中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
中国青年旅行社旅游产品的定价策略及营销方式目录一、简介 (3)二、中青旅旅游产品的定价方法 (3)（一）成本导向定价法 (3)（二）需求导向定价 (3)（三）竞争导向定价 (3)三、中青旅旅游产品的定价策略 (4)（一）新产品定价策略 (4)（二）心理定价策略 (4)（三）折扣定价策略 (4)（四）差别定价策略 (4)四、中青旅市场营销的方式 (5)（一）中青旅营销渠道的结构特点 (5)（二）中青旅营销渠道设计 (5)（三）营销渠道的具体设计 (6)（四）营销渠道管理 (7)（五）最新推出的营销方案 (8)一、简介中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。
除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。
在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
二、中青旅旅游产品的定价方法中青旅旅游产品的定价方法，主要有三个影响因素：成本、需求和竞争。
（一）成本导向定价法1.成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。
即：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）2. 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量（二）需求导向定价1．认知价值定价法中青旅根据旅游者对产品及其价值的认知程度和感觉来制定价格的一种方法。
2．需求差异定价法中青旅根据旅游者的购买能力、对产品的需求状况、产品的服务形式和档次、购买时间等的不同，对于同一种产品按照两种或者两种以上的价格出售。
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第6天 首尔-郑州 经【土产店超市】(30-40分)后前往国际 机场乘飞机返回郑州结束愉快行程。 用餐：早 住宿：无
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第4天 济州-首尔 早餐后前往【南山韩屋村】（约40分钟）曾是朝鲜时代风景最优美的地方，也做为韩 剧《大长今》的拍摄地。之后前往参观韩国特产【护肝宝】（约50分钟）、参观韩国 特产【韩国本地化妆品店免税店】（约60分钟）【新罗免税店】赠送体验【传统养生 汗蒸幕】为您解除旅途带来的疲劳（约90-120分钟）。晚餐后入住酒店休息。 用餐：早中晚 住宿：首尔五花特二酒店 第5天 首尔 早餐后前往【乐天免税店+乐天世界游乐场】韩国最大的室内游乐园（约150分），有 惊险的娱乐设施、凉爽的溜冰场、各种表演的大型民俗博物馆。是首尔市中心一个集 娱乐、参观、购物为一体的娱乐场所，之后参观韩国特产【参观人参公卖局】（约50 分钟）； 【明洞】自由活动（约120分钟）明洞大街是指从地铁4号线明洞站到乙支路、乐天百 货店之间约1公里长的街道。在这里，各种各样的品牌专卖店、百货店、保税商店等密 集在一起，被称为时尚、流行的中心，在此可买到领导潮流的各种服装、鞋帽、饰物 等等，晚餐后，入住酒店休息。 用餐：早中晚 住宿：仁川四花酒店
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
青年旅舍运营方案
青年旅舍运营方案一、前言随着社会的进步和旅游业的蓬勃发展，越来越多的年轻人选择旅行来放松身心、拓宽视野。
因此，青年旅舍逐渐成为了年轻人旅行的首选住宿方式。
青年旅舍最初源自国外，后来也在国内迅速发展，成为了旅游行业中不可或缺的一部分。
本文主要针对青年旅舍的运营方案进行讨论，旨在为青年旅舍的经营者提供一些建设性的建议。
二、市场分析1.需求分析随着社会的快节奏发展，现代年轻人旅行的需求越来越旺盛。
他们追求个性化、自由化的旅行体验，更加注重品质和舒适。
因此，青年旅舍这一低价位、自由灵活的住宿形式受到了广大年轻人的青睐。
据统计数据显示，青年旅舍市场需求正在不断增长，市场潜力巨大。
2.竞争分析目前，国内外的青旅市场竞争主要来自两个方面：一是来自其他青旅业者的竞争，包括国内的一些知名青旅品牌以及一些国外的青旅品牌；另一方面，来自于一些新兴的分享住宿平台的竞争，包括Airbnb、携程民宿等。
这些平台受到年轻人的欢迎，对青年旅舍的市场占有率产生了一定的冲击。
三、青年旅舍运营方案1.地理位置选择青年旅舍的地理位置选择至关重要，要考虑到旅客出行的方便性和交通便捷性。
一般来说，青年旅舍适合选址在市中心、商业区、旅游景区等人流量较大的地方，或者是靠近公共交通设施。
2.设施设备青年旅舍的设施设备应该注重舒适、方便、实用性。
客房应该设计简洁干净，床铺要有适宜的硬度，提供健康舒适的睡眠环境。
另外，公共区域应该有齐全的厨房设施，方便年轻旅客自己做饭。
