外贸公司年终工作总结(精选10篇)
服装外贸业务员年终总结（精选7篇）
服装外贸业务员年终总结服装外贸业务员年终总结（精选7篇）律回春晖渐，万象始更新，我们即将迎来了充满希望的新一年，回顾过去一年，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。
相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编精心整理的服装外贸业务员年终总结（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装外贸业务员年终总结1转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。
在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经历了两到三个月个月。
公司分配个人账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，一年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：一、业务能力1、对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。
2024年外贸公司年度工作总结
2024年外贸公司年度工作总结在2024年，我们的外贸公司取得了令人瞩目的成绩。
以下是我们的年度工作总结：1. 销售额增长：2024年，我们的销售额有了显著的增长，比去年同期增长了30%。
这主要得益于我们加强了市场开拓，拓展了新的客户群体，并与现有客户建立了更加紧密的合作关系。
2. 产品质量改进：我们持续投入资源改进产品质量，并建立了更加严格的质量控制标准。
这使得我们的产品在市场上获得了更高的认可度，并且客户对我们的产品更加满意。
3. 开拓新市场：2024年，我们成功地进入了一些新兴市场，并与当地的合作伙伴建立了战略合作关系。
这使我们能够更好地了解当地市场的需求和趋势，并提供定制化的产品和服务。
4. 提升客户满意度：我们高度重视客户的需求和反馈，积极主动地与客户沟通，并采取措施提升客户满意度。
通过提供优质的售前和售后服务，我们的客户满意度大幅度提高，客户黏性也得到了增强。
5. 提高供应链效率：为了更好地满足客户需求，我们对供应链进行了优化。
我们与供应商建立了更紧密的合作关系，并采用了先进的供应链管理系统，以提高采购、生产和配送的效率和可靠性。
6. 团队建设：我们注重团队建设和员工培训。
通过定期的培训和团队活动，我们的员工能够不断提升技能和专业知识，并更好地协作和沟通，为公司的发展做出贡献。
7. 社会责任：我们注重履行社会责任，积极参与各种公益活动和社区建设。
通过回馈社会，我们提升了公司的形象和声誉，并得到了社会的认可和支持。
总的来说，2024年对于我们的外贸公司来说是充满挑战和机遇的一年。
我们克服了各种困难，取得了显著的成绩。
在未来，我们将继续努力，保持领先地位，并为客户提供更好的产品和服务。
老外贸业务员年终总结8篇
老外贸业务员年终总结8篇篇1一、背景在过去的一年中，作为资深外贸业务员，我肩负着公司海外市场的拓展重任，经历了诸多挑战与机遇。
借此年终总结之际，我将对过去一年的工作进行全面回顾，分析成绩与不足，并制定来年工作计划，以推动公司外贸业务更上一层楼。
二、工作内容概述1. 市场调研与客户需求分析：对全球主要市场进行了深入调研，准确把握了行业发展趋势和客户需求变化。
2. 客户关系维护与拓展：加强与老客户之间的合作关系，积极开发新客户，拓展了公司在全球市场的份额。
3. 产品推广与营销策略制定：结合市场趋势和客户需求，推广公司优势产品，制定有针对性的营销策略。
4. 商务谈判与合同签订：成功谈判多个大型项目，签订合同金额较去年增长XX%。
5. 售后服务与风险防范：提供优质的售后服务，确保客户满意度，同时加强风险防范意识，降低业务风险。
三、重点成果1. 销售额增长：今年公司外贸业务销售额同比增长XX%，其中我负责的项目占比超过XX%。
2. 新客户开发：成功开发XX家新客户，为公司带来稳定的订单增长。
3. 市场拓展：成功进入欧洲、北美等新兴市场，拓展了公司的全球市场份额。
