世纪城国际公馆一期商业街销售报告
20040716世纪城国际公馆二期营销策略总纲
平均 洋房60 34~42万 总价 万 (元) 高端110 万
TOH 洋房 70万， O120 万 联排 200240 万 5000洋房 3500； 5500 联排 70008000
平均 单价 （元 / M2 ） 契合 度
洋房 4000 叠拼 5500
3500
3900
3100
3100
5000
3500/ 3600
产品主要特点： •蝶型布局； •一梯三户； •主卧落地窗； •凸窗70公分； •观光电梯； •奇、偶数层错层送面积
“文科万科”
近年来，万科在重点实行“住宅产业化”策 略
产品系列 四季花城系列 特征 城乡结合部，容积率1---2 近期案例 广州四季花城
金色家园系列
成熟市区，容积率2---3
根据万科的“住宅产业化”策略，万科东莞项目很 可能成为四季花城系列中的一员。
套数
世 纪 城 国 际 公 馆 1期 销 售 小 结 78 别墅套数 洋房套数
90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
44 21 20 11 12 1 17 12 2 23 15 5 3 4 2 5 0 时间 27
13 8
2003年
2004年
销售期内，洋房先于TOHO销售完毕，并且实现了近4000元/平 方米的单价； TOHO实现了85%的销售率；
主要竞争对手
竞争比较
万科高尔夫 星河传说
本项目VS世纪绿洲、金地
相似产品的直接竞争
本项目VS万科/星河传说 金地格 林小城
新老豪宅区之战
本项目VS御花苑
豪宅之战
御花苑
星河传说2期
53栋多层，约400 套单位 15栋小高层，约 800套单 位，均价约7000， 户型为 250平方左右的小 复式
世纪城国际公馆策略案共82页
二期与消费者建立的关系
是现代都市人所仰慕的居住追求 是与时俱进，与现代都市人息息相关的价值标准
是未来生活的典范，是高品质生活的价值符号
二期形象定位
国际公馆
中国•东莞第一富人区
关系阐述
世纪城品牌 以国际视野造城
国际公馆产品
中国东莞 第一富人区
消费者
一群懂得享受 生活的成功人士
二期推广的核心
– 万科的高尔夫别墅 – 金地的格林小城 – 世纪绿洲 – 御花苑 – ……
潜在消费者
通过东莞高端产品购买人群分析,大多数业主为 再次购买
70%
66%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0% 再购人群
公馆2期主力针对再购人群
34% 潜在购买人群
新购人群
数据来源：戴德良行，《全国十九城市TOWNHOUSE市场研究分析报告》，2019年
刊例价:以千为单位
杂 志 ： 2373 电 视 ： 286592
报 纸 ： 944443
电视 报纸 杂志
东莞房地产——媒体投放季节性
120000
100000
80000
60000
40000
+5% +18% +3% +41%
20000
0 Jan 01 Feb 01 Mar 01 Apr 01 May 01 Jun 01 Jul 01 Aug 01 Sep 01 Oct 01 Nov 01 Dec 01 Jan 02 Feb 02 Mar 02 Apr 02 54333 41610 69279 73727 78308 81755 81986 75815 109615 97572 87714 100366 56890 49165 71659 103615
商城销售情况汇报范文
商城销售情况汇报范文尊敬的领导：根据最近一段时间对商城销售情况的分析和总结，我将向您汇报商城销售情况的情况。
首先，就整体销售情况而言，我们商城的销售额呈现出稳步增长的趋势。
与去年同期相比，今年的销售额增长了15%，这主要得益于我们对产品质量的不断提升和市场营销策略的有效执行。
同时，我们也在不断扩大产品线，满足了更多消费者的需求，从而提升了销售额。
其次，就销售渠道而言，线上销售依然是我们的主要销售渠道，占据了整体销售额的80%以上。
随着移动互联网的发展，我们也在不断加大对移动端的投入，通过APP和微信小程序等渠道，扩大了我们的用户群体，并取得了良好的销售成绩。
同时，我们也在加大线下实体店的建设和推广力度，通过线上线下的融合，提升了整体销售额。
再者，就产品销售情况而言，我们的热销产品主要集中在家居用品、数码产品和服装鞋帽等领域。
其中，家居用品的销售额占据了整体销售额的30%以上，这与当前消费升级的趋势密切相关。
同时，我们也在不断推出新品，加强产品创新和品牌营销，提升了产品的市场竞争力。
