博思堂：宜家汤臣3推广策略报告 (2)
论文：宜家家居的品牌策略研究
本科毕业设计（论文）题目宜家家居（中国）的品牌策略研究学院经济与管理学院年级2010 专业市场营销班级102市场学号*********学生姓名陈玙羽指导教师马军伟职称讲师论文提交日期2013-12-23常熟理工学院本科毕业设计(论文)诚信承诺书本人郑重声明：所呈交的本科毕业设计(论文)，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本人签名：日期：常熟理工学院本科毕业设计(论文)使用授权说明本人完全了解常熟理工学院有关收集、保留和使用毕业设计(论文)的规定，即：本科生在校期间进行毕业设计(论文)工作的知识产权单位属常熟理工学院。
学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许毕业设计(论文)被查阅和借阅；学校可以将毕业设计(论文)的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编毕业论文，并且本人电子文档和纸质论文的内容相一致。
保密的毕业设计(论文)在解密后遵守此规定。
本人签名：日期：导师签名：日期：宜家家居（中国）的品牌策略研究摘要无形的事物常常是最富有价值的，对于一个企业来说，那就是品牌。
品牌通常关联着一个产品在该市场上的忠诚度、知名度，以及在消费者心中的可信度和公信力，它是产品具有优秀品质和优良服务的象征，更是对消费者的一种保证。
每个品牌都拥有各不相同的品牌价值，这正是产生价格差异的根本原因。
品牌不是一个可以用来贩卖的商品，这也正是品牌的珍贵之处。
本文以品牌相关理论为研究基础，简要回顾了宜家家居的品牌成长历程，再从品牌定位、品牌设计、品牌形象、品牌传播、品牌延伸五个方面对宜家家居的品牌策略进行研究。
并运用问卷调查法站在消费者的层面上来了解宜家的品牌策略在中国的运行效果，接着提出宜家当前品牌策略中存在的一些不足，并通过分析，提出从品牌公信力、品牌形象、品牌忠诚度、品牌效率、品牌竞争力这几个方面来进行优化。
完善宜家家居市场营销策略的建议
完善宜家家居市场营销策略的建议(一)注重成本管理降低成本意识通过调查，笔者发现，大部分的中国消费者在选择一家产品的时候并不是备齐。
优秀的质量所吸引，而更多的是因为其价格因素。
一加十多年来的持续降价，使得企业在发展中也产生了各项问题。
如何在中国市场中继续保持宜家这个洋品牌的形象。
高品质，低价位的营销策略是否还有继续存在的必要，这些都是宜家家居现阶段需要思考的一个重要问题。
宜家家居目前首要的工作就是应当在保证质量和产品。
设计的同时来尽可能的压缩成本，降低售价，实现高品质，低价位的营销策略。
因此，可以通过与供应商和厂商展开密切合作的方式来使得成本得到有效控制，可以在中国本地设立一些采购点，充分的发挥中国的原材料价格优势。
与此同时，还需要将采购环境考虑进去，针对外部市场制定一些采购策略。
另外，还需要在绩效考核的指标当中更多的添加一些供应商行为的指标权重，应当对供应商进行质量考核和绩效管理，从而评价工或原材料的质量优劣。
举例来说，可以搭建信息系统，对供应商进行整体的评价，对其供货行为和原料质量进行量化分析，以此为开展合作的依据。
针对那些考核结果不达标的供应商，则应当采取适当的惩罚措施。
从而使得供应商能够持续的改善自身的供货行为，保证供货质量达标,并且实现对总体成本的控制。
(二)注重体验式营销的顾客需求六、宜家的市场营销策略对中国家居企业的启示针对一些蹭网蹭睡蹭坐的顾客群体，需要采取一定的规章制度来约束此类行为。
如果客户是想要体验产品的话，那我们是非常欢迎的；但是如果仅仅是因为在外面逛街逛累了或者是想要进来蹭空调的话，那么不仅会不会为企业带来任何的经济效益，甚至还会对其他正在选购的客户产生影响。
当然，如果只是直白的请这些顾客出去，也是非常不利于企业品牌形象的树立的。
所以可以在宜家的进出口和各个休息区的通道上张贴一些提醒语，引导这类顾客到一家自由餐厅咖啡厅中休息，顺便可以品尝一下宜家自由品牌的食品。
(一)宜家与中国家居企业的差异(1)经营家居出发点的差异时至今日，纵观中国长久以来的家具企业发展历程，可以发现，大部分家具企业在生产经营的过程当中仍然是采取条块分明的。
宜家爆款活动策划书3篇
宜家爆款活动策划书3篇篇一宜家爆款活动策划书一、活动主题“打造梦想家居，畅享宜家爆款”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列爆款产品和优惠措施，吸引更多消费者前来宜家购物，提升品牌知名度和销售量。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点宜家商场（具体地址）五、活动内容1. 爆款产品展示与推荐在商场内设置专门的展示区域，展示宜家的爆款产品，并配以详细的产品介绍和使用场景展示，让消费者更好地了解产品的特点和优势。
2. 优惠促销活动（1）推出限时折扣商品，吸引消费者购买。
