能提高营销员的营销能力呢？营销员必备的基本认识一、重要任务1开拓医生与争取转诊量开拓医生与争取转诊量是营销员的两大主要任务，是每位营销员所必须认知的事实，不管是新营销员或是干练的中坚营销员，对于医生的开拓，由展开商谈到争取转诊量，都必须下很大的工夫，即使本身再优秀的营销员，如果不能与医生面谈，那么，不管他具备如何优异的商谈技术，都不可能拿到转诊量。
营销员的这两大任务决定营销员的业绩。
2开拓市场的知识及技巧当你新进入一家医院从事营销员的工作时，你绝对不能希望医院交给你现成的医生，营销员对于本行业的医生来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要明确知道你所服务对象的主要情况，利用各种有利的方法达到对象群收集爱好，并将区分、统筹管理，在此希望每位读者均具备有关市场区隔，医疗方面的知识。
其主要用意在于期望营销员具有多方面开拓的知识及技巧，有了上述两方面知识，对市场的开拓，乃至业绩的达成均有十足的助益。
二、特性和职业习惯看着优秀营销员们成天忙上忙下，不亦乐乎，而到月底又收入颇丰，许多人都有点嫉妒，但要做一个优秀的营销员却并不是那么容易的，它需要具备下面一些基本素质：1十大特性（1）营销员心目中没有“好客”、“恶客”的区别，只有“医生”。
（2）营销员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。
（3）营销员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。
（4）营销员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。
（5）营销员对医疗与医生的市场区隔，须有明智的判断力。
医院全员营销培训
医院为什么要导入营销
核心问题：竞争 如果医院： 不能满足就医顾客需求——灭亡 （为什么有的医院关掉了） 能够满足就医顾客需求——生存 （为什么有的医院半死不活） 不断创造就医顾客需求——发展 （为什么有的医院不断增添设备，人员
不断往里挤）
思考
谁给你发工资？ 我们的工资是谁发的？
“顾客”
从这个古老的寓言人们可以得到启示：个体弱 小，没有关系，与伙伴精诚协作，就能变得强大。
未能整体搭配的团队
整体搭配的团队
不断激发个人能量的 团队（形成共识）
全员营销的有效激励
建立奖惩不过夜，黑白分明的激励机制
奖惩重速度
奖惩不过夜：好报才有好 人
每个人都不拒绝改变，但都拒绝被改变。 在激励机制下，人们会自驱动。 只有利益明确了，原则清楚了，才有真正的执行！
但你有机会管理 顾客的期望值！
100+1=顾客满意
100-1=？
100+1=好上加好=顾客满意
客户服务管理的本质
建立关系 关系=人情+面子 =金钱+时间+面子
金钱+情感 时间
➢管理关系
抱怨是金——正确看待投诉
如果顾客真的错了该怎么办？
原则性事件：用合适的方式告诉他“对的” 非原则性事件：把“对”让给顾客！
软实力
全员营销的六个“化”
制度化 系统化 规范化 创新化 营销生活化 生活营销化
给医院和医务人员的15个提示
1. 不论想什么做什么，都要站在顾客的立场，我们想问题 和做事情的唯一目标就是满足就医顾客的需求
2. 你提供的不仅仅是技术，而是一个完整的医疗服务产品 3. 顾客有其自身的价值观，如果你希望他们从你这里得到
医院销售技巧培训
、提供更详细的产品信息或调整服务方案等。
制定销售提案的技巧
了解客户需求
在制定销售提案之前，需要对客户的需求有深入的了解，包括客户 的业务规模、预算、购买目的等。
提供定制化提案
根据客户的需求和偏好，提供定制化的销售提案，以满足客户的特 殊需求，提高销售成功率。
强调产品优势
在销售提案中，应突出产品的优势和特点，让客户认识到购买该产品 能够为其带来哪些实际利益和价值。
提供优质的售后服务
