谈判的四种说服技巧及策略
常用8大谈判技巧有哪些
常用8大谈判技巧有哪些成功的谈判都是谈判双方出色全面运用语言艺术的一个结果。
只要掌握好了技巧，那么就会事半功倍!下面小编给大家整理了关于8大谈判技巧的内容，欢迎阅读，内容仅供参考!常用8大谈判技巧第一、了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。
道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢?其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。
1)你在哪里问?如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。
因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。
2)谁会告诉你?除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员;学会在客户公司内部发展内线;还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。
也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧?3)客户不愿意回答，如何问?不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。
还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。
第二：价格高开低走也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由;1)留有一定的谈判空间。
你可以降价，但不能涨价。
2)你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨)3)这将提高你产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。
第三：永远不要接受对方第一次开价或还价理由1)请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。
理由2)轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊”相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A 方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。
商务谈判中说服技巧有哪些
商务谈判中说服技巧有哪些在商务谈判中，任何一个提议的提出，都会给对方和己方带来某种责任或好处。
这篇关于商务谈判中说服技巧有哪些的文章，希望对你们有所帮助。
1.利弊托出晓以大义利弊托出晓以大义是指将你的建议所带给对方的好处和责任全部托出，给对方一个鲜亮的姿态，让对方从优点和缺点中得出的结论必定回到你的建议中来。
如此晓以大义，假设再加上动以真情，对方也不难接受。
比如，一个公司的采购员到某矿去采购原材料，他知道该矿目前生意不好，就拼命压价，矿方谈判人员当然不同意。
于是采购员就摆出一副他假设能与该矿达成交易，该矿能摆脱多少困境，同样也说明了该矿在价格上的亏损。
并说如果双方不能达成交易，他还会和另一个矿主签订合同。
这时矿方怎么会失去这根救命稻草呢，只好和他达成协议了。
2.分析你的提议以便知己知彼在商务谈判中，任何一个提议的提出，都会给对方和己方带来某种责任或好处。
所以一个好的提议，首先要分析它对双方都有什么影响。
首先，如果对方接受自己的提议，会有什么好处和坏处呢?当然，如果是利少弊多，就没必要说服他了。
说服并不容易，赢一次就要有一定的价值，如果价值太小，而你是煞费苦心地说服的，那么就会给人一种寸利必得，不拔秋毫的感觉，影响自身形象。
因此，切不可因小失大，见利忘"谊'。
3."场外活动'以增进人际关系我们所说的"外场活动'，是指在谈判桌外组织各种有益于谈判的活动，适时适当地运用"公共关系策略'来成为有利双方的谈判服务。
假如你和一个陌生的对手打交道，可以试着让他接受你的观点，他或许会轻视你，或许他会说："你有什么能力说服我?' 那说明你对对手不熟悉，还没有和他建立起一种尊敬，理解，亲善的关系，这对谈判非常不利。
你可以在谈判前和他聊聊天，或许这样可以建立一种互相信任的关系。
4.精心〔制定〕以利其回答要想让人们接受你的观点，你就必须仔细制定你的观点，然后让人们可以直接回答你的问题。
