康师傅品牌策划方案9p
康师傅活动策划方案范文
康师傅活动策划方案范文一、项目背景康师傅是中国领先的快餐品牌，致力于为消费者提供优质、美味、方便的食品。
作为行业的领军者，康师傅一直注重品牌的传播和市场推广。
为了提升品牌形象和销售额，康师傅需要设计一系列创意活动，吸引更多消费者并增强他们对康师傅品牌的认知和忠诚度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过活动的吸引力和创意设计，增加康师傅品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 提高产品销售量：通过活动的策划和执行，增加康师傅产品的销售量，提升市场份额。
3. 提升消费者忠诚度：通过活动的互动性和奖励机制，增加消费者对康师傅品牌的喜爱和忠诚度。
三、目标受众1. 年龄：18-35岁的年轻人，他们是康师傅的主要消费群体，也是快餐市场的主力军。
2. 地域：主要以城市人群为主，康师傅的产品主要销售给城市居民。
3. 兴趣爱好：对美食、时尚和健康有一定追求的人群。
四、活动策划方案1. 基于品牌传播的活动1.1 主题展览活动：与知名艺术家合作，在城市的知名美术馆或展览中心举办康师傅主题展览活动。
通过艺术作品展示与品牌结合，提升康师傅品牌的文化内涵和艺术价值。
1.2 亲子互动活动：举办康师傅亲子日活动，邀请消费者带着孩子一同参与，在活动中展示康师傅产品的营养和安全，并加强家庭与品牌的情感联系。
1.3 明星代言活动：邀请知名娱乐明星担任康师傅品牌代言人，并通过各种渠道广泛传播明星代言的信息，提升品牌的知名度和认可度。
2. 基于销售促进的活动2.1 优惠促销活动：定期推出康师傅产品的优惠促销活动，如买一赠一、满减活动等，吸引消费者到店购买康师傅产品。
2.2 新产品推广活动：发布康师傅的新产品，并通过限时折扣和套餐等方式进行推广，吸引消费者尝试新品，提高销售额。
3. 基于互动体验的活动3.1 康师傅品鉴会活动：定期举办康师傅产品品鉴会，邀请消费者参与，通过品鉴康师傅产品的方式，增加消费者对产品的了解和认同。
3.2 线上互动游戏：设计线上互动游戏，通过消费者参与游戏来获取奖品，增加消费者与品牌的互动和参与感。
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书一、活动背景康师傅（Master Kong）是中国知名的食品品牌，以其方便、美味、高品质的产品而赢得了广大消费者的喜爱。
为了进一步推广康师傅品牌，并增强消费者对其产品的认知和忠诚度，康师傅决定策划一系列的活动来吸引消费者的关注和参与。
二、活动目标1. 提升康师傅品牌知名度：通过活动宣传和推广，增加康师傅品牌的曝光度，让更多的消费者了解和认识康师傅品牌。
2. 增加销售量：通过活动促销和奖品回馈，吸引消费者购买康师傅的产品，从而增加康师傅产品的销售量。
3. 提高消费者忠诚度：通过与消费者互动和参与的方式，增强消费者对康师傅品牌的认知和忠诚度，促使他们成为康师傅的长期消费者。
三、活动内容1. 康师傅爱心公益活动：康师傅携手社会公益机构，在全国范围内开展一系列爱心公益活动，如共同关注慈善机构、慰问农民工等等。
通过这些活动，传递康师傅品牌的关爱和责任感，增加消费者对康师傅品牌的好感和认同。
2. 康师傅品牌大使选拔活动：面向全国范围内的大学生，举办康师傅品牌大使选拔活动。
活动分为线上报名和线下面试环节，选拔出具有较高影响力和亲和力的大学生作为康师傅品牌的代言人。
康师傅将为选中的大使提供形象代言、商演机会等多重福利，从而增加康师傅品牌在年轻人中的形象塑造和曝光度。
3. 康师傅文化体验活动：在康师傅旗下的快餐连锁店中，举办一系列有趣的文化体验活动，如拉面制作体验、茶艺表演、传统中华文化讲座等等。
通过这些活动，让消费者亲身体验传统中国文化的魅力，增加他们对康师傅产品的认知和好感。
4. 康师傅创意广告大赛：面向全国范围内的广告从业者和广告创作者，举办康师傅创意广告大赛。