• 专业服务态度：在为客户提供售后服务时，应保持专业、耐心和友好的态度，解答客户的问题和疑虑。 • 及时响应：对于客户的售后服务请求，应迅速响应并尽快解决，确保客户对服务感到满意。 • 持续关怀：除了解决客户的问题外，还应持续关注客户的健康状况，提供必要的健康建议和关怀。 • 持续跟进客户反馈与需求- 建立反馈渠道：为了更好地了解客户的需求和意见，医院应建立多种反馈渠道，如
处理客户异议的技巧
尊重客户意见
01
面对客户的异议，应保持尊重和耐心，不要急于争辩或反驳，
而是以积极的态度倾听客户的意见。
分析异议原因
02
深入了解客户提出异议的原因，可能是产品价格、质量、服务
等方面的问题，或者是客户的个人偏见等。
提供解决方案
03
根据客户异议的原因，提供相应的解决方案，如给予优惠折扣
熟悉目标客户的需求、购 买力、购买习惯等，以便 为不同客户提供更贴心的 产品或服务。
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价 格、销售渠道、营销策略 等，以便在竞争中占据优 势。
熟悉产品知识
掌握产品的特点、优势、 使用方法等，以便能够准 确地向客户介绍产品。
制定销售计划
确定销售目标
医疗销售培训计划
医疗销售培训计划一、培训目标1.了解医疗产品的特点、功能及优势，为销售工作提供基础知识。
2.培养销售人员的沟通能力和销售技巧，提高销售业绩。
3.了解医疗市场的发展趋势和竞争格局，为销售工作提供市场分析和策略指导。
二、培训内容1.医疗产品知识培训(1)医疗产品分类及特点(2)医疗产品的功能和优势(3)医疗产品的适用范围和使用方法(4)医疗产品的市场需求和发展前景2.销售技巧培训(1)沟通技巧-倾听和理解客户需求-有效沟通和表达-解决问题和疑虑(2)销售技巧-建立良好的销售关系-销售谈判技巧-顾客关系管理3.市场分析和策略指导(1)医疗市场发展趋势(2)竞争格局分析(3)市场营销策略-定位和营销目标-市场推广和品牌建设-市场开发和客户维护三、培训方式1.网络培训利用网络教学平台，通过在线学习课程和视频教学，进行医疗产品知识和销售技巧的培训。
2.集中培训组织销售人员进行集中培训，邀请专业讲师和行业专家进行授课，现场互动和实操操作。
3.实践培训安排销售人员进行实地销售实践，指导销售人员进行销售演练和案例分析，提高销售业绩。
四、培训周期和计划1.医疗产品知识培训：3天第一天：医疗产品分类及特点，医疗产品的功能和优势第二天：医疗产品的适用范围和使用方法，医疗产品的市场需求和发展前景第三天：医疗产品知识综合测试2.销售技巧培训：5天第一天：沟通技巧-倾听和理解客户需求第二天：沟通技巧-有效沟通和表达第三天：沟通技巧-解决问题和疑虑第四天：销售技巧-建立良好的销售关系第五天：销售技巧-销售谈判技巧，顾客关系管理3.市场分析和策略指导：2天第一天：医疗市场发展趋势，竞争格局分析第二天：市场营销策略-定位和营销目标，市场推广和品牌建设，市场开发和客户维护四、培训评估1.知识测试组织医疗产品知识测试，评估销售人员的学习成果和掌握程度。
2.销售业绩评估通过销售业绩考核，评估销售人员销售技巧和销售业绩，确定培训效果和成果。
31页医疗医药市场营销专业医药代表销售技巧培训课培训PPT课件
医药代表在呈现利益时，一定是根据销售对象，根据科 室的特点进行呈现，所以要有侧重点。如果在病房里你 应该考虑的侧重点是病人在使用以后如何能够尽快治愈 出院，在门诊应考虑如何方便使用。所以不同的科室不 同的地点，不同的时间不同的医生，要有各自不同的侧 重点。
客户反馈。
关怀服务
提供个性化的关怀服务，如节 日祝福、健康咨询等，增强客
问题，及时提 供解决方案，确保客户满意度
。
处理客户投诉和纠纷能力提升
投诉处理流程
建立完善的投诉处理流程，确保客户 投诉能够得到及时有效的解决。
纠纷调解能力
具备纠纷调解能力，能够妥善处理各 种突发情况，维护客户关系。
