快捷酒店加盟之二三线市场潜力巨大
快捷酒店加盟市场调研报告
市旅游受追捧
尚客优快捷酒店是中国三线城 市连锁酒店创始人，中国十大连锁
酒店品牌，开店规模排名第六，已
全面布局三线城市和县级城市酒店
市场。
酒店客人的住宿习惯和生活消费习惯，越来越多
三线城市的本地消费者感受到了连锁酒人文至 上的服务理念。入住连锁酒店成为消费者出门旅 行、接待宾朋、休闲娱乐的首选。
快捷酒店市场前景
• 县城旅游市场火爆，酒店业亟需升级
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民航局取消国内航线票价下限，廉价航
空时代或将到来 政府消减“三公开支”让部分高端酒店 经营陷入困局，经济型酒店成行业宠儿 旅游法的实施促进自由行升温，三线城
快捷酒店加盟市场调 研报告
快捷酒店市场现状
• 一二线城市快捷酒店消失，精品酒
店成为中国第二代经济型酒店
• 三线城市连锁酒店全面取代县城传 统住宿业产品
在尚客优进驻三四线城市的5年时间里，中 国三线城市的酒店业市场正发生着翻天覆地的变 化。连锁酒店进入县城，给县城的酒店业带来了 全新的管理理念和服务理念，也改变了三线城市
三线城市快捷酒店的发展
K2MG-EHSWI++04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标三线城市快捷酒店的发展2009年前，中国三线城市酒店业以小宾馆为主，并没有真真正正的快捷酒店品牌。
尚客优快捷酒店开创了三线城市连锁酒店的市场，打破了人们的对中小城镇的认识。
经济型酒店密度最高的上海、北京、深圳、杭州、广州、南京六大城市上海世博会和广运会的推动使得经济型酒店以200%-300%的速度在一线城市进行扩张。
总部设立在青岛的尚客优快捷酒店在短短一年的时间里南下北进迅速扩张分店总数已经接近百家，超越了以往任何经济型酒店品牌的扩张速度。
业内人士认为，取得巨大成功的原因与其准确的市场定位、较高的投资回报和较短的资金回收周期等是分不开的。
与白热化的一线城市竞争不同，全国二三线城市近乎空白的市场却被诸多大品牌连锁酒店忽视，很多地方甚至没有一家连锁酒店品牌，而国家旅游局出台的一系列促进二三线城市旅游业发展的举措加大了二三线城市的人口流动。
但是到这类城市出差旅游的人群经常很难找到经济实惠而又干净卫生的住宿宾馆。
因此连锁酒店行业新秀尚客优快捷酒店迅速在全国范围内布点，在成立不到一年的时间里迅速站稳脚跟，完成对全国大部分省市的布点。
同时高性价比的房价和服务不断吸引众多二三线城市酒店投资者加盟品牌。
与二三线城市的房屋面积要求、资金投入、酒店形象、房价、租金成本完全不同于一线城市。
尚客优完全依照二三线城市人群特点而设立的品牌定位，与其他品牌走出了完全不同的路线，赢得了市场认可。
一线城市普遍要求房屋建筑面积在3000-6000平米之间，二二三线城市的要求则在800-5000平米之间。
而且投资一线城市一般要求600万人民币以上的投资，加盟二三线城市的投资金额则在80-300万之间。
相对于一线城市和二三线城市的消费水平和客户群体来讲，同时一线城市物业成本的不断上升使得资金回收周期较长，一般在5年左右，而投资二三线城市较低的物业成本，投资者在3年左右即可收回成本。
快捷酒店加盟指南
快捷酒店加盟指南当前，正值祖国新型城镇化建设开展的如火如荼的时候，快捷酒店加盟市场也因此变得异常火爆，尤其是在三线城市。
对于迫切的投资者而言，现在加盟一个快捷酒店，无疑就是一本万利，坐收渔利之举，但是，我要提醒投资者，莫让花言巧语迷惑了眼，酒店加盟要认准品牌，不可盲目投资。
一切，以实力说话。