通过对康师傅产品和品牌的创意展示，以及对消费者需求的理解，选出一系列创意突出、能够吸引消费者的广告作品。
康师傅将会选取优秀作品并进行实际推广，提高品牌曝光度。
5. 康师傅消费者回馈活动：为回馈康师傅消费者的支持和厚爱，康师傅将举办一系列消费者回馈活动。
康师傅活动方案策划书
康师傅活动方案策划书尊敬的康师傅团队：感谢您能够给我这次为康师傅活动撰写方案策划书的机会。
下面是我为您准备的策划书，请您阅读。
活动主题：康师傅新品发布暨互动体验活动活动背景：康师傅是中国最知名的食品品牌之一，深受广大消费者的喜爱。
为了推广最新推出的产品系列，提升品牌形象和市场份额，康师傅决定举办一场新品发布暨互动体验活动。
活动目标：1. 提升康师傅品牌知名度和市场影响力；2. 推广新品系列，增加销售额；3. 增强消费者与康师傅品牌的互动与忠诚度；4. 建立积极的品牌形象，传递康师傅一贯的高品质理念。
活动时间：2022年X月X日活动地点：XX市XX会展中心活动方案：1. 形象展示区在展览中心的主要展区，设置康师傅形象展示区，展示康师傅品牌形象、历史和产品系列。
通过有趣的互动方式，让消费者更好地了解康师傅的产品和理念。
2. 新品发布仪式在活动现场设置主舞台，邀请重要媒体和业内人士，举行盛大的新品发布仪式。
通过发布新品，向全国范围内的消费者传达康师傅不断创新和追求卓越的品牌理念。
3. 互动游戏区设置多个互动游戏区，吸引消费者参与。
游戏内容与康师傅产品相关，既能增加参与者的参与感和娱乐性，又可通过游戏互动的方式提升产品知名度和认可度。
4. 体验品尝区设立专门的品尝区，供参与活动的消费者品尝康师傅最新推出的产品。
通过让消费者品尝到产品的口感和味道，增加他们对产品的好感度和购买欲望。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台，提前宣传此次活动，增加大众对活动的关注度。
活动期间，设置特定的活动标签，鼓励消费者在社交媒体上分享他们的活动体验，并进行互动交流。
6. 抽奖环节设立抽奖环节，鼓励消费者参与互动，并获得一些小礼品或赠品。
通过抽奖，提高消费者对康师傅产品的兴趣和购买欲望。
7. 合作伙伴展示区邀请与康师傅品牌有合作关系的企业，在展览现场设立展示区，向消费者展示他们的产品或服务。
通过与其他品牌的合作，增强整个活动的影响力和吸引力。
康师傅广告策划方案
康师傅广告策划方案一、项目背景康师傅作为中国知名的方便面品牌之一，秉承着“天下粮仓一家之主”的品牌理念，多年来一直致力于为消费者提供高品质的食品。
然而，在当前食品市场竞争激烈的情况下，康师傅需要通过广告宣传来提升品牌的影响力和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标通过本次广告策划方案，康师傅的目标是：1.提升品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解并认可康师傅品牌。
2.增加销售额：吸引更多的消费者购买康师傅产品，带动销售额的增长。
3.塑造品牌形象：通过广告宣传，展示康师傅产品的高品质和卓越口感，塑造康师傅作为可信赖品牌的形象。
三、受众分析在制定广告策划方案之前，需要对受众进行分析，以确定针对的主要消费群体。
根据产品特点和市场调研数据，分析得出以下受众特征：1.年龄段：主要集中在18-35岁的年轻消费者群体，同时也会吸引一部分40岁以上的中年消费者。
2.性别：男女消费者均有，由于方便面主要以男性消费者为主，因此在广告中需兼顾男女受众。
3.消费习惯：注重快捷、方便的消费者群体，习惯在非正餐时间食用方便面。
4.地域：主要面向城市消费者，尤其是大中城市的年轻人。
四、广告策略1. 主题和核心信息主题：康师傅，高品质的选择核心信息： - 食材优选：以优质食材为基础，打造口感更好的方便面产品。
-味道独特：独特的调味技术，使康师傅方便面的味道更加鲜美可口。
- 健康营养：融入营养均衡的理念，为消费者提供健康的食品选择。
- 方便快捷：在快节奏的现代生活中，康师傅方便面可以带来美味与便利。
