房源开发及管理维护
房源开发技巧
房源的维护
房源的及时维护与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ发同等重要。
房源的维护
房源维护的方法： 做好房源推广 及时电话回访 向业主通报市场行情 节日问候 建立信任关系 房友的及时维护
获取房源信息的具体技巧
1 陌生拜访 2 DM派单 派单 3 媒介资源 4 相关部门 5 询 问 6 “求购” 求购” 条
获取房源信息的相关方法和技巧
7 8 9 10 11 12 猎取、刺探、 猎取、刺探、蹲守 定点开发 随机宣传 装饰公司 与开发商联盟 社区活动
获得和业主见面的机会
在电话里是谈不成生意的。 在电话里是谈不成生意的。
房源开发的相关 方法和技巧
房源开发的三种形式： 房源开发的三种形式： A 人际关系法 B 客户介绍法 C 目标市场营销法
获取房源信息的相关方法和技巧
A、人际关系法:是指利 、人际关系法 是指利 用你现在所认识的人、 用你现在所认识的人、 进行客户开发的一种 方式。 方式。
同事 同乡 同族 同好 专业人士 同邻 同学
特点： 业主或客户信任配合，易获得独家委托。 特点 ： 业主或客户信任配合 ， 易获得独家委托 。 我 们可以通过对自己所熟悉的人的开发迅速建立客户 基础。 基础。 返回
获取房源信息的相关方法和技巧
B、客户介绍法：是指通过与现有客户 、客户介绍法： 或顾客保持长期联系，建立忠诚关系， 或顾客保持长期联系，建立忠诚关系， 透过这些客户介绍其他客户的方法 透过这些客户介绍其他客户的方法 .
房产中介如何做好门店管理
房产中介如何做好门店管理如今房产中介人员流失严重，同一个商圈的门店，业绩却有天壤之别，所以作为信息、谈判、成交、品牌展示等经营场所的房产中介门店，管理至关重要。
那么，如何做好门店的科学管理，使业绩蒸蒸日上呢?下面店铺就带大家一起来详细了解下吧。
房产中介如何做好门店管理一、门店运营管理要义1、房产中介的本质①信息：房源、客源②服务：权证代办、贷款、协调业主与客户间的关系③服务的价值：服务犹如催化剂，它本身是不值钱的，但是可以让我们的信息更值钱④服务要点：嘴甜、腰软、精神饱满、拒绝争论、学会赞美、主动创造机会让客户不好意思拒绝、尊重客户、严禁诋毁谩骂客户、严禁挂客户电话、严格保守客户隐私2、业绩提升的核心条件①业绩=有效盘源×盘源成交率×每单信息佣金②业绩=顾客数量×单次支付佣金×顾客消费次数③业绩=开单人数×开单佣金额×人均开单频率④提升业绩的核心条件：有效盘源、顾客数量、佣金金额、开单频率、消费次数、开单人数、成交率。
二、有效房源1、有效房源定义标准：产权清晰、可以上市交易(无按揭贷款)、业主决定要卖、可以看房、谈好后能立即交易(夫妻共有财产需双方在场签约)、有佣金保证。
2、房源开发渠道：洗楼、报纸刊登、业主论坛、房产网站信息、套盘、物管公关、同行水牌开发、扫街、成交案开发、盘源购买、投资客开发、小区公益咨询开发、亲戚朋友开发。
3、房源维护管理要点：长期坚持执行;以结果为导向对房源维护结果进行检查;责任到人头，量化考核，定期检查奖惩。
三、客源维护管理1、顾客分类A类客户：资金充足、要求大众、看房方便、购买欲望强，此类客户应保持每天带看1次。
B类客户：资金稍微欠缺、要求较高、需要预约看房、购买欲望强，此类客户应保持每周带看一次。
C类客户：资金较少、不经常出来看房、可买可不买，此类客户应保持每月带看1次。
2、客户维护方式：电话、QQ、面谈。
房源管理规定
房源管理规定房源管理规定为了保证房源的有效管理和使用，在此制定以下房源管理规定：一、房源信息登记1. 凡是本单位或个人出租、销售的房源，必须在房产管理部门登记备案，登记包括房源的基本信息、产权证明、出租或销售价格等。
二、房源租赁管理1. 租房合同：租房双方必须在签订合同前，详细了解租赁条件、租金、押金等，并在租赁合同中书面记录。
2. 租金管理：租金按协议约定的时间和方式支付，如逾期超过三天未支付租金，将处以额外罚款。
3. 维修责任：租房人承担因正常使用造成的日常维修责任，房东承担因房屋本身原因引起的维修责任。