快捷酒店加盟条件：首选二三线城市，地级市跟县级市均可。
加盟的物业条件是要求加盟项目独立，交通便利，配套较好，位于当地繁华区域或成熟工业区。
建筑面积800-5000平米，整体投资在80-250万，流动资金在15万。
加盟物业要求产权清晰，租金合理。
快捷酒店加盟费用：一般来说，项目咨询费为每间客房1500元；加盟期限为8年，物业为租赁性质的，以租赁到期时间为准。
租赁合同到期后，能够续租的项目，硬件设施符合标准的，免费续约，不再缴纳加盟费。
不同品牌的快捷酒店加盟费用有所不同，尚客优快捷酒店的品牌管理费是每月营业额的4.5%，而如家是6%，7天是7%。
授权使用尚客优自主产权的连锁接待、管理系统，该系统按成本价每套4800元。
《尚客优连锁酒店管理系统》使用费每月500元。
输送客户用佣金10元每间每夜（通过公司预订渠道预定成功入住的）签署合作协议书。
快捷酒店可选加盟品牌：如果是在一线城市，如北京、上海，建议选择如家、七天、汉庭、锦江之星、格林豪泰。
如果是在二三线城市，如地级市、县级市、各大省会城市，建议选择尚客优快捷酒店。
这主要是因为他们品牌定位不一样，尚客优快捷酒店专门定位二三线城市，无论是品牌logo、店面形象、服务、还是租金、客房面积等都适合二三线城市的特点。
而一线城市品牌也是这样，所有的东西都是面向一线城市的。
特别提醒除了这几个品牌之外，其余品牌都不具有市场竞争力，虽然宣传花里胡哨，但是实实在在的内容基本没有。
为了客观公正，建议投资者在投资之前一定要慎重考察所选品牌的总部跟分店，调查品牌信息的真实性。
知彼知己才能百战百胜！。
三线城市 经济型酒店下一个繁荣市场
三线城市经济型酒店下一个繁荣市场经济型酒店作为城市基础设施建设的重要方面，一贯跟随中央城镇化的发展不断变革增长，经历了前几年大城市迅速崛起热潮的衰退，经济型酒店在一线城市发展的黄金10年已经不复存在。
在新型城镇化开启之后，三线城市作为城镇化化的区域中心，必将迎来经济型酒店新的增长热潮，三线城市将成为经济型酒店下一个繁荣的市场。
早在“十一五”规划纲要就已经明确“要把城市群作为推进城镇化的主体形态”，十二五规划再次建议，以大城市为依托，以中小城市为重点，逐步形成辐射作用大的城市群，促进大中小城市和小城镇协调发展。
城镇化的发展意味着经济水平的提高，转移中心是一种必然的趋势，这样以为这市场需要更多相应的配套设施服务。
经济型酒店是经济发展的一种必然产物，在市场经济城镇化发展的基础上发展连锁酒店更是一种趋势。
一二线爆满的经济型、商务型酒店连锁已经慢慢着手转型，要么转向中高端，要么改变品牌进军三线城市，这些也足以说明各大酒店加盟战略正在逐步调整。
其次，一二线城市租金成本，人力成本，消耗成本都是制约酒店快速回本的主要障碍，如果新开酒店不能保证一定的入住率的话，酒店在短时间内很难收回成本，不少酒店出现亏损状况，行业的竞争使得不少酒店在大城市已经很难生存下去。
相比而言的三线城市市场还未能达到饱和状态，尤其是规范化的经济商务型酒店。
这也是发展酒店加盟的良好契机。
瞅准眼光的尚客优快捷酒店已经在三线城市开花结果，分店跃居中国连锁酒店第6，得到可观的利益。
其实酒店加盟看重的不仅仅在于酒店的商业模式，更在于这种商业模式是否符合酒店所在城市区域，只有因地制宜，并选择合适的商业模式这样才能更好的盈利，在短时间内回本。
在酒店加盟的道路上，三线城市将是一个发展契机，未来必定会在三线城市市场上成就一大批著名连锁酒店品牌，而尚客优快捷酒店在未来发展中也必定会抢占先机，占领三线城市连锁酒店发展的高地。
快捷酒店前景广阔
快捷酒店前景广阔近几年来，随着我国快捷酒店的迅猛发展，酒店业市场一度达到饱和状态。