2. 媒体选择•电视广告：通过电视媒体进行广告投放，覆盖广泛消费群体，增加品牌知名度。
•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行广告宣传，吸引年轻群体的注意力。
•线下宣传：通过户外广告牌、地铁广告等方式进行线下宣传，覆盖更多城市消费者。
3. 广告内容和形式•故事性广告：以一个有趣的故事情节来展现康师傅方便面产品的品质和特点，吸引消费者的兴趣。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案一、背景分析康师傅作为中国知名的快餐品牌，以其独特的产品和品牌形象深受消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日趋激烈的情况下，康师傅需要不断创新和调整自己的营销策略，以保持领先地位。
本次营销策划方案将围绕如何通过市场细分、产品创新、品牌推广等方面来提升康师傅的竞争力展开。
二、市场细分市场细分是指根据不同的消费者需求和特征将市场划分成若干个较小的市场群体，从而更精确地满足不同市场群体的需求。
康师傅可以通过市场细分来找到自己的核心消费群体，并针对其需求进行定位和推广。
1.年龄细分：将目标消费群体划分为不同的年龄段，例如儿童、青少年、成年人等，并根据其消费特点和偏好开发相应的产品和推广方式。
例如，对于儿童市场，可以推出以卡通形象为主题的方便面套餐，并与知名动漫IP进行合作，增加产品的吸引力和竞争力。
2.地域细分：根据不同地理区域的特点和消费习惯，将市场划分为北方、南方、沿海等不同地区，并根据其特点进行定位和推广。
例如，对于南方地区，可以推出口味偏辣的方便面，并强调其适合热带气候的特点。
3.消费水平细分：将目标消费群体根据其消费能力划分为高端、中端、低端等不同消费水平，从而进行精准定位和推广。
例如，对于高端消费群体，可以推出以食材精选、包装精致为特点的高端系列产品，并通过高端餐厅、礼品盒等渠道进行销售。
三、产品创新1.口味创新：康师傅可以通过研发新口味来吸引消费者的注意力，并满足其多样化的口味需求。
例如，推出以家乡菜系为主题的方便面系列产品，吸引消费者通过康师傅的方便面来回味故乡的味道。
2.包装创新：包装是产品的第一形象，康师傅可以通过改变包装设计和材质来增加产品的吸引力和竞争力。
例如，推出以环保材料制作的可持续包装，并在包装上增加互动性，吸引消费者进行二次购买和收藏。
3.配料创新：康师傅可以通过在产品中增加特色配料来提升产品的口感和品质。
例如，推出以海鲜或肉类为主要配料的方便面系列产品，增加产品的美味度和满足消费者对于食材的需求。
康师傅媒体营销策划方案
康师傅媒体营销策划方案一、背景分析康师傅是中国领先的快速消费品公司之一，主要专注于方便面和饮料等食品类产品的研发、生产和销售。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，各个行业都在寻求创新和变革，康师傅需要有效的媒体营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
二、目标受众定位康师傅的目标受众主要是年轻一代消费者，他们具有较高的消费能力和消费决策权，也是市场竞争的主要力量。
因此，康师傅需要将目标受众定位为年轻人群，尤其是年龄段在18-35岁之间的消费者。
三、品牌定位康师傅作为中国方便面行业的龙头企业之一，其品牌定位应该是高端、时尚和品质保障。
品牌定位的核心是注重产品质量和消费者体验，以满足年轻人对于品质和健康的追求。
同时，品牌形象应该与时俱进，与时尚文化相结合，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
四、媒体选择1.电视广告：电视广告是传统媒体中最重要的一种，具有覆盖面广、传播效果好的特点。
康师傅可以选择在夜间黄金档的电视台播放美味方便面等产品的广告，以引起年轻人的注意。
2.网络媒体：随着互联网的普及和社交网络的兴起，网络媒体成为了影响年轻人的主要渠道之一。