4. 房屋使用规定：非经批准，严禁将住房进行非法用途，如违反规定则承担相应责任。
三、房源销售管理1. 商品房销售：房地产开发商必须依法开展销售活动，公平、公正地进行价格定位和销售，不得有夸大宣传或不实信息的行为。
2. 产权证明：房地产开发商必须及时办理房屋产权证明手续，确保购房人能够合法拥有产权。
3. 房屋质量保证：房地产商必须按照相关标准和规定建造房屋，并提供合格的住房给购房人使用，如发现质量问题，应负责修复或赔偿。
四、房源信息发布管理1. 房源广告：发布房源广告必须按照相关法规和规定进行，不得发布虚假、夸大宣传的广告，不得有欺骗、误导消费者的行为。
2. 信息真实性：发布房源信息必须真实、准确，一经发现有虚假信息，将受到相应处罚。
五、房源安全管理1. 防火安全：房屋必须按照相关消防规定进行防火设施的安装和维护，确保住户的生命财产安全。
2. 室内环境：房屋必须符合卫生要求，保证住户的生活环境健康和安全。
六、违规行为处理1. 如发现房源管理人员存在违规行为，将给予相应处罚，包括警告、罚款、暂停资格等。
2. 对于租房或购房人员的违规行为，将按照相关法规进行处理，包括终止租赁合同、解除购房合同等。
七、其他事项1. 本房源管理规定适用于本单位及其所属子公司的所有房源。
2. 双方在签订租赁合同或购房合同前，必须详细阅读并遵守本规定。
售楼部日常维护管理制度
售楼部日常维护管理制度一、制度目的为了确保售楼部的日常维护工作有序进行，提供良好的工作环境和服务品质，制定售楼部日常维护管理制度。
二、适用范围本制度适用于售楼部的日常维护管理工作。
三、维护责任1. 售楼部经理负责售楼部日常维护管理工作的组织、协调和监督。
2. 售楼部保洁人员负责售楼部内部环境的清洁和维护工作。
3. 售楼部设备维护人员负责售楼部设备的维护和保养工作。
四、日常维护工作内容1. 售楼部环境维护（1）保持售楼部内部环境的清洁和整洁，包括地面、墙面、玻璃等的清洁工作。
（2）定期清理售楼部内部卫生间、休息室等公共区域，确保卫生条件良好。
（3）管理售楼部室内绿植，保持绿植的生长和美观。
2. 设备维护（1）定期检查售楼部的设备和设施，确保其正常运行。
（2）保持售楼部设备的清洁和整洁，定期进行保养和维修。
3. 安全管理（1）负责制定售楼部的安全管理制度，确保售楼部的安全防范工作得到有效实施。
（2）定期对售楼部的安全设施进行检查和测试，保证其正常运行。
4. 日常消毒（1）对售楼部内部进行定期消毒处理，确保客户和员工的健康安全。
（2）在特殊时期，加强消毒和防护措施，保障售楼部内部的卫生状况。
五、工作流程1. 售楼部经理根据员工的工作职责和情况，制定工作计划和任务分配。
2. 售楼部保洁人员按照工作计划进行环境清洁和设备维护。
3. 售楼部设备维护人员负责设备的维护和保养工作，及时处理设备故障和问题。
4. 售楼部经理定期检查售楼部的日常维护情况，对工作成果进行评估和总结，提出改进建议。
六、维护管理1. 对售楼部的日常维护工作进行每日跟踪管理，及时发现问题并处理。
2. 对售楼部的维护工作进行定期评估和检查，确保维护工作质量达标。
3. 对售楼部的设备进行定期维修和保养，延长设备的使用寿命。
七、工作标准1. 售楼部环境清洁要符合卫生标准，确保售楼部内部环境整洁干净。
2. 售楼部设备的使用要符合操作规范，保证设备的正常运行。
房产中介房源管理制度
房产中介房源管理制度一、引言随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，房地产行业成为了国民经济的支柱产业之一。
而房地产中介也因此兴起，作为房地产交易的重要一环，中介公司承担着房源的收集、发布、推广和交易等多项重要工作。
因此，建立健全的房产中介房源管理制度，对于规范中介市场秩序、保护消费者利益以及促进房地产行业的健康发展都具有十分重要的意义。
二、房产中介房源管理制度的必要性1、积极应对市场规制的要求。
房地产行业是有着严格的市场监管规定的，房地产中介作为其中一员，必须遵守市场规制的要求，合法合规开展工作，仅有规范健康的市场秩序，才能够保障消费者的合法权益。
2、完善内部管理制度。
