试论网络营销与传统营销的差异
浅谈传统营销与网络营销的异同
浅谈传统营销与网络营销的异同在当今数字化飞速发展的时代，营销方式发生了翻天覆地的变化。
传统营销与网络营销成为了企业推广产品和服务的重要手段。
虽然它们都旨在吸引消费者、促进销售，但在诸多方面存在着明显的差异和相似之处。
传统营销，顾名思义，是指那些在互联网出现之前就已经存在并被广泛应用的营销方式。
它包括电视广告、报纸杂志广告、户外广告牌、传单、促销活动等等。
这些方式通常具有较广泛的覆盖面，能够触达到大量的潜在消费者。
以电视广告为例，在黄金时段播放的广告可以在短时间内让产品或服务被众多观众所知晓。
其视觉和听觉的双重冲击，能够给观众留下深刻的印象。
报纸杂志广告则具有较高的可信度，因为读者往往认为在正规出版物上刊登的广告经过了一定的筛选和审核。
户外广告牌则在人流量较大的地段展示，不断地提醒过往行人。
然而，传统营销也存在一些明显的局限性。
首先，成本较高。
制作一则高质量的电视广告、在知名报纸杂志上刊登广告或者租赁大型户外广告牌，都需要投入大量的资金。
其次，难以精准定位目标受众。
例如，电视广告虽然能覆盖广泛的观众群体，但无法确切知道哪些观众真正对产品感兴趣。
再者，效果难以准确衡量。
传统营销方式很难精确地统计到底有多少消费者是因为看到了广告而购买产品或服务的。
网络营销则是随着互联网的普及而兴起的新型营销方式。
它包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、网络广告等等。
网络营销的一个显著优势在于其精准定位的能力。
通过大数据分析和用户画像，企业可以准确地了解消费者的兴趣、需求和行为习惯，从而将广告投放给最有可能感兴趣的人群。
比如，在社交媒体平台上，企业可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等因素来定向推送广告。
成本效益也是网络营销的一大特点。
相较于传统营销的高额投入，网络营销在很多情况下成本更低。
例如，创建一个企业博客或者在社交媒体上发布内容，几乎不需要太多的资金投入。
传统营销与网络营销的异同
传统营销与网络营销的异同传统营销与网络营销的异同一.引言在当今数字化时代，传统营销与网络营销成为企业推广产品和服务的两种主要方式。
本篇文档将详细探讨传统营销与网络营销的异同之处。
二.定义及概述1. 传统营销：传统营销是指通过使用传统媒体，如电视、广播、报纸、杂志、直邮等方式来推广产品和服务。
2. 网络营销：网络营销是指通过互联网和数字平台，如网站、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等方式来推广产品和服务。
三.渠道选择1. 传统营销渠道选择：传统营销主要依赖于电视、广播、报纸等媒体进行推广。
a) 电视：通过电视广告来展示产品和服务，覆盖广泛但成本较高。
b) 广播：通过广播电台进行广告宣传，听众范围较广但时效性较短。
c) 报纸：通过报纸广告来传播信息，覆盖面广但效果难以测量。
2. 网络营销渠道选择：网络营销主要依赖于互联网和数字平台进行推广。
a) 网站：建立企业官网，通过网站展示产品和服务，能够持续宣传和推广。
b) 社交媒体：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram 等进行产品宣传和品牌推广。
c) 电子邮件：通过邮件群发进行营销活动，可以针对特定对象推送信息。
d) 搜索引擎：通过优化搜索引擎排名，提升在搜索结果中的曝光率。
四.目标受众定位1. 传统营销目标受众定位：传统营销通常采用大众营销策略，以覆盖尽可能广泛的受众群体。
2. 网络营销目标受众定位：网络营销可以更精确地定位目标受众，并利用数据分析等技术找到潜在客户。
五.结果量化和分析1. 传统营销结果量化和分析：传统营销的结果往往难以精确地量化，通过问卷调查和市场研究来分析效果。
2. 网络营销结果量化和分析：网络营销可以通过流量统计、率、转化率、社交媒体互动等指标来量化和分析效果。
六.成本和效益1. 传统营销成本和效益：传统营销广告制作、媒体购买等成本较高，但覆盖面广，无法精确追踪效果。
2. 网络营销成本和效益：网络营销成本较低，可以按需调整投入，同时可以通过数据分析追踪效果。
传统营销与网络营销与的区别3篇
传统营销与网络营销与的区别第一篇：传统营销和网络营销的区别传统营销和网络营销是两种不同的营销方式，它们在执行过程、传达方式和营销效果方面都有所不同。