由于快捷酒店的异军突起，整个酒店业市场的发展方向都有所改变，传统意义上的“多星”酒店已经逐步脱离消费者的主要选择视线，快捷酒店正在以成倍的速度占据着整个酒店行业市场。
那么究竟是什么原因让快捷酒店在各类酒店数量繁多的境况下依然屹立不倒?快捷酒店把握市场命脉的发展之道又是什么呢?选对消费人群是基础“与高星级酒店相比，快捷酒店的主要消费群体为中小商务旅行者、自助游群体和年轻一族，消费群体偏低龄一些。
”港湾印象连锁酒店市场部负责人说。
酒店的发展离不开顾客的支持，而针对不同年龄层则会有不同的营销手段和策略。
通过对多家快捷酒店的了解到，很多快捷酒店吸引顾客的方式在细节上都不相同，但是他们的营销手段却有着一个共性，那就是偏年轻人群的消费喜好方式。
就像港湾印象连锁酒店市场部负责人所说：“虽然高星级酒店依靠豪华设施、完善的综合服务和多样化的娱乐场所吸引着顾客。
但高星级酒店的消费市场已经饱和，去高星级酒店消费的房客主要是高层人士，有较高的消费能力，毕竟占整体消费群体的少数，而这部分群体已经被林立的高星级酒店瓜分殆尽。
普通的消费人群还有很多，特别是年轻消费群体。
而快捷酒店就是抓住这一点来开拓市场的。
因为针对的消费群体不一样，故而发展方向、营销策略自然也跟高星级酒店不同了。
”创新是快捷酒店的“命脉”在营销策略方面，经济型快捷酒店有着自己的一套独有政策，那就是创新策略。
港湾印象连锁酒店市场部负责人表示，一家酒店的客房设施能给人留下最为直观的第一印象，很多快捷酒店正是抓住了这一点，让自己的客房变得独特、鲜亮。
能让房客一进到房间内就永远记住这家酒店。
在港湾印象连锁酒店内，房间主要设施尽管跟其他快捷酒店一样，重点突出了方便、整洁和温馨。
但不同的是在一些细节方面，该酒店也有所动作，比如房间装饰品时尚、大气;壁画以印象派风格为主，突出酒店整体格调;写字台上设置了多用插座，任何手机的插头都可以找到“归宿”;床头柜上摆放着为客人提供的瓶装饮用水，“免费赠送”标识清晰突出，既方便了客人又体现了环保。
快捷酒店发展前景
虽然，2011年的经济型酒店市场，如家仍然独大，但是 其绝对优势正在下降，另外，业内人士分析，快捷酒店的 一个显著特征是规模化复制和扩张，只有快速的规模化才 能够进一步降低成本获得规模效益。国内快捷酒店主要品 牌如尚客优、锦江之星、如家快捷等酒店等多采取授权加 盟、建立直营店和合同化经营方三线城市的快捷酒店不同的是尚客优快捷酒店致力于二三线城市的快捷酒店发展成功开拓了被其他快捷酒店品牌不屑的二三线酒店市场成为二三线快捷酒店的连锁酒店第一品牌
快捷酒店发展前景
快捷酒店可以称为经济型酒店的一种，是相对于传统的全 面服务酒店而存在的一种酒店业态。国外对经济型酒店的 划分主要以价格为标准，结合国内特点，经济型酒店可以 定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者为主要服务 对象，以客房为唯一产品戒核心产品，以加盟戒特许经营 等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代 酒店业态。快捷酒店对于传统宾馆有着很明显的市场优势， 给消费者带来的受益很大，越来越赢得消费者的青睐，已 对传统酒店行业造成一定的冲击，快捷酒店在市场上所占 比重越来越大，是我国酒店行业真正走向成熟的标志。
现在国内快捷酒店成为酒店行业追捧的对象，随着快捷酒 店的增多，人们对快捷酒店的品牌意识越来越强烈。 快捷酒店经过几年的迅猛发展，北京、上海、广州、深圳 相对密集饱和的经济型酒店生态，近来一二线城市快捷酒 店已然发展到“肉搏戓”的程度，如家、汉庭、锦江之星 等新老快捷酒店摩拳擦掌迅速扩张。不其他快捷酒店品牌 丌同的是，尚客优快捷酒店致力于二三线城市的快捷酒店 发展，成功开拓了被其他快捷酒店品牌丌屑的二三线酒店 市场，成为二三线快捷酒店的连锁酒店第一品牌。