4. 品牌推广：通过参加国际展览、发布宣传资料等方式，提高了公司品牌知名度和美誉度。
5. 团队建设：带领团队成员共同完成业务目标，提高了团队凝聚力和执行力。
四、遇到的问题和解决方案1. 国际贸易环境变化：面对国际贸易环境的不断变化，我积极学习新知识，关注政策动态，确保业务合规。
2. 竞争加剧：同行业竞争激烈，我通过优化产品组合、提高服务质量、加强客户关系维护等方式应对。
3. 客户沟通难题：针对不同客户的沟通难题，我调整沟通策略，提高沟通技巧，确保信息有效传递。
4. 物流问题：针对物流过程中的问题，我与物流公司保持密切沟通，寻找解决方案，确保货物按时到达。
五、自我评估/反思过去一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在应对市场变化和竞争压力方面，我需要进一步提高应变能力和创新思维。
年度总结外贸运营工作(3篇)
第1篇一、前言2023年，全球经济形势复杂多变，我国外贸行业面临着前所未有的挑战。
在过去的一年里，我司外贸运营团队在全体成员的共同努力下，克服重重困难，取得了显著的成绩。
现将本年度外贸运营工作总结如下：一、工作回顾1. 市场拓展（1）积极开拓新市场，成功进入东南亚、中东、非洲等新兴市场，为公司业务增长奠定了基础。
（2）加强与老客户的合作，巩固市场份额，提高客户满意度。
2. 产品优化（1）针对市场需求，不断优化产品结构，提高产品竞争力。
（2）加大研发投入，推出多款创新产品，满足客户多样化需求。
3. 营销策略（1）充分利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
（2）优化营销方案，提高客户转化率，实现业绩增长。
4. 供应链管理（1）优化供应链体系，降低采购成本，提高生产效率。
（2）加强物流配送，确保货物准时、安全到达客户手中。
5. 团队建设（1）加强团队培训，提高员工业务水平。
（2）优化团队结构，激发团队活力，提高团队凝聚力。
二、存在的问题1. 市场竞争加剧，部分产品面临价格压力。
2. 原材料价格波动较大，影响产品成本。
3. 部分客户对产品质量和交货期要求较高，给生产、物流等环节带来压力。
4. 员工流动率较高，影响团队稳定性。
三、展望与措施1. 深入分析市场动态，调整产品策略，提高产品竞争力。
2. 加强供应链管理，降低采购成本，提高生产效率。
3. 优化营销策略，提高客户满意度，拓展市场份额。
4. 加强团队建设，提高员工待遇，降低员工流动率。
5. 积极应对国际贸易环境变化，提高企业抗风险能力。
总之，2023年外贸运营工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题。
在新的一年里，我们将继续努力，不断提升自身实力，为实现公司战略目标而努力奋斗。
第2篇一、前言转眼间，一年又即将过去，回顾这一年的外贸运营工作，我们经历了许多挑战与机遇。
在此，我对过去一年的工作进行总结，并对未来的工作进行展望。
一、工作回顾1.市场拓展过去的一年，我们以市场为导向，积极拓展新市场。
外贸业务年度总结汇报(3篇)
第1篇尊敬的领导，各位同事：大家好！在过去的一年里，我担任外贸业务员一职，认真履行职责，努力完成公司交给的任务。
现将本年度外贸业务工作总结如下：一、业务完成情况1. 新客户开发：本年度共开发新客户20家，同比增长50%。
其中，重点客户5家，销售额占比达到60%。
2. 销售额：全年销售额达到1000万美元，同比增长20%。
其中，出口销售额900万美元，同比增长25%；进口销售额100万美元，同比增长10%。
3. 产品结构优化：针对市场需求，调整产品结构，提高高附加值产品的占比，全年高附加值产品销售额达到600万美元，同比增长30%。
4. 市场拓展：积极开拓国际市场，新增美国、加拿大、俄罗斯等国家和地区客户，拓宽了公司的销售渠道。
二、工作亮点1. 营销策略创新：针对不同国家和地区客户的特点，制定差异化的营销策略，提高客户满意度。
2. 团队协作：与销售、采购、物流等部门密切配合，确保业务顺利进行。
3. 品牌建设：积极参与国内外展会，提升公司品牌知名度和美誉度。
4. 风险控制：加强对外贸业务风险的识别和防范，降低业务风险。
三、存在问题1. 市场竞争激烈：部分产品市场竞争激烈，价格战现象时有发生，对公司利润造成一定影响。