最后，就销售地区而言，我们的销售主要集中在一二线城市，占据了整体销售额的70%以上。
随着我国中西部地区经济的不断发展，我们也在加大对中西部地区的市场开拓力度，通过加大广告投放和促销活动，逐步提升了中西部地区的销售额。
综上所述，我们商城的销售情况总体良好，但也面临着一些挑战和问题。
未来，我们将继续加大对产品研发和市场营销的投入，不断提升产品品质和品牌形象，拓展销售渠道，加强与消费者的互动和沟通，从而进一步提升商城的销售业绩。
谢谢！。
XXXX长沙·万科城项目一期及二A地块商业营销策略报告
重点案例/珠江花城：项目正对面，全部自持性商业，拥 有优厚的自身资源。
功能分布合理，其引导体现商业规模及高度 业态丰富，对开业时间已有规划口径
价值认同点4：解决人气问题 万科城商业可辐射一级圈人群达16.8万，本社区占1.88 万，对商业的需求量极大，可实现人气的良性循环。
新增项目商业 顺天黄金海岸
业态定位方向：
两个考虑：
基于区域商业空白，结合自身产品特点的考虑。 基于无大商家入驻前提下的商业营销考虑。
两个方向：
以招商引进大中型、品牌特色餐饮、休闲娱乐为龙头带动商业街 区发展。 以定制型商业丰富商业业态。
商业业态定位
餐饮类
休闲类
超市类
娱乐类
其他类
大型品牌餐饮，花之林、小肥羊、本土其他特色品牌餐饮…… 音乐主题吧、清吧、美体香熏、足浴、 美容美发会所…… 鲜花超市、时尚超市、进口小食、红酒专卖…… 琴行、放映厅、茶楼、跆拳道、陶吧…… 汽车4S店、汽车美容，药店，街区医院、干洗店，等等
地铁一号线、福元路过江大桥火热施工中，芙蓉路双向10车道，再加上双向六 车道福元西路，道路通达指日可待，一定层面上可化解客户抗性及顾虑； 2013年地铁1号线预计通车，无疑是商业价值点中最给力的一点，有人气， 有人流，就有财富！
价值认同点3：解决商业氛围问题 大型商业规划+四大社区规划，周边发展利好支撑商业前 景，商业大氛围形成不成问题。
说法之下，给人以距离感；
城
2、以湘江世纪城为主的城北商业
逐渐面世，商业氛围逐渐形成，但
在城北呈单ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化发展；
3、经浏阳河与京广铁路的隔断， 项目区域内的商业几乎为零。
片区商业价值评判——现状二：人气匮乏
商业地产报告（4篇）
商业地产报告商业地产报告(4篇)在当下社会，越来越多人会去使用报告，报告具有语言陈述性的特点。
你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编整理的商业地产报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
商业地产报告1小生不才，96年进入零售连锁，98年终生职业定位该行业。
从事的企业为：96万佳百货、98沃尔玛、20xx家世界、20xx富迪。
04年随发展选址涉足商业地产。
从事高管多年职业经验判断，零售连锁业终极追求目标为：资产不断的积累和增值。
而零售连锁业的资金充裕，加上资本运作，故进入商业地产具有必然性。
而作为零售连锁业的商业地产人职责归结如下：一、认真解读政策，了解企业经营能力和目前状况。
判断未来市场可能出现状态，以及未来可能出现的竞争市场，提前进行商业选址规划《公司战略性选址》，将公司战略发展落实到实处，把握入住市场的先机!把每个项目的前期市场调研报告、土地价值评估、房屋价值评估、建筑规划、功能定位、投资报告、超市销售利润预算报告、百货销售利润预算（租金价格定位报告，商铺租金收入预算）、招商策略的制订并组织运营招商团队实施。
二、项目选址/评估，目前成功实施的项目：彭场(百货大楼)、杨林尾(购物中心+步行街)、渔薪购物中心、汪桥购物中心、五七购物中心、章华购物中心、陈场购物中心、楼河(购物中心+步行街)、通海口购物中心、天门岳口(购物中心+步行街)、江陵郝穴(百货大楼)、张沟(百货大楼)、峰口(购物中心+步行街)、、监理朱河购物中心，毛嘴(购物中心+步行街)。
三、项目运营后的回顾和分析：投资回收期约为7-8年。
最长的投资回收期不超过12年。
总投资回报率在32%。
四、资本运作：按20xx年年初本人提供给中央商务部/开发银行/农行的融资报告相关数据表明：新增加的商业广场将服务于乡镇的居民人数达到115.67万人，家庭户数26.83万户。
按目前现有签订的项目，计算明年待建的建筑面积近10万平方米。
所需的资金(建筑+设备)约1.2亿。
国际商贸城商管公司半年度经营总结报告
