旅游产品定价策略
旅游产品定价策略
第二节 旅游产品定价方法
一、成本导向定价法
（二）盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法也叫保本定价法或收支平衡定价法，是指在销量既定的条件 下，旅游产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。低 于此价格旅游企业会亏损，高于此价格旅游企业则有赢利，实际售价高出保 本价格越多，旅游企业赢利越大。因此，盈亏平衡定价法常用作对旅游企业 各种定价方案进行比较和选择的依据。 这种方法中，既定的销量就是盈亏平衡点；前提是科学地猜测销量和已知固 定成本、变动成本。 盈方平衡定价法的计算公式为：
第一节 旅游产品定价的影响因素及 定价步骤
二、外部因素
（一） 市场需求
1.游客收入水平 2.游客对旅游产品的认知价值 3.游客对旅游产品的需求强度
（二） 市场竞争
1.在完全竞争的市场中 2.在不完全竞争的市 场中 3.在寡头竞争的市场上 4.在完全垄断 的市场中
如金融危机、通货膨胀以及汇率变动等经济 （三） 因素就会影响定价策略。 其他外部因素
型：一是绝对低价法，二是相对低价法。
第三节 旅游产品定价策略
一、旅游产品生命周期不同阶段的定价策略
（一） 导入期定价策略 导入期旅游产品定价可采用两种策略： 1、低价渗透策略 低价渗透策略，即以相对低廉的价格，力求在较短的时间内让更多的旅游者 接受旅游新产品，从而获得尽可能大的市场占有率的定价策略。 2、高价撇脂策略 高价撇脂策略是指把旅游新产品的价格定得很高，以便在短期内获取厚利的 定价策略。 （二） 成长期定价策略 （三） 成熟期定价策略 （四） 衰退期定价策略
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价
旅游业中的价格策略如何确定合理的产品定价在旅游业中，产品定价是一个关键且复杂的问题。
合理的产品定价对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。
旅游业中的价格策略需要考虑多个因素，包括成本分析、市场需求、竞争环境以及目标市场的特点等。
本文将探讨旅游业中合理的产品定价策略，并介绍一些常见的定价方法。
一、成本分析成本分析是确定产品定价的基础。
旅游业中的成本分析包括两个方面：直接成本和间接成本。
直接成本是指直接与旅游产品相关的费用，如交通、住宿、导游服务等。
间接成本是指旅游企业的管理费用、市场推广费用和其他间接费用等。
在进行成本分析时，旅游企业需要将成本与销售量进行关联，以确定每个产品的成本价格。
此外，还需考虑季节性变化、市场需求波动等因素对成本的影响，以便在定价时考虑到这些因素。
二、市场需求市场需求是旅游产品定价的重要参考因素。
旅游企业需要了解目标市场的需求情况，包括消费者对旅游产品的需求强度、价格敏感度等。
通过市场调研和分析，可以确定不同目标市场的需求情况，进而决定产品的定价策略。
例如，对于高端旅游市场，消费者对产品质量和服务体验更加追求，可以考虑相应提高产品的定价。
而对于大众市场，一些经济实惠且高性价比的旅游产品更受欢迎，因此定价需要更加亲民。
三、竞争环境竞争环境对于旅游产品定价具有重要的影响。
旅游企业需要了解竞争对手的产品定价策略，并进行比较和分析。
如果企业的产品与竞争对手相比具有独特的特点和优势，可以考虑相对高一些的定价。
但如果市场上已有大量竞争对手提供类似产品，就需要对价格进行灵活调整，以确保产品的市场竞争力。
除了对竞争对手进行价格分析外，企业还需了解市场上所处的定价位置。
对于高端市场，旅游企业可以选择将产品定价提高，以打造高品质、高价值的形象。
而对于大众市场，价格可以相对亲民，以争取更多的市场份额。
四、目标市场特点旅游产品的定价还需要考虑目标市场的特点。
不同目标市场的消费者有不同的购买能力和消费习惯，因此需根据目标市场的特点来制定定价策略。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅游产品定价策略1课件(共44张PPT)《旅游市场营销教程》(中国旅游出版社)
第一节 旅 游产品定价概述
一、旅游产品价格的形式 形式：单项产品价格 组合产品价格 销售组合产品时，一定要明确告知消费者组合产品的内容