针对销售失败案例进行深入分析，找 出失败原因并提出改进措施。
根据市场变化和客户需求，不断优化 销售策略，提高销售业绩。
总结
医生买的不是产品或服务，他买的是利益。因此抓住呈现的时间，将药品 的特性转化成医生需要的利益就显得格外重要。当医药代表明确医生的需 要时，应及时呈现利益，呈现利益时应尽量使用产品的商品名，要充分运 用观察技巧，考虑到不同专科的医生所需要的对病人的益处不同，渲染益 处时不要太过夸张。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户 对产品和服务的评价，不断改进提升 。
03
产品知识学习与运用
深入了解所推广产品特性及优势
掌握产品的核心成分、作用机制及疗效
医药销售代表需要全面了解所推广药品的关键成分，明确其作用原理和能够达到的治疗效果，以便准确地向 客户传递产品价值。
熟悉产品的适应症和用法用量
在展示的过程中，有时候有多年销售经验的医药代 表会出现这样的疏忽，认为医生已经非常清楚自己 销售的产品，也非常清楚产品的特性带来的利益， 其实，这种想法是错误的。
医药销售与市场营销培训：医生对医药销售与市场营销的培训
市场分析：了解市场需求，分析竞争对手
渠道策略：选择合适的销售渠道，提高产品曝 光度
产品定位：确定产品特点，满足市场需求
推广策略：制定有效的推广计划，提高产品知 名度
定价策略：制定合理的价格，提高产品竞争力
服务策略：提供优质的售后服务，提高客户满 意度
客户关系管理的重要性 客户关系管理的基本原则 客户关系管理的策略和方法 客户关系管理的实践案例分析
调查内容： 包括培训内 容、培训方 式、培训效 果等方面
调查结果： 分析医生对 培训的满意 度，找出存 在的问题和 不足，为改 进培训提供
依据
改进措施： 根据调查结 果，对培训 内容和方式 进行改进， 提高培训效 果。
增强医生沟通能力和 患者信任度
提高医生专业知识和 技能
帮助医生了解市场趋 势和竞争状况
医生需要了解医 药市场的竞争态 势，以便在众多 产品中选择最适 合患者的药品。
医生需要了解医 药销售与市场营 销的策略和方法 ，以便更好地与 患者沟通，提高 患者的满意度和
依从性。
医生需要了解医 药销售与市场营 销的法规和政策 ，以便在临床实 践中遵守相关规 定，避免医疗纠 纷和法律风险。
提高医生专业素质 ：通过培训，医生 可以掌握最新的医 学知识和技能，提 高诊疗水平。
促进医生职业发展和 晋升机会
定期对销售人员进行考核，了解培训效果 收集销售人员的反馈，对培训内容进行改进 跟踪销售人员的销售业绩，评估培训效果 定期组织销售人员进行交流，分享销售经验和技巧
医生需要了解最新 的医药知识和市场 动态
医生需要学习如何 与患者沟通，提高 医疗服务质量
医生需要掌握市场 营销技巧，提高个 人和医院的知名度
作者：
医药营销培训计划案例
医药营销培训计划案例一、前言随着医疗技术的不断进步和医疗市场的竞争日益激烈，医药产品的销售和营销工作也面临着新的挑战。
为了提高医药代表的销售能力和专业知识，公司需要制定一套全面的医药营销培训计划，帮助员工提升专业素质，增强市场竞争力。
本文将以某医药公司为例，设计一套医药营销培训计划案例，以供参考。
二、目标1. 增加医药代表的专业知识和销售技能，提高其销售业绩和市场竞争力；2. 帮助医药代表了解医药产品知识、市场营销策略、销售技巧等内容，提高他们的综合素质和服务水平；3. 加强医药代表的团队协作能力，培养良好的团队合作意识和团队管理能力。
三、培训内容1. 医药产品知识培训1）药物基本知识：药物分类、作用机制、适应症、禁忌症、不良反应等；2）新产品推广：新产品特点、临床试验结果、市场调研分析等；3）市场竞争分析：竞争对手产品特点、价格策略、市场占有率等。
2. 销售技巧培训1）销售过程管理：拜访客户流程、客户跟进管理、销售计划制定等；2）谈判技巧：沟通技巧、谈判技巧、销售策略分析等；3）客户关系管理：客户维护技巧、客户投诉处理、新客户开发等。