小型快捷酒店市场调研报告
小型快捷酒店市场调研报告一、市场概况1.1 市场规模根据最新数据统计，小型快捷酒店在中国经济快速发展的背景下，逐渐崭露头角，迅速发展起来。
据调查显示，目前全国范围内有近万家小型快捷酒店，且每年呈现高速增长趋势。
1.2 市场份额目前，上海、北京、广州等一线城市仍然是小型快捷酒店市场的重要商机，主要由于这些城市的人口密度较大，商业和旅游活动频繁，为小型快捷酒店的发展提供了广阔的市场空间。
此外，近年来，二三线城市的中产阶级也日益增多，对于小型快捷酒店的需求也在提升。
二、竞争对手分析2.1 主要竞争对手目前，小型快捷酒店市场的竞争对手主要有如下几个品牌：1. 如家快捷酒店：市场占有率较高，是小型快捷酒店市场的龙头企业。
2. 锦江之星：拥有多年酒店运营经验，在市场上有一定知名度。
3. 汉庭快捷酒店：作为新兴品牌，近年来以高性价比和便捷服务吸引了不少消费者。
2.2 竞争对手优势分析各品牌在市场上都有一定的知名度和用户群体，其中如家快捷酒店在酒店规模和市场份额上占据优势，拥有较强的品牌号召力；锦江之星因其多年酒店运营经验，拥有稳定客户群体；汉庭快捷酒店则在价格和服务上有一定优势，深受中产阶级消费者的喜爱。
三、消费者需求调查3.1 消费者群体定位小型快捷酒店的消费者群体主要包括商务出差人员、旅游者和中产阶级等。
商务人士通常对价格有一定的要求，对基础设施和服务较为关注；旅游者对于交通和景点的便利性较为关注；中产阶级则注重舒适度和价格优势。
3.2 消费者需求特点根据调查显示，消费者对小型快捷酒店的需求主要体现在以下几个方面：1. 价格亲民：消费者对价格的敏感度较高，希望在较低的价格下享受到舒适的住宿环境。
2. 便捷的交通：消费者对酒店的位置和交通出行的便利性有一定要求，希望能够方便地抵达目的地。
3. 舒适的住宿环境：消费者追求宽敞明亮的客房、舒适的床上用品和良好的卫生环境。
4. 确保安全：消费者对酒店的安全设施和服务有一定的要求，特别是对女性消费者更为关注。
快捷酒店加盟市场分析
三线城市快捷酒店投资收益分析
以位于三线城市一级地段的尚客优快捷酒店为例。酒店建筑面积 2100 平方米，60 间客 房，年平均出租率 80%，平均房价 120 元，加盟尚客优 8 年为期的参考收益。
年均销售收入
60间客房*80%出租率*120元平均房价*365天=210.24万元
年均经营毛利润率
55%
年均销售收入
120间客房*80%出租率*164元平均房价*365天(1+9.5%餐饮收 入)=629.34万元
年均经营毛利润率
50%
年均经营毛利润
629.34万*50%=314.67万元
固定资产和装修费摊销（按10 （120间客房*5万元每间装）/8=75万元
年摊销）
特许经营主要费用（经营费和 629.34万元*4.5%+629.34万元*1.5%=37.76万元
营业利润
115.63万元-18.75万元-9.46万元-0.6万元-38033万元 =48.49万元
营业所得税金
48.49万元*25%=12.12万元
税后利润
48.49万元-12.12万元=36.37万元
营运现金流
36.37万元+18.75万元=55.12万元
初始投资
150万元装修+9万元加盟费+0.48万元系统安装使用费 =159.48万元
年均经营毛利润
210.24万*55%=115.63万元
固定资产和装修费摊销（按10 年摊销）
（60间客房*2.5万元每间装）/8=18.75万元