二、定价目标 顾名思义，定价目标就是定价所要达到的目的。定
价目标受企业营销目标的指导。 现实经济生活中常见的定价目标有三类九种：
（一）第一类：利润导向的定价目标 1、最高利润目标 不是从单件产品获得最高利润 2、满意利润目标 3、目标收益率 比如，饭店在为客房定价时，经常
如此低的价格如何做到？旅行社坦承存在购物回扣和自费项目，如去三亚，旅游团 要进多个购物点，旅行社可以从每位旅客身上拿到20元的人头费；去泰国，则要游客 先同意参加一些自费项目。
业内表示，目前正在构建和打造诚信旅游，“价格战”死灰复燃对旅游业并不是 一个好苗头。但迫于市场不景气，旅行社也是迫不得已。
7、以应对或避免竞争为目标 中小企业较多采用。表现为尽量使本企业产品价格与竞争 对手相近 8、以非价格竞争为目标 凭借非价格竞争优势定价相对较高
根据客房年投资回收率限倒推价格
（二）第二类：销售导向定价目标 4、以最大销售量为目标 薄利多销
长城饭店云台餐厅
案例：长城饭店——五星级饭店开大众午餐
1999年夏，北京长城饭店的云台餐厅开出了周末百姓午餐。近200种的菜式每 一款均为18元，软饮一杯5元，茶水免费．不收服务费，还有古典音乐琴瑟和弦伴宴， 使工薪阶层也能以普通餐厅的价值享受到五星级饭店的服务及美食。
旅游产品的成本中，固定成本占的比例往往较大。因 此，随着接待量的增加，单位产品的总成本快速下降。故酒 店、航空公司、出租车公司等企业都会千方百计地提高设施 利用率。
2、旅游企业战略 3、有关该产品的其他策略 有关同一产品的所有决策应该相互呼应，相互一致
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略旅游产品定价策略是制定一个旅游产品的价格，以满足市场需求、实现利润最大化的过程。
旅游产品定价需要考虑多方面的因素，包括成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等等。
下面将介绍一些常见的旅游产品定价策略。
1. 成本导向定价：该策略以成本为基础，计算出旅游产品的制造成本，并在此基础上加上一个合理的利润率来确定最终的售价。
这种策略适用于成本难以控制、市场需求不稳定的情况下。
但需要注意的是，成本导向定价过于关注成本，可能会忽视市场需求和竞争状况，导致定价过高或过低。
2. 市场导向定价：该策略以市场需求为导向，通过调研市场，了解目标客户群体对旅游产品的需求和支付能力，然后制定一个符合市场预期的价格。
这种策略注重市场反馈和市场竞争，能够更好地满足客户需求，但需要注意不要过度迎合市场，忽视产品的成本和利润。
3. 竞争导向定价：该策略以竞争对手的定价为参考，通过对竞争对手的价格策略进行分析，确定一个合理竞争的价格。
这种策略适用于市场竞争激烈、产品差异较小的情况下，能够更好地与竞争对手进行定价竞争。
但需要注意不要过于依赖竞争对手，忽视产品的独特性和附加价值。
4. 价值导向定价：该策略以产品的独特性和附加价值为基础，根据产品的独特特点和市场需求，制定一个相对高的价格。
这种策略适用于产品具有较高的品质和独特性的情况下，能够突出产品的独特价值，吸引有钱并且注重品质体验的客户。
综上所述，旅游产品定价策略需要综合考虑产品成本、市场需求、竞争状况、目标客户群体等因素。
不同的策略适用于不同的市场环境和产品特点，企业需要根据自身情况选择合适的定价策略，并灵活调整，以实现利润最大化。
同时，也需要密切关注市场变化和客户需求的变化，及时调整定价策略，以适应市场竞争和满足客户需求。
旅游产品的定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。
以下是一些与旅游产品定价相关的重要考虑因素：1. 目标市场及客户需求：了解目标市场的需求和消费能力是定价的关键。
旅游行业的价格策略与市场定价
旅游行业的价格策略与市场定价在旅游行业，价格策略和市场定价是决定企业盈利和市场竞争力的关键因素。
合理的价格策略可以吸引客户，提高销量和市场份额，从而实现盈利最大化。
本文将介绍旅游行业中常用的价格策略，并探讨市场定价的重要性和方法。
一、旅游行业的常用价格策略1. 定价策略定价策略是企业根据市场需求和竞争对手定价情况而制定的具体价格方案。