3. 团队合作能力培训1）团队激励策略：激励政策设计、团队建设活动、团队目标管理等；2）沟通与协作：团队沟通技巧、团队协作能力培养、团队目标一致性等；3）团队决策管理：团队目标协商、团队决策流程、团队执行力等。
四、培训方式1. 线上培训：通过网络直播、视频教学、在线题库等方式进行培训；2. 线下培训：组织团队学习、专家讲座、团队讨论等形式进行培训；3. 公司内部培训：由熟悉公司产品和市场的高级主管进行内部培训。
五、培训计划1. 线上培训：每周安排一次线上课程，针对不同主题进行教学，包括药物基础知识、市场竞争分析、销售技巧等内容；2. 线下培训：每月组织一次全体医药代表的线下培训，邀请行业专家进行授课，或者由公司内部高层主管进行培训；3. 公司内部培训：安排公司内部讲师进行每周一次的内部培训，重点是公司产品知识和销售技巧。
医药营销培训课程
医药营销培训课程1. 课程简介医药营销是指针对医药产品进行市场推广和销售的一门学科。
作为医药行业的重要组成部分，医药营销在当今竞争激烈的市场环境中具有重要意义。
本培训课程旨在为医药销售人员提供系统的医药营销知识和技能培训，帮助他们更好地应对市场挑战，实现销售目标。
2. 课程目标•了解医药市场的特点和发展趋势•掌握医药营销的基本原理和方法•学习有效的产品推广和销售技巧•提升团队协作和沟通能力•培养良好的客户关系管理能力•实践应用医药营销知识和技能3. 课程大纲3.1 医药市场概述•医药市场的定义和分类•医药市场的特点和发展趋势•市场调研和竞争分析方法3.2 医药营销原理•市场定位和目标客户群分析•品牌建设和品牌推广策略•渠道选择和管理•定价策略和销售预测3.3 产品推广和销售技巧•销售技巧和销售心理学•产品陈述和演示技巧•客户需求分析和解决方案提供•客户关系管理和售后服务3.4 团队协作和沟通能力•团队建设和团队角色分工•团队协作和沟通技巧•领导力和影响力•团队绩效评估和激励机制3.5 客户关系管理•客户关系管理的重要性和原则•客户分类和客户价值分析•客户培育和客户保持策略•投诉处理和客户满意度测评3.6 实践案例分析•医药营销实践案例分析•案例讨论和问题解决•实际销售情景模拟训练•案例总结和经验分享4. 培训方式•讲座式教学•小组讨论和案例分析•角色扮演和实践模拟•个人作业和团队项目5. 培训时间和地点•培训时间：共计3天，每天8小时，共24小时•培训地点：根据报名情况确定，具体地点待定6. 培训师资本培训课程由医药行业专业人士和营销培训专家担任讲师，拥有丰富的医药行业经验和教学经验，可为学员提供实践性强、针对性强的培训内容。
7. 培训收益通过参加本培训课程，学员将获得以下收益：•深入了解医药市场的特点和发展趋势•掌握医药营销的基本原理和方法•学习有效的产品推广和销售技巧•提升团队协作和沟通能力•培养良好的客户关系管理能力•与行业专家和同行进行交流和分享经验的机会8. 报名方式•通过电话报名：请拨打XXXXXXXXXX联系我们的工作人员进行报名。
医疗行业服务营销学专业培训
由于医疗过失和事故导致患者受到伤害或死亡，严重影响 了机构的声誉和信誉。
启示与建议
医疗机构应重视患者体验和服务质量，加强医护人员的培 训和管理，建立完善的服务流程和质量控制体系，以提升 患者的满意度和忠诚度。同时应加强品牌管理和危机公关 能力建设，以应对可能出现的负面事件。
失败案例二
务流程，提高服务质量。
增强竞争力
在激烈的市场竞争中，运用服务 营销策略可以帮助医疗机构吸引 更多的患者，提高市场占有率。
促进组织文化建设
服务营销理念有助于强化医疗机构 的内部沟通与协作，同时通过患者 满意度调查可以促进组织文化的建 设。
医疗行业服务营销学的发展历程与趋势
发展历程
