SAP SD 模块介绍
demo SAP-SD-模块介绍
Sales Org. 101 Sales Org. 100
© 2008 SAP AG
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SAP University Alliances
SAP ERP
Material Master Data
Material Master
Contains all the information a company needs to manage about a material It is used by most components within the SAP system
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Organizational Units: Sales Organization
SAP ERP
SAP University Alliances
Sales organization
Responsible for: distributing goods and services negotiating sales conditions product liability and rights of recourse
Storage Location 20 Storage Location 10
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SAP University Alliances
SAP ERP
Customer Material Information Record
Data on a material defined for a specific customer is stored in a Customer material info record.
SAP系统SD模块基本原理培训
SAP系统SD模块基本原理培训SAP系统是德国SAP公司开发的一套企业资源规划（ERP）软件系统，它将企业各个部门的业务流程进行集成，实现了企业资源的综合管理。
SAP系统的核心模块之一是销售与分销模块（SD），它涵盖了企业销售过程中的各个环节，包括销售预测、客户订单管理、库存管理、发货与运输等。
1.客户关系管理：SAP系统的SD模块主要围绕客户进行管理，包括客户的基本信息、销售历史、信用额度等。
通过对客户进行细致的管理，企业可以更好地了解客户需求，并根据客户要求进行定制化服务。
2.销售预测与计划：通过对历史销售数据的分析，SD模块可以进行销售预测与计划。
企业可以根据预测的需求量进行生产计划的制定，从而有效控制库存和减少库存积压。
3.客户订单管理：SD模块支持客户订单的管理与跟踪。
从客户下单到产品交付的整个过程中，SD模块可以提供订单的状态跟踪、库存可用性检查、交期的计算等功能，确保订单能够及时准确地执行。
4.价格与合同管理：SD模块管理了企业的价格策略和销售合同。
企业可以根据客户的级别、订单数量等因素确定不同的价格，同时SD模块还提供了合同的管理功能，确保销售合同的有效执行。
5.库存管理：SD模块对企业的库存进行管理和跟踪。
通过监控库存的变化、设置安全库存等手段，SD模块可以确保企业在满足客户需求的前提下，尽可能减少库存积压。
6.发货与运输：SD模块管理了销售订单的发货和运输过程。
通过与物流模块的集成，可以自动生成运输单、运输路线等信息，提高发货和运输的效率。
7.销售统计与报表：SD模块提供了丰富的销售统计与报表功能，包括销售额统计、客户订单统计、库存周转率等。
这些报表可以帮助企业了解自身的销售情况，为制定销售策略提供依据。
总之，SAP系统的SD模块通过对客户关系、销售预测、订单管理、价格管理、库存管理、发货与运输等方面的综合管理，帮助企业提高销售效率、降低成本，实现销售与分销的精细化管理。
SAP项目-SD蓝图汇报
1 2
人员技能不足
SAP系统的使用和维护需要专业的技能和知识， 但企业中可能缺乏具备这些技能的人员。
人员流动率高
SAP项目的实施和维护需要稳定的人员团队，但 企业中可能存在人员流动率高的现象。
3
人员沟通不畅
在SAP项目中，不同部门之间的沟通和协作非常 重要，但可能会存在沟通不畅的情况。
集成风险与挑战
与PM模块集成
03
SD模块与工厂维修（PM）模块集成，实现设备维修计划与销
售订单的关联和管理。
SAP SD模块的成功实施案例
某全球知名汽车制造商
通过实施SAP SD模块，实现了销售 渠道的统一管理，提高了订单处理效 率和客户满意度。