通过建立房产中介房源管理制度，可以规范中介公司内部工作流程和人员职责范围，提升工作效率和工作质量，确保中介公司的业务运作正常有序。
3、促进市场竞争。
健全的房产中介房源管理制度将促进中介市场个体间的激烈竞争，促进市场的良性竞争环境，提升服务水平和经营效益。
4、保护消费者利益。
规范中介市场秩序，建立健全的房源管理制度，可以有效保障消费者的合法权益，防范和避免出现诸如虚假房源、损害消费者权益等不良情况。
三、房产中介房源管理制度的基本内容1、房源采集中介公司应当建立统一的房源采集渠道和机制，明确采集流程和标准。
对于委托销售的房源，中介公司应当与委托方签订合同，确保房源信息真实有效。
中介公司还可以通过开发网络平台、与开发商合作、开展地推活动等多种途径搜集房源。
2、房源发布中介公司应当建立统一的房源发布规则和标准，明确发布流程和标准。
对于收集到的房源信息，中介公司要及时进行审核和核实，确保发布的房源真实有效。
同时，中介公司还可以通过多种渠道进行房源信息的发布，如网络平台、地面宣传等方式。
3、房源推广中介公司应当建立房源推广的工作制度，制定相关的推广方案和计划，明确推广责任人和推广渠道。
通过多种途径和手段，比如线上广告、地面宣传、客户推荐、合作推广等方式，将房源信息传递给更多的潜在购房者，提升房源曝光度和吸引力。
房源信息开发以及重要性
房源信息开发以及重要性房源信息的开发在现代社会中扮演着重要的角色。
它不仅能够帮助人们更快速地找到适合自己的住房，还为房产行业的经济活动提供了更加便捷和高效的平台。
本文将探讨房源信息开发的意义，以及其在当前房地产市场中的应用。
一、房源信息的意义房源信息的开发，首先能够满足人们对住房需求的迅速增长。
随着城市化进程的加快和人口的增加，住房问题日益凸显。
而通过房源信息的开发，人们可轻松地浏览和比较不同类型的房源，快速找到适合自己的住房，从而解决了传统方式下的住房资源匮乏和信息不对称的问题。
其次，房源信息的开发也为房产行业的经济活动提供了更好的平台。
房地产市场是各国经济中重要的支柱产业，而房源信息的开发为此提供了更加高效和便捷的市场交流环境。
通过信息技术的应用，房产交易变得更加透明，买卖双方能够更全面地了解市场行情和资源供需，从而促进了房地产市场的健康发展。
二、房源信息开发的应用在当今社会，房源信息的开发已经得到广泛应用。
首先，通过互联网和手机应用程序，人们可以随时随地搜索和浏览房源信息。
这为购房者提供了极大的方便，他们可以在家中或者任何地点查看房源信息，根据自己的需求进行筛选和比较。
与此同时，房产中介也利用互联网平台发布房源信息，吸引潜在买家。
其次，大数据分析在房源信息开发中扮演着关键的角色。
通过对海量的房源数据进行整理和分析，可以得出更加准确的市场行情和趋势预测。
这对于房地产从业者和投资者来说，具有重要的指导意义。
他们可以根据这些数据决策是否买卖房产，以及何时适时入市或退出市场。
此外，房源信息开发还可以促进房地产市场的秩序和规范发展。
通过建立统一的信息发布平台和规范的信息披露制度，可以减少信息不对称和不公平竞争现象。
同时，监管部门也可以通过对房源信息进行有效的监管，维护市场公平和消费者权益。
三、面临的挑战和应对措施房源信息开发虽然带来了许多好处，但同时也面临一些挑战。
首先是信息真实性和准确性的问题。
由于房源信息的发布和维护涉及众多参与主体，信息的真实性不容忽视。
房源管理制度
房源管理制度为规范公司房源管理的各个环节，保证资源质量和最大限度的创值，特制定本制度。
第一章房源归属及拆佣管理一、房源拆佣的范围及比例（一）分配范围：房源只参与按公司收费标准收取的佣金的分配，不参与其它获益的分配；（二）分配比例：1、公司有该房源委托书的，房源人20%，收匙人5%，签订书面多家委托人5%，签订书面独家委托人20%；（书面委托期限不得超过3个月，否则视为无效委托）2、所收钥匙在成交前已取走，则房源人按20%分配。
二、可拆佣房源的标准（一）房源关键要素齐全、准确，方判定为可拆佣房源。
具体为：楼盘名称、具体的物业地址、楼层、总层数、建房年代、价格、产权面积、产权情况、装修、看房情况、业主姓名、正确联系方式（二）以上要素的完整和准确性的完善，最迟不超过24小时。