自20世纪90年代起，随着医疗市场的竞争加剧，医疗行业服 务营销逐渐受到重视。早期主要集中在运用传统营销手段推 广医疗服务，现今则更加注重整合营销策略的运用。
促销要素
运用各种促销手段，如广告、宣传、口碑 营销等，提高医疗服务知名度。
医疗行业服务营销策略
定位策略
明确医疗服务的目标市场、服务对 象和定位，制定相应的营销策略。
品牌策略
建立医疗服务品牌形象，提高品牌 知名度和美誉度。
渠道策略
根据市场需求和竞争状况，选择合 适的渠道策略，提高医疗服务可及 性。
促销策略
启示与建议
医生作为医疗行业的专业人士，应当 时刻注意自己的言行举止，遵守职业 道德和行业规范。同时，医疗机构也 应当加强对员工的管理和教育，提高 员工的素质和服务水平。对于已经发 生的负面事件，应当及时采取有效的 公关措施和危机处理机制，以减轻事 件的影响并重建公众的信任。
总结与展望
对医疗行业服务营销学的总结与评价
通用医疗销售培训计划
通用医疗销售培训计划一、前言随着医疗保健行业的不断发展，医疗销售也成为了一个非常重要的领域。
医疗销售人员需要具备良好的医学知识、专业的销售技巧和积极的沟通能力。
为了提高医疗销售人员的综合素质，我们制定了以下的医疗销售培训计划，以帮助销售人员不断提升自己，提高销售业绩。
二、培训目标1. 了解医疗行业的发展趋势和市场需求，提升医疗知识和专业技能；2. 掌握销售技巧和沟通能力，提高销售业绩；3. 提升团队协作意识，增强团队凝聚力；4. 养成良好的职业素养和品行，树立良好的企业形象。
三、培训内容1. 医疗行业知识- 医疗行业的发展现状和趋势- 医疗产品的分类和特点- 了解竞争对手和市场分析- 了解医疗销售的机会和挑战2. 销售技巧- 销售理论知识的学习- 销售流程的掌握和应用- 销售技巧的培训和实战演练- 销售案例分析和经验总结3. 沟通能力- 沟通理论知识的学习- 沟通技巧的培训和实战演练- 沟通案例分析和经验总结- 职业形象的塑造和沟通技巧的提升4. 团队合作- 团队意识和团队凝聚力的培养- 有效的团队沟通和协作方式- 团队目标和任务分工- 团队合作案例分析和经验总结5. 职业素养- 职业道德的培养- 职业心理素质的提升- 职业形象和仪容仪表的塑造- 职业规范和职业操守的培养四、培训方法1. 理论教学- 专业讲师授课- 线上线下教学相结合- 案例分析和经验总结2. 实战演练- 角色扮演和销售模拟- 沟通和谈判实战练习- 客户拜访和销售策划的实际操作3. 团队合作- 团队建设活动- 团队任务练习和实战演练- 团队凝聚力培养4. 个性化指导- 培训导师一对一指导- 个性化销售技巧和沟通能力培养- 个性化销售目标制定和跟踪五、培训评估1. 考核方式- 考试和实际操作练习的评估- 个人和团队目标的完成情况- 参与度和训练效果的评价2. 培训效果- 销售业绩的提升- 销售团队的整体能力和绩效提升- 销售经验的积累和分享3. 反馈和改进- 培训过程中的意见和建议收集- 培训效果的跟踪和评估- 培训内容和方式的不断优化和改进六、结语医疗销售是一个不断发展和改进的领域，对销售人员的综合素质要求较高。
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医院营销突围培训
医院营销突围培训讲师： 医院营销突围培训讲师：谭小琥
医院营销之路--网络篇 医院营销之路 网络篇
《医院营销策划系列专题》 医院营销策划系列专题》
目
录
前言 医院网站建设 医院网络营销 医院网络咨询 效果评估与改进
前言
没有优秀的文化，只有优秀的大脑！再璀璨的文化， 没有优秀的文化，只有优 秀的大
脑！再璀璨的文化，没 有良好的继承后发扬，最终也不过是如同玛雅文明一 样， 有良好
的继承后发扬，最终也不过是如同玛雅文明一样， 昙花一现！ 昙花一 现！ 商场如战场！
新时代的大背景下， 商场如战场！新时代的大背景下，当代医 院的生存发展 已经离不开
营销策划，随着网络的普及， 已经离不开营销策划，随 着网络的普及，网络营销已成为 医