某大型零售企业
采用SAP SD模块优化了销售流程，提 升了库存管理和物流配送的效率，减 少了缺货和滞销的情况。
范围
覆盖公司所有销售业务部门，包括直销、渠道销售和客户服务。
实施时间表与里程碑
时间表
01 项目计划为期12个月，分为需
求调研、系统配置、测试、培 训和上线五个阶段。
第1个月
02 完成需求调研和初步方案设计
。
第2-4个月
03 进行系统配置和单元测试。
第5-7个月
04 集成测试、用户接受测试及培
训材料准备。
02
SAP SD模块蓝图设计
销售流程蓝图设计
销售流程概述
详细描述销售流程的起点和终点，以及涉及 的主要业务活动。
销售订单处理流程
明确销售订单的创建、审批、下达、发货和 收款等环节的具体操作流程。
销售退货流程
说明退货请求的提出、审批、退货商品处理 和退款等环节的处理流程。
销售流程优化建议
SAP各模块介绍
球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。
在全球有120多个国家的超过41,200家用户正在运行SAP软件。
SAP在管理功能上，它共有12个系统模块,下面为你一一介绍, 希望对你了解SAP有所帮助。
（1）SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。
（2）SAP SD 模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。
（3）SAP AM 模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。
（4）SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
（5）SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。
同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。
（6）SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。
（7）SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。
（8）SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等功能。
（9）SAP QM 模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。
(10) SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。
同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时。
SAP培训教材之SD模块概念讲解
销售组: 江苏组(0001)
销售组: 安徽组(0002)
销售组: **组(***)
销售员: ***(001)
销售员: ***(002)
销售员: ***
销售员: ***
16
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SD销售组织架构概念－销售办公室、销售组、销售人员
销售办公室 －可以通过销售办公室完成对市场区域性的划分。 －为了满足按区域进行统计的需求，销售办公室可以是一个真实存在的办公 室，也可以是逻辑的。 －销售办公室可以被指定到一个或多个销售区域。 销售组 －从属于销售办公室 －销售办公室的工作人员可以分为销售小组。例如，可以为每单个产品组定 义销售小组。 销售人员 －从属于销售组 －与HR接口的个人主数据 用HR模块里的个人主记录数据来记录与销售模块接口的数据。在个人主记录 中指派某个销售个人属于某个销售小组。
SD组织结构的三大组成部分
• 工厂层次销售结构
销售组织结构
8
• 发运组织结构
•
8
9
SD销售组织架构总览
公司代码 1000
销售组织: 长沙销售组织 (1000)
销售组织: 株洲销售组织 (2000)
©2003 HAND Enterprise Solutions Co., Ltd. Confidential Not For Public.
销售组织
销售渠道
销售办公室
销售小组
18 R/3中组织结构－工厂组织架构
工 厂
公 司
工 厂
发运点
发运点
发运点
18
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SD工厂层次销售架构