九个方法训练你的谈判沟通技巧是什么
九个方法训练你的谈判沟通技巧是什么胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。
下面是小编为大家精心整理的九个方法训练你的谈判沟通技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
九个方法训练你的谈判沟通技巧作为一名销售员，并不是只要能言善辩才可以获得成功，而是在跟顾客沟通的时候，能将自己的重点讲清楚就可以，这也是一个推销员必须具备的能力。
在日常生活中，你只需要按照这几个方式进行训练，就可以让你的沟通能力更上一层楼。
其一：把重点放在如何让对方理解，而不是担心自己是否讲得清楚;如果把重点放在让对方理解上，自己的注意力就在对方身上，而那些担心自己是否讲的清楚，这就是将重点放在了自己的身上，这样的沟通往往是失败的;其二：要多了解对方;对方希望你说些什么、对方期待你说些什么、对方认为你怎么样、对方的教育程度如何、对方的价值观为何、对方的教育程度怎么样、对方的接受程度如何、对方目前所面对的问题是什么、最主要的就是对方能够听你讲多长时间;其三：向顾客描绘出你所要达到沟通的目的是什么;当你跟对方讲话时，其目的何在?你希望对方听到你的讲话之后，会有什么样的反应，这都是你要努力的方向;其四：要深入地了解自己;这一点很关键，比如我们自身在沟通上有何优缺点?往往什么字容易出现错误的发音，或者是用词是否准确，这些都需要及时发现及时改正。
如果这些问题都找到了，可以忽略这一步;其五：让你的话变成能“看到的景象”就像我们在销售中，经常会通过“讲故事”来达到让顾客感同身受、身临其境的效果。
因为只有这样，对方才更容易记住你说的这些美好的“景象”;其六：要多使用一些积极且乐观的语言;消极的语言只会让人提不起精神，容易失去更多的机会，而积极的语言则会引导顾客超积极的方面思考。
举个例子：”这件事我一定能办到““这件事有可能做不到”，尤其对于销售员来讲，自信、积极的态度才能获得顾客的认可，订单量才会逐渐增多;其七：用身体语言来强化、辅助你的语言表达效果;与顾客进行沟通的时候，就算是不说话，也能够通过对方的肢体语言来了解对方的内心世界，同样，对方也能够通过我们的肢体语言来了解我们;其八：要多倾听，少说话;说话时间不要超过百分之三十，大多数的时间我们可以通过倾听了解顾客的内心，顾客讲的越多，就证明顾客越喜欢你;其九：无论遇到任何挫折都要有一个好心态;如果我们犯了错，不要太过自责，尤其是在沟通上犯了错，要对自己说：“我又离成功更近一步”了，下次就知道该怎么说了“如果都能这样想，反而进步会非常快。
商务谈判中的说服技巧
商务谈判中的说服技巧商务谈判是为了达成双方共赢的协议，而说服对方是谈判成功的关键。
在商务谈判中，有效的说服技巧可以帮助我们影响对方、加强沟通并最终达成目标。
以下是一些常用的商务谈判中的说服技巧。
1.充分了解对方：在开始谈判之前，了解对方的需求、优势和目标非常重要。
这可以帮助你调整谈判策略并提供合适的建议。
了解对方意味着你需要收集关于他们的公司、产品、市场以及竞争对手的信息，并设法揣测他们可能的利益和关注点。
2.明确你的目标：在商务谈判中，明确你的目标非常重要，它可以帮助你制定合适的说服策略。
你的目标可能是达成一些特定的交易、达成协议的一些特定条件或增加你在谈判中的影响力。
有明确的目标可以帮助你更好地集中注意力和精力。
3.强调双赢：商务谈判的目的是达成双赢的协议，双方都可以从中获益。
在谈判过程中，强调双方的共同利益，以及如何在合作中实现协同效应。
这样，你可以为对方创造价值，并提高对方对你的认同。
4.用数据和事实说话：在商务谈判中，用数据和事实支持自己的观点和建议是非常有效的。
数据和事实可以为你的观点提供可靠性，并增加说服力。
准备好数据和事实，以便能够引用并对其解释。
5.掌握说服心理学：了解一些基本的说服心理学原理可以帮助你更有效地说服对方。
例如，亲和力原理指的是建立与对方的良好关系，从而更容易影响对方。
社会认同原理认为人们更容易被和自己相似的人说服。
掌握这些基本原理可以帮助你调整说服策略。
6.使用积极语言：在商务谈判中，使用积极、肯定和关注对方的语言非常重要。
积极的语言可以帮助你建立与对方的良好关系，并加强沟通。
同时，关注对方的语言可以让对方感到重要和被尊重。
7.寻找共同点并强调：在商务谈判中，找到与对方的共同点非常重要。
这些共同点可以是目标、经验、兴趣或价值观等。
找到共同点并强调可以建立亲和力，并增加你的影响力。
8.借助权威力量：在商务谈判中，提到权威人士或获得权威认可的观点可以增加你的说服力。
谈判的方法与策略
谈判的方法与策略
谈判是以协商为基础的商业交往形式，需要有一定的方法和策略来指导。