院拓展市场、扩大效益、推广品牌的重要手段！ 医院拓展市场、扩大效益、推广品牌的重
要手段！如何才 能使医院在激烈的网络营 销竞争当中脱颖而出、独占鳌头？ 能使医院在
激烈的网络营销竞争当中脱颖而出、 独占鳌头？ 先进的思想，独特的策划，灵活的运用，
科学、合理、 先进的思想， 独特的策划，灵活的运用，科学、合理、有 效的操作， 效的
操作，必将造就出医 疗行业网络营销大军中的一朵奇 葩！
医院网站建设
1 网站策划
网 站 定 位 板 块 案 工 功 能 方 文 页 美 成 网
2 网站架构
优 化 布 局 扑 包 装 拓 象 站 形 网 业 企
3 内容填充
医 疗 站 服 务 包 装 线 上 合 整 网
医院网络营销
1 网站自身营销
患者就诊 2 搜索引擎营销（SEM） 医院品牌推广 推动医院良性发展
3
第三方平台营销
医院网络咨询
医院建站—网络推广—患者咨询— 医院建站—网络推广—患者咨询—预约来诊
前来就诊
专业知识 沟通技巧
挂号预约
实战篇
培训篇
患者引导 咨询服务 注意事项
营销手段
网络咨询侧重点
品牌突破 康复引导 专家推荐 患者就诊
品牌突破
整合医院优势， 彰显医院核心 品牌
疾病引导
关爱患者健康， 构建和谐就医 环境
专家推荐
专家患者在线 交流，引导患 者就医，拉近 医患关系
患者就诊
提供准确的就 医信息，实现 在线预约，方 便患者就诊
医院网络营销效果评估
品牌覆盖
在推广地区每日多少流量，预计医院的信息关注达每日多少人次， 在推广地区 每日多
少流量，预计医院的信息关注达每日多少人次，月覆 盖患者人群达多少人次 ，年品牌覆盖
达多少万人。 盖患者人群达多少人次，年品牌覆盖达多少万人。
患者关注
每日关注医院的患者预计在多少人关注人群占医院网络推广覆盖地区 的目标受 众总
人口比例
患者转换
为医院带来的患者转换比例为多少， 为医院带来的患者转换比例为多少，预计 每月为
医院带来的患者为多 少人次
效果评估与改进
（四）综合评估整个营销效果后， 综合评估整个营销效果后， 对现行方针进 行改进、
完善和创新， 对现行方针进行改进、完善和创新， 并进一步扩大医院市 场影响力， 并进
一步扩大医院市场影响力，进入 医院下一轮良性发展的循环。 医 院下一轮良性发展的循
环。 （一）通过网络营销对医院品牌 的宣传， 的宣传，促 进更多目标人群对医院的 了
解，加大医院品牌影响。 了解，加大医院品牌影响。
扩大 品牌影响力
（三）通过品牌宣传、推 通过品牌宣传、 动销售等举措， 动销售等举措，增 强医院
在同 行业内的竞争力。 行业内的竞争力。
提升 品牌竞争力
推动 患者上门就诊
（二）通过品牌宣传，让更多患者 通过品牌宣传， 人群认识、认知、认同医 院， 人
群认识、认知、认同医院，影响更 多目标人群的就医选择， 多目标人群的 就医选择，加
大医院的 经营利益。 经营利益。
广告投放注意事项
1
广告个个精彩
网络广告要人性化、视觉化，结合推广 方案，设计出不同的吸引用户点击的广 告
互动性
5
融入互动环节：如在线咨询、投票、活动 奖品、产品代言等提高浏览者对广告 的兴趣
广告推广的针对性
费用预算
2
针对目标人群，设计合理的用户体验，分 析广告投放时间，位置和预计达到的 效果
6
合理搭配，以少的投资获得大的回报，如果未达到预 期效果，要分析影响广告 因素在
哪，怎样在以后的工 作中更好的达到网络广告营销效果
广告标题
广告监测
3
对浏览者的带有概括性、观念性和引 导性的词语 多元化的广告形式
单一广告形式往往无法带来最佳效果，多种 形式的结合才能发挥网络广告的最 大优势
7
对网络广告的流量、咨询量、点击量、访问 者特征、网站流量等信息进行监测 分析
4
8
信息更换 创意是广告效果必备的因素，建议两周 进行一次广告创意更换
医院营销之路
医院 建设
医院 营销
来诊 盈利
医院良性可持续发展之路