如果成交发生在24小时之内，则成交后进行修改、补充达标的房源，仍不可拆佣。
（三）如因要素不齐全，没能达到拆佣标准，房源人不能参与业绩分配，则该部分业绩划规公司。
三、在以上必备要素之外，城区、片区、用途、类型、户型、实用面积、交易方式、朝向、付款等信息对于后续工作非常重要，要求尽量完整登录。
四、经纪人接盘操作流程：获得报盘信息规范填写《中联地产物业信息登记表》第一时间录入中联地产楼盘系统，接盘3天内勘察物业，业主签署《出租/出售委托书》当日将委托书交本组分行经理五、房源新增中违规的处理：（一）未在3天内勘察物业，由业主签署《出租/出售委托书》，即使要素齐全，达到可拆佣房源标准，按10%享有其业绩分配。
（二）如新接房源未在第一时间登录中联地产楼盘系统，视为窝盘。
如登盘时间在成交时间之后，不论任何情况均视为成交分行与成交人窝盘。
窝盘行为根据其产生的影响对责任人罚款50—500元。
（三）所有在公司成交的盘源均应为中联地产楼盘系统中现有的房源，否则此单不计所有业绩和提成。
外接代办过户除外。
六、房源的不同状态及转变（一）无效盘：如房源的楼盘名称、栋数、房号准确无误，但确实没有业主电话，可作为半成品录入中联地产楼盘系统，状态为无效盘；已有联系方式但全部失效的也列为无效盘。
二手房中介工作总结6篇
二手房中介工作总结6篇篇1一、引言在过去的一年中，我作为一名二手房中介，经历了无数次的挑战与成长。
本篇工作总结将回顾过去的工作历程，分析存在的问题，并展望未来的发展方向。
二、工作内容与成果1. 市场调研与数据分析在二手房市场日益火爆的今天，我深刻认识到市场调研和数据分析的重要性。
通过定期对市场进行调研，我及时了解了二手房市场的最新动态、购房者的需求以及竞争对手的情况。
同时，运用数据分析工具，我对大量数据进行筛选、整理和分析，为后续的房源推荐和价格制定提供了有力支持。
2. 房源开发与维护拥有丰富、优质的房源是二手房中介赖以生存的基础。
在过去的一年中，我积极开发各类房源，包括二手房、回迁房、公寓等。
在开发过程中，我注重与卖方的沟通和协调，确保房源信息的真实性和准确性。
同时，我定期对房源进行维护和更新，确保房源信息的时效性。
3. 客户接待与服务客户是二手房中介的上帝，为客户提供优质的服务是赢得客户信任的关键。
在过去的一年中，我接待了大量意向购房者，通过与客户的深入沟通，我了解了他们的需求和预算，并为其推荐合适的房源。
在服务过程中，我注重细节和服务态度，确保客户能够感受到贴心的关怀。
4. 业务拓展与创新在二手房市场竞争激烈的情况下，不断创新和拓展业务是保持竞争力的关键。
在过去的一年中，我积极尝试新的业务模式和创新手段，如线上线下相结合的看房体验、VR看房等。
这些新举措不仅提高了客户体验，也提升了中介的服务效率。
三、存在的问题与不足1. 市场敏感度有待提高在市场变化方面，我仍显得有些迟钝，未能及时调整策略以适应市场的新变化。
在未来的工作中，我将更加关注市场动态，提高对市场的敏感度。
2. 专业知识有待加强二手房市场涉及许多专业知识，如房屋评估、贷款政策等。
目前我的专业知识还有待加强，需不断学习以提高业务水平。
3. 服务流程有待优化虽然我始终致力于提供优质的服务，但服务流程还有待进一步优化和提高效率。
我将继续探索更高效的服务流程，提升客户满意度。
房源信息工作方案
房源信息工作方案一、背景介绍随着城市的快速发展和人口增长，房源供应成为了一个日益紧迫的问题。
为了更好地管理和分配房源资源，我们需要建立一个房源信息工作方案，以便高效地记录、管理和发布房源信息。
二、方案目标本方案旨在优化房源信息管理流程，提高工作效率，并且方便公众获取准确、完整的房源信息。
具体目标如下：1. 提供统一的房源信息录入和管理平台，实现信息集中存储和统计分析。
2. 保证房源信息的准确性和完整性，提供真实、可信的房源信息。
3. 提供方便快捷的房源信息发布渠道，使公众能够方便获取到最新的房源信息。
4. 提高政府、开发商和中介机构之间的合作和沟通效果，加强信息共享和资源整合。