在本文中，我们将探讨这两种营销方式的区别。
传统营销是基于传统媒体的广告手段，例如报纸、电视、广播和邮寄等。
这种方式也称为非电子化的营销方式。
尽管这些媒体仍然很受欢迎，但随着数字媒体技术的迅猛发展，传统营销面临着严峻的挑战。
网络营销是现代数字时代的产物，具有更广阔、更全面的媒体覆盖面。
为了实现网络营销，您需要一个虚拟的存在，例如个人网站、博客、社交媒体平台和在线广告等。
这种方式也称为电子化的营销方式。
那么，传统营销与网络营销之间有什么区别呢？略微探究后，会发现两者之间存在很多区别。
1. 传达方式传统营销方式的传达是一种被动传输方式。
在这里，您只是在几个广告媒体上发布内容，而无需确保客户是否真正看到它。
这是因为传统营销方式受到空间限制和金钱约束的限制。
与此相比，网络营销方式是一种主动传播方式。
您可以通过社交媒体、浏览器广告和电子邮件等多种方式直接发送邮件、信息或内容等信息给客户。
2. 获客成本与传统营销相比，网络营销的获客成本是相对较低的。
传统营销通常需要购买昂贵的广告位，而这些广告位置的费用很高，这种营销方式常常会让人们不小心将你的广告忽视掉，从而让投入营销之后的回报相对较低。
在网络营销中，您可以使用免费的网络工具，例如社交媒体平台，与客户直接互动，并使您的产品和服务更容易被发现。
3. 客户参与度网络营销可以提高客户参与度，它鼓励客户沉浸在内容中并积极参与。
与此相对，传统营销似乎更像是针对客户的广告轰炸。
例如，传统的电视广告会扰乱客户的观看体验，而网络营销则允许客户自行选择他们想要浏览的内容。
4. 计划成效衡量传统营销效果的难度比网络营销要高。
在传统营销中，您只能跟踪哪些广告发布在哪个媒体上，并在哪些位置上产生了回报。
但是，您无法精确衡量广告对营销计划的影响和实际销售情况。
网络营销与传统营销的区别
网络营销与传统营销的区别在介绍网络营销时，经常提到传统营销。
那么，网络营销和传统营销的区分在哪里？网络的特点给予了网络营销新的特点，使网络营销的基础与传统营销相比产生了极大的转变。
这两者之间的区分主要体现在营销理念、信息沟通模式和内容、营销竞争方式、营销策略这几个方面。
1.营销理念的不同传统营销理念，如生产观念、产品观念、推销理念等，主要是以企业的利益为中心，未能充分考虑客户的需求，单纯追求低成本的规模生产，极易导致产销脱节现象的产生。
而在网络营销中，企业的营销理念从原来的以企业为中心转变为真正的以客户需求为中心。
该理念从客户的共性和需求动身，查找企业的产品、服务与客户需求之间的差异和共同点，并在适当时候通过转变企业的营销策略来满意客户的需求。
2.信息沟通模式和内容的转变传统营销争取客户的手段多为单向的信息传播方式（如电视、杂志、广播、传单宣扬等），营销人员在与客户沟通时，倾向于说服客户接受自己的观念和企业的产品，此时客户处于被动地位，他们只能依据企业供应的固定信息来打算购买意向。
但网络营销采纳了交互式双向信息传播方式，企业与客户之间的沟通准时而充分，客户在信息传播过程中可主动查询自己需要的信息，也可以反馈自己的意见。
3.营销竞争方式的差异传统营销是在现实空间中厂商之间进行面对面的竞争，网络营销则通过网络虚拟空间进入企业、家庭等现实空间。
从实物到虚拟市场的转变，使具有雄厚资金实力的大规模企业不再是唯一的优胜者。
在网络营销条件下，全部的企业都站在同一起跑线上，这就使小公司实现全球营销成为可能。
4.营销策略的不同在传统营销策略中，4P营销策略，即产品、价格、渠道和促销成了企业经营的关键性内容，利润最大化是企业追求的目标。
其动身点是企业的利润，而没有将客户的需求放到与企业利润同等重要的地位上来。
而网络的互动性使客户能够真正参加整个营销过程，而且其参加的主动性和选择的主动性得到了加强。
这就打算了网络营销首先要把客户整合到整个营销过程中来。
网络营销与传统营销的区别与对比
网络营销与传统营销的区别与对比在当今这个数字化时代，越来越多的企业开始将其目光转向了网络营销，这也不难理解，毕竟网络营销具有传统营销难以比拟的优势，例如更好的客户流量、更广泛的营销范围以及更高的转化率。
但是，网络营销并不是万能的，与传统营销相比，其也存在一些不足之处。
因此，本文将分析网络营销与传统营销的区别与对比，帮助读者更好地了解两种营销方式的优缺点，以更好地选择适合自己公司的营销方式。
一、化繁为简的网络营销网络是今天的主流传播方式，与传统的线下营销不同，网络营销缩短了商家与客户之间的距离。