同时还应该提供娱乐设施，如电视、网络、台球等，满足年轻旅客的多元化需求。
3.服务质量青年旅舍的服务质量直接关系到客户的满意度，要注重细节和个性化服务。
员工应该接受专业培训，对客人友好热情、细致入微地服务。
另外，针对英语能力较差的客人，还应提供多语种的服务。
4.营销策略青年旅舍的营销策略应该注重年轻人的消费习惯和喜好。
除了常规的线上线下宣传方式外，还可以结合社交媒体、旅行论坛等渠道进行推广，吸引更多年轻客户的加入。
中国青年旅行社调研分析
海南三亚双飞五日游
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1、旅行社简介
2、旅行社产品线路及主推线路
3、产品定价方法及定价策略
4、营销方式及营销渠道设计
5、旅行社优势 6、存在问题及策略
中青旅行社简介
公司名称：中国青年旅行社 外文名称： CHINA YOUTH TRAVEL SERVICE 总部地点：北京市东城区东直门南大街5号 中青旅 大厦 成立时间：1980年 公司性质：全民所有制
中青旅行社简介
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国 公民自费出国旅游业务及相关服务。除北京 母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青 旅、广州青旅、香港青旅、新疆青旅等多家 子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加 大旅游配套资源的开发。在“旅游主业、高 科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青 旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售， 先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
旅行社促销方案
旅行社促销方案一、背景介绍旅游市场是一个竞争激烈的市场，为了吸引更多的客户，提高销售量，旅行社需要通过各种促销手段来提高产品的竞争力和吸引力。
本文将介绍旅行社促销方案，包括几种常见的促销手段和实施方法。
二、促销手段1. 折扣促销折扣促销是一种常见的促销手段，即在原有价格基础上给予一定比例的优惠。
旅行社可以在淡季或特殊节假日时进行折扣促销，通过降低产品价格来吸引更多客户。
同时，旅行社也可以在游览的景点或娱乐项目中实行打折促销，以提高游客的购买欲望。
2. 礼品促销礼品促销是一种通过赠送小礼品来吸引消费者的促销手段，旅行社可以赠送一些实用性强的小礼品，比如旅行证件套、旅行小包等，这些小礼品可以增加客户的惊喜和购买欲望。
3. 套餐促销套餐促销是以多个产品打包组合形成一套产品的促销方式，这种方式可以实现产品搭配、价格相对优惠、接受程度较高等优势。
旅行社可以将不同主题的行程互相搭配，形成多个套餐，以提供更多选择。
三、实施方法1. 通过活动进行促销针对不同的促销手段，旅行社可以组织不同的活动来进行宣传和推广。
比如折扣促销可以通过打折日或者折扣周等形式来进行宣传，礼品促销可以通过促销赠品、积分返还、抽奖等形式来吸引消费者，套餐促销可以通过搭配多个主题路线等进行宣传。
2. 通过网络进行促销随着互联网的普及，旅行社可以通过各种网络营销手段来进行促销，包括 SEO 、 SEM 、微博营销、微信营销等，这些手段可以帮助旅行社将促销信息传播到更广泛的受众。
四、总结针对旅游市场竞争激烈的现状，旅行社需要通过促销手段来提高产品的竞争力和吸引力。
通过折扣促销、礼品促销和套餐促销等方式来进行促销。
同时，通过组织活动和网络营销等手段，将促销信息传播到更多的受众中。
希望本篇旅行社促销方案对旅行社在促销方面有所帮助。
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法是需求导向定价法。
需求导向定价法是一种以市场需求和顾客价值为基础的定价方法，它考虑了顾客的需求和期望，以及产品在市场上的定位和竞争力。
具体来说，需求导向定价法可以通过以下几种方式实现：
1. 市场调查：旅行社可以通过市场调查了解顾客的需求和期望，以及竞争对手的产品和价格，从而确定自己产品的定位和定价策略。
2. 差异化定价：旅行社可以根据顾客的需求和偏好，提供不同价格和服务的旅游产品，以满足不同层次、不同需求的顾客。
3. 捆绑定价：旅行社可以将多个旅游产品捆绑在一起销售，以吸引更多的顾客。
4. 促销定价：旅行社可以通过促销活动，如折扣、赠送等方式，吸引更多的顾客。
需求导向定价法的优点是可以提高旅行社的销售额和市场份额，同时提高顾客的满意度和忠诚度。
但缺点是需要投入较多的人力和物力进行市场调查和产品开发，同时需要考虑竞争对手的定价策略和市场变化。
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定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。