国际商贸城商管公司半年度经营总结报告国际商贸城商管公司半年度经营总结报告国际商贸城2021年上半年度主要以工程建设、品牌招商为主，同时提前引进二手车交易市场并投入运营，现将相关情况汇报如下：一、经营支出数据一月份二月份三月份四月份五月份合计92106.9529574.3120517.281204.794139.83356523.07其中：招商租赁定金退款112666元；装修保证金退款18000元；工资及税金144284.7元；其它报销类费用81572.37二、主要完成事项1、完成基本团队组建；①现商管员工19人，包括保安7人、保洁4人、工程3人、运营3人、文员1人；②需陆续补充工程1名、运营1名、保安7－8名、保洁5－6名；③其他部门人员视项目推进情况补进。
2、完成基本管理体系建设；①制定完成各部门人员岗位分工职责；②制定完成绩效考核管理制度；③制定完成商管办公日常管理规定；④学习完成各条线内部业务申报流程及所需手续资料；⑤制定完成各部门外部业务作业规范流程及标准，尤其是商家进场装修流程和标准要求、费用收取流程及要求等等。
3、跟进完成二手车市场的搬迁及装修并运营；①装修完成关投入运营二手车经营户12户，迁入车辆约100台；②二手车区域交易量市场占比约40，即月交易量120~150台。
4、完成相关营运管理基础培训；为积极配合商户前期装修及营业，4月初，商管公司对全体管理人员进行了岗位技能培训，并陆续开展了防暴实战演练、消防实战演练等系列活动。
防暴演练消防演练5、完成相关营运推广活动及宣传；为拉动二手车市场经营及宣传，商管牵头组织了5.1二手车展销会，并陆续投入小区电梯、微众平台、户外大牌等广告宣传。
5.1二手车展销会电梯及平台广告户外大牌广告6、完成市场内部广告位制作、装修垃圾清运合同签定及市场导视初步方案（详见附件D:\商管文件\导视\资中国际商贸城区域导视方案.）;7、保持政府职能部门的良好沟通以及公司各部门的顺利协调；三、问题梳理商管公司以服务为核心，积极服务商家并及时对接处理商家各种问题，总结部分如下：①进场装修条件（水、电等设施）准备不完善，导致施工现场较为混乱，影响进场施工进度；②商家装修意识不强，无法提供完善设计图纸，装修临时改动较大，导致部分施工不规范；③商家安全施工意识薄弱，施工防护措施严重缺乏（灭火器材缺失、施工人员无安全帽、施工区域无隔离标识等）;④相关施工规范要求细节方面不够明确，导致施工效果出现一定偏差；⑤商管管理人员专业技能欠缺，经验不足，重点事项未能及时重点把控，导致整改事项较多；⑥商家抵触情绪大，不服从市场统一规范管理，任性经营现象较严重，常以细节问题与管理人员发生冲突；⑦市场初期经营效果不明显，商家经营处于磨合期，存在一定经营压力，人流客流尚需提升；⑧商管与职能部门的沟通需进一步加强，以争取政策上的最大支持；以及与各部门间沟通与衔接不够紧密;四、改善措施为尽快提升商管经营管理能力，让问题不再重复发生，要求如下：①商家进场前，商管提前对相关设施设备进行跟进确认，确保商家进场硬件设施完备，利于施工正常推进。
深圳某国际广场营销报告
深圳某国际广场营销报告1. 引言本报告旨在对深圳某国际广场的营销策略进行分析和评估，并提出相关建议。
深圳某国际广场是一座位于深圳市中心的大型综合性商业中心，拥有丰富的商业资源和优越的地理位置。
然而，随着竞争日益激烈，广场的市场份额受到了一定压力。
因此，在本报告中，我们将针对广场的定位、品牌形象、推广活动和数字营销等方面进行分析，并提出具体的改进措施。
2. 定位与品牌形象深圳某国际广场的定位是一个高档、时尚、多功能的综合商业中心。
然而，经过市场调研和对竞争对手的分析发现，在品牌形象方面，广场与其他高档品牌存在一定差距。
为了提升品牌形象和吸引更多目标客户，我们建议广场采取以下措施：•加强品牌推广：通过与知名品牌合作，举办时尚活动和品牌发布会，提升广场在客户心中的形象。
•优化商铺结构：引进更多高品质的国际品牌，提升广场整体的品牌格调和吸引力。
•提升服务质量：培训员工，提升服务水平，力求为顾客提供更好的购物体验。
3. 推广活动推广活动是提升广场知名度和吸引力的重要手段。
在过去的一段时间里，广场举办了一些推广活动，但效果不佳。
为了改善这一状况，我们建议广场采取以下措施：•制定详细的推广计划：在活动前制定明确的目标和策略，并确保执行阶段的细节得到妥善安排。
•多样化的推广活动：结合不同的节日和主题，开展创意活动，如特价促销、主题展览和艺术表演等，以吸引更多的顾客。
•合作伙伴关系：与当地的文化机构、社区组织和企业建立良好的合作关系，共同开展推广活动，实现资源共享和优势互补。