2. 客户需求变化快：客户需求多样化，对产品品质、服务要求更高，需要加强市场调研和产品研发。
3. 人员储备不足：随着业务量的增长，对业务人员的需求增加，但现有人员储备不足，影响业务拓展。
四、下一步工作计划1. 持续拓展新客户，提高市场份额。
2. 加强市场调研，优化产品结构，提高产品竞争力。
3. 提升团队凝聚力，加强业务培训，提高业务水平。
4. 深化与供应商、客户的合作关系，提高供应链效率。
5. 关注国际贸易政策变化，降低业务风险。
总之，在过去的一年里，我在公司领导和同事们的支持下，取得了一定的成绩。
在新的一年里，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢第2篇尊敬的领导、各位同事：大家好！在这一年中，我担任外贸业务员一职，负责公司产品的出口业务。
2024年外贸业务年终工作总结(三篇)
2024年外贸业务年终工作总结一、工作背景____年是一个充满挑战的一年，全球经济环境不稳定，国内外贸政策也在不断调整。
面对这种情况，我们团队积极应对，努力开拓市场，取得了一定的成绩。
二、市场开拓1. 新市场拓展我们团队在____年积极开拓新兴市场，通过市场调研和分析，成功进入了一些新市场。
其中，南美洲和东南亚国家的市场表现特别突出。
通过与当地经销商和合作伙伴合作，我们成功销售了一些特色产品并获得了良好的市场口碑。
2. 旧市场巩固在____年，我们也十分注重旧市场的巩固和发展，与原有客户保持良好的合作关系，并提供更加优质的产品和服务。
通过对客户需求的不断了解和追踪，我们逐渐提升了在原有市场的市场份额。
三、产品创新1. 产品研发我们注重产品的创新和研发，将客户的需求作为出发点，加大了在产品研发方面的投入。
我们与一些优秀的研发团队合作，共同研发出了一些具有竞争力的新产品，满足了市场上对高质量产品的需求。
2. 产品质量控制我们在____年进一步加强了产品质量控制，从原材料采购到生产过程中的每一个环节都严格监控，确保产品的质量稳定。
通过这些努力，我们成功提升了产品的市场竞争力，获得了更多客户的认可。
四、团队合作我们团队在____年形成了良好的团队合作氛围，通过定期的团队会议和培训，提升了团队成员的专业能力和团队协作能力。
在市场拓展、产品研发和客户服务等方面，我们能够紧密合作，共同克服困难，取得了一系列的工作成果。
五、客户服务我们注重客户服务，在____年更加强化了客户服务的工作。
我们建立了客户服务团队，回应客户的咨询和需求，并及时解决问题。
通过与客户的密切合作，我们不仅提高了客户满意度，也获得了很多客户的长期合作。
六、市场营销我们在____年进行了一系列的市场营销活动，包括参加国内外展览、举办客户招待会、通过线上渠道开展营销等。
通过这些活动，我们提高了品牌知名度，扩大了市场影响力。
七、经营业绩在____年，我们的经营业绩得到了一定的提升。
外贸业务人员年度工作总结6篇
外贸业务人员年度工作总结6篇篇1一、背景在过去的一年里，作为外贸业务人员，我本着“客户至上，服务先行”的原则，尽职尽责地完成了各项工作任务。
在此，我对过去一年的工作进行全面的总结，以期为未来一年的工作提供宝贵的经验和参考。
二、工作内容与成果1. 客户开发与维护在过去的一年里，我积极参与客户开发工作，通过电话、邮件、展会等方式，与潜在客户保持密切联系，成功开发XX家新客户。
同时，注重与老客户的关系维护，定期回访，及时解决客户问题，提高客户满意度。
2. 订单管理与执行在订单管理方面，我严格按照公司流程，对订单进行跟进、协调和安排。
从订单接收到生产、出货等各环节，确保订单按时、按质完成。
同时，与客户保持密切沟通，及时处理订单变更和异常情况，确保客户利益。
3. 市场调研与分析为了更好地了解市场动态和客户需求，我积极参与市场调研，通过参加展会、走访客户、收集行业资讯等方式，了解行业发展趋势和竞争对手情况。
在此基础上，进行市场分析，为公司制定销售策略提供依据。
4. 产品推广与宣传为了提高公司产品的知名度和竞争力，我利用国内外各大平台和渠道，进行产品的推广和宣传。
通过撰写产品介绍、发布新闻稿、参加行业论坛等方式，提高公司产品在市场上的影响力。
5. 团队建设与协作作为外贸业务人员，我深知团队合作的重要性。
因此，我积极参与团队建设，与同事互帮互助，共同进步。