（2）购买指定产品可享受满减、赠品等优惠。
（3）设立优惠券领取处，消费者可领取优惠券用于购买指定商品。
3. 互动体验活动（1）设置家居设计区，邀请专业设计师为消费者提供免费的家居设计咨询和建议。
（2）举办家居装饰讲座，邀请业内专家分享家居装饰技巧和潮流趋势。
（3）开展儿童绘画比赛，让孩子们在活动中发挥创意，同时家长可在宜家餐厅享受优惠套餐。
4. 购物满额抽奖活动期间，凡购物满一定金额的消费者，可参与现场抽奖活动，有机会赢取宜家家居礼品券、优惠券等丰厚奖品。
5. 社交媒体互动（1）鼓励消费者在社交媒体上分享他们在宜家的购物体验和照片，使用特定的话题标签，增加活动曝光度。
（2）设立社交媒体互动环节，如问答、抽奖等，增加消费者参与度。
六、活动宣传1. 在宜家商场内外张贴宣传海报、悬挂横幅等，营造活动氛围。
2. 利用社交媒体平台、电子邮件、短信等渠道进行活动宣传和推广。
3. 邀请家居博主、网红等进行活动宣传和产品推荐。
七、活动执行2. 设立专门的活动咨询台，解答消费者的疑问和处理投诉。
八、注意事项1. 活动期间要注意安全，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 遵守宜家商场的相关规定和政策，如退换货政策等。
3. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词或误导消费者。
4. 活动期间要注意环境保护，保持商场的整洁和卫生。
篇二宜家爆款活动策划书一、活动主题“打造梦想家居，尽在宜家爆款活动！”二、活动目的本次活动旨在通过推出一系列爆款产品和优惠措施，吸引更多消费者前来宜家购物，提升品牌知名度和销售额。
博思堂策略全集精品文档42页
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
[ 攻击点 ]
3条线
第1条工程线：* 单体：奠基、开工、封顶、外立面、入伙
* 社区：展示、组团、小区、社区、 品牌
[策略基础：18点]
[ 第一招：18点穴功 ]
• 彻底分解楼盘，楼盘是由18个点构成的； • 考察楼盘需要从18个点进行判断，有哪些特点，因为这些特点就是你的
核心竞争力和创意的原则点； • 从别的楼盘中学习三个点应用到你的楼盘中，提出你自己的观点；
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
一、现场包装-说明
• 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外 面导引到工地现场
• 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围 杀线
• 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀
现场包装-主要内容
• 外路牌 • 导示牌 • 立柱挂旗 • 工地路牌 • 围板 • 售楼处导示牌 • 售楼处标牌 • 停车场标牌
[ 刀点心法之1 ]
5刀的刀点在哪里？
刀点：项目的差异性 项目的差异性是所有我们出刀的刀点；
是策动整个市场攻击的核心点； 项目的差异性是所有攻击策略的起点；
[ 刀点心法之2 ]
项目的差异性在哪里？
刀点：发展商怎么考虑？ 特别注意发展商的规划，因为发展商比我们还要谨慎， 其在产品上一定要找出来市场的竞争优势，我们的刀法是把这种优势提炼，
茶饮品牌营销推广策划(3篇)
第1篇一、项目背景随着我国经济的快速发展，消费者对于健康、时尚、个性化的追求日益增强。
茶饮行业作为快速消费品市场的重要组成部分，近年来呈现出爆发式增长。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何提升品牌知名度、扩大市场份额、增强消费者粘性成为茶饮品牌面临的重要课题。
本策划旨在为某茶饮品牌提供一套系统、有效的营销推广方案，助力品牌在市场中脱颖而出。
二、品牌分析1. 品牌定位：以“健康、时尚、个性化”为核心，打造具有独特文化底蕴和品质保障的茶饮品牌。
2. 品牌优势：- 产品品质：采用优质茶叶原料，坚持手工制作，保证每一杯茶饮的口感与品质。
- 独特口味：结合传统茶饮与现代工艺，研发出多种独特口味，满足不同消费者的需求。
- 营销策略：以创新、创意为核心，打造多元化的营销活动，提升品牌知名度。
3. 品牌劣势：- 市场知名度相对较低，消费者认知度有待提高。
- 线下门店分布不均，覆盖范围有限。
- 营销手段较为单一，缺乏创新。
三、市场分析1. 市场环境：- 茶饮行业市场规模持续扩大，消费者对茶饮的需求日益多样化。
- 健康、时尚、个性化的消费趋势日益明显。
- 线上线下融合趋势加剧，消费者购买渠道多样化。
2. 竞争对手：- 红牛、康师傅、统一等知名品牌在市场上占据较大份额。
- 新兴茶饮品牌如喜茶、奈雪的茶等，凭借创新口味和营销手段迅速崛起。
3. 市场机会：- 市场需求旺盛，品牌发展空间巨大。