4. 数字营销随着互联网的快速发展，数字营销已经成为市场营销的重要手段。
针对深圳某国际广场，我们建议在数字营销方面采取以下措施：•网站优化：对广场的官方网站进行优化，提升在搜索引擎中的排名，并增加网站的内容和功能，以提供更好的用户体验。
•社交媒体推广：积极利用社交媒体平台，如微博、微信和抖音等，与顾客进行互动，发布最新的促销活动和商户信息。
•数据分析与优化：使用数据分析工具监测广告效果和用户行为，根据分析结果进行调整和优化，提升广告投放效果和用户转化率。
2019年6月11日南宁天健国际公馆产权式酒店营销报告
综合考虑，B座按前期精装公寓定位，具体划分为4-11层做 产权式酒店销售，12-31层为酒店式精装公寓销售，整体上打造 项目“城市小综合体”的物业形态，利用产品差异去拉动销售；
挑战2：限购政策下市场以价换量突出，刚需成主流
816 , 3% 87 , 0% 9 , 0% 1519 , 7%
7619 , 33%
酒店体量：6-24层，约17100㎡，共342间房 操作方式： 按常规认购方式买入，无论一次性或按揭客户 ，与酒店签约10年，经营期内年固定回报总房款 的8%，季度返还；所获返还收益大于月供，等于 0月供； 10年经营期内有免费入住回报110-220天。购 买单间的客户，前两年可享受15天/年的标准间免 费入住权（第三年开始为10天）；购买两房的客 户，前两年可享受30天/年的标准间免费入住权（ 第三年开始为20天）； 10年经营期内免除所有物业管理费； 租约满期后，业主可选择与酒店续约或按当时 市场价出售产权给开发商，或可回收自用。 十年回本=年固定收益回报+年入住回报+年管 理费回报；
（产权式酒店升值前景优于公寓）
产权式酒店>公寓
机会3：投资升值机会属性
产权式酒店
国内该类售价依品质高低在1.3－2万/ ㎡之间，租金比公寓的租金至少高出 40%—50% ，投资风险小
（南宁唯一在售永恒金钻1.2万/ ㎡ ）
公寓
多数为过渡性产品，市场售价、升值性 均弱于产权式酒店，投资收益风险大
升值潜力机会：
客户回报（取10年回报平均值87.5元/㎡/月） •年收益=年回报45150元（含税）-年月供18336元=26814元； •每年入住回报：10*450元/间/天=4500元； •年回报： 26814元+4500元=31314元； •回本时间=投入总金额÷年回报=45.5万÷ 31314元≈14.5年； （加上免除的10年物业管理费约为10年）
某国际广场营销报告
某国际广场营销报告1. 引言某国际广场作为一个国际级的商业中心，位于某市的市中心地段，周围拥有许多商务办公楼、高档住宅以及旅游景点。
本文将对某国际广场的营销活动进行分析和评估，以此为基础提出进一步的营销策略。
2. 市场分析在进行营销活动之前，首先需要对市场进行细致的分析。
某国际广场的目标市场主要包括商务人士、高收入家庭以及旅游者。
商务人士是某国际广场最重要的客户群体，他们在广场范围内工作，需要方便的商务服务和高品质的休闲娱乐设施。
高收入家庭则是某国际广场的另一个重要客户群体，他们追求高品质的生活方式，并且拥有较高的消费能力。
旅游者是某国际广场的辅助客户群体，他们在游览某市的同时也会光顾广场内的商业设施。
因此，某国际广场的营销活动应针对这三个客户群体展开。
3. 竞争分析某市有几个与某国际广场类似的商业中心，它们提供类似的服务和设施，因此构成了激烈的竞争。
某国际广场需要通过差异化和创新来区分自己，并吸引目标客户群体。
在竞争分析中，我们发现某国际广场的优势在于其地理位置和规模。
作为市中心的商业中心，某国际广场周围有许多著名的企业总部和高档住宅区，这为商务人士和高收入家庭创造了良好的客源。
此外，某国际广场的规模较大，拥有多样化的商业设施，能够满足不同客户的需求。
4. 营销策略基于市场和竞争分析的结果，某国际广场可以制定以下营销策略：4.1 品牌推广某国际广场需要加强自己的品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过与知名企业合作，举办品牌发布会和活动等方式来提高品牌曝光度。
此外，某国际广场可以通过社交媒体平台和媒体合作进行宣传推广，吸引更多目标客户的关注。
4.2 优惠促销活动为了吸引更多的客户，某国际广场可以开展优惠促销活动。
比如，对于商务人士，可以推出会员制度，提供专属优惠和服务；对于高收入家庭，可以推出购物打折和礼品赠送等促销活动。
这些优惠活动可以吸引更多的客户光顾广场，并提高客户的忠诚度。
4.3 提供多样化的服务和娱乐设施某国际广场应该提供多样化的服务和娱乐设施，以满足不同的客户需求。