以下是常用的谈判方法与策略：
1. 定位法：明确自己的立场和底线，以避免过度让步或失去谈判主动权。
2. 提出选择：给对方提供两种或多种选择，让对方选择，避免单方面的强制性安排。
3. 策略沟通：利用良好的沟通技巧，直接与对方进行沟通，以实现双方的共同利益，避免危机和失误。
4. 同盟：寻求共同点和利益，强调共同点，利用联盟合作来达成协议。
5. 建立信任：通过有效的沟通和行动来建立信任，以增加谈判的成功率。
6. 坦诚：诚实和直率对于谈判的成功至关重要，要展现出自己的真实意图和立场。
7. 了解对方：了解对方的需求和利益，以便更好地达成协议。
8. 折衷：采取中间道路，双方都能接受的妥协。
9. 软硬兼施：利用威逼和利诱等手段，灵活使用。
10. 准备好计划B：在谈判中不要过度依赖计划A，要确保有应对措施。
总之，谈判需要有灵活多变的策略，根据实际情况不断调整方法，以达到最佳效果。
谈判中的沟通与说服技巧
谈判中的沟通与说服技巧谈判是解决冲突、达成协议的过程，其中沟通与说服技巧发挥着关键作用。
在谈判中，双方通过有效的沟通和说服，以达成彼此满意的结果。
下面是一些谈判中常用的沟通与说服技巧。
1.倾听与理解在谈判中，倾听并理解对方的观点和需求非常重要。
通过倾听，你能够获得更多有关对方意图和所需的信息。
当你努力去理解对方的观点时，你可以更好地制定你的论点，并找到双方都能接受的解决方案。
2.提问通过提问来促进沟通和思考。
不仅可以帮助你了解对方的意图，还可以使对方对自己的观点进行更深入的思考。
通过合理而巧妙的问题，你可以引导对方思考问题的各个方面，并从中得出更明智的决策。
3.表达清晰明确的观点在谈判中，表达观点的清晰度非常重要。
确保你的观点明确、简明扼要，并能够清晰地传达给对方。
使用简单而具体的语言，让对方能够准确理解你的要求和需求。
4.建立信任与合作关系在谈判中，建立信任和合作关系是非常关键的。
通过建立良好的人际关系，你能够更容易地与对方建立合作，进而达成双方都能接受的协议。
诚实守信，尊重对方的需要和意见，能够帮助你赢得对方的信任。
5.引导对方的思维通过巧妙的引导，你可以帮助对方看到问题的不同方面，并从中得出对双方有利的解决方案。
通过提出合理而有力的观点，你可以影响对方的思维，并引导他们朝着你希望的方向思考。
6.创造共赢的局面谈判的目标是达成双方都能接受的协议。
通过寻找共同利益和共赢的解决方案，你可以建立一个积极的谈判氛围，并促使对方接受你的提议。
通过展示出这个提议对双方的优势和利益，你能够增加对方接受你的提议的可能性。
7.高效的沟通技巧在谈判中，高效的沟通技巧是至关重要的。
包括使用积极的肢体语言，尽量避免使用消极的语言，保持冷静和耐心，适时地使用适当的语气和声音对话等。
这些技巧可以帮助你与对方更好地沟通，进而更好地说服对方接受你的提议。
8.处理冲突与分歧在谈判中，冲突和分歧是很常见的。
处理冲突和分歧需要一定的技巧。
怎样在销售谈判中巧妙运用说服术的话术策略
怎样在销售谈判中巧妙运用说服术的话术策略销售谈判是商业领域中不可或缺的一环。
在这个竞争激烈的市场中，了解并掌握说服术的话术策略对于成功完成销售任务至关重要。
说服术是一种通过言语和语言技巧来影响他人认同和接受自己观点的方法。
在销售谈判过程中，运用说服术的合适话术策略可以帮助销售人员更好地与客户沟通，并达成双方满意的协议。
本文将重点介绍如何在销售谈判中巧妙运用说服术的话术策略。
首先，在销售谈判中，展现积极的态度和自信是关键。
销售人员应以积极主动的精神对待谈判，以自信的姿态面对客户。
通过展示出自己对产品或服务的执着和热情，与客户建立起良好的互动关系。
在说服对方时，积极而自信的话语可以增加信任感，提高自己的说服力。
其次，了解客户需求是成功销售的基础。
在谈判中，认真聆听并理解客户的需求和问题是至关重要的。
只有了解客户的真正需求，销售人员才能更好地提供有效的解决方案。
通过对客户需求的准确把握和清晰表达，销售人员可以将产品或服务与客户需求紧密对接，增加说服力。
第三，运用积极的语言和表达方式能够增强说服力。
在销售谈判中，使用积极的语言和表达方式能够营造积极向上的氛围，增加亲和力和说服力。
例如，使用肯定的词语，如“确实”、“当然”等，可以让客户感觉到销售人员对产品或服务的自信。
同时，要避免使用消极和贬低的措辞，以免引起对方的反感。
四、灵活应对不同类型客户的说服策略也是关键。
在销售谈判中，销售人员常会遇到不同类型的客户，如理性型、情感型和合作型等。
对于不同类型的客户，灵活运用相应的说服策略可以更好地与其沟通。
对于理性型客户，应提供事实数据和证据来支撑自己的观点；对于情感型客户，要关注客户的情感需求并展示关怀与共情；对于合作型客户，要强调合作伙伴关系，并共同追求双赢的目标。