常见的定价策略包括：- 市场导向定价：根据市场需求弹性和竞争情况调整价格，以尽量满足客户需求并获得市场份额。
- 成本加价定价：根据产品成本并加上预期利润进行定价，以确保盈利。
- 折扣策略：通过提供折扣吸引客户，促进销售和消费率。
- 季节性定价：根据不同季节对需求和供应进行调整，采取不同的价格策略。
2. 差异化定价差异化定价指的是根据不同市场细分和消费者特征，对同一产品或服务设定不同的价格。
旅游行业在差异化定价上有以下常见做法：- 旺季与淡季价格差异化：根据旅游目的地的旺季和淡季，对同一产品设定不同的价格。
通常在旺季价格较高，淡季价格相对较低，以平衡需求和供应。
- 公司客户定价：为企业合作客户或长期合作伙伴提供特殊价格，以保持合作关系和提高客户忠诚度。
- 灵活定价：根据不同客户的需求差异，为其量身定制价格。
比如提供高端旅游产品和服务的高价定制游，以及针对预算较低客户的经济型旅游产品。
二、市场定价的重要性和方法1. 重要性市场定价是旅游企业在市场中与竞争对手进行价格竞争并实现盈利的重要手段。
它直接影响顾客购买行为和企业的市场地位。
正确的市场定价策略能够提高销量和利润，增强企业的竞争力。
2. 方法- 市场调查：通过市场调研获取客户需求和对价格的敏感度，为市场定价提供参考。
- 竞争分析：了解竞争对手的定价策略和市场表现，以制定针对性的市场定价策略。
- 定价模型：采用经济学的市场定价模型，如需求曲线和供给曲线的分析，来找到最佳的市场定价策略。
- 动态定价：结合市场情况，实时调整产品价格，以适应需求和市场变化，提升销售和市场份额。
旅游产品定价策略
旅游产品定价策略在旅游行业中，定价策略是至关重要的一环。
它不仅直接影响到旅游产品的销售和利润，还关系到旅游企业在市场中的竞争力和声誉。
合理的定价策略能够吸引更多的游客，提高旅游产品的满意度，从而实现旅游企业的可持续发展。
旅游产品具有独特的特点，这使得其定价策略与其他商品有所不同。
旅游产品通常具有不可储存性、季节性、综合性和易逝性等特点。
不可储存性意味着旅游产品如果在特定时间内没有销售出去，就无法像实物商品那样储存起来等待未来销售。
季节性则表现为旅游需求在不同的季节和时间段存在较大的差异，例如，夏季海滨旅游胜地通常比冬季更受欢迎。
综合性指的是旅游产品往往是由多个要素组成，如交通、住宿、餐饮、景点门票等。
易逝性则是由于旅游产品的时效性，如果错过了特定的时间，其价值就会大大降低。
成本导向定价策略是旅游产品定价中常见的一种方法。
这种策略主要考虑旅游产品的成本，包括固定成本和变动成本，并在此基础上加上一定的利润来确定价格。
固定成本如旅游设施的建设和维护费用，变动成本如食品、燃料等费用。
通过准确计算成本，并结合预期的利润目标，企业可以制定出相对稳定的价格。
然而，这种定价策略可能忽略了市场需求和竞争状况，导致价格缺乏灵活性。
需求导向定价策略则是以市场需求为依据来制定价格。
旅游企业通过市场调研，了解游客对旅游产品的需求程度和价格敏感度，从而确定不同的价格水平。
当旅游需求旺盛时，价格可以适当提高；反之，在需求疲软时，可以降低价格以吸引更多游客。
这种策略能够更好地适应市场变化，但需要企业具备较强的市场调研和分析能力。
竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己的价格。
旅游企业密切关注竞争对手的价格策略，以保持在市场中的竞争力。
如果竞争对手降低价格，企业可能需要相应地调整价格，或者通过提供差异化的产品和服务来维持价格优势。
这种策略的风险在于过度依赖竞争对手，可能会忽视自身产品的特色和价值。
在实际应用中，旅游企业通常会综合运用多种定价策略。
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• 价格需体现出相对的稳定 性与灵活性
旅游产品定价的基本程序
产品成本 购买需求 竞争环境
确定定价目标 战略分目标 策略
价格和价格政策
分析旅游 企业所处 市场环境
研究目标市 场旅游者的 购买行为
评估旅游 产品成本
确定旅游产 品定价目标
选择旅游 产品定价 方法及策略
有效定价的程序
首先，决策层必须全面分析成本、需求及竞争如何影响产品的定价环境 下一步，设立公司的战略目标（Objectives）
第 二 节 旅 游 产 品 定 价 方 法
成本导向定价法