康师傅可以选择在各大门户网站、社交媒体平台和短视频平台进行品牌推广和营销活动，如在微博、微信等平台开展线上互动活动和品牌推广。
3.影视剧植入：康师傅可以选择将其产品植入热门影视剧中，以增加品牌曝光度和影响力。
通过与知名影视剧合作，康师傅可以将自己的产品与优质的内容相结合，吸引更多年轻观众的关注。
4.流媒体平台：近年来，流媒体平台如Netflix和优酷等在年轻人中备受欢迎，成为他们获取信息和娱乐的重要途径。
康师傅可以选择在流媒体平台上投放广告，并与平台合作制作原创内容，以提升品牌知名度和市场份额。
五、营销活动策划1.康师傅明星代言人：选择知名的年轻明星作为康师傅的品牌代言人，以增加品牌的影响力和知名度。
明星代言人可以参与广告拍摄、线下活动和线上互动等，以吸引年轻消费者的关注并增强品牌认同感。
康师傅品牌策划方案
康师傅品牌策划方案一、品牌背景康师傅是中国著名的食品品牌，成立于1989年，一直以来以独特的产品口味和高品质享誉全国。
康师傅以方便面为主打产品，同时也涉及其他食品领域，如饮料、调味料等。
康师傅以其优秀的产品品质和良好的品牌形象，赢得了众多消费者的信赖和喜爱。
然而，在当前市场竞争加剧的情况下，康师傅面临着市场份额下降的挑战。
因此，康师傅需要重新定位和规划品牌，提高消费者认知度和忠诚度，以保持和增加市场份额，保持与时俱进的竞争力。
二、品牌定位康师傅的品牌定位应以“品质、健康、创新”为核心价值，满足现代消费者对高品质食品的需求。
康师傅应以提供健康、营养、方便的食品为目标，同时不断创新产品，以满足消费者对多样化和个性化的需求。
三、品牌价值主张1.品质保证：康师傅以高品质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质安全和口感好。
并建立全面的质量控制体系，确保产品的品质一致性和稳定性。
2.健康感受：康师傅秉承“以健康为基础”的理念，努力提供健康、营养的食品选择。
康师傅将致力于减少添加剂和防腐剂的使用，并增加天然食材的比例，以满足消费者对健康食品的需求。
3.创新体验：康师傅将持续不断地开发新产品，以满足消费者对多样化、个性化食品的需求。
同时，康师傅还将借助新技术和创新的包装设计，提供更好的消费体验。
四、品牌传播策略1.提高品牌曝光度：通过在电视、网络等媒体上投放广告，提高康师傅品牌的知名度和曝光度。
同时，与知名博主、网红等合作，加强品牌在社交媒体上的曝光度，吸引更多消费者关注。
2.线下推广活动：举办康师傅品牌形象展示活动，增加消费者与品牌的互动和体验。
例如，在一些大型商场开设康师傅产品展示区，举办产品试吃和互动游戏等活动，吸引消费者参与。
3.品牌合作：与其他知名品牌进行联合推广，通过品牌联名，提升康师傅品牌的形象和价值。
例如，与健身品牌合作推出健康食品套餐，与电影品牌合作推出主题包装方便面等。
4.社会责任：康师傅应积极履行企业的社会责任，并提升品牌在社会中的形象。
康师傅促销活动策划方案
康师傅促销活动策划方案一、活动背景康师傅作为中国领先的食品品牌之一，一直以高品质、健康、美味的产品受到了消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者口味的多样化，康师傅需要通过促销活动来增加品牌知名度、提升消费者购买意愿、拓展市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动增加康师傅品牌在消费者心中的曝光度，增加品牌知名度。
2. 增加销售量：通过促销活动吸引消费者购买康师傅产品，提升销售量。
3. 拓展市场份额：通过促销活动吸引新的消费者尝试康师傅产品，拓展品牌市场份额。
三、活动内容1. 优惠促销：推出多种购买优惠活动，如买一送一、满减等，以吸引消费者购买康师傅产品，并提升销售量。
2. 赠品活动：购买指定产品即可获得相应的赠品，如购买康师傅方便面赠送杯装装方便面、购买康师傅饮料赠送小零食等，以增加消费者购买的欲望。
3. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