通过网络广告、社交媒体、博客等多种方式，企业可以轻松地将产品信息传达给消费者。
这种广告投放的方式使得企业可以将客户留存率提高到更高水平。
同时，网络营销还提供了广泛的选择和适用于不同类型的消费者目标群体，通过搜索引擎优化(SEO)搭配定向广告，企业可以将有针对性的信息传输给指定的消费者目标群。
与传统广告相比，这种广告投放的方式可以实时跟踪客户在平台上的交互，通过实时数据分析产生的细分的消费者数据可以更好地帮助企业为他们量身定制营销策略，提高他们的交互率。
这些优势让网络营销成为各行业企业的首选方法。
二、人性化的营销方式目前的网络营销可以完全定制，以满足不同的营销需求，企业可以根据自身的需求获取各种定制化的建议，通过这些建议企业可以使其广告投放更为高效。
例如：在通过社交媒体发布广告时，可根据活动的特点或者广告主的所在位置等等，获取比如广告选择的范围、投放时间等等的一系列有针对性的数据，以更好地实施广告投放。
与此同时，还可以根据AI（人工智能）算法建立目标用户画像，通过充分的分析用户的特点、喜好、行为方式等等，从而形成有针对性的网络营销策略。
传统广告营销的方式，但却无法进行客户画像的精准定位，这也导致大部分的传统营销无法实现效果的提升。
三、低成本的营销方式传统的广告营销是非常昂贵的，不但需要投入高昂的制作成本，还要承担物料的费用、人员的工资、广告发布后的长期维护成本等等，使得传统营销更适合那些有一定规模和财力的企业使用。
传统营销与网络营销的对比与分析
传统营销与网络营销的对比与分析在过去，传统营销是企业宣传和推销产品的方法，包括广告、促销、直销、公关等。
而现在，随着经济的快速发展和互联网的普及，网络营销也逐渐成为了一种重要的营销方式。
那么，传统营销和网络营销有何不同？它们之间又有怎样的优缺点呢？本文将对传统营销和网络营销进行对比与分析。
一、传统营销和网络营销的区别1. 目标受众不同传统营销的目标群体主要是通过电视、广播、报刊、宣传单等传统媒体，通过投放广告、发放宣传单、举办展览等方式来吸引和影响受众。
而网络营销则通过各种网络媒体，如互联网、社交媒体、微信、微博等，以及移动设备和智能终端等方式，获取和影响目标受众。
2. 传播方式不同传统营销的主要传播方式是单向（即企业向受众传递信息），而网络营销则具有更丰富、更互动、更社交的特点，可以通过双向、多向传播方式，实现和受众的交互和信息共享。
3. 媒体选择不同传统营销依赖于传统媒体如电视、广播、报纸等，导致其媒体成本较高，而网络营销主要通过互联网媒体，以及移动设备和智能终端等花费相对较低的媒体完成。
4. 效果评估不同传统营销的营销效果具有一定不可控性，较难进行准确的效果评估和测量，而网络营销通常具有较高的精准度和实时性，可以根据数据分析进行精确量化的效果评估。
5. 互动程度不同网络营销更重视交互体验，通过互动的方式激发消费者的参与程度，更好地达到对目标消费者的互动需求。
而传统营销却更多侧重于单项传播，占用受众时间较多，难以实现互动。
二、传统营销和网络营销的优缺点1. 传统营销的优势传统营销通常具有多年市场验证和积累，具有广泛的受众基础，在充分考虑受众心理的前提下，营销活动可以产生重要的情感共鸣和品牌认知度。
另外，传统营销也拥有更好的可靠性和稳定性，在投放广告和宣传单的过程中，可以对受众进行精准定位，投入更有针对性和更亲密的宣传。
2. 传统营销的缺点传统营销的投入成本较高，在广告、促销、宣传等方面的投入成本占比较高，同时传统营销也较依赖于媒体，缺乏互动和实时反馈，难以快速的反馈近似的信息。
网络营销和传统营销的区别
网络营销和传统营销的区别网络营销作为一种新的营销模式和手段，与传统营销同属现代市场营销理论,两者既有相同点，又存在明显的区别。
有效整合网络营销与传统营销策略和手段,更好地唤起顾客对产品的注意,满足顾客需要,是企业营销者必须研究的重要课题。
一、网络营销与传统营销的相同点1.目标相同作为现代市场营销理论的重要组成部分，网络营销和传统营销的目标都是通过发现需求并满足需求来实现销售,创造利润。
２.活动范畴相同网络营销和传统营销的活动范畴都包括消费者需求调查、产品设计开发、产品定价、销售、促销、了解消费者的评价及反馈等,涵盖从产品研发到消费结束的全过程。
3．围绕中心相同网络营销和传统营销都以消费者为中心，围绕消费者需求提供产品和服务，通过满足消费者的需求实现企业的赢利和发展。
网络营销和传统营销都需要企业以满足消费者需求为中心，通过市场调查发现、唤醒、引导、激发消费者的真正需求,然后有针对性地去满足这些需求。
