旅游产品定价策略研究

呼伦贝尔学院

本科生毕业论文（设计）

题目旅游产品定价策略研究

专业2010级市场营销1班

姓名xxx学号201015xxxx

指导教师xxx

2014年4月27 日

目录

摘要 (1)

一、旅游产品定价策略及重要性 (1)

1.旅游产品定价策略的含义 (1)

2.旅游产品定价策略的重要性 (2)

二、旅游产品现有的基本定价策略 (3)

1.差别定价策略 (3)

2.心理定价策略 (4)

3.折扣定价策略 (5)

三、呼伦贝地区旅游产品的定价策略 (6)

1.本地旅游产品的特点 (5)

2.本地旅游产品定价策略及其存在的问题 (6)

3.对本地旅游产品价格策略的建议 (7)

四、对于旅游产品定价策略的思考 (7)

参考文献 (8)

英文摘要 (9)

旅游产品定价策略研究

作者：xxx

指导教师：xxx

摘要：旅游产品的价格策略是旅游市场营销组合策略中不可或缺的重要内容，产品的价格制定是否合理，不仅关系到旅游企业的经营成效，还关系到旅游企业的生存与发展，甚至还能影响到该行业的兴衰。现今市场旅游产品的定价策略主要有差别定价策略、心理定价策略和折扣定价策略三类，在对这三大类定价策略做了系统分析的基础上，进而提出了以消费者需求为导向的组合定价的概念。

关键词：旅游业定价策略旅游产品组合定价

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格往往是影响交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业的产品定价策略是促进销售，获取利润的重要手段，好的产品定价策略还会给企业带来更广阔的发展。旅游产品价格作为旅游主管部门、旅游企业和旅游消费者之间最为敏感的元素之一，是旅游产品价值的集中体现。多年来，我国旅游市场上旅游产品的定价方式更多的倾向于成本导向定价法，没有充分的考虑市场需求，造成旅游市场上产品价格混乱，严重影响了旅游行业的声誉和发展。本文在分析现有旅游产品定价策略和方法的基础上，提出以市场消费需求为导向的旅游产品定价策略，希望为规范旅游产品的价格提供新的方法，同时也为市场上产品定价方法提供新的思路。

一、旅游产品定价策略及其重要性

1.旅游产品定价策略的含义

定价策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标首先是为了促进销售，获取更多利润。这要求企业既要考虑补偿成本，又要考虑消费者对价格的承受能力，从而使定价策略这一营销方法具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。常见的六种定价策略有：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

目前对旅游产品的定义还没有一个统一的说法，旅游产品是一个宽泛的概

念，从不同的角度有不同的含义。现在被普遍认可的定义是从旅游需求方面着眼的，其认为旅游产品是旅游消费者通过花费一定的货币、时间和精力所获得的一次旅游经历，旅游经历是指旅游消费者自离家出发之时起到旅游结束返回家中这段时间内所从事的一切活动，包括在经历中具体获得的产品或服务。

(1)旅游产品的特征。第一，非物质性。旅游业卖给旅游者的旅游产品不是看得见、摸得着的物质化产品，而是一种非物质化的东西，这种非物质化的东西的实质和主要内容是一种服务。第二，综合性(集约型、节约性)。第三，服务性。旅游产品是一种服务，人的服务、人的因素非常重要。第四，稳定性和创新性相结合。

(2)旅游产品类型。旅游产品类型可以分为四种(国家旅游局，1999)： 1.观光旅游产品(自然风光、名胜古迹、城市风光等) 2.度假旅游产品(海滨、山地、温泉、乡村、野营等) 3.专项旅游产品(文化、商务、体育健身、业务等) 4.生态旅游产品。

旅游产品本身作为众多经济产品中的一种，自身有着和普通产品一样的特性，即其拥有价值和使用价值，它遵循产品的生命周期理论，更加遵循市场价值规律。旅游产品的定价策略通俗来讲就是将市场价格策略具体应用在旅游产品方面。

2.旅游产品定价策略的重要性

随着社会经济的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业也已成为我国经济发展的支柱性产业之一。尽管2008年的金融危机带来了全球总需求的疲软，对我国旅游业带来不利影响，但我国旅游业面临的重大机遇和基本环境没有改变，旅游业总体发展趋势也不可能有大的改变或逆转。我国经济社会发展的基本面没有改变，旅游业发展的动力依然强劲。我国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进，城乡居民收入继续增长，居民旅游消费需求潜力依然巨大。改革开放30年奠定的坚实基础，将有力地支撑我国旅游业发展。同时，2009年12月1日，《国务院关于加快发展旅游业的意见》正式发布，首次提出了“把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业”，提出的5大措施指明了旅游产业升级方向。这将为我国旅游业带来新的发展机遇。我国作为世界旅游资源第一国，拥有着世界最大的国内旅游市场，据国际组织预测我国2020年将成为世界最大目的地国。在这种供需双向互动下，促进了我国旅游业市场的消费需求量不断增加，国民出境旅游又有很大的发展空间，尤其是带薪假期的延长使人们拥有更多的闲暇时间，以及人均收入的增长使人们有更多的“可自由支配的收入”，这些都为我国国民创造更多出游的条件和机会。同时，随着我国旅游业的逐步发展，人们外出旅游次数的增加，人们在旅游方面的消费变得理性化、个性化、多样化。而旅游产品作为旅游业的衍生物，是旅游行业最重要的一环，其所带来的