如联合知名快餐品牌推出套餐优惠、与超市合作推出康师傅专区等，通过合作拓展市场份额。
4. 限时特价：在特定时间段内推出产品限时特价活动，如可以在每周五晚上8点至10点购买康师傅产品享受折扣，以增加消费者购买的紧迫感。
5. 礼品卡折扣：推出康师傅礼品卡的折扣活动，如购买100元的礼品卡可以享受150元的抵扣金额，以吸引消费者购买礼品卡并使用于康师傅的产品。
6. 线上促销：在电商平台上推出康师傅产品的线上促销活动，如购买满一定金额即可参与抽奖活动，赢取康师傅产品或其他实物奖品，以增加消费者的参与度和购买意愿。
四、活动执行1. 促销活动宣传：通过各种媒体途径，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，宣传康师傅促销活动，吸引消费者关注和参与。
2. 网络推广：通过社交媒体、微信公众号、微博等网络渠道，发布促销活动信息，与消费者进行互动，增加活动的传播范围和影响力。
3. 门店布置：在康师傅门店、超市专柜等销售点，使用海报、悬挂灯、促销台等宣传物料进行活动宣传，并设置购买促销产品的展示区域，吸引消费者的购买兴趣。
康师傅品牌活动策划方案
康师傅品牌活动策划方案1. 引言康师傅作为中国领先的方便食品品牌，一直以来致力于为消费者带来健康、美味的产品。
然而，随着消费者健康意识的不断增强和市场竞争的日益激烈，康师傅需要通过品牌活动来提升品牌知名度，增强消费者对康师傅产品的认知和好感。
本文将详细阐述康师傅品牌活动策划方案，以实现品牌的目标和市场的需求。
2. 活动目标•提升康师傅品牌知名度和美誉度；•增加康师傅产品的销售量；•建立与消费者的深度互动，增强消费者对品牌的忠诚度。
3. 活动策划方案3.1 主题选择活动主题应与康师傅品牌定位相符，强调产品的健康、方便和美味特性。
例如，可以选择“享受美味，快乐健康”作为主题，突出康师傅产品的口感和营养价值。
3.2 活动形式3.2.1 线下活动•品尝会：邀请消费者参加康师傅产品的品尝会，了解产品的制作工艺和独特之处；•健康讲座：邀请健康专家为消费者讲解健康饮食的重要性，并介绍康师傅产品的卫生与健康保障；•亲子DIY：组织亲子活动，在活动现场提供康师傅产品的原材料和工具，让消费者亲身参与制作过程，增加消费者对产品的亲密感。
3.2.2 线上活动•摄影比赛：鼓励消费者使用康师傅产品拍摄美食照片，并通过社交媒体平台上传，最佳作品将有机会获得丰厚的奖励；•大胃王挑战：邀请消费者参与康师傅产品的大胃王挑战，通过完成吃辣面或其他产品的挑战来获得奖励；•明星代言人直播：邀请明星代言人通过直播平台进行产品推广和互动，吸引更多消费者关注康师傅品牌。
3.3 媒体合作与知名媒体合作，通过新闻报道、专题报道等形式进行品牌宣传，提升康师傅品牌知名度和美誉度。
3.4 社交媒体营销•利用微博、微信等社交媒体平台发布康师傅品牌活动的信息，吸引消费者参与；•与社交媒体博主合作，在其平台上进行康师傅产品的推广和评测，增加产品的曝光度和消费者信任度。
4. 活动执行计划4.1 活动准备期•制定活动策划方案，包括活动主题、形式和执行计划；•确定活动预算及资源需求，与各部门协调和沟通；•筹备活动所需的物料、场地、讲解材料等。
康师傅完整策划书3篇
康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。
二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。
2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。
四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。
2. 研发推出新的口味和产品系列。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。
3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。