“工厂”在SD模块里主要强调的是“拣配发运”（工厂）的概念 ，是说货物从哪个工厂中的那个库位拣配，发运到客户
SAP_SD模块系统配置文档
销售和分销→基本功能→科目分配/成本→收入帐户确定→检查科目分配的相关主数据→客户：科目分配组
分配客户科目组
销售和分销→基本功能→合作伙伴确定→设置合作伙伴确定→设置客户主数据的合作伙伴确定
设置客户主数据的合作伙伴确定
3．销售单据相关业务
销售和分销→销售→销售单据→销售凭证抬头→定义销售凭证类型
设置可用性检查控制
基本功能→信贷管理/风险管理→信贷管理→分配销售凭证和交货凭证→关于订单类型的信贷限制检查
设置订单类型的信贷限制检查
财务会计（新）→应收帐目和应付帐目→信用管理→信用控制会计科目→定义风险类别
定义客户风险类别
销售和分销→基本功能→信贷管理/风险管理→信贷管理→定义自动信贷控制
定义自动信贷控制
为销售范围分配允许的销售订单类型
销售和分销→销售→销售凭证→销售单据项目→定义项目类别
定义订单行项目项目类别
销售和分销→销售→销售凭证→销售单据项目→分配项目类别
给订单类型分配项目类别
销售和分销→销售→销售单据→计划行→定义计划行类别
定义订单计划行类别
销售和分销→销售→销售单据→计划行→分配计划行类别
定义， 复制， 删除， 检查分销渠道→定义分销渠道
定义分销渠道
企业结构→定义→后勤-常规→
定义， 复制， 删除， 检查产品组→定义产品组
定义产品组
企业结构→定义→后勤执行→
定义，复制，删除，检查起运点→定义发运点
定义发运点
企业结构→定义→财务会计→
定义信贷控制范围
定义信贷控制范围
企业结构→分配→>销售和分销→
定义销售凭证类型
销售和分销→销售→销售单据→销售凭证抬头→定义销售凭证的号码范围
SAPSD培训资料
总结词
这是SAP SD模块中的基础操作之一，用于创建新的销售订单 。
详细描述
在SAP系统中，销售订单是销售业务的核心单据，用于记录 客户购买产品的明细、价格、数量等信息。创建销售订单时 ，需要选择客户、产品、数量、价格等信息，并确认无误后 提交保存。
确认销售订单
总结词
在销售业务中，确认销售订单是关键的环节，表示双方对订单内容的认可。
详细描述
确认销售订单时，需要对订单内容进行审核，确保产品、数量、价格等信息无 误。确认后，该订单将无法修改，只能进行后续的发货、开票等操作。
发货与开票
总结词
发货和开票是销售业务中的重要环节，表示产品已经交付给客户并完成了收款。
详细描述
发货时，需要选择相应的销售订单，并录入发货数量、物流信息等。开票时，需 要选择相应的销售订单，并录入开票日期、开票金额等信息。开票后，系统会自 动进行收款处理。
计划执行
通过SAP SD系统跟踪销售计划的执行情况，及 时发现和解决计划执行中遇到的问题。
ABCD
计划分解
将销售计划分解到各个销售区域、产品和客户等 维度，确保计划的可行性和可操作性。
计划评估
定期对销售计划进行评估和调整，以适应市场变 化和业务发展需求。
04
SAP SD配置与定制
SAP SD的标准配置
销售订单处理
支持创建、修改、确认和释放销售订单，以 及订单状态管理。
发票处理
支持发票的创建、审核和发送，以及发票与 订单的匹配。
发货和运输管理
支持发货计划、发货确认、运输管理和物流 跟踪等功能。
销售分析
提供销售业绩、销售趋势和客户分析等报告， 帮助企业了解销售情况。
SAP SD的定制过程
SAP SD模块 基础概论
销售组织
分销渠道
销售组织 1
销售组织 2
销售渠道 1
销售渠道 2
销售渠道 1
产品组
产品组1
产品组2
产品组1
产品组1
产品组2
公司代码和销售范围的关系
example
公司代码 1001 重工 1002 营销 1005 代理按揭
集团公司
3011 汽车起重机
销售组织
3011 起重机
销售渠道
01 直销
02 代理
客户主数据三大部分
一般资料 地址 控制资料 销售 联络 人
公司代码资料 科目信息 付款交易 信函 保险
销售区域资料 销售 发货 开立发票 合 作 伙伴 功 能 输出
四类合作伙伴
客户主数据可以定义商业伙伴关系，订单处理时系统要求以下
四个伙伴关系必须输入
售达方
送达方
客戶资料 主数据
发票方
付款方
合作伙伴之间的关联
集团公司
公司代码 1 销售区域1 销售区域3 销售区域2 销售区域4
公司代码 2 销售区域5 销售区域6 销售区域6
公司代码 Company
代表一个独立的会计结算单位, 例如:一个子公司或集团公司成员 资产负债表, 损益表和法律需求, 都建立在公司代码层次上
销售组织 Sales Organization