同时，注重与内部部门的协作，如生产、技术、财务等部门，确保业务的顺利进行。
三、工作不足与反思1. 专业技能需提高虽然我在外贸业务方面积累了一定的经验，但仍然存在专业技能不足的问题。
在未来的一年里，我将加强学习，提高自己在外贸、市场、产品等方面的专业知识。
2. 沟通能力待加强在与客户和团队合作中，我发现自己的沟通能力还有待提高。
未来，我将更加注重沟通技巧的学习和实践，提高自己的沟通能力。
四、未来工作计划与目标1. 拓展市场与新客户在未来的一年里，我将继续积极开发新市场和新客户，拓展公司业务范围。
2025年老外贸业务员年终总结（四篇）
2025年老外贸业务员年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！我要谢谢公司给予我这个机会，让我能够成为一名外贸业务员，也感谢您们一年来对我的支持和合作。
回顾过去的一年，我虽然遇到了一些挑战和困难，但也有很多收获和成就。
在这里，我想向大家分享我今年的工作经验和总结。
我在____年度的工作中学到了很多关于外贸业务的知识和技巧。
通过参加各类培训和会议，我了解并掌握了各种贸易方式、国际贸易规则以及外贸业务的流程和操作。
这些知识的学习不仅提高了我对外贸业务的理解和把握，还使我能够更好地与客户沟通和合作。
我也运用这些知识，不断探索和拓展新的市场，为公司开拓了一些新的业务机会。
我在今年的工作中加强了和客户的沟通和合作。
我明白，客户是我们最重要的资源，只有与客户建立良好的合作关系，我们才能够获得更多的生意机会和长期的合作。
因此，我尽量保持与客户的密切联系，定期与他们进行会议和电话沟通，了解他们的需求和反馈。
通过这种持续的沟通和合作，我成功地拉近了与客户的距离，建立了更加牢固的合作关系。
我还深入了解了我们的产品，并根据市场需求进行了调整和改进。
在这个竞争激烈的市场中，只有不断升级和优化我们的产品，才能够保持竞争力和满足客户的需求。
因此，我积极收集市场信息，与研发团队合作，对产品进行改进和升级。
这些改进得到了客户的认可和好评，并帮助我们赢得了更多的订单和客户信任。
我还发现了一些中小企业的机会。
在外贸业务中，很多大型企业往往更倾向于与大型供应商合作，而对中小企业的合作机会相对较少。
中小企业是外贸业务的潜在客户群体，他们通常对价格有一定敏感性，并且更愿意建立长期的合作关系。
因此，我积极寻找并建立与中小企业的联系，开展合作和洽谈。
通过这些努力，我们公司成功地获得了一些中小企业的订单，实现了在这一领域的拓展。
我要感谢团队合作。
在过去的一年里，我与团队的合作非常愉快和顺利。
我们相互支持、相互学习，共同解决了许多问题和挑战。
在这里，我要特别感谢团队中那些给予我帮助和指导的同事们，没有你们的支持和信任，我无法取得今年的成绩。
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外贸公司年终工作总结(精选10篇)外贸公司年终工作总结篇1来到外贸部工作已经xx个多月了。
虽然短短几个月，却是我人生旅途中最重要一程，期间我接触到了许多新的事物，新的工作环境，领导和同事们给予了我很大的支持和帮助，使我能很快的了解公司的产品并熟悉自己负责的业务，让我在工作和生活中深刻的感受到一个大家庭的温暖，更为我有机会成为外贸部的一分子而感动荣幸和高兴。
在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在工作模式上有了新的突破，在工作方式上有了较大的改变。
现将几个月来的工作情况总结如下：一、加强自身学习，提高综合素质首先，我对相关理论知识进行了系统性的学习，在老员工的指导下，结合生产车间工艺流程，市场调研报告等资料，我对新事物有了更深更全面的认识。
平时我更多地关注化工行业资讯，注重信息的搜集与整理，随时跟踪市场行情变化。
其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容，积累自己的业务知识，不断地提高自己的理论水平与业务技能。
此外，我积极参加公司部门定期组织的相关业务知识培训课程，学习他们是如何地对整个前后市场进行分析和预测，同时也让我对整个化工行业链有了初步的认知。
二、市场分析与建议近期国内外金融危机形势正在加剧下滑，化工行业受之影响较大，尿素、纯碱、复合肥等产品的整体行情都不乐观，外贸单子无人问冿，国外客户无寻价意向，港口存货量相对较充足，出口方面受阻。