六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。
2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。
七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。
2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。
九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。
十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。
篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。
2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。
三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。
2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。
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我策划了康师傅一个在台湾默默无闻的速食面品牌是怎样占领大陆45%市场份额，使得统一、日清、营多、美厨等国际知名品牌黯然屈居二线的？魏氏兄弟那时，我在王永庆台塑集团旗下的台育企管顾问公司当董事长。
康师傅还没有出世，康师傅的缔造者魏氏兄弟经营着从父亲魏德和手里接过来的“鼎新油坊”，这是他们的父亲于1959年在台湾彰代乡村创办的小作坊。
1988年，大陆向台湾开放，一直想将父亲的“鼎新油坊”做大做强的魏氏兄弟，推荐兄弟中的老么魏应行到大陆考察中国市场，想走出台湾在内地办企业。
魏应行走遍了大半个中国，因爲他家的企业是油坊，办企业的思路总离不开食用油，在考察中，他总是把眼睛盯着食用油市场。
他发现大陆市场几乎全是散装油，谈不上优质品牌，上等食用油在大陆市场是个空白。
於是，决定在大陆开发“顶新清香油”，创立“来自台湾的食用油”形象。
1989年，魏家与北京农工联合公司合资成立了北京顶好清油公司。
当时中央电视台正在播放台湾《星星知我心》的电视连续剧，魏氏兄弟利用女主角吴敬娴的口做广告：“用顶好的清香油，顶有面子。
”广告反复播放，家喻户晓，然而，食用油的销路并不好，因爲大陆的老百姓消费水平还没达到“要面子”的程度，大家习惯了廉价的散装油，而十几块钱的瓶装“清香油”质量虽好，价格却远远超过了老百姓的心理底线。
在大陆经销瓶装油失败，魏氏兄弟，又开始试推“康菜蛋酥卷”和一种蓖麻油，结果又失败了，失败的原因和瓶装油一样，高估市场。
从1989年至1991年，魏应行从台湾带到大陆的1.5亿元台币，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他准备打道回府。
康师傅品牌策划方案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】那天，他在北京至深圳的火车上，肚子饿得咕咕叫，於是从旅行袋里掏出一包速食面充饥。
这时好几个乘客问他：“这速食面在哪儿买的？”然後用一种好奇的目光盯着他手里的速食面。
这一“问”一“盯”，使他脑子里灵光一闪：速食面有市场，爲何不生産速食面呢？回台後，魏应行把在列车上的“发现”很快变成了现实，四兄弟开始改行做速食面。
初做速食面，四兄弟对此一无所知，他们只好边做边摸索，做一点，就在台湾试销一点。
当时，在台湾，速食面是统一集团的天下，而魏氏的企业小而无名，生産出来的速食面无人问津。
怎麽办？创业一败再败的魏氏兄弟，此刻眼前一片迷茫，不知下一步何去何从？於是他们找到了我，向我讨教创业方略。
这四兄弟个个血气方刚，老大魏应洲37岁，老么魏应行30岁，正处於人生创业的最好年龄。