- 线上线下融合趋势为品牌提供更多发展机会。
- 品牌可以通过创新营销手段提升市场竞争力。
四、营销推广策略1. 品牌宣传：- 线上宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、优惠活动等内容，提升品牌知名度。
- 线下宣传：在人流密集的商圈、地铁站、公交站等地投放户外广告，扩大品牌影响力。
- 合作推广：与知名品牌、明星、网红等合作，进行跨界营销，提升品牌形象。
2. 产品推广：- 产品创新：不断研发新品，满足消费者多样化需求。
宜家促销策略PPT课件
第一组
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目录
• 宜家简介 • 宜家公关 • 宜家促销策略 • 总结
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宜家简介
• 宜家家居（IKEA）于1943年诞生于瑞典，由 其创始人英格瓦·坎普拉德创立。目前宜家销 售的产品主要包括座椅/沙发系列，办公用品， 卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，
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宜家促销策略
• 1. 会员制：宜家一直非常注重会员发展，建立了：IKEA FAMILY会员俱 乐部，有一整套系统对会员进行分类，提供个性化，针对性的服务， 从而提高顾客忠诚度。
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• 2. 目录册文化：《宜家家居手册》是一本从1951年起每年一期的年刊， 内容是宜家新款家居以及搭配灵感。这本书每年印刷量高达1亿本， 2013年发行量更高达2.08亿本，大概是《圣经》之外，世上出版最多 的纸质出版物了。
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• 3.广告 • 家，世界上最重要的地方！口号：生活，从家开始。 • 主调：温馨、质朴、自然的风格为主。
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• 4.线下体验感
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总结
我认为宜家家居的促销策略是成功的，首先宜家不断的采用新材料、新 技术生产产品以降低成本，通过低价格的优势成为“让老百姓都买得起的 家居用品”。宜家采用会员制的方式，通过更低的价格、更好的服务、更 多的活动、更多的美食来提高顾客的忠诚度。还用心出版家居手册，得 到全球的认可从而获得了更大的潜在消费群。宜家还注重线下的顾客体 验感，让顾客很好的身处一整套完善的家居氛围中，拉近了与顾客的关 系，并且还提供了经典的瑞典美食。宜家还通过创意广告的方式，很好 的将产品进行了定位，获得了与产品定位相符的价值观相符的顾客群体。 最后宜家还不忘了公关的重要性，捐助贫困儿童，从而获得了很好的社 会影响力。
宜家的营销策略分析-毕业论文
宜家的营销策略分析-毕业论文宜家的营销策略分析摘要近年伴随着房地产行业的快速发展国内家居行业出现了较大的发展空间。
目前为止，中国已经成为世界上建材与家居生产与消费增长最快的国家，是家居行业发展的战略机遇期。
一方面国内家居行业发展迅速，为国内家居行业的发展创造了良好的发展环境，为国内家居品牌的提升创造了较好的前提条件，但另一方面国内家居行业缺少龙头企业，生产高质量产品，奠定国际市场地位与影响力。
瑞士的宜家家居作为全球最大的跨国家居零售企业，在国内已有十几年的发展历程，其本土化、体验式、绿色营销的理念对于宜家家居国外市场的开拓具有深远的影响。
本文是在对国内家居行业进行充分分析的基础上，对宜家家居的营销策略进行重点把握。
关键词：宜家；家居；营销策略；分析IKEA Marketing Strategy AnalysisAbstractIn recent years, with the rapid development of real estate industry of domestic household industry have had the bigger development space. So far, China has become the world and household building materials production and consumption of the fastest growing country, is to live in industry development period of strategic opportunities. On the one hand the domestic household industry