三、方案内容1. 房源信息录入与管理- 建立一个统一的房源信息录入系统，包括房屋基本信息、房屋图片、房主联系方式等。
- 设计合理的数据字段和录入格式，以保证信息的准确性和一致性。
- 提供权限管理功能，确保只有授权人员可以进行房源信息的录入和编辑。
- 建立数据备份和恢复机制，确保房源信息不会因为意外情况而丢失。
2. 房源信息审核与认证- 设立专门的审核团队，负责对录入的房源信息进行审核和认证。
- 确保房源信息的真实性，验证房屋所有权和联系方式的有效性。
- 加强对个人信息的保护，防止个人隐私泄露。
- 设立投诉渠道，对不符合要求的房源信息进行举报和处理。
3. 房源信息发布与推广- 设立一个统一的房源信息发布平台，包括官方网站、手机App等多个渠道。
- 提供方便快捷的搜索和筛选功能，使用户能够根据自己的需求找到合适的房源。
- 定期更新和维护房源信息，删除已出租或已售出的房源，确保信息的准确性。
- 加强与中介机构的合作，确保他们能够及时更新和发布房源信息。
4. 数据分析与利用- 利用收集到的房源信息数据进行统计分析，了解市场需求和供应情况。
- 提供分析报告，为政府决策提供参考依据。
- 统计租售价格趋势，为市民提供租购参考。
- 通过数据共享，促进房地产市场的健康发展。
房源管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范房源管理，保障房地产市场的健康发展，维护房地产交易双方的合法权益，根据《中华人民共和国房地产管理法》及相关法律法规，结合我国实际情况，制定本规定。
第二条本规定适用于我国境内所有从事房地产交易的房地产开发企业、房地产经纪机构、房地产交易服务机构以及相关单位和个人。
第三条房源管理应当遵循公开、公平、公正、诚信的原则，确保房源信息的真实、准确、完整。
第四条各级人民政府房地产主管部门负责本行政区域内房源管理的监督和指导工作。
第二章房源信息采集与录入第五条房源信息采集应当真实、准确、完整，包括以下内容：（一）房屋基本情况：房屋坐落地址、面积、结构、户型、楼层、朝向、建成年代、装修情况等；（二）房屋权属情况：房屋所有权证号、土地使用权证号、房屋登记机关、登记日期等；（三）房屋交易情况：房屋买卖合同、租赁合同、抵押登记、查封登记等信息；（四）房屋配套设施：周边环境、交通状况、教育资源、医疗资源、商业配套等；（五）其他相关信息。
第六条房源信息采集应当由房屋产权人或者授权代理人提供，不得伪造、篡改、隐瞒房屋信息。
第七条房地产开发企业、房地产经纪机构、房地产交易服务机构应当建立健全房源信息采集制度，确保房源信息的真实、准确、完整。
第八条房源信息录入应当符合以下要求：（一）录入的房源信息应当与采集的房源信息一致；（二）录入的房源信息应当及时更新，确保信息的时效性；（三）录入的房源信息应当分类、编号，便于查询和管理。
第三章房源信息发布与查询第九条房源信息发布应当通过以下渠道：（一）房地产交易服务机构网站；（二）房地产经纪机构网站；（三）报纸、电视、广播等媒体；（四）其他合法渠道。
第十条房源信息发布应当真实、准确、完整，不得含有虚假、误导性信息。
第十一条房地产交易服务机构、房地产经纪机构应当设立房源信息查询服务，为公众提供便捷的查询服务。
第十二条公众可以通过以下方式查询房源信息：（一）前往房地产交易服务机构、房地产经纪机构查询；（二）通过房地产交易服务机构网站、房地产经纪机构网站查询；（三）通过其他合法渠道查询。
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情况下，先带客户过去看房子，价格等客户看中
之后再谈，您觉得怎么样？
谈独家限时房源的一些方法和技巧维护
首先告诉客人，独家委托的好处 1.不用面对许多不同的中介公司，省了很多时间。 2. 每个信息都有员工跟踪。 3.公司会以客为主，做到诚信可靠。 4. 可以享受免费的报纸广告、贴条广告，还可以把您的房 源发布到公司的网站。 因为公司上门客数量多，因此您的房子会得到大范围的
四、优房销售（集中销售，策划销售， 持续销售）
1. 推盘对象： 新进客户 存量客户 推盘方式 看房注意事项： 看房前 看房中 看房后
2. 3.