最后，在销售谈判中，注意倾听对方意见，并善于应对异议。
与客户沟通时，要给予对方充分的表达机会，认真倾听对方的意见和需求。
当遭遇异议时，要保持冷静并合理回应。
谈判的技巧和策略
谈判的技巧和策略包括：
1.商务谈判的策略：以沉默代替语言，让对方先开口说话，多向
对方提问，以及详细了解对方的需求。
2.谈判的技巧：避免过多的口头确认，多利用行动确认，抓住对
方的错误，利用对方的错误。
3.谈判的策略和技巧还包括先小人后君子，掌握信息，摸清对方
底线，不轻易作出让步，避免对抗性谈判，以及把利益放在第一位。
4.心理战术：让对方觉得自己处于优势地位，引导对方做出决
定，利用性别、性格、环境等心理因素。
5.双赢谈判策略：集中于双方都能受益的领域，进行价值和成本
分析，发掘非货币利益，以及建立双赢的基础。
6.其他技巧：了解产品或服务，准备多个方案，掌握谈判节奏，
以及保持良好的关系。
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而谈不定，工作就一定搞不定。
下面是本店铺为大家精心整理的谈判的四种说服技巧及策略，欢迎阅读，希望对大家有帮助。
目录谈判技巧的14种方法谈判技巧的四大策略谈判的四种说服技巧8个谈判技巧谈判常用的技巧谈判技巧的14种方法1、要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
2.起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
3.不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
4.权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
5.各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
6.中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短?出去想一想?也可以很长?离开这座城市?。
7.面无表情，沉着应对：不要用有感_彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
8.耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
9.缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
10.当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的。
11.先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。
12.出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。
永远不要让对手猜出你下一步的策略。
13.找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。
14.讨价还价：如果你在同时和几个竞争者谈判，就要让他们都了解这一情况。
将同这些竞争者之间的谈判安排在比较相近的时间，并让他们在会晤前等候片刻，这样他们就能够意识到有人在和自己竞争。
谈判技巧的四大策略策略一:投石问路。
谈判就像战争，知己知彼，百战百胜，所以情报十分重要。
而怎样才能获得对方的情报呢?答案就是，在开口之前，一定要先仔细观察对方的举止神情，进而捕捉对方的动机和思想脉络，这样就可以看穿对方的心理底线，对方的成本、价格等方面的信息也能猜个89不离十。
这个时候再开口谈判，成功的胜算就大得多。
除了察言观色之外，关于投石问路，还有下面几点:1.漫谈在谈判开始，先不要直奔主题。
你可以先谈一些其他问题，漫谈一些看似无用的废话，比如社会热点、文化爱好、家庭背景等，对方无意中透出来的信息，可以让我们精准认识对方的心理特点及能力水平，从而在下面的谈判中更加对症下药、有的放矢。
2.试探当你不知道对方的心理底线时，就不要打草惊蛇，采用言语反复试探。
比如，你可以故意谈让对方敏感或对他有吸引力的话题，借此探知对方的心理底线。
在价格上，你可以直接将价格降到对方“难以接受”的价位，如果对方一着急就可能露出最后底价。
这个时候，你就完全掌控了谈判的局面。
3.提问在谈判时的即兴发言中，提问比说更有效。
你说的越多，暴露自己的信息越多。
如果你提问对方，看似即兴而问，其实你每一个提问都在攻破对方的堡垒。
这样一来，你就会对对方的谈判需求更加地了如指掌。
那么，我们应该如何即兴提问呢?一般来说，提间可采用假设和疑问方式。