特许经营主要费用（经营费和 管理费）
210.24万元*4.5%=9.46万元
系统维护费
0.6万元
租赁费或房产税
快捷酒店加盟市场分析
快捷酒店加盟市场分析快捷酒店投资市场环境分析：随着经济飞速发展，人们消费观念的转变，经济型酒店越来越成为人们生活必不可少的消费品。
目前中国经济型酒店品牌加起来的占比不到30%，而国际发达国家的快捷酒店达到消费市场的70%左右，中国的水平远远没有达到国际平均水平。
这就是说，中国快捷酒店还有两倍的增长空间。
近几年，中国旅游业发展蓬勃万象，业内人士预计，到2020年中国将成为世界第一旅游大国，这给酒店业发展带来了巨大的机遇。
根据中国旅游研究院公布的调查数据，2012年入境中国过夜的旅游者5772万人，国内游客29.6亿人次；按照15%的过夜需求来算，国内游客的过夜人数就达4.44亿。
近年来，越来越多的人看好酒店市场，可以说，快捷酒店市场发展空间很大，投资潜力无限。
全国知名连锁酒店最新排名情况：第一名：如家，目前全国分店1787家第二名：7天，目前全国分店1728家第三名：汉庭，目前全国分店1453家第四名：格林豪泰，目前全国分店1072家第五名：锦江之星，目前全国分店809家第六名：尚客优，目前全国分店661家第七名：速8，目前全国分店520家全国知名快捷酒店品牌发展情况对比分析：快捷酒店品牌9、10、11月份分店数量增长情况对比分析：分析：从上图可以看出，快捷酒店品牌像尚客优、如家、7天等品牌在9、10、11月份分店数量以较稳定的增速稳步增长，而锦江之星、格林豪泰、速8等快捷酒店品牌分店数量增长速度不稳定，9、10、11月份分店数量增加相差较大。
而在全国前七名的快捷酒店品牌中，像如家、7天、汉庭的市场定位是一线城市及发达的二线城市，对加盟条件及加盟费用的要求相对来说比较高，而尚客优是专做二三线中小规模的连锁酒店品牌，是快捷酒店的后起之秀，在短短四年的发展时间里已跃居快捷酒店行业全国第六，其市场定位是二三线城市，加盟条件和加盟费用相对较低。
时间：年月日带班领导：无故不来值班或马虎失职，出现事故，追究责任。
三线城市酒店加盟市场
三线城市快捷酒店加盟现状一、快捷酒店在我国的发展。
快捷酒店，最早出现在上个世纪的美国。
1996年，锦江之星将快捷酒店的概念引入到我国，至今，在我国已有将近20年的发展历史。
快捷酒店以房价低廉、干净整洁为最大特点，传入我国后，主要以一线城市为主打市场，2009年，尚客优快捷酒店定位于三线城市连锁酒店品牌，至此，结束了我国三线城市没有快捷酒店的历史。
二、三线城市酒店住宿业现状。
三线城市由于大多居于内陆，受到交通以及国家政策的影响，经济发展水平不及沿海开放城市，但是随着国家“城镇化”政策的实施，以及旅游业的兴起，三线城市迎来了发展高峰期，丰富的旅游资源成为其发展的重要宝库。
城镇化的推进，旅游资源的开发，产业结构的转型，这些都要求相应服务设施的跟进和完善。
然而，作为特殊服务业的快捷酒店在三线城市却为数不多，老旧单体旅馆和招待所依然占据三线城市住宿业的主体地位，三线城市住宿环境亟需改善，这为快捷酒店的发展提供了长足的空间！三、三线城市快捷酒店加盟的优势。
1、国家“城镇化”政策的推进，人口流动加剧，需要完善酒店住宿设施。
2、三线城市丰富的旅游资源促进了三线城市旅游业的发展，为快捷酒店提供了丰富的客源。
3、新旅游法的实施，促进了小微旅游的兴起，而三线城市成为小微旅游的主要目的地。
4、民航局取消国内航线票价下限，使国内小微“短期游”成为出游新宠儿。
2013年5月，民航局宣布了对设立新独立航空公司的限制，并在11月取消国内机票价格下限。