需求导向定价法 竞争导向定价法
成本导向定价法
概念：以旅游产品的成本为主要依据，综合考 虑其他因素而制定价格。
基本方法：
成本加成定价法：在成本上加上若干百分比的 毛利计算出产品价格的一种方法。
1、总成本加成定价法：单位产品价格＝单位产品总成 本+单位产品预期利润 2、变动本加成定价法：单位产品价格＝单位产品变动 成本+单位成本边际贡献
售量，确定一个目标收益率，作为定价的标准。
o 如通用汽车公司采用的就是目标收益定价法，该公司在给公司定价时， 规定要达到15—20%的投资利润
o 单位产品价格=（固定成本总额＋变动成本总额＋目标利润） /销售量
需求导向定价法
• 概念：是依据旅游者对 旅游产品价值的理解和 需求强度、可支付的价 格水平来定价，而不是 根据旅游企业的成本定 价。
理解价值定价法：指以消费者对产品价值的理解认 识程度作为依据来制定产品价格的方法。
竞争导向定价法
概念：是以同类旅游 产品的市场供应竞争 状态为依据，以竞争 对手的价格为基础的 定价方法。
基本方法： 率先定价法：是指旅游企业采取率先定价的姿态， 制定出符合市场需求的价格，并能够在激烈的竞争 中取得良好的经济效益的方法。 随行就市定价法：是指企业按照行业的平均现行价 格水平来定价。一般用在完全竞争型旅游市场上 密封竞标定价法 ：对这种产品的定价是企业根据对 竞争者的报价的估计制定的，而不是按照企业自己 的成本费用或市场需求来制定的。 拍卖式定价法： 英国式拍卖（加价法）； 荷兰式拍卖
第
9 章
旅游产品定价策略
—组员：陈睿 郭佳 张灿 黄菲 陈捷
旅游产品价格概述 旅游产品定价方法 旅游产品的定价策略
真正的问题所在是价值， 而不是价格 －罗伯特.T.林格伦
第一节
旅 游 产 品 价 格 概 述
1.概念：
产品价格是产品价值的货币表现。 旅游产品是人类劳动的结果，凝聚了 旅游生产者的一般劳动并具有满足旅 游者观光、游览、度假、休闲和娱乐 等物质和精神需要的使用价值，其价 值必须在市场中通过交换来实现。
心理定价策略
是通过对消费者的购买心理进行调研分析，依据消费者心 理对价格数字的敏感程度和不同联想而采取的定价技巧。 尾数定价策略：也称为非整数定价策略，即给旅游产品定 一个零头数结尾的非整数价格。（计算准确、便宜感、信 任感） 整数定价策略：指旅游企业在定价时，采用合零凑数的方 法，制定整数价格。（“一分钱一分货”） 声望定价策略：针对旅游者“价高质必优”的心理，对在 旅游者心目中有信誉的产品制定较高价格。 招徕定价策略：指企业利用部分消费者求廉的心理，将几 种产品的价格定得较低以吸引消费者购买。 吉利数字定价策略：企业利用消费者对某些数字的发音联 想和偏好制定价格，满足消费者心理需要并在无形中提升 消费者的满意度。
基本方法：
惯性定价法：某些经过广大消费者长期多次购买， 已经形成一个比较稳定和深刻的价格印象，已经习 惯接受这个价格水平。 需求差别定价法：主要根据产品的需求强度和需求 弹性的差别来制定产品的价格。 主要类型有：
o o o o 根据旅游者的收入状况不同而进行的差别定价 根据旅游产品的不同产品形式进行差别定价 根据地理位置不同而进行的差别定价 根据时间的不同而进行的差别定价
折扣定价策略（2）
现金折扣策略：指对现金交易或按期付款
的旅游产品购买者给予价格折扣。 季节折扣策略：指旅游企业在淡季时给予 旅游产品的购买者的折扣优惠。 同业折扣策略（功能性折扣策略）：指
旅游产品的生产企业根据各类中间商在市场营销 中所担负的不同职责，给予不同的价格折扣，促 使他们愿意执行某种市场营销功能（如推销、储 存、服务）。
（减价法）；封闭式投标拍卖
第三节
旅游产品定价策略
新产品定价策略
心理定价策略
折扣定价策略 差异定价策略
新产品定价策略
撇脂定价策略：指在产品生命周期的最初阶段， 把产品的价格定得很高，以获取最大的利润， 犹如从鲜奶中撇取奶油。 渗透定价策略：指企业将创新产品的价格定得 相对较低，以吸引消费者，提高市场占有率， 然后随着市场占有率的提高调整价格，降低成 本，实现赢利目标。 满意定价策略：是一种折衷价格策略，它是介 于撇脂定价与渗透定价策略之间的一种价格策 略，即根据旅游消费者在购买旅游产品中所期 望支付的价格，来制定新产品的价格。
2.四个构成因
素：
生产成本
利润
税金
流通费用
3.旅游产品价格类型