二、网络营销与传统营销的区别网络营销是以互联网为基础展开的营销活动，它与传统营销的区别主要表现在以下几个方面。
１．营销环境不同市场营销以工业经济为基础,而网络营销除了工业经济基础外,还有网络经济、网络技术和现代通信技术基础。
网络营销以网络通信技术为基础，通过互联网和企业内部网络实现企业营销活动的信息化、自动化与全球化，消除了传统营销中时间和空间的限制。
2．目标市场不同在传统市场营销活动中,目标市场的选择多是针对某一特定消费群体。
网络营销的目标市场则更多的是个性需求者。
企业通过网络收集大量信息,了解不同消费者的不同需求，从每一个消费者身上寻找商机，并针对每一个消费者制定相应的营销策略,为其提供个性化的产品或服务。
３.营销策略不同网络营销是在虚拟环境下开展营销活动，顾客只能通过网络了解产品信息,无法直观感觉和试用，因此，在营销策略上，企业也必须根据虚拟环境要求，设计产品及产品展示,制定相应的营销策略。
(１）产品策略。
网络营销与传统营销比较分析
网络营销与传统营销比较分析网络营销与传统营销比较分析一、引言本文旨在比较网络营销与传统营销的特点、优势和不足，以帮助企业更好地了解两者之间的差异和选择合适的营销方式。
二、网络营销的特点1.基于互联网平台，利用数字技术和在线渠道实现营销活动。
2.通过社交媒体、搜索引擎优化、电子邮件等形式进行广告传播。
3.可以全天候、全球范围内实现广告宣传和销售。
4.数据分析和用户行为追踪有助于精确定位目标用户和推广效果评估。
三、传统营销的特点1.基于传统媒体和实体渠道进行广告宣传和销售。
2.通过报纸、电视、广播和直销等传统方式传播广告信息。
3.受时间、空间限制，覆盖范围较窄，传播效果难以准确评估。
4.目标用户定位和广告投放较为困难，需借助市场调研和人工判断。
四、网络营销的优势1.成本较低：相对传统营销，网络广告投放成本更低，更适合小型企业。
2.可定制化：网络营销可以根据用户需求和兴趣进行精准投放，提高营销效果。
3.互动性强：通过社交媒体等方式，企业与用户之间可以建立更紧密的互动关系。
4.数据驱动：网络营销通过数据分析，能够更好地了解用户行为、需求和市场趋势。
五、传统营销的优势1.覆盖范围广：传统媒体广告可以覆盖更大范围的目标用户，尤其是对于较为传统的消费群体。
2.真实性高：传统媒体广告一般具有较高的可信度，能够更好地激发用户的购买欲望。
3.目标定位准确：通过市场调研和人工判断，传统营销可以更准确地定位目标用户群体。
4.品牌塑造效果好：在传统媒体上进行广告宣传能够更好地塑造企业品牌形象。
六、网络营销的不足1.网络信任度低：网络广告存在诈骗、虚假信息等问题，用户对其信任度较低。
2.技术要求高：网络营销需要掌握一定的数字技术和网络推广知识，对企业要求较高。
3.竞争激烈：由于网络营销门槛相对较低，竞争对手众多，竞争激烈。
七、传统营销的不足1.成本较高：传统媒体广告投放成本较高，不适合小型企业。
2.效果难以评估：传统媒体广告传播效果难以准确评估，投入产出比较难把握。
网络营销与传统营销的比较
网络营销与传统营销的比较在当今数字化飞速发展的时代，营销方式发生了巨大的变革。
网络营销作为新兴力量迅速崛起，而传统营销依然在市场中占据着一定的地位。
那么，网络营销和传统营销究竟有哪些不同之处呢？首先，从目标受众的角度来看。
传统营销往往通过大众媒体，如电视、报纸、广播等，向广泛的受众传递信息。
这种方式难以精准地定位到特定的目标客户群体，可能导致大量的营销资源浪费在对产品或服务不感兴趣的人群身上。
而网络营销则凭借先进的技术手段，能够实现对目标受众的精准定位。
通过大数据分析和用户画像，企业可以了解消费者的兴趣、行为、购买习惯等详细信息，从而有针对性地推送广告和营销内容，大大提高了营销的效果和效率。
其次，在营销成本方面，两者也存在显著差异。
传统营销通常需要投入大量的资金用于广告制作、媒体投放等。
例如，在电视上投放一则广告，可能需要支付高昂的费用，而且广告的播放时间和频次也受到限制。
相比之下，网络营销的成本相对较低。
企业可以通过社交媒体、电子邮件、博客等渠道进行推广，这些方式的投入相对较少。
特别是对于中小企业来说，网络营销为它们提供了一个更具成本效益的营销途径，能够在有限的预算内实现更广泛的市场覆盖。
再者，营销的互动性也有所不同。
传统营销是一种单向的信息传递，企业向消费者传递信息，但很难及时获得消费者的反馈。
消费者的意见和需求往往需要通过市场调研等方式间接获取，这在一定程度上存在信息滞后和不准确的问题。