2013年11月，总部位于上海的民营航企吉祥航空宣布将在广州注册成立一家低成本航空公司，并取名为“九元航空”。
国内机票价格的下降势必会增多国内2-3天的短期长途旅游长途出行的人数，引导国内旅游群体进行除黄金周以外的短期旅游，而这一部分旅行人群的主要走向将是大城市周边的三线城市和中小县城，小微旅游城市和景点将迎来旅游业和住宿业全面爆发的新契机。
综合各方因素来看，三线城市对快捷酒店有着巨大的市场需求，但三线城市目前的住宿业态，很显然难以满足三线城市巨大的需求。
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快捷酒店加盟之二三线市场潜力巨大
近年来，中国的星级酒店和酒店管理集团的数量飞速增长，在上海世博会和广运会等各种活动的带动下，一线城市高星级酒店的增幅成几何倍数增长，而导致的现实问题就是，加剧了行业间的竞争，一些酒店甚至陷入了压价的恶性竞争之中。
日前，记者就中国酒店业的发展前景和定位及发展现状进行了简单的了解，从中我们也许可以解读出中国连锁酒店业未来的发展方向。
一些不懂得酒店生态的投资者只看到眼前的利益，盲目投资，破坏了酒店生态的平衡。
而事实上，一家酒店的投资和调研完成，需要由专业人士进行分析和评估，让投资者了解酒店行业，理性进行投资。
连锁酒店对所有希望加盟的酒店都会进行一个科学的调研，无论哪一方面不具备开酒店的基础，快捷酒店都不允许加盟，目标是加盟一家成功一家。
面对一线城市的经济型酒店投资过剩，很多投资者纷纷转战二三线城市，以找到利润丰厚的新发展空间。
中国西北部地区和二、三线城市的酒店业市场大多数仍是处女地，投资开发酒店将是大势所趋，资源型城市(自然资源和人文资源)和度假型城市将是新的投资热点。
随着经济企稳回升和国家刺激内需政策的落实，二、三线城市和西北部地区经济增长的较快发展，也为下一轮旅游饭店业的发展提供了无限空间。
同时，在这里要注意的是，所谓的国外酒店品牌纷纷抢占中国市场，他们抢占的仅仅是酒店管理市场，没有真金白银的投入。
对于国际酒店集团来说，作为品牌输出、管理输出方，每年在中国不断递增的管理酒店数量，使中国成为了不同集团全球业绩最佳的区域。
几个国际性大品牌在中国的发展方式均已加盟为主，本身投入资金不多，在中国的运营主要依靠加盟商的加盟费和管理费等其他费用，类似于国内某二三线城市连锁酒店品牌，因此后期并不能呢个提供任何的支持。
加盟商加盟以后完全各自为战，不成体系。
都市118责人表示：从一线城市到二、三线城市，客源、消费能力、市场环境都发生了变化，地域消费文化更是差异明显。
因此都市118连锁酒店在拓展二三线城市连锁酒店市场的时候特别注意考虑了客源市场容量、区域的人才分配以及当地的消费习惯，进而指导各地区都市118连锁酒店加盟店按照正确的方向进行酒店的筹建工作。
锁酒店发展二三线城市连锁酒店市场，因地制宜。
针对各地区客源，人才，风俗习惯的差异提供不同的销售方针和经营政策。
短短半年多时间，分店数量超过30家，显示了其立足二三线城市的巨大潜力和强劲的发展势头。
问：中国经济型酒店发展迅速，而且也有某些品牌入住率一直不高，会在未来几年形成品牌整合吗？
答：中国酒店业的发展速度虽快，但相对于中国庞大的人口和巨大的消费市场，酒店也发展水平远远不够，某些品牌入住率低实则在于加盟时，品牌为赚钱加盟费、物资配送费等其他费用，允许不适合
做酒店的物业和地区加盟，最终结果只能是酒店的入住率难以保证，以致低于中国酒店业的平均入住率。
四万家酒店远远不是中国酒店业发展的结束，国外经济型酒店从萌芽到品牌整合均经历半个多世纪的历程，因此，中国经济型酒店言品牌整合还为时尚早。
因此，面对广阔的酒店加盟市场前景，加盟者要慎重加盟，以避免恶性循环。