比如，你可以问:“假如我们定下全部货品，价格是多少?”“如果我们付款方式改变一下呢?”“对我们的产品，你有什么看法?”……只要是你想知道的信息，都不妨直问，然后通过对方即兴发言的态度和内容来摸清其心理。
策略二:大智若愚。
如果对手咄咄逼人、飞扬跋扈怎么办?这个时候，你不妨扮猪吃老虎。
大智若愚，你用看似懵懂的发言来迷糊对方，让对方更加地自我表现，只有这样才能更好地看清对方的底牌。
等对方全部展现、无话可说时候，其气势自然会大大削减，接下来你再亮出自己的獠牙，以犀利言辞为主导，于是谈判场面基本上就由你来掌控了。
策略三:以迁为直。
如果对方强势，不利于强攻，又不利于长久对峙。
这时候，不妨暂且忍耐，采取“围魏救赵”的战术，避免与对方正面冲突，而是迁回地绕到对方的后方一一在其还未意识到的地方展开你的言语攻势，这样一来就可以反客为主，牵着对方的鼻子走。
策略四:虚虚实实。
古人云:“兵不厌诈。
”在谈判中，我们要说真话，但也不妨掺点假话。
虚虚实实，让对方无法探知你的底线。
如果对方是一个贪心不足的人，你的虚虚实实会让对方陷入一团迷雾，从而会怀疑自我的判断，进而将对方引入“圈套”中。
谈判的四种说服技巧(（1)谈判的说服技巧之一、“桌外活动”以增进人际关系所谓“桌外活动”，就是在谈判桌外组织各种有益于谈判的活动，恰当、适时地运用“公关策略”来服务于有益己方的谈判。
假若你同陌生的对手打交道，试图让他接受你的意见，他也许会对你不屑一顾，“你有什么能耐说服我?”可能他会这么想。
这说明你对对手不熟悉，还没有与他建立尊重、了解、亲善的关系，这是很不利于谈判的。
你不妨在会谈前同他聊聊，以期建立一种相互信赖的关系。
(2）谈判的说服技巧之二、分析你的提议以便知己知彼在商务谈判中。
每一项提议的提出，都必然会给对方和己方带来一定的责任或益处。
因此一项好的提议，必须先分析一下它给双方带来的影响。
一方面，如果对方接受自己的提议，将会有何得失利弊? 可以肯定的是，利少弊多，不然你没有必要说服他。
要使他心甘情愿地接受，必须充分考虑其接受能力，不能漫天喊条件，而应使他保持一种“鸡肋”般的感觉，欲罢不能，欲说还休，那么你定能成功。
另一方面，如果他接受你的提议，你将获得什么好处?说服人不容易，赢一次要有一次的价值。
如果价值太小，而你却去煞费苦心，会给人一种寸利必得，不拔秋毫的感觉，影响自己的形象，切不可因小失大，见利忘“谊”。
(3）谈判的说服技巧之三、利弊托出晓以大义利弊托出就是把你的提议给对方带来的利益和责任全部托出来，给对方以鲜明的姿态，让他从利弊得失中得出的结论必然回到你的提议上来。
这样的晓以大义，如果还加上动以真情，对方是不难接受的。
一家公司的采购员到某矿采购原料，他知道该矿目前生意不景气，就拼命压价，矿方谈判人员当然不同意接受，采购员于是摆出他如果同该矿能做成生意，该矿能摆脱多少困境，也同样说明该矿在价格上的吃亏。
并且说明如果双方不能成交，他还会与另一矿家签合同。
迫在眉睫的矿方哪能失去这根救命稻草，只好与他成交。
（4)谈判的说服技巧之四、精心设计以利其回答要想使人接受你的意见，你必须精心设计你的意见，让人很简单地回答你的问题。
这实质上是利用人们的“求易”心理，不愿啰嗦。
自我麻烦，从这种微妙的“商业技巧”中，你可能会获得成功。
除此之外，在说服对方的谈判中还应注意几点原则：一是先易后难原则。
即把较易接受的意见先提出来，然后再提较难接受的。
二是难易结合原则。
一般地说，一个较易接受的意见和较难的放在一处，先后提出，容易接受的可能性较大。
三是多次重复原则。
对重要的信息。
你不妨多次重复，以引起对方的注意，而增加对问题的了解。
四是前后重要原则。
根据记忆的规律，在谈判初期和末尾重复你的意见，会使对方印象很深。
8个谈判技巧01 领域感美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验，证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方。
一个人在自己或自己熟悉的环境中，比在其他不熟悉的环境中更能收到良好的说服效果，这就是心理学上的“居家优势”。
根据“居家优势”原理，选择自己熟悉的环境作为谈判场地，即使无法做到这一点，也应当阻止对方选择他们熟悉的环境作为谈判场地，以避免对方利用“居家优势”在心理上占据主动位置。
02 谈判座次谈判过程是寻求共同利益的过程，富兰克林•罗斯福曾说：“对我而言，共同认识的最佳符号是桥梁。
”谈判前的准备工作中，除了要选择合适的谈判场地，合理地安排谈判座次也是至关重要的，谈判双方座位的不同也会制造出不同的谈判氛围;比如谈判时使用长方形桌子，把谈判双方分坐桌子两边，便会产生浓浓火·药味的对峙感。