而网络营销则具有很强的互动性。
消费者可以通过评论、私信、在线客服等方式与企业实时交流，表达自己的看法和需求。
企业能够及时回应消费者的关切，调整营销策略，提供更符合消费者期望的产品和服务。
这种实时互动不仅增强了消费者的参与感，还有助于建立良好的客户关系。
另外，营销的时效性方面也有明显差别。
传统营销的策划和执行通常需要较长的时间周期。
从广告创意的构思、制作到媒体的排期投放，整个过程可能需要数月。
一旦市场情况发生变化，调整营销策略的难度较大，灵活性较差。
传统市场营销与网络营销的差异与联系
传统市场营销与网络营销的差异与联系随着互联网的发展和普及，越来越多的企业开始关注网络营销，而传统市场营销则逐渐失去了一些优势。
本文将从差异与联系两个角度来分析传统市场营销和网络营销的特点，分别列举具体的例子说明，帮助读者更好地理解。
一、差异1.传播速度传统市场营销需要通过报纸、杂志、广播、电视等媒体传播信息，而这些媒体需要一定时间才能到达目标客户。
相比之下，网络营销可以通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等渠道迅速传达信息，从而大大缩短了传播的时间。
例如，某品牌在微博上发布一条优惠活动，只需几分钟就能被数万人看到，而如果是通过报纸广告传播则需要等待数天至数周的时间，甚至有可能错过优惠活动的时间。
2.覆盖面传统市场营销的媒介受限，难以将信息传达到全球范围。
而网络营销则可以借助网络，迅速将信息传播到不同的国家和地区。
例如，一款在美国推出的新产品，可以通过社交媒体、电子邮件等方式，快速地将信息传递到中国和欧洲，从而扩大了产品的覆盖面。
3.成本传统市场营销需要付出大量的成本，如广告制作、广告发布、场地租用等等。
而网络营销则可以节省大量的成本，因为在网络上发布广告和信息是免费的。
同时，通过网络手段可以更精准地定位目标客户，避免了广告投放的浪费，从而减少了成本。
4.反馈和互动性传统市场营销的反馈和互动性较差，客户只能通过电话或邮件与企业联系，不能够实时地获得反馈。
而网络营销则具有很好的反馈和互动功能，客户可以随时随地通过网络与企业沟通，提出问题、建议或者评价。
例如，一些电商平台为客户设置了在线客服和社交媒体账号，客户可以通过这些渠道与企业进行实时沟通，并获得及时的解决方案。
二、联系1.品牌形象无论是传统市场营销还是网络营销，都可以用来提高品牌形象。
传统市场营销的方式多采用户外广告、电视广告等，可以帮助企业建立知名度。
而网络营销则可以更方便地在线上进行品牌推广，让更多的人了解品牌，从而提高知名度。
2.目标客户传统市场营销和网络营销都要明确自己的目标客户群体，以便制定相应的营销策略和推广方式。
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试论网络营销相对于传统营销的优势演论文摘要：随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮着越来越重要的角色；同时，网络营销也凭借其相对于传统营销的诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销方式。
与传统营销相比,网络营销有很多的优势,主要表现在信息发布、促销手段、销售渠道、成本价格、顾客服务、市场调研等方面。
本文就网络营销相对于传统营销的优势进行讨论，同时也简单的讨论电子邮件营销作为一种网络营销方式相对于传统营销方式的优势。
论文关键词：网络营销，营销优势，电子邮件营销1什么是网络营销及其特点1.1网络营销的基本概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。
网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。
网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。
1.2网络营销的特点随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。
市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。
如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。