条件技术之定价过程
RVAA01
条件 类型 定价确定过程
PR00
K007 K020 存取 顺序 PR00
价格 折扣 % 主要客户 折扣. 条件 表 1. 客户/物料 2. 价格 表/货币/物料 3. 物料
存取 顺序 PR00
存取 顺序 K007
SAP R3 SD介绍
销售与分销第1章SD 销售销售与分销市场今天在整个企业进行的基本重组，将包括销售、物资和产品分销网络（也称为供应链）。
目前企业分销系统的驱动力存在几种趋势：□随着企业生产大量的单件产品，产品开发周期缩短和重叠。
□在用户需要高质量、低价格产品的同时，顾客期望值不断上升。
□信息技术的进步，以实时、甚至超长距离电子化处理顾客订单成为可能。
□全球化将要求支持企业的系统能够把产品和信息快速、可靠地送到任何地方。
□在与生产企业的关系上，分销商正日益强大和有影响。
□在面临降低成本压力的同时，面临不断提高服务速度和质量的压力。
今天，市场压力迫使企业同时改善用户服务、缩短从订货到交货和开发票的全周期时间、提高分销质量和降低分销成本。
实现这些目标的三种方法是：业务处理再设计、新技术应用、与顾客形成战略联盟。
战略联盟的存在是由于今天的市场正日益由用户驱动的结果。
用户期望获得所想和所需的产品。
为应付这样一种严酷的竞争环境，以及伴随不断的产品变化的问题，明智的企业都与销售商和顾客建立密切的联系。
在此过程中，他们将竞争减到最小，同时扩大认识和满足用户需求的机会。
R/3系统能很好地应用这些方法。
SAP R/3销售与分销（SD）SAP R/3 SD强调销售与分销需用世界一流的方法服务于全世界用户。
SD是一种处理过程驱动的应用，全面集成于R/3系统中。
SD主要特点：多语种、多货币处理多企业、多语种、多种货币的销售订单处理功能，使你能用一种语言、输入一个指令便可进行一次国际间的业务。
应用R/3 SD与其它国家的伙伴进行交易时，可以自动转换成其它国家语言和货币。
通过确定国界，每一个伙伴收到的业务内容是用相应的本地语言和货币来表述的，这将有助于服务全球市场。
微调技术微调技术能使SD适应你企业功能的需要。
通过微调订单类型，你可以很快地调整系统以满足你不断变化的业务需求，使你的销售额不会出现大的滑坡。
90年代商业过程的不断变化属于正常情况，SD将能使你在不断提高的基础上，而不是在初始运行的基础上重组你的商业过程。
SAP各模块介绍
SAP各模块介绍SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市。
SAP是全球最大的企业管理和协同化商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。
目前，SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。
在全球有120多个国家的超过41,200家用户正在运行SAP软件。
SAP在管理功能上，它共有12个系统模块,下面为你一一介绍, 希望对你了解SAP有所帮助。
（1）SAP MM模块（物料管理模块），主要有采购、库房与库存管理、MRP、供应商评价等管理功能。
（2）SAP SD模块（销售与分销模块)，其中包括销售计划、询价报价、订单管理、运输发货、发票等的管理，同时可对分销网络进行有效的管理。
（3）SAP AM 模块（资产管理模块)，具有固定资产、技术资产、投资控制等管理功能。
（4）SAP CO模块(管理会计模块)，它包括利润及成本中心、产品成本、项目会计、获利分析等功能，它不仅可以控制成本，还可以控制公司的目标，另外还提供信息以帮助高级管理人员作出决策或制定规划。
（5）SAP FI模块（财务会计模块），它可提供应收、应付、总账、合并、投资、基金、现金管理等功能，这些功能可以根据各分支机构的需要来进行调整，并且往往是多语种的。
同时，科目的设置会遵循任何一个特定国家中的有关规定。
（6）SAP PS模块（项目管理模块），具有项目计划、项目预算、能力计划、资源管理、结果分析等功能。
（7）SAP HR模块（人力资源模块），其中包括：薪资、差旅、工时、招聘、发展计划、人事成本等功能。
（8）SAP WF模块（工作流管理模块），可提供工作定义、流程管理、电子邮件、信息传送自动化等功能。
（9）SAP QM模块（质量管理模块)，可提供质量计划、质量检测、质量控制、质量文档等功能。
(10) SAP PP模块（生产计划模块)，可实现对工厂数据、生产计划、MRP、能力计划、成本核算等的管理，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。