development is rapid, for the domestic household industry development to create a good development environment for domestic household brand ascension created good condition, but on the other hand, domestic furniture industry leading enterprises, the production of high quality products, establishes the international market status and influence. Switzerland's IKEA as the world's largest multinational household retail enterprise, in home ten years of development, its localization and experience type, the concept of green marketing to IKEA foreign market development has far-reaching influence. This article is in domestic furniture industry on the basis of full analysis of IKEA marketing strategy mainly master. Key words: IKEA; Household; Marketing strategies; Analysis目录一、引言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究目的意义 (1)（三）研究内容与研究方法 (2)1.研究内容 (2)2.研究方法 (2)二、相关概念界定与理论基础 (2)（一）市场营销组合策略相关概述 (2)1.产品策略与价格策略 (2)2.销售渠道策略与促销策略 (2)（二）市场STP营销策略理论 (3)三、宜家的发展历史及发展现状 (3)（一）宜家发展历程 (3)（二）宜家家居发展环境分析 (4)四、宜家的营销策略分析 (5)（一）宜家家居的STP策略 (5)1.市场细分策略 (5)2. 目标市场策略 (6)3.市场定位策略 (7)（二）宜家家居的4P策略 (7)1.产品策略 (7)2.价格策略 (8)3.渠道策略 (9)4.促销策略 (10)五、宜家家居SWOT分析 (10)（一）宜家家居的优势分析 (11)（二）宜家家居的劣势分析 (12)（三）宜家家居的机会分析 (13)（四）宜家家居的威胁分析 (14)六、完善宜家市场营销的对策 (14)（一）注重成本管理降低成本意识.............................................................................. 错误!未定义书签。
宜家市场营销策略分析
宜家市场营销策略分析航运管理（1）班陈勇2220103489摘要：宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，其创建人为瑞典人坎普拉德。
“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
在60多年的发展中,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,宜家家居在全球38个国家和地区拥有280个商场，其中有11家在中国大陆关键词：宜家家居营销策略产品低价开放式销售特色文化宜家已经越来越成为一种生活方式，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。
宜家家居为何能如此成功？通过分析不难发现，宜家的成功离不开其独特而又成功的营销策略。
一、准确的产品市场定位中国作为一个新兴的经济体，存在着巨大的市场潜力，任何一个企业都不会放过中国市场，宜家在中国准确的产品市场定位，为其在中国的崛起起着重要作用。
在欧美等发达国家，宜家的产品定位于“低价、精美、耐用”。
但到了中国之后，国外所谓的低价品相对中国市场来说却是“奢侈品”。
于是，宜家在中国把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层，宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
二、产品齐全、风格独特产品是一个企业生存的根本，宜家为顾客提供尽可能多的产品选择，在宜家商场里，你可以买到任何你想买到的东西，它的产品可以充斥在家的每一个角落，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房用具、地板、地毯、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有，只有想的到的，没有想不到的。