内贸上硫酸铵市场受肥料、稀土方面的影响持续低迷。
当前化肥市场处于淡季，北方市场出口和化肥需求持续低位，稀土复产遥遥无期，南方市场稀土无利好，全面复产仍无确切消息，硫酸铵供需矛盾有所加深，短期看行情下跌的趋势明显。
精细化工类主要是硼氢化钠和硼酸三甲酯，目前公司硼氢化钠总体形势不是太好，硼酸三甲酯产品接触的人相对较少，专业性也比较强，应用领域不是很广，国内当前市场供过于求，自己有点找不到方向感，可能是我搜集到的信息不够完善，没有深入去研究思考，总的来说市场前景有点迷惘。
当前市场形势十分紧迫，销售压力较大，我们要做好充足的准备去应对这场危机和挑战。
当务之急我认为要注重以下几个方面的工作：1、内部多交流多分享市场信息，同时要保持与市场部信息及时紧密沟通，及时做好后市的行情预测，变被动为主动。
2、不断加强精细化工产品的专业性学习，没有贸易做不等于没事做，了解的越多，越有发言权。
3、要多出去走走，外面的世界很“精彩”，不断地深入了解市场需求和竞争对手情况。
4、平时一些可做可不做的小单子，在当下特殊时期，我觉得只要有可行性，只要有点利润，都应该争取去做，绝不放过任何机会。
三、工作中的不足短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的销售员工标准相比，还有一定的差距。
表现为：1、前几年我主要做煤炭采购业务，虽然采购和销售不分家，但还是有很大区别，我在销售方面的经验少，角色的`转换有点不适应，创新意识不够强。
2、由于多种原因，有时在工作中遇到相关问题时处理不够妥当，表现不够沉着冷静，换位思考的能力有待进一步加强。
3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进和完善。
4、对市场的警觉性不高，有时市场很明显要往上或往下走时，自己却没有嗅觉到，没有认真把握住，市场洞察力今后有待提高。
一年来，在部门领导的正确指导和同事们的帮助下，我在学习和工作中逐步成长、成熟。
今后我要努力克服自身的不足，提高工作主动性，做到脚踏实地，做好个人销售工作计划，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。
外贸公司年终工作总结篇2时光飞逝，一年的时间匆匆过去了。
回首20xx年，世界经济特别是欧、美、日本等经济仍然在萧条中缓慢复苏，而国内原材料成本、人力成本居高不下，而且出口企业竞争激烈、退税滞后、资金紧张等问题依旧。
这一切因素都导致出口贸易越来越难做，特别是像我们公司这样提篮小卖式的小外贸公司，更是举步维艰。
现将我们公司20xx年的主要工作总结如下：一、20xx年公司经营情况20xx年公司进出口总额为1063.1万范文写作美元，其中出口863.1万美元，比去年的859.5万美元增加0.4%，进口200万美元，较去年的210万美元减少了4.7%，全年收汇905万美元，收汇率达到96%。
20xx年公司的销售收入为6988万元人民币，比去年增加了13.6%，公司利润总额为147万元，比去年的-51.46万元增加198.46万元。
二、各部门工作完成情况业务一部20xx年出口53.2万美元，比去年的41万美元增加了29.8%，实现利润3.22万元。
业务三部20xx年出口271.5万美元，比去年的206.5万美元增加了31.5%，实现利润105.56万元。
业务四部20xx年出口23.1万美元，比去年的34.9万美元减少了33.8%，实现利润0.21万元。
业务五部20xx年出口178.9万美元，比去年的222.8万美元减少了19.7%，实现利润21.89万元。
业务六部20xx年出口99.4万美元，比去年的126.3万美元减少了21.30%，实现利润5.17万元。
业务七部20xx年出口72.9万美元，比去年的115.3万美元减少了36.8%，实现利润-2.66万元。
业务八部20xx年出口164.1万美元，比去年的112.7万美元增加了45.6%，进口200万美元，共实现利润33.13万元。
各部室大多数同志均按照公司的分配制度完成了上交任务。
综合管理部、计财部今年主要是做好各自的本职工作，为公司创造良好的办公环境，，保证各项工作正常进行，保证公司的各项规章制度严格执行，减少经营风险。