正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出一些特点。
目前对于网络营销的特点，学术上有两种比较主流的观点，事实上都大同小异，以下为大家介绍：1.2.1时域性营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。
1．2．2富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
1．2．3交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。
还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。
互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。
1．2．4个性化互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
1．2．5成长性互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。
1．2．6整合性互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。
另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。
1．2．7超前性互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能。
它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。
1．2．8高效性计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。
1．2．9经济性通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
1．2．10技术性网络营销大部分是通过网上工作者（威客等），通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动。
网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，这样才能具备市场竞争优势。
2网络营销相对于传统营销的优势2.1信息发布及传递的方便、快捷、详尽、完整、高效网络营销的信息发布以文字、声音、图片、影像等静态或动态的方式实现,能及时迅速地进行更新和重复浏览查找,以最新、最快、最详尽的方式为顾客提供信息。
同时,信息传递过程中,信息接收者与发送者之间可以进行直接的交流,使信息发布更能锁定潜在客户,掌握客户需求,满足特定客户的需求。
此外,网上的在线支付功能使交易快捷、迅速、方便,在信息的发布传递与销售之间搭起直通的桥梁,直接作用于产品销售,缩短了传统营销中信息发布传递与实现销售时间与空间上的距离,使得网络信息发布与传递的效率大大提高。
2.2促销手段的创新常用的促销手段包括搜索引擎、分类目录、电子邮件、网站链接、在线黄页、网络广告、电子书、免费软件等。
与传统促销手段如电视广告、报纸广告、人员促销及其它各种促销活动相比,网络促销手段不仅费用低廉,方便快捷,而且通过用户与用户之间的传播,而将传播呈无限放大趋势,每一个信息接收者同时又可能成为信息的传播者,相比于传统的用户与用户之间口耳相传,网络促销的能量与速度是惊人的。
2.3对传统营销渠道结构的颠覆网络直通消费者,将商品直接展示在顾客面前,回答顾客疑问,接受顾客订单,将产品、促销、顾客意见调查、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起,进行一对一的沟通,真正达到营销组合。
这种营销组合是营销渠道上的革命,彻底颠覆了传统的一级一级的营销渠道结构,相当于创造了无数的经销商与业务代表,亦即所谓虚拟经销商与虚拟业务代表,同时又不受地域、时间的限制,可以进行无时间限制的全天候经营,无国界、无区域界限的经营,轻而易举实现全球营销,蕴藏着极大的潜在的销售增长。
2.4突出的成本优势网上低廉的沟通工具如E-mail、网上电话、网上会议等方式大大降低了交通和通讯费用,不出家门就可以将业务在网上任意拓展。
传统管理过程中许多由人处理的业务,通过计算机和互联网自动完成,大大降低了人工费用,网上低廉的促销费用又使企业节省了高额的广告费用。