我很愿意帮“四兄弟”一把，便建议他们到大陆去闯。
魏应洲却摇着头说：“两次闯大陆，我们都失败了，我们想还是先从台湾做起。
”我问：“在台湾你们能做什麽？”四兄弟无言可对。
我正色对他们说：“台湾的食品业已经有了味全和统一，水泥业有“台湾”，塑化业有台塑，金融保险业有国泰人寿，几乎所有行业的市场都已经被强势企业占领了，你还能干什麽呢？无论在台湾创办什麽企业，市场空间都很有限。
再说，小河难养大鱼，要做大，就得到大陆去发展，那里市场宽阔，起点却是平等的。
”听我这麽说，他们觉得有道理，但是前两次惨败又让他们心有余悸。
我看出了四兄弟的心事，又继续说：“你们在大陆的失败不是创业本身的失败，也不是産品的失败，而是策划的失败。
”经过分析，魏氏兄弟开始意识到自己失误的病根在於没有策划好。
他们动作很快，几天後，台湾媒体上登出招标啓示，徵求“顶新速食面”进入大陆的策划方案。
而我成爲竞标者之一。
一举中标在接触魏氏兄弟之前，我已经爲东南亚近500家企业进行过策划、谘询。
所以对这次竞争夺标非常自信。
在策划方案里，我首先对顶新进入大陆进行了可行性分析。
顶新进入大陆已具备天时、地利、人和这三大成功的要素：天时——中国政府需要大量引进台资，对台商在大陆办企业给予大力支持，还提供一些优惠政策。
良好的政治气候，大大降低了关系成本；地利——大陆生活水平在提高，而大陆生産的速食面包装简陋，食之无味。
顶新的速食面若能以大容量，精选调料和精美适用的包装进入大陆市场，势必受到消费者的欢迎；人和——创业就靠一口气，这口气分盛气和衰气，如果是盛气，创业就成功了；如果是衰气，创业就失败了。
而魏家兄弟四人“团结一心，共谋大业”所凝成的一股盛气容易取得突破。
接着，我又对顶新的战略布置进行了设计：先在北方建立根据地（北方人喜欢吃面食，市场大於南方）打开突破口，再通过京广线向南方挺进（由北方人来影响南方人的食品爱好），然後向东、西部辐射（由南北人爱吃速食面来使东、西部人産生从衆心理也跟着吃），最後占领整个中国。
在企业形象设计上，我强调産品命名最好避开“顶新”，因爲“顶新”在台湾没有名气，也不要用“顶益”，“顶益”在大陆遭遇两次失败。
应该用一个通俗易记的与老百姓接近，比较大衆化的名称。
後来他们用了“康师傅”做産品名，其理由是：“师傅”，大陆北方老百姓喜欢把一些比自己水平高的人都叫师傅；在南方，一般称年纪大的人叫师傅，是一种“尊称”。
“师傅”既通俗又专业还受人尊敬。
每个师傅都有姓，姓什麽呢？最後他们用了健康的“康”字，因爲“顶新”的速食面不含防腐剂和人工色素，以此塑造“讲究健康美味的健康食品专家”形象。
广告词也呼之欲出：“香喷喷，好吃看得见。
”投标开始，我的策划方案和其他十几份策划方案一起涌到董事长魏应洲的办公室。
经过绩效比较，魏氏兄弟觉得我的思路确实棋高一着，最终选择了我的策划方案。
一炮打响1991年，天津科技开发区招商，魏氏兄弟带着我的策划方案来到大陆，将北京的顶好清油公司转移到天津开发区，注册了顶益食品公司，开始生産“康师傅速食面”。
这次，魏氏兄弟几乎把所有的家当都押进去生産适合大陆消费者口味的“康师傅红烧牛肉面”。
不过从此，大陆的速食面也提升了一个档次。
“康师傅”上市後，紧随其後的是大规模的广告轰炸。
广告画面一改过去用真人做广告的老套套，别出心裁地采用了一个较易记忆的厨师模样的动画人物做广告。
那时中央电视台广告费便宜，黄金时段插播，一次只需500元人民币。
“康师傅”在中央电视台黄金时段播出，就吸引了观衆的眼球，很快掀起一股抢购狂潮。
这股狂潮又传染了批发商，一度出现顶益门前排长队，批发商提着一袋袋现金来订货的场面。
顶益就利用批发商的预付款，很快购进一批国外先进设备扩大生産，以此满足消费者的需求。
与此同时，招聘员工快速培训，一年之内就在天津上了三条生产线，迅速占领了北方市场。
就在康师傅投放大陆市场的第15天，统一也紧随康师傅来到大陆投放统一速食面。
在台湾财大气粗又处於霸主地位的“统一”抛出了价格武器“降价”来阻击康师傅，将与康师傅同样包装、同样内容、同样价格（3元一包）的统一速食面，降爲2.8元一包，在同一个市场，与康师傅面对面“肉搏”。