计财部主要是处理好和税务、外管、银行等部门的关系，严格资金管理，杜绝财务漏洞，严密细致的做好销售收入、成本费用、经营利润的核算，向公司各部门提供真实准确的财务信息，并对应收外汇、应收账款做好催收核对工作；保证业务正常运行，在资金紧张的情况下吗，尽量向业务上倾斜，保证现有资金及时到位，提高资金的使用效果，为业务上排忧解难。
综合管理部主要是保证公司的正常办公环境，保证公司的水电、各种办公用具、电脑、网络等正常运行，处理好和省外贸厅、海关、人事、商检、工商等上级单位的关系，努力为公司创造良好的外部环境，及时处理公司发生的内外纠纷，确保公司出租办公大楼房租的正常收回，从而促进整体的正常运行。
三、20xx年度先进个人20xx年是国际市场复苏乏力、出口疲软，而国内竞争激烈，原材料、人工成本居高不下，退税滞后、资金紧张、出口行业内外交困的一年。
在这样的的困境中，我们取得了出口创汇863.1万美元，进口200万美元，收汇905万美元，实现利润147万元的成绩，创造了属于我们的奇迹。
这是全体员工共同努力的结果，其间涌现出了许多工作努力、认真负责的同志。
根据今年工作的完成情况，经公司办公会研究决定授予王、景、韩三位同志先进工作者光荣称号。
王同志来公司时间不长，是外贸行业的一名新兵，但该同志在工作中能够做到认真负责，踏实肯干，虚心向老同志学习外贸工作经验，在20xx年取得了出口创汇万元，利润万元的成绩。
景同志是外贸行业的老兵，该同志工作认真努力，积极开拓市场，胆大心细，20xx年出口创汇164.1万美元，实现利润28.49万元，出口比去年提高了45.6%。
韩同志工作认真，积极主动，几乎每天都要跑银行，面对繁杂的工作，任劳任怨，不仅做好本职工作，而且利用跑银行的方便，大量掌握信息，主动为业务人员出主意想办法，解决资金困难，减少汇兑损失，收到大家的赞扬。
另外业务一部，在出口市场疲软、竞争激烈的困境中努力开拓市场，积极组织货源，在困难的形势下，取得了很好的效果，出口比去年提升了29.8%，特此提出表扬。
全体员工要注意向先进的同志学习，学习他们努力勤劳的工作作风，学习他们认真负责、勤学好问的办事态度，学习他们遵规守纪、顾全大局的高尚品德。
四、公司目前存在的问题及下一步的主要工作1、要重点抓好新市场，新产品的开发扩大公司的进出口规模，目前公司职工收入低、资金紧张等一切问题的根源就是我公司目前业务规模太小、利润太少。
公司要生存要发展，员工的生活要改善，首先要发展业务。
一要坚持分配向业务倾斜，让贡献大的人能得到实惠，体现出多劳多得，刺激大多数人开发市场、外贸公司年终工作总结篇3回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在xx公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。
受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。
国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。
所以我一上岗，就感受了不小的压力。
知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。
但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。
所以在在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。
学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。
所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。
我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。
所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。
起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。
记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。