五、销售结果的总结分析
1. 数据分析 2. 交流分享 3. 改善方案
话术
A。不好意思，打扰您了，还是关于那套房子的事情，我 们公司一直在不断的帮您推荐，但是一说到价格，客户就 都不看房了，您看是不是价格有点偏高了，您看是不是适
回报的重点：
A.把客户的反馈告诉业主
b.把业主的反馈也记录下来 4、给房东一些建议 5、树立公司品牌 6、最后要体现出推荐的辛苦度
二、优房筛选
1. 2. 3. 4. 主动勘查 看房优化，推动独家控盘 深入挖掘，卖房目的 外网发布，吸引客户
三、 优房共享
1.主动交流—同事公司可免因经常须看房而影响您 的私人时间和不必要的金钱消费.
谈独家限时房源的一些方法和技巧维护
13. 不会让买方觉得您的房屋没有价值.(多家委托只会让 人觉得您好像急需用钱或觉得您的房屋是否有问题急于脱 手).
14. 避免多家中介公司联合压低您理想的价格，以免不必
3、房源维护标准：经纪人名下房源最长10天回访一次， 对房东的最新动态了解（不允许出现电话没人接等无 效跟进）最好2-3维护一次； A、最近看房的人多不多，是否有其他公司在谈的 B、 最新的房价是多少？ 等
第二部分
房源管理
常见情况
有时可能因为没有合适的客户而疏忽于联系房主，
很长时间没有联系房主，等有客户才跟他联系， 房主都忘了你是哪家公司的经纪人，房子有没有 卖还不清楚，而且谈价也没有优势，所以在平时 要多和房主交流。
对客户的要求？等等，总之，这些信息要越详细
越好。
a、房源还在卖（租）吗？ b、价格有没有变化？现在是多少，最好是一个区间？为
什么价格调整了，搞清楚原因。
c、在房源已租（售）的情况下，问问房主还有没有其他 房子出租（售），还有没有身边的朋友同事有房出租 （售）？ d、租赁房源和买卖房源之间的转换，当租赁市场好的时 候，可以把买卖房源转化成租赁房源，同样的，当买卖市 场好的时候，也可以把租赁房源转化成买卖房源。 e，
磨合期：多利用外界的反映，通过客户的口说出该房子
的缺陷，要求房主降价。 教育期：一段时间后，要求降价，并说明自己的观点。 成交期：带看后大胆的说出客户看房的感想，让房主心 理满意，促成交易。
回报的重点：
1、要有主见，不要被房主引导，站在专业人士的 立场，把自己的意思表达出来。 2、行情和趋势分析出来，市场价格，买卖供求， 政策方面，经济方面 3、回报议价的详细内容写到公司的内网上：
为您节省时间和精力。 8.公司会为业主提供售前反馈信息和优质的售后服务。
谈独家限时房源的一些方法和技巧维护
9.可以建立起彼此之间的信任关系，有利于在其它项目上 精诚合作。 10.公司会保证透明交易，不会出现溢价行为。
11.避免“一物多卖”的弊端，不会发生一些不必要的纠
纷，同时也为物业公司节省了人力、物力和财力。
业主的其他详细的信息一一获取。
房源销售
1.房源开发
2.优质房筛选 3.优质房共享 4.优质房销售 5.销售结果总结分析 6.意向洽谈 7.合同签定 8.售后服务
定期回报议价及时的在内网上跟进
，最重要的是带客户去看房子回来之后，要及时 的跟房主交流议价，这是对房主的最佳教育时期， 通常是通过客户的口来和房主沟通，说出房子的 缺陷，婉转的要求房东降价， 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价 格要和市场价格差不多，这样资源变现的机会大， 周期短。 房源的管理主要是对资源控制的问题，谁先占领 并有效控制资源，谁就有更多的机会获利。