这些都决定了相比于传统营销,网络营销有着极为显着的价格成本优势。
2.5主动性与互动性模式与传统营销中的信息单向传递不同,网络营销中的信息传递是双向的,即具有交互性。
网上的交互式广告、网络游戏、智能查询、在线实时服务、即时信息、电子邮件等等都有不同程度的交互性,这种交互性对于企业和用户双方都是有利的,企业将正确的信息传递给了用户,用户则得到了有助于购买决策的产品信息。
网络的互动性还使得顾客能够真正参与整个营销过程,顾客可以根据自身需要对企业提出新的要求和服务需求,企业可以及时根据自身情况针对消费者需求开发新产品或提供新服务,顾客在无形中主动参与到企业的营销活动中来,形成了“一对一”的营销关系。
在这种营销模式之下,企业和客户之间的关系变得非常紧密,甚至牢不可破,是一种以顾客为主,强调个性化的营销方式,比起传统市场营销更能体现顾客的中心地位,真正体现顾客至上的宗旨,满足顾客特定需求,从而开发出新的产品市场。
2.6低价、快速、高效的市场调研传统的市场调研一般要投入大量的人力物力,如果调研面较小,则不足以全面掌握市场信息,而调研面较大,则时间周期长,调研费用大。
另外,传统的市场调研中,被调查者处于被动地位,企业不可能针对不同的消费者设计不同的调查问卷,而针对企业的调查,消费者一般也不予以反应和回复。
对收上来的调查问卷,整理与分析也是一个极为繁复的过程。
与传统的市场调研相比,网络市场调研优势是非常突出的。
首先,网络信息的传输速度保证了市场调研的及时性,被调查者可以快速方便地反馈意见。
其次,网络信息传递的互动性使得消费者可以更好地参与到市场调研中来,不仅对现有产品,还可以对尚在概念阶段的产品发表意见和建议,这种参与将能够使企业更好地了解市场需求,洞察市场的潜在需求。
另外,调查者也可以根据调查了解的情况及时对问卷进行修改和补充,不断完善调查的内容与范围,提高调研的质量。
同时,对反馈的数据,由于是电子数据,调查者可以快速便捷地进行整理和分析,形成数据库,达到调研的目的与要求,为企业决策提供依据。
2.7简述电子邮件营销的优势2.7．1电子邮件营销的概念电子邮件营销EDM，即Email Direct Marketing的缩写，是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。
三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。
电子邮件营销（邮件营销）是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。
同时也广泛的应用于网络营销领域。
电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。
相比之下，搜索引擎优化是晚辈。
2．7．2电子邮件营销的优势：现在我们每天在打开自己的邮箱时都会收到来自各个销售网站的推销邮件，为什么各个销售网站都采用电子邮件的方式来推销其产品呢，这就要归功于其自身所具有的特点。
<1> 范围广:随着国际互联网(Internet)的迅猛发展，中国的上网总人数以达数千万之众，全球已经超过5亿。
面对如此巨大的用户群，作为现代广告宣传手段的Email营销正日益受到人们的重视。
只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球……<2> 操作简单效率高:使用我们提供的专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。
操作不需要懂得高深的计算机知识，不需要繁锁的制作及发送过程，发送上亿封的广告邮件一般几个工作日内便可完成。
<3> 成本低廉：Email营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。
<4> 应用范围广:广告的内容不受限制，适合各行各业。
因为广告的载体就是电子邮件，所以具有信息量大、保存期长的特点。
具有长期的宣传效果，而且收藏和传阅非常简单方便。
<5> 针对性强反馈率高:电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。
3结论虽然相比于传统营销,网络营销有着以上种种优势,但一个不容忽视的现实问题是,大多数企业网络营销并没有发挥应有的作用,从整体策划到功能、服务、信息、运营等方面都还存在很大的问题,如网站推广不力、信息更新不及时、网站技术和管理水平的限制等。