在新产品开发上，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。
而且宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同，宜家强调产品“约、自然、清新、设计精良”的独特风格，在60多年的发展中不断的树立了自己的品牌定位。
三、低价格策略定价是企业市场营销中一个重要的因素，不同企业有着不同的定价目标，宜家的经营宗旨是：“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。
推广目标策划书范文3篇
推广目标策划书范文3篇篇一《推广目标策划书范文》一、推广目标本次推广的目标是提高[产品或服务名称]的知名度和销售量，吸引更多的潜在客户，提升品牌影响力。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的范围和特征，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品或服务，了解他们的优势和劣势，找出市场空白点。
3. 市场趋势：分析市场的发展趋势，把握行业动态，以便制定相应的推广策略。
三、推广策略1. 线上推广：搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加网站流量。
社交媒体营销：利用社交媒体平台进行宣传，吸引潜在客户关注。
电子邮件营销：定期发送电子邮件，保持与客户的联系。
内容营销：发布有价值的内容，吸引潜在客户并建立品牌形象。
2. 线下推广：广告宣传：在报纸、杂志、电视、户外广告等媒体上投放广告。
活动营销：举办促销活动、参加展会、举办研讨会等。
口碑营销：通过客户满意度和口碑传播，提高品牌知名度。
合作推广：与相关行业进行合作，互相宣传推广。
四、推广计划1. 时间安排：制定详细的推广计划，明确每个阶段的时间节点和任务。
2. 资源分配：合理分配推广资源，包括人力、物力、财力等。
3. 效果评估：建立科学的评估指标，定期对推广效果进行评估和调整。
五、预算安排1. 线上推广费用：包括 SEO 优化、社交媒体广告、内容创作等费用。
2. 线下推广费用：包括广告投放、活动举办、合作推广等费用。
3. 人员费用：包括推广人员的工资、福利等费用。
4. 其他费用：包括办公用品、差旅费用等其他费用。
六、风险评估与控制1. 风险评估：分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反应、法律法规变化等。
2. 风险控制：制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
七、预期效果1. 知名度提升：通过推广活动，使更多的人了解[产品或服务名称]。
2. 销售量增长：吸引更多的潜在客户，提高产品或服务的销售量。
博加汤臣重新定位企划终稿
客户 媒体 政府 同业
对于汤臣的价值探索 脆弱的自尊被搁浅了
被舆论绑架了 由于缺乏必要的沟通
被负面评价屏蔽掉了 存在一定的报复心理 表现出与高价楼盘划清界限
同业集体失语了
各方对汤臣一品都存在太多的误解， 哪怕是细微的活动都会被人放大，并以讹传讹。
于是乎，我们听到：
“汤臣一品天价销售” “天价豪宅滋长仇富心理” “汤臣一品遭上海管理部门调查”
结论：影响力是不可复制的，之前的挫折完全可以作为现在的资源加以利用，所 以没有必要隐姓埋名。
融——“回到上海”
“融”的核心思想就是通过媒体等媒介机构与客户、媒体以及同行做好 沟通，这是汤臣一品重新上市的关键一步，也是后续动作的重要基础。
主要方式:活动公关
排除两个障碍 建立三个平台
1、媒体、业内 2、政府
这个时候说什么别人都不愿意听， 都会引来新一轮的误解、嘲弄…
策略总纲：三步走完成项目的形象着陆
融
恒
定
融入圈层、市场 建立对粉碎形象误传
目 录
1.策略总纲 2.策略解析 3.策略执行
阶段划分以市场舆论为基础 不是按照常规销售节点来控制
第一阶段：敞开心扉 见媒体
动作一：迅速行动，快速反应。第一时间发表公告：公告指责国际金融报的报道并无事实根据，要 求给予书面道歉和纠正，并对芝华士12产品的生产年份控制和成本构成做了说明。 动作二：抓住重点，再度回应。 1月24日，芝华士通过《第一财经日报》向公众作出回应，表示 “芝华士12年”年份是足额的。同时，针对成本仅25元一说，保乐力向媒体透露：“光增值税一项 就超过25元。”但至于芝华士总成本，保乐力加公司以商业机密为由拒绝透露具体数据。 动作三：高层云集 现身说法。 1月25日，举行联合记者招待会，再次向媒体重申芝华士12年是用 多种在橡木桶中醇化了至少12年以上的威士忌调和而成的。公司众多高层到场接受记者询问。