有力宣传。
谈独家限时房源的一些方法和技巧维护
5. 能为您把握好房价，使您享受最高的销售价位，避免多 家委托造成买方到各家物业公司连环压价，损害您的利益。
6.把钥匙交给公司，公司派专人负责看房等工作。可以免
受带客户看房和受电话打扰的麻烦，使您的正常生活不受 影响。
7.公司会起信用担保作用，成交后会为您代办一切手续，
当的调整一下呢？
B。您好，我们一直在向客户推荐您的房子，今天刚刚还 推荐过，但是大部分客户都仅仅讲考虑一下，基本上就没 有下文了，您看你这个价格可否做一个适当的调整，您看 多少比较合适
话术
xx先生小姐，您好，不好意思，您的房子我们已
经很久没客户去看了，其实我们一直都在不断的 帮您推荐，但是客户一听到价格，就都不愿意去 看房子了，要不您看这样行不行，我们暂时先不 跟客户报价，等我们估计客户承受能力差不多的
（3）核实房东信息，拖延电话时间
（3）掌握规律，提升挂网质量
4、派单 （1）熟悉楼盘 （2）持续派单 （3）贴门头
祝您万事如意，身体健康！
“七字诀”： 坚持坚持再坚持
三、房源的具体标准要求
1、一周开发4套房源，不能出现连续两天没有房源（即 零房源），注明房源开发途径；
2、房源的基础信息：小区，面积，门牌号等等；
测试
以讲师和学员为目标房东，分别向他们 要房门钥匙，要求假业主本着真心是否 愿意借钥匙给她（他），以拿到钥匙最 多的经纪人获胜。
第一部分
房源开发及标准
房源的重要性
1、房源是生存的根本 2、房源越多，市场地位越高
房源的重要性
3、房源的有效性。（房源成效的有能性） 4、房源了解程度的高低决定客源可接受及控制的 程度。 5、对房东的性格、出售动机、家人的了解程度及 相互关系的处理程度决定你成交的速度和成功率。 6、房源经纪人快速成交就做的三件事。 A.对房屋了解程度及推广。 B.和成交人的配合。 C.房东的信任度。
要的电话骚扰。我们公司会全心全意给他服务，同时也不
会太多占用你的时间，对于客人来说省时省心。其实各家
的服务都大同小异。可以和客户设定一个委托期限，如果 在此期限内房源无法卖出，我们允许他找下一家，对于这 种建议客户也能理解。
谢谢
房源开发途径： （1）来访 （2）回访 （3）网络（重点） （4）老客户 （5）中介 （6）行街 （7）派单 （8）erp
1、来访
（1）座位选择
（2）积极主动
（3）热情专业
2、回访
（1）房源持续回访，数量大
（2）出租房源回访
（3）已购客户回访
3、网络
（1）开发途径多：搜房、安居客、赶集等
（2）刷新频率，经常刷新
房源维护和技巧
房源无论价格高低都要密切的关注房主的一举一动，从开 头到结尾一定要经常跟房东联系，这个过程我们叫回报。
回报分为4个阶段：
温情期（蜜月期），第一阶段要常和房主联系，为了让房 主记住自己，以联系感情为主，了解谁是主控方，为什么 卖此房屋？卖房子的动机是什么？房子的各方面细节。建 立信赖。
维护周期
房源维护的周期因人而异，没有一个固定的说法，
就我个人经验而言，买卖房源三至五天要维护一 次，租赁房源至少两天要回访一次。 性价比高的房源，有意向客户的房源，别的中
介积极推荐的房源最好1-2天维护一下，
前期维护
前期维护主要是指对于刚刚进入渠道的新房源，
进行完善信息的过程，比如业主的确认，详细地 址、楼层、装修、价格区间，含不含税（物业 费）、看房什么时候方便、钥匙在哪里？联系方 式是什么？有没有满五年？提前多久预约看房？