统一降了价，康师傅降不降？魏应洲又找我商量。
我的回答是：“不能降价！”魏应洲问我：“爲什麽不能？”我说：“康师傅是第一品牌，如果学统一降价，你的消费者就会找你退钱，因爲他吃了很多3元一包的康师傅，现在降成2.5元，或降成2.7元，他就觉得以前吃亏了。
降价，这不是第一品牌的人应该做的事。
再说，拼价格，康师傅不是统一的对手。
统一是老品牌，资金雄厚，生産规模大，康师傅若在价格上与统一抗衡，无异於以卵击石。
”“那怎麽办？”魏应洲心急火燎。
我斩钉截铁：“一点不能降价，反倒要升价！统一卖2.8元，我康师傅卖3.2元。
原价3元和2.8元太接近，应该把它拉开一个档次，升到3.2元，这样消费者心里会想，好就是好，不好的才会降价，卖不出去才会降价，康师傅不仅不降，反而还在升价，康师傅就比统一好。
”我建议他们把“康师傅”的价格擡高後，又对市场做了调查，我发现当时大陆只有两种速食面，一种是进口的“高价面”，在机场、饭店有售，价高难推广；另一种是低价袋装速食面，口味差。
爲满足大陆另一部分贪便宜的消费者，我又建议魏氏兄弟推出一种简易的纸包装速食面，售价1.8元。
你2.8元，我1.8元，比你还便宜，这样消费者要吃便宜的，有1.8元的，要吃贵一点的，有3.2元的。
另外，我还建议魏氏兄弟推出一种5元钱的牛肉速食面。
由此，康师傅的産品从原来的3元，到现在5元、3.2元和1.8元的高、中、低三个档次同时进驻市场。
统一雄心勃勃阻击康师傅的结果最终变成，康师傅不但没有萎缩後退，市场占有率反而更大了，不仅维持住了中档价位客户，还兼顾了高档价位和低档价位市场。
不过有效的价格组合策略只能算是局部成功，要想占领巨大的全国市场，运输渠道必须打通。
当时康师傅在大陆的工厂都设在北方，産品要往南推进，运输是关键。
爲此，我又爲康师傅献出一策——搭配术。
我建议魏氏兄弟与铁路局合作，爲铁路局提供500个车皮，这500个车皮由顶益来制作，免费交给铁路局挂靠。
康师傅速食面就摆在这500个车皮里，这个车次挂5个车皮，那个车次挂10个车皮，这样，就可顺利地将康师傅分送到全国各地，然後，通知各地经销商来提货。
提货的方式，我建议他们采取配销系统。
这个配销系统也就是産品组合销售，比如康师傅今天最畅销的是牛肉面，那麽，一箱牛肉面搭配一箱其他的速食面。
如果经销商只要牛肉速食面，不要其他的速食面，那麽一箱牛肉面贴价50元。
这种“搭配术”的实质是“项庄舞剑意在沛公”，目的并不是硬性推销滞销産品，只是做做幌子。
我了解经销商的心理，你越是求他买，他越是不买，你越是不卖给他，他越想买。
应用我的搭配术，康师傅在经销过程中不仅营业额在增加，利润也增加了。
也就是说，康师傅还没有卖到终端消费者手里的时候，顶益已经从经销商手里赚了一大笔钱。
我的策划终於有了好的回报。
只花了两年时间，康师傅就在大陆市场打开了缺口。
天津第一个根据地的成熟，爲迅速扩大战果，夯实了基础。
兵贵神速，我建议魏氏兄弟立即在大起点上完成战略部署，将“康师傅”在天津的成功模式向全国铺开，建立若干个根据地。
魏氏兄弟采纳了我的建议，又在广州成立了第二家康师傅速食面生産基地，形成一北一南的战略格局。
不久，又在杭州和重庆建起了两家康师傅速食面生産基地，随後，在武汉也发展了一家康师傅速食面生産基地。
这样，全国东西南北中五个根据地建立。
爲了方便整体上的配送，魏氏兄弟甚至考虑到了每500公里设一个速食面生産基地，到1996年方便生産基地已在全国发展到10个，西安、渖阳、青岛、哈尔滨、福州都有了，生产线发展到110条，每年销售额近百亿元。
第二战场有了钱怎麽办？对於一个企业来说不仅要会挣钱，而且还要会用钱。
康师傅在大陆做大後，手里很快积聚了一笔钜资。
於是，我们玩了一次资本游戏。
我建议魏氏兄弟杀回台湾，用康师傅在大陆赚的钱收购台湾的味全。
味全是台湾食品业的龙头老大，以前康师傅在味全的眼中是瞧都瞧不上一眼的小老弟。
现在小老弟在大陆发了财，变成了大哥大，味全却日渐衰落了。
味全听说魏氏兄弟要收购它，便狮子大开口，要价“300亿（台币）”，康师傅一甩手就是“300亿”。