旅游产品构成—旅游单价、旅游包价 旅游消费需求—基本旅游价格、弹性旅 游价格。 旅游产品构成—旅游单价、旅游包价 旅游产品差价—季节差价、地区差价、 质量差价、数量差价、批零差价
旅游产品定价的影响因素
旅游产品定价目标 旅游企业营销目标
例如饭店，饭菜一 般是主产品，酒水是任 选品。可把任选品定高 价，独立赚钱；也可定 低价，招徕生意。 主产品定价较 低，用以弥补日常开支。 也可主产品定价高，任 选品定价低，比如吸引 喝酒的顾客。
折扣定价策略（1）
是旅游企业为扩大销售，占领市场，或为了巩固与加 强与中间商的合作关系，往往在既定的价格基础上， 采取向顾客或中间商让利性减价措施的一种策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
旅游产品成本
社会心理因素
旅游产品供求关系
汇率变动
旅游产品市场竞争状况
通货膨胀
旅游产品的需求弹性
政府宏观管理
降低消费者对价格敏感性的 方法
1.使顾客相信在同类产品间进行比较是困难 的，且有风险。 2.提高产品价位，使其成为一种“地位”的 象征。 3.将产品与一个顾客对价格不太敏感、重要 的最终利益相联系，或使产品占相关总成本 较小份额。 4.尽量不要让顾客认为价格是“不合理”的。 5.将产品放置在更昂贵的替代品旁边。 6.将顾客注意力集中在产品的特色上。
如某公司的战略目标是：
“确保市场份额上的统治地位，从而获得明显的成本优势” 进一步考虑确定战略分目标（goals）——更具体明确，且有实现目标 的期限
苹果公司在1984年推出其Macintosh牌计算机时，有关定价 的分目标是：
o 使大多数学生喜欢并买得起Macintosh o 赢得一定的细分市场，使Macintosh在其中比IBM的PC机有价格优势 o 以强有力的促销活动鼓励苹果公司的零售商，使90%以上的零售商努力 销售Macintosh o 在18个月内实现以上目标 确定定价策略
其他营销因素对价格的影响
• 相对质量水平一般，但具有高 广告预算的品牌能产生溢价 • 具有相对的高质量和相对的高 广告支出的品牌能产生高价 • 对市场领导者和对低成长产品 来说，在产品生命周期的最后 阶段，高价与高广告之间的正 相关关系保持得最强烈
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数量折扣策略：是企业给那些大量购买某种旅 游产品的顾客的一种减价，以鼓励购买更多的 产品。 累计数量折扣：指在一定时间内，旅游产品的 购买者的购买总数超过一定数额时，旅游企业 按购买总数给予一定的折扣。 非累计数量折扣：指旅游企业规定旅游产品购 买者每次购买达到一定数量或购买多种产品达 到一定的金额时所给予的价格折扣，一次性购 买数量越多，折扣就越大。
投资回收定价法：根据旅游企业为了确保投资按期收回，
并获取预期利润，确定能够实现营销目标价格的定价方法。 o 单位客房年经营费用总额={投资总额/（客房数×回收 期）}+单位客房年追加服务管理费 o 单位客房日收费价格=单位客房年经营费用总额/（每年有效 出租天数×客房平均出租率）
目标利润定价法：根据旅游企业的总成本和估计的总销
差异定价策略
就是相同的旅游产品以不同的价格出售的策略， 其目的是通过形成若干个局部的旅游市场而扩大 销售，增加旅游企业的盈利来源。
地理差价策略：旅游产品的不可转移性决定了不同位置的 产品所体现出的产品价值是不相同的，如饭店客房的朝向、 方位等，营销人员可以利用价格对此进行调节，以平衡市 场供求。 时间差价策略：这是指旅游企业对相同的旅游产品，按旅 游者需求的时间不同而制定不同的价格。 对象差价策略：这是指旅游企业针对不同旅游者的需要和 购买的数量等因素，对同一旅游产品实行不同的价格。 质量差价策略：高质量的产品，包含着较多的社会必要劳 动量，应该实行优质优价。
消费者对价格的认知和接受过程
消费者的感知欲望
产 品
产品的认知效用
广告、人员推销与 其它市场营销行为
竞争者的产品市场 营销行为及价格
消费者的认知价值
竞争者的认知 价值
愿意支付的最高价格
定价流程：
选择定价目标 确定需求
估计成本 选择定价方 法
分析竞争者
旅游产品价格制定的原则
• 价格需体现出旅游产品蕴 藏的价值 • 价格需体现出旅游市场的 供求状况 • 价格需体现出旅游项目的 合理比价